某楼盘概念包装创意案
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置地天中第一城形象包装方案
前 言
前 言
“置地·天中第一城”的营销推广，一定要站在驻马店市，甚至站在整个河南房地产市场的高度去考虑，首要从置地公司的战略发展，并结合项目规模、品质、标准等方面，真正形成驻马店市的第一盘，无愧于天中第一城的称号，成为驻马店房地产开发的新起点。
因此，针对“置地·天中第一城”形象力的展示，根据市场定位，通过对推广主题包装、开发商形象包装、楼盘形象包装、客户形象包装、VI系统包装等系统包装，可以使本项目形象形成独特的视觉冲击力，快速进入市场，形成市场轰动效应。
打造诚信形象，提高品牌的可信度，置地集团公司要通过对公司信誉的包装，从以下三个方面着手，迅速建立良好的信誉：
对开发商的品牌塑造，可通过客户对置地集团公司的物业购买反映或市场认同度来体现，具体表现在以下几个方面：
对人员进行包装是项目形象包装中重要的一环，尤其是对直接和客户接触、代表公司形象的人员（如销售代表和后勤服务人员）的包装尤为重要。
1、案名
本项目的推广案名，沿用前期既定案名，即确定为“置地·天中第一城”，具体释义如下：
本项目总案名冠以“置地·天中第一城”，具有以下涵义：
2、一期推广案名
结合建筑（产品）方案中关于中央林阵景观中，广泛种植香樟树的特点，特将本项目一期推广案名确定为“香樟林”，一方面便于本项目分期开发推广时进行不同的营销推广，一方面也与驻马店的城市地情相吻合：
（以上详见VI系统设计手册）
1、概念包装
社区概念：
产品概念：
户型概念：
本项目品质主要从以下几个方面体现：
优秀的物业管理有利于提高楼盘的档次与品位，体现楼盘的附加值，提升公司品牌形象，展示公司的综合实力。
1、样板区环境营造
结合建筑产品方案的平面布局，在本项目一期地块正中，建造样板景观区，即中央林阵。样板区包括两方面：
前 言
“置地·天中第一城”的营销推广，一定要站在驻马店市，甚至站在整个河南房地产市场的高度去考虑，首要从置地公司的战略发展，并结合项目规模、品质、标准等方面，真正形成驻马店市的第一盘，无愧于天中第一城的称号，成为驻马店房地产开发的新起点。
因此，针对“置地·天中第一城”形象力的展示，根据市场定位，通过对推广主题包装、开发商形象包装、楼盘形象包装、客户形象包装、VI系统包装等系统包装，可以使本项目形象形成独特的视觉冲击力，快速进入市场，形成市场轰动效应。
打造诚信形象，提高品牌的可信度，置地集团公司要通过对公司信誉的包装，从以下三个方面着手，迅速建立良好的信誉：
对开发商的品牌塑造，可通过客户对置地集团公司的物业购买反映或市场认同度来体现，具体表现在以下几个方面：
对人员进行包装是项目形象包装中重要的一环，尤其是对直接和客户接触、代表公司形象的人员（如销售代表和后勤服务人员）的包装尤为重要。
1、案名
本项目的推广案名，沿用前期既定案名，即确定为“置地·天中第一城”，具体释义如下：
本项目总案名冠以“置地·天中第一城”，具有以下涵义：
2、一期推广案名
结合建筑（产品）方案中关于中央林阵景观中，广泛种植香樟树的特点，特将本项目一期推广案名确定为“香樟林”，一方面便于本项目分期开发推广时进行不同的营销推广，一方面也与驻马店的城市地情相吻合：
（以上详见VI系统设计手册）
1、概念包装
社区概念：
产品概念：
户型概念：
本项目品质主要从以下几个方面体现：
优秀的物业管理有利于提高楼盘的档次与品位，体现楼盘的附加值，提升公司品牌形象，展示公司的综合实力。
