万科85㎡和龙湖53㎡PK
大兴龙湖天街购物中心调研报告

大兴生物医药基地龙湖天街购物中心调研报告调研报告调研地点:北京龙湖时代天街调研人员:刘超、王巨猛调研时间:2016年7月11日北京龙湖·时代天街位于大兴新城核心区域,与地铁4号线生物医药基地站无缝连接,交通条件优越。
项目西侧为生物医药基地,该基地占地1000万平方米,超过150家企事业单位入驻其中。
向南,未来将有首都第二机场及空港产业园落地,年旅客吞吐量预计达1亿人次,周边工作及居住人群超过20万人。
龙湖时代天街项目总体量约67万平方米,其中商业总体量约30万平方米,属于北京屈指可数的新地标级商业中心,且自持很大比例商业。
龙湖将出售的商业机遇与置业者进行共享,创造共赢未来的机会。
在龙湖天街运营模式下,置业者可以共享地标级商业中心的人流聚集优势,共享周边规模居住区及产业基地消费力,共享地铁、临空经济区源源不断的人流。
7月1日,作为大兴新城南部区域商业新地标的龙湖北京大兴天街正式开业了。
据统计,开业期恰逢周末,三天时间,龙湖北京大兴天街总客流量突破40万人次,总销售额达到2300万元。
这座体量15万平方米的全业态商业综合体,是目前六环外面积最大的地铁上盖购物中心,也是龙湖集团在北京打造的第二个“天街”项目。
开业前夕,依托龙湖商业布局全国的品牌实力,龙湖北京大兴天街的整体出租率达到了99%,品牌同步开业率达到了95%。
目前聚集了优衣库、H&M、GAP等众多国际快销潮牌,上影国际IMAX影城、迪卡侬、喜悦滑冰场、奇乐儿萌兽主题公园、特色餐饮等近300个知名品牌。
在大兴天街,商场配置专属VIP会员中心、母婴室、残疾人卫生间、免费轮椅、免费充电站、饮水机等,国内顶尖的无线Wi-Fi网络覆盖全场;商场停车位超过1200个,还有专为女性设置的“大尺寸”停车位,让女性司机在停车时倍感安心,龙湖商业体系化的星级服务得以充分彰显。
龙湖北京大兴天街引入了物美精品超市、上影IMAX国际影城、喜悦滑冰场、迪卡侬、优衣库、H&M、星巴克、便宜坊、汤城小厨等众多优质品牌,全面提升大兴区域的消费环境,引领南城家庭消费全新升级。
万科锦程三期提案0808终稿)(二)

其一期soho公寓产品(商业报规)受到客户追捧。
与本项目后期形成直接竞争性项目。
公寓竞品
观音桥COSMO
COSMO顷目占地面积5500平米,总建筑面积约5.1万
A栋
平米,位二江北匚院对面 物业形态:2栋高层+裙楼商业
B栋
其中— A栋3梯13户/35层,为套内36-68平米精装平层公寓
58
58平米 42平米 35平米
132
约294 约120 约540 685
79
41 63 约482 680
60%
14% 52% 89% 99%
龙湖时代天街公寓楼凭借品牉、地段、产品赠送等优势取得开盘当天基本售罄癿销售业绩 COSMO价格较高,整体去化速度缓慢,跃层因为主推,丏10%赠送,销售率较之平层较高
第3季度
约1800套/7万方
第4季度
2012年 第1季度
2012年 第2季度
合计
约1100套/5.7万方
潜在顷目
公寓竞品
龙湖时代天街
龙湖后工顷目占地面积35.3万平米,总建筑
3号楼写字楼 1、2、4号楼公寓 5、6号楼住宅
9 4 3 2
面积约131万平米
8 5 7 6 1
物业形态包拪高层、洋房及商业 其中— 商业总计约51万方 住宅总计约53万方 地下车库面积25.5万方
项目名称
龙湖时代天街 COSMO 新干线 南方东银ARC 华润事十四城
开盘时间
