地摊上的玫琳凯打折了,买了伤不起
玫琳凯的五种销售技巧
玫琳凯的五种销售技巧玫琳凯的五种销售技巧玫琳凯的五种销售技巧根据美容包里的"展示箱检查表",将美容包内的产品及资料一一阅读及装配第一步:成功起步整理美容包列名单在下列17种人后面填上我们所认识的人的名字,她们就是我们第一批的预约对象.*热爱人们,并喜欢交往*喜欢拿到免费东西的人*最忠诚的成员,不会批评你的决定的成员*最忠诚的朋友,不会评价你的决定的朋友*喜爱化妆*从不使用化妆品*需要特别受到注意和关爱的人*有幼龄的孩子,想与孩子分开一下,喘口气*总是忙于帮助别人,而无暇照顾自己*总是忙,忙,忙……极少有自我放松的时刻*正在进行自我完善,比如减肥,改变发型等等*刚得到晋升,正有心改变形象*就要三十或四十岁了*和许多女性一起工作*几位愿意来你家参加培训课,帮你开始事业的邻居*刚开始做事或重返工作岗位者*正在用某种名牌化妆品,并且很喜欢●对熟人的初次预约话术你可以这样说:"***(预约对象姓名),你好!我是***(自己的名字),能占用你一点时间吗告诉你,我已经是美国最著名的皮肤保养品公司——玫琳凯公司的美容顾问了!我非常兴奋!美容课是免费的,在课上你可以试用我们的产品,而且你没有购买任何东西的义务.现在公司要求我在下周内上满五堂美容课,我的培训教师说,在我邀请的客人中应该有一位是(加上预约对象的特别征,如:应该有一位是需要被人关爱的——.我立刻想起了你,因为你总是忙于帮助别人,而无暇照顾自己(注:这里一定要从个人角度来强调被邀人的益处).你看什么时间对你比较方便白天还是晚上(只给她两个选择,这样她更容易决定.如星期五还是星期五11点怎么样)你可以邀请你的亲朋好友一起上课,但不可以超过六个人,你估计会有几个人来(等她回答,她也许需要一,两天时间才能决定.)"●对于已被女主人邀约,即将来参加美容课的客人除通过电话进行皮肤分析,取得皮肤资料外,可以提前一天进一步与她确认即将进行的美容课,你可以这样说:"明天#点在(女主人姓名)家中进行的美容课一定会非常有趣,虽然只有六个名额,因为###(女主人姓名)告诉我,你是一个……(强调客人的优点),所以她一定要预留一个座位给你,而我也非常期待着与你见面,我会做好一切准备,相信你会有很大收获的!"●美容延伸预.我们在美容课中不断提示第二堂课美容课达8次之多,然后在个别咨询时,可以这样进行延伸预约:"身为你的美容顾问,我希望两周内再请你做第二次美容,这样可以了解你的保养计划进展如何,更重要的是我会帮助你选择一个最适合你的彩妆搭配,做一个完美的彩妆造型.""同时对三或四个人进行美容和对一个人进行美容,对我来说是一样的.你看,因为***(女主人的姓名)的乐施,我们今天才有缘见面,才有了这堂有趣的美容课,为什么不让你的朋友也有这样的机会呢你看,什么时候比较方便,上半周还是下半周,白天还是晚上"●陌生预约在某个场合遇到某个可能成为美容课客人的人,可以这样预约她:"你穿套服装的确不错.颜色很合适你的肤色(从称赞她的服装,发型或微笑的诚恳赞美作为谈话的开始),正好我有一支唇膏的颜色可以和它搭配得很完美."(说到这里,可以拿出我们玫琳凯名片来自我介绍,并且向她展示所说的唇膏,以及表示愿意提供免费的美容.向她简短说明我们品质优良的皮肤保养品,接着说,)"你想不起参加一堂免费的美容课只要参加一次,你就能发现皮肤会有不小的改善.哪个时间比较适合你明天早上或明天下午"●暂定的预约如果,女主人因为不知道举行美容课的时间而犹豫不决时,不妨先做一个暂定的预约,可以这样说:" 那我们现在先暂定一个时间,如果到时你不方便可以打电话给我,然后,我们再变更日期.