认识搜索引擎营销(百度竞价)
网络营销的3种模式
网络营销的3种模式随着互联网的发展，网络营销已成为诸多企业促进销售、打造品牌、提升知名度的利器。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断探索新的网络营销模式，以更好地满足消费者需求，增长业务。
本文将介绍三种常见的网络营销模式，帮助企业更好地制定营销策略。
一、搜索引擎营销搜索引擎营销(SEM)指通过购买广告关键字，在搜索引擎的搜索结果中排名靠前，从而获得曝光和点击量。
SEM具有精准投放、成本可控的特点，为企业带来了高效的营销方式。
1.投放方式搜索引擎营销通常分为竞价排名和自然排名两种方式。
竞价排名需要企业向搜索引擎投放广告费用，以获得在搜索结果中排名更靠前的位置。
自然排名则是通过优化网站内容，提高网站排名来获得流量。
2.优点与不足SEM可以帮助企业快速获得客户流量，提高品牌知名度，但也存在不足之处。
首先，SEM的成本较高，竞价排名需要花费广告费用，而自然排名需要人工投入和优化网站内容，短时间内难以看到效果。
其次，SEM的流量来源单一，只依赖于搜索引擎的访问量。
二、社交媒体营销社交媒体营销(SMM)指通过社交媒体平台，开展品牌推广、产品营销等行为。
SMM的优点在于可以精准投放到目标用户，在推广范围和推广内容上具有一定的自主选择权，成本也相对较低。
1.投放方式社交媒体营销通常分为自主营销和付费广告两种方式。
自主营销需要企业花费人工精力和时间，通过各种方式进行品牌推广和产品营销。
付费广告则是通过向社交媒体平台投放广告费用，实现广告曝光和流量获取。
2.优点与不足社交媒体营销的优点在于可以满足用户多元化的需求，在内容推广、用户互动和品牌塑造上有相对高的自由度。
而缺点则在于运作周期较长，需要持续投入精力和时间才能看到效果。
三、内容营销内容营销(CM)指通过创作和发布优质内容，吸引流量、提升品牌知名度、建立行业口碑，让用户自主选择关注和购买商品。
内容营销依赖于企业的创新和原创能力，需要针对用户需求和市场趋势进行电商营销内容创作和推广。
让你快速了解搜索引擎竞价与关键词的使用
作用：
仅当网民的搜索词与商户提交的关键词完全一致时，
推广的内容才会有展现机会。
否定匹配：
触发条件：
否定关键词。
作用：
用来避免与推广意图不符的搜索词触发创意，
当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时您的推广结果将不会被展示。
精确否定匹配：
触发条件：
1、关键词的准备——确定关键词的目标方向，
对目标关键词进行挖掘整理出关键词的类型同时把废词进行删除，
2、创意的准备：
根据关键词撰写相关创意广告
创意广告的质量对关键词的质量度影响很大同时也是关键词竞价排名、是否能被有效用户点击有很大关系。
3、URL的准备，url是完整创意的一部分，这就需要搭建网站，
而且质量度也都差不都时可以采取推广出价。
关键词出价：
其实在建立推广单元时，
会出现一个对推广单元出价的设置但很多情况一个推广单元中的关键词在质量度和竞争程度上都有一定的差别，
因此我们会针对关键词的不同进行分别出价。
我建议：
不管一个推广单元中有多少关键词和关键词的竞争程度如何，
（除这个推广单元中只有一个关键词）我们都应该针对关键词进行针对性的调整价格
精确否定关键词。
作用：
仅当网民的搜索词与用户提交的关键词完全一致时，
推广内容才有展现机会。
6、以“北大健身”为核心关键词撰写一个创意，
包括标题描述1与描述2，需要添加通配符，
不用写url
答：
创意：
标题、描Байду номын сангаас、url
标题：
{北大健身}俱乐部，
什么是搜索引擎营销（SEM）