2010.12 2011.3 2011.2 2011.6 2011.2 2010.6
楼栋号
1、2号楼(清水) 4号楼(清水) A栋(平层精装)
户型面积
29-51平米 29-42平米 36-68平米
【方案君】2017上海闵行区万科公园大道房地产项目开发营销复盘

市中心
5km
本案
闵行三大重点功能区
大虹桥
大紫竹
大浦江
与城市的车行距离:
•距离人民广场:30公里; •距离七宝:18公里; •距离莘庄:12公里 ; •距离徐家汇:23公里; •距离虹桥机场:24公里;
“大虹桥”现代服务功能区: 包括华漕镇、七宝镇、莘庄镇、 虹桥镇、梅陇镇、新虹街道、 古美路街道。围绕虹桥商务区, 打造成为上海西部国际教育、 医疗、文化中心。 “大紫竹” 科技创新功能区: 包括吴泾镇 、颛桥镇、马桥镇、 江川路街 道、莘庄工业区。以 紫竹高新 技术产业开发区为核 心,打造 上海南部科技创新中 心核心区 。 “大浦江”城乡统筹功能区: 包括浦江镇和浦锦街道。打造 全国城乡一体化发展的先行者。
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马桥板块简介
项目所在马桥大居板块临近旗忠高尔夫与旗忠网球中心,旗忠森林板块具有上海地区形成高档 生活社区的生态环境和体育配套。马桥板块规划定位为大紫竹板块高端大型居住区,教育、商 业规划用地丰富,但目前开发进度较慢。板块配套尚不完善
旗忠板块
•网球中心、高尔夫球场、保 龄球和室内温水游泳池等高档 设施已建成,并成功举办了05 年“大师杯”;
商业
3月28日 公寓加推
推售:287套 认购:266套 认购率:92.6% 认购均价: 20781元/㎡
6月28日 公寓加推
推售:600套 认购:585套 认购率:97.5% 认购均价: 20900元/㎡
9月20日 公寓加推
推售:372套 认购:215套 认购率:57.8% 认购均价:21205元/㎡
认购:137套 认购率:87.3% 认购均价: 19189元/㎡
意向金475组 推售:408套
认购:337套 认购率:82.6% 认购均价: 19683元/㎡
刷爆朋友圈的9大户型

2015年刷爆朋友圈的9大户型楼市自去年至今经历了新一轮调控的洗礼,大家都开始意识到,追求极致的产品才是未来生存之道。
在大家的死磕之下,市场上确实也涌现了一批让人眼前一亮的户型,他们已一推出市场就受到了业内极大关注,或者争议。
不管结果如何,敢于创新总是值得鼓励的,明源君下面就带大家一起来回顾盘点一下。
2015年户型创新的3大特征从今年新推出的户型来看,在创新方面整体呈现出以下几个特征:1创新集中在一线城市目前来看,北京、上海、深圳的创新力度或者说推广力度会更大一些,反而广州会显得比较低调。
其实,这个很好理解,一线城市拿地成本太高,谁还敢在产品上掉以轻心?另外,客户越来越挑剔,还拿着千篇一律的产品去跟客户推销,客户也不愿意买单了。
二三线城市简单很多,拼的还是价格,当然并不是说产品创新就不重要了,杭州绿城一样做得非常出色,只是相对一线城市,他们的需求没有那么迫切。
2聚焦在90平米以下的面积段从这些刷爆朋友圈的户型来看,基本有一半是90平米以下的,比如龙湖的53平米做到3房,出来的时候还是蛮轰动的。
就连豪宅专家绿城,也推出了83平米的小别墅。
其实大家的重心放在这个面积段,主要是基于2方面的考虑:一是房价越来越高,要想快速去化,你就得控制总价,在相同的总价下,面积越小单价越高,利润空间也更大;二是90平米相对应的购房群体还是主流,把大部分的客户伺候好了,自己的日子也好过一些。