1、样板区环境营造
结合建筑产品方案的平面布局，在本项目一期地块正中，建造样板景观区，即中央林阵。样板区包括两方面：
房地产项目形象包装
3.洽谈区 是置业顾问向客户详细介绍本案情况和购房 程序的区域，是接待客户和派送资料的场 所。洽谈区的风格简约，但不失高贵。 4.辅助功能区 包括小型会议室、资料室、签约室，休息 室、卫生间等，一般比较隐秘。
四、样板房的包装 样板房是市场竞争的结果，它可以起到修饰 户型、提供客户购买欲望以及展现开发商实 力的作用。 样板房装修要求： 1.风格统一 2.定位明确
（二）楼盘外在形象包装 1.楼盘的文化包装
北京美好愿望房地产开发商在全国首创音乐别墅定 位之先河。通过文化包装， “维也纳森林别墅”项 目 变成了喜爱音乐、追求优雅生活一族的精神家园。
2.楼盘的品牌包装 包括品牌名称、标识和字体等的设计
万科的四季花城品牌标识由4个不同颜色的“V”构成 的一个窗花，鲜艳而活泼，形象地表现了万科“让 建 筑赞美生命”的企业理念。同时用英文和中文表明 了
第三节 楼盘形象包装
一、楼盘形象包装的含义与作用 楼盘形象包装是指为促进销售、倡导新的生 活理念，运用一定的技术手段、工具和策略 对房地产内外形象、销售现场形象和概念性 地产形象的设计和实施过程。 楼盘形象包装的作用 1.强化广告宣传效果
2.树立企业的品牌形象 3.增加楼盘竞争力 二、楼盘形象包装的内容 （一）开发商形象包装 从企业历史、企业实力、企业信誉、企业理 念等方面进行包装。
四、主题概念设计技巧 1.主题概念设计的来源与获取 （1）从该项目区域的文化内涵抽象出来
如成都的”杜甫花园“地处杜甫草堂公园，依托杜 甫 传统文化，以诗句、雕塑、水景等方式，大量弘扬 杜甫文化的内涵，受到很好的效果。
（2）从项目自身内在素质中分析出来
案例：广州“光大花园”在设计楼盘概念时， 经过深入的了解和分析，项目地块最有价值，可以 大做文章的是几十颗50多年树龄的大榕树。策划人 通过思想碰撞，提出了 “大榕树下，健康人家”的 项目主题概念。
新都汇时代广场售楼处包装方案
目前投入使用的售楼处，根底装修和功能区的作为营销中心根本 吻合，整体视觉形象包装旨在宣传月星家居，随着新都会时代广场 新产品的推出，在保证营销费用经济合理的前提下，对售楼处进行 可行性的包装整改方案，以全新的形象面世。
调整方向
全面形象提升
以全新的项目形象面世，使项目整体形象全面导入，与项 目的后期营销推广的全面展开形成紧密的关联，利于项目 推广的整体性、延续性。
室外局部 室内局部
➢入口玻璃门出新 ➢增加墙体大牌广告 ➢道旗广告更换 ➢增加保安形象岗 ➢增参加口绿化 ➢增加楼顶看板
➢售楼处内部展板画面更换 ➢控台形象展示 ➢增加局部展板 ➢沙盘形象展示
室外局部
➢入口玻璃门出新
建议玻璃门统一出新，制作工程 LOGO腰线，形成内外通透的视 觉效果。
室外局部
➢增加楼顶看板
工程买点，价值提炼
室内局部
➢增加售楼处软装布置
〔工艺品)
室内局部
➢控台形象展示
增加花卉小盆景
室内局部
➢沙盘形象展示
一品红
室内局部
➢沙盘形象展示——增加光源
或
完善导示系统
通过有效的导示系统，使楼盘概念具像化、专业化，建 立项目视觉形象，吸引客户关注度，增加售楼处人流量 。
根据现场实际观测，目前工 程可利用的主要资源为：增 加工程现场墙体广告； 另外建议将售楼处门头的工 程案名制作发光字，取得夜 间导示的作用。
示意图片
二、案例及巨大的升值潜力
➢列举广深一带成功的案例
示意图片
谢 谢!
