业务员工资级别及提成比例
销售业务员工资提成方案细则
销售业务员工资提成方案细则1. 简介销售业务员是公司中最重要的一环。
他们通过与客户的接触，为公司创造价值。
公司为了激励销售业务员的工作热情，提高其对于公司的忠诚度和归属感，制定了提成方案。
2. 提成方案2.1 基本提成销售业务员的工资由基本薪资和提成两部分组成。
其中提成是根据销售业务员的工作业绩来计算的。
业务员的销售业绩是指其销售额的总和。
根据公司制定的方案，销售业务员可以获得不同比例的提成。
具体而言，销售业务员的基本提成比例如下：•销售额在1万元以下，提成率为0%•销售额在1万元至10万元之间，提成率为3%•销售额在10万元至50万元之间，提成率为5%•销售额在50万元至100万元之间，提成率为8%•销售额在100万元以上，提成率为10%2.2 绩效提成业务员在完成销售业绩之外，还将根据以下绩效指标进行额外的提成奖励：2.2.1 完成任务奖励每个销售业务员每月都会被分配一个销售任务，也就是销售额的指标。
业务员如果能够顺利地完成这个销售任务，将能够获得1%的额外提成。
2.2.2 客户复购贡献奖励对于那些在销售过程中培养出了可以实现客户复购的销售业务员，公司也将进行奖励。
当业务员的客户按照约定时间复购，业务员可以获得相应的提成奖励。
复购次数提成比例第一次1%第二次2%第三次及以上3%2.2.3 团队合作奖励为了鼓励业务员之间的合作，并且让销售业务员的心理状态更加舒畅，公司为销售团队的业务员还设置了一项团队合作奖励。
如果销售业务员在与其它业务员进行合作时，帮助团队达成销售目标，则将会获得提成奖励。
一位业务员是不能够获得团队合作奖励的，只有销售业务员合作完成任务，才能够享受到额外的提成奖励。
2.3 销售业务员实际提成销售业务员实际的提成是由基本提成和绩效提成加起来的总和。
其中，绩效提成是在业务员成功地完成了工作指标之后，根据实际完成情况进行计算的。
2.4 发放时间与政策公司规定提成是按照月份计算的。
即销售业务员每个月的提成都在下一个次月份的1号之前发放。
装饰公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司业务提成管理，激励员工积极拓展业务，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有业务员，包括但不限于销售、市场推广、客户服务等岗位。
第二章提成原则第三条业务提成以业绩为导向，按照“多劳多得”的原则进行分配。
第四条提成计算周期为每月，业绩计算截止至每月月底。
第三章提成标准第五条业务提成由基本工资和提成两部分组成。
第六条基本工资标准：1. 业务员：入职前三个月为实习期，基本工资为每月1000元；实习期满后，基本工资为每月1500元。
2. 销售经理：基本工资为每月2000元。
第七条提成标准：1. 业务员：a. 每完成一笔合同，根据合同金额的不同，提成比例分别为：- 合同金额在10万元以下（含10万元）：提成比例为2%；- 合同金额在10万元以上（含10万元）、50万元以下（含50万元）：提成比例为3%；- 合同金额在50万元以上（含50万元）：提成比例为4%。
b. 每完成一笔合同，额外奖励合同金额的1%。
2. 销售经理：a. 每完成一笔合同，根据合同金额的不同，提成比例分别为：- 合同金额在10万元以下（含10万元）：提成比例为3%；- 合同金额在10万元以上（含10万元）、50万元以下（含50万元）：提成比例为4%；- 合同金额在50万元以上（含50万元）：提成比例为5%。
b. 每完成一笔合同，额外奖励合同金额的1%。
第四章提成发放第八条提成于每月月底前发放，发放方式为现金或银行转账。
第九条提成发放前，需由业务员填写提成申请表，经部门经理审核后报财务部门审批。
第五章业绩考核第十条公司设立业绩考核小组，负责对业务员业绩进行考核。
第十一条业绩考核内容包括：1. 合同完成情况；2. 客户满意度；3. 市场拓展情况；4. 工作态度。
第六章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第七章违规处理第十四条业务员有下列行为之一的，公司将视情节轻重给予警告、罚款、降职或解除劳动合同等处罚：1. 故意隐瞒业绩，骗取提成；2. 泄露公司商业秘密；3. 恶意诋毁公司声誉；4. 擅自离职或未按规定程序离职。
啤酒销售业务员工资方案
一、方案背景随着我国啤酒市场的不断繁荣，啤酒销售业务员在市场推广和销售业绩中扮演着至关重要的角色。
为了激励业务员积极拓展市场，提高销售业绩，提升企业竞争力，特制定本工资方案。
二、工资构成本工资方案将业务员的工资分为基本工资、提成工资和奖金三部分。
1. 基本工资基本工资是业务员每月的基本收入保障，根据地区、行业水平及公司实际情况确定。
具体标准如下：（1）一线城市：4000元/月（2）二线城市：3500元/月（3）三线城市：3000元/月2. 提成工资提成工资是业务员根据销售业绩获得的额外收入，按照以下标准计算：（1）销售额达到100万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额达到100万元（含）至200万元的部分，提成比例为4%；（3）销售额达到200万元（含）至300万元的部分，提成比例为5%；（4）销售额达到300万元（含）以上的部分，提成比例为6%。
