裂变式创业 案例分析
【读书笔记】裂变式创业3
《裂变式创业》此书分为两部分内容，第一部分讲如何进行裂变式创业，第二部分以本书作者“宗毅”打通中国第一条电动车南北充电之路为例，向大家讲述如何挖掘人的需求，再辅以颠覆式创新思维，最终成功蜕变的过程。
一、裂变式创业裂变因由：高管离职引发组织创新改变方法：在当今草根英雄辈出的年代，人人都向往成为主人公式的人物，如何帮助这些人成功是优秀企业的使命。
关键词：把员工变为合作伙伴，鼓励员工创业，创业的依托是公司的大后台。
备注：平台创业比独立创业胜算高：1）对外界统一而强大的企业形象和品牌优势是个人创业者不具备的。
2）人力资源和资金的支持。
3）服务部门的共享可以降低孵化成本。
4）处理公共关系的优势。
关键词：成全员工的同时成全了企业。
哪些员工可以成为公司合伙人：一个在公司有3年工作经验的、已经树立威信的老员工；一个德才兼备的员工；一个舍得用自己的钱来创业的员工；一个经历过层层遴选被举荐出来的员工；一个能担当新组织的领导者。
二、如何销售产品关键词1：产品本身和商业模式的颠覆关键词2：做自己的电商平台----官网。
关键词3：社群的力量不可小觑，粉丝效应强大。
备注1：互联网时代不是渠道为王，而是流量为王，谁能吸引流量谁就是王道。
创建一个线上、线下的协同的模式。
线上吸引流量和成交订单，线下进行售后服务和活动体验。
线下吸引加盟商，加盟商的预付款是流动的资金。
在第三方平台开店都是展示店，作为引流作用，真正的客户成交主要通过自己的电商平台。
备注2：当企业把用户改变成粉丝，把粉丝改变成员工企业就成功啦。
产品型社群：把产品和社群结合起来就是产品型社群。
社群内的员工、用户、媒体都不再是原有的身份，他们都变成了粉丝。
粉丝是希望企业变得更好，客户是希望你更便宜。
合伙之道与术(十九)：成熟好模式复制的内部裂变式创业案例剖析
合伙之道与术（十九）：成熟好模式复制的内部裂变式创业案例剖析随着互联网科技的发展，企业已经由以产品为中心的时代迈向以模式为中心的时代，从前研究产品、管理和营销，今天更多研究模式、融资和招商；商业本质就是“买卖”二字，在产品过剩时代，要将一个好的模式、好的产品快速复制，抢占市场，就需要更多的人才裂变，让企业实现可持续性发展；这是当前每个企业家都在思考和关注的，特别是在产品积压、产能过剩、资源闲置的形势下，离开模式，设计产品等于闭门造车，而有了好的模式，企业便可以进行复制和裂变。
裂变的核心是把好东西拿来复制，前提是你的东西要好，能标准化，才能复制，也才有复制的价值；标准化的核心是复制投资回报率。
麦当劳的成功关键，不是麦当劳兄弟发明的标准化，而是克罗克发现了一个好东西，拿来成功复制了。
海尔将一家5万人的公司拆成5万人的2000多家小微公司，就是一种复制和裂变，也就是将许多优秀员工变成了一个个小老板，从大公司拆分出来，公司变成平台，员工成了平台上的创客；万科搞出了一个小草计划，让优秀员工出去创业，由万科给投资、出平台和品牌资源，成为万科生态链的一环，只要你不是去卖房子。
所以不缺样板，缺复制放大的人。
所以企业需要有成功的模式，然后去裂变，让有能力的员工裂变出去，那内部裂变创业如何操作呢？以下是一个从事教辅企业进行内部裂变创业的案例，可以供大家参考！上海某教育辅导公司成立于2015年11月注册资金100万元，专业从事自考网教及成人高考的教育辅导信息咨询。
截止2018年12月，员工80人，90后员工占80%年，营业收入约5280万元，包括招生部，教务部、财务部及人事部四大部门，经诊断该公司存在如下问题。
1．公司以90后员工为主，易受情绪影响，不服管理，讲究个性，传统管理方式失效。
2.能力强的招生总监想出去创业，老板不愿培养人，担心给别人做嫁衣。
3.销售激励过度，忽略教务的作用，造成前线与后台冲突不断。
4.老板想做合伙计划，但无从下手。
餐饮裂变式营销例子
餐饮裂变式营销例子
裂变式营销是一种通过用户分享扩大营销影响力的策略，在餐饮行业中有许多
成功的裂变营销案例。
以下是几个餐饮裂变式营销的例子。
