价格及网络定价策略(PPT 30页)
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第九章-网络营销定价策略PPT课件
本加一定利润，有的甚至是零利润 2.折扣定价策略 （1）数量折扣策略 （2）现金折扣策略 （3）季节折扣策略 3.促销定价策略
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二、个性化定制生产定价策略
个性化定制生产定价策略，是在企业能实 行定制生产的基础上，利用网络技术和辅 助设计软件，帮助消费者选择配置或者自 行设计能满足自己需求的个性化产品，同 时承担自己愿意付出的价格成本
13
三、使用定价策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后 可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据 使用次数进行付费，而不需要将产品完全购 买。
这一方面减少了企业为完全出售产品进行大 量不必要的生产和包装的浪费，同时还可以 吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大 市场份额。
14
四、捆绑销售价格策略
(2)高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、 替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。
(3)价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费 者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至 会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。
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2．渗透定价
利用渗透定价的前提条件有： (1)新产品的需求价格弹性较大； (2)新产品存在着规模经济效益。 采用渗透价格的企业无疑只能获取微利，这是渗透定
网络会导致进一步的价格差异化 支持该结论的主要理由是： 1、即使其他都相同，品牌仍然会支配着
加价 2、产品或服务的提供商会通过产品或服
务的捆绑，对其提供物进行差异化 3、网络为消费者提供了新的购物体验，
而且他们愿意为此支付
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第二节 网络营销定价策略
一、低位定价策略 1.直接低价定价策略 直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成
第九章 网络营销定价策略
1
学习目标： 1．了解网络的个人化和交互性对网络营销
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二、个性化定制生产定价策略
个性化定制生产定价策略，是在企业能实 行定制生产的基础上，利用网络技术和辅 助设计软件，帮助消费者选择配置或者自 行设计能满足自己需求的个性化产品，同 时承担自己愿意付出的价格成本
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三、使用定价策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后 可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据 使用次数进行付费，而不需要将产品完全购 买。
这一方面减少了企业为完全出售产品进行大 量不必要的生产和包装的浪费，同时还可以 吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大 市场份额。
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四、捆绑销售价格策略
(2)高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、 替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。
(3)价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费 者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至 会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。
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2．渗透定价
利用渗透定价的前提条件有： (1)新产品的需求价格弹性较大； (2)新产品存在着规模经济效益。 采用渗透价格的企业无疑只能获取微利，这是渗透定
网络会导致进一步的价格差异化 支持该结论的主要理由是： 1、即使其他都相同，品牌仍然会支配着
加价 2、产品或服务的提供商会通过产品或服
务的捆绑，对其提供物进行差异化 3、网络为消费者提供了新的购物体验，