室内局部 前厅-方案一
➢售楼处内部展板画面更换
城南规划效果图
室内局部 前厅-方案二
➢前厅——装饰仿真花坛
调整方向
全面形象提升
以全新的项目形象面世，使项目整体形象全面导入，与项 目的后期营销推广的全面展开形成紧密的关联，利于项目 推广的整体性、延续性。
室外局部 室内局部
➢入口玻璃门出新 ➢增加墙体大牌广告 ➢道旗广告更换 ➢增加保安形象岗 ➢增参加口绿化 ➢增加楼顶看板
➢售楼处内部展板画面更换 ➢控台形象展示 ➢增加局部展板 ➢沙盘形象展示
室外局部
➢入口玻璃门出新
建议玻璃门统一出新，制作工程 LOGO腰线，形成内外通透的视 觉效果。
室外局部
➢增加楼顶看板
工程买点，价值提炼
室内局部
➢增加售楼处软装布置
〔工艺品)
室内局部
➢控台形象展示
增加花卉小盆景
室内局部
➢沙盘形象展示
一品红
室内局部
➢沙盘形象展示——增加光源
或
完善导示系统
通过有效的导示系统，使楼盘概念具像化、专业化，建 立项目视觉形象，吸引客户关注度，增加售楼处人流量 。
根据现场实际观测，目前工 程可利用的主要资源为：增 加工程现场墙体广告； 另外建议将售楼处门头的工 程案名制作发光字，取得夜 间导示的作用。
示意图片
二、案例及巨大的升值潜力
➢列举广深一带成功的案例
示意图片
谢 谢!
室内局部 前厅-方案一
➢售楼处内部展板画面更换
城南规划效果图
室内局部 前厅-方案二
➢前厅——装饰仿真花坛
某楼盘视觉形象包装提案
某楼盘视觉形象包装提案1. 背景介绍现如今，房地产行业竞争激烈，楼盘的成功与否往往取决于其视觉形象的包装能力。
在市场上塑造一个引人注目和令人信服的楼盘形象对于吸引潜在购房者至关重要。
因此，我们提出了以下的某楼盘视觉形象包装提案，旨在帮助客户提升楼盘在市场中的竞争力和知名度。
2. 目标受众该楼盘所在地区的潜在购房者和投资者。
我们的目标是通过鲜明、专业和创新的视觉形象，吸引潜在购房者并增加他们对该楼盘的信任和兴趣。
同时，我们也希望吸引投资者的目光，以增加楼盘的投资价值。
3. 提案细节3.1 设计理念我们的设计理念是将现代、简约和高端的元素融入楼盘视觉形象包装中。
通过精心挑选的颜色、图像和字体，我们的目标是打造一个时尚、充满活力的形象，使楼盘与众不同。
3.2 标志设计作为楼盘形象的核心，标志设计起着至关重要的作用。
我们将根据该楼盘的特点和定位，设计一个独特且易于辨识的标志。
标志中将包含楼盘的名称和一个代表该楼盘特色的图形或图案。
我们将在设计过程中注重细节和平衡，以确保标志能够准确传达楼盘的形象和价值。
3.3 色彩选择我们将使用一种鲜明、吸引人且与楼盘特色相匹配的色彩方案。
我们建议使用两到三种主要色彩，并在整个视觉形象包装中保持一致。
这将有助于产生强烈的视觉冲击力并增加楼盘的辨识度。
同时，我们也将在色彩选择中考虑潜在购房者的喜好和市场趋势。
3.4 字体选择我们将为楼盘的名称和品牌口号选择一种简洁、现代且容易阅读的字体。
字体的选择对于传达楼盘的形象和价值至关重要。
我们会避免使用过于花哨或难以辨认的字体，以确保楼盘信息能够清晰地传达给目标受众。
3.5 图形和图像元素我们将使用高质量的图形和图像元素来增强楼盘视觉形象的吸引力和专业性。
这些元素可以体现楼盘的独特性、美观性和吸引力。
我们将确保这些图形和图像元素与楼盘的定位和目标受众需求相一致。
3.6 品牌应用指南为了确保楼盘的视觉形象在不同媒体和平台上的一致性，我们将提供一个详细的品牌应用指南。
房地产售楼部包装典型案例分析
风格特点
采用简洁的线条和几何形状，以白色 、灰色、黑色等中性色调为主，搭配 木质、金属等自然和现代材料，营造 出简约而不失格调的氛围。
色彩与材料选择
色彩
以中性色调为主，如白色、灰色 、黑色等，营造出简约、干净的 视觉效果。同时，可适当加入一 些亮色点缀，提升空间的活力。
材料
选用自然和现代材料，如木质、 金属、玻璃等，强调质感与细节 的处理，使空间更加精致和高档 。
02
引入VR/AR技术，提供沉浸式的互动体验，让客户更加深入地
了解楼盘的特点和优势。
智能家居与生活场景模拟
03