SEM-搜索引擎营销1、什么是SEMSEM即搜索引擎营销服务，简单的来说就是通过搜索引擎达到营销的目的！包括：搜索引擎优化（SEO）和竞价排名（也叫CPC，Cost Per Click，点击付费广告）2、什么是SEO和竞价排名SEO(Search Engine Optimization : 搜索引擎优化)，通过对搜索引擎的认识和了解，使用合理的技术手段优化网站，从而使网站在搜索引擎的搜索结果中获得更好的排名，以尽可能的提升网站在搜索引擎中的曝光率，使我们的网站被更多用户知道，从而实现“广告”的效果，促进在线销售！竞价排名其实是一种PPC广告，即点击付费广告。
基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索结果中（页面上、下、右侧），如果没有被用户点击，则不收取推广费。
现在国内各搜索引擎基本上都有类似服务：百度推广，谷歌Adwords，雅虎搜索竞价，SOSO竞价，有道竞价，bing竞价（是和百度合作的），sogou推广。
3、竞价排名的优势依托于搜索引擎，客户基数大根据艾瑞咨询推出的《2010年第一季度网民形态核心数据发布》显示，中国家庭及办公网民总数保持稳定增长趋势，2010年开始月度覆盖网民人数突破3亿。
网页搜索是普及度最高的网络服务，3月网民覆盖率达90%以上，即3月使用网页搜索服务的网民数达2亿七千万以上。
按效果付费，获得新客户的平均成本低您的广告费有多少起到了作用？美国著名商人约翰.华纳梅克也感叹到：“我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。
”使用竞价排名，付费发生在您的潜在客户点击链接进入你的网站之后，有访问才收费，没有访问不收费。
针对性强，轻松锁定目标客户通过关键词帮您锁定有需求的客户，针对性强，投资回报更高：选择您希望推广的关键词，您的推广信息就会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。
推广关键词不限想做全线产品推广又不想多花广告费？利用竞价排名，想推广什么产品就注册什么词，数量不限，直击目标消费者，实现对企业全线产品和服务的推广。
搜索引擎营销实验体会心得
搜索引擎营销实验体会心得搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是指通过搜索引擎来进行营销活动，主要包括搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）和搜索引擎广告（Search Engine Advertising，简称SEA）两种手段。
在实践过程中，我发现，搜索引擎营销是一项综合性强、技术含量高的工作，需要不断的尝试和实践，下面是我的一些体会。
一、制定合理的SEM策略是关键SEM的前期准备非常重要，首先需要了解品牌定位和目标市场，以及所要营销的产品或服务在目标市场的竞争状况，才能制定出合理的SEM计划。
在制定SEM计划时，需要考虑到用户的搜索习惯和需求，选择合适的搜索关键词，并对竞价排名和广告创意进行优化，提高广告点击率、转化率和成本效益。
在具体实践中，我曾经接手一个咖啡厅的SEM营销，发现该咖啡厅的目标市场主要是年轻人和上班族，他们容易出没在学校和写字楼周围，因此我选择了相关的地理位置和搜索关键词，并结合了优惠券和满减活动，最终达到了良好的营销效果。
由此可见，SEM策略的制定是非常关键的。
二、监测、分析和优化是SEM的核心SEM是一项需要不断尝试和优化的工作，在实践中需要进行监测和分析，对广告的表现和成果进行评估和优化。