而且他们愿意为此支付
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第二节 网络营销定价策略
一、低位定价策略 1.直接低价定价策略 直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成
第九章 网络营销定价策略
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学习目标： 1．了解网络的个人化和交互性对网络营销
网上价格营销策略课件
网上价格营销策略课件1. 简介在互联网时代，电子商务的兴起为企业提供了全新的营销渠道。
随着越来越多的消费者选择在网上购物，制定合适的价格营销策略成为企业获取竞争优势和实现盈利的重要一环。
本课件将介绍在网上进行价格营销的一些常见策略，并提供实际案例分析。
2. 定价策略2.1 市场定位定价市场定位定价是根据产品的目标市场和价值定位来制定价格。
通过对目标市场的调研和分析，企业可以了解到目标市场对产品的需求、竞争对手的价格水平，从而制定出合适的价格。
2.2 售价定价售价定价是企业根据产品的成本和期望利润，结合市场需求和竞争情况来制定价格的一种策略。
通过对产品的成本分析和市场需求的预测，企业可以确定产品的售价。
2.3 捆绑销售定价捆绑销售定价是指企业将多个产品或服务绑定在一起销售，并给予一定的折扣。
通过这种方式，企业可以提高产品的销售数量，并增加顾客的购买意愿。
3. 促销策略3.1 折扣促销折扣促销是指在产品的原价基础上给予一定的折扣，吸引顾客购买。
这种策略可以有效地提高产品的销售量和知名度。
3.2 限时促销限时促销是指在一段时间内推出特价产品或折扣活动，以吸引顾客购买。
通过设置限时促销，企业可以营造紧迫感，增加购买欲望。
3.3 赠品促销赠品促销是指在顾客购买产品时赠送一定价值的赠品。
通过这种方式，企业可以提升产品的销售量，并增加顾客的忠诚度。
4. 定价策略案例分析4.1 京东618大促活动京东618大促活动是京东每年六月举办的一次大规模促销活动。
在活动期间，京东推出了大量特价产品和限时折扣，并赠送了一些礼品。
这些促销策略吸引了大量的消费者，为京东带来了丰厚的销售额。
4.2 小米价格策略小米是一家以互联网销售为主的科技公司，以低价高性能的产品著称。
小米通过在线销售和利润微薄的策略，提高了产品的销售量和知名度，并在市场竞争中取得了一定的竞争优势。
5. 总结在互联网时代，通过制定合适的价格营销策略，企业可以实现盈利和获取竞争优势。
网络营销策略价格.ppt
营销目标
市场需求
营销组合策略 成本 定价组织
哪些部门定价 决策层的参与 定价的过程
价格决策
竞争者的成本 竞争者的价格策略 本公司可能的反应 选择最佳对策 影响价格决策的因素
免息带来的思考？
竞争
其他
宏观经济状况 政府的作用 供应商和销售商的影响 企业形象
• 网络营销定价基础 – 降低采购成本费用 – 降低库存 – 生产成本控制
• 心理定价策略
– 尾数定价; 整数定价; 声望定价; 差别定价
7.3 定价策略(2)
• 产品组合定价策略
– 产品线定价；任选品定价；相关产品定价；产品组合定价
• 折扣与让利定价策略
– 现金折扣 – 数量折扣 – 功能折扣 – 季节折扣 – 推广让价
• 促销让价 • 以旧换新让价
折扣的戒律
• 若很多人都提供折扣优惠，你就不应该再提供； • 制定的折扣政策要有新创意； • 用折扣政策来清理存货或增加销量； • 必须有时间限制，且必须最终客户得到这种折扣； • 制定折扣政策是为了在成熟的市场上生存； • 尽可能早的停止这种折扣优惠。
降价
提高产品质量
改善产品质量 和提高价格
建立低价格的 “战斗品牌”
思考题： 1、影响网络营销定价的因素有那些？ 2、一般定价方法有那些？ 3、简述网络营销定价策略及特征。
• １．应该怎样理解营销产品（整体概念）？ • ２．网络营销产品策略有哪些？
– 产品组合策略 – 新产品开发策略 – ＰＬＣ策略 – 品牌策略 – 包装策略
• ３．域名商标有何商业价值？如何进行域名商标 的命名？
第七章 网络营销的定 价策略
案例：家乐福
7.1 网络营销定价内涵
网络营销第七章 网络营销价格策略PPT课件
2
二、网络营销定价基础 网络营销的定价基础主要是企业的成本。从企业
内部来看，企业产品的生产成本总的是呈下降趋 势，并且越来越快。在网络营销中，企业不仅可 以降低营销及相关业务管理成本费用，还可以降 低销售成本费用。
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三、网络营销定价特征 1.全球化 2.透明化 3.低价化 4.动态化 5弹性化
一、传统营销的定价方法 影响定价最基本的三个因素是产品成本、
市场需求和竞争。因此，传统营销的定价 方法包括成本导向定价法、需求导向定价 法和竞争导向定价法。
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二、网络营销的定价方法
虽然传统营销定价的基本原理也同样适用于网络 营销。但由于网络市场与传统市场之间存在着较 大的区别，这使得网络营销的定价方法与传统营 销的定价方法也不尽相同。在网络营销中，企业 重点研究的是如何满足顾客的需求，因此，以成 本导向来确定价格将逐渐被淡化，而以需求导向 来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同 时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖法也 将不断得到强化。
