目标管理学
管理学中的目标管理原理
管理学中的目标管理原理随着社会的发展和进步，管理学也日益成为一个独立的学科。
目标管理原理作为管理学中的重要理论，在管理活动中起着至关重要的作用。
本文将从目标管理的定义、原理、实施和优化四个方面进行阐述。
一、目标管理的定义目标管理是管理学中的经典理论之一，它是指制定组织的整体目标，并将这些目标分解成具体的任务，最终实现组织的长期战略目标和短期绩效目标的方法和过程。
目标管理是管理活动中的一个非常重要的方面，它既是管理目的的体现，也是管理手段的实施途径。
二、目标管理原理目标管理原理主要包括确定目标、分解目标、明确责任、制定计划、指导行动、控制实施和反馈调整等七个方面。
1.确定目标确定目标是目标管理的基础，也是最重要的环节。
对于组织来说，必须清楚地知道自己的核心业务、竞争优势、市场定位和目标客户，才能制定出合适的战略目标。
而对于具体工作的人员来说，也应该明确自己的工作目标。
只有将组织的目标与员工个人的目标紧密相连，才能实现共同进步。
2.分解目标目标的分解是指将总的战略目标分解为多个具有可操作性的任务目标。
目标分解的作用在于清晰明确每一个人的职责和任务，帮助实现总目标。
3.明确责任明确责任就是要确定每个人的具体职责和任务，在人员职责一旦落实，相应的工作目标也随之确定。
4.制定计划在明确责任之后，就可以进行任务的规划了。
制定计划一定要具体明确，尽量考虑到可能出现的问题，并为之制定相应的解决方案。
5.指导行动指导行动是指对任务执行的指引和引导，以确保任务按照计划执行，使任务目标得到实现。
在此过程中应该对进度、质量、成本、风险等方面进行监测。
6.控制实施控制实施是指检查工作的情况是否符合计划，是否达成预定的目标，定期地进行综合评价与检查，并及时发现问题并解决问题。
控制实施并不是简单地检查工作进展情况，而是要根据实施的评价和反馈，及时进行调整。
7.反馈调整反馈调整是指定期反馈和收集各项数据，整体改进计划、指导、控制等内容。
管理学目标管理步骤
管理学目标管理步骤目标管理是管理学中的一个重要概念，它指的是制定，实施和评估组织或个人的目标。
通过目标管理，可以使组织或个人更加明确自己的目标，并制定相应的计划和措施来实现这些目标。
目标管理是管理学中的一项重要技能，它可以帮助组织或个人实现自己的理想和成功。
目标管理的步骤主要包括以下几个方面：第一步，明确目标。
明确目标是目标管理的第一步，它需要明确具体，清晰的目标。
目标应该具备以下几个特点：明确、具体、可测量、可达成和有时限。
明确的目标可以帮助组织或个人更加明确自己的方向，明确自己要做什么，以及要达到什么样的结果。
第二步，制定计划。
制定计划是为了实现目标而制定的相应的行动计划。
计划的制定应该包括确定主要的行动步骤，制定相应的时间表和资源分配，以及制定相应的控制措施。
计划的制定可以帮助组织或个人更好地组织和安排自己的时间和资源，以提高工作的效率和效果。
第三步，执行计划。
执行计划是目标管理的重要一步，它需要组织或个人按照事先制定好的计划和步骤来实施。
执行计划需要有相应的合作和协调，以确保计划的顺利进行。
执行计划时应该关注计划的执行进度和结果，及时调整和改进计划，以提高工作的质量和效率。
第四步，评估结果。
在执行计划之后，需要对执行的结果进行评估和分析。
评估的目的是为了判断计划的执行效果，了解目标的实现程度，并进行相应的调整和改进。
评估的结果可以帮助组织或个人更好地了解自己的工作表现，发现问题和不足之处，并提出相应的改进措施。
第五步，调整和改进。
根据评估的结果，需要及时进行调整和改进。
调整和改进的目的是为了解决问题和不足之处，改进工作的质量和效率。
调整和改进不仅是一次性的，而是一个持续的过程。
通过不断地调整和改进，可以使工作更加完善和优化。
目标管理是一个复杂的过程，需要组织或个人注重方法和步骤的把握。
目标管理的步骤包括明确目标、制定计划、执行计划、评估结果以及调整和改进。
通过这些步骤的有序进行，可以帮助组织或个人更好地实现自己的目标，提高工作的质量和效率。
管理学目标管理名词解释
管理学目标管理名词解释以管理学的角度来看，目标管理是以组织的目标为基础，以科学的原理、有效的方法和有效的工具对组织进行管理，以达到组织的目标而取得成功的重要一环。
在管理学中，目标管理有几个重要的名词，其解释如下：目标：管理学里的目标，主要指组织未来发展所希望达到的效果。
