【内部资料】某酒业度营销策划方案
某酒业有限公司营销方案
某酒业有限公司营销方案1. 介绍某酒业有限公司是一家专注于生产和销售高品质酒类产品的公司。
为了提升公司的市场份额和销售业绩，我们制定了以下营销方案。
本文将详细介绍我们的目标、目标受众、竞争优势以及具体的市场推广策略。
2. 目标我们的目标是在市场上建立强大的品牌形象，并成为消费者首选的酒类产品供应商。
为了实现这一目标，我们制定了以下子目标：•提高品牌知名度和认可度•增加销售额和市场份额•扩大目标受众群体3. 目标受众为了实现营销目标，我们明确定义了目标受众。
我们的产品主要面向以下群体：•成年人群体，年龄在25岁到50岁之间•经济实力较强的消费者•对高品质酒类产品有需求的消费者•对酒类文化感兴趣的消费者4. 竞争优势在酒类市场上，我们公司拥有以下竞争优势，可以帮助我们实现营销目标：•高品质产品：我们注重产品质量和口感，提供优质的酒类产品满足消费者需求。
•独特品牌故事：我们的酒品牌有着独特的历史和文化背景，可以吸引消费者的兴趣并建立情感链接。
•可靠的配送服务：我们具备稳定可靠的产品配送体系，确保产品能够按时到达消费者手中。
•多样化的产品线：我们提供多种类型的酒类产品，满足不同消费者的口味和需求。
5. 市场推广策略为了实现营销目标和扩大市场份额，我们将采取以下市场推广策略：5.1 品牌宣传我们将通过以下方式提高品牌知名度和认可度：•广告宣传：投放电视、报纸、杂志等媒体的广告，以展示我们的产品和品牌形象。
同时，我们将利用社交媒体平台进行有针对性的宣传推广。
•品牌合作：与知名品牌、店铺或酒吧合作，展开联合推广活动，提升品牌曝光率。
•参加行业展览会和活动：作为参展商或赞助商参加相关行业的展览会和活动，与潜在客户进行面对面的交流和推广。
5.2 产品定位我们将强调产品的高品质和独特性，将其定位为高端酒类产品。
为了实现这一定位，我们将采取以下措施：•品牌形象设计：打造高端品牌形象，包括品牌标志、包装设计等。
•产品质量保证：确保产品的质量和口感符合高端市场的要求，透过利用高质量的原材料和先进的生产工艺。
卖酒的营销策划方案范文
卖酒的营销策划方案范文一、背景介绍近年来，随着消费水平的提高和对健康生活的追求，酒品市场的竞争愈发激烈。
为提升酒品品牌知名度，吸引目标消费群体，并实现销售增长目标，有必要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费群体：主要面向年龄在25-40岁之间的年轻和中年消费者，他们关注生活品质，注重追求新奇和独特的酒品体验。
2. 地域限制：初期主要针对一线城市消费市场，在后续发展中逐渐扩展至二线城市。
三、市场分析1. 外部环境分析a. 饮酒文化：中国人对酒精饮品有着深厚的饮酒文化，尤其在节日和重要场合喜欢使用酒文化与亲朋好友分享。
b. 健康意识：近年来，消费者对于健康饮食的要求有所提高，对无添加剂、天然、健康的酒品更加感兴趣。
c. 社交媒体的影响力：社交媒体平台如微博、微信等已成为消费者获取信息和分享经验的主要渠道。
2. 竞争对手分析a. 主要竞争对手：具有一定市场份额的知名酒品品牌，如茅台、五粮液等。
b. 竞争优势：酒品口感独特、包装吸引消费者、品牌知名度高、销售渠道广泛等。
四、品牌定位根据目标市场需求和市场分析结果，我们将品牌定位为高品质、健康、时尚、独特的酒品。
以满足现代消费者对健康生活的追求，兼顾消费者对传统饮酒文化的喜爱。
五、营销策略1. 品牌宣传与推广a. 品牌形象塑造：通过海报、宣传片等形式展示品牌传递的信息，突出“高品质、健康、时尚、独特”的特点。
b. 线上推广：利用社交媒体平台进行品牌推广，定期发布酒品介绍和消费者使用心得，并与消费者互动。
