冰箱行业市场的调研报告
冰箱行业调研报告(精选多篇)
冰箱行业调查报告(精选多篇)对无锡市冰箱的调查报告改革开放20年来，我国冰箱行业仅用了发达国家冰箱产业化进程的一半时间，就完成了从以单门冰箱为标志的产业初级阶段向以保鲜、静音、节能、变频、纳米等高技术支撑的高档冰箱产品为标志的产业成熟阶段的过渡，现在冰箱产品的生产工艺和技术水平已和国际水平基本实现了同步。
从电冰箱的使用类型来看：多数城市居民家庭所使用的为双门冰箱，其比例高达85.8%；而单门电冰箱在城市居民家庭的拥有比例不到一成，另外三门电冰箱在城市居民家庭的拥有比例还处于较低水平，仅为 4.3%。
中、小容积电冰箱构成目前城市市场的主体从电冰箱的使用容积来看：使用180l以下容积电冰箱的家庭约占拥有电冰箱家庭的47.3%；使用180l—250l容积电冰箱的家庭约占拥有电冰箱家庭的49.2%；使用250l以上容积电冰箱的家庭约占拥有电冰箱家庭的 3.5%。
城市居民家庭对电冰箱具有较高的节能、抗菌、保鲜要求。
本次问卷调查主要是为了了解市场上各类型冰箱的销售情况。
我们对无锡最近几年的冰箱销售情况进行整理，具体情况如下：商业大厦(东方电器)：无锡商厦是当地老牌百货公司，在无锡当地消费者中拥有良好的口碑，即便是在连锁卖场大敌压境的情况下，无锡商厦依然保持了较高的人气，其中无锡商厦的家电板块占到当地市场的25%，为进一步提升在无锡市场的竞争力，近年来连锁卖场的激增，内耗大，竞争力强，而传统百货家电凭借自身的优势，如服务，成本控制、口碑信誉等优势，使其在比拼中又略胜一筹；另外本土家电百货凭借对本土市场的了解，在二三级市场(江阴、宜兴)都获得了当地消费者的认可和信任。
苏宁电器：目前，苏宁电器在无锡有3家门店(市区、江阴、宜兴各1家)，最先进入无锡市区的是无锡三阳店，在当地有一定的知名度，并被誉为一级门店；苏宁胜利门3c店于07年元月开业，在胜利门家电商圈受永乐、国美强势竞争，市场号召力减弱，但优越的商圈共鸣使其保持了应有的客流量，向消费者展示了苏宁的风采；而位于东葶的苏宁社区店(离市区比较远)与红星美凯龙合作，市场影响力相对较弱。
冰箱市场调研分析报告总结
冰箱市场调研分析报告总结1.引言1.1 概述概述部分：冰箱是家庭中不可或缺的家电之一，也是厨房中必备的设备。
随着人们对生活品质的追求和消费水平的提高，冰箱市场需求不断增加。
本调研报告将对冰箱市场进行深入分析，从市场规模、消费者需求和竞争对手等方面展开研究，旨在为企业决策提供参考依据。
通过本次调研，我们希望能够全面了解冰箱市场的现状和发展趋势，为企业制定合理的发展策略提供有力支持。
文章结构部分内容如下：1.2 文章结构本报告包括以下几个部分：首先是市场规模调研，通过对冰箱市场的规模进行分析，探讨市场的发展趋势和潜在增长空间；其次是消费者需求分析，通过对消费者购买冰箱的动机和偏好进行研究，以了解他们的实际需求；然后是竞争对手分析，对目前主要竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略进行分析；最后是对市场趋势展望，根据调研结果对未来冰箱市场的发展趋势进行预测，并提出建议和展望，最终对调研工作做出总结。
通过这些部分的详细分析，将全面了解冰箱市场的现状和未来发展趋势，为冰箱企业的发展提供有力的市场参考和决策支持。
1.3 目的目的部分的内容：本调研报告的目的在于全面了解当前冰箱市场的情况，包括市场规模情况、消费者需求特点以及竞争对手的状况。
通过对市场的深入了解，为行业内企业提供参考，帮助它们更好地把握市场趋势，制定更科学的营销策略和产品发展方向。
同时，也为消费者提供了解冰箱市场的参考依据，帮助他们更理性地选择符合自身需求的冰箱产品。
最终，本报告旨在为冰箱市场的健康发展提供有益的参考和建议。
2.正文2.1 市场规模调研市场规模调研部分市场规模调研是对冰箱市场的整体规模进行全面深入的分析和研究，通过对市场规模的调查和了解，可以更全面地了解市场现状和发展趋势，为企业制定合理的发展策略提供重要依据。