通过智能家居设备，模拟未来生活场景，让客户提前体验未来
的生活方式。
空间布局与科技氛围营造
开放式空间设计
艺术化设计
采用开放式布局，将各个功能区域有 机地融合在一起，提高空间的通透感 和整体感。
玻璃材料
透明、光洁的玻璃材料可以增 加空间的通透感和明亮感。
织物与软装饰
通过运用各种织物和软装饰， 可以丰富售楼部的视觉效果， 营造出更加舒适的洽谈环境。
02
CATALOGUE
售楼部包装案例一：现代简约风格
设计理念与风格特点
设计理念
以简约、时尚、舒适为核心理念，追 求空间的功能性和实用性，强调设计 感与舒适度的平衡。
照明
采用暖色调的灯光，营造温馨、舒适的氛围 。吊灯和壁灯的设计均融入欧式元素，与整 体风格相协调。
装饰细节
在墙面、地面和家具上运用精致的雕花、石 材拼花和金属装饰，提升空间的质感。同时 ，摆放绿植和艺术品，为空间增添生气和艺 术气息。
客户体验与反馈
要点一
客户体验
客户进入售楼部后，被浓郁的欧洲古典风情所吸引，感受 到高贵、典雅的氛围。工作人员热情周到的服务也增强了 客户的归属感和信任感。
采用简洁的线条和几何形状，以白色 、灰色、黑色等中性色调为主，搭配 木质、金属等自然和现代材料，营造 出简约而不失格调的氛围。
色彩与材料选择
色彩
以中性色调为主，如白色、灰色 、黑色等，营造出简约、干净的 视觉效果。同时，可适当加入一 些亮色点缀，提升空间的活力。
材料
选用自然和现代材料，如木质、 金属、玻璃等，强调质感与细节 的处理，使空间更加精致和高档 。
02
引入VR/AR技术，提供沉浸式的互动体验，让客户更加深入地
了解楼盘的特点和优势。
智能家居与生活场景模拟
03
通过智能家居设备，模拟未来生活场景，让客户提前体验未来
的生活方式。
空间布局与科技氛围营造
开放式空间设计
艺术化设计
采用开放式布局，将各个功能区域有 机地融合在一起，提高空间的通透感 和整体感。
玻璃材料
透明、光洁的玻璃材料可以增 加空间的通透感和明亮感。
织物与软装饰
通过运用各种织物和软装饰， 可以丰富售楼部的视觉效果， 营造出更加舒适的洽谈环境。
02
CATALOGUE
售楼部包装案例一：现代简约风格
设计理念与风格特点
设计理念
以简约、时尚、舒适为核心理念，追 求空间的功能性和实用性，强调设计 感与舒适度的平衡。
照明
采用暖色调的灯光，营造温馨、舒适的氛围 。吊灯和壁灯的设计均融入欧式元素，与整 体风格相协调。
装饰细节
在墙面、地面和家具上运用精致的雕花、石 材拼花和金属装饰，提升空间的质感。同时 ，摆放绿植和艺术品，为空间增添生气和艺 术气息。
客户体验与反馈
要点一
客户体验
客户进入售楼部后，被浓郁的欧洲古典风情所吸引，感受 到高贵、典雅的氛围。工作人员热情周到的服务也增强了 客户的归属感和信任感。
4.经典项目包装展示案例
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
户型设计紧凑， 面积控制合理 具有较高附加值：
联排别墅户型面积控制紧凑仅 为98-108㎡，拉低了总价段，利于 销售，同时每个户型都具有较高的附 加值。
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
附赠层
楼
露台
梯
位
置
户型设计4.5米做足，且规避传统
loft做法，有附加值，却不违反规范
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
引入国粹文化艺术概念
展示效果加分：
引入各类旅游文化特色，未来部分商业将会 引入包括张军昆曲工作室、谭盾音乐制作室等在的 等等多个国粹类艺术文化特色概念。
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
精品 商业
商业
民俗 客栈
文化 工作室
特色商业区划分
商业体块按照不同主题分割，包括精品酒店， 精品商业，名宿客栈，文化工作室等。
经典现场包装案例
世贸铜雀台
项目排布规划缺陷，密度高 无法达到低密度别墅区的感觉
