项目说辞

项目说辞
项目说辞

泾渭分明·生态半岛

区位介绍

这就是我们项目的整体区位图,方位是上北下南,左西右东,您现在所处的位置是在这里,刚才咱们是经过这条路到达咱项目的,黄色灯围成的区域就是我们项目的所在地,项目占地4000亩,总建面336万㎡,是目前西安在售规模最大,环境最好,配套最完善,性价比最高的社区。座落于历史上非常出名的泾渭分明的景观三角地带,湿地公园旁边,从项目地到市政府也就15分钟,到咸阳国际机场二十分钟,到北客站也只有十几分钟路程,与西安国际港务区只有一河之隔,北侧正在修建的“渭北大横线”贯穿东西,届时东到临潼西到咸阳都非常方便。项目西侧的桑军大道、东北侧的旅游专线都将横跨泾河、渭河连接国际港务区,形成了以我们项目为中心的路面交通网络。

公交线路方面,园区内的环1、环2,还有315、316、318、319等多条跨区公交线路,实现了园区与老城区的有效衔接。而且为了方便我们业主更好的出行,我们项目出重资购买了一条公交专线——生态半岛专线,从我们项目到达西安北客站。与地铁2号线及机场专线完全衔接。规划中的地铁2号线延伸线、地铁8号线、轻轨3号线也将从园区经过,加强了交通的便利性。即将开工建设的富平—阎良—西安之间的城市轻轨,就在项目的附近。便利的交通网络将大大缩短同城不同区的距离。当然,便捷的交通不仅给我们的出行提供更多的

选择,最重要的是能带动整个周边的经济发展。

便利的交通只是一个方面,更重要的是:我们项目拥有不可复制的生态资源优势,项目南侧是已经建成开放的“浐灞国家湿地公园”(总规划面积8715亩,2013年开放的中心区占地4700亩),项目东侧连接西安最大的自然湿地公园——泾渭湿地公园,根据政府规划泾渭湿地公园将建成区域著名的“城市湿地公园”,成为西安生态旅游胜地。良好的湿地资源加上丰富的水系让我们这里的空气质量,居住在这个天然氧吧里,享受着蓝天白云,也是为您和家人提供一种无形健康保障。

同时结合项目内部1200亩的休闲水景公园,我们配备了最好的医疗、教育、商业、购物、休闲娱乐等配套,可以说我们半岛是未来西安最值得居住和投资的财富中心!

沙盘介绍

这就是咱们小区的整体建成后的样子,方位是上北下南左西右东,咱们整个小区共有三条主干道,北边的泾河大道,西边的中央大道,以及南边的渭河大道,与之相呼应的是咱们3个出入口——泾河大道出入口,中央大道出入口以及渭河大道出入口,在咱们中央大道以及这边的景观大道上将会设立4个公交站方便咱们广大业主的出行,另外泾河大道以及渭河大道将建成一个宽25m的双向4车道的河堤大道。沿着咱们的河堤大道我们将打造一个高5m,宽50~80m的景观墙,让你在平整道路上行驶的同时尽情欣赏咱们的泾河以及渭河的壮丽景观。

你刚才是经过这里的大门进入我们项目的,进入半岛你首先看到的就是我们3大主题公园的第一个公园——奥克兰公园。是由广州棕榈园林景观公司设计,咱们奥克兰公园占地200亩,水域面积7万㎡,这这个公园是结合咱们西安气候用珍贵灌木,鲜花以及草坪打造的一个四季如春的皇家园林。我们取名奥克兰有两个寓意,一是纪念2013年10月份新西兰国家党委主席参观我们项目,第二个原因就是咱们和世界著名的奥克兰公园有异曲同工之处。都是一半是水一半是公园。现在整个公园的地基已经全部作好,现在已经开始注水马上将投入使用。在奥克兰公园入口处是一个高10m的喷泉、湖心岛,沿湖周边是咱们的水景公园以及亲水平台,用的都是进口的百年防腐木,在保证咱们业主人身安全前提下同时尽享奥克兰公园的美景。为了保证水质清洁,我们特意在渭河边上打了四口井,为湖水提供天然清洁的水源。