2. 产品包装a. 包装设计：采用时尚、简约的包装设计，突出产品的特点和品牌形象。
b. 产品标签：在产品标签上加大健康、无添加剂的字样，以满足消费者对健康饮食的要求。
3. 渠道拓展a. 线上销售：与电商平台合作，将产品在各大电商平台进行销售，并提供独家优惠活动和礼品赠送。
b. 线下销售：与高端酒水店、餐饮企业进行合作，将产品销售渠道拓展至高端消费场所。
卖酒的营销策划方案范文
卖酒的营销策划方案范文酒类营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：消费能力较强的中高收入人群，年龄跨度为25岁-45岁。
2. 市场需求：消费者对于品质优良的酒类产品有较高的需求，尤其是对于稀有和名贵的酒类产品的追求。
3. 市场竞争：市场上存在大量酒类品牌，各大酒类企业的竞争激烈，但是高端酒类市场相对较为稳定。
二、营销目标1. 增加市场份额：通过积极营销策略，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
2. 提高销量：开拓新的销售渠道，增加销售数量。
3. 建立品牌形象：定位为高端品质的酒类品牌，树立优质和独特的品牌形象。
三、产品定位1. 酒类产品的定位应该突出其独特性和稀有性，例如通过世界名酒、稀有葡萄酒等来塑造品牌形象。
2. 产品的包装设计应该简洁大方，同时突出产品的独特性，吸引目标市场的目光。
四、营销策略1. 品牌推广活动：组织世界名酒展览会，邀请国内外知名地产酒庄进行品牌展示和推广；组织高档酒会，邀请消费者品尝名店名酒，增加产品认知度。
2. 线上推广：建立网上平台，通过网络广告、社交媒体、在线购物等方式进行产品推广，提高产品的曝光度和销售数量。
3. 合作推广：与高档餐厅、名人大咖进行合作推广，以其影响力吸引目标市场的关注。
4. 价格策略：在产品的售价上保持一定的高端定价，既显示产品的稀有性和独特性，又保证了品牌形象的高端定位。
五、销售渠道1. 高档餐饮：与高档餐厅合作，提供品牌酒类产品，增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
2. 礼品市场：开拓礼品市场，将酒类产品定位为高档礼品，适合于商务人士送礼和庆祝场合。
3. 专卖店：开设专卖店，提供产品展示和销售，为消费者提供舒适和愉悦的购物环境。
4. 网上销售：建立网上销售平台，方便消费者在线购买产品。
六、市场宣传1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体进行品牌广告的宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期开展促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者的购买欲望。
酒类行业营销方案
酒类行业营销方案一、市场分析1.1 行业背景酒类行业是一个充满竞争的市场，具有较高的市场需求和潜力。
随着人们生活水平的提高，消费观念的转变，对于品质和口感要求也更高。
1.2 竞争对手分析酒类市场上存在着众多品牌和种类的竞争对手，包括国内外知名品牌和本土小厂商。
在市场营销方面，竞争对手主要通过产品创新、价格优惠、渠道拓展等手段来争夺市场份额。
二、营销目标2.1 品牌定位以高端品质、独特口感为品牌核心竞争力，塑造具有品牌魅力和影响力的形象。
2.2 销售目标•在市场份额上蚕食竞争对手的份额，实现持续增长。
•扩大产品知名度和市场覆盖率，提高销售额和利润率。
三、营销策略3.1 产品策略•确保产品质量，注重口感和配方的研发，不断推出满足消费者需求的新品种。
•建立完善的产品线，覆盖不同消费群体和场景需求。
3.2 价格策略•根据产品定位和市场需求，合理定价，确保价格具有竞争力。