这样的话,让我们看一下日历找出觉得比较方便的日子,上半周还是下半周你喜欢白天还是晚上"●克服预约中的反对意见在预约的过程中,经常会碰到以下几种反对意见,我们可以这样来克服.◆"我没有钱.""我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况:我发现我们基本皮肤保养计划,每天花不到一听可乐的价钱.而你对我没有任何购买的义务,除非你喜欢我们的产品,并且开始使用,我可以为你计算出一个你比较舒适的付款办法.告诉我,一个星期的哪一天对你比较合适,是前半周还是后半周这只需要大约两个小时的时间."◆"我没有时间,我很忙""太好了!我喜欢跟忙的人合作.她们往往很有能力,所以,可以同时做好很多的事情.一堂美容课只需要花大约一个小时的时间学习一些非常实用有益的皮肤保养技术,可以帮助我们变得自信且富有魅力.如果参加培训班来学习这些知识,花钱是小事,而那往往需要占用我们整周的时间.我们都是讲求效率的人,当然知道如何有效利用我们的时间.好了,告诉我,一个星期的哪一天对你比较合适,是前半周还是后半周"◆"我是使用**(厂牌)化妆品的.""太好了!你使用的是现在市面上最好的产品之一.这是我特别要找你的理由,我想听听你对我们产品的意见.告诉我,一个星期的哪一天对你比较合适,是前半周,还是后半周这只要花你大约一个多小时的时间."◆"我是不化妆的.""我确实理解你的感受,在**年前当我第一次被介绍使用玫琳凯产品时,我的脸上也没有用任何东西,觉得自然最好甚至拒绝一切化妆品,但是,后来虽然只是抱着试一下的心理让我上了一堂美容课,却发现,在使用玫琳凯皮肤保养计划几天以后就有了出乎意料的改变,而现在我成了一个美容顾问,我更相信产品了.彩妆是个人的爱好,但是,所有的妇女都希望有一个光滑健康的皮肤.毕竟,那确实是良好的个人保健,告诉我一个星期的哪一天对你比较合适是前半周还是后半周这只要花你大约一个多小时的时间."◆"我会过敏."遇到这种情况,我们首先要知道她是真的过敏还是在找借口,我们可以借助下面的问题来发现真相:1,多久以前过敏过敏的原因2,使用了**产品以后,她的皮肤所发生的确实情况是什么3,她是否知道她对产品中的哪一个特别成分敏感然后对她说:"许多皮肤过敏的人,用了玫琳凯的产品后,感觉都很好,你何不给自己一个机会来试一试呢我可以帮助你找出过敏的原因,而且玫琳凯产品有百分之一百的产品品质保证,我会特别关注,服务你.告诉我,一个星期的哪一天对你比较合适,是前半周,还是后半周这只要花你大约一个多小时的时间."◆"我认识的人都听说过玫琳凯了.""其实,听说并不意味着了解;更何况美容课可以免费学到很多有关皮肤保养的知识.这些不是听说就能得到的,而且美容课往往需要一个多小时,不深入了解一件事情就主观地拒绝它,这当然不是个聪明的做法你说呢告诉我一个星期的哪一天对你比较合适是前半周还是后半周这只要花你大约一个多小时的时间."◆"我不喜欢占朋友的便宜."_"我很理解你的想法,其实,你举办美容课只是提供朋友一个很棒的免费学习美容知识,浓度国际知名品牌的机会.除非自己需要她们,没有任何购买的义务.如果我们的朋友预约我们上这样的一堂美容课,我们一定会非常感谢她的是吗当然,如果她非常喜欢并且购买了玫琳凯的产品,我会根据公司的免费赠送计划折算产品点数给你,这只是公司为了表示谢意而给予你的奖励.你的朋友并不会因此而额外需要承担费用.所以,这里根本不存在你占她便宜的问题.好了,让你的好朋友尽快来感受这堂很棒的美容课吧!告诉我一个星期的哪一天对你比较合适是前半周还是后半周这只要花你大约一个多小时的时间."