冰箱市场规模调研显示，随着人民生活水平不断提高，人们对生活品质和家电产品的需求也不断增长，冰箱作为家庭必备的家电产品，市场需求稳步增长。
海尔Haier冰箱调查研究报告 5300字
三一文库（）〔海尔Haier冰箱调查研究报告 5300字〕海尔冰箱调查研究报告北京市采纳营销策划有限公司二零一一年十一月十二日目录一、调研说明7二、市场概括9（一）、现状与未来13（二）、竞争分析21（三）、消费分析30三、总体结论33（一）、产品方面34（二）、价格方面37（三）、网络方面42（四）、推广方面：42四、尾声33一、调研说明前后历时近一个月的海尔外部市场调研终于结束了，在向北京海尔销售总公司提交这本调研报告的同时，现将调研所涉及的各方面情况简单说明如下：1.此次调研工作从调研方案的设计到调研报告出稿，全程历时近一个月。
其中前期准备工作3天，调研实施15天，调研资料分析2天，调研报告撰写10天。
2.此次调研工作共涉及全国七大区40多个城市的近400例冰箱经销商、零售商、行业专家、海尔业务人员、促销人员及现场消费者。
二、市场概括（一）现状、未来现状A、经过市场十几年的大浪淘沙、优胜劣汰，我国电冰箱生产厂家已经由最初的200多家减少到目前的30多家；企业规模逐渐扩大，企业经营开始形成了初步的营销观念，品牌效应相应提高，越来越重视服务营销；海尔、容声、新飞、美菱等老牌冰箱生产企业控制了近70％左右的国内市场份额；而凭借技术优势新上马冰箱项目的飞利浦、春兰、小天鹅等新军，打着更新换代的旗帜，直接向第一集团的名牌企业公开挑战尤其是以伊莱克斯、松下为代表的国际品牌对中国冰箱巨子的冲击更是激烈。
B、从整体上来看，目前冰箱市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加上20xx年是有氟冰箱的最后期限，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题，激烈的竞争使这些老企业面临资金短缺、国际名牌冲击及国内新军的挑战等多重压力。
而冰箱市场的争夺，虽然有些反复过程，但大体在市场份额上仍有向大品牌集中的趋势。
据有关资料表明，冰箱行业前四大品牌的市场占有率已从去年的接近60％增到今年的近70％，约增加了10个百分点。
冰箱市场调查报告(精选多篇)
冰箱市场调查报告(精选多篇)第一篇：冰箱的市场调查问卷针对年轻人关于冰箱的市场调查问卷▲您的性别：男□女□1、对于新款冰箱的问世，您更期待具有以下哪方面的新特点：面板颜色搭配新颖、时尚□外形设计创新更节能、环保功能更多、使用更方便□价格低廉其它_______2、您最倾向于以下那种风格的冰箱：曲美柔和□硬朗大方现代简约□豪华典雅□个性张扬□其它______3、您是否希望经常通过更新冰箱的外观来改变家中冰箱的风格？是否□4、如果您现在购买冰箱，您会选择几门冰箱？会将它放在哪里？（客厅□、厨房、其它____）单门冰箱□两门冰箱□对开门冰箱□三门冰箱多门冰箱□5、您喜欢什么样的冰箱门把手？明把手(门上有把手)□暗把手（门上看不到）□无所谓□6、您是否希望冰箱内腔布局可随意组装和拆卸？是□否□无所谓□7、您需要的冰箱容积为：小容量(50~100l)□中容量(100~200l)□大容量(200~300l) □超大容量(300~500l)□8、您喜欢什么色系的冰箱：暖色系□冷色系□淡色系□深色系□9、您喜欢的冰箱操控方式：遥控□触摸□旋钮常规键□其它_______10、您希望冰箱有屏显装置吗？是否□无所谓□11、您能读懂冰箱操作面板上显示的各种数据吗?能轻松读懂□只能读懂一些□看不懂□没注意过□12、您认为冰箱在关门时是否需要带提示音以确保此操作已完成：是□否□无所谓□13、您喜欢的冰箱外观材料风格：磨沙质感□ 镜面质感金属质感□亚光质感普通光滑质感□其它________14、您对市场上的冰箱哪方面不满意：功能外观内饰□售后服务□保鲜程度节能环保□其它_____15、您是否希望有专门的酒水饮品区，可以直接拿取，不必开冰箱门：是□否□16、您认为冰箱是否应该具有储电功能以便在停电时应急：是□否□17、您认为目前冰箱内腔的布局合理吗？