大客户学习体会
大客户营销学习心得与总结
大客户理论课程学习总结对于电力行业，理论加实践，是一项薪火传承、继往开来的事业。
我崇尚敬业。
所以由“敬”生“畏”，所以在工作中时常保持着一种战战兢兢、如履薄冰的状态。
面对这样一项实事工程，你别无选择，只能是务实第一。
我深切体会到我们面对的是一个竞争异常激烈，车轮飞速前进的时代，是一个日趋复杂的社会。
客户来自不同的社会层面，不是所有的人天生就能心怀天下，以天下为己任的。
你总不能老不切实际地期望着接到都是心有灵犀的的客人，我不是魔术师，魔杖所指，金石为开。
我们的任务，就是日复一日，年复一年地耕地、施肥、育苗；是种子，就得让它发芽、壮大、秀出于林；是小草，也得让它从欣欣向荣，绿满天涯。
这个工作，务实得与种庄稼没多大区别。
我想，公司正是出于对我们企业的发展与对公司业务骨干的特殊要求而要我们参加本次大客户课程培训学习的。
形势不断向前发展，改革也在逐层深化，从事电力行业工作的每一位员工，迎来主辅合并的体制改革。
成功的改革必然能给企业带来突破性的进展。
我们要结合实际，用理论来指导我们的行为和实践，那就很有必要充实现代营销的理论基础。
所以，我们有机会上了丁兴良老师的这一堂课。
这次课程，对我自己来说，从实习到工作两个多月，许多问题在工作中已经体现，通过培训学习，能更深刻地去领会，并且在以后实际工作中能够正确把握好自己。
总结课程学习体会如下：一．工业品营销的四度理论从关系营销——价值营销——服务营销——技术营销，对客户的影响力就好像楼梯从高到低，是逐步下降的，因此，这被称为工业品营销的四度理论。
１.关系营销工业品营销模式=X%透明营销+Y%灰色营销，Y随着不同的行业数值不同，一般来说，在消费者营销领域，X占到80%以上，而在工业品营销领域，恰恰相反，Y占到80%以上。
随着市场经济的不断深入，Y的比重不断减少，但永远不会等于零。
２.价值营销价值不等于价格。
价值是品牌、技术、服务行业标准、反应速度、成功案例、公司规模等加权平均而得到的。
关于客户的心得体会（精选15篇）
客户的心得体会关于客户的心得体会（精选15篇）当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样可以记录我们的思想活动。
一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是小编为大家收集的关于客户的心得体会，欢迎阅读与收藏。
客户的心得体会篇1要实现规模和质量协调发展，基层行必须在抢占新的业务市场的同时，细化落实睡眠户、低效户“激活”、“盘活”措施，把存量客户变为产品营销的增量目标客户。
基层行要调整营销思路，牢固确立“转化一个无效户，视同拓展一个新客户”、“多增加一项业务，等于少流失一个客户”的产品营销理念，运用激励杠杆，根据客户开户归属网点，联系产品适用的不同对象，用心谋划客户建设方案，定期开展存量客户“回头看”、“电话回访”、“上门拜访”等活动，有针对性地挖掘客户潜力。
要坚持公私联动，全面推行客户“包户包效”管理，建好个人贵宾客户、有贷户、代发工资户、合作楼盘等重点客户台账，明确服务、维护和产品跟踪营销责任，积极倡导零售、对公业务“批量营销、增项营销、分群营销、交叉营销”策略，在提高产品渗透率的同时，利用签约代批扣、尊享理财、网上银行等锁定客户。
在售后服务中，对成功营销的每一种产品，要像家电、药品等产品的销售一样，附上涵盖操作流程、收费标准、注意事项等在内的说明书。
针对网上银行、手机银行等注册客户，可在厅堂“体验区”引导客户安装使用。
此外，要加强专业队伍建设，建立快速有效的客户应急处置机制，在产品同质化环境下，为客户提供差异化服务。
客户的心得体会篇2在深圳目前的情况下，洗车循环水设备已经被其它技术不达标的`设备搞的臭名远扬，销售已经处于相当困难的状况，直接自己销售，客户有防备心理，因为他们上当受骗多了，也怕了，总以为我们后来的也是骗子，所以极度的不信任，抵触情绪非常严重，有意向的客户大概在百分之一左右，怎么样争取这1%的客户是我们销售最主要的后续问题。
我们公司目前的画册比较精致好看，但是，画册上面有图片的客户使用状况不尽理想，如果那些1%的意向客户按图索骥自己去看设备的使用情况，结果是可想而知的，只要意向客户问到水臭，我们的任何解释都是苍白无力的。