第二步:产品的五种销售技巧第一种销售技巧:用产品使用的效果本身.由于很多人会被一系列的保养,彩妆课所吸引,所以可以设计一些简单的课程表给自己的顾客以备选择:1.基本保养课(使用基本保养品)——了解自己的皮肤肤质,认识不同肤质特性及其正确的保养方法.2.造型彩妆课(使用彩妆系列)——色彩的原理,色彩的区分,如何使化妆,肤色及服饰达到完美的搭配.3.白皙美人课(使用美白系列产品)——当心紫外线正一点一点地伤害你的肌肤,美白,抗氧化,抗老化,防晒做得好,肌肤保养会更好.4.神奇抗衰老课(使用抗皱防衰老系列产品)——简单的2,3个步骤,在最短的时间内完成护肤步骤,再现年轻光彩,永葆青春美丽.第二种销售技巧:"关爱试用法"销售将"关爱"和"试用"相组合是快速销售的关键.不管是希望别人使用哪一种产品,都决不会令对方觉得我们是在刻意邀约或刻意进行销售.1.销售护唇产品在与别人聊天的同时,又看到对方嘴唇有点干的时候,进行询问:"你有没有在做唇部保养我教你怎样护唇(很自然地从自己的包包里拿出护唇产品出来),自己的嘴唇要好好照顾,(给对方用上护唇产品)这样是不是就光滑滋润了来,我再教你怎样用唇笔和口红,也有很多人说,饱满,画得像"元宝"一样的嘴唇是"聚财"的象征,其实,以我的经验,先用唇笔框好一个漂亮的轮廓,再有技巧地配色,涂上口红,唇彩,还可以帮助我们拥有更好的人际关系.你想想看,当你的嘴唇看起来饱满润泽时,大家跟你讲话就会不经意地盯着你的嘴唇看,这样是不是代表你能让别人更专心地听你讲话" 用这样的措辞,一般10-15分钟就可以让人家试用唇部保养品和彩妆品后,成功地销售这些产品了.2.销售护手产品我们可以利用常在别人面前展示自己漂亮的手的机会来开始(当然自己要首先天天试用产品来保养好自己的手).每当有人询问手为什么可以这么好看,或是发现人家正看手的时候,可以请对方摸摸自己的手,然后问:"你要不要我教你怎样保护自己的双手"在开始给大家试用产品前,都会说:"保护(保养)自己的脸,这念头很多人都会有些概念了,但是关于身体的保养,不是忽略掉,就是不太知道方法.尤其是我们的手肘,脚后跟,膝盖,脚底等地方,通常都比较容易变得粗粗的,夏天想穿凉鞋,又怕露出来会不好看.我现在教你先做一只手的保养,你可以自己感受左,右手的差异,但你放心,之后我会让你两只手做保养,不会让你一只手美,一只手不够美地走出去的!当我教完你以后,你回家就可以照着同样的方法做全身保养."假如正巧在对方家中,可以让她连脚部也用同样的方式试用!第三种销售技巧:用目录销售到不同的地方,和一些本来就见过面的人聊天,找话题带进保养,彩妆等内容,然后给对方看产品目录,介绍她感兴趣的产品系列.很多时候,可以在刚开始的时候介绍"唇部护理+唇部彩妆",结合"第二种销售技巧",给对方当场试用.当然,如果对方没空当场试用,亦可尝试给她看"目录"和"实品",先销售一些不用试用也适合销售出去的产品(例如彩妆),然后再送她"产品目录"带回家,过两天再跟踪.第四种销售技巧:用电话(网路)销售当我们在得到一些公司或集团的电话号码(资料)后,尝试直接打电话给公司中人事部的最高主管或培训主管,跟他们说:"您好!我的名字是***,是专业美容顾问.因为我们公司现在正推广一系列免费的护肤,彩妆课程,以提升人们的外在形象,当然在培训过程中也能免费试用我们的产品.我能了解贵公司是否对这免费的培训机会感兴趣……"当然,跟对方在电话中互动时,不妨找机会诚恳地赞美他对员工关心等,同时如果是朋友介绍你打这次电话,记得告诉他,由于你朋友赞美他是很替员工谋福利的人,所以,请你打电话给他等,这样会大大提高预约成功的机会!