楼盘解筹活动方案ppt
房地产解筹方案培训资料PPT(34张)
活动内容
互动的暖场活动：为现场爱美的女士提供美甲服务，让客户可以长 时间的滞留在等候区。
活动内容
互动的暖场活动：彩绘石膏DIY
活动内容
嘉年华式的游乐体验区。为儿童提供大型充满堡垒，为亲子提供愤怒的小鸟。
活动亮点
青花瓷青袍的礼宾 青花瓷的玲珑剔透，无不透露新中式的美，甄选气质适合的礼宾人员，成为 本次 活动一道靓丽风景线。
活动流程
整天活动流程 活动前一天下午布展完毕 舞台、主背景、展板、音箱、选房物料等全部到位 08:00 所有工作人员全部到位，进行最后的流程对接。 08:30 主持人到位，与甲方进行最后的串词调整。确定开场时间。锣鼓队开始暖场。 08:30 礼仪及工作人员站位，迎接到来的客户和领导嘉宾，并安排领导嘉宾和客户就座。 工作人员严格审核，只有凭借入场券才可以进入我们的活动会场。 08:55 主持人台下宣布活动五分钟后进行，请领导嘉宾、客户及工作人员就位。开场节 目表演舞蹈《欢乐颂》。
附件
天气预报
通过各种渠道查询未来七天的天气（及时应变） 前第五天：晴天□ 阴天□ 雨天□ 雾天□ 前第四天：晴天□ 阴天□ 雨天□ 雾天□ 前第三天：晴天□ 阴天□ 雨天□ 雾天□ 前第二天：晴天□ 阴天□ 雨天□ 雾天□ 前第一天：晴天□ 阴天□ 雨天□ 雾天□ 查询完毕后，及时做相应的工作准备。
大风□ 大风□ 大风□ 大风□ 大风□
让我们倾情期待九境城华彩绽放！
九境城项目小组呈鉴
1．从人人自畏、噤若寒蝉的“文革十 年”到新 时期艺 术家心 情畅达 、创作 自由， 其差别 有如天 壤，主 要是因 为当代 艺术批 评的失 语与批 评家的 缺席。 2．在中国历史上，不乏艺术家特立独 行的故 事，也 不乏统 治者铲 除异端 的故事 ，这些 与艺术 家创作 中重大 主题表 现不够 、历史 进程描 述不力 的缺陷 有很大 关系。
楼盘解筹活动方案
1. 引言随着房地产市场的发展，楼盘销售竞争日趋激烈。
为了在市场中突出自己的楼盘优势，提高销售业绩，楼盘解筹活动成为了一种非常有效的推广方式。
本文档将提供一份详细的楼盘解筹活动方案，帮助开发商有针对性地进行推广活动，吸引更多潜在买家的关注和购买。
2. 活动目标楼盘解筹活动的目标是吸引潜在买家参与，并促成销售。
具体目标包括：•增加潜在客户的兴趣和关注度；•增加销售速度和销售额；•提升品牌知名度和形象。
3. 活动内容为了实现上述目标，我们提出以下活动内容：3.1 楼盘开放日在楼盘开放日，开发商将全面展示楼盘的特点、优势和户型等信息，吸引潜在买家到场参观和咨询。
开放日活动可以包括以下内容：•开放楼盘的样板间和展示厅，让客户亲身感受楼盘的品质和设计；•提供专业销售团队进行详细讲解和咨询；•提供咖啡、茶点等小吃和饮品进行款待。
3.2 优惠政策和奖励活动为了鼓励客户参与购买，我们提供一系列优惠政策和奖励活动，如：•提供优惠价格或折扣；•提供定金返还或购房优惠券等购房奖励；•提供购房赠品，如家居装饰或电子产品等。
3.3 媒体宣传和营销利用各种媒体渠道进行宣传和营销活动，扩大楼盘的知名度和影响力，如：•利用社交媒体平台进行推广，发布楼盘相关信息和优惠活动；•在报纸、杂志和电视等传统媒体上发布广告；•邀请业界专家或名人参与活动，并在媒体上进行报道和宣传。
3.4 伙伴合作和跨界推广与相关行业的合作伙伴进行跨界推广，提升楼盘的市场关注度和潜在买家的兴趣，如：•与家居装饰公司合作，提供搬家装修套餐；•与金融机构合作，提供房贷优惠或分期付款方案。
4. 活动执行为确保活动的顺利进行，我们提出以下活动执行流程：1.提前准备活动宣传材料，包括楼盘介绍、价格表、户型图等；2.在宣传时间前开始媒体宣传，并通过社交媒体平台进行推广；3.确定楼盘开放日的时间和地点，并邀请潜在买家参加；4.在楼盘开放日当天提前进行布置和准备，并做好接待工作；5.在开放日期间，销售团队进行专业讲解和咨询，并记录客户信息；6.根据客户的需求和反馈，提供个性化的购房方案和优惠政策；7.在活动结束后，及时跟进客户，并协助他们完成购房手续；8.在活动结束后进行活动效果评估，并根据反馈作出调整和改进。