这些目标不仅能凸显企业运营的愿景，也能为组织提供导航，以鼓励全体成员朝着一定目标前进。
策略：策略是构成目标的方法或工具，它们能把管理者所采取的步骤形成一个系统，以达到他们期望的目标。
它们主要集中在管理者的资源分配、员工的薪酬福利、技术研发等方面。
执行：执行是实施策略的过程。
执行者需要明确地了解策略，从而能准确安排工作量、授权预算，有效领导组织成员完成工作，确保项目按计划进行，实施策略以及挖掘新的机会。
控制：控制是对整个策略执行的一种定期的监督，以确保战略的实施顺利进行，达到预期的目标。
其过程包括监督实施的结果，如数据统计、技术分析等；采取措施，如改进技术或资源配置；更正预期失误或过时的计划等。
回馈：回馈是对组织活动结果的反馈，包括内部组织成员以及外部环境对组织活动的意见和建议。
回馈可以帮助组织及时发现问题，及时改进执行。
此外，它也能帮助管理者了解执行的成果，根据反馈结果进一步确定新的目标和计划。
以上是管理学目标管理名词解释，即目标、策略、执行、控制和回馈。
只有理解这些名词，并能将其运用于实践之中，才能够有效地管理组织，实现其预期的目标。
目标是组织未来发展的目的和动机，是管理者实现企业愿景、推动发展的基础，也是决策者决策和行动的依据。
管理者要将企业愿景转化为确定的目标，以更明确地定义企业发展方向。
策略是企业达成目标的重要途径，也是把目标转化为具体行动的可行路径。
管理者需要根据目标，结合组织内外环境，制定有效的策略，定义可行的步骤，并根据策略进行人员、资源和技术等部门的配置。
执行是策略的实施，一旦确定好策略，就需要实施。
管理者需要组织人力资源，安排预算，指派任务，使各部门及人员按照计划实施活动，确保活动正确有效。
管理学习计划学习目标
管理学习计划学习目标管理学学习计划学习目标我的管理学学习目标主要包括以下几个方面：1. 提高管理技能：通过学习管理学知识和技巧，提高自己的管理能力，包括领导能力、沟通能力、决策能力、组织能力、团队协作能力等。
2. 深入了解管理理论：通过学习管理学的理论知识，深入了解管理学的基本概念、原理和方法，为自己的管理实践提供理论支持。
3. 掌握管理工具：学习使用各种管理工具和方法，包括项目管理工具、绩效考核工具、团队建设工具等，提高自己管理工作的效率和质量。
4. 学习管理案例：通过学习管理案例，深入了解各种管理实践中的成功经验和失败教训，从中汲取宝贵的管理经验。
5. 培养管理思维：通过学习管理学知识和方法，培养自己的管理思维，提高问题解决能力和创新能力。
学习计划为了实现上述学习目标，我制定了以下管理学学习计划：1. 学习管理学基础知识：首先，我将系统地学习管理学的基础知识，包括管理学的学科范畴、基本理论、管理思想流派、管理理论和模型等。
我计划通过阅读管理学经典教材和参考书籍，深入了解管理学的基本概念和原理。
2. 学习管理学方法和工具：同时，我将学习管理学的方法和工具，包括项目管理、绩效管理、团队建设、决策分析等，以及使用各种管理软件和工具。
我计划参加相关的管理学培训课程，学习和掌握各种管理工具和方法。
3. 学习管理案例：我将学习各种管理案例，包括企业管理案例、组织管理案例、团队管理案例等，从中学习各种管理实践的经验和教训。
我计划参加相关的管理案例分析课程和研讨会，学习各种管理案例的分析方法和技巧。
4. 实践管理技能：我将积极参与各种管理实践活动，包括组织管理、团队管理、项目管理等，提高自己的管理技能。
我计划申请相关的实习机会，参与实际的管理项目，积累管理实践经验。
5. 研究管理问题：我将深入研究各种管理问题，包括领导力问题、组织效能问题、团队合作问题等，提出自己的解决方案。
我计划撰写管理学论文和研究报告，参与相关的学术研究项目，为解决管理问题做出贡献。
管理学名词解释目标管理
管理学名词解释目标管理目标管理是管理学中的重要概念。
目标是实现某种成果的目的，而管理则是系统的规划、组织和控制，以最大程度实现这些指定的目标。
只有通过有效的目标管理，才能够实现企业战略计划、项目管理和组织管理的有效实施，同时改善企业效率和市场竞争力。
目标管理的内容包括规划、实施和控制，即将企业的目标转化为具体的行动，并对实施过程的进度、质量和成果进行反馈控制。
它与企业绩效管理相结合，可以促进目标的实现，体现有效的管理，同时可以提高企业活力和效率。
目标管理是一个复杂过程，从目标的制定、行动计划的设计、行动的实施、实时信息的采集和分析等等。
