二手房销售月工作计划doc
二手房月工作计划书
一、前言本月作为二手房经纪人，面对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，为了提高工作效率，确保完成既定目标，特制定以下月工作计划。
二、工作目标1. 完成本月销售业绩目标。
2. 拓展客户资源，提高客户满意度。
3. 提升个人业务能力，学习并掌握相关法律法规及市场动态。
4. 加强团队协作，提升团队整体业绩。
三、具体工作计划1. 每日工作计划- 早晨提前20分钟到公司，整理工作台，准备一天的工作。
- 查看前一天新增楼盘，熟悉市场行情，背诵楼盘信息，寻找笋盘。
- 查阅公司公告、员工论坛等，了解公司业务动态及规章制度。
- 查看区域广告，寻找目标客户所需盘源，主动找回盘源，增加成交量。
- 对于新收匙盘，坚持拿匙看房，熟悉区域内所有户型。
- 每天清洗15个盘源，与业主沟通，了解真实情况。
- 了解业主换楼需求，提前预约看房（每周至少一次）。
- 每天寻找一个潜在客户（半年内购房需求）。
- 学习税费及各项手续费的计算方法。
- 保证每天带两个客户看房。
- 即时跟进客户及公客，每天清洗10个公客。
- 主动派发宣传单张，争取客源及盘源。
- 自行辑录5个笋盘，寻找客户配对。
2. 每周工作计划- 每周召开一次团队会议，总结本周工作，分析市场动态，分享成功经验。
- 每周至少参加一次行业培训，提升个人业务能力。
- 每周至少拜访5个客户，了解客户需求，拓展客户资源。
- 每周至少与3个业主沟通，了解房源信息，寻找笋盘。
3. 每月工作计划- 每月底总结本月工作，分析业绩完成情况，找出不足，制定改进措施。
- 每月底对客户进行回访，了解客户满意度，收集客户反馈意见。
- 每月底对团队成员进行考核，奖优罚劣，激发团队活力。
四、工作保障1. 加强自身业务学习，提高业务能力。
2. 注重团队协作，共同完成目标。
3. 关注市场动态，及时调整工作策略。
4. 严谨工作态度，提高工作效率。
五、结语通过本月工作计划的实施，相信我能够更好地完成工作目标，提高个人业绩，为公司创造更多价值。
2024年二手房产中介月工作计划范文（二篇）
2024年二手房产中介月工作计划范文1、确保每日准时到达公司，（能提前____分钟，确保任何天气条件下都能准时到达。
2、开启电脑，检查前一天新增的房地产项目，熟悉市场动态，养成每日背诵房源并识别出潜在客户需求的优质房源。
3、利用电脑，随时浏览公司的“新闻公告”、“员工论坛”等板块，以便及时掌握公司业务动态和规章制度，与公司快速发展的步伐保持同步。
4、浏览各区域广告（包括本公司和其他公司的），发现符合客户需求的房源，主动寻找房源来源，以提高交易量和业绩（包括分类广告）。
5、如遇分行或本地区新接收的钥匙房源，务必亲自查看，通过日积月累，对区域内所有户型了如指掌。
6、确保每日高质量清洗____个房源。
在清洗房源时，务必与业主深入交流，了解真实情况。
7、在与业主沟通中，了解其换房需求。
在业主出售前，提前约见业主看房（每周至少一次）。
8、设定每日目标，寻找一位新客户（即短期内有购买需求的客户）。
9、自我测试对买卖过程中税费和各项手续费的计算方法的掌握程度。
10、每日必须尽力确保带领两名客户看房。
11、每日必须及时跟进自己的客户，并清洗____个公共房源。
12、主动前往公交站或指定目标区域分发宣传材料，以获取更多客源和房源。
13、独立收集五个优质房源，持续寻找匹配的客户，增加成交机会。
14、跟进已通过自己成交的租赁房源，了解租客是否已续约或有购买意愿，做好“客户回访”工作。
15、跟进已通过自己出租的房源业主，询问是否考虑购买更多物业进行投资（出租）。
16、如有空闲，前往附近交易活跃的社区寻找潜在客户，或在房地产公司门口吸引客户。
17、在清洗房源过程中，与沟通效果良好的业主保持联系，增进感情，争取获得房源代理权（签订委托）。
18、设定固定时间（____点）与客户和业主进行沟通。
