浅析花皙蔻化妆品在中国市场的促销策略
中国化妆品市场营销策略与效果分析报告
中国化妆品市场营销策略与效果分析报告一、市场状况概述中国化妆品市场自2000年以来呈现了快速增长的趋势，到2017年市场规模已达2650亿元。
与此同时，消费者对化妆品的关注度也不断上升，品牌选择和购买行为也逐渐成熟。
中国化妆品市场目前主要热门品类包括护肤品、彩妆和个人护理品，其中护肤品占据了市场的大部分份额。
在消费者的品牌偏好中，国际知名品牌和本土品牌并列领先。
二、市场营销策略分析1. 聚焦互联网营销近年来，随着网络技术的不断发展，互联网营销在中国市场越来越突出。
在化妆品市场中，电商和社交媒体已经成为了重要的销售渠道和宣传平台。
各大品牌积极开设网店，利用明星代言和社交媒体推荐，通过微博、微信等社交媒体的粉丝营销，与消费者实现更加直接的互动。
2.创新营销策略中国消费者特别注重新鲜感和创新性，因此新品牌和新品类的推出成为了各大品牌的主要营销策略之一。
除了产品本身以外，品牌与广告搭配也是很重要的一项内容。
比如，各大品牌采用做强广告、产品展示和互动体验相结合的宣传模式，通过品牌活动、公益志愿等形式增加品牌知名度和美誉度，净化品牌形象。
3. 多元化产品中国消费者对化妆品品类的需求不断增加，同时也更加细分。
目前主流的化妆品品类包括基础护理、彩妆、洁肤、精华等，但是消费者的需求也涉及到更多的方面，例如口红、指甲油、护发素、男士系列等。
品牌可以通过不断丰富化妆品产品线的同时，不断推出更加细分化的产品，以便更贴切地满足消费者的需求。
三、市场营销效果分析随着新媒体的兴起，传统营销渠道的影响力不断下降，互联网渠道日益成为品牌《化妆品营销》的重要渠道。
主流品牌通过对电商和社交媒体的发力，实现了线上营销市场的拓展。
同时各大品牌也积极采用新的营销方式，例如通过与线下门店的联动，购物促销等方式，不断提高消费者的认知度和忠诚程度。
当然，品牌还要注意避免一些不当的营销手段，例如虚假宣传和销售，通过明星代言制造虚假用户评价等。
综合以上，化妆品品牌应该在市场营销策略中突出互联网，创新营销和多元化产品的符合梦想玲珑调的化妆品市场营销策略目标。
2023年中药化妆品行业市场营销策略
2023年中药化妆品行业市场营销策略中药化妆品行业市场营销策略的重点是提升品牌知名度、增加产品销量以及拓展市场份额。
以下是针对中药化妆品行业的市场营销策略：1. 品牌定位：确定中药化妆品的独特卖点和目标群体，将产品定位为天然、温和、保健的特色品牌，强调品牌的独特性和传承性。
2. 建立品牌形象：通过有吸引力的包装设计和品牌标志，塑造中药化妆品的专业形象和高品质形象。
通过广告和宣传推广中药化妆品的独特技术和秘方，并与知名人物、明星合作，增加品牌的影响力。
3. 渠道建设：建立并拓展中药化妆品的销售渠道，包括线上线下多元化渠道。
线下渠道包括品牌专卖店、百货商店、超市等；线上渠道包括官方网店、电商平台等。
同时，与线下经销商建立稳定的合作关系，提供培训和销售支持，确保产品销售渠道顺畅。
4. 产品创新：通过研发和创新中药化妆品的产品线，不断推出适应市场需求的新产品。
同时，增加产品的功能性和个性化，提供多样化的中药化妆品选择，满足不同群体的需求。
5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，与客户保持良好的沟通和互动。
通过会员制度、优惠活动、赠品等方式增加客户粘性和忠诚度。
同时，通过客户反馈和市场调研，及时改进产品和服务，提高客户满意度。
6. 市场推广：通过广告、媒体、公关等渠道进行市场推广，增加品牌曝光率和知名度。
可以选择在相关行业展会、活动中参展或赞助，与目标客户建立联系和合作关系。
同时，利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者进行互动和宣传。
