项目一 寻找商机——任务一捕捉市场机会(单体设计)

师生共同 讨论
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教师总结
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总结
看对手——看顾客——看 资源——找机会。

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环节一
看对手训练
训 环节二 看顾客训练
通过案例训 练——从与 竞争对手所 经营的产品 差异调研中 找出本店的 市场机会 通过案例训 练——从顾 客调研中找 出本店的市 场机会 通过案例训 练——从销 售调研中找 出本店的市 场机会 通过案例训 练——根据 上述调研可 以确定本店 的市场机会 企业捕捉市 场机会的一 般路线
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知 识 点 拨
环节二 环节三 教师总 结
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导入
案例分析— 结合案例分 —鞋店的 “有 析， 学生总结 奖销售” 。 出企业捕捉 市场机会的 一般路线：看
对手 — 看顾客 — 看资源 — 找 机会
教师提问、 10 学生讨论、 教师讲授
引导学生进 一步加深对 企业捕捉市 场机会的一 般路线： 看对 手 — 看顾客 — 看资源 — 找机会 的认 识和理解。
教师提问、 5 学生分组 讨论、教师 点评
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知识拓展
任务体验— 引导学生灵 —模拟训练 活运用企业 菜单 捕捉市场机 会的一般路 线。 在市场机会瞬息万变的 情况下，看准了一个商机， 会给你带来暴利，找出了企 业经营中存在的问题，会使 你走出困境，起死回生。一 个新闻、一条消息，哪怕是 一句话，都可能使你蓦然回 首，商机就在那里等着你。 如果能够根据企业现状，展 开有针对性的调研，并从调 研中捕捉市场机会，企业将 无往不胜。 具体做法下：
教师提问、 15 学生讨论、 教师讲授
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教师提问、 15 学生讨论、 教师讲授
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练 环节三 看资源训练
教师提问、 15 学生讨论、 教师讲授
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环节四
找机会训练
教师提问、 10 学生讨论、 教师讲授
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小结
学生小结
学生讨论、 5 小结
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案例分析— —看懂气象 信息免损失 获效益 知识深化
教 学 目 标
能 力 训 练 任 务 及 案 例
训练任务： 1、掌握捕捉市场机会的流程和标准 2、能够处理运行过程中有可能出现的各种情况和问题 3、灵活运用捉市场机会的一般路线 一般路线如下图所示。 看对手——看顾客——看资源——找机会 案例： 1、看懂气象信息免损失获效益 2、给予也能创造市场 3、从时事中获取商机 4、一句话带来的商机 1、菲利普·科特勒，营销管理．10 版．北京：中国人民大学出版社．2000. 2、菲利普·科特勒，市场营销原理（亚洲版） ．北京：机械工业出版社．2006. 3、莱维特．营销想象力，北京：机械工业出版社．2007． 4、罗森布洛姆．营销渠道：管理的视野．7 版．北京：中国人民大学出版社．2006. 5、潘文富，黄静．左手渠道右手终端——快速有效解决经销商与卖场问题．北京： 清华大学出版社．2007. 6、于雁翎，刘会福.市场营销学．广州：中山大学出版社．2012. 项目教学组织与实施 教学内容 教师介绍本 项目的任务 安排和教学 目的 教学过程 学生回答问 题 教学形式 师生问答 时间分配(分钟) 5 教学地点 多媒体课 室
参 考 资 料
步骤 宣布教学内 容和目的
环节一
介绍发现市 场机会的依 据 介绍营销调 研的内容 介绍营销调 研方法 企业寻求商 机的首要任 务——捕捉 市场机会
教师讲授并 实例讨论 教师讲授并 实例讨论 教师讲授并 实例讨论 教师总结企 业捕捉市场 机会的一般 步骤
教师指导 学生讨论 教师指导 学生讨论 教师指导 学生讨论 教师讲授
(项目一)任务一:捕捉市场机会
授课班级 商务管理 知识目标 1、撑握发现市场机会的依据 (1)市场含义以及形成市场的条件 和要素。 (2)马斯洛的需求 5 层次理论。 2、撑握营销调研的内容 (1)产品调研 (2)顾客购买动机调研 (3)销售调研 (4)促销调研 (5)宏观市场环境的调研 (6)市场需求的调研 (7)竞争状况的调研 3、撑握营销调研方法 (1)第一手资料的获取方法 (2)第二手资料的获取方法 授课时间 4 学时 授课地点 能力(技能)目标 使学生能够根据企业现状，展开有针对性的 调研，并从调研中捕捉市场机会 多媒体课室