【地产营销策划】-恒大地产广告如何做(恒大项目组培训)
房地产楼盘销售推广开业方案-成都恒大项目策划及销售方案
实现战略意图的目标任务
恒大绿洲
首推 140,000㎡/1120套
恒大城
首推 120,000㎡/1020套
11月20日
总量 260,000㎡/2130余套
销量 260,000㎡×90% 约： 235,000㎡/2000套
12月1日
恒大绿洲：60天完销全部推量的90%。 总计约：126，000 ㎡，过1000套。
华西报1个整版 12月12（三）：商报1个整版+ 1/2版软宣 12月13（四）：商报1个整版；商报1/2版软宣
华西报1个整版+ 1/2版软宣 12月14（五）：商报1个整版；华西报1个整版
晚报1个整版、早报1个整版 商报1/2版软宣 华西1/2版软宣
恒大绿洲平面表现
报纸广告平面表现
11月20日硬广
房
珠江国际 社区
7月
一期
419套均价4400 元/㎡高 Nhomakorabea精 装房
108-147㎡
金河谷
11月底
一期
一期电梯 共900套
预计公寓 5000元/㎡
电梯公
寓清水 房/别
墅
电梯87-250 ㎡ 别墅 120-490㎡
彩叠园 08年初 一期
不定
不定
别墅 100-300㎡
恒大绿洲 领袖品质 ·天下无双
中国4A景区，豪门传世尊邸
四大途径、短蓄高爆
我们的策略思路－
四线联动，引爆市场 价格为基，价值为本 短蓄高爆，强势开盘
策略总纲
策动一场重量级群星璀璨大行动 目标：明星效应
聚焦关注，引爆全城
聚焦全城关注
VS
发起一波全城唱响的地毯式广告全覆盖 目标：直效传播
恒大城营销推广策划方案
恒大城项目营销推广策划方案恒大地产集团重庆有限公司营销中心2007年3月15日目录第一部分项目分析 (4)一、区域分析 (4)二、项目简介 (7)三、项目地块和指标分析 (8)（一）项目经济指标 (9)（二）项目地块现状 (9)（三）项目地块四至范围 (10)（四）项目地块交通环境 (10)（五）项目地块周边配套 (11)四、项目SWOT分析 (11)五、项目竞争态势分析 (14)（一）竞争区域和楼盘分布图 (14)（二）区域竞争情况分析表 (15)（三）区域主要竞争楼盘情况分析表 (15)六、项目总结 (16)第二部分项目定位 (18)一、项目核心价值点及价值体系分析 (18)（一）项目价值点及核心价值分析 (18)（二）项目价值体系的构建 (18)二、项目定位建议 (18)（一）项目总体定位 (18)（二）项目目标客户群体定位 (19)（三）项目功能定位 (21)第三部分项目营销 (21)一、项目总体营销推广策略 (22)二、项目阶段性营销推广策略 (22)三、2007年项目销售策划 (24)（一）第一阶段：亮相阶段 (26)（二）第二阶段：蓄势阶段 (28)（三）第三阶段：内部认购 (29)（四）第四阶段：公开发售阶段（1） (30)（五）第五阶段：公开发售阶段（2） (31)（六）第六阶段：公开发售阶段（3） (31)（七）第七阶段：公开发售阶段（4） (32)第四部分项目推广 (32)一、项目名称 (33)二、项目定位 (33)三、项目广告语 (33)四、项目形象广告 (33)五、项目卖点提炼 (33)六、项目广告推广策略 (35)七、项目生活意境描述 (36)八、项目推广风格 (37)九、项目阶段性广告推广策略 (38)十、项目推广思路和流程 (38)（一）恒大地产集团山城送“湖” (38)（二）恒大城开创城南湖居时代 (39)（三）极致水岸生活莅临重庆 (39)（四）恒大城-印湖引发人居风暴 (40)（五）恒大城成就百年水岸名盘 (41)（六）南部，一座新城悄然崛起（暂略） (41)十、项目现场包装策划 (42)（一）销售中心包装 (42)（二）销售中心功能设置 (43)十一、项目营销费用预算 (43)第一部分 项目分析一、区域分析（一）重要结论1、整个南部呈现各区域百花齐放的发展局面，有力地提升了整个南部的吸引渔洞版块 2500元/平米 龙洲湾版块 2500元/平米 李家沱版块2600元/平米新兰湖版块3300元/平米滨江路版块3800元/平米南坪版块3700元/平米弹子石版块3000元/平米茶园版块2300元/平米南部新城力，使“生活向南”已经成为必然的趋势。
