销售人员提成激励方案
2024年七种销售提成方案范文
2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。
这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。
2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。
这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。
3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。
这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。
二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。
5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。
这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。
6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。
三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。
这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。
以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。
重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。
同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。
销售激励及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。
三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。
2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。
5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。
2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。
工厂销售提成激励方案
一、方案背景为激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，增强市场竞争力，特制定本销售提成激励方案。
通过明确提成制度，激发销售人员的积极性和创造性，实现公司销售目标的持续增长。
二、指导思想坚持以人为本，以业绩为导向，激发员工潜能，提高工作效率，实现企业与员工的共同发展。
三、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位人员。
四、提成制度1. 销售提成比例（1）普通销售人员：按销售额的5%提成。
（2）销售主管：按销售额的8%提成，并享受其下属销售人员的1%提成。
（3）销售经理：按销售额的10%提成，并享受其下属销售人员的1%提成。
2. 提成发放（1）提成按月计算，次月发放。
（2）销售提成以实际销售金额为准，实际销售金额以公司财务回款为准。
（3）提成发放采用现金方式，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式。
五、激励措施1. 设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的销售人员给予额外奖励。
2. 对连续三个月销售额排名前五的销售人员，给予一次性奖金。
3. 对完成年度销售目标的销售人员，给予年终奖。
4. 对表现突出的销售人员，优先晋升为销售主管或销售经理。
六、考核与监督1. 销售部每月对销售人员进行考核，并将考核结果报公司领导审批。
2. 财务部负责审核销售提成，确保提成发放的准确性。
3. 人事部负责监督激励措施的执行，确保激励效果。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 本方案如与公司其他相关规定冲突，以本方案为准。
3. 本方案如有未尽事宜，由公司领导根据实际情况进行调整。
销售提成方案公司提成激励方案
销售提成方案公司提成激励方案一、方案目标二、方案设计1.提成比例（2）销售额在10-30万元，提成比例为5%；（3）销售额在30-100万元，提成比例为8%；2.提成发放时间提成发放时间也是一个关键因素。
为了激励销售人员持续努力，我们可以将提成分为月度提成和年度提成。
（1）月度提成：每月底根据当月销售额计算提成，次月发放；（2）年度提成：年底根据全年销售额计算提成，次年年初发放。
3.提成封顶为了防止销售人员过于追求业绩，导致公司利润受损，我们可以设置提成封顶。
例如，当销售额达到100万元时，提成封顶为10万元。
4.奖金制度（1）季度奖金：每季度评选出业绩前三名，分别给予1000元、2000元、3000元的奖金；（2）年度奖金：年底评选出业绩前三名，分别给予5000元、10000元、20000元的奖金。
三、方案实施1.宣传推广制定好方案后，要进行全面宣传推广，让销售人员充分了解方案的内容和优势，提高他们的参与度。
2.培训辅导为了帮助销售人员更好地适应新方案，我们可以开展一系列培训辅导活动，包括销售技巧、客户沟通、市场分析等方面。
3.监控反馈方案实施过程中，要定期收集销售人员的反馈，了解方案的实际效果，对存在的问题及时进行调整。
四、方案评估与优化1.定期评估每年至少进行一次方案评估，分析方案的实施效果，包括销售额、提成发放情况、员工满意度等指标。
2.优化调整根据评估结果，对方案进行优化调整，以适应市场变化和公司发展需求。
注意事项：1.注意提防提成比例过高导致公司利润受损。
解决办法是设定合理的提成比例，同时设置提成封顶，确保公司利益不受影响。
2.注意避免销售人员过分关注短期业绩，忽视长期发展。
解决办法是将提成与奖金制度相结合，设立季度奖金和年度奖金，鼓励销售人员持续稳定的业绩增长。
3.注意方案的实施过程中可能出现的问题。
解决办法是建立反馈机制，定期收集销售人员的意见和建议，及时调整方案。
4.注意监控销售团队的工作状态，防止出现消极情绪。