3更重视多变空间基于控制总价和面积这个前提,户型的空间会更加灵活多变。
比如在一个有限的层高里面,要做到空间功能丰富化,做各式各样的功能重组、多变可能性。
一张桌子翻出来可以作为西餐桌,可以变写字台,可以满足你吃饭的需求,也可以满足你阅读的需求。
10大创新户型点评1绿城极小别墅建筑面积:83平方米户型:两室两卫设计吸睛指数:★★★★★这个户型相信大家一点不陌生,绿城在自己项目公众号发出来,阅读量近100万了。
户型亮点体现在哪呢?一是容积率小于0.5,舒适度较高。
龙湖与万科对比

18.4万
07年2月金隅 招标
招标
53.5万 14.9万
楼面地价 (元/平米)
3600
项目名称 万科紫台
1200 __
万科四季花 城
万科东第
__ __ 3986 3207
万科金阳国 际公寓
万科公园5 号
万科假日风 景
万科红狮
1443
金隅万科城
11409
龙湖与万科对比
万科金色诚品
•万科
n 长期合作关系:
朝阳公 昌平区 园南 南环路
顺义区 顺西路
朝阳区石 佛营东里
丰台区东 铁匠营
朝阳 区西 大望 路
建筑规模(万
平米)
9.6
30
11.5
6.5
61.45 19
2
20.7
14.93
容积率
开盘时间
开盘价格(元/ 平米)
在售价格(元/ 平米)
收盘价格(元/ 平米)
2.5
1.93
2.5
2008-10-18
2007-326
在公开的土地交易市场以招拍挂的形式获取高价土地
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龙湖与万科对比
借鉴
n 公开市场竞争拿地代价高昂 n 合作方式拿地相对能够规避公开的土地市场的激烈竞争
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采取多种合作方式
与政府合作 与有政府北京的公司合作 与有土地储备的公司合作
龙湖与万科对比
二、产品
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2007.1 11
2008.5
2008
4800
17000 9800 14000
-
2.2 未定
未定
3.8
1.35
2008.1 2.6
上海杭州龙湖、万科、绿城等别墅项目考察报告

2012年2月28日本次考察概况{考察目的考察对象人员时间考察项目} 考察项目介绍{上海杭州}项目借鉴点整理{设计借鉴点工程借鉴点营销借鉴点}考察目的:沈阳锦联上水溪谷项目目前处于冬停期,项目一期工程建设及营销的准备工作有序开展。
鉴于锦联上水溪谷是集团打造的首个高端项目,操作更需谨慎。
为了能做出高标准、高品质的别墅项目,更好的完成2012年经营计划,我司拟利用这段时间走出去学习经验,同时也为项目后期规划产品做好准备。
考察对象:口碑较好,销售业绩突出的, 以及在国内市场中极具考察价值的成熟楼盘。
考察时间:2012年2月20日~2012年2月24日考察人员:高明、马荣和、王守祥、丛昊男、姜峰、赵阳、潘显扬考察项目:龙湖滟澜山、龙湖好望山、绿城玫瑰园、万科翡翠、保利茉莉公馆、绿城桃花源、绿城青山湖红枫园、郡原列岛花园、郡原九树、万科良渚文化村本次考察概况{考察目的考察对象人员时间考察项目} 考察项目介绍{上海杭州}项目借鉴点整理{设计借鉴点工程借鉴点营销借鉴点}项目概况:龙湖滟澜山位于上海市青浦区,距人民广场仅25公里,距虹桥机场约15公里,走沪青平高速公路可到达市区,紧邻佘山周边高端配套丰富。