解筹方案
万科金域华府12月8日解筹方案第一部分要点陈述一、日期：2010年12月8日二、时间：下午18：30-晚上21：00 19#、20#华宅89㎡与125㎡解筹三、地点：长沙运达喜来登四楼商务厅四、开盘选房方式：按照抽签摇号的先后顺序进行选房五、开盘定金： 2万元（分面积），由财务直接在认筹金收据上盖“诚意金转定金”章六、宣传方式：以现场销售员电话通知及短信平台通知业主，户外广告、网络广告、短信群发及报版为辅七、算价方式：开盘当天公开价格，开盘日客户进入等候区后摇号选房之前，由销售人员集中算价，当天算价每位客户详细算两套意向单位的面价，另给客户记上至少5套单位的总价，除按揭/一次性折扣外不包含其他折扣，只公布折扣方式，所有其他折扣在签买卖合同时体现。
八、开盘条件：在开盘日前预售证取得九、开盘主题：待定一、开盘选房活动具体安排(一)预演准备2010年12月6日19:30第一次预演，用于方案调整，要求组长到万科金域华府营销中心，12月7日19:00第二次预演，全体到达万科金域华府营销中心(二)现场布置2010年12月8日17:30前完成开盘现场布置；(三)12月8日解筹当天时间安排二、客户流线示意图客户等候区三、签到示意图四、摇号等待示意图五、选房示意图六、选房各区域说明(一)摇号抽签等候区摇号，确定当批参与选房的VIP客户组号（每3-5分钟摇一次），摇中组号的客户进入选房等候区。
第一次摇取两组，第二次开始，每次摇取五组，进入算价选房等候区算价。
(二)选房算价等候区客户根据组号与VIP卡号进入选房算价等候区，工作人员负责在该区域内负责核实客户的号码牌是否与当批的摇号是否相符，并收集齐客户认购所需资料（身份证、VIP优惠申请登记协议、选房意向单、认筹金收据），客户进入选房等候区，在选房之前可在算价区算出意向房号价格，再进入选房区选房。
(三)选房区工作人员引导客户根据销控选房，主销控按照客户意向开具《万科金域华府选房确认单》，并盖上已销控的章同时在销控表上销控该单位，副销控保留已盖章《万科金域华府选房确认单》的发展商联，贴点员在主销控板上贴黄点。
解筹策划方案
等候区，2人黄渊萍、李金，负责答疑
【于琪、史雅彦、胡莹晓】 礼仪1人【签到完成入负责饮品递送】
王继贤全程拍照 内场选房销控区 选房置业顾问2人,维持秩序1人【李亚超安排3人】 叫号1人【安婷】验票1人【李晓玲】 隔离带2个+保安2人【王合军】
签到处3、【李亚超安排】 负责身份证和预约金收据 礼仪2人【张丽鑫】 、保安2人【王合军】
泰华·官邸4·18解筹方案
策划中心 2015年3月30日
解筹概况
泰华·官邸截止2015年3月28日总计排卡96张，为增加排卡量，公司将于2015年4月18日推出首批 房源解筹。 时间：2015年4月18日8:58 地点：泰华温泉大酒店二楼金合欢多功能厅（地点待领导确定） 邀约人群：泰华·官邸认筹客户
电脑、打印机（针式、激光）POS机。负责更换收据，审核确认单
陈圆圆负责联系
电脑网络问题处理
陈圆圆
销售系统问题处理
张文、赵超
礼品发放及登记
李洋
李金、黄渊萍
负责客户楼盘解释及其它
王合军
宴会厅门口1人，接待区到选房区之间1人，选房区1人，出口1人
张丽鑫负责安排
签到后引领客户向前就坐
内场人员安排及动线
财务3人 登记+成交礼发放各一人【张文、赵超+礼仪】
人数 1 2 1 1 5 1 3 3 6 1 2 2 3 1 1 2 1 2 1 4
泰华·官邸选房人员安排表
具体人员
备注
马立华
机动各个岗位调动
渠景平、张丽鑫
负责处理突发事件的协调工作，入场时处理证件不全客户入场及选房现场协调
礼仪
指引客户上二楼
礼仪指引客户去签到处 Nhomakorabea礼仪2人、于琪、胡莹晓、史雅彦
江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案(66页)
3
一、 活动流程 二、 活动内容
4
（一）活动流程
开场前流程
时间
环节 迎宾
内容
备注 乐队隆重迎宾