大客户实战营销学习心得(5篇)
大客户实战营销学习心得（5篇）大客户实战营销学习心得（精选5篇）营销心得最后可以描写为实现销售目标需要做到的一些要求以及自己今后的努力方向，下面给大家分享一些关于大客户实战营销学习心得(精选5篇)，希望能够对大家有所帮助。
大客户实战营销学习心得【篇1】时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。
总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。
虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。
之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。
这个其实也是网络销售的一种。
因为销售产品，往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。
与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。
看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。
这方面我欠缺了太多。
所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。
7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。
当然会有更多的收获。
销售一周工作总结和计划下周工作范文篇二我从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。
转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。
试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。
以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
第二，关注客户，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
《大客户销售十八招》心得体会
《大客户销售十八招》培训心得非常感谢公司这几天这么完善的培训，学习完孟老师的《大客户销售十八招》，我深得体会，受益匪浅。
在这里我总结一下这几天以来的学习心得，希望能和大家一起交流学习。
第一招：把握人性规律，平和面对成交1.一套完整的销售流程应该是这样的：电话预约→拜访客户→提交初步方案→技术交流→框架性需求调研与方案确定→项目评估→协议谈判→签约成交。
2.认清人的认知盲点，战胜盲点，以客户喜欢的方式沟通，放开自己。
一个人在看见或者选择性认知中都会有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知。
销售人员看到的是产品的优点，而客户正好相反。
在与顾客交谈当中，首先开场白要简洁明了，其次要站在顾客的角度看问题，对顾客的需求和要求多一些了解。
3.找准“四个人”，使用者、技术把关者、决策者、教练。
在做销售前一定要先锁定目标，摸清底细，知己知彼，把握好这四者之间的关系，利用教练，借力使力，让销售更加得心应手。
第二招：树立意愿图像，自动导航成交为客户树立心中的意愿图像，了解客户的需要。
客户自己知道有需要的，一定要想方设法满足他。
“牛不喝水强按头是没用的，关键是给它制造喝水的需求”，客户不知道自己有需要的，销售人员要引导客户，为客户树立需要的图像，让客户认识到自己的需要，从而创造销售的机会。
第三招：广交优质客户，量大必有成交80%的销售额来自20%的客户，拜访量越大，成交的机会就越大。
作为一名销售人员，要不辞辛苦，坚持不懈，寻找尽可能多的客户，创造最大的成交机会。
尽可能多的拜访客户，做到将关键决策者一网打尽，一个不漏，才能确保成交。
第四招：找出系铃人，一网打尽成交1.准客户具备的三个条件：要有购买能力；要有决策能力；必须能接触到。