当然,在成功上完课后,重要的是跟踪来宾.这样的方式,可以帮助我们成功的销售和取得以后的"延伸预约".第五种销售技巧:展示销售在展示销售的过程中,可以先介绍公司有哪些系列的产品,从基本保养概念切入,讲解保养的重要性后,再介绍公司不同系列的基本保养品.在大家先了解到拥有健康的肌肤最重要的概念后,我们才开始讲解"如何改善肌肤的不同问题",像干燥,斑点,油光,细纹,缺水,手脚粗糙等肌肤保养时常见的问题,接着告诉来宾她们保养的重点:斑点需要"美白系列",缺水需要"补水护肤",细纹需要"抗皱系列",肌肤干燥需要"高级水柔",手脚粗糙需要"美体保养",……经过如何改善问题肌肤的分析后,来宾会因我们的专业提醒而引发购买欲(因为我们介绍的产品的确是她们所需要的东西).在展示销售结束后,我们可以询问来宾:"今天的保养知识中,哪一种你最喜欢如果你回家的话,会马上给好朋友试用吗"这样的销售技巧的确能帮助我们达到非常不错的销售成绩.。
玫琳凯的五种销售技巧
玫琳凯的五种销售技巧汇报人：目录•玫琳凯销售技巧概述•关系建立技巧•产品呈现技巧•异议处理技巧•成交技巧01玫琳凯销售技巧概述玫琳凯销售理念的核心是以客户为中心，通过了解客户的需求和偏好，提供个性化的产品推荐和服务。
以客户为中心玫琳凯销售人员需要具备专业的产品知识和美容护肤常识，以便更好地为客户提供咨询服务。
专业素养玫琳凯销售理念掌握有效的销售技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高产品销量和业绩。
通过运用销售技巧，能够更好地满足客户需求，提升客户满意度，进而促进客户忠诚度和口碑传播。
玫琳凯销售技巧的重要性增强客户满意度提升业绩面对面销售：在实体店或线下活动中，销售人员可以运用玫琳凯的销售技巧与客户进行面对面沟通，提升购买意愿。
网络销售：在网店、社交平台等线上销售渠道，销售人员也可以通过文字、图片、视频等方式，运用销售技巧来吸引潜在客户。
电话销售：在电话沟通中，销售人员同样可以运用这些技巧，通过电话交流与客户建立信任，并达成销售目标。
这些销售技巧在玫琳凯的各个销售渠道中都具有广泛的应用价值，对于提高销售业绩和客户满意度具有重要意义。
玫琳凯销售技巧的应用范围02关系建立技巧倾听与理解客户需求销售人员需要积极倾听客户的需求和想法，这不仅能增进理解，还能让客户感到被尊重和被重视。
探询技巧通过开放式问题和探询性问题，销售人员可以深入了解客户的需求和挑战，从而为客户提供更精准的解决方案。
诚信与透明建立信任的关键在于诚信和透明，销售人员需要保持信息的真实和准确，避免过度承诺或误导客户。
同理心通过展现同理心，销售人员可以增进与客户之间的情感联系，这有助于建立更深层次的信任关系。
建立信任与亲和力根据客户的特定需求和期望，销售人员可以为客户提供定制化的产品或服务，这不仅能满足客户的实际需求，还能体现销售人员的专业性和服务意识。
需求定制在销售完成后，销售人员需要持续关心客户的使用体验和需求变化，提供必要的支持和服务，以维护长期关系。
一位安利直销员的销售日记
一位安利直销员的销售日记2007-06-07 18:04功利虽然并非坏事, 但太过功利, 越急于求成, 心情越急迫, 对方的警觉性就越高, 口袋里的钱就会捂得越紧, 人的共性, 就是这样……做安利, 就像攀登一座大山, 能不能登上这座山, 要问爬山的人, 如果听那些半途而废、下山人的胡言, 是永远没信心到达顶峰的……X年X月X日下午终于拿到了安利公司的直销员资格。