整个项目容积率达到0.7，作为别墅社区来说 过高，独栋别墅区域的栋距更是非常近，可以说这 是该项目的硬伤
经典现场包装案例
世贸铜雀台
户型设计无亮点，双首层设计有待进一步考证
联排别墅五层设计明显过高，双首层、花园层的设计有待样板房公示后进一步考证，户型设计无亮点，无 大量附赠面积。
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
民俗客栈充分结合绿化水景 展示效果佳，富有特色：
创新概念民宿客栈商铺目前已全部售完，楼栋之间
设计错落相间，退界巧妙，外摆与水景绿化相结 合。
经典现场包装案例
证大朱家角西镇
在高密度高容积率绿化的前提下
某楼盘概念包装创意案
某楼盘概念包装创意案1. 引言本文将针对某楼盘进行概念包装创意设计，主要考虑到楼盘的位置、目标受众、竞争情况等因素，设计出一套独特且具有辨识度的品牌形象。
2. 楼盘概况某楼盘位于城市中心区域，享有便捷的交通便利和周边完善的配套设施。
该楼盘主要面向年轻白领群体，追求品质生活和个人空间的需求。
3. 目标受众分析3.1 年轻白领群体•年龄分布在25至35岁之间•具有一定的经济实力•追求品质生活和自我表达•偏爱现代化的户型设计和配套设施3.2 配置分析•灵活多样的户型选择•宽敞明亮的居住空间•配套设施齐全，包括健身房、游泳池等4. 竞争情况分析目前类似类型的楼盘在周边区域已经存在，因此需要与竞争楼盘进行区分，吸引目标受众。
4.1 竞争分析1•楼盘名称：XXXX住宅•定位：现代简约风格•售价：相对较高•优势：独特的建筑设计和高品质的室内装修4.2 竞争分析2•楼盘名称：YYYY公寓•定位：年轻时尚风格•售价：相对较低•优势：丰富的社区活动和便利的交通条件5. 概念包装创意设计根据楼盘的特点和目标受众的需求，我们提出以下概念包装创意设计。
5.1 品牌命名我们建议将楼盘命名为「品质之家」，突出楼盘的高品质和舒适的居住环境。
5.2 标志Logo设计品牌标志采用简洁的图形符号，结合楼盘名称「品质之家」，以精细线条和现代感的色彩展示出高品质和时尚感。
同时，可以通过选择不同颜色的标志Logo，来区分不同户型或建筑组群。
5.3 宣传海报设计针对目标受众的喜好和需求，我们设计了一系列宣传海报。
以年轻白领群体为核心，海报中展示了宽敞明亮的居住空间、现代化的户型设计以及配套设施的照片和平面图。
5.4 社交媒体推广针对年轻白领群体热衷于社交媒体的特点，我们在主流媒体平台上进行推广。
通过在社交媒体上发布楼盘的宣传内容，吸引潜在买家的眼球，并提供带有微博、微信二维码的访问链接，方便用户了解更多楼盘信息和预约看房。
6. 总结本文针对某楼盘进行了概念包装创意设计，旨在通过独特的品牌形象和营销手段吸引目标受众。
中恒海晖城样板房包装建议方案0629(PPT42页)
•
相信相信得力量。20.10.182020年10月 18日星 期日5时32分7秒20.10.18
谢谢大家！
绿道景观小品点缀
小品、花钵花罐运用/户外休闲桌椅摆放， 营造舒适怡人的生活感受
（实景图）
西班牙园林风格，浪漫的情怀无处不在： 小天使花环、童话世界般的入户门、手 推花车、河边小船…… 园林造景细节方面，体现了开发商的功 力和用心，也可以使前来参观的客户在 看到房子之前，就开始也变得感性起来。
楼体包装——设置楼体巨幅广告，醒目，传达项目精神诉求
霏跃文化举办活动——
Thank you
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.1820.10.18Sunday, October 18, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。17:32:0717:32:0717:3210/18/2020 5:32:07 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.1817:32:0717:32Oc t-2018- Oct-20
霏Байду номын сангаас优势