在对商品进行定价时，先在网上进行查询，充分 掌握市场上同类产品的价格底线，然后与同类、 同质产品相比较，取略低的定价来确定自己产品 的在线价格。这样确定的价格不仅具有可比性， 还具有较强的竞争力和优势。这是因为网上的信 息是公开并易于搜索比较的，消费者可以从网上 获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买 商品。
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二、定制生产定价策略 1.定制生产内涵 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求
进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的 基本形式。
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2.定制定价策略 定制定价策略是在企业进行定制生产的基础上，
利用网络技术和辅助设计软件来帮助消费者选择 配置或者自行设计个性化产品，同时顾客承担自 己愿意付出的价格。因此，定制化定价策略可以 帮助企业通过细分市场进行分别定价，实现从整 个市场获得最大利润。然而，要有效地实施定制 化定价策略，企业必须掌握多方面的信息，如不 同顾客对产品消费价值的看法、顾客需求的价格 弹性、最佳规模效益、销售量变化对成本的影响 等等。
二、网络营销定价基础 网络营销的定价基础主要是企业的成本。从企业
内部来看，企业产品的生产成本总的是呈下降趋 势，并且越来越快。在网络营销中，企业不仅可 以降低营销及相关业务管理成本费用，还可以降 低销售成本费用。
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三、网络营销定价特征 1.全球化 2.透明化 3.低价化 4.动态化 5弹性化
一、传统营销的定价方法 影响定价最基本的三个因素是产品成本、
市场需求和竞争。因此，传统营销的定价 方法包括成本导向定价法、需求导向定价 法和竞争导向定价法。
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二、网络营销的定价方法
虽然传统营销定价的基本原理也同样适用于网络 营销。但由于网络市场与传统市场之间存在着较 大的区别，这使得网络营销的定价方法与传统营 销的定价方法也不尽相同。在网络营销中，企业 重点研究的是如何满足顾客的需求，因此，以成 本导向来确定价格将逐渐被淡化，而以需求导向 来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同 时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖法也 将不断得到强化。
在对商品进行定价时，先在网上进行查询，充分 掌握市场上同类产品的价格底线，然后与同类、 同质产品相比较，取略低的定价来确定自己产品 的在线价格。这样确定的价格不仅具有可比性， 还具有较强的竞争力和优势。这是因为网上的信 息是公开并易于搜索比较的，消费者可以从网上 获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买 商品。
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二、定制生产定价策略 1.定制生产内涵 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求
进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的 基本形式。
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2.定制定价策略 定制定价策略是在企业进行定制生产的基础上，
利用网络技术和辅助设计软件来帮助消费者选择 配置或者自行设计个性化产品，同时顾客承担自 己愿意付出的价格。因此，定制化定价策略可以 帮助企业通过细分市场进行分别定价，实现从整 个市场获得最大利润。然而，要有效地实施定制 化定价策略，企业必须掌握多方面的信息，如不 同顾客对产品消费价值的看法、顾客需求的价格 弹性、最佳规模效益、销售量变化对成本的影响 等等。
网络产品与价格策略 .ppt
6.3 网络营销品牌策略
6.3.2 网络品牌的塑造
3.E-mail营销对网络品牌的影响
– 调查公司Quris一项调查表明，56%的被调查者认为高 质量的许可Email营销活动对于企业品牌有正面影响； 67%的被调查者反映，他们对于自己信任的公司开展 的Email营销活动有良好印象；58%的用户表示，经常 打开这些公司发来的Email；54%的用户对于这些公司 的信任要高于其竞争者。 – Quris的调查表明，如果一个公司的Email营销或者 CRM活动开展的不专业，可能会对品牌产生负面影响， 尤其对于知名企业，更应该用专业的手段开展Email营 销，因为2/3以上的被调查者对知名企业比一般企业有 更高的期望。
6.3 网络营销品牌策略