（是□ 否）还需增加哪些空间？饮品区□酒架□制冰盒□蛋架□糕点区□饺子架□化妆品区□蔬菜竖直放置区□菜碟分层搁置架其它（您所需求的功能）18、您认为未来冰箱应具备哪些新的功能和特点？看电视□听音乐□收音机□上网□菜谱□吧台饮水机□其它_______19、请您对冰箱外观设计提出宝贵意见：_电冰箱把守很难清理纵有很多的死角，能否通过材料或者造型来改善这个问题 __________________________第二篇：关于冰箱的市场调查问卷关于冰箱的市场调查问卷尊敬的先生女士，您好！根据需要我们正在进行关于冰箱使用和满意度的调查，占用您几分钟宝贵的时间！我们希望了解您对冰箱使用的看法，衷心感谢您的配合！▲您的性别： a 男b 女▲您的年龄： a 20-30b 31-40c 41-50d 50岁以上▲您（您父母）目前的年薪是：a 2万以下b 2万-10万c 10万-20万 d 20万以上▲您目前的家庭住宅面积是多少平方米？a 80以下 b80-100c 100-150d150以上1、您是否希望您的宿舍有一台电冰箱？a 是 b否2、如果有一台专门针对集体宿舍使用的小冰箱面市，您希望是什么颜色的？ a蓝 b绿c黄d橙e红f黑g白g灰3、您购买冰箱的心理价格是？a 201*元以下b 201*-5000c 5000—10000元d 10000元以上e 价格不限4、您最倾向于以下那种风格的冰箱：a曲美柔和b硬朗大方 c现代简约d豪华典雅e个性张扬5、您想购买与自家家装风格相同的冰箱吗？a非常想b有就买，没有就算了c 无所谓6、您是否希望经常通过更新冰箱的外观来改变家中冰箱的风格？a是 b否7、如果您现在购买冰箱，您会选择几门冰箱？a单门冰箱b 两门冰箱 c对开门冰箱 d三门冰箱e多门冰箱8、您喜欢什么样的冰箱门把手？a明把手(门上有把手) b暗把手（门上看不到）c无所谓9、您是否希望冰箱内腔布局可随意组装和拆卸？a是b否c无所谓10、您需要的冰箱容积为：a小容量(50~100l)b中容量(100~200l) c大容量（200~300l) d 超大容量(300~500l)11、您喜欢什么色系的冰箱：a暖色系b冷色系 c淡色系 d深色系12、您喜欢的冰箱操控方式：a遥控 b触摸c旋钮d常规键13、您希望冰箱有屏显装置吗？a是b否c无所谓14、您认为冰箱在关门时是否需要带提示音以确保此操作已完成：a是b否c无所谓15、您喜欢的冰箱外观材料风格：a磨沙质感b金属质感c 亚光质感d普通光滑质感 e镜面质感16、您认为冰箱是否应该具有储电功能以便在停电时应急：a是b否17、您认为目前冰箱内腔还需增加哪些空间？a饮品区b酒架c制冰盒d蛋架e糕点区f饺子架g蔬菜竖直放置区i菜碟分层搁置架18、您认为未来冰箱应具备哪些新的功能和特点？a看电视b听音乐c收音机 d上网e菜谱 f吧台g饮水机再次感谢你的参与与配合！谢谢！第三篇：对无锡市冰箱的调查报告对无锡市冰箱的调查报告改革开放20年来，我国冰箱行业仅用了发达国家冰箱产业化进程的一半时间，就完成了从以单门冰箱为标志的产业初级阶段向以保鲜、静音、节能、变频、纳米等高技术支撑的高档冰箱产品为标志的产业成熟阶段的过渡，现在冰箱产品的生产工艺和技术水平已和国际水平基本实现了同步。
冰箱项目评价分析报告