• 公司成立以来不断突破、不断创新，在活动策划、形象设计、影视制作、媒体传播、宣传推广、文化 交流等领域都有着不凡的表现与成就。 • 公司拥有丰富的政府资源，与多家媒体资源有着良好的合作关系！
霏跃文化自有品牌活动—— 广佛婚庆博览会
霏跃文化举办活动——
霏跃文化举办活动——
霏跃文化举办活动——
恰到好处的销售信息释放
•样板房空间强调品质和生活感受，一些展板，画架等销售信息并不抢占氛围，不做的那么商 业化，而是恰到好处的融入其中。
D 销售中心包装
销售中心门口
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更有销售力、更能激发购买欲的差异化个性体系？---- 8、差异化个性体系 A-9、差异化个性体系 B --- 10、VI 视觉表现风格模拟
附件：VI视觉表现项目计划/清单
不管什么概念和包装，基础的关键是： 谁会买我们的房子？
1、重新聚焦目标购买群体
本项目 购买型客户、使用型客户
• SOHO类的中小型公司或个人 • 对都市较依赖的其它公司个人 • 驻深办事处或与华强北有关联
4、导入“SOLO”概念 该差异化个性体系的核心是：
SOLO
5、“SOLO”概念的基本涵义和比较
SOLO是一个英文单词，含义为独奏、单独、单飞。这里的SOLO被房地产商拿来定 义一种专为年轻人设计的超小户型：目标客户群定位于25岁左右的单身或同居的 青年人，更具体一些的表述是，25岁以下的男性和30岁以下的女性；每套建筑面 积在35平方米左右，卧室和客厅没有明显的划分,整体浴室,开敞式环保节能型整 体厨房；公共空间也SOLO化，即有24小时便利店，24小时自助型洗衣店，24小时 自助式健身房等。他们同时把SOLO引申为一件事情，一种生活状态。
的其它小型公司 • 在华强北工作的白领阶层 • 周边原住民 • 钟爱都市生活的其他人 • 投资型客户
自用 型购 买客 户、 使用 客户
投 资 型 客 户
客户印象 • 年轻 • 具有相当知识素质，思维活跃、创新意识较强 • 处在事业发展期，工作与生活与片区关联度极
高，依赖都市资源，对信息来源及交通要求高 • 生活方式现代，都市情结重，追求时尚、交际
6、以SOLO为核心的差异化个性体系， 是否能最大限度激发目标群体的购买欲望？
1、人是一种社会性的生物，每一个人都需要被标签和分类，从而他们才能找到自己的社会 定位和社会归属感，（否则就是被社会所抛弃和不认可）
2。本项目的目标群体属于深圳社会的主要群体，社会对他们的原定义为城市精英或高级白 领之类，但是在当前崇尚个性和自由的社会气息里，目标消费群体在现年龄阶段，对他们 来说，最重要的心理要求是被社会所认可和推崇，具备特殊的个性和特点，所以他们迫切 希望自己能够从简单笼统的“小资”、“精英”、“白领”中区别出来，赋予自己更加个 性，更加现代，更加自由、也更少数的新标签（BOBO 、SOHO、SOLO、IN、COOL……)
显；
2、在项目差异性方面。SOLO概念带来的鲜明的，具有强烈时代感的 生活主张、生活模式和生活 标准；形成了明显的项目个性和差异性；
3、 在项目主线方面，SOLO主题统筹了整个项目的文脉，他贯穿项目的推广全程，成为核心推广 主线，区位、户型建筑风格、物业服务、社区文化、硬件设施、配套、投资价值、绿化等
注意：这四个要素仅仅是共性的因素，目标消费群体衡量任何楼盘都是以此为 基础进行判断： 是纳入考虑范围？还是排除在外！
满足了目标群体的基础购买要素：
1、并不代表目标消费群体一定会选择[金茂礼都]！
2、并不代表目标消费群体的购买欲望能够得到激发和提升！
（即并不能促使原本没有购买欲望的目标消费群体产生强烈的购买欲望）
所以，“SOLO”能够最大限度地激发目标群体的购买欲望；
SOLO
以SOLO为核心的差异化个性体系，是否全面？
1、在市场竞争方面，SOLO概念的附加为我们赢得了决定性的竞争优势；在后期的各同区域乃至 跨区域的市场竞争中，通过SOLO概念与项目的结合，核心卖点变得非常强，已经超越了同
期 或后期的竞争对手，引领了市场概念和趋势，比竟争对手高出一个台阶，优势变得非常明