3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金两部分。
（1）月度奖金：根据业务员月度销售业绩排名，设立一等奖、二等奖、三等奖，分别给予1000元、800元、500元的奖励。
（2）年度奖金：根据业务员年度销售业绩排名，设立一等奖、二等奖、三等奖，分别给予10000元、8000元、5000元的奖励。
三、福利待遇1. 五险一金：公司为业务员提供五险一金，确保业务员的基本权益。
2. 带薪年假：根据工龄，业务员享有5-15天的带薪年假。
3. 生日福利：公司为业务员提供生日礼品或蛋糕。
4. 员工体检：公司每年为业务员提供一次免费体检。
5. 培训机会：公司为业务员提供各类培训课程，提升业务能力。
四、考核与调整1. 考核周期：每月对业务员的销售业绩进行考核，年终进行综合评定。
2. 考核标准：以销售额、客户满意度、市场拓展能力等为主要考核指标。
3. 考核调整：根据业务员考核结果，对工资方案进行适当调整。
五、总结本工资方案旨在激发业务员的工作热情，提高销售业绩，实现企业与员工的共同发展。
业务员工资提成方案【最新版】
业务员工资提成方案第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。
第二条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。
第四条底薪发放底薪发放。
第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
国际提成标准:产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%-20%提取收入最为合理。
只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。
具体操作步骤1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为1-20%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
业务员管理提成具体方案
业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2023年业务员业绩工资提成方案
2023年业务员业绩工资提成方案一、背景和目标在2022年的基础上，我们公司希望在2023年继续保持稳定发展并实现更好的业绩。
为了激励业务员的工作热情和积极性，同时提高业绩水平，我们设计了以下的提成方案。
二、提成方案1. 提成比例：2023年的提成比例将根据业务员的业绩进行分级制定。
业务员将被划分为三个级别：A级、B级和C级，不同级别的业务员将有不同的提成比例。
- A级：业绩最好的10%的业务员将被认定为A级。
A级业务员将享有最高的提成比例，提成比例为20%。
- B级：业绩位于11%到40%之间的业务员将被认定为B级。
B 级业务员将享有中等的提成比例，提成比例为15%。
- C级：业绩位于41%到70%之间的业务员将被认定为C级。
C 级业务员将享有较低的提成比例，提成比例为10%。
2. 目标销售额：为了保证公司的整体目标能够实现，我们将设定2023年的目标销售额，并将其分配给各个业务员。
根据业务员的级别，不同级别的业务员将有不同的目标销售额。
- A级：A级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的30%。
- B级：B级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的20%。
- C级：C级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的10%。
3. 超额完成奖励：为激励业务员超额完成销售目标，我们将设立超额完成奖励机制。
超额完成的销售金额将按照以下比例进行提成：- A级：超额完成销售金额的20%将作为奖金，加到总收入中。
- B级：超额完成销售金额的15%将作为奖金，加到总收入中。
- C级：超额完成销售金额的10%将作为奖金，加到总收入中。
4. 社保和福利：公司将按规定为业务员缴纳社会保险，并提供相应的福利待遇。
三、说明和解释1. 业绩计算方式：业务员的业绩将按照销售金额进行计算。
销售金额指通过业务员完成的销售额。
2. 定期结算：业务员的提成将按月结算。
每月底，业务员将提交销售数据，并结算当月的提成。
业务人员薪酬及业务提成方案
业务人员薪酬及业务提成方案
（一）业务员
业务员月工资=基础工资+提成+油补
1、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务员基础工资采用七级阶梯薪酬，分别是：试用级、见习级、业务一级、业务
业务员基础工资每季度（4月份、7月份、10月份、1月份）依据季度累计成交
表》。
挂车提成：1000元/台
6、油补
业务员每月补助1500KM油费（按当月最后一个工作日油价计算），月行使里程低于1500KM不计发油补。
油补发放参加绩效指标完成情况，计算公式如下：
月油补金额=1500KM*当月最后一个工作日油价*月度绩效成绩%，
（二）业务经理
1、业务经理年度工资=基础工资+提成+年终奖
2、业务经理月度工资=基础工资+绩效工资+提成