回想当初, 真没想到, 用了三年安利的产品, 今天竟一下由顾客变为了销售员！和我一起办直销员手续的还有三个年轻人, 全都雄心勃勃的, 准备大干一番。
看他们的精神样儿, 我的劲头儿也足了许多。
不过, 闲聊了一会儿, 才知道他们的产品知识并不多, 踏入安利, 是看中了它的巨大商机。
我觉得自己与他们不一样, 同样是做安利, 起因却是源于对安利产品的由衷喜爱, 也许我的闯劲不如这些年青人, 但如果我能将自己对产品的感情向周边的朋友辐射, 谁又能说我这个退休老太不能成功呢……X年X月X日今天突然降了温, 从小李的工作室回来, 雨水打在脸上, 像是冰点。
出门时老伴劝我在家陪他看电视, 可是, 明天要向王阿姨推荐几种营养补充食品, 心里没底儿, 于是就又到小李的工作室参加产品学习去了。
结束时, 突然想起好久不见了的王教授, 问了别人, 才知道他总是挑剔讲课人的水平, 这样的业务课, 前后只来听过一两次, 就再也不肯来了。
一门心思只想着多卖产品, 谁知又吃亏在对产品的不了解, 销路可怜得很——“王教授大概是要退出安利了吧。
”说起他时, 小李很是惋惜。
以前就听人说过, 安利这个公司很奇怪, 在传统行业做得很优秀的人在安利不一定干得愉快, 当时听了还有些纳闷, 现在才开始明白, 哪怕在传统行业做得再好, 如果心态不能“归零”, 没有一颗包容的心, 不善于学习, 要想做好安利, 的确很难。
做安利, 其实做的就是心态啊。
X年X月X日计算了一下, 这个月经我的手一共卖出了十几盒蛋白质粉, 朋友们很吃惊, 找我讨教做销售的诀窍。
揭秘美容院坑蒙“潜规则” 低价诱惑强制消费
如对您有帮助，可购买打赏，谢谢揭秘美容院坑蒙“潜规则”低价诱惑强制消费
导语：街头巷尾，商场角落，常常有人向过往的女性散发一些“免费消费”宣传单或者优惠卡，“体验某种新的美容产品或者护理疗程。
大多数女性对此都会怦然心动。
香薰蜡烛，柔和灯光，舒缓的音乐，让人身心为之放松的环境，在大多数女性消费者眼里，美容院应当是这样一个美好的去处。
春夏美白，秋冬补水，精油开背，穴位减肥……
近年来，随着美容院数量越来越多，它们所能提供的服务项目也让人眼花缭乱。
爱美是女人的天性，在为美丽付账的同时，不少消费者还不得不为美丽背后的陷阱付出额外的代价。
近日，记者暗访广州多家美容院，发现不少美容院在共享业界的“潜规则”坑蒙消费者，提供来路不明的产品用于护理和销售。
更危险的是，一些生活美容院在服务项目上频打“擦边球”做起了微整形，产品被注射或者服用至消费者体内，引起多种不良反应，甚至导致“美容不成变毁容”。
护理套餐中间环节竟额外收费
市民李小姐的美容院之行让她大跌眼镜，事后她在网络发帖称“坚决不去美容院了，太坑了”。
据李小姐介绍，她和同事午餐后逛街，在某商场电梯口遇到一位佩戴“XX美容生活馆”胸卡的业务员。
“她说，店铺新开张有优惠活动，原价399元的基础护理现在仅需99元就可以体验一次”，这样的优惠让李小姐和同事都有点心动，对方又非常热情，“只是体验而已，一周后我们就要恢复原价的”。
随后，李小姐就和同事来到位于商场5楼的该美容院，被分别引入两间不同的美容房。
业务员带来一位美容师，美容师介绍，优惠护理
生活中的小知识分享，对您有帮助可购买打赏。
MBA《质量管理工程》案例分析题+答案
工商管理硕士（MBA）质量管理工程案例分析题案例一：尺有所短寸有所长“符合性质量”与“适用性质量”是目前比较流行的两种质量观念，其代表人物分别是著名的质量管理专家克劳士比.戴明和朱兰。
符合性质量观认为，质量就是对特定的规范或要求的符合程度。