•对于高端产品，可以采取高价策略，提高产品溢利率。
3.3 推广策略•制定全方位的推广计划，结合线上线下渠道，开展广告宣传、促销活动，提高品牌曝光度和影响力。
•利用社交媒体和KOL资源，扩大产品知名度和粉丝基础。
3.4 渠道策略•拓展多元化的销售渠道，包括零售店、餐饮场所、电商平台等，提高产品覆盖面和销售量。
•与渠道商建立长期合作关系，共同促进销售和市场份额的增长。
四、执行与监控4.1 实施计划制定详细的营销计划和执行方案，明确各项任务分工和时间节点，确保计划顺利执行。
4.2 监控与反馈定期对营销效果进行监控和评估，根据市场情况和数据反馈，及时调整营销策略和方案，保持竞争力和市场占有率的稳定增长。
五、结语酒类行业是一个充满挑战和机遇的市场，成功的营销方案需要综合考虑产品、价格、推广、渠道等各个方面的因素，不断创新和优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望通过本文所提出的酒类行业营销方案，能为企业实现销售增长和品牌价值的提升提供参考与支持。
酒业营销规划方案
酒业营销规划方案一、市场调研在制定酒业营销规划方案之前，我们需要对酒行业市场进行全面深入的调研，了解现阶段的市场形势和未来市场趋势。
1.1 行业现状酒行业作为中国传统行业之一，近年来随着社会经济的发展，尤其是经济全球化，酒行业已经进入了全面开放和竞争的时代。
从目前行业状况来看，国酒已经不再是市场的主导，各种新型酒类层出不穷。
同时，随着国家的反腐力度不断增大，高端酒市场也受到了较大影响。
因此，酒行业竞争相当激烈。
1.2 消费者需求随着社会进步和生活水平的提高，消费者对酒品的需求也越来越高，不再只是追求口感，更在意健康、品质和品牌背景等多种因素。
因此，在制定酒业营销规划方案时需要针对不同的消费群体进行细分，满足其个性化需求。
1.3 市场趋势未来几年酒行业的发展趋势主要有以下两个方面：一方面是高端酒市场将迎来发展机遇和新契机，另一方面是白酒市场的品牌和品质将成为消费者关注的重点。
二、品牌定位通过市场调研，我们可以对酒业市场进行清楚的分析，明确公司的产品定位并得出营销策略。
2.1 品牌定位在整个酒业市场中，公司需要明确自己的产品定位。
品牌建立的定位方向应该是在“价值”上。
针对不同的消费群体来进行产品设计和营销策略，提供有针对性的产品、服务和支持，使客户获得最大的价值感。
2.2 品牌包装设计酒品牌包装是品牌形象的重要组成部分，也是品牌的有效载体之一。
因此，在品牌包装设计上，必须尊重酒的特性，同时要使其具备不同于其他酒品牌的个性，注重设计的时尚性，体现酒品牌的文化和内涵。
三、营销策略营销策略是酒行业成功的重要保证。
通过上述的市场调研和品牌定位的分析，制定适合公司的营销策略。
3.1 选址选址是开设酒店、饭店等的第一步，关注行业热点，选择较好的地段，避免过度臃肿的投资和低价位的市场。
3.2 推广策略简单粗暴的营销推广策略在现阶段并不可取。
因此，可以逐渐拉升品牌关注度，建立新的品牌形象。
与此同时，加强消费者关系管理和网络推广的工作，吸引更多的消费者到店。
酒业市场营销的策划方案
酒业市场营销的策划方案一、市场分析酒业市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户群体、消费者需求等方面的调研。
1. 市场规模首先，我们需要了解酒业市场的规模和增长趋势。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到当前酒业市场的总体规模以及各个细分市场的份额和增长率。
2. 竞争对手了解竞争对手是制定营销策划方案的重要一步。
我们需要对主要竞争对手的产品、品牌定位、市场份额、销售渠道等进行深入研究，以便找出我们的竞争优势和差距。