1. 拉面店的免费优惠券：某拉面连锁店为了吸引更多顾客，推出了一项免费优
惠券活动。
顾客在购买一碗拉面后，会获得一张免费优惠券，并被鼓励分享给朋友。
如果朋友通过这张优惠券光顾该店，新顾客也能获得额外的免费优惠券。
这个创意激发了顾客积极分享，从而在短时间内获得了大量新顾客。
2. 快餐店的社交媒体活动：一家快餐连锁店为了推广新推出的汉堡，开展了一
个社交媒体互动活动。
顾客被鼓励在他们的社交媒体平台上发布一张与该汉堡有关的照片，并标记店铺账号和使用特定的活动标签。
店铺会从这些参与者中随机抽取几位幸运顾客，赠送免费汉堡或优惠券。
这一活动不仅促使顾客参与互动，还通过他们的社交媒体账号扩大了品牌知名度。
3. 咖啡店的会员推广：一家咖啡连锁店提供免费会员卡，并向会员提供一定的
折扣优惠。
每位会员还能获得一张免费赠送给好友的会员卡。
这么一来，会员就可以邀请自己的朋友一起前往咖啡店享受折扣优惠。
借助会员朋友间的相互推荐，咖啡店吸引了更多新的顾客并增加了销售额。
这些餐饮裂变式营销的例子都体现了利用用户分享扩大营销影响力的策略。
通
过激励顾客分享和邀请朋友参与，这些企业成功地吸引了更多新顾客，提高了品牌知名度，并增加了销售额。
这些例子可以为其他餐饮企业提供灵感，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
裂变式创业-案例分析
2004年负责80%的销 售业务营销总监离职 ，成立了一样的公司
2006年400万业务额 2009年开始以大
，拿出了60万进行分 赛形式选取创业
红
公司总经理
2004年
2005年
2006年 2007年 2009年
2005年打算投50万 成立一个公司将高管 团结起来，4人成功 加入一人投10万成为 总经理，2人没有加 入。
在招聘时讲裂变的故事，吸引更 加具有能力和野心的创业者加入
人才
THANKS
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创业大赛主题 “如果我是创业公司总经理”
疯狂的选票
我们只投人民币
这是你人生庄严的一票
你心目中的英雄： 王二麻子 你的钱票： 50000rmb 你的大名： 小狗钱钱
投资实施时不兑现有重罚（年收入的20%）
竞选人是大股东，自己不投资的不得参赛
获得投资额最大者获胜
用钱竞选 的优势
避免贿选 拉票
骨干员工 利益绑定
书快速学习 各种知识
3
Ø更好完善
原来的商业
模式
换血
Ø预赛6人团 队进入决赛， 必须淘汰2 人，吸纳输 掉队伍4人
讲演
口才的体现
Ø组建最强 队伍和考验 老大心胸
5
6
4
以利润目标为 赌局，用超出 目标的利润拿 一半出来根据 赌金额度分配
赌局
满三年，贡献度、 年度考核、职务、 工龄等综合评价 分配可押赌金上 限 部长以上级别必 须参与
2007年又成立了一 个公司，一夜募集 到220万元
裂变式创业
成功孵化了7家盈利的新公司
1.什么是裂 变式创业
4.裂变式创 业成功的要 素
裂变式营销成功案例
裂变式营销成功案例裂变式营销成功案例引言在当今市场竞争激烈的商业环境中，营销策略的成功与否对企业的发展至关重要。
裂变式营销作为一种创新的营销手段，已经被越来越多的企业采用并获得了巨大的成果。
本文将通过多个裂变式营销成功案例，深入探讨这一策略的核心原理和实施方法，并分析其成功的因素。
CASE 1：美团外卖的口碑红包活动1. 简介：2015年，美团外卖推出了一项叫做“口碑红包”的裂变式营销活动。
该活动通过引导用户分享自己的口碑红包链接，吸引更多的用户参与，并获得免费的外卖红包。
2. 主题：裂变式营销3. 详细介绍：(1) 初始用户：美团外卖的初始用户可以通过分享自己的红包链接邀请他人注册，每成功邀请一位新用户即可获得一定的外卖红包奖励。
(2) 裂变效应：新用户获得外卖红包后，也可以通过分享自己的红包链接邀请他人注册，并获得额外的奖励，整个过程形成了裂变效应。
这大大增加了用户的参与度和活跃度。