克劳士比认为，质量并不意味着好.卓越.优秀等，如果要管理质量或者谈论质量，只有相对于特定的规范或要求讲才是有意义的，也就是说合乎规范或要求即意味着具有质量。
符合性质量观对我们具体的工作显然是很实用的。
符合性质量观要求我们必须认真对待规定的要求，并坚持"要求"能得到贯彻执行。
如果认为"差不多就好"，质量问题就总会存在。
适用性质量观认为，质量就是产品在使用过程中成功地满足用户要求的程度。
朱兰博士说，质量就是“适用性”，定义质量应该更多地站在用户的立场上去思考问题，因此，对用户来说，质量就是适用性。
适用性质量观要求我们在当今激烈的市场竞争中，转变观念，“以顾客为中心”，明确企业存在的根本目的。
因为在市场经济中，顾客是市场的主体。
全球一体化的市场竞争的实质在于企业间对顾客的争夺。
企业要想赢得顾客，就必须明确顾客的期望并通过自身的经营活动来满足甚至超越顾客的期望。
关注顾客.服务顾客已成为企业运行的基本准则。
有人认为，“符合性质量观”仅仅强调规范.强调合格，难免会忽略顾客的需要.忽略企业存在的真正目的和使命，从而犯下本末倒置的错误。
"这一结论值得商榷，例如一些假冒伪劣商品也存在市场.一些违背相关标准或者对标准中的技术条款任意削弱.删减的商品也存在市场等等。
对于适用性质量观念，有人也指出：“对顾客来说，质量就是适用性，而不是‘符合规范’”。
这一结论也值得商榷，例如当今假冒伪劣商品屡禁不止，除了管理的法制手段不健全之外，与人们标准概念的模糊也有一定的关系。
1）请谈谈你对质量的看法，你如何看待符合性质量与适用性质量？案例二：玫琳凯360度的质量管理玫琳凯(中国)化妆品有限公司是一家来自美国的化妆品企业，进入中国市场已有14年。
当年做玫琳凯的人现在都怎么样了？
当年做玫琳凯的人现在都怎么样了？这个问题或许曾经让很多人感到好奇，因为玫琳凯在中国市场的发展十分迅猛，曾经成为许多人的赚钱机会。
随着时间的推移，这个品牌的火热程度已经不再像当年那样了。
那么，那些当年做玫琳凯的人现在都怎么样了呢？我们需要了解一下做玫琳凯的人的背景。
在当年，玫琳凯是一家直销公司，通过推销产品赚取佣金的方式来吸引人们加入。
因为其产品质量好、市场需求大，而且加入门槛低，所以吸引了大量的人加入。
这些人大多数是普通的家庭主妇或者是年轻人，他们希望通过这个渠道来增加收入或者是实现自我价值。
那么，现在这些人都怎么样了呢？根据调查，大多数人已经不再从事玫琳凯的直销业务了。
其中一部分人选择了转行，寻找其他的赚钱机会。
比如，有人选择了创业，开了自己的小店或者是网店，也有人选择了加入其他的直销公司，继续从事这个行业。
也有一些人因为种种原因，放弃了自己的创业梦想，选择了回归到传统的职业中去。
也有一部分人仍然坚持在玫琳凯的直销业务中。
他们的收入已经不再像当年那样高了。
因为现在市场上的竞争越来越激烈，许多人也加入了这个行业，导致市场份额越来越小。
玫琳凯也在不断地推出新产品，这些产品需要不断地学习和推销，增加了这些人的工作量。
这些人的收入也相应地下降了。
那么，我们可以从这些人的经历中得到什么启示呢？我们需要认识到，每个人的情况都是不同的。
有些人可能会因为个人能力、市场环境等原因而成功，而有些人则可能会失败。
我们需要认识到，直销这个行业不是万能的。
虽然它可以为一些人带来收入，但是也需要付出大量的时间和精力。
我们需要认识到，创业并不是一件容易的事情。
虽然有些人可以成功，但是也有很多人会失败。
我们需要在创业前做好充分的准备和规划，以避免过多的风险。
当年做玫琳凯的人现在都怎么样了？这个问题的答案并不是那么简单。