从奥克兰公园向里走,你将进入我们第二个公园——中央公园,中央公园贯穿整个项目,是一个长2.5公里占地300亩的休闲公园,是由著名的贝尔高林打造而成,在这边呢是咱们的威尼斯风情街,人常说商场就是女人的购物天堂,在这里你可以在购物的同时尽享异国风情,这块呢就是琴岛,也是咱们一个后花园,茶余饭后来这散步,另外呢,顺着花园咱们将看到一个CS户外拓展基地,咱们可以带朋友来这边进行真人CS PK赛,也可以缓冲咱们的都市压力,沿着中央公园的仿古景观长廊进入咱们三大公园中最大的一个公园——泾渭分明主题公园。

咱们泾渭分明主题公园是由咱们开发商康居企业集团与西安市

政府合力打造的一个集休闲、娱乐、渡假、运动为一体大型城市运动公园,咱们康居集团成立于1992年,在短短的21年时间里总资产已经上百亿,曾获胡锦涛主席、贾庆林及习近平主席的亲临视查,给予充分的肯定。所以说我们开发商的实力也是非常雄厚,当然眼光也是相当独到。在这里打造咱们项目也是在西北地区的开山之作。整个公园左手边是一个四星级温泉酒店,酒店旁边是一个大型的高尔夫球场,高尔夫我们都听过、见过,但真正打过的很少,而咱们这个球场就设在自家门口,来个朋友到里面打打球,泡泡温泉是不是一件很享受的事,最重要的是在公园的东北角将建一个高100m的泾渭分明观景塔,在塔上可以将西安北城美景尽收眼底,向南看是国际港务区的一片繁华景象,向东看就可以欣赏咱泾渭分明独特的自然景观,回过头来,咱们整个小区尽收眼底,两边的景观墙,三大主题公园以及财富中心都尽收眼底。真正的有一种世外桃源的感觉。您看,这就是咱在售的玫瑰苑,站在塔上就可以看到咱家的房子,甚至天好的时候,就能看到北客站。

而且因为我们项目处于泾河工业园与国际港务区的桥头堡位置,我们在小区里边规划了西安北城规模最大,环境最好的商务办公中心——香江国际财富中心。是个88层的超高层建筑,总体量60万㎡,建成后将是一个国际性的商务中心,包含购物、休闲、娱乐、办公等,并且周边配有大型超市、百货、餐饮、KTV、电影院为一体的大型商圈,预计今年下半年商业一期开始动工,和我们的一期住宅同步交付使用,其中大型超市已经与美国的沃尔玛签约,百货与民生合作正在

谈。同时,我们还配备了西安最好的教育资源,在我们一期“玫瑰苑”北面,明年我们开始动工,12年全程精英教育体系。包含了1个幼儿园,现在已经签约吉的堡国际双语幼儿园、一个小学和一个初中,均为西安最好的办公教育品牌(西工大附中附校、交大附中附校、陕师大附中附校)。未来整所社区将配备6所学校,在保障业主子女教育的同时,也使得我们半岛成为西安北郊最优质的教育资源地和人才集中地。医疗方面,我们在社区的西南角设立了自己的大型医疗机构,占地120亩,设备也都很齐全,人吃五谷杂粮难免有个头痛脑热,所以就医也是特别方便。总的来说,咱们小区的配套是非常齐全,您住在咱们小区绝对不会因为日常所需给您带来不便。让我们在忙碌的工作之余,享受到高品质的生活。

咱小区占地4000亩,分九大组团滚动式开发,建成后将容纳8-10万人,比整个高陵县城的人口还要多,带动了整个北郊的发展,价值是不可估量的。目前正在热销的是咱们的“玫瑰苑”,“玫瑰苑”作为我们一期住宅产品,是开发商在树形象打品牌,不管是地理位置还是产品品质都非常好。首先从位置上看,“玫瑰苑”位于奥克兰公园的东北角,中央公园入口处北边,紧邻两个公园的优势景观,同时距离我们商业配套比较近,出行、购物、逛公园都非常方便。北边紧邻教育用地。产品设计方面,均采用全明户型设计,最大程度上追求业主舒适度,建材配套都选用的是市场上最好的建材,保证产品质量。那边有“玫瑰苑’模型的放大版,你这边请,我给你详细介绍一下。玫瑰苑沙盘介绍