恒大地产广告如何做(恒大项目组培训)
典型个案 恒大御景半岛
• 位踞珠江上游，广州大型生态居住区金沙洲，距广州、佛山市中心10分钟车程， 私家岛岸生活。
• 总建筑面积约100万m2，共计252座江景别墅、53栋全江景高层。
• 2.8km临江景观大道， 1000m临江大桥， 超五星级国际酒店， 省一级重点小学，国 际幼儿园，欧陆风情 商业街、游艇码头、 豪华皇家会所等配套。
项目概况
楼盘名称 金碧花园
金碧湾 金碧翡翠华庭
金碧华府 金碧世纪花园
金碧新城 金碧雅苑 金碧绿洲 金碧骏鸿花园 恒大御景半岛 金碧山水城 金碧桃园天下
区域 海珠区 海珠区 天河区 天河区 天河区 白云区 白云区 白云区 黄埔区 佛山市南海区 增城市中新镇 清远市清新县
总建面（m2） 约120万 约8.6万 约5万 约12.6万 约39万 约36万 约17万 约15万 约24万 约100万 约48.4万 约214万
品类细分
繁华市中心区/潜力核心区的顶级豪宅——恒大华府
处于市区尽享城市繁华便利的高档公寓式住 所——恒大名都
环境优美，拥有较好的山、湖、河水等景观 资源的市区项目——恒大绿洲
城郊结合地段大型居住区——恒大城 综合旅游、度假、商务、居住为一体的国际旅游 度假超级大盘——恒大金碧天下
典型个案 重庆
• 重庆恒大华府位于重庆“富人区”北部新区核心地段。
3、尽早达成全国战略合作的目标。
注：大家所服务的恒大系项目，每一个项目组都不可孤立的看待自己所服务的 项目，每一个项目组服务的好坏，都关系到全国战略合作是否能够顺利达成。
欲求超胜，必先会通
恒大企业 1、就在10月，恒大以47.9亿元销售额缔造了黄金周楼市奇迹。 恒大在全国的12个核心城市，18个楼盘全部以园林实景、准现楼和精装修的 模式，在全国范围内掀起了置业的热烈，高端的产品，合理的价格，赢得了 广大置业者的高度认同，黄金周全部的销售业绩突破的47.9亿元，（15个盘 是易居中国代理的，在开盘的当天， 9个城市，15个盘总的销售金额超过20 亿，到目前为止10.10，整个金额总数已经超过36亿。）
恒大营销方案
恒大营销方案1. 引言恒大是中国知名的房地产开发商，拥有众多的住宅和商业项目。
为了更好地推广和营销恒大的房地产项目，公司制定了全新的营销方案。
本文将详细介绍恒大营销方案的目标、策略和实施计划。
2. 目标恒大营销方案的目标是提高品牌知名度、增加销售额以及提高客户满意度。
具体来说，方案的目标包括：•将产品推广到更广泛的目标受众中，扩大市场份额；•增加销售额，提高公司的盈利能力；•提高客户满意度，促使客户成为恒大的忠实用户。
3. 策略为了实现上述目标，恒大营销方案将采取以下策略：3.1 多渠道宣传恒大将通过多种渠道广泛宣传其产品，包括但不限于以下方式：•电视广告：制作具有吸引力的电视广告，将其投放在知名的电视媒体上；•网络推广：加大在各大社交媒体平台的推广力度，提高品牌知名度和曝光度；•印刷品和宣传册：制作精美的印刷品和宣传册，用于展示恒大项目的特点和优势；•举办活动：组织各种活动，如开盘仪式、项目推介会等，吸引潜在客户。
3.2 网上销售和预约系统恒大将建立一个方便快捷的网上销售和预约系统，为客户提供在线购买和预约的便利。
客户可以通过恒大官方网站或手机应用程序浏览房地产项目信息，并进行购买和预约操作。
3.3 增加客户福利和优惠为了提高客户满意度和吸引更多的客户，恒大将提供一系列客户福利和优惠措施，包括：•优惠活动：定期推出促销活动，如降价、赠品等，吸引客户购买；•定期回馈：定期向客户提供购买房地产项目的优惠券或抵用券，鼓励客户再次购买；•客户关怀：建立客户关怀团队，与客户保持联系并提供相关帮助和服务。
