定位策划书
服装产品定位策划书3篇
服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，我们需要明确我们的服装产品定位，以满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
二、目标市场我们的目标市场主要是年龄在 20-35 岁的年轻消费者，他们注重时尚、品质和个性化，追求舒适、自在的穿着体验。
他们喜欢尝试新事物，对于服装的款式、颜色和材质有较高的要求。
三、产品定位我们的服装产品定位为时尚、舒适、个性化的中高端品牌。
我们将注重设计感和品质感，采用优质的面料和精湛的工艺，打造出符合目标客户需求的服装产品。
我们的产品将涵盖男女装、配饰等多个品类，以满足不同客户的需求。
四、品牌形象我们的品牌形象将以时尚、简约、舒适为主要特点。
我们将注重品牌的宣传和推广，通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和美誉度。
我们将与时尚博主、明星等合作，进行品牌推广和宣传，吸引更多的目标客户。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的设计和品质，不断推出符合目标客户需求的新产品。
我们将根据市场需求和流行趋势，及时调整产品结构和款式，以保持产品的竞争力。
2. 价格策略：我们的产品定位为中高端品牌，价格将相对较高。
我们将根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，以保证产品的利润和市场竞争力。
3. 渠道策略：我们将采用线上线下相结合的销售渠道，以扩大产品的销售范围。
我们将在各大电商平台开设官方旗舰店，同时在各大城市开设实体店，以提高品牌知名度和产品销售量。
4. 促销策略：我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的客户购买我们的产品。
我们将与各大银行、信用卡中心等合作，推出联名卡和优惠活动，以提高客户的购买意愿。
六、财务预算1. 产品研发费用：[X]万元2. 生产成本：[X]万元3. 营销费用：[X]万元4. 管理费用：[X]万元5. 预计销售额：[X]万元6. 预计净利润：[X]万元七、风险评估1. 市场风险：服装市场竞争激烈，市场需求和流行趋势变化较快，如果我们不能及时调整产品结构和款式，可能会导致产品滞销。
品牌定位策划书主题3篇
品牌定位策划书主题3篇篇一《品牌定位策划书主题》一、品牌定位策划书的背景和目标1. 背景：随着市场竞争的加剧，品牌定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[品牌名称]制定明确的品牌定位，以提高品牌知名度、美誉度和市场份额。
2. 目标：通过深入了解目标市场和竞争对手，确定[品牌名称]的独特价值主张，塑造鲜明的品牌形象，从而吸引目标客户群体，实现品牌的长期发展。
二、品牌定位策划书的主要内容1. 市场分析：对目标市场进行深入调研，包括市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手等方面的分析。
2. 目标客户群体：明确[品牌名称]的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等方面的特征。
3. 品牌价值主张：确定[品牌名称]的独特价值主张，即品牌能够为消费者提供的独特价值和利益。
4. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、包装、广告、宣传等方面的设计，塑造鲜明的品牌形象，提高品牌的辨识度和美誉度。
5. 品牌传播策略：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关、社交媒体等方面的传播渠道和方式，提高品牌知名度和影响力。
6. 品牌管理和维护：建立品牌管理和维护机制，包括品牌监测、评估、调整等方面的工作，确保品牌的长期发展。
三、品牌定位策划书的实施步骤1. 第一阶段：市场调研和分析对目标市场进行深入调研，了解市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手等方面的情况。
分析竞争对手的品牌定位和营销策略，找出其优势和不足之处。
确定[品牌名称]的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等方面的特征。
2. 第二阶段：品牌价值主张和形象塑造确定[品牌名称]的独特价值主张，即品牌能够为消费者提供的独特价值和利益。
设计品牌名称、标志、包装、广告、宣传等方面的内容，塑造鲜明的品牌形象。
制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关、社交媒体等方面的传播渠道和方式。
3. 第三阶段：品牌推广和传播按照品牌传播策略，实施品牌推广和传播活动，提高品牌知名度和影响力。
市场定位策划书通用模板3篇
市场定位策划书通用模板3篇篇一市场定位策划书通用模板一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，明确准确的市场定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的市场定位策略，以帮助企业在目标市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场界定明确企业所瞄准的特定客户群体、市场细分领域以及市场规模等。
（二）市场现状评估分析市场竞争态势、主要竞争对手的优势和劣势、市场需求趋势等。