监测和分析主要包括关键词和广告的点击量、转化率和成本，以及用户的行为路径和行为习惯等信息，根据分析结果进行优化，主要包括优化关键词选择、选择优质的广告平台和创意设计、加强竞价管理和质量分数的提升等。
在实践中，我曾经接手一个服装品牌SEM营销，发现主要受众为年轻女性，于是我优化了广告的创意和图片，增加了特价和满减活动，同时将重点投放在手机端，最终提高了广告的转化率和ROI。
有了优化和监测，SEM的效果则越来越好。
三、内容和用户体验是SEM的补充SEM最终的目的是获得想要的用户转化，而内容和用户体验则是SEM的重要补充。
搜索引擎营销认识
搜索引擎营销(yínɡ xiāo)认识一.什么(shén me)是搜索引擎营销搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过搜索点击进入网络界面进一步了解他所需要的信息。
在介绍搜索引擎策略时，一般认为，SEM 的方法包括(bāokuò)搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告（ppc）、关键词广告，竞价排名。
搜索引擎营销的目标即为了目标客户的点击量，以及将其转化为有效的转化。
搜索引擎营销所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
所以搜索引擎营销包含了从搜索引擎进入的流量到最后(zuìhòu)达成销售的所有的工作。
进行搜索引擎营销及在外部优化的同时，将其更好的推荐出去，将内外部的优化做好，然后，通过搜索引擎营销将自己放到适合自己的位置，更容易被目标用户所关注的位置上，以达到营销目的。
二.搜索引擎营销(yínɡ xiāo)的特点在如今的网络世界多媒体时代中，无论营销的目的是为了销量，还是品牌的打造，都是为了企业的壮大，搜索引擎的营销在我们生活中已经很常见了。
相对于其他的营销而言，搜索引擎营销有如下特点：1 搜索引擎营销主动性是说可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，我们搜索时所留下的各类浏览历史信息，会被记录并且分析判断，在之后的使用中主动呈现。
2 搜索引擎营销受众广泛。
无论是使用搜索引擎或是没有使用的，信息风暴使其都会成为受众。
3 搜索引擎营销方法与网站密不可分。
网站及产品的推广是搜索引擎营销的主要目的之一，因此网站的专业性以及搜索引擎的友好性会对搜索引擎营销的效果产生直接的影响，所以搜索引擎优化和搜索引擎营销往往密不可分。
4 受众自主选择，可信度高。
搜索引擎营销是一种用户主导的网络营销。
使用搜索引擎检索信息的行为是由用户主动发生的，搜索引擎广告的接受没有强迫性，用户更加自由，更能给予信任。
从以下五点正确的认识百度搜索引擎
从以下五点正确的认识百度搜索引擎作为国内网络覆盖率最高的搜索引擎-百度(Baidu)，在SEOER接触最广泛的同时，也带来了更多的抱怨声。
我们经常会听到很多SEOER抱怨百度太严、人工干预大、挑战SEO行业底线等等，实际上百度作为国内搜索引擎龙头，它的优势是很明显的；正因为百度地位的重要性，也使它成为了众矢之的，但是，民主是建立在制度完善的基础之上的，这就是为什么百度搜索引擎算法越来越严格，反而有越来越多的人喜欢它的原因。
从个人观点来看，我们SEOER利用百度搜索引擎赚钱的同时，更加应该正确的认识和理解它，实际上我们SEO行业真正的敌人有两个：1.那些整天想着利用搜索引擎漏洞(黑帽手法)做优化的人；2.SEO行业的不规范性。
今天全讯网XIAO优结合多年与百度搜索引擎接触的认识，从五大方面讲解百度的绝对优势：第一，排名人性化从目前来看，百度搜索引擎可以说是最符合人们的搜索习惯的，因为所有SEOER 都知道，百度算法的核心之一就是“内容”，这一点就是真正的做到了从用户体验的角度出发，没有谁愿意看到一个网站毫无价值，专靠外链排名第一的网站。