社区环境优美,拥有长达1.6公里的天然水岸,并且河面大部分宽度超过30米,种植有40岁珍稀古树,200余种丰富植物。
二期香醍半岛总建筑面积144500平方米,绿化率高达50%。
整个社区以纯粹地中海风情为主题,整个社区地面标高抬高一层,形成完全立体人车分流以及独特的非下沉下沉式庭院。
同时社区内的高低落差达到7-8米。
二期产品双拼23栋,叠拼89栋,联排:20栋(地上3层,部分带有地下室)。
叠拼别墅面积175平,总价470-600万/套,送75平的地下室和花园。
一期联排别墅现房在售,面积220平,送80平地下室,总价698万/套。
基本信息:地理位置: 青浦赵巷嘉松中路6788弄总建面: 144500平方米容积率: 1.0绿化率:≧35%平面规划:截取1.6公里自然黄金水岸,纵横规划出浪漫“五轴五镇”园林风格: 地中海园林风格建筑风格:西班牙/意大利托斯卡纳产品类型:双拼:23栋; 联体:20栋;叠加:89栋(规划730户)投资商:上海龙湖置业有限公司物业管理:重庆新龙湖物业服务有限公司建筑设计: 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司区位图:交房标准:安保系统:周界红外报警系统、电子围栏、24小时电子巡更 智能化设施:楼宇对讲系统供水系统:变频供水空调新风系统:预留空调机位车库配置:独立车库外墙:涂料、文化石进户门:实木装甲门窗户:塑钢推拉窗该楼盘地块为带状,出于容积率考虑,单体建筑规划为联排或叠拼,建筑密度大,楼间距较小,为提高园区景观绿化面积,将车库全部设于地下,集中出入。
万达、绿城、万科、龙湖、华侨城、保利、中海这7家地产公司的业务有什么不同特点

【万达,商业地产的龙头老大,而且优势非常明显】万达的战略很清晰:统一、可复制的产品(万达广场),高效的执行力,自持商业在前期保证准时且百分之百(满铺)开业经营,给销售物业(住宅和外围商业街)一个好的销售条件,住宅可以同时追求速度和利润,同时留下一座不动产。
最后这句最重要,王健林对自己定位不是开发商,是不动产经营商。
万达广场经历过3-4次调整,11、12年大爆发阶段两年开了几十个场子,已经是非常成熟的产品。
同时也有了一大批稳定跟随的商家。
万达的军事化风格明显,企业运营效率非常高,从拿地到商场开业的周期卡的很死,团队执行力强,一旦运营计划被拖延当地总经理直接下课。
万达为了商场的百分百开业,可以说无所不用其极,从很早就开始自己打造或者扶持一些主力业态,比如万千百货(现已更名万达百货)、万达影院、大玩家、大歌星等等,减轻了招商压力;对第一批入驻商家的优惠力度很高;为了不空铺,也允许一些不够档次或标准的小商家进驻;为了赶开业进度可以帮商家装修店铺甚至铺货,这些在业内都是很有名的。
万达的这些特点为他在政府关系和拿地阶段提供了至关重要的优势,政府都愿意把比较优质或有潜质的土地低价提供给万达,一是因为万达已经证明自己有能力炒热一个区域,政府可以在周边土地增值中获益,二是万达的执行力和快速开业,能够让政府在其一届任期内既卖地又出政绩。
万达的住宅乏善可陈,在业内也没什么影响。
高端系的万达公馆简直是为土豪量身定制的浮夸货。
万达的管理体系是典型的中央集权制,集团的话语权非常大,地区公司和项目团队偏执行。