（三）消费者洞察深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为、消费心理等，为市场定位提供依据。
三、企业自身分析（一）企业优势列举企业在产品、技术、品牌、渠道、团队等方面的独特优势。
（二）企业劣势识别企业存在的不足之处，并提出改进措施。
（三）企业机会挖掘市场中存在的潜在机会，如新兴市场、未满足的需求等。
（四）企业威胁分析可能对企业发展构成威胁的因素，如竞争对手的行动、政策变化等。
四、市场定位策略（一）产品定位确定产品的特点、功能、质量等方面的定位，使其在目标市场中具有独特的价值。
（二）价格定位根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略，既能保证企业盈利，又能吸引目标消费者。
（三）渠道定位选择适合的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等，以确保产品能够有效地到达目标消费者。
（四）品牌定位塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号、价值观等，使其在消费者心中树立起鲜明的品牌认知。
五、市场推广策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括广告媒体选择、广告内容创意、广告投放时间和频率等，提高品牌知名度和产品曝光度。
（二）促销活动设计各种促销活动，如折扣、赠品、抽奖、限时优惠等，吸引消费者购买。
（三）公关活动通过举办新闻发布会、赞助活动、公益活动等，提升企业的社会形象和美誉度。
（四）社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者进行互动，传播品牌信息。
六、实施计划（一）时间表制定详细的实施时间表，明确各项工作的完成时间节点。
高端品牌定位策划书3篇
高端品牌定位策划书3篇篇一《高端品牌定位策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，打造一个具有独特定位和高端形象的品牌成为企业获取竞争优势和实现可持续发展的关键。
本策划书旨在为[品牌名称]制定一套全面的高端品牌定位策略，以提升其市场地位和品牌价值。
二、市场分析1. 目标市场通过市场调研，确定[品牌名称]的目标市场为具有较高消费能力、追求品质和个性化的消费者群体。
2. 竞争态势分析竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出市场空白点和差异化竞争优势。
3. 消费者需求深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为和消费心理，为品牌定位提供依据。
三、品牌定位1. 品牌核心价值提炼出[品牌名称]的品牌核心价值，如高品质、创新、独特设计、卓越服务等。
2. 品牌个性塑造独特的品牌个性，使其与目标消费者产生情感共鸣。
3. 品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等视觉元素，打造高端、时尚、精致的品牌形象。
4. 品牌定位语创作简洁、有力、易于记忆的品牌定位语，准确传达品牌核心价值和独特卖点。
四、产品策略1. 产品品质确保产品具有卓越的品质，严格把控生产过程和质量检测。
2. 产品创新不断推出创新型产品，满足消费者对新鲜感和个性化的需求。
3. 产品系列规划丰富的产品系列，涵盖不同功能、款式和价格段，以满足不同消费者的需求。
五、价格策略1. 高端定价根据品牌定位和市场需求，制定较高的产品价格，体现品牌的高端形象和价值。
2. 价格弹性合理设置价格弹性，以应对市场变化和竞争挑战。
六、渠道策略1. 高端渠道选择高端商场、专卖店、旗舰店等渠道进行产品销售，提升品牌形象和消费者体验。
2. 线上渠道建立官方网站和电商平台，拓展线上销售渠道，方便消费者购买。
七、传播策略1. 广告宣传通过电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体以及网络广告、社交媒体等新媒体进行品牌推广。
2. 公关活动举办新品发布会、品牌展览、主题活动等公关活动，提升品牌知名度和美誉度。
形象定位策划书范文3篇
形象定位策划书范文3篇篇一《形象定位策划书范文》一、项目背景[具体项目名称]作为一个具有独特价值和潜力的实体，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
为了在市场中脱颖而出，塑造鲜明且具有吸引力的形象至关重要。
二、目标受众分析1. 年龄范围：[具体年龄段]。
2. 消费特点：注重品质、个性化、体验感。
3. 兴趣爱好：[列举主要兴趣爱好领域]。
三、形象定位1. 品牌个性：[描述品牌应具备的独特个性，如时尚、创新等]。
2. 核心价值：[明确品牌的核心价值主张，如提供高品质服务等]。
四、视觉形象策划1. 标志设计：简洁、易识别，能够传达品牌核心理念。
2. 色彩搭配：[确定主要色彩及辅助色彩，阐述其象征意义]。
3. 包装设计：符合品牌风格，吸引消费者眼球。
五、行为形象策划1. 员工形象：统一着装，展现专业、热情的态度。
2. 服务标准：制定高标准的服务流程和规范。
六、传播策略1. 线上渠道：利用社交媒体、网站等进行推广。
2. 线下活动：举办主题活动、参与行业展会等。
七、实施计划1. 第一阶段：完成视觉形象的设计与制作。
2. 第二阶段：培训员工，落实行为形象规范。
3. 第三阶段：全面开展传播活动。
八、预算分配[详细列出各项费用的预算金额]九、效果评估1. 定期收集消费者反馈，进行满意度调查。