这就是咱们玫瑰苑建成后的样子,方位为上北下南,左西右东,占地面积178亩,总建筑面积26万㎡,其中包含10栋10+1的小高层以及13栋24层高层,整个小区绿化率达50%以上,2.5的低容积率让您尽享别墅的绿化配置,小区有东、南、西、北四个大门,采用人车分流的通行模式,真正的实现了人在景中走,车在道中行,切实保障咱业主的出行安全。

1:0.8的车位配比基本保障每个业主的车位问题,并且电梯直达地下车库,给咱的生活和出行提供了最大的便利。建筑设计上,我们聘请德国HPP公司担任设计,由华西建筑全程打造,工程质量方面绝对可以放心,咱们都知道树长的高是因为根扎的深,同样房子的建筑质量,我们也要先看桩基的好坏,我们的所有地基都是采用CFG复合桩的工艺,也就是迪拜著名的七星级酒店迪拜塔的建筑工艺,电梯更是采用瑞士迅达电梯(鸟巢观景电梯),无论是您看见的还是看不见的细节,我们都要求自己做到最好,像楼体内部的钢筋我们选用的是酒钢的高级优质钢;窗框采用断桥合金窗设计;玻璃采用的是隔音、保温效果良好的双层中空LOW-E玻璃;防盗门采用步阳的甲级防盗门,保障业主安全;而且我们的层高是标准的3米层高,保证咱业主居住舒适度,包括您看不见的下水管道全部都采用静音管道,等等这一切,只有一个目的,就是……同时我们采用全景落地窗、玻璃幕墙、搭配高档浅色真石漆的方式,让建筑与景观更好的融为一体。

为了彰显咱们小区的品质,小区内做的特别漂亮,从南大门进入

小区中央是我们的景观长廊,休闲措施做的特别到位,大门两侧就是威尼斯风情街,咱们现在卖的是20、15、10、1、2、3、23、16、17号楼,其中20号楼全部售完,15、10号楼是10+1的小高层,现在只剩下个别的户型了,1、2、3为24层高层,两室三室都有,您大概想考虑一个多大的?

房地产项目销售说辞

售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问:您好,欢迎参观旭辉·江南赋项目,很高兴为您服务,我是置业顾问XX,这是我的名片,请问您怎么称呼? 客户:我叫XX; 置业顾问:X先生/女士,您这边请 客户:好的; 置业顾问:您之前了解过我们项目吗?有没有我们置业顾问接待或联系过您? 客户:没有; 置业顾问:好的,您是通过什么渠道了解到我们项目的? 客户:路过,顺便看看 置业顾问:好的X先生/女士这边请,我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团,旭辉集团公司2000年成立于上海,19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市,2017年跻身千亿房企,2018年再次进入中国房企千亿俱乐部,位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起,旭辉集团以客户为中心,标准化产品体系,支持规模扩张和高效率开发,把产品系打造成为:铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系;旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、

追求价值延续”,旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例: 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内,陆家嘴腹心地带,约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓,尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格,集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统,8大科技智能化系统,为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心,集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”,深入探寻智富阶层的生活方式,演绎南京时代豪宅范本。2017年,旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目,这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目,更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中,旭辉集团从激烈评选中脱颖而出,获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”,成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。