3. 目标客户群体明确目标客户群体是制定营销策划方案的关键。
我们需要根据市场调研数据，确定我们的目标客户是哪些人群，包括他们的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等特征，以便精准定位和推广。
4. 消费者需求了解消费者的需求是制定营销策划方案的基础。
我们需要通过市场调研和消费者访谈等方式，了解消费者对酒类产品的需求和偏好，包括口感、品质、包装、价格等方面的要求。
二、品牌定位品牌定位是酒业市场营销的核心。
在制定品牌定位时，我们需要考虑以下几个方面：1. 品牌形象我们需要确定品牌的形象和个性，以便在市场中树立独特的品牌形象。
品牌形象可以通过产品质量、包装设计、宣传活动等方面来体现。
2. 目标市场根据市场分析中确定的目标客户群体，我们需要确定品牌的目标市场。
不同的市场有不同的需求和偏好，我们需要根据目标市场的特点来制定相应的品牌定位策略。
3. 竞争优势我们需要明确品牌的竞争优势，即与竞争对手相比的独特之处。
竞争优势可以是产品质量、价格优势、创新能力、品牌声誉等方面的优势。
4. 品牌故事一个好的品牌故事可以增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
我们需要创造一个有吸引力的品牌故事，以便与消费者建立情感连接。
三、市场推广策略市场推广是酒业市场营销的关键环节。
在制定市场推广策略时，我们需要考虑以下几个方面：1. 渠道选择我们需要选择适合的销售渠道，包括传统渠道如酒店、零售店，以及线上渠道如电商平台。
酒业营销规划方案
酒业营销规划方案背景分析酒业作为一个历史久远的产业，在市场上一直处于一个高度竞争的状态。
如何制定出一套营销规划方案，成为了酒业企业必须面对的问题。
在市场竞争越来越激烈的环境下，酒业企业需要适应市场的发展，开拓市场的新空间，才能够长期发展。
目标设定确定目标是一个营销规划方案制定的重要步骤。
首先，我们需要明确我们的市场目标是什么。
其次，我们需要分析对于这个目标，我们需要采取哪些策略来实现它。
我们的具体目标设定如下：1.市场占有率：提升市场占有率12%2.销售额：扩大销售额20%3.品牌知名度：打造知名品牌，提升自有品牌在市场的知名度营销战略从品牌、渠道、产品三个维度出发，我们选择了以下营销策略：品牌是企业的基础，品牌的建设是企业长久经营的保障。
因此，品牌策略是我们制定的一项非常重要的营销策略，具体实施方案包括：1.产品定位：针对不同的消费群体，对企业的产品进行精细化区分，提高产品差异化竞争力；2.品牌定位：根据市场需求和产品特色，对企业品牌进行调整。
并且对于自有品牌，进行市场推广和宣传；3.SDG（品牌形象塑造计划）：制定针对企业品牌形象的塑造计划，全面提高品牌知名度，打造像可口可乐，麦当劳这样的消费品牌。
渠道策略渠道是企业产品销售达成的关键环节，有了好的渠道，便可以更容易的将产品推向市场，具体实施方案包括：1.渠道拓展：建立更多的销售网点，建立更合理的渠道结构，达到更好的市场覆盖度；2.渠道合作推广：和一些互补产业的合作商做联想推广，分享资源，实现双赢；3.渠道会员营销：通过积极拉拢会员，增加顾客回头率，提高客户忠诚度。
在市场竞争日益激烈的今天，企业在产品方面的策略显得尤为关键。
丰富的产品线，创新的产品设计和不断追求产品的质量等等，都是企业产品策略的重要内容，具体实施方案包括：1.产品研发创新：利用企业自身的技术和资源，不断推陈出新，推出和市场需求契合的新产品；2.市场定位：根据市场需求和产品自身特点，精确定位市场定位，制定有针对性的销售方案；3.质量提升：加大对质量的投入，确保产品的品质，在市场上获得足够的竞争力。
酒业营销策划方案