找准准客户，锁定目标，“对症下药”。
2.找出关键人物。
关键人物不一定是大人物，有时候小人物也能办成大事情。
第五招：摸清客户底牌，教练帮助成交1.教练是我们的眼睛、耳朵，是我们行动的指路人。
客户的心得体会(优秀10篇)
客户的心得体会(优秀10篇)客户的心得体会篇1这学期，在陈老师的教导下，我们学习了客户关系管理。
对客户关系管理从一无所知到懂得了很多，我们在学习，也在成长。
客户关系管理是一门非常重要的学科，对一个企业维护客户和长期的发展有着重要作用。
从企业战略的角度来看，产品和价格能够使企业在短期内取得优势，但对企业的长期生存和发展而言，客户关系管理对企业的长远发展而言具有举足轻重的作用，一般来说，留住老顾客比留住新顾客付出的成本低很多，如果能留住老顾客，长期而言可以为企业带来更大的利润，但这些客户也会在以同样快的速度在竞争者的诱惑性离开，价格在某些时候是吸引客户的有效手段，但并不能长久的留住顾客，因此客户关系管理在市场营销中就显得尤为重要。
市场营销是是企业从顾客处获得利益回报而为客户创造价值并与之建立稳定关系的过程。
现在凡是经营取得成功的企业，都是坚持以顾客为中心的经营理念，企业的经营是以客户为中心，而不是以传统的以产品或以市场为中心，为方便与顾客的沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。
客户关系管理的重要性主要体现在以下几个方面：(1)能够有效的降低企业维系老客户和开发新客户的成本;(2)能够有效的降低企业与客户的交易成本;(3)能给企业带****源不断的利润;(4)可以促进增量购买和交叉购买;(5)可以提高顾客的满意度和忠诚度;(6)能整合企业与客户服务的各种资源。
客户关系管理可以使企业与客户之间的长期合作，能提高企业以顾客为中心的运营性能，能增加企业的核心竞争力，能降低成本增加收入，从而提高企业的盈利能力。
客户的心得体会篇2随着新经济时代经营方式的变化，客户资源的价值越来越受到更多企业的重视，而客户关系管理则成为现代企业的重要战略资源，争夺客户之源也成为现代商战的主要特点。
商家与客户的关系，就像中国古代君与民的关系。
孟子曾经说过：“民为重，社稷次之，君为轻”，古代人都有“民为重，社稷次之，君为轻”的思维，这确实是一种了不起的创举。
客户至上心得体会多篇
客户至上心得体会多篇客户至上心得体会200字作为一名客服服务人员，首先要保持好自身的心态，才能服务好每一位客户。
在服务的行业当中主要包含于：第一服务决定一切;因为服务是企业的灵魂，服务的好与坏决定了企业的经济利益。
这一切的核心都围绕着让客户满意。
客户的满意就代表我们赢得消费者的心，我们以自己的诚心、精心、细心、热心、耐心的服务。
得到客户的放心、称心、动心、舒心、欢心。
为了达到这一切我们企业必须提高自身员工对于服务的培养以及企业产品的提高，这样才能让客户更加满意。
第二团队的用心服务决定服务的力度;团队的精神的强大是对付客户的重要法宝，古时候愚公移走太行王屋二山。
不单是他的坚持，还有他们整个团队的力量才使他们完成了移山。
如果我们想要提高我们团队的服务心，就要合理设立团队目标要培养团员之间的互爱，互相尊重。
还要培养团队协作精神，和多元文化团队的沟通。
更重要的就是培养团员的创新能力，这样就能更好的了解客户的需求满足客户，从而我们企业也提高了自身的品牌价值。
因为我们培养好了团队的精神，知道只有站在客户的立场上去行动才能赢的双赢的成就。
以一份真诚的服务态度和对客户一份亲情的关爱，才能使得我们的客户去信任我们企业的每一位员工。
第三服务是成为企业的核心竞争力。
为了让我们企业的产品能在市场上赢得一定的地位，我们就必须与市场去竞争，去迎接市场上每一位客户对我们出的难题，关键就是我们员工对于服务的细节是否能完全掌握。
我们采取的措施就是：1.随时掌握客户的动态，2.“利他”是我们服务的宗旨.3.我们的服务必须要给客户带来快乐，要站在客户立场考虑3.没有难以服务的客户，要不断为客户提供服务，要让客户知道有我们的存在，让他们得到一定的利益。
只要我们的员工真正的掌握了客户的细节，这样才能真正赢得社会上的双赢!既然我是一名客服服务人员，我就以这些措施来带领我的团队，将我的团队发展成一个可以为客户服务时刻关心客户的需求。