(3) 形式多样：用户可以选择将红包链接分享到微信、微博、朋友圈等社交媒体平台上，扩大活动传播的范围和影响力。
4. 成功因素：(1) 简单易懂：活动规则简单易懂，用户无需专业技能即可参与，提高了用户参与的门槛。
(2) 激励机制：美团外卖设计了奖励机制，通过给予用户外卖红包作为奖励，增加了用户参与的积极性。
(3) 社交媒体传播：红包活动的分享链接可以直接发布到社交媒体平台上，利用用户的社交关系网络，快速扩散和传播。
(4) 双赢策略：活动不仅为参与者提供了免费的外卖红包，也增加了美团外卖的用户数量和品牌曝光度，实现了双赢的效果。
5. 个人观点和理解裂变式营销能够最大程度地利用用户社交网络和用户的参与性，有效扩大品牌曝光度和用户规模。
相对于传统的广告宣传，裂变式营销更具有创新性和趣味性，能够吸引更多用户主动参与。
然而，在实施裂变式营销的过程中，一定要确保活动规则简单清晰，奖励机制公平公正，并将用户体验作为核心考量，才能获得持久的成功。
国外裂变营销案例
国外裂变营销案例大家好，我是放羊哥，今天我们给大家分享的案例，这些案例只是作为营销方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！全世界共有5大类收支方式：第一，固定剩余分成模式第二，进场费、过路费、油费、分享费模式第三，拍卖模式第四，顾客定价模式，如打赏第五，剃须刀刀片组合计价模式，如团购、长尾模式这五类模式虽然看似麻雀虽小，但是却可以组合出成千上万种不一样的收支方式，仅仅从这个角度来看，就会让企业商业模式千差万别。
所以，商业模式创新空间依旧潜力巨大。
到底什么是商业模式？商业模式简单来说就是你如何赚钱！这里面有3个核心的问题：你做什么？你卖什么？你怎么卖？这3个问题是商业模式的核心！举例：阿里巴巴做的是电商平台，卖的是直通车广告和推荐位，通过免费吸引商家开店然后收费，这就是阿里巴巴的商业模式。
百度做的是搜索引擎，卖的是网络广告，按用户每次点击来收取广告费用，这就是百度的商业模式。
1、生意兴隆的两种送礼模式第一种送礼模式：就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一个小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动。
第二种送礼模式：就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来，拿出赚取的一小部分利润,经常打电话联系他们站在朋友的角度，带一些土特产送给他们，这样他们就会成为你的铁哥们儿，他们都会把身边的朋友带到你这里来消费，请问这两种送礼模式你有做到吗？2、迅速把生意做大的商业模式美容院用人性营销，在一年的时间内开了八家分店，而且家家都盈利他具体是这么做的，首先在原有的店里挑选30名铁杆会员，通知新店开业了，充值两万元就会赠送1万元和50张折扣体验卡，让他们用来送朋友，额外再赠送新店两万元的股份，同时在年底拿出30%新店的利润用来分红，用这种方式,就同时解决了资金和客流的问题，这就是超级股权众筹模式，你学会了吗？3、只用一招饭店直接回款100万顾客在买单的时候告诉他，我们在做店庆促销,现在充值1000就可以赠送1000元，同时返还1000元，赠送的1000元的是200瓶啤酒，返还的1000元,每次到店消费返100元分十次返还。
一个绝顶聪明的创业者：“裂变式创业”，值得每个老板深思
一个绝顶聪明的创业者：“裂变式创业”，值得每个老板深思文末有彩蛋他叫宗毅，芬尼克兹创始人，一个绝顶聪明的创业者！他一人掌管10+ 家公司，却几乎不负责每个公司的具体运营，他每天的工作就是演讲和设计公司激励制度。
但公司的员工却对他死心塌地，无比“忠诚”。
创业成功后，企业运营最难解决是什么？一个高管流失，二是无法持续创新。
宗毅用“裂变式内部创业”的模式，做出了7 个子公司，还顺便完美的解决了上面两个问题。
2002 年，宗毅创办芬尼克兹，一家做空气源热泵的传统企业。
两年后，公司销售高管突然离职，自立门户生产一样的产品，而且此人手握芬尼克兹 80% 的销售业务。