冰箱项目评价分析报告目录概论 (4)一、背景及必要性 (4)(一)、冰箱项目背景分析 (4)(二)、实施冰箱项目的必要性 (5)二、发展策略 (6)(一)、公司发展计划 (6)(二)、执行保障措施 (7)三、技术方案与建筑物规划 (9)(一)、设计原则与冰箱项目工程概述 (9)(二)、建设选项 (10)(三)、建筑物规划与设备标准 (11)四、冰箱项目投资主体概况 (13)(一)、公司概要 (13)(二)、公司简介 (13)(三)、财务概况 (14)(四)、核心管理层介绍 (15)五、原辅材料供应 (15)(一)、建设期原材料供应情况 (15)(二)、运营期原材料供应与质量控制 (16)六、技术与研发计划 (17)(一)、技术开发策略 (17)(二)、研发团队与资源配置 (18)(三)、新产品开发计划 (19)(四)、技术创新与竞争优势 (20)七、市场与供应链管理 (21)(一)、供应链策略 (21)(二)、供应商关系管理 (21)(三)、存货与库存管理 (22)(四)、客户关系管理 (22)(五)、物流与分销策略 (22)八、营销策略与品牌推广 (22)(一)、营销策略制定 (22)(二)、产品定位与定价策略 (24)(三)、促销与广告战略 (26)(四)、品牌推广计划 (27)九、法律与合规事项 (28)(一)、法律合规与风险 (28)(二)、合同管理 (29)(三)、知识产权保护 (29)(四)、法律事务与合规管理 (29)十、市场调研与竞争分析 (30)(一)、市场状况概览 (30)(二)、市场细分与目标市场 (32)(三)、竞争对手分析 (33)(四)、市场机会与挑战 (35)(五)、市场战略 (36)十一、环境保护与可持续发展 (38)(一)、环境保护政策与承诺 (38)(二)、可持续生产与绿色供应链 (38)(三)、减少废物和碳足迹 (39)(四)、知识产权保护与创新 (40)(五)、社区参与与教育 (41)十二、未来展望与增长策略 (42)(一)、未来市场趋势分析 (42)(二)、增长机会与战略 (42)(三)、扩展计划与新市场进入 (43)十三、战略合作伙伴与投资者关系 (43)(一)、投资者关系管理 (43)(二)、战略合作伙伴关系管理 (43)(三)、投资者关系沟通 (44)(四)、投资者服务计划 (44)概论本报告是对冰箱市场调研项目的综合评价分析，通过深入研究市场需求、竞争状况和未来趋势，为企业制定合适的营销策略和发展规划提供参考依据。
冰箱调研报告
电冰箱调研分析冰箱发展过程1910 年世界上第一台压缩式制冷的家用冰箱在美国问世。
1925年瑞典丽都公司开发了家用吸收式冰箱。
1927年美国通用电气公司研制出全封闭式冰箱。
1930年采用不同加热方式的空气冷却连续扩散吸收式冰箱投放市场。
1931年研制成功新型制冷剂氟利昂12。
50年代后半期开始生产家用热电冰箱。
中国从50年代开始生产电冰箱。
一起源冰箱，又称冰桶，由古时的“冰鉴”发展而来，功能明确，既能保存食品，又可散发冷气，使室内凉爽。
它是古代人的发明创造，向我们揭示了古代生活的一个侧面。
冰鉴，是古代盛冰的容器。
《周礼·天官·凌人》：“祭祀共（供）冰鉴。
”可见周代当时已有原始的冰箱，只是冰并不是一年里时时都有，特别是在炎热的夏季，冰可谓弥足珍贵。
传世有不少清代晚期的木胎冰箱，多用红木、花梨、柏木等较为细腻的木料制成，此件为红木制品，仿竹编式样，制作精致。
形制为大口小底，外观如斗形，铅叶镶里，底部有泄水小孔，结构类似木桶。
冰箱箱体两侧设提环，顶上有盖板，上开双钱孔，既是抠手，又是冷气散发口。
为使冰箱处于一定高度便于取放冰块和食物，配有箱座。
这对冰箱结构标准，箱桶和底座均装饰华贵美丽。
成对制作，当为大户人家所用之物品。
从经济学角度来分析，在当时价值高的器物，传至如今其价值一定比同样传至今天的过去价值较低的器物要高。
今天如此，将来也一定如此。
这是选择收藏品的要招。
这一点，对于想收藏冰箱的人来定衣食无忧。
而在当时的社会里，富裕的人家绝对是少数，用得起红木家具的，并不一定能用得上红木制作的冰箱，这也就是为什么冰箱的收藏价值高的原因，不仅如此，它将来的意义将会更加重要。
襟抱堂认为，冰箱的发明让人类远离了发霉的食物，可以将温度降低并保存，让我们在夏天的时候享受健康的食物，不能不说是科技带给人的一种进步。