第二，排名合理化从XIAO优多年与搜索引擎接触的经验来看，百度是综合算法最合理的搜索引擎，它是从用户体验的角度出发，结合了内容+外链，还有网站自身条件和网络支持等等很多因素的算法。
想想一个网站经常打不开，已受到攻击就瘫痪；或者网站程序不够精简，打开很慢，这样的网站排名很高是不是不合理呢？第三，规范化本文开始就提到过，民主是建立在制度完善的基础之上的，每个国家的制度都有缺陷，不可能完美，都需要慢慢的完善和规范。
那些通过搜索引擎漏洞做SEO 的站长，恰好是在帮组百度搜索引擎算法不断的完善，这就是百度算法不断改变的原因，作为SEOER不是要搜索引擎适应我们，而是要我们不断的学习，去慢慢的适应搜索引擎算法。
第四，创新这一点在这里只做简单的介绍，百度拥有多个国际保护专利，率先采用搜索引擎竞价，还有的比较特色百科、文库、知道、奇艺、词典等等，这些产品可以说是非常实用、用户体验相当好的，对于我们做SEO，也要做到像这些产品这样，做好细节，如果没有排名那就是搜索引擎的问题，如果你的个人网站本身就没做好，就该不断的学习，少抱怨。
搜索引擎营销三种模式的各大优势
搜索引擎营销三种模式的各大优势众所周知，互联网的发展使得信息量暴增，人们在筛选信息的时候，不得不越来越依靠于搜索引擎，尤其是随着互联网成长起来的年轻人在获取信息和进行消费时，更加依赖于网络搜索，同时也为企业开展网络营销提供了机会。
企业展开搜索引擎营销，最终目的就是利用有限的推广费用获取最大的客户量。
搜索引擎应用的三种模式：付费竞价营销（SEM），网站搜索优化（SEO），公共关系搜索引擎优化（PRSEO）被企业广泛应用。
一.付费竞价推广（SEM搜索引擎营销）：付费竞价推广概念：竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。
即购买搜索引擎关键词广告的一种形式，对购买了同一关键词的网站按照付费最高者排名靠前的原则进行有效排名的一种方式。
搜索引擎付费营销（SEM)优势：1.竞价推广排名效果快：通过关键词审核后即可实现关键词的有效排名推广；2.竞价排名推广关键词不限：只要与企业经营范围相关的的关键都可以购买推广；3.竞价排名关键词不分难易程度：不论多么难的关键词，只要你想做，都可以通过购买关键词实现有效排名推广。
4.竞价排名推广可以通过地域（省级为单位）及时间的筛选实现精准高效的推广；5.竞价付费推广完全按照用户搜索的点击付费，无点击不付费。
二.网站优化排名（SEO搜索引擎优化）：网站优化排名：搜索引擎优化SEO（Search Engine Optimization）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
“针对搜索引擎作最佳化的处理”是指满足搜索引擎排名的指标让网站更容易被搜索引擎收录和排名。
网站搜索引擎优化（SEO）营销优势：1.避免无效恶意点击的付费：竞价付费排名推广的企业都喜欢点击同行的关键词竞价，不论是无意还是有意，日积月累的无效点击耗费的费用也不菲。
搜索引擎营销中的竞价排名策略
搜索引擎营销中的竞价排名策略搜索引擎营销，即Search Engine Marketing（SEM），是通过展示广告等方式在搜索引擎结果页或其他网站上让消费者了解你的品牌和产品的一种形式的数字营销。
在搜索引擎营销中，竞价排名是一种很受欢迎的策略，允许广告主为出现在特定搜索关键字结果页面的顶部付费。
本文将探讨搜索引擎营销中的竞价排名策略。
竞价排名的作用竞价排名也被称为Pay-Per-Click（PPC）广告。