以服务客户为主要核心，来提高企业的服务员工的综合素质，从而提高企业的经济利益。
《大客户销售十八招》心得体会
《大客户销售十八招》培训心得非常感谢公司这几天这么完善的培训，学习完孟老师的《大客户销售十八招》，我深得体会,受益匪浅.在这里我总结一下这几天以来的学习心得,希望能和大家一起交流学习.第一招:把握人性规律，平和面对成交1.一套完整的销售流程应该是这样的：电话预约→拜访客户→提交初步方案→技术交流→框架性需求调研与方案确定→项目评估→协议谈判→签约成交.2。
认清人的认知盲点,战胜盲点,以客户喜欢的方式沟通，放开自己。
一个人在看见或者选择性认知中都会有失盲的现象,因而只能看到有限的可能性,排斥了对某些信息的感知。
销售人员看到的是产品的优点，而客户正好相反。
在与顾客交谈当中，首先开场白要简洁明了，其次要站在顾客的角度看问题,对顾客的需求和要求多一些了解。
3。
找准“四个人”，使用者、技术把关者、决策者、教练。
在做销售前一定要先锁定目标，摸清底细,知己知彼，把握好这四者之间的关系，利用教练，借力使力，让销售更加得心应手。
第二招：树立意愿图像，自动导航成交为客户树立心中的意愿图像，了解客户的需要。
客户自己知道有需要的,一定要想方设法满足他。
“牛不喝水强按头是没用的,关键是给它制造喝水的需求”，客户不知道自己有需要的，销售人员要引导客户，为客户树立需要的图像，让客户认识到自己的需要,从而创造销售的机会。
第三招：广交优质客户，量大必有成交80％的销售额来自20％的客户,拜访量越大,成交的机会就越大。
作为一名销售人员,要不辞辛苦，坚持不懈，寻找尽可能多的客户，创造最大的成交机会。
尽可能多的拜访客户，做到将关键决策者一网打尽，一个不漏,才能确保成交。
第四招：找出系铃人,一网打尽成交1.准客户具备的三个条件：要有购买能力;要有决策能力；必须能接触到。
找准准客户,锁定目标,“对症下药"。
2.找出关键人物。
关键人物不一定是大人物，有时候小人物也能办成大事情。
第五招:摸清客户底牌，教练帮助成交1。
教练是我们的眼睛、耳朵,是我们行动的指路人。
大客户维护的心得体会总结
大客户维护的心得体会总结大客户维护一直以来都是企业发展和经营过程中非常重要的一环。
大客户的维护和管理直接关系到企业的利润和市场份额，因此，做好大客户的维护工作对企业发展具有重要意义。
在我个人多年的从业经验中，我总结了一些心得体会。
首先，了解大客户需求是关键。
大客户通常对企业的服务和产品有更高的要求，因此，我们必须充分了解大客户的需求和期望。
这包括从产品质量、服务水平、价格合理性等多个方面进行分析，并根据大客户的需求制定相应的服务方案和销售策略。
只有抓住了大客户的需求，才能更好地维护和管理大客户。
其次，建立良好的沟通渠道是必要的。
沟通是维护大客户关系的基础，只有通过良好的沟通才能更好地了解大客户的需求和问题，并及时解决。
在与大客户的沟通中，我们要尊重大客户的意见和需求，及时回应大客户的问题并提供解决方案。
此外，通过定期的客户拜访和交流活动，加深与大客户的合作关系，进一步提高客户的满意度和忠诚度。
第三，保持良好的服务质量是核心。
良好的服务质量是维护大客户关系的核心要素。
我们必须确保产品质量稳定可靠，并提供及时的技术支持和售后服务。
在服务过程中，我们要积极主动地为客户解决问题，并提供相应的解决方案和建议。
此外，我们还要不断改进服务流程，提高服务质量和效率，以满足大客户不断提高的需求。
第四，注重团队合作和协作。
大客户维护工作需要多个部门和人员的密切配合和协作。
我们要建立一个高效的团队，各个部门之间要建立良好的沟通和协作机制。
只有通过团队的合作，才能更好地满足大客户的需求，提供优质的服务。
因此，我们要注重团队的培养和建设，提高团队的协作能力和效率。
第五，定期的回访和沟通是必要的。
在维护大客户关系的过程中，我们必须定期回访客户，了解客户的意见和建议，并及时解决客户的问题。
通过定期的回访和沟通，我们可以更好地了解客户的需求和期望，及时作出相应的调整和改进。