19、业务员应深入理解东莞市及国内房地产市场的最新动态，提升自身专业知识，以便在与业主和客户交谈时更有深度，塑造“专家”形象。
20、在谈判中遇到困难时，记录问题所在，避免重蹈覆辙。
二手房产中介每月工作计划
【一、前言】作为二手房中介，我们的工作使命是搭建买卖双方之间的桥梁，为双方提供专业、高效的服务。
以下是本月的详细工作计划，旨在提高工作效率，提升客户满意度，实现业绩目标。
【二、本月工作目标】1. 完成至少10套二手房的成交；2. 新增客户信息100条；3. 提升客户满意度至90%；4. 提高个人业绩，争取达成公司规定的最低任务。
【三、具体工作计划】1. 第一周：（1）熟悉本月市场行情，了解热门楼盘、价格走势等信息；（2）整理客户资料，筛选有意向客户，制定个性化推荐方案；（3）联系业主，了解房源信息，实地考察房源情况；（4）参加公司组织的业务培训，提升专业素养。
2. 第二周：（1）针对有意向客户，进行电话沟通，了解客户需求；（2）陪同客户看房，解答客户疑问，协助客户分析楼盘优劣势；（3）跟进房源动态，及时更新客户信息；（4）与同事沟通交流，分享成功经验，提高团队协作能力。
3. 第三周：（1）针对有意向客户，组织看房团，提高成交率；（2）跟进已成交房源，协助客户办理过户手续；（3）对客户进行回访，了解客户满意度，收集客户反馈；（4）总结本月工作，分析不足，制定改进措施。
4. 第四周：（1）整理本月工作总结，包括业绩、客户满意度、团队协作等方面；（2）制定下月工作计划，明确工作目标、重点；（3）参加公司组织的各类活动，拓展人脉，提升个人品牌；（4）关注行业动态，了解政策法规，提高业务水平。
【四、工作措施】1. 加强沟通与协作，与同事、业主、客户保持良好关系；2. 主动学习，提升专业素养，掌握市场动态；3. 注重细节，提高服务质量，为客户提供满意的服务；4. 制定合理的工作计划，确保工作有序进行；5. 保持积极心态，勇于面对挑战，实现业绩目标。
【五、总结】通过本月的详细工作计划，我们将有针对性地开展各项工作，提高工作效率，提升客户满意度，实现业绩目标。
让我们携手共进，共创美好未来！。
房产销售月度工作总结和计划8篇
房产销售月度工作总结和计划8篇篇1一、工作总结本月，我作为房产销售人员，取得了以下成绩：1. 销售业绩：本月共完成销售房产XX套，总销售金额为XX元，与上月相比，销售业绩有所提升。
2. 客户维护：本月共接待客户XX批次，累计接待客户XX人次，通过良好的沟通和细致的服务，成功维护了老客户的关系，并开发了新客户。
3. 市场调研：本月对周边房产市场进行了详细的调研，了解了竞争对手的产品特点、价格策略以及市场占有率，为今后的销售工作提供了有力的数据支持。
在工作中，我也发现了一些问题：1. 销售技巧有待提高：虽然本月销售业绩有所提升，但与优秀同事相比，我的销售技巧仍需进一步提高，需要在沟通技巧和谈判能力上下功夫。
2. 产品知识不够全面：在与客户交流过程中，有时会遇到客户提出一些关于房产细节的问题，由于我对产品知识不够全面，导致回答不够流畅，需要加强产品知识的学习。
3. 工作效率有待提升：本月虽然完成了销售任务，但在工作效率上仍有提升空间，需要合理安排时间，提高工作效率。
二、工作计划针对本月工作中存在的问题，我制定了以下工作计划：1. 加强销售技巧培训：通过参加公司组织的销售技巧培训以及向优秀同事学习，提高自己的沟通技巧和谈判能力，争取在下个月取得更好的销售业绩。
2. 全面学习产品知识：在今后的工作中，我将更加注重产品知识的学习，深入了解房产细节，以便更好地回答客户的问题，并提供更优质的服务。
3. 提高工作效率：通过合理安排时间和优化工作流程，提高工作效率，争取在规定时间内完成更多工作任务。
同时，我也将积极配合团队工作，与同事们共同完成公司的销售目标。
并继续做好市场调研工作，及时了解竞争对手的情况，为公司制定更加合理的销售策略提供有力支持。