6.3.2 网络品牌的塑造
5.用“病毒”性营销方法推广网络品牌
– “病毒”性营销对于网络品牌推广同样有效。例如， Flash幽默小品是很多上网的用户喜欢的内容之一。优 秀的作品往往会在很多同事和网友中互相传播，在这 种传播过程中，浏览者在欣赏画面内容的同时也会注 意到该作品所在网站的信息和创作者的个人信息，这 样就达到了品牌传播的目的。
6.3 网络营销品牌策略
6.3.2 网络品牌的塑造
4.网络广告中的网络品牌推广
– 网络广告的作用主要表现在两个方面：品牌推广和产 品促销。相对于其他网络品牌推广方法，网络广告在 网络品牌推广方面具有针对性和灵活性，可以根据营 销策略需要设计和投放相应的网络广告，如根据不同 节日设计相关的形象广告，并采用多种表现形式投放 于不同的网络媒体。
1.计算机硬件和软件 – 戴尔（Dell）公司、阿里软件是计算机硬件和软件的 在线销售商，如2007年戴尔上半年每天仅网上的销售 额就达600万美元。 2.电子消费品 – 数码相机、打印机、扫描仪和无线设备（包括个人数 字助理和手机）都是一些可在网上买到的电子消费品。 3.图书和音乐 – 当当网上书城是中国主要图书网络销售商
价格及网络定价策略ppt课件
的价格。
8.1 价格概念
❖ 互联网对定价的影响
因特网自身的特点和优势，使企业在制定网络营 销价格策略时，在很多方面的做法，都与在传统市场 环境下制定营销策略有所不同，给企业管理者实施价 格营销策略带来困难，面临严峻的挑战。
因特网对价格的影响，主要表现在以下方面： 网络的开放性影响定价
网络的全球性影响定价
第八章 价格及网络定价策略
本章要点
因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且 无法替代的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策 略与网上的价格策略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为 以满足客户需求的定价；虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共 同决定，但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品，甚至是免 费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略 也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产品和服务都适合 采用免费的价格策略。
教学目标和要求
(1) 比较传统价格策略与网络营销价格策略 (2) 掌握网络营销价格内涵及其特点 (3) 掌握网上的静态定价和动态定价策略 (4) 掌握免费定价策略概念及其应用条件 (5) 掌握常用的免费价格策略应用方法
8.1 价格概念
8.1 价格概念
❖ 价格的内涵及特点
价格的内涵在传统环境下)
实现生存与发展，都必须保证自己有一定的盈
是指以较低的价格利销，售一味产的品压和低价服格务，，直至以亏迅本速的自占杀领式市竞争场，
是不可取的。
并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销
中，企采业取在低采用价低定价价策略主要企业有在两网种上公方布式价：格时要针对一般消费者 要定注定价意直利策以接润略下低，问时价题有定的价甚策、象因至零，低略是售分价由零商别策于、提略利批供混定润发不乱价商同导，时、的致它合价营大一作格销多伙信 渠般采伴息道是等发混用制不布乱成同渠。造本的道业客，加企户以一对免业
8.1 价格概念
❖ 互联网对定价的影响
因特网自身的特点和优势，使企业在制定网络营 销价格策略时，在很多方面的做法，都与在传统市场 环境下制定营销策略有所不同，给企业管理者实施价 格营销策略带来困难，面临严峻的挑战。
因特网对价格的影响，主要表现在以下方面： 网络的开放性影响定价
网络的全球性影响定价
第八章 价格及网络定价策略
本章要点
因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且 无法替代的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策 略与网上的价格策略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为 以满足客户需求的定价；虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共 同决定，但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品，甚至是免 费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略 也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产品和服务都适合 采用免费的价格策略。
教学目标和要求
(1) 比较传统价格策略与网络营销价格策略 (2) 掌握网络营销价格内涵及其特点 (3) 掌握网上的静态定价和动态定价策略 (4) 掌握免费定价策略概念及其应用条件 (5) 掌握常用的免费价格策略应用方法
8.1 价格概念
8.1 价格概念