二发明历史17世纪中期，“冰箱”这个词才进入了美国语言，在那之前，冰只是刚刚开始影响美国普通市民的饮食。
冰箱行业市场调研报告
冰箱行业市场调研报告市场调研报告1. 背景介绍冰箱行业是家电行业中的一个重要领域，随着人们生活水平的提高和消费需求的增加，冰箱市场潜力巨大。
本报告对冰箱行业市场进行调研分析，以了解当前市场情况以及未来的发展趋势。
2. 市场规模根据调研数据显示，全球冰箱市场规模在过去几年持续增长。
截至目前，全球冰箱市场规模约为XX亿美元，预计在未来5年将以每年X％的速度增长。
3. 市场细分冰箱市场可以按照产品类型、容量、价格段和应用领域进行细分。
常见的产品类型包括单门冰箱、双门冰箱和多门冰箱。
根据容量，可分为小容量冰箱、中等容量冰箱和大容量冰箱。
根据价格段，可分为经济型冰箱、中档冰箱和高档冰箱。
根据应用领域，可分为家用冰箱、商用冰箱和特殊用途冰箱。
4. 市场竞争格局在冰箱市场上，存在着多家知名品牌，包括西门子、海尔、博世等。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额，并通过不断创新和产品升级来维持竞争优势。
此外，新兴品牌也在市场中崭露头角，通过价格优势和产品差异化来争取市场份额。
5. 市场驱动因素冰箱市场的增长主要受到以下几个因素的驱动：- 生活水平的提高和消费需求的增加，人们对冰箱的需求也随之增加。
- 新技术的应用，如智能冰箱、节能冰箱等，改善了用户体验和节能环保。
- 增加的家庭数量和人口增长，推动了家用冰箱市场的增长。
- 商业领域对冷链物流的需求，推动了商用冰箱市场的增长。
6. 挑战和机遇冰箱行业面临一些挑战，如价格竞争、环保压力和供应链管理等方面。
然而，市场中仍存在许多机遇，如发展智能家电领域，提升产品品质和服务水平，开拓新的市场领域等。
7. 市场前景未来几年，冰箱市场将继续保持增长，尤其是智能冰箱和节能冰箱市场。
随着科技的进步和消费者需求的变化，冰箱行业将迎来更多的机遇和挑战。
冰箱行业市场调研报告
冰箱行业市场调研报告《冰箱行业市场调研报告》一、市场概况1. 冰箱是一种常用的家电产品，广泛应用于家庭、办公场所、酒店、餐饮业等领域。
2. 全球冰箱市场规模庞大，呈现稳步增长的趋势。
主要市场包括北美、欧洲和亚太地区。
3. 中国冰箱市场经济发展快速，消费需求不断增长。
冰箱市场竞争激烈，品牌众多，消费者需求多样化。
二、市场分析1. 冰箱市场的主要需求驱动因素包括人口增长、经济发展、城市化进程加快等。
2. 冰箱市场的发展趋势包括智能化、节能环保、多功能化等。
3. 冰箱市场的竞争格局主要由国内外知名品牌主导，包括海尔、美的、西门子、LG等。
三、产品分类1. 根据功能区分，冰箱可以分为普通冰箱、冷藏冰箱、冷冻冰箱、多门冰箱等。
2. 根据容量区分，冰箱可以分为小型(小于200L)、中型(200L-400L)、大型(400L以上)等。
3. 根据能耗等级区分，冰箱可以分为一级能效、二级能效、三级能效等。
四、消费者需求1. 消费者对冰箱的需求呈现多样化趋势，包括容量大、使用便捷、耗能低、外观美观等。
2. 消费者对冰箱品牌的要求不断提高，更加关注品质和服务。
3. 消费者对智能化功能的需求逐渐增加，如远程控制、智能储存等。
五、市场前景1. 随着经济发展和消费水平提高，冰箱市场有望继续保持稳定增长。
2. 智能化冰箱市场潜力巨大，预计将成为未来的发展趋势。
3. 冰箱市场竞争将进一步加剧，品质和服务将成为企业竞争的关键。
六、建议1. 加强研发创新，推出符合消费者需求的新品，提升产品竞争力。
2. 提高售后服务质量，增强品牌形象和消费者口碑。
3. 拓展智能化冰箱市场，培育新的增长点。
以上为《冰箱行业市场调研报告》的主要内容概述，具体细节可根据具体需要进行深入研究和分析。
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冰箱行业市场的调研报告冰箱是保持恒定低温的一种制冷设备，也是一种使食物或其他物品保持恒定低温冷态的民用产品。