三、工作建议在完成本月工作总结和计划的同时，我也有一些建议希望公司能够采纳：1. 加强销售团队建设：建议公司加强对销售团队的建设和管理，定期组织团队培训和团队活动，提高团队凝聚力和战斗力。
2024年二手房经纪人月工作计划（五篇）
二手房经纪人月工作计划1、每天准时到公司，（最好能提前____分钟到公司，做到风雨无阻!）2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看？区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩（及分类广告）.5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签委托）18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在____点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
房地产销售员月度计划范文（五篇）
房地产销售员月度计划范文公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出____年工作计划。
1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
房地产销售员月度计划范文（二）我于____年____月份任职于____公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
二手房经纪人销售月工作计划
二手房经纪人销售月工作计划
以下是一个二手房经纪人销售月工作计划的示例：
1. 第一周：
- 熟悉公司提供给我的二手房源信息，包括房屋面积、价格、地理位置等。
- 与房屋所有者联系，了解更多关于房屋的细节信息，并安排时间进行看房。
- 编制并发送邮件给潜在买家，将可用的房源信息与其进行推荐。
- 参加公司组织的培训课程，提高自身的销售技巧和房地产知识。
2. 第二周：
- 组织开放日活动，邀请潜在买家参观房屋。
- 根据买家的反馈和需求，调整并提供适当的房源推荐。
- 与房屋所有者协商并确定房屋的最低售价。
- 参加手机/线上房地产平台的培训，并发布房源信息以扩大曝光度。
3. 第三周：
- 安排与潜在买家进行面对面会议，了解他们的购房需求和预算。
- 跟进之前的潜在买家，回答他们的问题，并提供更多的房屋选择。
- 分析市场动态和竞争情况，根据需求情况调整销售策略。
4. 第四周：
- 接待潜在买家进行看房，并提供专业的服务，解答他们的问题。
- 协助买家与银行联系，或者帮助他们解决购房贷款的问题。
- 追踪房屋销售进度，与买家、卖家及相关中介保持良好的沟通和协调。
此外，二手房经纪人还应每天保持跟进客户的联系，回复潜在买家的电话和邮件，随时准备好解答他们的问题，并向公司汇报销售进度和市场动态。
二手房下月工作计划
一、前言随着我国房地产市场的不断发展和成熟，二手房市场逐渐成为购房者的首选之一。
为了更好地服务客户，提高二手房交易的成功率，现将下月二手房工作计划如下：二、工作目标1. 提高二手房交易成功率，实现业绩增长。
2. 提升客户满意度，树立良好的企业形象。
3. 加强内部团队建设，提高员工综合素质。
三、具体工作计划1. 客户服务（1）加强市场调研，了解客户需求，为客户提供精准的二手房推荐。
（2）优化客户接待流程，提高接待效率，确保客户满意度。
（3）建立客户档案，定期回访，了解客户需求变化，提供个性化服务。
2. 房源管理（1）拓宽房源渠道，增加优质房源数量，提高房源质量。
（2）加强房源信息审核，确保房源信息真实、准确。
（3）优化房源展示方式，提高房源曝光率。
3. 业务拓展（1）加强与开发商、业主、金融机构等合作，拓展业务渠道。
（2）举办线上线下活动，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