7. 建立合作关系：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广中药化妆品。
可以与美容院、医院、保健品店等进行合作，共同开展促销活动和推广中药化妆品的疗效和优势。
8. 定价策略：根据产品的独特性和品牌形象，制定合理的价格策略。
可以根据不同产品线的定位和目标客户的购买力，设置不同档次的产品价格，以满足不同层次客户的需求。
总之，中药化妆品行业市场营销策略需要注重产品的独特性和品牌形象的塑造，在产品开发、渠道建设、客户关系管理、市场推广等方面进行全面布局，以提升品牌竞争力和市场份额。
化妆品市场的销售策略与方法
化妆品市场的销售策略与方法随着人们对于外貌和形象的追求越来越强烈，化妆品市场愈发繁荣。
各大品牌为了争夺市场份额，不断推陈出新、策划各种销售活动。
那么，究竟哪些销售策略能够让化妆品市场销售如虎添翼呢？一、品牌塑造在化妆品市场，品牌意义重大。
令比如艾格、雅诗兰黛等一些国际大牌，仅凭品牌的知名度和口碑就足以促进销售，甚至尝试往国内市场进军。
因此，为品牌打造是化妆品市场销售的第一步。
品牌塑造需要正确的市场定位和精准营销策略，与顾客建立情感连接，而这种情感是由品牌崇拜或品牌信仰等积累过来的。
二、产品的研发在化妆品市场，产品本身是最有说服力的“广告”。
由于化妆品行业更新换代迅速，深深地迷住了一代代女性。
而有品质的产品才是市场销售的核心。
因此，化妆品市场销售策略与方法中产品的研发相当重要。
研发新产品可以应对市场的需求，提高产品的满意度和用户的使用体验。
同时，对于一些小众化妆品品牌来说，创新性的产品也是抢占市场的最佳选择。
三、线上营销随着市场竞争的加剧和社会的发展，人们更愿意在网上购买产品。
而线上销售的方式，十分方便，不受时间、人力、地点等限制。
因此，在化妆品市场销售策略与方法中，线上营销是非常重要的一个手段。
正确有效的线上推广，不仅可以提高品牌的曝光率，还有助于增加客户数量，开拓更为广阔的市场空间。
四、促销活动促销是化妆品品牌市场推广的一种非常重要的方式，过去也一直得到广泛的推崇。
无论是线上还是线下，无论日常还是节日，各种促销活动都不断涌现。
通过促销优惠等方式，促进消费者购买化妆品。
然而，市场竞争的激烈也让消费者越来越熟悉促销。
直接、拙劣的“打折”方式甚至可能起到反效果。
因此，促销策略不仅要够好看，更需要具有参与感、打造买体验。
在促销活动中创新营销策略，让促销活动成为一种良好的品牌塑造手段。
五、口碑营销口碑营销通常是通过品牌传递价值感、品质感让消费者产生好感。
提高口碑意味着提高消费者满意度，让他们通过社交平台、口头宣传等方式展示产品和使用效果。
某化妆品品牌的市场营销策略
某化妆品品牌的市场营销策略化妆品品牌的市场营销策略（绝对经典）市场营销策略在化妆品行业中至关重要，特别是在竞争激烈的市场环境中。
以下是一个绝对经典的市场营销策略，可以帮助化妆品品牌在市场中脱颖而出。
1.定位策略：在制定市场营销策略之前，品牌需要明确定位目标市场。
通过深入了解目标顾客的需求和偏好，确定自己在市场中的独特价值主张。
然后，将该价值主张融入到品牌形象、产品设计、宣传和推广活动中。
2.产品创新和开发：化妆品是一个快速变化的行业，顾客需求不断演变。
因此，品牌需要不断进行产品创新和开发，以满足顾客的不同需求。
该品牌可以通过研发新产品、改进现有产品、推出限量版产品等方式来实现创新和开发。
3.品牌形象塑造：一个独特和强大的品牌形象可以帮助该品牌在市场中脱颖而出。
品牌形象是通过品牌名称、标志、色彩和字体等元素来传达的。
该品牌需要通过精心设计和策划来塑造自己的品牌形象，让顾客对该品牌产生共鸣。