❖ 价格的内涵及特点
价格的内涵在传统环境下)
实现生存与发展，都必须保证自己有一定的盈
是指以较低的价格利销，售一味产的品压和低价服格务，，直至以亏迅本速的自占杀领式市竞争场，
是不可取的。
并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销
中，企采业取在低采用价低定价价策略主要企业有在两网种上公方布式价：格时要针对一般消费者 要定注定价意直利策以接润略下低，问时价题有定的价甚策、象因至零，低略是售分价由零商别策于、提略利批供混定润发不乱价商同导，时、的致它合价营大一作格销多伙信 渠般采伴息道是等发混用制不布乱成同渠。造本的道业客，加企户以一对免业
网络营销5价格及网络定价策略PPT课件
第13页/共30页
• 动态定价策略
动态定价是指物品的价格随时可变，价格直接取 决
于消费者的需求状况和销售者的供给情况。在动态定 价
环境中，企业会综合考虑自己对商品在消费者心目中 的
价值含量的判断以及自己的期望价格，不断改变商品 的
售价。与此相似，消费者也会根据自己对销售价格的 了
解与实际需要来改变购买意向。目前，互联网上出现
使用公司的某种产品，客户根据使用的次数付费，而不 需要将产品完全购买，即仅购买产品的使用许可权。企 业方面，减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量 生产以及包装，同时还可以吸引那些只想使用而不想拥 有该产品的客户，扩大了市场份额；客户方面，节省了 购买产品、折包、处置产品的麻烦，且节省了不必要的 开销。
本章要点
因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且无法替代 的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策略与网上的价格策 略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为以满足客户需求的定价；虽 然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定，但在网上商家能够以低于边 际成本的价格出售商品，甚至是免费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态 定价两类。免费价格策略也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产 品和服务都适合采用免费的价格策略。
单 一 卖 方 ， 多 个 潜 在 买 方 在 这 一 结 构 中 ， 卖 方 通 过 正 向 拍 卖
机制向很多潜在的买方提供一个产品。
单 一 买 方 ， 多 个 潜 在 卖 方 在 这 种 结 构 中 ， 有 两 种 流 行 的 拍 卖
类型，即逆向拍卖(投标)和买方定价拍卖。
多 个 卖 方 ， 多 个 买 方 在 这 种 结 构 中 ， 当 有 多 个 买 主 和 多 个 卖
• 动态定价策略
动态定价是指物品的价格随时可变，价格直接取 决
于消费者的需求状况和销售者的供给情况。在动态定 价
环境中，企业会综合考虑自己对商品在消费者心目中 的
价值含量的判断以及自己的期望价格，不断改变商品 的
售价。与此相似，消费者也会根据自己对销售价格的 了
解与实际需要来改变购买意向。目前，互联网上出现
使用公司的某种产品，客户根据使用的次数付费，而不 需要将产品完全购买，即仅购买产品的使用许可权。企 业方面，减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量 生产以及包装，同时还可以吸引那些只想使用而不想拥 有该产品的客户，扩大了市场份额；客户方面，节省了 购买产品、折包、处置产品的麻烦，且节省了不必要的 开销。
本章要点
因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且无法替代 的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策略与网上的价格策 略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为以满足客户需求的定价；虽 然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定，但在网上商家能够以低于边 际成本的价格出售商品，甚至是免费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态 定价两类。免费价格策略也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产 品和服务都适合采用免费的价格策略。
单 一 卖 方 ， 多 个 潜 在 买 方 在 这 一 结 构 中 ， 卖 方 通 过 正 向 拍 卖
机制向很多潜在的买方提供一个产品。
单 一 买 方 ， 多 个 潜 在 卖 方 在 这 种 结 构 中 ， 有 两 种 流 行 的 拍 卖
类型，即逆向拍卖(投标)和买方定价拍卖。
多 个 卖 方 ， 多 个 买 方 在 这 种 结 构 中 ， 当 有 多 个 买 主 和 多 个 卖
第八章网上价格策略PPT教学课件
3、竞争导向定价法
招投标定价法；拍卖定价法