（3）开展二手房交易咨询服务，为客户提供一站式服务。
4. 团队建设（1）加强员工培训，提高业务能力和综合素质。
（2）完善绩效考核制度，激发员工积极性。
（3）组织团队活动，增强团队凝聚力。
5. 市场营销（1）制定合理的营销策略，提高市场占有率。
（2）利用网络、媒体等渠道进行宣传，扩大品牌影响力。
（3）开展线上线下促销活动，吸引客户关注。
四、工作进度安排1. 第一周：完成市场调研，了解客户需求；制定业务拓展计划。
2. 第二周：优化客户接待流程，加强房源信息审核；开展员工培训。
3. 第三周：举办线上线下活动，提高品牌知名度；拓展业务渠道。
4. 第四周：总结本月工作，分析问题，制定下月工作计划。
五、总结通过以上工作计划，我们将在下月实现二手房交易业绩的增长，提高客户满意度，树立良好的企业形象。
同时，加强团队建设，提高员工综合素质，为公司的长远发展奠定坚实基础。
让我们共同努力，为实现公司目标而奋斗！。
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二手房销售月工作计划篇一：二手房3月工作计划三月工作计划一、三月工作重点1、三月份工作重点以建立二手房经纪人网络和推广使用房牛加软件为主。
2、建立二手房经历网络分为线上和线下两个层面：(1)线上以建立二手房经纪人虚拟群落为主；(2)线下对象分为中介公司经理、店长等大客户和零散经纪人，主要工作内容是为其提供驻点服务和商谈如何推广房牛加软件。
3、线上部分由二手房部门全体人员共同维护。
线下大客户方面主要有青总负责，吴思和书婷负责零散经纪人的联络和回访工作。
二、工作进度安排 1、3月23日房产下午茶活动。
地点暂定大学东街茶楼，邀请经纪公司和中介老总。
活动以聊天沟通，联络感情为中心。
1、1活动安排：（1）布置会场，张贴海报，发放二手房和房牛加软件宣传手册，安置宣传易拉宝。
（与会人员礼品发放还在商讨中。
）（2）活动开始播放宣传广告片，之后讲解人PPT展示，讲解、宣传房牛加软件，并进一步宣传乐居二手房的部分工作内容和能够提供的服务。
（3）活动内容以聊天，沟通感情为主，引导与会人认识接受房牛加软件和了解我们所提供的服务。
活动期间书婷负责活动记录和登记与会人联系方式。
1.2活动目的：（1）宣传推广中介老板接受房牛加软件，并且鼓励其员工安装、注册房牛加。
（2）了解呼和浩特市大的房产中介下半年工作计划和动向。
（3）沟通感情为主线。
2、3月29日房牛加产品发布会。
地点暂定伊泰华府。
前期工作首要熟悉掌握产品，准备发布会材料和邀请函，发放邀请函。
3、继续推广房牛加软件。
（1）3月17-21日之间二手房全部门和小蜜蜂一起继续扫店，之前的扫店工作效果明显但是仍有不足，这次扫店扩大范围，补充上一次活动产品介绍不足问题，另作为使用回访。
活动中单独记录使用者联系方式，以便建立线上虚拟社群。
（2）预计为店长准备一些房牛加宣传手册、宣传单或者易拉宝，借助店长工作时间帮助宣传。
4、建立线上虚拟社群。
目前以建立和维护经纪人Q群为主。
目前该工作由书婷负责，作为我们的长期工作。
5、人事和团建工作。
二手房刚刚成立，本月所有人员首要了解公司业务范围、产品销售、各职能部门。
青总要求每一个二手房工作人员要密切关注楼盘部门和新闻部门动态，每天养成习惯接受房产信息。
二手房部门建立早会+晚报备的工作制度。
6、店商活动。
6.1目前本部门有三个店商需要维护，海亮广场、阳光小镇和金隅丽港城。
员工抽时间去驻场，了解店商工作内容和提供服务。
主要帮助其签合同和刷POS机。
6.2房牛加宣传材料做好之后，下店携带宣传材料和易拉宝。
同时兼顾房牛加宣传工作。
三、活动执行要点1、本月工作任务繁重，员工均为新入职，要积极、快速了解房产业和二手房市场，要熟悉房牛加产品和二手房部门工作核心。
2、加大力度推广房牛加软件。
从身边朋友到工作对象，要求认真、耐心的介绍房牛加，鼓励更多人群下载、注册。