虽然有些人成功了，但是也有很多人失败了。
我们需要认真思考，选择适合自己的职业和创业方式，以实现自己的梦想。
谁为美丽打折负责
在 而 问题 最严重的是在批发市场 ， 其 尤 是那 些管理混 乱 、品种杂乱的综 合性 批发
书长在接受记者采访 中指 出，形成 劣质化 市场 。
妆品坑害消费者这种现象有多种原因：一
记者的调查与相关监管部门掌握的情
张红雨秘书长举例指出： 以北 是暴利诱使商家 不惜 冒险 。一 套名牌化妆 况基本相 同。 执 专卖店 品价格上千甚 至数千元 ，而假 冒产品只卖 京 为例， 法监管部门对正规商场 、
近期本刊记者对美容产 品市场进行 了
深入 的调 查。调查 中记 者发现劣质化妆 品 伤害案例在近 几年 比较 突出。 曾上过黑名 单被媒体曝光 的劣 质化 妆品仍在 美容产 品 市场上或 明或暗地销售。 一些消费者质疑：
其二 ， 处罚力度不够 。 与所受惩罚相比 ， 其＿ 三，从业人 员的素 质参差不齐 。全 然。 国美容行业从业者基 本上无学历教育 ，仍 不法分子的犯 罪成本相对仍比较低 。他 们 处于就业前培训阶段，且有近半的从业者 宁可交罚金也要继 续经营销售假 冒伪劣 化 其 政府各相关部 门对法规 、 标准 实际上未进行过脱产 系统培训 ，其 中有 医 妆 品。 三 ， 体 系的建立缺 少连续性和 对应性 ，各种政 学 教育背景的从业者 更少。从业人 员的教
为何假 冒伪劣美容产 品打而 不死？ 当前我 育程 度普 遍 偏 低 ，初 中或 初 中以下 占三 策和规定乃至标准相互 尚无配套 。 其四 ， 产 国对美 容产品的监 管情 况如何？还有哪些 流通渠道也比较复杂 ， 从 成 ，高 中程度的 则接 近一半 。文化知 识的 品来源不好控制 ， 问题亟待解决 ？带着一 系列问题 ，记者采 匮乏直接影响 了他们 对专业技术的掌握 和 而使得缺乏有效监管 。 访了全国工商业联合会美容化妆品业商会 、 针对本 刊记 者在市场 调查 中发现的 已 理解应用 。 中国美容协会相关负责人。 张 红雨秘书长强调说 ：随着美容产 品 上了相关部门的黑名单并被媒体曝光的化
MARY KAY的商业模式分析
Mary Kay（玫琳凯）的商业模式㈠公司简介●发展历史1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元，拥有先进的生产设备。
1996年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。
玫琳凯品牌迅速以其高质量的产品，有效的护肤方式，周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎和国内工商界的尊重，也得到了各级政府主管部门的认同和支持。
1998年玫琳凯公司是第一家得到国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等有关政府部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品的销售模式的专业化妆品公司，它从根本上不同于那些被国家严令禁止并予以取缔的类似“老鼠会”等非法经营、牟取暴利、坑害消费者利益的传销组织。
玫琳凯公司在中国的这种营销模式具有完全的合法性和可持续性。
玫琳凯计划对中国再投资，希望把她在中国的工厂和分公司建设成为亚太地区生产销售中心。
在中国发展的几年间，截至2005年底累计向国家缴纳各种税款超过15亿元人民币。