因此，目标管理应具备良好的管理流程和规范，使目标管理达到最高效率。
此外，目标管理还应重视人力资源管理，建立良好的协作关系，以达到目标实现的最佳目的。
除了以上模块外，目标管理还应涵盖两个层次的内容，即高级目标分析和实际实施目标分析。
高级目标分析是对企业的理论层面的思考，主要是关于企业未来发展的方向，即制定企业的战略规划和发展方向，为了实现企业的最终目标。
实际实施目标分析则更为具体，是直接反映实际管理活动的，主要是关于企业当前管理状况的具体分析，以及针对当前管理实现企业理想目标的具体措施。
总而言之，目标管理是一项技术活动，是企业将其计划转化为具体行动的过程。
它需要企业管理者有计划地做好各项准备工作，以及建立有效的管理机制，使企业的行为达到期望的目标。
此外，企业管理者还要在实践中控制和调整，以便及早发现和解决出现的问题，使企业可以持续有效地发展。
本文结束，综上所述，目标管理是管理学中重要的概念，它针对企业实际管理情况，以达到最大程度实现企业计划的目的，需要企业管理者有计划地做好准备工作，同时，还要建立有效的管理机制，不断调整和控制，使企业可以持续健康的发展。
目标管理学习心得体会（三篇）
目标管理学习心得体会目标管理是一种科学的方法，用于有效地规划和达成个人或组织的目标。
通过目标管理，我们可以明确自己的目标，并制定出合理的计划和策略，从而更好地管理和利用时间、能力和资源，最终实现自己的目标。
在我的学习过程中，我深刻体会到了目标管理的重要性，并且从中获得了一些宝贵的经验和心得。
以下是我在目标管理学习中的体会和反思：第一，明确目标是成功的第一步。
在进行目标管理之前，我们首先需要明确自己的目标是什么。
目标应该是具体、明确和可衡量的，这样才能够更好地指导我们的行动。
只有明确了目标，我们才能有一个明确的方向，才能更好地去执行和管理。
第二，合理规划时间和资源。
目标管理需要我们合理规划时间和资源，并将其分配给不同的任务和活动。
通过规划时间，我们可以更好地管理时间，避免拖延和浪费。
通过合理规划资源，我们可以更好地利用资源，提高工作效率。
第三，制定具体的计划和策略。
目标管理需要我们制定具体的计划和策略，以确保我们能够顺利达成目标。
计划和策略应该是可行的和有针对性的，能够帮助我们解决问题和应对挑战。
第四，持续监控和调整。
目标管理不仅仅是制定计划和策略，还需要我们不断地监控和调整。
通过监控，我们可以及时了解目标的进展情况，发现问题和挑战。
通过调整，我们可以根据实际情况和需求进行修正和改进，确保目标的顺利实现。
第五，培养良好的习惯和行为。
目标管理需要良好的习惯和行为支撑。
良好的习惯和行为可以帮助我们更好地管理自己的时间和能力，提高工作效率，提升绩效。
通过目标管理的学习，我获得了许多宝贵的经验和心得。
首先，我明确了自己的目标，并将其分解为具体的任务和活动。
这样，我可以更加有序地进行工作，避免了因为目标模糊而导致的迷茫和无效努力。
其次，我学会了合理规划时间和资源。
在过去，我常常会出现时间不够用的情况，导致工作进展缓慢。
通过目标管理，我可以更好地预估时间和分配资源，使得工作进展更顺利。
再次，我学会了制定具体的计划和策略。
管理学案例 目标管理
管理学案例目标管理引言目标管理是管理学中一个重要的概念，它指的是通过明确定义和设定目标来帮助组织实现长期发展和成功。
在本文中，我们将通过几个管理学案例来深入探讨目标管理在不同情境下的应用和影响。
案例一：公司A的目标管理实践公司A是一家初创企业，面临着激烈的市场竞争和不断变化的外部环境。
为了在市场上脱颖而出，公司A实施了一套完善的目标管理制度。
首先，公司A设定了明确的长期目标，包括市场占有率的提升和产品创新的推进。
然后，公司A将这些长期目标细化为每个部门和员工的短期目标，并建立了有效的绩效考核机制。
通过目标管理的实践，公司A取得了可观的业绩增长，员工积极性和团队协作力也得到了显著提升。
案例二：部门B的目标管理挑战部门B是一个传统的制造业部门，长期以来依赖传统的管理方式和个人经验来指导工作。
然而，随着市场需求和竞争环境的变化，部门B面临着各种挑战。
在这种情况下，部门B决定引入目标管理的理念，并开始设定明确的目标来引导工作和提升绩效。
然而，部门B在实施目标管理过程中遇到了困难，部分员工对新的管理方式产生了抵触情绪，目标设定不够具体和可操作性，导致目标执行效果不佳。