并兼顾问题回访工作，及时将问题回馈给总部。
3、积极建立房产经纪人网络，与其建立长久、稳固的工作关系，互惠互利。
了解房产经纪人需求，并尽全力为其提供帮助。
四、工作预期和结点1、3月17日—21日抽取三个下午时间进行扫店工作。
目前房牛加下载人数513人，截至3月底突破1000大关。
2、Q群截至3月底群人数突破200人。
活跃因子突破20人。
3、3月23日下午茶4、3月29日发布会5、3月17日—21日早会人事梳理考核和房产信息考核。
五、总结1、二手房部门成立不久，目前面临许多问题。
急缺人手；刚入职员工对房产行业了解不够深入；本部门与楼盘、新闻、媒体各部门的互动不足等。
3月将会继续充实本部门人员和工作内容，争取月底建立完整的工作制度和工作内容安排。
2、经过之前的电话回访和于客户沟通，发现目前房牛加软件存在几个硬伤，导致软件使用率不高。
（1）软件定位不准确，大约80%以上用户表示推送房源多数是外地房源。
（2）推送房源信息不准确，多数无购房意向或者是过期信息。
（3）软件注册不上的情况时有发生，约有2%的用户下载之后无法注册，青总这边系统存在问题，无法通过注册。
上述问题导致房牛加卸载率高，使用率低。
大部分已经下载的经纪人并不使用该软件，有些已经卸载。
通过回访和线上了解，大部分用户表示房牛加不好用，因为用户信息不准使用起来十分“抓狂”。
针对该问题，目前提供的解决方案是进一步进行沟通和讲解，引导使用者对软件不能代替脑力劳动有一个正确的认识。
并不断鼓励使用者建立信心，理解房牛加运行初期存在的短期问题，树立信心长期坚持使用房牛加会越来越好。
篇二：二手房销售工作总结工作总结尊敬的各位领导、来宾及同仁们：大家好！我叫张玉萍，现在“我爱我家”南关店上班，并担任店长职务。
转眼间又到了年末，新年的脚步悄然来临，在这新旧交替之际，很有必要对年内的工作做个总结。
XX年元月至12月我在“我爱我家”十中店上班，这一年我们的业绩不是很理想，没有完成公司所制定的目标，是历年来最欠收的一年，分析其原因我觉得主要在以下几方面：第一，自身的业务素质有限，许多顾客是电话询问，尽管很努力地去沟通和引导，但最终还是把顾客丢了。
第二，这几年国家对于房价宏观调控的政策，使城市房价持续下跌，买房顾客的观望情绪严重，二手房交易处于低迷状态，致使我们业绩不佳。
第三，恰巧在今年我们周边开了不少房屋中介店，客户有所分流。
第四，我们对房源的保密可能存在一定的疏漏。
在这一年中我们的业绩尽管不景气，但比起十中附近区域里其它公司的店来说还是值得欣慰的，相对而言我们的售房数量是较多的，这主要与公司周经理的正确指引是分不开的，同时也是我们店里另外两位搭档努力的结果，她们两人对工作认真细致，勤快踏实，并有较好的交流沟通能力。
配合默契，工作气氛和谐愉悦。
这也是我这一年来的工作心得，人员的和谐搭配对工作业绩很重要。
找出工作中的长短优缺，目的就是为惩前毖后，扬长避短，干好明年的工作。
对于明年我有自己的一些新打算。
第一、我要加强学习，继续提高专业技能。
以公司培训为契机，继续加强基础学习，完善房源资料，熟练掌握房屋的位置、楼层、优缺点等，以便对客户进行有针对性地促成和服务，提高成效率。
第二、热情服务、诚信待人。
我们中介行业是服务业的一种，要树立正确的服务理念，像对待自己的亲朋好友一样对待客户，这会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和客户的距离。
一旦获得了客户的认可和信任，我们的成功率会大大提高。
第三、坚持到底，水到自然渠成。
接待顾客时要不厌其烦，即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。
只要他们想看，我们就多努力。
不到最后关头我们决不放弃。
明年我将以一个积极的、饱满的精神状态来迎接自己的工作，从而获得更多的收获，完成公司下达的任务。