2. 分析市场数据，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
篇二《形象定位策划书范文》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，塑造独特且具有吸引力的形象对于企业或品牌的成功至关重要。
本策划书旨在为[具体对象]制定一套全面的形象定位策略，以提升其在目标受众心目中的认知度和美誉度。
二、目标受众分析1. 明确主要目标受众群体的特征，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
2. 研究目标受众的消费习惯和行为模式，了解他们对形象的需求和期望。
三、形象定位目标1. 确定[具体对象]希望传达的核心价值观和独特卖点。
2. 明确在目标受众心中塑造的形象特质，如专业、创新、可靠等。
服装产品定位策划书3篇
服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求不再仅仅满足于基本的穿着功能，更多地注重服装的品质、设计、品牌等方面。
因此，为了满足市场需求，提高品牌竞争力，我们制定了本服装产品定位策划书。
二、目标市场我们的目标市场主要定位在 18-45 岁的消费者群体，这个年龄段的消费者对于时尚和品质有一定的追求，愿意为自己的穿着打扮花费一定的时间和金钱。
同时，我们也会关注其他年龄段消费者的需求，不断推出适合不同年龄段的服装产品。
三、产品定位1. 风格定位：我们的服装产品将以时尚、简约、个性化为主要风格，注重服装的款式设计和细节处理，满足消费者对于时尚和品质的双重需求。
2. 品质定位：我们将选用高品质的面料和辅料，严格控制生产工艺，确保产品的质量和品质。
3. 价格定位：我们的服装产品将定位在中高端市场，以合理的价格为消费者提供高品质的服装产品。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传、广告投放、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 渠道建设：我们将通过线上和线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上渠道主要包括官方网站、电商平台等，线下渠道主要包括专卖店、加盟店等。
3. 产品推广：我们将通过打折、促销、赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品。
同时，我们也会定期推出新产品，保持消费者的新鲜感和购买欲望。
4. 客户服务：我们将提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 生产成本：包括面料采购、辅料采购、生产加工等成本。
2. 营销成本：包括品牌建设、渠道建设、产品推广等成本。
3. 管理费用：包括管理人员工资、办公费用、水电费等成本。
4. 财务费用：包括利息支出、手续费等成本。
六、风险评估及应对措施1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的出现等因素可能会影响我们的产品销售。
我们将通过市场调研、产品创新等方式，及时应对市场变化。
早餐店定位策划书3篇
早餐店定位策划书3篇篇一《早餐店定位策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对上班族、学生群体以及周边居民。
这些人群通常时间紧张，需要快捷、方便且营养的早餐。
2. 市场需求随着生活节奏的加快，人们对早餐的品质和便捷性要求越来越高。
健康、美味、多样化的早餐产品将更受青睐。
3. 竞争状况周边可能存在其他早餐店，需要通过特色定位和优质服务来突出竞争优势。
二、店铺定位1. 产品定位提供丰富多样的早餐选择，包括传统的包子、油条、豆浆，以及特色的三明治、营养粥等，满足不同消费者的口味需求。
2. 服务定位以快捷、热情、周到的服务为特色，让顾客能够快速享受到美味的早餐。
3. 形象定位打造一个干净、整洁、温馨的早餐店形象，营造舒适的就餐环境。
三、产品策略1. 核心产品主打新鲜、健康的早餐食品，确保食材的质量和安全。
2. 产品多样化不断推出新的早餐品种，增加顾客的选择。
3. 特色产品开发具有本店特色的招牌早餐，吸引更多顾客。
四、价格策略1. 定价适中根据成本和市场需求，制定合理的价格，既要保证利润，又要具有竞争力。
2. 优惠活动定期推出一些优惠套餐或打折活动，吸引新老顾客。
五、营销策略1. 线下推广通过发放传单、张贴海报等方式，在店铺周边进行宣传。
2. 线上推广利用社交媒体平台进行推广，吸引更多年轻消费者。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加顾客粘性。
六、店铺选址选择人流量较大、交通便利的地段，如学校附近、写字楼周边或居民区集中的地方。
七、店铺装修1. 装修风格采用简洁、明亮的装修风格，营造温馨舒适的就餐氛围。
2. 布局设计合理规划店铺布局，确保顾客就餐和点餐的便捷性。
八、人员招聘与培训1. 招聘招聘热情、有责任心的员工，包括厨师、服务员等。
2. 培训对员工进行专业的培训，包括服务技巧、食品安全等方面。
九、成本预算包括房租、装修、设备采购、原材料采购、人员工资等方面的成本。
十、盈利预测根据市场分析和成本预算，预测店铺的盈利情况，以便及时调整经营策略。
企业品牌定位策划书3篇
企业品牌定位策划书3篇篇一企业品牌定位策划书一、执行摘要本策划书旨在为[企业名称]制定明确且具有差异化的品牌定位策略，以提升品牌知名度、美誉度和市场竞争力，实现企业的长期发展目标。