倘若广告主希望在特定关键字的搜索结果页面中排名靠前，他们可以向搜索引擎支付金额，如果有其他竞争对手也选择在此关键词下进行竞价排名，则广告主需要支付高于竞争对手的费用才能在页面上排名更靠前。
这帮助广告主增加品牌曝光率，提高网站访问量和转化率，并影响购买决策。
广告质量分数和定位因素在搜索引擎营销中，广告质量分数和定位因素对排名的影响也很大。
在进行竞价排名时，搜索引擎会根据广告质量分数和定位因素决定广告出现在何处。
广告质量分数由广告的点击率、目标网址的质量和广告与搜索关键字的相关性等决定。
定位因素包括广告投放时段、位置和受众定位。
洞察受众，根据人口统计数据和用户行为定向广告，将帮助广告主确保最佳定位效果。
竞价排名的成功关键因素搜索引擎营销中的竞价排名策略并非简单易行的事情。
成功的关键因素是用户意图和竞争环境。
用户意图是指搜寻者的目的，这与他们输入在搜索框中的特定关键字有关。
根据搜索关键字，广告主可以确定搜寻者所需的解决方案，并以此创建自己的广告。
竞争环境指的是与广告主竞争的其他广告主。
密切关注竞争者可使广告主了解到他们正在采用的战略和计划。
这可帮助广告主优化自己的策略并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
竞价排名的优势和缺点竞价排名的优势是显而易见的。
它允许广告主仅向在搜索结果页中展示他们的广告的潜在客户付费，这被视为一种非常有效的广告模式。
然而，竞价排名也存在一些缺点。
首先，当广告主进行竞价排名时，他们只能通过出现在搜索结果页上获得新客户，而不能通过其他渠道增加品牌曝光率。
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企业营销沟通问题都可归于APLP模型提到的一个或多
个层次，但从品牌认知到完成购买，每个层级都会 面临用户流失，原因有二，一是市场定位、细 分出现失误；二是传统媒体渠道属性使然。
品牌偏好（Preference） 销售线索（Leads） 购买（Purchase）
传统线下媒体如电视、报纸、广播等渠道传达品牌信息，都是以被动接受为主， 且营销沟通成本偏高。
1.2 认识搜索引擎
1.2.3 钥匙
搜索引擎开启了互联网入口，通过转动搜索引擎这把入口钥匙，网民可以得到海量信息， 获取所需；营销人员则可以打开与网民间的沟通之间。
1.2 认识搜索引擎
1.2.4 桥梁
搜索引擎就像一座桥梁，连接了“带着问题”的用户和“装着解决方案”的企业主。 对两者同时创造价值。 在搜索引擎上用户 可以找到问题的解决方案，企业可以将自己 的Leabharlann 品和服务推送 到有需要的用户面前。
1.2.1 字典 1.2.2 布满脚印的雪地
1.2.3 钥匙
1.2.4 桥梁
1.2 认识搜索引擎
1.2.1 字典
搜索引擎像字典一样，提供给用户查找的功能 。 人们在字典里找什么？
搜索词主要分三类：导航型搜索词（如淘宝）、信息检索型搜索词（如怎么学习英语）、交易型搜 索词（如苹果手机价格），三者在搜索量上占比分中为：10%、80%、10%。
1.3 从搜索引擎到搜索平台
搜索引擎已不同是一款单纯的互联网工具，早已发展成为一个网民生活多方面服务的搜索平点，点开“更多”，看看提供的众多服务。
1.3.1 搜索平台的本质
搜索引擎，就是一个为用户需求和问题提供解决方案的平台，是用户主动表
达需求的地方，用户来到搜索引擎的目的就是获得问题的解决方案。
1.1 营销基础知识
1.1.5 营销沟通手段
整合营销沟通：是对营销沟通手段的整合，常用营销沟通手段有：广告、公关、 事件营销、直邮、口碑营销、促销等。 口碑营销实质就是讲品牌故事，一个好的品牌故事应该具备6个元素：简单、 出人意料、具体、可信、情感和故事。
1.2 认识搜索引擎