4. 实施计划为了有效地实施上述营销策略，恒大将按照以下计划进行操作：4.1 制定详细的营销计划恒大将制定详细的营销计划，明确每个营销策略的执行时间、负责人和预期效果。
并将该计划与相关部门和团队共享，确保协同配合。
4.2 广告投放根据营销计划，恒大将选择合适的时间和媒体，投放电视广告和网络广告，以提高品牌知名度和曝光度。
恒大销售人员培训计划
恒大销售人员培训计划
概述
恒大公司一直重视销售人员的培训工作，为了提高销售团队的综合素质和业绩水平，特制定了全面的销售人员培训计划。
本文档将详细介绍该培训计划的内容、目标和实施方案。
目标
1.提高销售人员的产品知识水平，使其能够更好地向客户推荐恒大的房
地产产品。
2.提升销售人员的销售技巧和沟通能力，以更好地服务客户并达成销售
目标。
3.培养销售人员的团队合作意识，促进团队之间的协作与交流。
4.加强销售人员的职业道德和服务意识，提升客户满意度和忠诚度。
内容
1. 产品知识培训
•介绍恒大公司的产品系列和特点
•深入解析各产品的优势和不同之处
•演示销售人员如何利用产品知识进行销售推广
2. 销售技巧培训
•演讲和沟通技巧的训练
•销售谈判技巧的提升
•客户需求分析和解决方案推荐
3. 团队合作训练
•小组项目合作训练
•团队建设活动
•分工合作，共同完成销售任务
4. 服务意识和职业道德培训
•客户服务意识的培养
•职业道德规范和底线教育
实施方案
1.每月安排固定的销售人员培训课程，包括理论教学和实践操作。
2.邀请内部和外部专家进行培训讲座，分享销售经验和技巧。
3.设置销售考核评估机制，根据培训效果调整培训计划。
4.设立销售人员绩效奖励制度，激励销售人员参与培训并提升业绩。
结语
恒大销售人员培训计划将成为公司提升销售团队整体素质和业绩水平的重要举措。
通过不断的培训和提升，相信恒大的销售团队将在市场竞争中脱颖而出，为公司创造更大的商业价值。
如何搞好恒大营销策略
如何搞好恒大营销策略恒大地产是中国房地产行业的领军企业之一，想要搞好恒大的营销策略，需要注重以下几个方面。
首先，恒大地产应该进行市场调研和定位。
了解市场的需求和潜在客户的特点，找准目标市场，明确自己的竞争优势。
只有深入了解市场，才能更好地制定恰当的营销策略。
其次，恒大地产应该注重品牌建设。
通过打造独特的品牌形象和优质的产品质量，提高消费者对恒大品牌的认知度和信任度。
这可以通过大力推广恒大的产品特点、与消费者建立良好的互动和沟通等方式来实现。
第三，恒大地产需要重视线上和线下渠道的整合。
线上渠道可以通过官方网站、社交媒体等平台进行广告宣传、产品介绍和销售；线下渠道可以通过建立销售团队、开设展示中心等方式来提升销售能力。
两者的结合可以使恒大地产的营销策略更全面、更有针对性。
第四，恒大地产可以考虑利用跨界合作来拓展市场。
与其他行业领域进行合作，例如与知名设计师、艺术家等进行合作，从而吸引更多的目标消费者关注并购买恒大地产产品。
这样的合作可以为恒大地产带来新的市场机会和增加品牌的影响力。
第五，恒大地产应该重视用户体验和售后服务。
提供完善的售前、售中和售后服务，让消费者感受到恒大地产的用心和贴心。
消费者对产品的满意度和口碑传播对于恒大地产的发展至关重要。
最后，恒大地产还可以积极利用大数据和人工智能技术进行营销策略的优化和精准定位。
通过对消费者行为和偏好的分析，恒大地产可以更好地了解目标客户，并为其提供个性化的产品和服务。
综上所述，搞好恒大地产的营销策略需要综合考虑市场调研、品牌建设、渠道整合、跨界合作、用户体验和售后服务等多个方面。
只有不断创新和改进，才能使恒大地产在激烈的市场竞争中脱颖而出。
恒大营销策划方案范文
恒大营销策划方案范文一、目标市场分析恒大地产是中国著名的房地产开发和管理公司，致力于高品质住宅和商业地产的开发和销售。
根据公司揽外评估，我们希望着眼于以下目标市场：1. 一二线城市：由于一二线城市的发展水平高，人口基数大，购房需求旺盛，我们将进一步巩固在这些城市的市场地位。