初商业项目销售说辞

商业项目销售说辞 一、项目区位、交通及配套 (中国盒子)位于枣庄市政府西南方向2千米,占据城市行政 中心、居住中心、商业中心,三心合一,绝对核心地段。项目东临 规划六盘山路,西靠太行山路、南接淮河路,北至黄河路,占地19300平米,建筑面积约8万平,整体地块呈长方形,东西长200 余米,南北长50余米。 (中国盒子)雄踞新城未来最繁华的商业大道——黄河路,东 侧可远眺新城地标性休闲广场——凤鸣湖植物园,西北毗邻美丽的 龙潭公园,生态环境优美;市中医院新址、枣庄市第三中学、峨眉 山中学近在咫尺。京沪高速铁路站、京台高速公路和新长途汽车站 均位于本项目西南侧约2公里,城际BRT路线、30路公交线路等从 附近环绕经过,交通畅达无阻; 二、区域规划 黄河路是联系火车站商业核心区和枣庄市行政中心区市级商业 核心的重要城市生活型干道,作为薛城区老城区与新城区各项公共 活动中心的主要道路,承担着城市组团间的交流功能。结合黄河路 沿线的城市拆迁及改造工程,市政府正在规划建设一个规模巨大、 档次较高的新城商业中心区,集购物、休闲、餐饮、娱乐一体联营,引导消费理念逐步由“目的性消费”向“时间性消费转变”,带动 整个新城区的商业繁荣。 作为黄河路商业街的重点商业项目——(中国盒子),承载着“建设新城区、发展新商业、创造新生活”的社会重任,备受枣庄 市政府的高度重视和大力支持。随着枣庄经济的快速发展和城市化 进程的加快,城市居民社会消费量迅速增长,消费档次与消费水平 不断提升,该项目将满足消费者多层次需求,将成为新城区首家休闲、购物、餐饮、娱乐中心。 三、概念介绍篇 “城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合,

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

1.房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好? 房型内还有一个主要功能区是客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的,无论是看电视,聚会,接待亲朋好友,都会使用到客厅,那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好,有利于整套房屋内的采光,使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好,卧房可朝北? 还是两间房朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好? a、小高层的造价是比较高的,而且结构也比多层结实耐用,使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次,利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便,因为有电梯的使用,上下楼更快捷。 d、景观更好,更高,更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好? 得房率较高,一般能达到90%左右,而且物业管理费用较低,没有使用电梯的风险,也符合以前的居住习惯,加上目前来说多层越来越少,房屋以后的升值潜力将会更大,楼层较低,上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好? a、一、二楼较好,因为楼层比较低,如有孩子和老人,有利于出行与活动,更因为人员走动较大,生活安全系数较高; b、三、四楼较好,一直以来都有着“金三银四”的说法,具有采光好、安全、安静,整洁,既避免了一、二楼低楼层的潮湿,也避免了五、六层的爬楼累的问题,兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好,采光好,通风好,景观好,没有视线阻碍,价位也较低,因为在顶层,而没有被人踩在脚下的感觉,并且楼层靠近平台,可自由选择使用方式,或种花草,或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好? a、低点的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客

万科房地产项目大都会全案说辞

万科大都会79号说辞 接待动线: 项目入口→大堂接待→VIP等候区→经过大堂→设计师及团队介绍→区域介绍→八角厅→影音室→项目沙盘区→住宅性能馆→样板展示区→洽谈区→送客 【项目入口】 安全员引导泊车--问询(得知客户姓名及预约客户经理)--通知内场--观光车送入内场。 【大堂接待】 一、判客` 销售员:“您好,欢迎光临万科大都会79号,请问您是第一次过来看房吗?” 客户:“是的” 销售员:“请问您有指定的客户经理吗?” 客户:“没有” 销售员:“您之前是否与客户经理有电话预约过或者收到过发给您的短信?” 客户:“没有” 销售员:“这边请,请您到VIP室稍适休息,我安排客户经理来为您服务” 若客户表示之前来过或有其他客户经理,则按以下步骤进行:

“之前是哪位客户经理接待您?” “这边请,请您到VIP室稍适休息,我马上通知XX客户经理过来为您服务。” 若有大堂经理,则判客由大堂经理问询,先引导到VIP休息室,再安排销售员过来接待。 【VIP等候区】 上茶水,观赏大都会生活影片(休息5分钟) 【经过大堂】 销售员:X先生/女士您好!欢迎参观!这里万科大都会建筑艺术馆,您现在看到的就是新古典主义鼻祖斯特恩先生在全球的第79号作品,也是在杭州唯一一个作品。我们现在所在的地方是商业街区的中心位臵,以后将连接商业内广场和外广场,它拥有全杭州唯一的弧形穹顶设计。您可以抬头看一下上面,它以是玻璃曲线覆盖穹顶,借鉴了米兰教堂边上的维托里奥长廊,把自然光引入这个空间,这样可以更好的把建筑与自然光完美融合。 关于这个空间的命名其实还有一个小故事,斯特恩先生曾经到过我们这个地方,他一走进这个空间,就被震撼到了,发出了“WOW”的赞叹声,这个空间的名字就这样诞生了。穹顶是由225块形状完全不同的玻璃以及393块钢结构构件融合而成,每块玻璃需11台设备加工,用3种工艺花了半年时间才完成的,这个工艺甚至比美国大都会博物馆的工艺更加复杂 小故事:穹顶的每一块玻璃都由三层工艺组成,第一层为中空玻璃,第二层是加胶玻璃,第三层是丝网印刷彩釉,每块玻璃需11台设备加工,7种特质性能玻璃,包括了半钢化、钢化、LOW-E、超白、均质、中空夹胶、丝网印刷彩釉玻璃,

项目说辞

万嘉国际购物中心销售说辞 您好:我是万嘉国际购物中心销售顾问XXX,先生/女士请问您怎么称呼! 我们项目的开发商是万嘉国际,万嘉房地产开发有限公司始建于2010年,根植于辽阳房地产市场,为提高辽阳市居民住宅环境做出杰出的贡献,成功开发辽阳市金明座项目,河东万嘉国家项目,且涉及产业繁多,公司成立以来秉承“务实”,诚信,卓越,真诚的经营理念,深化品牌影响力,为企业的蓬勃发展不懈努力。万嘉房地产开发有限公司在房地领域的又一经典力作。 万嘉国际商业项目位于辽阳市白塔区繁华商业中心,原址是老消防队,政府规划的商业圈内,区域定位规划较好,发展潜力较大。 占地面积14000多平,规划成60000多平商业项目1~5层为商铺,6~32层为挑高式住宅,共有住宅约1000多套,商铺约1000多个,建有地下停车场约20000多平,商业广场中有顶层绿化,使用年限为50年。途径的公交线路有4.5.7.8.9.17.50.18.22.37.11等多条线路。周边有幼儿园、小学、中学、银行、医院、超市等。 整个商业广场我们设计成为了一个立体、环绕式的整体格局,内部设置成中庭形式,带活商铺人气,提高商业价值。 商铺不同区域都具有不同的商业价值,东面的商铺共5层,单套总价低些,南面的商铺采光充足,西面的商铺紧靠民主路,销售商机大,商业价值高,北面的商铺紧靠新运大街,保证足够的人口数量,中间设采光天井,保证到每套商铺的采光与通风。 周边以居民区为主,周围2公里范围内现有居民约70万人,老社区内居住的主要为在附近工作的年轻打工者,新社区居住的为首次置业的年轻人及周边企业的白领为主,他们正是本项目的主力消费人群,他们对于在自己家附近拥有一个集购物,娱乐,休闲,餐饮,为主的大型商业购物中心有较大的期待。 本项目是政府重点扶植商业项目,从国家政策上得到了相当好的支持,未来前景发展美好。

项目销售说辞

说辞 一、开发公司说辞 我们项目是由邓氏集团旗下的安阳邓氏地产置业有限公司开发建设的。 销:您以前来过吗?/您第一次来,是吗?……

销:您是怎么知道我们项目的?…… 销:邓氏地产秉承“邓式心,和为贵”的企业理念,十年积淀,锤炼一座国际城,运营一座城市的未来,重新定义安阳生活版图。 二、区域优势说辞 您看,这就是咱们项目周边的一个区位图,项目的就是位于图上的红色板块。整体看来,小区位于安阳市西南——铁西路与安彩大道交叉口,阳光国际城东靠安阳西区主干道铁西路,西接中州路,北依安彩大道,倾力打造安阳市西区未来的经济、行政、文化、娱乐、休闲、生活购物等规模巨大的聚焦区域。图上的一个圆圈就是项目的5分钟生活圈,在5分钟的时间里,您可以办理金融业务,接送孩子上下学,逛街游玩,到市区购物。 从交通上讲: 从区位图上整体看来,可以说项目的地理位置非常优越——项目位于安阳市西南,没有闹市区的吵杂、拥堵,而又不失繁华城市给您带来的方便舒适,彰德路连接107国道,中州路、铁西路、文明大道、文峰大道都是老城区的主干道,贯穿了安阳城市的每个角落,四横两纵的交通网络给您带来的是出则方便,入则幽静的良好交通环境,像这样的区域都是您居家生活的最佳选择。 从配套上讲: 购物——距离丹尼斯仅7分钟车程,离商贸城、工贸中心也很近; 金融——小区附近的银行有中行、建行、农行等;