好在后来没造成多大影响，不过当时宗毅确实吓尿了。
后来他一直思考这个问题：公司里总会出现牛人，他就想当老大，给多少钱都不可能留得住，怎么办？因为宗毅也是这样离开自己原公司的。
后来，他认为只有在制度上创新。
牛逼的高管都想当老大，我让你当老大，我还投给你钱。
2006 年，公司要做新业务。
宗毅宣布要注册新公司，从高管中选出一名做创始人兼总经理，这个总经理必须出钱占股10%以上；同时，其他高管参投，5 万一股，一股起投。
绑定高管和公司的利益，解决高管流失问题，调动积极性。
当时有 6 个高管，宗毅鼓励每人拿出 10-15 万入股。
当时高管们都半信半疑，认为老板是想套住自己的资金。
宗毅做了大量的沟通工作后，还是没有说通其中 2 名高管。
最后宗毅和合伙人加 4 名高管凑了 65万，其中宗毅自己出了 20 万，正式启动了新公司。
风险面前，老大要做好表率。
一年后，公司赚了 100 万。
宗毅拿出 60 万来分红，那只是第一年而已，两名没参与的高管后悔至今。
第一个内部创业样板成功后，让宗毅得到所有员工的信任。
舍得与员工分享利益，才能赢得信任。
注册第二公司的时候，宗毅希望能凑够100 万，结果员工们一晚上给他凑够了 200 多万。
他们相信公司做的越大，自己赚的越多。
在宗毅的这套模式里，股份的分配并不是平均的。
裂变式创业
《裂变式创业》第一次裂变——割肉1.比强大对手更可怕的事情①你的企业为什么留不住人？传统的私人企业老板在人事管理上，大多以感情维系为主，小恩小惠为辅。
所以私企老板的管理压力很大，一方面监管底下的员工不能偷懒；另一方面盯着所有的人有没有“叛变”的迹象。
最后就可能造成一种结果，所有的下属都不太能干，能干的下属全都辞职当老板去了。
这就是传统组织遇到的最大问题：如何留住核心人才？或者说用何种方式解决优秀人才心里的痛点？这个问题值得我们每一位领导者思考，要知道21世纪最缺的就是人才。
②互联网是传统管理的红色警戒互联网时代，信息越来越趋于对称。
以前老板可以靠信息不对称约束员工，但现在员工利用互联网可以轻易接触到自己想要的资源，有了更多的选择，优秀人才的离职率与日俱增。
互联网是传统集权组织的红色警戒线。
创业员工始终是要创业的，合伙人制最终会替代个体垄断成为新的组织方式。
对于企业，如何建立一套机制来解决现有组织的阵痛，是传统企业老板的心声。
③没有组织机制，未来就没有保障任何组织在运行中都必须有一套机制来保障。
就像一个国家，制度对国家的强盛比什么都重要。
所以说组织一定要建立机制，而且机制要在矛盾出现之前设立，不能等到出事了再进行补救。
例如你的核心员工想要当老板，这很正常，你需要做的就是在他有这个想法之前就准备相应的制度，给这种员工机会。
一旦他提出离职创业，一切都晚了，这对公司而言将是一个不可挽回的损失。
那么在今天，老板的个人利益至上失效，怎样从一个老板变成大家都是老板的转型中让组织平稳过渡呢？芬尼克兹的总裁宗毅为我们提供了解决方法。
2.把员工变成合作伙伴面对传统企业的困境，芬尼克兹的总裁宗毅锐意创新、果断行动。
在2005年，芬尼公司生产的泳池热泵需要重要的配件——钛管换热器。
按公司以往的做法，成立一个新的车间就可以了，但是宗毅想以此为契机，把所有的“蚂蚱”系在一根绳上。
①开始裂变第一步：抛砖引玉首先，他将公司的6位高管叫在一起开会，让他们和公司的老板共同出资建立一家新的公司生产钛管换热器。
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创业大赛主题 “如果我是创业公司总经理”
疯狂的选票
我们只投人民币
这是你人生庄严的一票
你心目中的英雄： 王二麻子 你的钱票： 50000rmb 你的大名： 小狗钱钱
投资实施时不兑现有重罚（年收入的20%）
竞选人是大股东，自己不投资的不得参赛
获得投资额最大者获胜
用钱竞选 的优势
避免贿选 拉票
骨干员工 利益绑定
3个月试用期淘汰一半 3年后100人参与创业大赛
1人胜出
共同的利益关系