4.多渠道销售：为了扩大市场份额，该品牌需要通过多个渠道销售产品。
除了传统的实体店铺，还可以考虑开设在线商店、与零售商合作以及参与展会等方式来扩大产品销售渠道。
多渠道销售可以帮助该品牌接触更多的潜在顾客，提高产品销售量。
5.社交媒体营销：社交媒体已成为一种非常有影响力的市场营销工具。
该品牌可以通过创建和管理个人、机构或品牌账号来利用社交媒体平台，与潜在顾客进行互动，发布有关产品的信息和故事，提升品牌曝光度。
此外，可以与社交媒体上的达人、博主或影响者合作，通过他们的宣传和推广来增加品牌知名度和影响力。
7.公共关系：营造良好的公众形象对于品牌的成功非常重要。
该品牌可以通过参与社会公益活动、支持慈善事业、积极关注环境保护等方式来树立积极的公众形象。
此外，与媒体建立良好的关系也是重要的，通过发放新闻稿、邀请媒体参加新产品发布会等方式来增加品牌的曝光度。
以上是化妆品品牌的市场营销策略的一些关键要素。
然而，不同品牌在市场营销中的需求和情况可能不同，所以市场营销策略是需要根据品牌的特点和市场环境进行个性化定制的。
化妆品促销活动方案
化妆品促销活动方案
活动背景：
为了提升品牌知名度，增加产品销量，公司决定举办一场化妆
品促销活动。
通过此次活动，希望能够吸引更多消费者，提升品牌
影响力，促进产品销售。
活动时间：
活动将于本月底开始，持续一个月时间。
活动内容：
1. 优惠促销，针对公司旗下化妆品产品，推出多种优惠活动，
如满额赠礼、折扣促销、买赠活动等，吸引消费者购买。
2. 体验活动，在店内设置化妆品试用区域，提供免费试用体验，让消费者亲身感受产品效果，增加购买欲望。
3. 线上线下联动，通过线上平台宣传活动信息，吸引更多消费
者参与，同时在线下实体店设置专属活动专区，提高活动曝光度。
4. 礼品赠送，针对消费满额的顾客，赠送精美礼品，增加购买
满意度，提高客户忠诚度。
5. 专业化妆师现场示范，邀请专业化妆师到店内进行化妆示范，为消费者提供个性化妆指导，增加购买信心。
活动目标：
1. 提升品牌知名度和美誉度；
2. 增加产品销售额；
3. 吸引更多潜在消费者，扩大客户群体。
活动预算：
根据活动内容和规模，预计活动预算为XX万元，其中包括促销
费用、赠品费用、宣传费用等。
活动评估：
通过销售数据、客户反馈等多方面进行活动效果评估，总结活动成功经验，为未来活动提供参考。
以上是本次化妆品促销活动方案，希望通过此次活动能够达到预期目标，提升品牌竞争力，增加产品销售。
化妆品行业的品牌营销策略分析
化妆品行业的品牌营销策略分析随着人们对外貌及形象的关注不断增长，化妆品行业正经历着蓬勃发展。
在这个竞争激烈的市场中，实施有效的品牌营销策略是保证企业生存和发展的重要一环。
本文将从目标市场定位、产品研发、品牌推广和消费者关系管理等方面，对化妆品行业的品牌营销策略进行全面分析。
1. 目标市场定位在制定品牌营销策略之前，企业首先需要明确目标市场并进行细分。
化妆品行业的目标市场可以分为男性、女性、不同年龄段和不同肤质的消费者等。
企业要根据不同市场需求，定位自己的目标消费者，并针对他们的特点进行有效的产品策划和定价策略。
2. 产品研发化妆品行业对产品研发技术的要求非常高，因为技术和创新是各个品牌竞争的核心。
企业应不断投入资源在新技术、新成分、新产品等方面进行研发，并确保产品质量和安全性。
此外，倾听消费者的声音，了解他们的需求和偏好，并根据市场反馈进行优化和改进。
3. 品牌推广品牌推广是化妆品行业营销策略中不可或缺的一环。
企业可以通过多种媒体渠道，如电视广告、杂志、社交媒体等，将产品和品牌形象展示给目标消费者。
此外，与一些知名艺人或博主进行合作，可以提升品牌的知名度和影响力。
但需要注意的是，品牌推广活动要与目标市场的特点和趋势相符合，并传递出与品牌定位相符的信息。