医院——距离市协和医院、市第五人民医院仅5-8分钟车程; 教育——附近的烧盆窑小学、物探中学、龙安区高中等教育机构辐射小区周边; 休闲——离咱们小区最近的就是三角湖公园,当然距离贞元广场也不远,都是您的休闲之所。 从功能上讲: 小区距离龙安区政府非常近,而且各局委(像税局、教育局、工商局、技术监督局以及消防队等)也离小区比较近,办事挺方便的。 从未来规划上讲: 在安阳市东移南扩的大方针大策略规划下,老城区的改造也迫在眉睫。老城区的发展、改造依托的是现有的成熟的配套,相信您也感觉到了它的方便。而我们项目处于闹市区与生活区的交界地带,没有了城市闹市区的喧闹,多了份生活宁静,让您的生活就是这样的方便快捷。 地段决定价值!阳光国际城,尊距安阳西城区核心板块铁西路与安彩大道交汇处,成熟交通网络,无限拓宽生活空间,成就都市精英专属生活场。 所以说,小区现在是交通便利,配套齐全,比较成熟,再从未来看,小区更是发展前景广阔,升值潜力大,这是未来城市发展的方向! 三、沙盘说辞 您这边请,由我带您一起了解下咱们项目的整体规划和内部配套。我们现在所在的位置就是这里,沙盘摆放的位置和实际是一样的。邓氏

房地产项目精彩说辞

房地产项目—精彩说辞 您好,欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问,这是我名片,我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么?(是的)你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的,总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘,其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 (第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模,在湘潭及全国的影响力,并来长沙肩负着改变城市的责任)整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位,是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的,公司拥有20年的开发经验,是湘潭房地产行业的领头军,也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭,我们公司肩负着城市建设的重担,其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的,且都以品质为保证项目的质量,由此可见公司的资金实力和品质可见一斑,这次城郊置业来到长沙,以高品质的施工团队,以高标准的建筑规划,以160亩40万方工程量,打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块,分三期开发,这边是一期,这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化,完全满足小区内业主的居家生活需求。 (第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘,讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度)我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘,更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央,毛主席母校长沙第一师范大学,长沙百年名校长郡中学(明年开始对外招生),国际教学理念的涉外经济学院,即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆,这里学术氛围浓厚,朗朗读书声,对子女的教育发展更是至关重要,正所谓孟母三迁,从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了,知识就是力量,有知识才能改变自己,改变世界。 (第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通)另一方面本项目就在河西的五一大道,枫林三路旁,是距

项目销售说辞

项目销售说辞 您好!欢迎参观香榭华城,我是置业顾问***。请问你是第一次来还是之前来过,(若第一次来,直接接待介绍项目,若之前来过,或之前接到过电话或短信,询问清楚之前置业顾问是谁?由谁亲自接待。) 你现在看到的是我们的区域分布图,摆放位置是上北下南左西右东,我们的项目位于西咸新区泾河新城,在沣泾大道以北,包茂高速聂冯出口以西。西咸新区是国家设立的第七个新区,作为国家级新区,它的发展已经上升到了国家战略。而我们项目刚好位处于西咸新区泾河新城发展的核心区域,随着西安市市委市政府的北迁,政治重心的北移,未来整个区域的发展潜力是非常巨大的。并且今年2月1日西咸新区已并入西安市,由西安市统一管辖,由此可以看出西咸新区和西安未来发展的战略以及方向。我们项目也将列入西安发展的重心区域。 我们项目周边的交通,商业,医疗,教育等配套设施的非常齐全的。 交通配套,我们项目紧邻老西铜聂冯出入口,开车到西安行政中心也就15分钟的车程,门口的沣泾大道向西连接咸阳,西侧是正在的修建的正阳大道,南接未央路,北通西咸北环线,它是一条双向八车道的主干道,目前这条路南段已经修过渭河,泾河以北到西咸北环线已经全部修通,是未来连接泾河新城与西安的又一条主干道,届时