芬尼克兹裂变式创业成功的原因
01
一切以利润共享为原则，总经 理自己定待遇
目标
02
管理层和企业拥有者利益高度统 一
利益
03 监管变得没那么重要
监管
04
有限资金获得最大的股份比例， 降低了投资总额
创业团队
05 管理人员离职率低
离职
06
Ø人力资源和相关资源转移
被迫性裂变式创业
VS
管理 经验
人才
主动性裂变式创业
注资 1亿
人才
裂变式创业可以解决什么？
一心想创业 的人才
种子战略
创业企业需要什么？ 人
产品
资源
如何找对人？
经验 能力
品德
创业 精神
选？人
全身
价值
心投入
观
资历
……
如何找？
态度比能力重要，选择同样也比能力重要！
钱可以选出德才兼备的总经理
裂变式创业
分享人：孙羽
头脑风暴
我曾经在07年时开了一个淘宝店铺，一直做到了三钻，生意不 错。但是我招聘了一个叫马红（佚名）的网店客服主管，人机灵、 嘴甜手快，深得客户喜欢，是网店发展的功臣之一。但在08年时 我发现马红除了每天工作之外，居然和别人合作在网上也开了一个 网店，和我卖产品一样，并且有部分我的客户也被她带到了那边， 当时我急坏了，如果是你们碰到这种情况，你们会怎么办？
2004年负责80%的销 售业务营销总监离职 ，成立了一样的公司
2006年400万业务额 2009年开始以大
，拿出了60万进行分 赛形式选取创业
红
公司总经理
2004年
2005年
2006年 2007年 2009年
2005年打算投50万 成立一个公司将高管 团结起来，4人成功 加入一人投10万成为 总经理，2人没有加 入。
赌金上限定额， 50万，竞选者 要赌5万以上， 其他人赌1万
赌金
参与
以赌选项目经理
得到最高赌金的 人坐项目经理的 位置。
项目 经理
达标返还赌金 未达标根据比例 扣除赌金 超标者分红
奖惩
21
裂变式创业的成功要素
前期项目的成功 后期项目的持续成功率
1
项目
人才
2 人才的不断引进补充
资源支持
每年10场大学招聘，每场1000人,500人投递简历 10位面试官当场选出20人
书快速学习 各种知识
3
Ø更好完善
原来的商业
模式
换血
Ø预赛6人团 队进入决赛， 必须淘汰2 人，吸纳输 掉队伍4人
讲演
口才的体现
Ø组建最强 队伍和考验 老大心胸
5
6
4
以利润目标为 赌局，用超出 目标的利润拿 一半出来根据 赌金额度分配
赌局
满三年，贡献度、 年度考核、职务、 工龄等综合评价 分配可押赌金上 限 部长以上级别必 须参与
员工一、为钱什，么没离给到职位？
二、心，委屈了
如何防止人才流失？
宗毅的芬尼克兹公司：裂变式创业
在全世界选择“最前卫、最优秀、最酷”的企业家 成为第一批车主
打通中国第一条电动车南北充电之路——宗毅
u屌丝迎娶白富美 u开着比亚迪“秦”，从广州出发到北京迎接中国第一批引进的特斯拉Model S u自购充电桩求“包养”，最终选定16个城市的四星级酒店免费停车，远的400公 里到近的100公里不等 u一条“羊肠小道”
打破 论资排辈
如何用好人？
奖惩制度
01
项目中的其他应用 04 用人的 02 基础
03
提拔新人
挖掘潜力
奖惩制度
“选举”背后的意义
组队
Ø主动组织有 战斗力的团队
Ø不敢参与竞 选、组织不起 像样的团队
1
抢人
Ø被各团队争 抢的人 Ø没有团队要 的人
强队或弱队 Ø项目计划
Ø长远眼光， 主动让贤
2007年又成立了一 个公司，一夜募集 到220万元
裂变式创业
成功孵化了7家盈利的新公司
1.什么是裂 变式创业
4.裂变式创 业成功的要 素
目录
2.裂变式创 业的好处
3.如何进行 裂变式创业
什么是裂变式创业？
Ø从母组织转移技术并使之商业化，且能够增加就业和创 造财富的新公司。
Ø现实现象中：企业的管理技术骨干从原来企业辞职，利 用掌握的管理、技术、知识和市场信息兴办新企业。
在招聘时讲裂变的故事，吸引更 加具有能力和野心的创业者加入
人才
THANKS
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