酒业营销策划方案酒业营销策划方案酒业是一个充满竞争和机遇的行业。
在当今市场经济中，如何有效营销品牌成为酒业企业必须思考和解决的问题。
因此，酒业营销方案是企业获取客户、提高市场占有率的必要手段。
本文将介绍酒业营销策划方案。
第一部分：品牌定位品牌定位是酒业营销的起点。
在品牌定位之前需要对品牌进行细致的市场调查，并从中找出公司的竞争对手、消费者的喜好和需求等要素。
同时，企业应该与消费者沟通，确保对企业标识的理解和认可。
根据市场调研结果和消费者反馈，企业应该向客户传递自己的品牌形象，确定品牌的风格和定位。
对于酒业一般包括以下几个方面：1.产品面向人群及价位定位产品的面向人群定位是企业的首要任务之一。
在定位时要考虑到消费者的社会层次、文化背景、年龄、性别、经济条件等要素。
较高社会地位、经济实力强的消费者喜欢享受生活和品质，是企业理想的客户群体，当然针对他们自然会定出比较高的产品售价；而中产消费者经济实力相对较低，但是也是企业重要的目标客户，针对他们需要制定合适的产品售价。
2. 品牌形象定位难以在市场上存活和发展的公司往往没有自己的独特品牌形象。
因此，品牌形象定位是确立公司幸存和发展的关键。
经过市场调研后，企业应该清楚企业自身的实力和弱点，从而确定自己的品牌定位。
例如，企业的产品可瞄准高端市场，将其定位为“高品质、高价位、高档次”；也可以以普及型市场为目标，将产品定位为“大众、实惠、简单。
”第二部分：市场推广1.线上推广互联网时代的到来，无论是新兴企业还是传统行业都开始注重网络推广。
利用移动应用、搜索引擎、社交媒体平台等优势资源，对于酒业营销来说是及其重要的。
为此，企业需要及时更新自己的网站、APP，向消费者推出具有时代感和创意的广告、活动、公告等。
还可以在各类社交媒体平台开设公司账号，与消费者进行交流，增加互动性和粉丝基数。
2.线下推广线下推广是企业与客户之间面对面交流的方式。
酒业线下推广的方式包括新品发布会、特色推广活动、定向顾客营销等等。
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1 2015年度整体营销概况
2 战略规划核心
3 2016年营销目标设计 4 2016年营销策略与主要措施 5 营销预算
第 一 现有“互联网+白酒”模式分析 部 分
现有“互联网+白酒”模式分析
1. 以酒企为导向的O2O
洋河——“洋河1号”APP 2013年11月，洋河正式推出面向移动互联网的销售端“洋河1号”APP。在整 合了洋河基地市场南京市的线下经销商、终端资源之后，消费者借助于该应用端下 单，即可实现在南京本地购酒半小时送达的便捷。 泸州老窖——O2O 泸州老窖自身的电商平台以泸州老窖在线为主体，其核心业务板块采用O2O模式， 即线下与线上相结合的方式。但有别于传统的电商化模式，泸州老窖的电商化模式 之中，消费者可以从线下的体验店购买泸州老窖的酒，也可以凭借体验店店主给的
（一）品牌建设及影响力
古窖龙泉品牌形象树立及品牌美誉度提升
地面和空中媒体资源优势在数量上处于领先
传统媒体的投入使古窖龙泉建立了一定的知名度与美誉度，但在嘈杂的各种媒体传播声音和 表现中，传统媒体对消费者的影响力在下降，由于缺乏系统性强的“软性传播”以及广告诉 求亮点不突出，使得本品牌缺少了产品内涵及独特性，“瓶瓶有奖，连环中奖”这是本品牌 的卖点，固然对一部分消费者具有吸引力，但使得品牌与消费群体之间缺乏深入沟通，很难 引起消费者内心的认同和共鸣。因此，我们需要更深入的挖掘品牌的特点与亮点！传统媒体 对消费者的影响力日渐下滑，而产品品质、包装、价格对消费者的影响逐渐提升。 赞助活动诸如：“搏击王争霸赛”、西安业余羽毛球比赛、赞助科帕奇车友会、书画展会等 一系列活动对古窖龙泉品牌提升有一定作用，但由于铺货区域覆盖面积小，终端能见度低， 导致活动过后消费者无法购买到本品，最终导致消费者对本品遗忘，丧失潜在消费者群体