部门B需要进一步加强对目标管理的培训和指导，提升员工的理解和认同，才能顺利完成目标管理的转型和提升绩效。
案例三：团队C的目标管理成功经验团队C是一个跨部门合作团队，成员来自不同的岗位和专业背景。
在项目合作中，团队C面临着沟通协调困难和目标不统一等挑战。
为了解决这些问题，团队C 引入了目标管理的理念，并通过共同讨论和协商确定了项目的长期目标和每个成员的责任分工。
团队C还定期召开目标评估会议，及时调整和优化工作计划。
通过目标管理的实践，团队C成功实现了项目目标，提升了团队凝聚力和绩效表现。
结论通过以上管理学案例的分析，可以看出目标管理在不同情境下的应用和影响。
在企业管理中，明确的目标能够有效帮助组织实现长期发展和成功，提升员工的积极性和协作力。
然而，要实现有效的目标管理，组织需要注意目标的设定要具体可操作，落实到每个员工和团队，建立有效的绩效考核机制，及时评估和调整目标执行情况，实现组织目标和个人绩效的统一。
目标管理学习心得体会3篇(共13页)
目标管理学习心得体会3篇[模版仅供参考，切勿通篇使用]篇一：20xx目标管理培训心得20xx目标管理培训心得第1篇：目标管理培训心得通过今天的课程学习，使我对<<目标管理这一现代管理方法有了一个比较全面的了解，具体想谈谈以下几点心得体会：（一）它是现代企业走向管理正规化、科学化的必然途径1．它与传统的经济责任制有着明显的区别：传统的经济责任制在设置目标时缺乏科学性，目标设置脱离实际情况。
而目标管理在设置目标时，充分考虑市场情况并结合企业自身优势，总目标、部门目标、员工目标之间清晰而明了，上级协助下级完成目标，左右部门相互协调并强调员工的自我管理，使得员工能够很好的意识到要我干和我要干之间的区别。
2．成果评价方法不同：传统的经济责任制注重的挤压式的行政命令方法，而目标管理侧重是上级在制定目标时要与下级共同协商，并对完成目标的可行性、实施过程中的可操作性进行充分协调，通过这种方式来指导下级完成工作。
在强调企业利润最大化的同时能够充分调动员工工作的积极性和创造性。
3．目标间的关系不同传统的经济责任制在制定目标时各管理目标间没有形成目标链，造成各部门在目标执行过程中相互脱节，难以协调一致。
而目标管理注重的是在总目标、部门目标、员工目标之间形成目标链，各个目标之间相互衔接，各部门之间的工作进度一目了然，这样既增进了各部门之间的团结协作，又避免了部门主义、个人主义情况的发生。
这样做一来可以提高管理水平，二来可以提高员工素质，使目标管理的特点---自我管理充分体现出来。
4．目标管理的工作过程内容细致而具体目标管理图清晰的标明了工作过程中的目标形成机制。
由总目标到部门目标、落实目标，目标实施、目标考核以及他们之间的信息反馈，形成了一个完整的目标链锁，层层分解，责任到人，任务到人，目标详实而清晰，这样从另外一个侧面又充分展示出其在强调提高管理素质的同时更加注重员工的自身能力与自我管理。
（二）它是现代企业走向管理现代化，提高管理水平提升业绩的一把钥匙1．企业的一系列经营管理活动。
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直接经营方式
客户提供场地 信息导购人员对消费者推销 消费者向客户交定金 服务人员上门安装并收回余款 减少存货与周转环节 减少回款风险
TCL经营方式的表达
IT&R IT技术支持下的整体运行效率
(即以速度冲击规模) 职业化客户顾问队伍支持下的
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。202 0年11 月下午3 时56分 20.11.1 215:56 November 12, 2020
时间是人类发展的空间。2020年11月1 2日星 期四3时 56分15 秒15:5 6:1512 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午3 时56分 15秒下 午3时5 6分15:56:1520 .11.12
三.目标管理
目标管理的含义 目标管理的本质
目标管理的含义
使所有人或部门的努力朝着一 个方向
一个产生成果的方向 1. 使有效出货尽可能的快 2. 使各环节的存货尽可能的少 3. 使存货转变为有效出货的运营
费用尽可能的低
目标管理的本质
对最终经济成果进行管理 管理的核心是决策 把资源配置在产生成果的方向上 1. 做什么 2. 怎么做 3. 谁来做 4. 结果要求 5. 时间限制