不仅如此，玫琳凯以严格的自我管理机制，率先公开接受社会各界监督的自律方式，不仅赢得了广大消费者的欢迎，也得到了各级政府主管部门的支持。
分公司已遍布全国各主要城市，拥有千千万万名优秀的美容顾问，目前业务已经基本遍布全国各省市。
●质量研发品质控管是玫琳凯责无旁贷的任务，包装材质的严密检验，微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生产线，都是为了确保品质水准。
玫琳凯的产品研究开发部门是由皮肤科、生物化学、毒物学、微生物学、分析化学、药理学、有机化学、加工及包装技术学等方面的专家组成。
●企业发展目标---使命玫琳凯曾说，P和L不只是“利润”(Profit)和亏损(Loss)，更是指“人”(P eople)和“爱”(Love)。
在中国，玫琳凯公司的目标同样也不仅仅是为了赚钱，它承诺给中国广大女性“一个比化妆更美丽的改变、一个比成功更精彩的创造、一个比自信更丰富的提升”，帮助她们致力于形象改善和个人发展，实现自我。
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地摊上的玫琳凯打折了，买了伤不起
最近，记者在很多地方看到玫琳凯打折的信息。
记者调查了解到，很多繁华地段地摊上，都摆放了成套成系列的玫琳凯打折产品，产品齐全，大部分都未拆封，价格便宜至极。
最贵的为五折出售，更有甚者，以低至一折的超低价格出售。
记者以购买者的姿态进行询问，问卖主是不是真的玫琳凯打折产品，不是假货吧。
卖主很认真的口气说，是朋友销售过的快下架的旧产品，朋友现在都在卖新品，而这些旧款产品距离保质期还有很长时间，于是托他帮忙低价出售。
记者问这些玫琳凯打折品类齐全不齐全，如果需要整套甚至多套购买能不能买全。
这位摊主又说，现在打折的这批玫琳凯打折产品品类齐全，如果需要大量够买，他还可以帮忙再找几套过来，同样以最低的价格出售给记者。
记者以先试用一套为由只够买了一套，随即带着这套玫琳凯打折产品找到了玫琳凯专业的美容顾问进行验证。
记者从玫琳凯美容顾问处了解到，记者购买的这套超低价格所谓的玫琳凯打折产品虽然外表上乍一看，与玫琳凯之前用过的一个包装有点类似，但是细看之下就会发现，这套低价的玫琳凯打折产品外包装做工粗糙，印刷工艺差，有的说明字模糊不清楚。
有的产品能见度高，透过包装盒都能看到产品里面有杂质，这说明一定不是正品的玫琳凯打折产品。
这位玫琳凯美容顾问到记者购买的价格，记者说只需市场价的三折，美容顾问笑笑说，玫琳凯很少有打折产品，并且就算有，也只是稍微一点的折扣，还是得有官方的说明才会实施，并不会有这么低价的情况出现。
他还告诉记者，有些不法分子打着玫琳凯的旗号销售假冒伪劣产品，这些产品有可能是找了一批玫琳凯的包装盒，里面灌装没有经过检验的有毒害产品，然后低价进行销售。
同时，这些也给，玫琳凯的名誉带来了巨大的损失。
玫琳凯美容顾问说，由于这些售假的人都是流动作案，消费者无法取证，甚至在购买产品之后连售假的人都找不到，消费者的利益得不到保证。
所以，消费者在购买玫琳凯产品时，首先要认准销售人员是玫琳凯正规的直销人员，其次则是不要贪图小便宜，认为价格越低越好，也不要因为价格低就抱着试一试的心情购买使用，因为玫琳凯打折的机会很少，特别是这么低的折扣更是不可能有，假货价格虽然低，但是品质无法保证，会影响消费者的身体、皮肤的健康。
如果消费者想要知道玫琳凯打折的信息，可以上我们的官方网站或者正规的美丽顾问或者授权经销商代表处咨询，虽然玫琳凯打折的机会很少，但是遇到特殊的日子诸如玫琳凯大年庆等我们也是会开展一些惠及消费者的打折促销活动。