4. 消费者关系管理消费者关系管理是建立和维护忠诚客户的关键。
化妆品企业可以通过提供优质的购物体验、售后服务以及积极回应客户的反馈和建议来增强消费者对品牌的忠诚度。
此外，参与公益活动、开展会员制度等也可以增加消费者的粘性。
总结而言，化妆品行业的品牌营销策略需要在目标市场定位、产品研发、品牌推广和消费者关系管理等方面取得平衡。
企业应根据市场需求和竞争情况进行不断创新和调整，以求在竞争激烈的市场中立于不败之地。
化妆品的促销方案
（4）会员活动：定期举办会员专享活动，提高会员粘性。
五、促销活动的实施与监控
1.制定详细的促销活动计划，明确活动时间、地点、产品、优惠力度等；
2.营销部门负责活动的策划、执行、监控及总结；
3.客服部门负责解答消费者关于促销活动的疑问；
4.门店及电商平台负责促销活动的实施，确保活动顺利进行；
4.礼品赠送策略：购买指定产品即可获得精美礼品，提升购买附加值；
5.会员积分策略：设立会员制度，通过积分兑换、会员专享活动等方式，增强客户忠诚度；
6.线上线下融合策略：整合线上线下资源，实现促销活动的联动效应。
四、促销活动具体方案
1.优惠券策略
（1）优惠券类型：满减券、折扣券、兑换券等；
（2）发放对象：新注册用户及潜在消费者；
4.增强与竞争对手的竞争优势。
三、促销策略
1.优惠券促销：针对新客户发放优惠券，可在购买指定产品时抵扣相应金额。
2.购物满减：设定不同金额的购物满减活动，鼓励消费者一次性购买更多商品。
3.限时抢购：挑选部分热销产品进行限时抢购，吸引消费者关注。
4.买一赠一：购买指定产品可获得同等价值或低价位产品的赠品。
4.门店及电商平台负责促销活动的实施，确保活动顺利进行；
5.定期对促销活动效果进行评估，及时调整策略，优化促销方案。
六、风险评估与应对措施
1.风险评估：分析促销活动可能带来的市场风险、库存风险、财务风险等；
2.应对措施：制定风险预案，确保促销活动的合规性及安全性；
3.加强与供应商、合作伙伴的沟通，确保活动资源充足；
（2）活动产品：挑选热销、新品、爆款等产品参与活动；
（3）抢购规则：数量有限，售完即止；
化妆品促销活动策划方案
化妆品促销活动策划方案
一、活动背景
当前市场上化妆品品类繁多，竞争激烈，为了提升品牌知名度和销售额，公司决定开展化妆品促销活动。
通过活动吸引更多顾客，增加产品销量。
二、活动目标
1. 提升品牌知名度和美誉度；
2. 增加产品销售额；
3. 吸引新顾客，提升客户转化率。
三、活动时间和地点
活动时间为2022年11月1日至11月11日，活动地点为公司所属门店。
四、活动内容
1. 特价促销：针对热销产品进行特价促销，打折力度在20%至50%之间，吸引顾客购买；
2. 赠品活动：购买指定金额的产品即可获得赠品，增加购买欲望；
3. 限时抢购：设置限时抢购产品，吸引顾客参与，创造一定的购买紧迫感；
4. 会员专享：会员购买可享受额外折扣或赠品，提升会员忠诚度。
五、活动推广
1. 线上推广：通过公司官方网站、社交媒体平台、微信公众号
等渠道发布活动信息，吸引线上顾客；
2. 线下推广：在门店宣传活动信息，设置标识牌、海报等宣传物料，吸引身边顾客；
3. 合作推广：与相关合作伙伴进行跨界合作，共同推广活动，提升知名度。
六、活动后续
活动结束后，要及时统计销售数据，总结活动效果，为下一次促销活动做好准备。
同时要对顾客反馈进行收集和分析，及时调整产品策略和服务，保持顾客满意度。
花皙蔻元旦策划书3篇
花皙蔻元旦策划书3篇篇一《花皙蔻元旦策划书》一、活动主题绽放元旦，美丽同行二、活动目的1. 提升花皙蔻品牌在元旦期间的知名度和影响力，吸引更多消费者关注。
2. 促进产品销售，增加市场份额。
3. 加强与消费者的互动与沟通，提升品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 花皙蔻线下门店：各大商场专柜。