销售提成方案
销售提成方案引言概述：销售提成方案是一种激励销售团队的重要手段，通过合理的提成方案可以有效激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩。
本文将从五个方面详细阐述销售提成方案的内容。
一、提成计算方式1.1 固定比例提成：销售人员根据完成的销售额，按照固定比例计算提成金额。
例如，销售人员完成的销售额为10万元，提成比例为5%，则提成金额为5000元。
1.2 渐进式提成：根据销售额的不同阶段，设置不同的提成比例。
例如，销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1-5万元之间，提成比例为5%；销售额在5万元以上，提成比例为8%。
1.3 分级提成：根据销售人员的级别或者职位不同，设置不同的提成比例。
例如，销售经理的提成比例为10%，销售主管的提成比例为8%，销售员的提成比例为5%。
二、提成对象范围2.1 个人提成：销售人员根据个人的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适合于销售人员之间的业绩竞争较为激烈的情况。
2.2 团队提成：销售人员根据整个销售团队的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适合于销售人员之间需要合作共同完成销售任务的情况。
2.3 部门提成：销售人员根据所在部门的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适合于销售人员所在部门的销售业绩对整个公司业绩有重要影响的情况。
三、提成基准3.1 销售额：提成金额根据销售人员完成的销售额来计算。
销售额是衡量销售人员业绩的重要指标，提成金额的多少与销售额成正比。
3.2 利润：提成金额根据销售人员带来的利润来计算。
利润是企业核心目标之一，提成金额的多少与销售人员创造的利润成正比。
3.3 客户满意度：提成金额根据客户满意度指标来计算。
客户满意度是企业长期发展的关键因素之一，提成金额的多少与销售人员提供的优质服务和客户满意度成正比。
四、提成周期4.1 月度提成：销售人员的提成金额按照每一个月的销售业绩来计算。
这种方式可以及时激励销售人员，促使其在每一个月末竭力完成销售任务。
4.2 季度提成：销售人员的提成金额按照每一个季度的销售业绩来计算。
销售个人奖励提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，公司特制定本销售个人奖励提成方案。
本方案旨在通过设立合理的提成比例和奖励机制，激励销售人员在销售过程中发挥最大潜力，为公司创造更大的价值。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 提升销售业绩，实现公司销售目标；3. 激励销售人员努力提升个人销售能力，为公司创造更多价值；4. 增强公司产品在市场上的竞争力。
三、方案内容1. 提成比例（1）基本提成：销售人员每月销售业绩达到基本销售额的，按销售额的5%提取提成。
（2）超额提成：销售人员每月销售业绩超过基本销售额的部分，按销售额的8%提取提成。
（3）团队提成：销售人员所属团队当月销售业绩达到团队目标销售额的，按团队目标销售额的1%提取团队提成，奖励给团队负责人。
2. 奖励机制（1）销售冠军奖：每月销售业绩排名第一的销售人员，公司将颁发“销售冠军奖”，并给予一定金额的现金奖励。
（2）销售进步奖：每月销售业绩增长幅度最大的销售人员，公司将颁发“销售进步奖”，并给予一定金额的现金奖励。
（3）优秀团队奖：每月销售业绩达到团队目标销售额的团队，公司将颁发“优秀团队奖”，并给予一定金额的现金奖励。
3. 提成发放（1）基本提成：每月15日前发放上月基本提成。
（2）超额提成：每月15日前发放上月超额提成。
（3）团队提成：每月15日前发放上月团队提成。
四、方案实施与监督1. 实施部门：销售部负责本方案的制定、实施与监督。
2. 监督部门：人力资源部负责对本方案的实施情况进行监督，确保方案执行的公平、公正。
3. 申诉与处理：销售人员对提成发放有异议的，可在发放之日起5个工作日内向人力资源部提出申诉，人力资源部将在5个工作日内给出答复。
五、方案调整1. 公司可根据市场变化和经营情况，对提成比例和奖励机制进行调整。
2. 本方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或法律法规变化，公司将根据实际情况对方案进行相应调整。
销售提成激励方案通用10篇
销售提成激励方案通用10篇销售提成激励方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20% 销售员任务量=销售部任务×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万 3、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
销售人员提成方案激励
一、方案背景为了提高公司销售团队的业绩，激发销售人员的积极性和创造力，实现公司销售目标，特制定本提成方案激励。
二、方案目标1. 提高销售人员的销售业绩；2. 增强销售团队的整体竞争力；3. 培养忠诚度高、能力强的销售人才；4. 提升公司整体市场占有率。
三、方案内容1. 提成比例根据不同产品的销售难度和利润空间，设定不同的提成比例。
具体如下：（1）初级产品：销售额的3%；（2）中级产品：销售额的5%；（3）高级产品：销售额的7%；（4）定制产品：销售额的10%。
2. 提成周期（1）月度提成：每月底结算上一个月的销售额；（2）季度提成：每季度底结算上季度销售额；（3）年度提成：每年底结算上一年销售额。
3. 提成奖励（1）销售额达到一定标准的销售人员，可获得额外奖金；（2）连续三个月销售额排名第一的销售人员，可获得额外奖励；（3）年度销售额排名第一的销售人员，可获得额外奖励和晋升机会。
4. 业绩考核（1）销售目标：根据公司整体销售目标，为每位销售人员设定个人销售目标；（2）客户满意度：销售人员在销售过程中，需关注客户满意度，对客户满意度较高的销售人员，可适当提高提成比例；（3）市场反馈：销售人员在销售过程中，需及时反馈市场信息，为公司提供有价值的建议。
四、方案实施1. 宣传推广：通过内部会议、培训等形式，向销售人员宣传提成方案，提高销售人员对方案的认知度和参与度；2. 实施监控：设立专门的提成方案实施监控小组，负责监督方案的执行情况，确保方案的有效实施；3. 调整优化：根据市场变化和公司发展需求，适时调整提成方案，以提高方案的有效性和适应性。