二、市场分析1. 目标市场：明确企业所针对的主要目标客户群体，包括其年龄、性别、消费习惯、需求特点等。
2. 竞争态势：分析主要竞争对手的品牌定位、优势与劣势，找出市场空白点和机会。
3. 行业趋势：研究行业的发展趋势，如技术创新、消费观念变化等，以便及时调整品牌策略。
三、品牌现状评估1. 品牌认知度：了解消费者对企业品牌的知晓程度和印象。
2. 品牌形象：评估当前品牌在消费者心中的形象，包括品质、服务、价值观等方面。
3. 品牌优势与不足：明确企业品牌的核心竞争力和存在的问题。
四、品牌定位策略1. 品牌核心价值：提炼出独特且具有吸引力的品牌核心价值，如创新、品质、环保等。
2. 品牌个性：塑造鲜明的品牌个性，使其与目标客户群体产生情感共鸣。
3. 品牌定位陈述：用简洁明了的语言概括品牌的定位，如“为[目标客户群体]提供[独特价值]的[产品或服务]品牌”。
五、品牌传播策略1. 传播渠道选择：根据目标客户群体的特点，选择合适的传播渠道，如社交媒体、线下活动、广告等。
2. 内容营销：制定有吸引力的品牌传播内容，包括故事、案例、视觉素材等。
3. 品牌形象塑造：通过统一的视觉识别系统、品牌口号等，强化品牌形象。
六、品牌体验策略1. 产品与服务优化：不断提升产品质量和服务水平，以满足消费者的期望。
3. 线下体验：打造独特的线下体验空间，如旗舰店、体验中心等。
七、品牌监测与评估1. 设定关键指标：确定用于衡量品牌定位效果的关键指标，如品牌知名度、市场份额等。
2. 定期监测：定期收集和分析数据，评估品牌定位策略的执行情况。
3. 调整优化：根据监测结果，及时调整和优化品牌定位策略。
八、实施计划1. 明确各阶段的目标和任务，制定详细的时间表和责任人。
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Oppo手机市场价格策划评析策划公司: 金典营销策划公司策划人：杨雪策划时间：2014.09.04指导老师：吴学凤目录Oppo手机市场价格策划评析前言从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。
截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。
OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。
OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。
一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
（二）概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。
以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析（一）OPPO手机的简介OPPO全称为广东欧珀移动通信有限公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，，成立于2004年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。
据中国权威市场调研机构赛诺统计，OPPO在2013年中国智能手机市场销售额排行中排名第六。
（二）OPPO手机的渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。
在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。
3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。
OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。
大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。
有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。
相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。
（三）OPPO手机的价格策略OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。
OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。
在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。
当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
表1 OPPO手机产品线OPPO手机型号手机价格价位区间R 1 2498元高档R823T 1398元中档R821T 899 元低档（四）OPPO手机的产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。
OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。
同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，它可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。
（五）OPPO手机的促销策略目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。
OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。
传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。
大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。
另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。
于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。
因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。
三、OPPO手机的SWOT分析（一）OPPO手机的优势分析1.外观新颖。
|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。
时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。
2.价格适中。
来自市场的调查数据显示在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产手机占据了近二分之三的份额，大多产品都在500元～1 000元之间。
目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50％以上。
而这50％用户很容易被超低价手机占领。
（二）OPPO手机的劣势分析1.品牌价值低OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。
OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着OPPO手机的营销链条存在着随时断裂的危险。
因此，OPPO手机与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。
构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。
2.款式样式少由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。
手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。
3.没能确立顾客忠诚度概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种音乐消费概念，成为品牌的忠诚客户。
自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘，使消费者持续的购买以买足需求，而需求的满足是达成品牌忠诚的关键。
现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。
4.OPPO手机营销未能细分市场OPPO手机音乐功能的概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标顾客也不一定就是非常清晰的。
只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。
（三）OPPO手机的机会分析1.市场容量大中国是最大的市场，随着我国移动通信的快速发展，电话的普及率得到明显提高，为手机业提供了更大的发展空间。
2.3G、4G宽带的显著提升2014年，三网融合（中国移动、中国联通、互联网）、携号转网等政策的推动，中国3G、4G规模有得到全面扩大。
3. 中高端收入人群不断增多随着中国经济的发达，中高端收入人群不断增多，居民收入明显提高。
提升了消费者的购买能力。
多数消费者同时拥有几台手机。
（四）威胁1.国内国外竞争者多，竞争比较大在手机市场中，国际著名品牌也都一直致力于研究品牌手机且占有一定的市场份额。
同时，索尼爱立信更是将MP3作为手机设计战略之一。
另外，国内的一些手机企业也在快速的成长。
2.核心技术掌握不够移动通讯市场核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手中，一量推出全新的技术或通迅技术的升级，收益最大的是国际品牌。
因为他们拥有最选进的技术，可以在最短的时间里推出新新的手机并点有一定的市场份额。
3.各大手机品牌销售价格竞争激烈有人说，现在的市场不光是在打技术战，更在打价格战。
这点确实不假，国际品牌手机销售价格的剧烈下滑，再加上国产手机厂商的掺合。
功能上的大同小异与手机产品的生命周期上考量，让更多消费群体会更倾向于低廉的手机。
其他手机品牌的网络营销分析苹果的网络营销分析1.网络营销目标苹果手机必须顺应历史的发展的潮流不断地更新技术、研发新的产品，利用网络的优越资源促进新产品的的不断发展，注重娱乐与科技的结合，提供了用户最容易上手的操作感非常棒的机型，支持很多扩展程序来满足用户不同的需求。
2.网络营销的策略独占性：现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。
”而复古营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗?没货，下次再来试试吧。
”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。
这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。
造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。