2. 线上平台：官方网站、社交媒体等。
五、活动内容（一）线下门店活动1. 元旦特惠推出多款花皙蔻热门产品的限时折扣优惠，吸引消费者购买。
设立满减活动，满一定金额可享受相应的减免优惠。
2. 免费试用在门店设置试用区，提供花皙蔻的产品让消费者免费试用，体验产品效果。
安排专业美容顾问为消费者提供个性化的护肤建议。
3. 互动体验举办美容讲座，邀请专业美容师讲解护肤知识和技巧，现场解答消费者的疑问。
开展 DIY 护肤体验活动，让消费者亲手制作专属的护肤产品。
4. 礼品赠送消费满一定金额即可获得花皙蔻定制的精美礼品一份，增加消费者的购买意愿。
关注花皙蔻官方公众号，参与互动活动有机会赢取丰厚奖品。
（二）线上平台活动1. 元旦促销在官方网站和社交媒体平台上推出元旦专属促销活动，包括优惠券发放、限时抢购等。
举办线上抽奖活动，消费者有机会赢取花皙蔻的明星产品。
2. 内容营销发布元旦主题的护肤教程、产品推荐等内容，吸引用户关注和分享。
开展用户互动话题，鼓励用户分享自己的元旦护肤心得和使用花皙蔻产品的体验。
3. 直播带货邀请知名博主或网红进行直播带货，展示花皙蔻的产品，介绍产品特点和使用方法，促进销售。
直播过程中设置互动环节，如抽奖、问答等，增加用户参与度。
六、宣传推广1. 线下宣传在门店张贴活动海报、摆放宣传展架，吸引过往顾客注意。
与商场合作，进行户外广告投放、广播宣传等。
2. 线上宣传在官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传视频，吸引用户关注。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等手段提高活动的曝光度。
邀请网红、达人进行合作推广，扩大活动影响力。
中式化妆品营销策略
中式化妆品营销策略中国的化妆品市场正在迅速发展，并出现了许多中式化妆品品牌。
这些品牌通过将中国传统文化融入产品和营销策略中，吸引了大量消费者的关注。
在制定中式化妆品营销策略时，以下几个方面是值得关注的。
首先，品牌独特性是中式化妆品营销策略的核心。
中式化妆品品牌需要在产品设计、包装等方面注入中国元素。
可以从中国传统花卉、图案、颜色等方面进行灵感提取。
例如，通过在包装上使用中国传统纹样和配色方案，中式化妆品品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，中式化妆品品牌可以利用中国传统美容方法和草药配方来打造独特的产品。
例如，可以将中草药的荣誉与功效融入产品中，并通过深入的研究和开发为消费者提供高质量的产品。
此外，还可以结合传统美容方法，如按摩和拔罐等，为消费者提供独特的使用体验。
在营销策略方面，中式化妆品品牌可以利用中国传统文化的故事和象征意义来吸引消费者的情感共鸣。
例如，通过品牌故事的讲述，消费者可以了解到产品背后的传统文化内涵和智慧。
此外，中式化妆品品牌还可以通过与中国传统节日、艺术表演和文化活动的合作来加强品牌形象，吸引更多消费者的关注。
另外，通过社交媒体营销也是中式化妆品品牌可以考虑的重要策略。
社交媒体平台在中国市场的普及度极高，可以成为中式化妆品品牌与消费者互动、传播品牌理念的重要渠道。
通过与网红、行业意见领袖的合作，中式化妆品品牌可以进一步提升品牌知名度和影响力。
最后，中式化妆品品牌在营销策略中应该注重与消费者的互动和沟通。
可以通过举办线下活动、开展产品试用活动等方式，与消费者建立更紧密的联系。
同时，品牌可以通过提供个性化的化妆品推荐、肌肤护理建议等服务，增强消费者对产品的信任和忠诚度。
总之，中式化妆品品牌在制定营销策略时需要注重独特性、产品创新和文化传承。