箱体内有压缩机、制冰机用以结冰的柜或箱，带有制冷装置的储藏箱。
下面，小编为大家分享冰箱行业市场的调研报告范文，希望对大家有所帮助!1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出元中就有1元花到了农民身上，农民负担减轻了，农民收入增加了，农村的的消费能力有了显著提高。
2、随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。
3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设立了经营部或分公司，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期达到了销售颠峰。
4、连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店贡献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处于彩电行业90年代中后期所处的快速增长阶段，所以三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润主要来源。
5、据统计目前全国有地级市500个左右，县级市2100多个，有5万多个乡镇，农村家庭占家庭总量的%，截至20XX 年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。
另外据家用电器协会统计显示，农村冰箱的拥有量很低。
但从当前农民收入水平增长情况看，已开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大;6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场一样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最后一桶金，但如何在三四级市场实现有效突破一直是各品牌讨论的话题。
以下表格中所列数据是根据实际普查走访所得结果1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数量140个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增加了一倍，其中网点数量达到5—8个的乡镇占20%，网点数量达到2—4个的乡镇60%，网点数量为1个的乡镇占20%左右。
2、各行业都有一个共性的经济规律：人才跟着资本走、资本跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，说明农村的资本在向冰箱行业集中，反映出在乡镇市场冰箱需求量在快速增加、经销商销售冰箱的利润空间较大;3、各品牌按出样数量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、hx、xte，但冰箱四大家族累计出样数量只占据50%左右，其他品牌占据50%，因为出样数量在一定程度上基本代表了销量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的销售占据了农村市场的半壁江山。
4、在被调查的上述三个区域中，rs品牌是四大家族品牌中出样数量下降最快的品牌，ml品牌的网点数量与同期相比是增长最快的品牌，hr是各品牌中出样数量最多的品牌，但由于市场保护意识不强，经销商受销售利润的影响，hr在各三四级经销商中是推力最弱的品牌，市场表现较突出的品牌是xf，出样数量仅次于hr，在各经销商中都拥有较好的口碑，也是各品牌中终端建设和品牌推广做得最好的品牌，在各乡道、省道、国道投放了大量的墙体广告，和农村中巴车车身广告。