以上我们探讨了搜索的基本逻辑，下面我们的内容将聚焦在搜索引擎这种媒体 的特性上，并且我们整本书介绍的焦1毛钱的起价方式，采用“智能起价”系统，全面考虑凤巢系统。
〖 本章总结 〗
1.1营销基础知识
1.1.1 大数据环境下的消费者洞察－－SIVA 1.1.2 常见的营销概念辨析 1.1.3 定义营销沟通问题 1.1.4 营销沟通要素 1.1.5 营销沟通手段 1.2认识搜索引擎 1.2.1 字典 1.2.2 布满脚印的雪地 1.2.3 钥匙 1.2.4 桥梁 1.3从搜索引擎到搜索平台 1.3.1 搜索平台的本质 1.3.2 搜索平台的营销价值 1.4认识搜索引擎 1.4.1 早期的艰难探索 1.4.2们的问题，所以欲望就是问题。人们解决问题（欲望）的方式通常有两种： 一种是“扼杀”欲望（例如：吃不到葡萄就说是酸的）；另一种是，购买产品，满足 欲望，解决问题。
1.1 营销基础知识
1.1.2 常见的营销概念辨析
〖概念辨析：需要 欲望 需求 问题 产品 价值〗 产品：问题的解决方案。 价值：在解决问题过程中，人们的体验。
1.1 营销基础知识
1.1.4 营销沟通要素
当我们明晰了营销沟通的流程与日志之后，我们的问题便转化为如何策划、执 行一个营销沟通活动：5W1H模型（1942年传播学家拉斯维尔提出）。
5W1H
效果如何With effect 在哪说Where 谁来说 对谁说Whom How What 现实效果与目 Who 品牌目标客户 内容表达样式： 媒体组合决策 标比对：品牌 营销沟通的内 定义 发言人的选择 说对话，说话 百事可乐案例 知名度，订单 容 形式 数量是否 说什么 怎么说
1.1 营销基础知识
1.1.3 定义营销沟通问题
营销沟通是解决企业商业问题的重要手段。 对于，营销沟通能解决什么问题，营销学领域提出了营销沟通的效果层次模型。 关于营销沟通效果层次模型有很多，我们重点来了解一下APLP营销沟通效果模 型，该模型认为营销沟通产生的效果分4个层次：
品牌认知（Awareness）
搜索引擎兼具，品牌传播和销售引导两大功能，根据企业不同营销目的，相应的把企业 也分为品牌类企业和效果类企业。 品牌类企业：希望通过营销沟通活动达成品牌认知和品牌宣传（多为知名企业）。 效果类企业：希望通过营销沟通活动达成销售线索、产生购买行为（多为中小企业）。 两种类型并非完全对立，只是在营销活动侧重点上有所区分。
1.1.1 大数据环境下的消费者洞察－－SIVA 1.1.2 常见的营销概念辨析 1.1.3 定义营销沟通问题 1.1.4 营销沟通要素 1.1.5 营销沟通手段 1.2认识搜索引擎 1.2.1 字典 1.2.2 布满脚印的雪地 1.2.3 钥匙 1.2.4 桥梁 1.3从搜索引擎到搜索平台 1.3.1 搜索平台的本质 1.3.2 搜索平台的营销价值 1.4认识搜索引擎 1.4.1 早期的艰难探索 1.4.2销基础知识
1.1.1 大数据环境下的消费者洞察－－－SIVA
营销活动 起点 企业的商业问题 解决 营销手段 商业问题（企业视角）：获取长期利润 商业问题（消费者视角）：如何帮助消费者解决问题 消费者是如何解决问题的？著名的SIVA消费者解决问题理论
S（Solution 解决）
I（Information 信息） V（Value 价值） A（Access 入口 ）
自我实现的需要 自尊的需要 爱与归属的需要 安全的需要 生理（生存）的需要
需要：基本的，长期存在的。著名的马斯洛五层需要理论：
需要
欲望（有购买力）
行动
欲望：是需要的唤醒，其指向行动。
欲望转化成行动的前提条件是：有能力和动机。
需求：有购买力的欲望。有需求的群体才是我们营销的对象。 问题：欲望就是问题。欲望是一种冲突，是现实与理想的冲突，而现实与理想之间
1.4.1 早期的艰难探索