3、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务经理基础工资调整根据业务部年度销售目标完成情况和个人绩效考核结果每年1月份调整一次，具体按如下：
4.1新入职业务经理，原则上按业务管理一级执行，若有多年行业经验或者公司认为比较优秀者，可按业务管理二级执行，特殊情况需报总经理批准。
新入职业务经理，试用期结束后，表现优异者，可上调一级；但是，入职日期在6月份以后的，入职当年只能上调一次；即：如果试用期过后进行了基础工资上调，将不再进行年度上调。
5、业务经理考核指标见《业务经理绩效方案》
参照公司年终奖励方案执行。
业务员薪资构成
业务员薪资构成为实现公司的快速发展，为公司创造同额业绩，对部门员工实行激励机制，特制定以下提成办法建议。
该方案主要以高业绩高提成作为基础，提倡多劳多得，优者奖励的方式，在提高员工业务积极性的前堤下，还注重整体部门的团结性，加强团队素质，进行争当选进的目标引导。
业务部薪资构成：底薪+提成+奖金+工龄工资普通业务员：900元底薪+提成+奖金精英业务员：1200元底薪+提成+奖金金牌业务员：1500元底薪+提成+奖金提成——完成6万以下底薪900元+2%提成完成6-10万底薪1200元+2.5%提成完成10-15万底薪1500元+3%提成完成15-30万底薪1500+3.5%提成完成30-100万底薪1500+4%提成注：提成数额结合实际情况，具体情况具体分析奖金——是在工资范围之外，另行对按时高质完成工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，其有无、高低，直接按照工作表现，而非法定或规定的范畴。
每月领取奖金的人数和金额不固定，每位工作表现优异的员工均可获得。
1、以上业务员提成方法只适用于业务员开拓出来的业务，如业务员独立完成，则提点给业务员；如业务团队共同合作完成，则提点给业务团队。
2、业务员或业务团队分内工作：客户沟通、县城测量、协助收款及整个项目跟进至完工。
3、业务过程产生的交通费用每月100，其他费用自理。
4、以上业务员提成办法，在实际运用过程中，对提成范围的确定以及提成点数如有异议可突出与公司商讨，公司保留对提成办法的修改。
5、以上业务提成以实际工程造价（不含税）为准。
6、业务提成结算时间，以收到的工程进度款按比例给付。
7、若有未定事项，则按实际发生情况进行商议。
久伍装饰工程有限公司（盖章）公司（签名）：____年__月__日业务员（签名）____年__月__日。
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绩效工资核发Y与目标任务完成比例Z对应关系
目标任务完成比例 绩效工资发放比例 Z<60% 0 60%<Z<80% 60% 80%=<Z<90% 90%=<Z<100% 85% 95% Z>=100% 100%
销售主管 等级 见习销售主管 普通销售主管 优秀销售主管 金牌销售主管 参考标准 工资标准 备注 基本工资 固定部分 绩效工资 2800 1960 840 以目标任务 3200 2140 960 完成比例核 3600 2520 1080 发绩效工资 4000 2800 1200
绩效工资核发Y与目标任务完成比例Z对应关系
目标任务完成比例 绩效工资发放比例 Z<60% 0 60%<Z<80% 60% 80%=<Z<90% 90%=<Z<100% 85% 95% Z>=100% 100%
固定工资按月发放，绩效工资根据年底考核情况发放 绩效工资核发Y与团队目标任务完成比例Z对应关系
目标任务完成比例 绩效工资发放比例 Z<60% 0 60%<Z<80% 60% 80%=<Z<90% 90%=<Z<100% 85% 95% Z>=100% 100%
国际贸易部 等级 见习外贸员 外贸员 优秀外贸员 金牌外贸员 外贸业务经理 电商 中级电商 高级电商 见习外贸主管 外贸主管 金牌外贸主管 参考标准 工资标准 备注 基本工资 固定部分 绩效工资 1800 1440 360 2000 1600 400 2500 2000 500 2800 2240 560 3200 2560 640 以目标任务 完成比例核 2800 2240 560 发绩效工资 3500 2800 700 4000 3200 800 2800 1960 840 3200 2240 960 3500 2450 1050
绩效工资核发Y与团队目发放比例 Z<60% 0 60%<Z<80% 60% 80%=<Z<90% 90%=<Z<100% 85% 95% Z>=100% 100%
分公司总经理 等级 见习总经理 总经理 高级总经理 参考标准 工资标准（年薪） 备注 基本工资 固定部分 绩效工资 60000 24000 36000 以目标任务 72000 28800 43200 完成比例核 100000 40000 60000 发绩效工资
国内销售部 业务员 等级 见习业务员 普通业务员 优秀业务员 金牌业务员 业务经理 优秀业务经理 金牌业务经理 参考标准 工资标准 备注 基本工资 固定部分 绩效工资 1500 1200 300 2000 1600 400 2500 2000 500 以目标任务 完成比例核 3000 2400 600 发绩效工资 3200 2300 900 3500 2450 1050 4000 2800 1200