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2020/12/12
8.2网上定价策略
8.2.1低价定价策略（简）
1、直接低价定价
直接将产品价格制定得低于同类产品；亚马逊图书
2、折扣定价
数量折扣策略；现金折扣策略；季节折扣策略
3、优惠卡定价
可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证
4、促销定价
有奖销售和附带赠品销售
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2020/12/12
8.1网上定价概述
8.1.3网上定价的成本优势
网上营销的产品具有一定的成本优势。可以从降低营销成本费 用及相关管理成本费用两个角度分析。
1、降低采购成本
✓ 采购信息整合和处理，统一订货，获得最大折扣 ✓ 实现库存、订购管理的自动化和科学化，减少人力成本 ✓ 和供应商实行信息共享，快速响应库存
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8.2网上定价策略
8.2.2定制定价策略
定制生产时指根据客户的订单进行生产。 定制定价是在企业能实行定制生产的基础上，对不同客户的 产品采用不同的定价方法。
8.2.3使用定价策略
根据使用次数进行付费的一种定价策略
8.2.4拍卖竞价策略
方式：竞价拍卖；竞价拍买；集体议价 价格模式：浮动和固定价格模式 交易模式：一对一；一对多；多对一；多对多
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第八章 网上价格策略
8.1网上定价概述 8.2网上定价策略 8.3网上免费价格策略
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8.1网上定价概述
8.1.1网上定价目标
网上价格是指对网上营销的产品和服务制定价格。 1、维持生存目标
确保工厂继续开工和使存货出手，只要价格能弥补可变成本 和一些固定成本，企业的生存便可以维持。许多企业通过大规模 的价格折扣，来保持企业活力。
招投标定价法；拍卖定价法
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8.2网上定价策略
8.2.1低价定价策略（简）
1、直接低价定价
直接将产品价格制定得低于同类产品；亚马逊图书
2、折扣定价
数量折扣策略；现金折扣策略；季节折扣策略
3、优惠卡定价
可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证
4、促销定价
有奖销售和附带赠品销售
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8.1网上定价概述
8.1.3网上定价的成本优势
网上营销的产品具有一定的成本优势。可以从降低营销成本费 用及相关管理成本费用两个角度分析。
1、降低采购成本
✓ 采购信息整合和处理，统一订货，获得最大折扣 ✓ 实现库存、订购管理的自动化和科学化，减少人力成本 ✓ 和供应商实行信息共享，快速响应库存
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8.2网上定价策略
8.2.2定制定价策略
定制生产时指根据客户的订单进行生产。 定制定价是在企业能实行定制生产的基础上，对不同客户的 产品采用不同的定价方法。
8.2.3使用定价策略
根据使用次数进行付费的一种定价策略
8.2.4拍卖竞价策略
方式：竞价拍卖；竞价拍买；集体议价 价格模式：浮动和固定价格模式 交易模式：一对一；一对多；多对一；多对多
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第八章 网上价格策略
8.1网上定价概述 8.2网上定价策略 8.3网上免费价格策略
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8.1网上定价概述
8.1.1网上定价目标
网上价格是指对网上营销的产品和服务制定价格。 1、维持生存目标
确保工厂继续开工和使存货出手，只要价格能弥补可变成本 和一些固定成本，企业的生存便可以维持。许多企业通过大规模 的价格折扣，来保持企业活力。
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5.2 网上定 静价态策定略价策略
网上低价定价策本略，采是取实各施种低方价式定与价措的施基缩础减，产任品何和一服个务企的业成要
实现生存与发展，都必须保证自己有一定的盈
是指以较低的价格利销，一售味产的品压低和价服格务，直，至以亏迅本的速自占杀领式竞市争场，
是不可取的。
并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销
5.2 网上定 分价级定策价略策略 是解决免费信息商品所存在问题的一种
方法。分级定价是指生产一种产品的一列不同档次的商品， 在不同的细分市场以不同的价格销售本质相同而档次不同 的产品。在这种情况下，价格依赖于消费者对产品价值的 认定。消费者会把自己分成不同种类，支付不同的费用来
购买不同档次的商品。
5.1 价格 价概格念的内涵(在网络环境下)