3、SOLO概念所蕴涵的美国文化，追求成功和享受，崇尚自由、创意和个性的实用主义哲学， 恰恰符合目标群体的特点，非常受目标群体的欢迎和认可，SOLO的主张也是目标群体 所追求的目标，同时SOLO生活方式也是普通人羡慕和追求的方式，所以，目标群体在被 “SOLO”标签和定义的过程中，通过购买“SOLO”概念住宅，最能表达目标群体社会身份和 行为的一致性，
等 每一个细节完全统筹在SOLO的大主题之下；
年轻一代的起点住宅、精准设计，杜绝空间浪费、完全为年轻人设计 低首付、低月付、全精包装
以上概念包装推广的楼盘在北京、厦门等城市已经获得较大的成功，如北京的 SOLO精舍一期和二期、厦门的都会100等项目；
深圳还未出现以SOLO概念包装的项目，本项目为首次使用；
结合深圳区域和本项目的实际定位状况，SOLO概念应有所侧重和调整
根据本项目目标消费群体定位和特性描述，可以判断： 推动目标消费群体关注和购买楼盘的最单纯和最基础的要素可以归纳为四点： A 区位------------ 华强北 B 产品------------- 小户服务型公寓 C 功能------------- 以商业为核心的商住两用功能 D 投资价值-------- 综合形成的附属价值
频繁、活动较多 • 注重效率与成本，求质不求量 • 事业、生活具有前瞻性，关注远期利益
客户印象 • 华强北情结重、关注片区改造、信赖地段升值 • 二次及以上置业，对投资物业关注且期望高 • 同时注重对楼盘形象（包括管理、服务及炒作
等），因为这将影响其今后的租金水平、关系 其投资的安全性；
2、打动目标素基础上，赋予本项目差异化的个性体系？
• 要使本项目成为目标消费群关注和选择的对象，核心是：
在基础要素的共性基础之上， 建立和包装出[金茂礼都] 差异化的个性体系
• 该差异化个性体系必须满足的最重要的一条原则是：
最大限度地激发目标消费群体的关注和购买欲望
一旦我们所赋予的差异化个性体系，充分激发了目标群体的购买欲望， 就决定了： 目标群体必须选择[金茂礼都]
“SOLO”概念包装思路大纲
1、重新聚焦目标购买群体---- 2、打动目标群体的基础销售要素----3、如何在 共性销售要素基础上，赋予本项目差异化的个性体系？----4、导入“SOLO”概念-5、“SOLO”概念的基本涵义和比较----6、作为差异化个性体系核心的“SOLO”概
念， 是否能够激发目标群体的购买欲望？----7、如何将“SOLO”包装成更加丰富具体，
附件：VI视觉表现项目计划/清单
不管什么概念和包装，基础的关键是： 谁会买我们的房子？
1、重新聚焦目标购买群体
本项目 购买型客户、使用型客户
• SOHO类的中小型公司或个人 • 对都市较依赖的其它公司个人 • 驻深办事处或与华强北有关联
4、导入“SOLO”概念 该差异化个性体系的核心是：
SOLO
5、“SOLO”概念的基本涵义和比较
SOLO是一个英文单词，含义为独奏、单独、单飞。这里的SOLO被房地产商拿来定 义一种专为年轻人设计的超小户型：目标客户群定位于25岁左右的单身或同居的 青年人，更具体一些的表述是，25岁以下的男性和30岁以下的女性；每套建筑面 积在35平方米左右，卧室和客厅没有明显的划分,整体浴室,开敞式环保节能型整 体厨房；公共空间也SOLO化，即有24小时便利店，24小时自助型洗衣店，24小时 自助式健身房等。他们同时把SOLO引申为一件事情，一种生活状态。
的其它小型公司 • 在华强北工作的白领阶层 • 周边原住民 • 钟爱都市生活的其他人 • 投资型客户
自用 型购 买客 户、 使用 客户
投 资 型 客 户
客户印象 • 年轻 • 具有相当知识素质，思维活跃、创新意识较强 • 处在事业发展期，工作与生活与片区关联度极
高，依赖都市资源，对信息来源及交通要求高 • 生活方式现代，都市情结重，追求时尚、交际
6、以SOLO为核心的差异化个性体系， 是否能最大限度激发目标群体的购买欲望？
1、人是一种社会性的生物，每一个人都需要被标签和分类，从而他们才能找到自己的社会 定位和社会归属感，（否则就是被社会所抛弃和不认可）