此外，我们还可以通过回访和沟通了解大客户在市场上的变化和需求，及时调整企业的战略和销售策略，提高企业的竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大客户销售培训的心得体会
接到公司人事通知上北京培训两天，感觉自己肩上的单子又重了，刚开始，满心欢喜的答应下来，可是学习完了，让我对自己能力产生怀疑？对公司的方向又有着新的思路！
通过本次培训，让我全面学习了大客户销售管理人员必须掌握的大客户分类、部门组织架构以及销售业务操作流程、人员管理、营销技能、团队培训等，自己的职业素质也得到提升。
培训地内容主要如下：
第一部分：大客户分类
大客户，也可称为重点客户、关键客户、核心客户，是对企业的生存与发展起着举足轻重的作用的客户。
大客户的分类方式很多，而且没有统一的划分标准。
对中小企业来说，最常见的分类依据是根据客户的采购额大小来划分。
下面是联想公司大客户分类依据：
XX公司大客户分类如下：
我个人建议把城乡系统纳入党政机关中，中铁核电与大型企业合并。
这样客户分为五类，于目前的公司客户现状和瓦房店市城市规模相匹配
第二部分：大客户部组织架构设计
一、大客户部组织架构
当规模较小的企业，常采用下列两种组织架构形式；
3.混合型
我根据XX实际情况做了一个组织架构图，大家对比一下优劣！
我谈一下自己的看法：与上述职能结构图相比，我认为X X的大客户部在职能设计上还是有一定缺陷的，客户专员兼的是产品专员，最关键是没有专门的大客户客服部，会出现什么问题呢？我真的不放心？
1.公司的售后部同时兼管三个门店的售后服务，怎么做到及时支持大客户的工作？
2.售后部和大客户部处于同一个层级，谁来安排谁的工作？
3.售后有业绩考核，当业绩和大客户维护发生冲突时，怎么协调？
4现在车辆归售后调配，大客户需要用车时，两者都用车时，谁来监督事态轻重，还是靠面子要车？谁来协调？
结果就是高主任让我找调度，我个人认为是不是应该以公司层面有个规章制度。
二、大客户部职责，
大客户部职责
2.大客户部岗位职责
大客户部岗位职责
第三部分：大客户销售流程
大客户销售流程如下：
第一步：大客户材料收集
收集的材料包括客户资料、竞争对手资料、客户项目资料、客户个人资料。
因为此时还没有和目标大客户核心人员直接接触，所以资料收集的渠道主要是银行、第三方调查机构、工商税务部门、合作伙伴、现有客户、网络传媒和其他人脉关系等。
第二步：大客户分析
大客户分析包括基本情况分析、信用度分析、需求分析、竞争对手分析、销售机会分析。
第三步：接触客户
根据上一步销售机会分析的结果初步接触客户，进一步了解客户需求，为实现销售奠定基础。
初步接触客户一般是由销售专员来完成的。
综合初步接触收集到的资料和信息，筛选掉无销售机会的客户，并确定下一步约见的对象。
一、接触客户途径
在面对面接触客户阶段时，销售代表希望达到什么目的呢？去了解客户的需求，使客户察觉出可以获得的益处。
接触客户途径有：展会、技术交流、电话拜访、商务活动、测试与提供样品、登门拜访。
第四步：建立客户关系
拜访大客户
初步接触客户后，若发现客户有合作意向，应该趁热打铁，那么就需要专门约见客户。
在约见期间将自己产品的优势详细地、真实地反映给客户。
初步拜访大客户可以由优秀的销售专员来执行，但谈判进入后期阶段时需要大客户经理或销售经理来执行。
第五步：实现销售
一、商务谈判
谈判是实现销售和确保企业获得利润的关键，谈判过程中要做好记录并备案，以便日后查阅。
谈判的人员组成应包括大客户经理、销售专员、合同管理专员、技术专员、服务专员等。
第六步：客户关系维护
一、处理客户异议
二、大客户满意度管理
防止大客户流失的根本方法在于通过各种方式提高大客户的满意度。
大客户满意度管理的包括大客户满意度调查、处理大客户抱怨、回访，最终提升客户服务水平。
三、培养大客户的忠诚度
1.建立大客户忠诚计划
第四部分：大客户销售人员管理
一、管理销售团队的三个工具
1.管理表单
大客户经理管理销售人员的主要手段是通过管理表格来跟踪和控制销售人员的销售活动，发现销售中存在的问题。
管理表单主要是大客户销售日报表、大客户月报表、回款进度表和销售代表月度考核表。
2.例会
销售例会是销售人员管理中大客户经理与销售人员沟通的主要形式，例会形式包括：晨会、夕会、周例会、月例会、季例会、年例会、专项例会。