通过将中国传统文化融入产品和营销策略中，中式化妆品品牌可以以独特性和个性化为消费者带来全新的美容体验，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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浅析花皙蔻化妆品在中国市场的促销策略摘要随着经济全球化的不断发展，中国市场在逐步的开放，很多国际化妆品企业都开始融入中国市场，抢夺市场份额。
因此，中国市场中的化妆品行业竞争非常激烈。
为了快速的抢占市场份额，保障企业在新的环境中有更好的发展，必须采取有效可行的促销策略，拓展产品的客户资源。
本文结合在集聚供应链管理的实习经历，以及花皙蔻化妆品在我国市场中的促销现状，分析了其促销策略中的不足之处，最后结合所学知识，尝试对这些问题进行探究，并得出了相应的解决策略。
关键词：花皙蔻化妆品；市场营销；促销策略；目录一、促销策略的概念 (1)二、花皙蔻化妆品在中国市场促销中存在的问题 (1)（一）广告投放效果不明显 (1)（二）营业推广不完善 (2)（三）推销员的整体素质不高 (2)（四）公共关系经营不当 (2)三、花皙蔻化妆品在中国市场中的促销策略 (3)（一）加强广告投放的效果 (3)（二）完善营业推广体系 (4)（三）提高营销队伍的综合素质 (4)（四）加强公共关系的管理 (5)四、总结 (6)参考文献 (6)引言集聚供应链管理原名仕琳化妆品，是一家致力于为化妆品行业供应链带来变革的互联网B2B企业。
公司从创办之初，就有着合作共赢的经营意识，立志给零售系统提供自由高效、优质低价、全面配套的产品和服务。
公司的经营模式立足于互联网+思维，部业务涵盖了品牌代理、产品分销、O2O平台化采购、化妆品零售服务，分销与服务业务等多个方面。
我在集聚供应链管理进行了为期数月的实习，担任了化妆品销售一职，岗位任务和职责主要有三个方面。
第一，接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；第二，负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；第三，完成商品的来货验收、上架列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作。
而我在实习过程中主要做的工作也正是这三个方面。
在全部的实习工作中，我认识到化妆品销售工作对个人素质最主要的恋歌要求就是较强的人际沟通能力和丰富的化妆品零售专业知识。
只有这样，才能真正明白消费者的需求，从而慢慢引导消费者对产品产生好感，最终促成订单的完成。
一、促销策略的概念促销策略是市场营销组合策略中重要的一部分，其主要是通过推销、广告、公共关系、推广等各类方式，向产品的消费种群推广产品的各类信息，激发消费者对于产品的兴趣，产生对产品的购买欲望，最终达到促进产品销售的目的。
总的来说，促销策略主要分为两种，即人员促销和非人员促销。
人员促销指的是销售人员或推销人员面对面与意向客户交谈，并将产品成功推销出去。
非人员促销主要是指企业方面通过大众传媒向市场中的消费者传递产品的信息。
在实际促销中，企业往往会选择两种促销方式相结合，以达到扩大产品顾客群体，占领产品市场份额的目的。
二、花皙蔻化妆品在中国市场促销中存在的问题（一）广告投放效果不明显目前，花皙蔻化妆品在市场环境中投放的广告数量和质量有所不足。
就之前在门店销售的实习情况来看，还是有相当一部分消费者对花皙蔻化妆品没有足够的了解，甚至有些消费者根本就没听过这个产品。
这也使得部分消费者认为花皙蔻化妆品是一个小企业产品，第一印象就非常不好。
造成这种问题的主要原因还是因为花皙蔻化妆品的广告投放做的不好。
虽然花皙蔻化妆品本身是一个国际知名的品牌，但进入新市场以后还是需要积极做一些广告推广。