2。本项目的目标群体属于深圳社会的主要群体，社会对他们的原定义为城市精英或高级白 领之类，但是在当前崇尚个性和自由的社会气息里，目标消费群体在现年龄阶段，对他们 来说，最重要的心理要求是被社会所认可和推崇，具备特殊的个性和特点，所以他们迫切 希望自己能够从简单笼统的“小资”、“精英”、“白领”中区别出来，赋予自己更加个 性，更加现代，更加自由、也更少数的新标签（BOBO 、SOHO、SOLO、IN、COOL……)
显；
2、在项目差异性方面。SOLO概念带来的鲜明的，具有强烈时代感的 生活主张、生活模式和生活 标准；形成了明显的项目个性和差异性；
3、 在项目主线方面，SOLO主题统筹了整个项目的文脉，他贯穿项目的推广全程，成为核心推广 主线，区位、户型建筑风格、物业服务、社区文化、硬件设施、配套、投资价值、绿化等
注意：这四个要素仅仅是共性的因素，目标消费群体衡量任何楼盘都是以此为 基础进行判断： 是纳入考虑范围？还是排除在外！
满足了目标群体的基础购买要素：
1、并不代表目标消费群体一定会选择[金茂礼都]！
2、并不代表目标消费群体的购买欲望能够得到激发和提升！
（即并不能促使原本没有购买欲望的目标消费群体产生强烈的购买欲望）
所以，“SOLO”能够最大限度地激发目标群体的购买欲望；
SOLO
以SOLO为核心的差异化个性体系，是否全面？
1、在市场竞争方面，SOLO概念的附加为我们赢得了决定性的竞争优势；在后期的各同区域乃至 跨区域的市场竞争中，通过SOLO概念与项目的结合，核心卖点变得非常强，已经超越了同
期 或后期的竞争对手，引领了市场概念和趋势，比竟争对手高出一个台阶，优势变得非常明
3、SOLO概念所蕴涵的美国文化，追求成功和享受，崇尚自由、创意和个性的实用主义哲学， 恰恰符合目标群体的特点，非常受目标群体的欢迎和认可，SOLO的主张也是目标群体 所追求的目标，同时SOLO生活方式也是普通人羡慕和追求的方式，所以，目标群体在被 “SOLO”标签和定义的过程中，通过购买“SOLO”概念住宅，最能表达目标群体社会身份和 行为的一致性，
等 每一个细节完全统筹在SOLO的大主题之下；
年轻一代的起点住宅、精准设计，杜绝空间浪费、完全为年轻人设计 低首付、低月付、全精包装
以上概念包装推广的楼盘在北京、厦门等城市已经获得较大的成功，如北京的 SOLO精舍一期和二期、厦门的都会100等项目；
深圳还未出现以SOLO概念包装的项目，本项目为首次使用；
结合深圳区域和本项目的实际定位状况，SOLO概念应有所侧重和调整
根据本项目目标消费群体定位和特性描述，可以判断： 推动目标消费群体关注和购买楼盘的最单纯和最基础的要素可以归纳为四点： A 区位------------ 华强北 B 产品------------- 小户服务型公寓 C 功能------------- 以商业为核心的商住两用功能 D 投资价值-------- 综合形成的附属价值
频繁、活动较多 • 注重效率与成本，求质不求量 • 事业、生活具有前瞻性，关注远期利益
客户印象 • 华强北情结重、关注片区改造、信赖地段升值 • 二次及以上置业，对投资物业关注且期望高 • 同时注重对楼盘形象（包括管理、服务及炒作
等），因为这将影响其今后的租金水平、关系 其投资的安全性；
2、打动目标素基础上，赋予本项目差异化的个性体系？
• 要使本项目成为目标消费群关注和选择的对象，核心是：
在基础要素的共性基础之上， 建立和包装出[金茂礼都] 差异化的个性体系
• 该差异化个性体系必须满足的最重要的一条原则是：
最大限度地激发目标消费群体的关注和购买欲望
一旦我们所赋予的差异化个性体系，充分激发了目标群体的购买欲望， 就决定了： 目标群体必须选择[金茂礼都]
“SOLO”概念包装思路大纲
1、重新聚焦目标购买群体---- 2、打动目标群体的基础销售要素----3、如何在 共性销售要素基础上，赋予本项目差异化的个性体系？----4、导入“SOLO”概念-5、“SOLO”概念的基本涵义和比较----6、作为差异化个性体系核心的“SOLO”概
念， 是否能够激发目标群体的购买欲望？----7、如何将“SOLO”包装成更加丰富具体，