3.述职谈话
述职谈话是有针对性地面对面地了解和解决销售人员问题的重要形式。
述职谈话的主持人一般是大客户经理，述职人是各类销售人员。
二、激励销售人员
销售人员激励方式包括薪酬激励、晋升激励、培训激励、股权激励和其他激励方式。
第五部分：大客户销售人员必备技能
一、大客户销售人员知识要求
一个合格的大客户销售人员，要求既是产品专家，同时也是销售专家
二、大客户销售人员素质要求
1.真诚
2.自信
3.责任心
4.谈判力
5.交际能力
6.韧性
7.良好的心理素质
8.热情
9.做个有心人
10.宽知识面
三、大客户销售人员培训
一、职业素质培养
销售人员职业素质培养是最基础、也是一个相对长期的过程。
销售人员职业素质培养不仅要让销售人员明确自己的职责，还要让销售人员时刻注意自己的仪态与形象、恰当语言的使用以及所必须具备的积极健康的人格与品格。
二、销售技能培训
丰富的销售技能要贯穿整个销售过程，这些技能是成功销售的关键，其主要包括沟通能力、谈判能力、展示技能、个人形象设计等。
作为企业销售人员，首要任务是要明白自己要销售的产品是什么，有什么特点，它处于产品生命周期什么阶段，产品功能和性能如何，如何维护和保养，企业所采取的有针对性的销售策略等各方面的知识。
四、客户关系维护培训
销售人员除了要能够开拓有价值的大客户，还要具有保持良好大客户关系的能力。
销售的过程本身是为大客户提供服务的过程，是实现大客户与企业“双赢”利益的互惠互利活动。
同时，对于企业来说，与具有特殊价值的大客户保持良性、稳定的关系具有战略意义。
通过培训，我清楚地知道自己应该如何去面对客户，具体到每一个环节，培训带给我很多启示，很多东西值得我们去坚持：一份好心态，一颗上进的心、积极
的态度；培养团队精神、创新精神；合理安排时间，树立良好的时间观念；重视细节等等。
面对公司现状的心里话：咱公司跟人家大的公司根本没法比，人家光技术人员就20人，其他就更不用说了。
咱家大客户人员加到一起也就5-6人，也就是说，
一个人身兼数职。
比如说售后服务，是公司的售后服务并不是大客户的售后。
拓展部经理实际就是个业务经理，没时间去开发客户去谈客户，销售主管实际就是大
客户的内勤，以及日常业务的办理。
涉及到回款就更不用说了也没有自己的财务。
我相信，我看到的这些，两位领导比我看的还清楚，我自身的能力我很清楚，给我时间我会学习的，不行的话领导也不要不好意思，有话就直说，这么多年，感情归感情，谁都不能阻止公司进步和发展！X X是我们大家的X X，而不是某一个人的。
我认为现在我们应该做的是全面提高工作人员的个人素质和修养，把销售放到第一位，做到真正的大干100天，而不是喊出来的。
具体制度要具体实践。
用韩总的话好像叫落地。
说的不对的地方，请领导指示和见谅。
X总批复：
本次培训的目的：
1、知道不足
2、知道要做什么
3、知道如何干；
通过你的体会总结我认为这次培训很值，达到了预期的效果，这些正是我想要的！你谈到的这些问题恰恰是大客户下一阶段的发展方向，今年春节前要完成一些必要的准备工作，明年将按此模式进行；由此可见大客户部还有很长的路需要走，还有充足发展空间这一点很重要，这正是公司改制的一部分；但我需要的不仅仅是一个人，而是一个团队，所以需要有一批与你同思想的人，希望你能把所学的去感染其他人！但要清楚模式的转变是个长期的过程，一步步来，好在方向是对的。
努力吧。
X X的想法：
先说明：原文下发，上面有下划线的部分是我加的，X X的架构图做了细微的改变。
一、建议全公司人员都看看，各部门组织一下学习，我相信，总会有你能得到的东西在里面，能学到多少是个人的悟性。
二、我未修改的原因是公司承认自身的不足，也很清楚公司需要做的事情。
三、对X X提出的一些协调的问题，相关人员应该主动研究。
四、架构与销售规模是互为依存的，如果需要，架构也完全可以增加和调整的。
不能完全说更上一层楼就一定要健全扩大架构，也不可否认完整的配备能获取一定的优势。
五、坦诚的提出想法和问题是公司今后一直的方向，不要在背后吧唧嘴。
我个人今年一直推崇透明化的办公，也多次围绕各项问题咨询大家的意见，希望大家的配合。
六、我谢谢X X利用休息时间写出的总结。
再次感谢！！！。