很多消费者甚至记住了那些品牌不如花皙蔻的化妆品，而且更倾向于选择那些化妆品。
但是花皙蔻化妆品在产品性价比和品质方面都是优于那些产品的，消费者不选择花皙蔻化妆品的最大原因还是因为这个品牌在他们心中没有太多的知名度，也就不会认可这个品牌。
通过与消费者之间的交谈，还发现了一部分消费者虽然知道花皙蔻化妆品是一个国际品牌，但他们抱着“国际品牌连最基本的广告成本都不舍得投入，产品本身肯定不怎么样”的心思，很少选择花皙蔻化妆品。
综上所述，花皙蔻化妆品在广告投放方面还有很大缺失。
（二）营业推广不完善花皙蔻化妆品的营业推广在目前还有很多不足。
就之前的实习经历来看，花皙蔻化妆品所进行的营业推广活动基本上都属于让利推广的畴。
虽然说，让利推广能够激起消费者的购买欲，同时快速的提高区域经销商的利润。
但是这种推广活动的作用也仅限于此，企业并不能通过推广活动来强化产品本身在消费者心中的形象和地位。
反而频繁的让利促销会让消费者以为这种产品的效益并不好，不然怎么会不断的促销。
单论促销活动来说，花皙蔻化妆品的促销活动还缺乏新意，基本上都是在模仿其他化妆品或者其他行业的促销活动，没有一个合理的促销规划，很难具有相应的效果。
（三）推销员的整体素质不高纵观目前集聚供应链管理所有销售人员，发现大部分推销岗位和销售岗位的人员整体素质并不高。
很多销售人员的学历都在高中左右，本科学历的从业人员非常少。
这些人员没有接受过关于市场营销方面的理论知识，对于个人的定位比较模糊，学习能力也不强，最终使得其工作效率不高。
而公司方面也没有对销售人员进行特别的培训，仅仅通过不断的扩大招收销售人员来提高销售队伍的整体素质，从而使得整个销售队伍的实际效率低下。
（四）公共关系经营不当花皙蔻化妆品目前主要的促销群体还是大学生，对于其他区域促销活动非常少。
这主要是因为花皙蔻化妆品在公共关系方面经营不当，网络公关和新闻公关涉及的还很少，特别是目前非常流行的搜索引擎优化公共关系，花皙蔻化妆品还很少采用。
搜索引擎优化就是在互联网的环境中，利用网络媒体资源来对花皙蔻化妆品的搜索排名和版面推广位置进行优化，并且辅助以各类软文进行推广的一种方式。
这些公共关系，花皙蔻化妆品都还有很大欠缺。
所以说，在下一段的促销活动中，花皙蔻化妆品应该注重这些方面的问题，从而在维持更好公共关系的同时，也可以通过这些关系来消除企业的负面影响。
在2014年的时候，国际大品牌的化妆品一直被检测出重金属超标，比如资生堂安热沙防晒霜镉超标等。
这个时候，资生堂等化妆品的公共关系做的不好，没有第一时间利用新闻或者其他有效途径来维护形象，在短时间里引起了消费者的恐慌。
还有一些新闻报社引用了美国卫生部《环境卫生展望月刊》其中关于化妆品重金属中的言论，消费者的恐慌和警惕不断升级。
实际上，化妆品中少量的重金属是不会对人体造成危害的。
但刻意增加大量重金属以增加美白功能的化妆品大多都是一些“三无”产品。
资生堂化妆品的重金属仅仅只是超标了一点，而资生堂在短时间没有利用公共关系来维护形象，从而失去了大量的市场份额。
三、花皙蔻化妆品在中国市场中的促销策略（一）加强广告投放的效果提升广告的效果要从两个方面入手，即广告的数量和质量。
在数量方面，花皙蔻化妆品应该找到广告成本与收益之间的平衡。
大规模的投放广告所带来的高额成本是公司很难接受的，但是在前期也要付出一些成本才能有更长远的发展。
目前，市场上还有很多消费者根本没听过花皙蔻化妆品，这也意味着花皙蔻化妆品的广告投放还处于初级阶段。
在这个阶段，广告投放应该利用市场炒作的方式，先让消费者认识这个品牌，从而增加产品本身在市场上的关注度。
当炒作到了一定程度以后，企业就能够延伸炒作主体，从而让消费者与产品之间发生情感互动。
当这个阶段成熟以后，再往电视和其他媒体上投放产品广告，从而全面的强化产品在消费者心中的形象。