b2b策划方案
时间：2016年3月5日 提出：郝欢欢
前言
2015年上半年，我国白酒行业主要经营指标呈现复苏状态，行业运 行总体平稳。白酒行业企稳趋势明显，销售情况明显好于上年。白酒生产 和流通企业积极探索发展新方向，效果已初步显现。随着互联网的快速发 展，应运而生的O2O模式将线下商务与互联网完美结合，已经在许多行业 迅速发展起来。也将倒逼传统行业，如白酒行业不断改善生产、提高服务 。怎样实现深度调整，创新营销模式，整合产业结构，实现行业创新发展 ，仍是摆在各大白酒厂商面前的首要课题！
二、盈利目标
一、销售额目标：
一.销售额目标：古窖龙泉品牌实现省内销售2000万元
2500
单位：万元
166.67%
1.8 1.6 1.4 1.2
2000
1500
1 0.8
1000
0.6
500 0.4
750
0 0 2015年
2000
2016年
0.2 0
销量
增长率
1.产品系列销售目标
2016 年销售额目标
O2O领域，主打“让消费者像嘀嘀打车一样方便自主买酒。”但是，对于此类
O2O，品牌推广和地推成本较高。 3、以连锁酒商为导向的O2O 所谓连锁酒商O2O，主要表现形态为基于一定数量的实体连锁门店，通过打通 线下与线上，将信息化互联网技术引入传统零售门店管理，建立起线上线下有效结 合的信息化立体销售平台。在这一模式中，线下实体门店管理是撑起整个架构的重 中之重。目前最具代表性的是1919和久加久连锁酒商。
第 二 盛世驰坊o2o运作模式 部 分
盛世驰坊o2o运作模式概述
swot分析
优势（s） 劣势（w）
机会（o）
威胁（T）
营销策略
2014年和2015年陕西省各市场销售表现
单位：万元
140 120 120 115
100 90 85 80 80 90
80
70 60 60 50 40 40 30 20 35 30 50 40 40 70 65
展实体店面1000 家,加盟终端100000 家。进一步完善实体店网店,推动O2O 模式的全国化。”
现有“互联网+白酒”模式分析
3、连锁店线下主导型的O2O
久加久,展开O2O 模式 久加久的O2O模式,主要通过两个方面来构建。一是借平台建立线上专卖店。目前,久加久除了自营平台 外,其主要是通过在第三方平台,如天猫、京东、当当等平台电商网站上开设专卖店。二是依靠线下连锁 店和其他大客户合作,建立线下网点。久加久已有超过60 家连锁店遍布长三角。除此之外,久加久还与 家乐福、大润发、欧尚等大客户进行合作销售。而能够实现线下配送交易的主要还是来自于连锁店。 从目前几家酒类商贸企业的尝试看,连锁店线下主导型的O2O 模式还是很有发展潜力的,因为连锁店已 经构建了产品组合和运营管理能力,特别是一般都拥有了一个相对稳定的消费者(会员)数据库,这时的线 上O 是在做加法甚至是做乘法,所以是一个顺势而为的消费体验增加、消费者满意度提升。但此模式需 要很大的资金量支撑,只有足够多的资金才能拿到厂家货源,如果都是直营店那么资金要求更高。所以,普 通商家并不具备这一条件。
（三）渠道建设
经销商队伍在扩大，但素质、网络、资金、市场运营与产品推广存在差距
省内经销商队伍在扩大，但经销商的素质、网络、资金实力、参差不齐，多数经销商整体实 力不强，目光短浅，对活动缺乏有效的执行力，节流活动费用，虚报费用现象普遍。
大部分经销商销售队伍能力不足，难以掌控终端或建立分销商组织，网络覆盖及产品市场基 础薄弱。
市场基础建设不扎实，缺乏渠道精耕细作
• •
受经销商市场操作能力、网络的影响以及对公司策略执行打折扣
核心市场、重点市场这些现象普遍在产品铺市、货架陈列、终端氛围营造、终端维护等方面 都与公司要求、产品推广需要、竞争对手均存在非常大的差距