五、总结本提成方案激励旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
通过实施本方案，相信公司销售团队的整体实力将得到显著提升，为公司发展奠定坚实基础。
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五.（1）【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为 100 分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资× 实得职能奖励分÷100
（2）【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为 100 分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100
（3）【话费、交通补贴】
话费补贴：按照手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50 元/月。
占 40%； 3. 总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖
励与补贴； 4. 岗位工资 700—900 元，与考勤相关联，不参与绩效； 5. 职能工资 140—180 元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效
分数 100 分；（详见附件一） 6. 效能工资 560—720 元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数 100
分； 7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；
四、【基本量及销售提成率】
1. 个人业绩提成标准： （1）基础值标准 （完成销售额 1.4 万元—1.8 万元） （2）第一挑战值标准 （完成挑战销售额 2.5 万元—3 万元） （3）最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4 万元以上，具体由自己制定)。
2. 提成率标准（如下图）：
提成值名称
未完成 80%以下
做出计划 未做计划
完成 80%--120%
做出计划 未做计划
超额完成 120%以上
做出计划 未做计划
基础值标准
4.5%
第一挑战值标准 最高挑战值标准
4.5% 5.5%
4%
5%
பைடு நூலகம்
4.5%
5.5%
4.5%
5%
6%
5.5% 6%+200 奖金 5.5%
基本 能力
被考核人
部门
年月日
具体能力 体现
衡量过程行动的要求
权 重
量化要求
评 分
客户服务 处理问题时首先考虑让客户如何方 5% 经常实施，不得出现
便，赢得客户对公司的美誉
客户投诉
精准求实 制定务实可行的个人展业目标，并 5% 每天实施
且迅速执行，并作总结分析
合作共享 团队中积极向上级反映工作中的问 5% 每月至少三次
注：1、销售岗位需要在上月底做出本月销售计划，并签字确认。按照以上的提成率执行。 2、销售人员没有完成达到基础标准的没有业绩提成。
例如：销售人员 2 月底做出 3 月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确 认。而在 3 月份实际完成 21000 万元，完成了计划额的 84%，则视为完成计划任 务，业绩提成按照上图所示按 5%提成。如没有做出计划，则按照 4.5%提成。
要求对产品的特点和专业知识的掌 握
5%
产品介绍时出错率 不能高于三次
营销策划实 施
要求对公司营销策划方案的实施， 对负责区域要形成一定覆盖率
5%
覆盖率70%以上
每 天 接 触 10 个 新 客
客户接触 信息获取
每 天 做 到 对 新 客 户 拜 访 和 信 息 获 25% 户，并记录客户信
取，阶段性对老客户进行回访
息，每周对老客户进
行回访跟踪
谈判能力 要求与客户沟通商谈，
5%
通用 能力
演讲能力 向客户进行产品的陈述和说明
回款能力 对客户拖欠的货款进行催收回笼
要求口齿清晰，流畅
5% 专业，言行得体，亲
切诚恳
10%
考核人： 考核周期:
被考核人：
人力资源审核（备案）：
得分：
【文件级别】 【文件类型】 【文件编码】
【发布单位】 【批准签发】 【修订日期】
*********有限公司华北营销中心 市场销售部员工绩效考核政策
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】
三、【工资构成】
1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800 元）； 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占 50%,职能奖励工资占 10%,效能奖励工资
题，并且帮助别人解决问题
诚信正直 要求言行一致，诚信待人
5% 长久性
专业 能力
执行能力 要求对直接上级部署的工作积极执 20% 长久性
行，做到令到必行，行必见果
每月以书面形式上
市场信息获 取分析
要求对市场现状发展趋势及竞争对 手信息的了解和掌握
10%
直接上街做一份市 场和竞争对手调查
分析报告，
产品技术知 识
六．【考核纪律】
(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款 100 元； 第二次做假时，处分并罚款 200 元；第三次做假时，自动离职并罚款 500 元。
(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告 并罚款 100 元；第二次发生此类事件时，处分并罚款 200 元；第三次 发生此类事件时，自动离职并罚款 500 元；若情节严重时，则视事实 严重程度罚款 1000-2000 元，甚至送司法机关处理。
(3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。
七．【晋升】
当团队连续 2 个考核期销售量均超过基本任务量的 120%时，部门经理具有 晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一个 子职级。
附件一
上海好施实业有限公司华北营销中心
市场销售部员工职能绩效考核表
职业 能力