这种广告投放方法对于目前花皙蔻化妆品的发展现状来说，是非常相符的。
从质量上来看，花皙蔻化妆品可以考虑两种策略。
第一，就是明星效应。
虽然说目前消费者已经不再盲目的崇拜明星，不会刻意的追捧明星所代言的产品。
再加上近几年明星代言的产品不断被曝光，降低了市场消费者对于这些产品的信任度。
但是明星代言依然是一个非常有效的方式，也是产品在广告投放初期效果最好的一种方式。
第二，提高广告本身的质量。
目前消费者群体的个性化需求非常大，特别是对于化妆品来说，很多消费者选择化妆品并不是因为这些化妆品本身有多么好，而是追求一种生活品质。
即广告能不能给消费者营造一种品位生活，而不是产品本身的性能高低。
（二）完善营业推广体系目前，我国化妆品市场的竞争还比较激烈，依靠简单的让利促销已经不能有效的促进品牌发展。
在这之中，花皙蔻化妆品应该积极的与经销商联系。
即加强花皙蔻化妆品品牌与集聚供应链管理的沟通，基于合作双赢的战略经营策略进行产品促销。
经销商在这之中应该充分的发挥自己的优势，与企业之间进行必要的优势互补，从而极大的提高产品促销的效率。
在实际促销推广中，可以采取样品赠送、特价促销等方式提高消费者对于品牌的认识，还可以采取折扣回馈的方式，根据经销商实际的经销现状给予一定的折扣，提高经销商的销售热情，快速的抢占市场资源。
除此之外，花皙蔻化妆品还可以采用会议促销的方式，在各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。
同时还要让促销员进行现场演示，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。
使用这些方式，让消费者对于花皙蔻化妆品有更深入的认识和了解，提高花皙蔻化妆品在消费者心中的品牌形象。
（三）提高营销队伍的综合素质对于任何企业来说，人才永远是最核心的战略资源，同时也是企业的核心竞争力。
二十一世纪的市场竞争实质上就是人才的竞争，而花皙蔻化妆品要想获得市场优势，就应该重视营销队伍的综合素质，对营销人员进行必要的培训。
总的来说，培训应该朝着两个方面发展。
第一，培训营销人员的个人能力，提高其专业度和个人素质，以适应市场对于人才的需求。
第二，对企业领导管理层进行必要的培训，构建一个高素质的营销团队，并对其进行有效地管理，保障整个营销团队能够产生巨大的营销合力。
针对于目前花皙蔻化妆品促销人员本身素质不等的现状，人才培训也可以通过两个方面展开。
第一，针对低学历人员的培训。
这些促销人员没有太高的学历，虽然具有较强的交流能力和实践经验，但是花皙蔻化妆品作为一个国际品牌，必然需要一些在理论知识体系方面掌握比较充分的人才，特别是在学习能力和创新能力比较突出的人才。
而低学历的人才在这些方面都有很大欠缺，因此，公司针对这些人才进行创新能力、学习态度、管理能力等多方面的培训，同时还要简单介绍一些关于社会经济发展和市场经济变化等方面的理论。
在这之中，要将员工培训与绩效系统联系在一起，从而激发员工参与培训、主动学习的积极性。
第二，针对高学历人才的培训。
高学历人才虽然对于市场管理理论、心理学知识、促销理论等方面都有较深的了解，但实际的使用效果并不高。
这也是所有高等教育人才在本岗位面临的主要问题。
在公司的培训中，应该更加侧重于实践能力和行业最新动态的培训。
实践能力可以通过教学互动或者案例演示等方法来进行综合提升。
而行业最新动态的培训则需要及时收集化妆品行业在市场中的发展动态，在了解这些信息的同时对营销策略进行调整。
这也是高素质人才的必备技能之一。
（四）加强公共关系的管理公共关系对于企业来说非常重要，其能够通过个人、政府、新闻媒体等各类途径进行信息的传递，从而在社会上维护产品的正面信息，改善产品品牌在人们心中的形象。