在重要节点(如开业前)遇到困难的时候,会调动多方资源支援到一处,也有可能集团的团队直接到项目上替换整个项目团队来操盘。
万达的商业人才这两年是流失最严重的,随着国内商业地产的兴起,老万达人被挖的非常厉害。
王健林则在尝试一个很大胆的路数,把很多相关行业的高管跨行业招进来,比如管超市的找来统筹运营等等。
万达最可怕的是王健林本人对行业和企业未来发展的理解高度,甩开同行两条街,这一点上,任何人都没有评价的资格。
国内长租公寓案例及开发模式 ppt课件

结构
20-60 25-35
平
平
三居、四 居、五居
主要配套:冰箱、洗衣机、 空调特殊配套:油烟机、电
视机、热水器
房型多样、配套齐 全
房型 配套
10
2.2 【龙湖冠寓】当前以轻资产模式为主,盈利主要来源于租金+服 务费,通过规模扩张实现预期收益,后续会逐渐增加重资产比重
国内长租公 寓市场分析
= × - 盈利
租金+服务 费
规模
成本
国内知名开 发商的长租 公寓案例分析
烟台长租公 寓市场分析
内部回报率
毛利率 投资回收期
。
城市综合资源 物业综合管理
快速反应 全国布局
招采购体系 资本成本低
烟台长租公 寓客户分析
长租公寓发展 定位与策略
• 轻资产的内部回报率可 以达到15%以上,毛利 率35%以上。重资产内 部回报率在10%左右, 毛利率高达65%
• 成本:建立了自己的招 标采购体系和成本控制 计算模型,对集采、价 格、运营等成本进行控 制;在资本市场上,龙 湖仅4.7%的资金成本 也是一大利器
11
2.2 【龙湖冠寓】产品系分为豆豆、松果、核桃,分别对位由低到高 不同客户需求
国内长租公 寓市场分析
国内知名开 发商的长租 公寓案例分析
烟台长租公 寓市场分析
电视 冰箱 空调 衣柜 洗衣机 油烟机
电视 冰箱空调 衣柜 微波炉 洗衣机 油烟机
电视 冰箱 空调 衣柜 洗衣机
长租公寓发展 定位与策略
杭州 | 三居| 一室一厅 | 30㎡ 2388元
14
杭州 | 六居 | 一室一厅 | 36㎡ 1739元
杭州 |19居 | 一室一厅 | 21㎡ 1550元
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万科85㎡和龙湖53㎡PK
万科85㎡和龙湖53㎡的PK
本周的当红炸子鸡除了万科的毛大庆,还有新晋小鲜肉——万科翡翠公园85㎡两房户型,以及龙湖·好城时光的53㎡三房户型。
前者万科翡翠公园的85㎡两房户型,曾被明源君评为2014年我们追过的很火户型之一,其在收纳空间上的微创新设计,为一个85㎡的家创造出200多个收纳点。
而后者龙湖好城时光的53㎡三房户型,则极尽空间利用之能事,将一个套内面积仅53㎡的户型,通过增加附加值空间做成三房(或者可看做是1+2个半房)。
万科85㎡,舒适两房,巧妙收纳设计
万科这套85㎡的户型和其户型库中很多80-90㎡面积段的户型相似:户型方正、全南朝向,干湿分离、动线合理。
首先,将入户的过道面积融进餐厅,延展了餐厅的空间。
与此同时,餐厅与客厅合二为一,为其它功能房节约出空间。
而厨房的半开放式设计,为产生出一个PARTY厅提供了可能性。
如下图,当厨房的玻璃门关闭时,变成了一个封闭式厨房。
而当玻璃门打开后,客厅突然变成了一个PARTY厅,你可以和朋友在吧台品酒聊天。
而85㎡这套户型最大的亮点在于:从客厅到主卧这套动线中,设计了两个转角,使得两间卧室分别多出了一个衣柜,并且在厨房对面增加了一个冰箱摆放空间。
而且厨房设计非常紧凑,没有一处垃圾面积。