网络营销产品的价格是指企业在网络营销过程中买 卖双方成交的价格。与传统营销一样，网络营销产品的 价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定的。但网上 商家常常能够以低于边际成本的价格出售商品(甚至免费 赠送)，根据市场需求曲线分析，这是因为企业希望通过 对产品和服务规定一个远低于其成本的价格，来吸引消 费者。这是由传统的以生产成本为基准的定价到满足需 求定价的转变。满足需求定价：消费者需求→产品功能 →生产与商业成本→市场可接受的性能价格比。
普通高等院校“十一五” 国家级规划教材 网络营销
何建民
《网络营销》精 品课程 第第五五章章 价价格格及及网网络络定定价价策策略略
本章要点
因特网及其信息技术的广泛应用，价格仍然是营销策略中最重要且 无法替代的因素，对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策 略与网上的价格策略是不同的，已经从以生产成本为基准的定价演变为 以满足客户需求的定价；虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共 同决定，但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品，甚至是免 费赠送商品，其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略 也是网络营销常用的价格策略之一，但并不是所有的产品和服务都适合 采用免费的价格策略。
定制生产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上， 利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者 自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿 意付出的价格成本。由于定制生产是先有需求后有生产， 因此其业务流程也与传统的生产方式不同，换句话说，传 统的标准化批量生产模式下，生产与交易是相对分离的， 而定制生产模式下生产和交易是集成在一起的。Dell公司 的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本 功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最 满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。
5.1 价格 互概联念网对定价的影响
因特网自身的特点和优势，使企业在制定网络营 销价格策略时，在很多方面的做法，都与在传统市场 环境下制定营销策略有所不同，给企业管理者实施价 格营销策略带来困难，面临严峻的挑战。
因特网对价格的影响，主要表现在以下方面：
网络的开放性影响定价
网络的全球性影响定价
在网上进行直销时采用的定价方式。
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的价格，否则价格信息公布将起到反作用。
扣和时段折扣。
5.2 网上定 定价制生策产略定价策略
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价格的内涵(在传统环境下)
在传统的营销观念中，价格是消费者选择商品的主 要决定因素。虽然，市场环境和性质发生了变化，在消 费者在选择商品的购买行为中，非价格因素相对地变得 更为重要，但是价格仍然是决定企业市场份额和盈利率 最重要的因素之一。
传统企业通常是根据固定成本和可变成本以及市场 需求曲线来给销售的商品定价。主要的方法是通过测试 不同的价格和需求量的组合，来寻找市场需求曲线，并 密切观察企业的成本结构。在此过程中，企业是按照边 际收入等于边际成本的原则，制定其产品价格的。
网络的交互性影响定价
网络的个性化力量影响定价
5.1 价格 网概上念定价基础及特点
产品网上定价基础
降低采购成本费用 降低库存 生产成本控制 产品网上定价特点
全球性 价格趋低化 价格弹性化 顾客主导化 定价难度大
第五章 价格及 网络定价策略
5.2 网上定价策略
5.1 价格 价概格念的特点
价格水平 随着因特网上的商业发展，网上产品 的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%16%的演变过程，市场因竞争而变得成熟。
价格弹性 是指价格的上下波动，能引起需求量 相反变动的幅度。
标价成本 是指商家改变定价时产生的费用。
价格差异 即在同一时间同一商品市场上有不是指以一种商品的价格向顾客提供两种甚至 更多的商品。它的思想核心就在于，虽然消费者对一 种商品价值的认定大不相同，但他们较容易接受固定 价格的捆绑商品。事实上，人们所愿意支付的捆绑商 品的价格通常高于这种商品分开销售时的价格。捆绑 销售降低了市场需求的差异性。当对信息产品进行捆 绑销售时，需求曲线则有如下变化：
第五章 价格及 网络定价策教略学目标和要求
(1) 比较传统价格策略与网络营销价格策略 (2) 掌握网络营销价格内涵及其特点 (3) 掌握网上的静态定价和动态定价策略 (4) 掌握免费定价策略概念及其应用条件 (5) 掌握常用的免费价格策略应用方法
第五章 价格及 网络定价策略
5.1 价格概念
5.1 价格 价概格的念内涵及特点