活动场地 开盘活动区
8：30—09:20
签到
1、门口设置礼仪人员引导、佩戴胸花。
2、签到处礼仪小姐将签到笔交于领导签字，引导各位领导
杂技，“青春力与美”表演，象征本案新潮时尚青春 活力的内涵
舞蹈，“小城雨巷”表演，营造现场喜庆、热烈的氛 围环境。
承上启下，介绍后面节目
结束舞蹈
巴西桑巴舞表演
宣告介绍
再次宣告开盘活动，并宣告活动结束 7
（二）现场包装
活动场地总平面图
项进客 目入户
导示牌
空 飘
拱门
区
活 动
开 盘
项进客 目入户
导示牌
安保组（园区内外场 安保与秩序维护）： XXX 保洁组（园区内外场 保洁）：XXX 电瓶车：XXX
解筹审核： XXX 新客户认筹收 款：XXX 财务设备调试 ：XXX
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开盘活动物料
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（三）应急方案
应急预案
雨天应急预案 ➢小雨：提前在备好帐篷、雨伞 ➢大雨：提前3-4天关注天气变化，做好在仪式现场搭建大型帐篷的准备 停车应急预案 ➢停车位不足：前期预计当天到访的认筹客户数量并做好规划 ➢贵宾停车预案：发放贵宾停车证，设置贵宾停车区域 现场人气预案 ➢场地人流过于拥挤预案：设置认筹客户的通道和路线，专门设立的贵宾通道、媒体通道
（2）会场应急小组 组长： 成员：人员3-4人 职责： 1、各种灾害事故的应急抢救。 2、维护现场秩序和治安防范。 3、紧急疏散的引导和指挥。 4、交通的疏导和车辆的安全管理。 5、阻止强行闯入会场的滋事人员。 6、劝阻滋事人员，制止过激行为。
桃源绿岛天河湾解筹方案设计
桃源绿岛天河湾解筹方案一、前期认筹分析1.货源分析本次天河湾推出的为2号楼和16号楼2.认筹基本情况整体认筹情况天河湾从2014年11月27日开始卖卡认筹（2号楼、16号楼），至今2个多月的时间，共计办卡50组，其中35组客户看2号楼，9组客户看16号楼，另有6组客户未定；看三房客户32组，2房客户9组，9组未定，下为初步落位情况：3.认筹客户价格排摸在原先办卡时对外报价不超过4000元/平米，从目前排摸情况客户心理预期在3500-3600元/平米左右，对较好楼层心理期望值不超过3800元/平米。
销售部在2月8日前将再次邀约客户来现场进行房源意向锁定并排摸客户心里价位，通过一对一形式进行引导落位，为最终价格制定和解筹提供数据支持，实现天河湾成功解筹。
二、解筹方案1.解筹目的1)去化认筹时积累的客户，使其转化为购买成交量；2)实现天河湾2、16号楼热销，带动一期房源消化，尽快回笼资金；3)提升项目形象，告知市场项目的进程，巩固意向登记客户的购买信心；4)通过对客户的价格、落位排摸，争取做到解筹率80%以上，力争90%以上的解筹率。
2.解筹时间及地点时间：2015年2月11日正式解筹，所有准备工作在2月10日前完成。
地点：桃源绿岛人民路销售中心三、价格制定及优惠政策从办认筹卡当日起至开盘可享受“日进百金”优惠（2房每日累积50元总房价、3房每日累积100元总房价，至开盘日累积后在总房价中扣除）。
以下为根据贵司2号楼、16号楼底价进行各项优惠反推得出单套产品的面价及综合折扣率：备注：由于“日进百金“优惠周期原因，最后实际成交均价会高于底价。
以下为解筹各项优惠后2号楼和16号楼房源底价面价对照及折扣率表(价格于预测面积确认进行微调)。
当日解筹后，恢复原有优惠制度，对外优惠1.5万，“票抵万金“优惠1万，老带新优惠2千，正常首付优惠5千。
注：对于解筹当日在外地未能赶回解筹的办卡客户后期也给予解筹当日的优惠。
华中义乌商贸城开盘解筹活动方案4.17
华中义乌商贸城开盘解筹活动方案一、华中义乌商贸城开盘解筹活动方案1、活动目的传递项目公开发售信息。
利用开盘活动，集中消化VIP认筹客户，以期通过现场火爆气氛带动项目的整体销售，达到预定的销售目标。