2. 中小城市：随着中小城市经济发展和人口流动的增加，这些城市的房地产市场潜力不容忽视，我们将寻求拓展在中小城市的市场份额。
3. 海外市场：中国房地产市场的国际化发展趋势明显，恒大地产也积极参与其中，我们将加强在海外市场的品牌宣传与产品推广。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行一系列市场调研工作，深入了解目标市场的需求和竞争状况，以此为根据制定有针对性的策略和推广方案。
三、产品策略1. 开发多元化产品线：根据不同市场需求，我们将开发多元化的产品线，包括高端住宅、公寓、商业地产等，以满足不同消费者的需求。
2. 提高产品品质：恒大地产一直以来以高品质住宅著称，我们将继续提高产品品质，确保符合消费者的期望。
3. 引入创新设计：恒大将引入创新设计理念，注重产品的功能性和舒适性，以提升产品的竞争力。
四、定价策略1. 低价战略：对于中小城市的目标市场，我们将采取低价战略，以吸引消费者，提高市场占有率。
2. 中高价策略：对于一二线城市的目标市场，我们将采取中高价策略，以突出产品的高品质和品牌价值，获取更高的利润回报。
五、促销策略1. 广告宣传：通过各种媒体渠道，包括电视、户外广告、网络等进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如购房优惠、大礼包赠送等，以吸引消费者，并增加销售量。
3. 社交媒体：积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与潜在客户进行互动，提高品牌粘性和口碑效应。
4. 合作营销：与其他相关行业的企业进行合作，共同开展营销活动，达到资源共享和互利共赢的效果。
六、渠道策略1. 代理渠道：设立代理商，扩大销售网络，提高销售覆盖范围。
恒大房产营销策划方案
恒大房产营销策划方案第一节：背景分析恒大房产是中国领先的房地产开发商之一，拥有多个高端住宅楼盘和商业项目。
然而，在当前竞争激烈的房地产市场中，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和销售业绩。
本文将提出一系列营销策划方案，以促进恒大房产的市场竞争力和盈利能力。
第二节：目标市场分析2.1 目标市场细分恒大房产的目标市场主要包括高收入家庭和投资者。
高收入家庭重视品质和舒适度，通常选择豪华住宅项目；而投资者关注投资回报率，他们倾向于购买高增值潜力的房产。
2.2 市场需求和趋势当前市场需求呈现以下趋势：1）对高品质住宅的需求增加；2）对生态环境和社区设施的关注度提高；3）投资者对资本保值增值的要求提升。
第三节：品牌定位和价值主张3.1 品牌定位恒大房产将定位为豪华房地产品牌，致力于打造高品质的住宅和商业项目。
恒大房产以其卓越的设计、建筑质量和细节处理而闻名，以满足高端消费者的品质需求。
3.2 价值主张恒大房产的主要价值主张包括卓越的品质、创新的设计、完善的社区设施、绿色环保和可持续发展。
第四节：竞争分析和差异化优势4.1 竞争对手分析恒大房产的主要竞争对手包括万科、保利、碧桂园等知名房地产开发商。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额方面都有一定的优势。
4.2 差异化优势恒大房产具有以下差异化优势：1）多年来积累了良好的品牌声誉和客户口碑；2）拥有专业的研发团队和建筑师，能够提供创新的设计和高质量的建筑；3）建立了完善的社区服务体系，为业主提供全面的生活服务；4）关注生态环境保护，打造绿色低碳的生活环境；5）注重社会责任，积极参与公益活动。
第五节：营销策略与推广渠道5.1 市场推广策略恒大房产将采取以下市场推广策略来提高品牌知名度和吸引目标客户：5.1.1 建立强大的品牌形象通过精心的品牌设计和整合营销传播，使恒大房产成为高端房地产领域的知名品牌。
5.1.2 举办线下活动组织以品质、设计和艺术为主题的展览和活动，吸引目标客户参与，提升品牌美誉度。