旗帜广告千次展现付费（cost per mille,简称CMP） 1996年，Yahoo公司引入按点击付费（Cost Per Click,简称CPC）
1.4.2 Overture独辟蹊径
2001年整个互联网市场陷入低谷时，Overture(前身为GOTO)逆风而上，在
搜索引擎页面上推出收费的网络推广服务Pay-Per-Click(PPC即最初的竞价排
本章内容简介
1.1 1.2 1.3 1.4
•营销基础知识
•认识搜索引擎
•从搜索引擎到搜索平台
•搜索引擎商业化历程
〖 本章学习目标 〗
①
• 撑握营销基础知识（重点）
②
• 熟悉搜索引擎及搜索平台
③
• 了解搜索引擎商业化历程
1.1 营销基础知识
新型营销术语：病毒营销、神经营销、口碑营销、社区营销、
通路营销、绿色营销、社会营销等。 1.1.1 大数据环境下的消费者洞察－－－SIVA 1.1.2 常见的营销概念辨析 1.1.3 定义营销沟通问题 1.1.4 营销沟通要素 1.1.5 营销沟通手段
人们查找的动机：内在需求和环境刺激（如重大事件发生时） 人们什么时候查找：价格昂贵且不够熟悉时 搜索引擎这问字典如何工作：
1.2 认识搜索引擎
1.2.2 布满脚印的雪地
如果把搜索引擎比作布满脚印的雪地，那么脚印就是数据。营销人员可以通过数据来洞察消费 者心理。 将搜索引擎共线数据予以图示化，可以揭示消费者感知的品牌定位，从中我们可以看到各品牌的 卖点在消费者大脑中的成像：在每个实绩的闭环中，都会有口腔疾病症状及若干品牌。同时，从图中 也能发现可有的蓝海，牙痛和牙齿发黄两个市场，在两个虚线环中，用户对症状感知时没有产生明显 的品牌联想，经过进一步的市场调研，就可以确定该市场是否具有品牌植入的空间。
1.1 营销基础知识
1.1.3 定义营销沟通问题
搜索引擎营销推广是建立在用户进行搜索的基础之上，是用户的需求触发了营销沟通的 开展，信息传达以主动寻找为主，且营销沟通的过程具有连贯性和即时性。
所以，搜索引擎营销无疑为整个营销沟通策略提供了一个更好的解决方案。 与传统线上线下营销渠道相比，搜索引擎营销具有受众更精准（主动），沟通 更流畅（连贯），效果更明显的特点（即时）。 〖行业常识：品牌类企业 效果类企业〗
1.3.2 搜索平台的营销价值
搜索平台不仅是用户的解决方案平台，也是企业营销解决方案的提供商。百 度为营销者提供两方面潜在价值：消费者洞察和品牌会话机会。
1.4 搜索引擎商业化历程
新技术发展趋势总是以螺旋式形态上升，技术和商业的碰撞、整合迸发出很多火花。
“搜索力”能成为一种“经济形态”的关键，在于它改变了传统生产力和生产关系的构成，改 变了经济模式，让互联网技术和商业的价值开始融合。
〖 学完本课程你能获得些什么 〗的搜集，整理以及分析其的行业价值 4.掌握推广创意及标索引擎营销
1.1营销基础知识
有问题找一个解决方案
对解决方案的专业信息进行追问 多个方案之间进行权衡 最终找到最佳的交换渠道
在消费者运用SIVA理论解决问题的过程中，企业营销活动需要时行实时响应， 所以，SIVA既是消费者解决问题的方法论，也是企业营销活动的方法论。
1.1 营销基础知识
1.1.2 常见的营销概念辨析
〖概念辨析：需要 欲望 需求 问题 产品 价值〗
名),获得了巨大的成功。这个带有创意的举动为搜索引擎行业开辟了一条全新的 盈利之路。
1.4，Google采用了Overture的竞价排名专利。
2009年， Google整合Double Click,Ad sense,Analytics,推出Ad Exchange,为搜索推广 提供了从管理、展示、分析到关键词推广位售卖的完整生武彦平
〖 课程介绍 〗课程名称： 《推广（搜索营销新视角） 》第1章：认识搜索引擎