重视冰箱的性价比：四级市场消费者由于赚钱不容易、购买力有限，所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”更注重冰箱的实用价值，四级市场消费者购买冰箱主要考虑以下因素：价格、外观、性能、朋友亲戚邻居推荐、当地经销商推荐、品牌知名度、售后服务，追求性价比基础上的廉价。
高度认同口碑传播：由于信息的短缺和不对称，消费者大都相信“眼见为实”，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，如经销商推荐、亲戚朋友介绍，以墙体广告为附助，终端经销商对产品的介绍和评价会对消费者的购买行为产生很大的影响，因为在农村市场经销商相对而言具有更高的文化和更广的见识，所以经销商的推荐至关重要，而农村消费者对品牌的认知存在一定的偏差，因此常常出现两种极端的情况：一种是只认牌子一根筋，一种是只认价格，谁低买谁的，出现了杂牌冰箱非常好卖的现象;品牌意识整体淡漠：另外农村消费者由于整体收入水平偏低，所以高端家电市场还相当小，外资品牌在三四级市场难觅踪影，而国内冰箱行业的四大家族在三四级市场上表现也不仅人意，与在一二级市场的表现来说相差甚远，购买冰箱品牌意识不强。
购买物的时令性强：农村消费者购买“大件”产品的“时令性”很强，“有钱不买半年闲”的消费观念根深蒂固，所以农村消费者购买冰箱的时间主要集中在夏季和春节期间，而此阶段是各品牌集中资源投放市场的核心时间段。
“知己知彼，百战不殆”，抢占三四级市场还要研究三四级市场经销商的心理需求，根据其需求来制定营销策略，我们结合马斯洛的需求理论中的部分需求做以下经销商心理分析：生存需求—利润需求：利润是任何一个商人永不改变的追求，是所有企业追求的目标，影响经销商利润的因素有四个方面产品价格：农村消费者有限的购买力设定了产品零售价格的上限，获取最大利润的主要途径之一就是采购低价格的产品，这也正是“杂牌”品牌冰箱在三四级农村市场滋生的主要原因，。
产品性能：产品是经销商赢得利润的工具，主要指产品的外观、高度、耗电量、产品的高度等因素，“爱美之心人皆有之”，即便在农村市场，老百姓的审美观还是具备的，所以我们看到许多“杂牌”冰箱将冰箱的外观做得非常漂亮，和一线品牌相比毫不逊色!甚至要超过一线品牌!产品销量：没有销量就没有一切，即便单台利润不高，但如果品牌知名度相对较高，品牌影响力很相对较大，消费者认知度相对较高，经销商也会经营。
市场保护：市场保护和价格控制直接影响经销商的利润，一二级市场是所有“杂牌”冰箱的销售盲区，连锁客户基本没有经销，不透明价格留给三四级市场经销商很大的利润空间，而“一线”品牌无法做到这点，大部分品牌都采用了一套产品，只是价格和政策进行了一定的差异化，并没有专供农村市场的产品。
安全需求—风险分析：经销商所认为的风险分析主要指售后问题，大部分“杂牌”冰箱的售后服务都是由代理商承担，工厂按扣点兑付售后费用，同时工厂给当地具备一定实力的代理商一定额度的铺底，代理商同时给分销商一定额度的铺底，经销商有了铺底就掌握了主动权，就降低了经营风险。
相反，一线品牌大都执行现款现货合作，而一线品牌在乡镇市场的售后服务却又是盲区，售后服务质量和“杂牌”冰箱相比没有任何优势，如果售后能及时，能解决经销商的后顾之忧，则会有大量三四级市场经销商倒戈主推“一线”品牌。
质量问题：在产品高度同质化的今天，“杂牌”冰箱厂所生产的产品质量和“一线”：品牌相比基本没有区别，相反，“一线”品牌由于产能问题，每到销售旺季，批量的质量问题和“杂牌”冰箱相比也不少。
“杂牌”冰箱销售分析“杂牌”冰箱其实是所谓的“一线”品牌给其他品牌的冠名，我们在拜访了大量的三四级市场经销商后，他们的概念是：“能给我们带来利润的品牌就是好品牌，就是一线品牌”。