目标管理的难点
管理上的障碍 1. 专业化的工作 2. 等级制的结构 3. 由此引起的差异 各管理者不会自动转向共同目标 三个石匠的故事
1，专业化的工作
专业职能管理人员倾向于“优秀的石匠”， 诸如：
1. 高水平的市场研究 2. 最现代的会计制度 3. 科学的人事管理 4. 完善的工艺等等 企业转变成功能性王国（专业部门）的松散
企业所需要的经营业绩（目标）
提高有效出货 减少存货占用 降低营运費用 三者排序一定
目标的表达(示例)
销售收入 货款回收 销售费用 库存占用
二、整体目标
现实经营上的困境 摆脱困境的逻辑 时间与空间转换 经营方式的改变 TCL的经营方式
现实经营上的困境
降低销售重心 掌控渠道终端 争夺客户剧烈 成本费用趋高 利润空间锐减 依赖现金流量
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 5:56:15 15:56:1 515:56 11/12/2 020 3:56:15 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1215 :56:151 5:56No v-2012 -Nov-2 0
重于泰山，轻于鸿毛。15:56:1515:56:1 515:56 Thursd ay , November 12, 2020
终端分销能力(即精耕细作)
1.以速度冲击规模
速度是规模的本质 卡西欧方式的应用
变款式 变产量 变价格 IT技术的应用
生产领域 流通领域 消费领域
速度等于通过三大领域所需要的时间
生产领域 流通领域 消费领域
速度=通过三大领域时间
2.精耕细作
提高访问顾客的数量与质量 深化与顾客的联系 与顾客结成战略联盟 依靠管理实现下例目标: 1. 提高销售收入 2. 控制存货风险 3. 降低成本费用
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 1220.1 1.1215:56:1515 :56:15 November 12, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月12日 下午3时 56分20 .11.122 0.11.12
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月12 日星期 四下午3 时56分 15秒15 :56:152 0.11.12
摆脱困境的逻辑
控制成本主要因素 加强存货管理 市场预测能力有限 外部环境动荡 时间与空间转换
Q
q1
q2
T
t0
t1
t2
Q
q2 q1
T
q1<q2=存货或断货风险
t0
t1
t2
时间与空间转换
改变生产方式
1. 缩短生产周期 2. 提高生产柔性
改变供货方式
1. 缩短供货周期 2. 强化配送能力
目标管理原则
将个人的力量与责任心发挥出来 让每一个人像自由人一样行事 将组织的目标转化为个人的目标 以此确保企业的经营业绩实现 通过自我控制进行管理 控制一切等于一切都不控制 控制不相干的事等于误导
四.业务人员的目标管理
确立目标任务 提高访问顾客的数量与质量 在一线岗位上采集.处理.传递一手信息
联盟 （与最终成果相关的管理人员相比）职能性
管理人员应尽可能地少
2，等级制的结构
盥洗室门的故事 1. 审计师发现“门”的花费 2. 由售票员保管钥匙锁“门” 3. 顾客忘记归还钥匙 4. 申请配钥匙的费用很麻烦 5. 砸“门”很简单 “等级结构”鼓励错误行为/禁止正确行为 高标准工艺不是目标/是实现企业经营目标的
存货问题产生
备货式生产方式三要素 质量 成本 交货期 生产与需求的期量矛盾（有限的预见能力） 消费者希望获得新鲜的产品 家电业趋向时尚业 “期量管理”成为“系统效率”的来源
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.1220 .11.12 Thursday , November 12, 2020
每个成员的贡献是不同的，但每个成员 的贡献必须融成一个整体。
产生出一种整体的业绩。 企业的各项工作，都必须以整个企业的
目标为导向。 管理人员的工作必须注重于企业整体的
成功。
请确立一个目标？
市场占有率? 产品? 技术? 人才? 以上目标能使公司持续下去吗?