2、活动时间2010年4月25日（周日）3、活动内容✓开盘✓文艺表演：节目新颖、品质高雅，欢快热烈，主持人风格幽默，能调动、活跃现场气氛（由于现场摇号、喊号、抽奖环节占用舞台时间较长，文艺节目表演时间不宜过长，在不摇号的时间段进行）。
✓抽奖活动备注：纪念奖在签到区向所有会员发放。
4、活动地点：麻城市会展中心5、筹备活动时间安排✓活动筹备期（4月18日——4月23日）✓场地搭建及彩排预演（4月23日——4月24日）✓活动举办（4月25日）6、活动参与单位✓湖北中城置地投资发展有限公司✓深圳世方市场营销策划有限公司✓武汉五千年广告✓武汉在点礼仪公司✓保安、保洁公司✓麻城市公安局、派出所（预防突发性事件）✓麻城市公证处✓麻城电视台7、项目活动流程二、开盘解筹方案实施细则1、价格的告知时间1）开盘前价格告知4月16日开始对VIP客户提前算价2）开盘当天价格告知考虑到算价过程中及解筹当日客户需要更多备选铺位，为避免在现场计算的时间过长，影响解筹的效率，故提前将每个铺位的面积、单价、总价、一次性折后总价、按揭折后总价及首付款等详细价格表发给到现场参加解筹的VIP客户，方便客户在等候过程中对各个铺位的情况有一定的了解，减少选铺过程中因价格疑问而影响解筹速度。
同时在给客户的价格表中注明：“选铺时间有限，请您在等候时间内参考价格表预选多个铺位，作为备选铺位，本价格表仅限开盘当天有效”。
购铺相关法律文件的主要内容在算价过程中通过业务员的讲解传达给客户。
2、解筹摇号方式及说明在现场公证人员监督下，以电脑摇号的方式决定选铺顺序。
活动要求：1）在开盘解筹前一周以电视飞字、电话、短信、公告等方式发布项目开盘解筹信息；2）客户必须持已办理的VIP会员申请书、VIP会员卡、本人身份证、日进斗金活动单至开盘现场，经工作人员审核通过后签到，获得参加解筹摇号资格；（代办人除需携带上述资料、代办人身份证，还必须携带由公证处公证后的委托书，方可代为选铺）；3）客户按电脑摇出的顺序号分批安排进入选铺现场选铺；4）第一次参加摇号未选中铺位的VIP客户，在选铺活动结束后可自由选铺，同样享受相应优惠；3、解筹主要工作安排1）通知客户到场时间由于解筹时间安排至4月25日上午8点30分正式开始，通知客户解筹正式开始的时间为8点；客户进行签到工作的时间为6点30分点至8点15分；要求客户务必于早晨7点前到达活动场地。
汇金城楼盘地产的项目盛大开盘暨解筹集中认购活动执行的方案PPT文档共28页
1
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56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
汇金城楼盘地产的项目盛大开盘暨解 筹集中认购活动执行的方案
6
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露
凝
无
游
氛
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天
高
风
景
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
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吁
嗟
身
后
名
，
于
我若Βιβλιοθήκη 浮烟。9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
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TEAM
工作整体概况
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重点项目汇报
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0 4 第四部分
工作存在不足
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虎能在八年前考上咱县的重点高中?用翰亭爷的话讲， 就是中了进士。那就等于咱这兔子都不愿意拉屎的穷山 窝飞出了金凤凰!为了供二虎上高中，大龙可是真的豁