没有系统的营销策略，没有成功的市场推广，没有培训，没有导购，甚至没有售后服务，没有业务人员去开发，有的甚至连业务人员都未曾谋面，但就这样的营销，大量的“杂牌”冰箱仍能成功抢占三四级市场，原因何在?主观方面，首先，通过低价的产品导入，保证经销商利润最大化是“杂牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“杂牌”冰箱成功运用“4ps”营销理论中的价格因素取胜的主观因素;在客观方面，“一线”品牌即便有大量的人员但很难深度乡镇，即便有一流的营销策略、一流的推广、一流的产品，却很难渗透到农村，即便渗透了但也由于受消费特点的影响，大都“水土不服”，没有专供农村市场的产品，没有适合农村市场的推广，没有深度分销的意识，其实做市场和谈恋爱是一样“适合才是真理”，比如，“一线”品牌化大量的资金制作的pop和机身贴，但在农村很少受欢迎，因为pop用的是胶水，粘贴后会留有痕迹，影响销售，同时如“中国名牌”“中国驰名商标”等宣传物料在一二级市场早已过时，但在三四级市场却深受经销商和消费者的欢迎，所以适合才是最重要的;综上所述，“一线”冰箱品牌在农村市场的销售不算成功，不成功的原因并不是“杂牌”冰箱太强大，而是因为“一线”品牌没有充分重视农村市场!‘一线“品牌真正的敌人是他们自己，即便拥有先进的营销理念，技术含量很高的产品、拥有素质很高的营销团队，以及拥有一套完善的营销策略，但由于没有落实在三四级市场，该强的地方没有强，不该弱的地方却弱了，难怪许多“杂牌”冰箱厂方人员无不自豪地说，和一线品牌竞争，“伤其十指，不如断其一指”，仅凭价格这一件武器，一线品牌就败下阵来。
综合上述所述，三四级市场冰箱的需求潜力巨大，如果把三四级市场看成是冰箱行业的最后一桶金，丝毫不夸张，“得渠道者，得市场”，但即便如此，受农村市场渠道特点、消费者需求特点、经销商需求特点的影响，我们要真正抢滩三四级市场并非易事，目前至少还存在以下问题需解决。
#p#分页标题#e# 网点布局分散，交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题，按目前一个地级城市由1-2名业务人员负责，要将市场细化进行深度分销难度很大，需要从以下方面入手：第一、设立一二级市场卖场管理员，专门负责地级市场连锁卖场以及区域内有导购员的商场，负责终端管理、连锁业务、培训、推广、促销活动实施等工作，业绩工资直接和零售量挂钩，总经理和总经理助理(连锁负责人)直接管理;第二、设立三四级市场批发专管员，专门负责三四级市场渠道的维护、市场推广、以及销售，业绩直接与代理商的出货(即分销商的提货)挂钩;第三、设立三四级市场渠道突击队，专门负责三四级市场渠道的开发和市场调研，解决渠道的深度和广度问题，业绩直接与网点开发的数量和新开网点的提货数量直接挂钩;解决上述问题有以下两种途径可以解决：如果有足够的产品价格竞争力，在三四级市场经销商面前我们就具备了强大的“拉力”，其他条件不具备也会快速覆盖渠道，快速上量;但如果我们不具备这种条件，要抢占农村市场就必须通过营销组合策略去实现，比如推广、促销、培训等，而再完美的营销组合策略必须依赖人去执行，所以就必须增加人力资源的投入或者提高人员工作效率;在家电销售行业，人力成本是最各项成本中最低的，在人员选聘上，可以降低门槛，专科以上文凭即可，费用情况如下表所列，三四级市场专管业务人员全部地聘化，专门负责乡镇市场，月薪1500元—XX元;具体见下表：如果不增加人员数量，提高员工工作效率则可以通过不断培训来统一思想，并借助运用现代的交通工具来实现，以地级城市为单位，租用业务车辆或者鼓励代理商购买车辆用于跑农村市场，费用从公司在年初政策中预留费用中支出，这样网点拜访的效率可以提高2—3倍;上述方案中，第二种方案更加有效，因为采用第一种途径增加人员后，管理一支庞大的营销员队伍本身就是一件很困难的事情，因为人一切管理活动中最难的管理对象，所以，管理成本会增加，而租用车辆其实羊毛出在羊身上，只是租用代理商车辆必须在年初签定代理商协议中进行书面约定，将该条款纳入协议并明确配备业务车辆是取得代理权的必要条件之一。