（四）市场管理
部分地区存在窜货现象，但由于缺乏有效的监督管理机制，使得窜货现象不能有效制止。
原浆系列、老酒系列控制中档市场
以组织结构调整、针对性训练、KPI考核，强化过程管理与执行追踪，全面提高组织执行效 率、能力，打造一支充满激情的高效战斗队伍！
我们希望通过2016年的努力，使古窖龙泉成长为具有强竞争力的品牌，争做陕西酒业第二 名！
第 三 2016年营销目标设计 部 分
一、销售目标
（二）产品推广
产品线已有清晰规划，但中低端产品贡献不高，主力产品不突出
公司对产品线进行重新梳理，2015年主打古窖龙泉375酒，原有的主打产品原浆系列、老酒 系列销量呈下降趋势
古窖龙泉375酒，已抢占一部分西凤375酒的市场份额，但销量依然疲软；同时，光瓶酒市 场，泸小二，牛栏山二锅头，西凤388, 西凤369旺上走，等一系列光瓶酒争抢低端酒的市场 份额。
ID号进入泸州老窖在线电子平台购买酒品
现有“互联网+白酒”模式分析
汾酒 ——“汾酒直通车” 汾酒借助省内强大的销售网络,并利用移动互联网的优势,推动‘汾酒直 通车’电商平台建设，消费者可以通过手机电话和APP 客户端下单定货, 而公司则指定快速配送。 当消费者通过互联网下单之后,各专卖店网点只 需要负责送货即可完成交易。厂家在这一过程中,会给予经销商授权支持。
产品 375酒 老酒系列 原浆系列 合计
销售目标 （万元） 800 700 500 2000
占比 40% 35% 25% 100%
原浆系列 40%
375酒 40%
老酒系列 35%
营销内部盘点——现状、劣势、问题
得益于公司决策层的有力推进及执行层的全力配合，古窖龙泉在 2015年面临诸多困难的情况下依然稳步提升，但不可回避的是公 司在各个环节上尚有非常大的改进空间，影响到企业快速发展的 关键问题必须快速变革！
一、营销外部环境——威胁
1.陕西省白酒市场竞争环境恶化趋势明显
（六）其他
三大问题对市场运作造成的影响不容忽视：
产品包装问题：
1、包装档次急需提升 2、包装质量要严控
资金流紧张 1、经销商：费用核销速度慢 2、市场推广进度及操作方式：频繁的渠道促销导致经销商及终端的接货意愿下降 3、主打产品转移：盒装酒缺乏动销，光瓶酒动销但仍不理想
小结
市场在快速变化、新的竞争格局逐渐显现，市场机会在激烈的市场竞争中对每一个品牌都是 平等的，对古窖龙泉而言，我们面临的外部环境恶化的趋势非常明显，竞争从未像现在这样 对我们造成如此大的压力和紧迫感，在这轮市场占位和洗牌运动中，我们能不能依托优势， 抓住市场机会形成强有力的壁垒，能不能实现自我突破、自我超越，能不能塑造我们的王者 地位，取决于我们能否突破和抛弃制约企业发展的桎梏，取决于变革的信心、决心、行动的 速度！
在“汾酒直通车”这一O2O 模式的构建中,其线下主要依托汾酒专卖
店,而线上则借助酒仙网、京东和天猫等电商平台开设官方旗舰店(其中大 部分为加盟商自开网店)以及建立APP 平台的方式来构建。
现有“互联网+白酒”模式分析
酒仙网——B2C与O2O双线发展 2014年3月19日成立“酒快到”子公司，高调上线“酒快到”APP平台，进军酒类
公司对价格要求管理严格，大部分地区都能有效执行，但在餐饮渠道方面，价格混乱现象较 严重。
几乎所有地区在建设终端生动化方面存在严重缺陷，缺乏价格签、海报等基础广宣物料的张 贴，陈列位置较差，很难引起潜在消费者的注意。
（五）组织执行效率、内部管理、人力资源优化及储备问题
大部分地区销售队伍人员较少，多为2~3人，销售人员的缺乏直接导致产品铺市率与终端回访 率低 执行过程缺乏监控及执行效果缺乏评估，执行效率较低 考核和激励脱节，销售队伍的积极性下降、执行力下降
现有“互联网+白酒”模式分析
3、连锁店线下主导型的O2O