企业持续存在的条件
居的经营方式 (市场导向型组织)
内部价值链的重新排序 (丰田的故事)
宜家经营方式
瑞典小男孩英格瓦的一分差价决定成败的经商哲学 （效率观）；
经营零售，为消费者提供价值，避免单纯价格战； 运用设计能力降低生产与运输，乃至销售成本； 运用设计能力，确立商场品牌扩张力，进而，OEM
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 1220.1 1.1215:5615:56 :1515:5 6:15No v-20
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月12 日星期 四3时56 分15秒 Thursd ay , November 12, 2020
主要内容
一、目标 二、整体目标 三、目标管理
一、目标
什么是目标 企业持续存在的条件 目标的确定 目标的表达
什么是目标?
目标就是结果要求 满足目标的行为才是有效的 目标只有一个 1. 一个整体的业绩 2. 一个共同的努力方向
德鲁克《管理实践》
任何企业必须成为一个真正的整体，并 且将个人的努力融汇成一种共同的努力。
3.访问顾客质量
支持客户 服务客户 向客户顾问转化
4.反馈信息
数据 情况 知识 见解 智慧 为上司正确决策作贡献 使上司的决策有利于下属出成果
五.业务经理的目标管理
目标牵引 过程控制 系统支持 全面激励(当球迷)
1.目标牵引
为下属的成长创造机会 使下属满意(见下表)
不回答
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2.过程控制
提高销售业绩 增加销售收入 加强销售回款 减少销售费用 控制访问行为
3系统支持.
货物供应 商品交易 资金 信息
在货物供应方面
按局部市场竞争的态势，向核心客户供 应具有竞争力的商品
改善供货周期与供货期量标准，提高配 送能力
改变销售方式
1. 提高分销能力 2. 加快信息反馈(IT技术)
改变生产方式
一类生产方式 二类生产方式 三类生产方式 戴尔模式(生产方式)
改变供货方式
缩短供货周期 强化配送能力
改变销售方式
提高分销能力 加快信息反馈(IT技术)
经营方式的改变
生产驱动转向市场驱动 间接经营转向直接经营
1.确立目标
客 户 名 去年实际 销售指数 今年计划 No.1目标
1.A 客 户 100
20
140
140
2.B 客 户 50
10
70
102(60*1.7)
3.C 客 户 70
14
98
98
4.D 客 户 120
24
168
168
5.E 客 户 80
16
112
136(80*1.7)
6.F 客 户 80
合 计 500万元
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.1220 20年11 月12日 星期四 3时56 分15秒2 0.11.12
谢谢大家！
支持核心客户调整不良库存 及时处理破损商品等等
在商品交易方面
协调价格体系 按锁定渠道与保护市场责任区的策略要
求提供返利，折让与价格保护 提供广告促销与售后服务上的支持等等
在资金方面
提供合理的结付方式与信用支持 帮助核心客户与金融机构建立良好关系 帮助核心客户与工商税务等行政机构建
么”） 2. 用程序替代判断/无需判断时才用程序（管理
问题从来不能“程序化”/套用某个模式或程 序） 3. 用程序当作管理工具/程序是提高工作效率的 工具（把精力放在工作上/不是程序上） 一线人员花时间在工作上/不是写报告上 程序与报告只有在省时省力时应用 应将程序与报告降低到最低限度/尽可能简单
与ODM组货能力； 形成独特的一组经营活动的组合方式,形成宜家经
营方式（参阅图）； 确立起宜家家居的使命，成为家居市场独特的供应
者、采购者、设计者与创造者；
宜家公司活动体系图
能够解释的 目录、富有信息 的展览及标签