客卧利用入门转角空间,做成了L型衣柜双面开门。
主卧除了有衣柜设置,门后空间通过转角设计,又获得一个储存空间。
还有卫生间,因为客厅和餐厅一体化,给予厨房和卫生间以足够空间,使得卫生间可以做三分离设计。
这里要补充一句,卫生间的三分离设计在日本的新公寓中,已经是非常普遍。
而东面的过道也被充分利用,尽头处设计成一个小的储物间。
应该说,万科85㎡这个两房设计,相对来说更注重住户的舒适体验,这仅从其没有将85㎡硬做成三房,就可见一斑。
而无论是对厨房半开放设计、卫生间三分离设计,还是对收纳空间的巧妙安排,都可以看出:万科翡翠公园真正将客户的高品质生活体验,放在了第一位,这在前几年,房地产弯腰就能捡钱的时代,是非常少见的。
龙湖53㎡,极致利用空间,儿童房设计巧妙
而龙湖这款53㎡的户型设计,则属于一个紧凑型产品。
首先,明源君要纠正一个概念——龙湖这款户型的建筑面积肯定不止53㎡,这从以下户型图的尺寸9200*9000就能看出。
也就是说,龙湖这款产品的建筑面积,至少在81㎡以上,而53㎡应该是它的套内面积。
但即便如此,龙湖能在53㎡的套内面积中做出三房,其设计师也是蛮拼的了。
首先,整个户型方正、紧凑,并充分利用了附加值空间。
如老人房、儿童活动房,都充分利用了阳台、飘窗面积,以此延展了室内空间。
和其它紧凑型三房相似,龙湖53㎡这个户型也将客厅和餐厅合二为一,以此压缩面积来为其它功能间提供多余空间。
龙湖这款户型的最巧妙设计,在于主卧、客厅与儿童房的连接。
如下图,主卧紧连婴儿房,同时主卧与次卧旁都能放下婴儿床,随时随地照看宝宝。
婴儿房与客厅、主卧之间仅一门之隔,照顾宝宝的时候,将滑门推向客厅,妈妈和宝宝的距离就是这么近。
二人世界的时候,将滑门推向主卧,老人从客厅就能直接进入宝宝房进行照看。
和万科85㎡的设计一样,龙湖也在厨房预留了冰箱存放空间。
卫生间虽然没做三分离设计,但洗手台独立在外,与卫浴间干湿分区明显,保证了卫生间的干爽整洁。
应该说,虽然龙湖这款53㎡的户型相对紧凑,但主卧室+儿童活动室+老人房的结构,非常适合30岁以下年轻家庭。
一方面,这类户型的功能间相对完善,符合刚刚有小孩的年轻家庭在日常生活中的需求,另一方面,相对较低的总价也让年轻的家庭相对能够承受。
最重要的是,龙湖将这款53㎡的户型设计地十分精致、舒适,尤其是在两间卧室给予婴儿床预留的空间,以及对儿童房的设计定位,都让新手上路的年轻父母们倍感舒心!
万科85㎡和龙湖53㎡的相同和不同
总结下来,万科这款85㎡两房户型与龙湖53㎡三房有以下相同点和不同之处。
相同点:
1、两套户型在收纳设计和细节设计上,都非常优秀。
比如万科的两个转角设计,为两间卧室各腾出一个衣柜空间,同时还为电冰箱腾出了摆放空间;而龙湖充分利用了阳台、飘窗等附加值空间,为其它功能间腾出了面积,并且在两间卧室的仅有空间里,做出了婴儿床摆放面积,不得不叫人佩服。
2、都很注重住户的居住体验。
比如万科的卫生间三分离设计、主卧和次卧的衣柜设计、储物间设计,都让整个85㎡的小户型住起来更加从容不迫;而龙湖的53㎡户型尽管紧凑,但也是在有效空间里尽量给予住户舒心的居住体验。
像婴儿房与客厅、主卧间设计的那道滑门,就不禁让人会心一笑。
不同点:
1、两者之间,最大的不同点是:万科的85㎡是舒适的大两房,更强调空间的舒适体验;而龙湖的53㎡则是紧凑的小三房,更强调对空间的极致利用;
2、龙湖设有生活阳台,可以更好地放置洗衣机;万科的客厅阳台面积更大,能保证足够的采光。
感谢您的阅读!。