录 出去了，将家里的责任田全撂到0山2 杏主的要身工上作，进他度去了三 05
十里外的煤窑。可是，谁承想那煤窑说塌就塌了呢?谁 承想大龙从此就成
03 重点项目汇报
工 作 整 体 概 况 二虎可就是快奔三十的人了。在咱这沟里沟外，像他这
样岁数的后生，娃都多大了。可二虎还是个光棍儿一条。
头些年，上门说媒的也不少，全是冲着二虎的人品来的。
可都让二
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工作整体概况
工作整体概况
0 2 第二部分
主要工作进度
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主要工作进度
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关键词
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0 3 第三部分
重点项目汇报
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TEAM
重点项目汇报
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工作整体概况
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主要工作进度
Hale Waihona Puke 稳重目标远见点击添加标题
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专业 服务
独到
合作 创新
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项目三完成情况
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工作存在不足
工作存在不足
0 5 第五部分
未来工作计划
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二虎当上了爹娘!也亏得正赶上这三十年越来越好的年
月，哥俩长大成人了’大龙在十年前将山杏娶进了门。
要说山杏可真是
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
TEAM SUMMARY
个心地善良的好女子，别看与二虎同岁，可在二虎面前 真有个当嫂子的样儿，知疼知热，照顾得周周道道。全
目 村的人谁不晓得?要不是大龙和0山1杏省工吃作俭整体用概地况供，二 04
TEAM
工作存在不足
项目一完成情况
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这 里可以添加主要内容可以添加主要内容这里可以添加主要内容可以添加 主要内容这里可以添加主要内容
项目二完成情况
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这 里可以添加主要内容可以添加主要内容这里可以添加
工作存在不足 未来工作计划
TEAM
了瘫子呢?”锄头倒在地上，泪水从指缝间溢了出来，滴
到了锄头上，好像锄头也在哭。村主任在大喇叭里的声
音有些呜咽：“可惜呀!二虎在那所重点高中还没念几
0 1 第 一 部 分 天，就回来了。他要挑起哥哥的担子，养活瘫哥哥和还
没懂事的小侄子，他不想让嫂子被日子压垮喽!这一晃，
楼盘解筹活动方案ppt
对，大龙和二虎这哥俩命苦，从小就没了爹娘。谁家的
饭他们没吃过?要说他哥俩就是咱大家伙的孩子一点儿
都不差!”刚才还握着锄把的那双手，此时将脸捂上了，
团 队 活 动 方 案 仍然淌着汗，泛着古铜色的背在耸动。 大喇叭传来的
村主任的声音有些发颤：“就像戏里的唱词儿说的那样 ‘穷人的孩子早当家’，六岁的大龙就给还不到一岁的