最后祝大家在新的一年里身体健康，万事如意，财运亨通！篇二：二手房买卖总结标题: 二手房买卖总结（长文）发信站: 水木社区 (mon o(转载自：小草范文网:二手房销售月工作计划)ct 8 08:57:39 XX), 站内陪着一个姐们从今年年前开始看二手房，8月正式签约，刚刚完成交接。
其间，先后看了以下一个片区的房子：通州（地铁沿线）、马家堡、望京、方庄、宋家庄、后现代城、东三环沿线、大兴等。
由于只买过一手房，从未接触过二手房，整个过程经历了许多事情，写下来，和大家分享，希望能对用自己的积蓄或者整个家庭几代人积蓄买房的朋友有些帮助。
1. 看房1.1. 不管用哪家中介，最好能多看几套。
同一个小区，中介往往跟你说就只有那么几套房，其目的是为了制造饥饿营销的氛围，并试探你的购买能力和意愿。
在一家中介看完后，多换几家中介，要求看不同的房子。
1.2. 拒绝签任何的看房协议/确认书或类似的文件，直接告诉他们（尤其是链家），这是违法的行为，如果要求签署，将会向住建委举报。
1.3. 如果发现房子存在打隔断、正在出租等现象，尽量不要去碰，过程中会出现租户纠纷等诸多问题，费时费力。
1.4. 房子距离地铁、公交、超市等的时间、距离等，一定要自己亲自测量、体验，绝对不能详细中介或卖家的陈述。
1.5. 看到心仪的房子，不要立刻表现出来或者向中介或卖方表明有意愿买，抻上几天，若无其事的再问问，否则卖方会占上风。
2. 与中介有关的事项一条的基本的原则是，中介是一群普遍没有任何道德约束的人群，素质差，所以，他们所说的每一句话都要经过独立的求证或确认，否则不能相信。
不能想当然的认为大的中介公司就如何如何，林子大了，什么鸟都有，这与整个行业的人员素质、监管水平等有关，与某家中介公司的规模等无关。
另一条基本原则是，中介在大多数情况下会和卖方站在一起，所以不要认为中介会维护你的利益。
2.1. 中介费坚决不能在签约时交清，必须留有尾款，在过户和交接时再给；否则，你可能连中介的电话都很难打通。
和中介签署一份补充协议，说明，如果中介因为留有尾款而消极工作，或者威胁不付清中介费尾款就不给办理过户等手续的，买方有权拒绝支付中介费，且中介公司必须继续履行所有中介义务。
2.2. 任何中介公司的中介费都可以谈，别信什么2.7%是公司统一规定之类的屁话，具体可以谈到多少，要看每个交易的具体情况。
2.3. 在签约前，从带你看房子的中介那里明明白白的了解下面的事项，并要求其书面确认：税率和具体税款、贷款专员的电话、过户专员的电话、整个交易的大致时间等，对于税费最好自己先在网上查清楚，不少中介会说一个较低的税费总额吸引你签约，然后再改口，不承认给你说过那个较低的税费总额。
整个交易过程包括以下几个重要的步骤（没有走资金托管，商贷）：看房 --- 签署买卖协议、中介协议 ---- 评估（需要进入房子内部，需要卖方配合） ---支付首付 ---- 面签 ---- 面签的同时签署贷款有关文件 --- 贷款审批 --- 审批结束--- 过户 ---- 交接2.4. 和中介的重要通话，最好用录音笔录音，有备无患。
2.5. 稍微大点的中介公司都有集中的客服电话，对于负责的中介（带你看房的那个）的服务或者交易过程有任何疑问，可以达电话咨询，交易进度等可以集中查询，不要仅听负责的中介的一面之辞。
2.6. 与上面的2.3.相关，不存在什么税费打折的可能性，不能相信中介的忽悠。
2.7. 看上了一个小区，不妨先去物业那问问有没有人卖房，不少物业的人也吃这碗饭。
他们收费较低，对家家户户的情况也比较了解。
3. 卖家的选择碰上什么样的卖家，实在是点儿高点儿低的问题，简单的体会如下：3.1. 有工作单位和固定收入的人，特别是公务员、国企等的人，相对比较靠谱，有了问题，你去单位一闹，还是有效果的。
简单的说，这群人还要脸。
3.2. 做生意的、开公司的、炒房子的，也还算靠谱，这些人要么懂得做生意的规矩、要么希望快点出手补充现金流，没有太多唧唧歪歪的diao 事。
3.3. 外地人比北京人靠谱，特别是人在外地的，他们希望快点结束交易，拿到钱，整个过程往往会比较配合。