从我们项目到西安北客站只需要10分钟,到咸阳机场也就20分钟,方便的我们的出行,项目的公交线路也是非常多,项目西侧就有公交站点,有315区间(乐华城-马家湾-北辰大道-东郊),316区间(乐华城-马家湾-北辰大道-城西客运站),原点专线(原点新城-凤城十路-北二环明珠家居)等多条公交线路,可直通周边任何区域,地铁2号线的延伸段乐华城站中央政府已经批复建设,可以说项目交通是四通八达。

最完整的地产派单技巧大全和说辞

最实用的地产人员派单技巧与说辞 一、派单的目的: 1 、项目优势及卖点的硬性灌输,项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量,提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求: 1、精神面貌佳,形象要好,男的要大方,女的必须化淡妆,衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况,尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径,从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员,会严重降低客户对项 目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务,考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一,要随时抽查,出现浪费要做到惩罚分明;要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作,出门要注意观察、判断行人情况,提高命中率。 三、派单的注意事项: 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容,确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群,提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方,不一定要有巨大的人流量,但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅,银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场,主要的马路,售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等,是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期,派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户,一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户,一般市民即可。 6、派单员一定要机灵,城管环卫来了要悄然回避,等他们走了再出来,打游击一般。

7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔,让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单,并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上,最好不要挡在行人的面前(一定要准备好,不要突然举起你的手);在卖场出入口发单时,身子侧站,不要挡住顾客的路。发单时,尽量往行人有空闲的手上递! 9、拿宣传单动作,建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将客户产品或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通,一定不能害羞,大胆的说出产品的主题,(最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察,及时走动派发,要主动。 12、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝,当你给别人派单时,你心里一定要暗示自己:你是在帮他!因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他(实质上也是这样的),不接单对他而言可能是一个损失!如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”! 14、一定要做客户登记,有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏,要回收重新派发;如果被踩脏了,拣起来丢到就近的垃圾桶(如果附近没有垃圾桶,把它们收集起来放到不显眼的地方,在人少时送到垃圾桶中)。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来,是对自己的尊重,也是对项目的尊重。 四、派单的技巧: 地点在人流多的地方,向着人流呈45°角,站立,微笑,单要把正面向着别人,这样就可以让别人看到你给他的是什么了,然后说,欢迎了解中环大厦!如果他接了单你就得说谢谢,如果他不耐烦不接,那你就要说不好意思,打扰了!态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好,被拒绝了一次要马上调整过来,准备下一个人的。 派单三部曲:一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞讲课讲稿

1.房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好? 房型内还有一个主要功能区是客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的,无论是看电视,聚会,接待亲朋好友,都会使用到客厅,那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好,有利于整套房屋内的采光,使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好,卧房可朝北? 还是两间房朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好? a、小高层的造价是比较高的,而且结构也比多层结实耐用,使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次,利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便,因为有电梯的使用,上下楼更快捷。 d、景观更好,更高,更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好? 得房率较高,一般能达到90%左右,而且物业管理费用较低,没有使用电梯的风险,也符合以前的居住习惯,加上目前来说多层越来越少,房屋以后的升值潜力将会更大,楼层较低,上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好? a、一、二楼较好,因为楼层比较低,如有孩子和老人,有利于出行与活动,更因为人员走动较大,生活安全系数较高; b、三、四楼较好,一直以来都有着“金三银四”的说法,具有采光好、安全、安静,整洁,既避免了一、二楼低楼层的潮湿,也避免了五、六层的爬楼累的问题,兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好,采光好,通风好,景观好,没有视线阻碍,价位也较低,因为在顶层,而没有被人踩在脚下的感觉,并且楼层靠近平台,可自由选择使用方式,或种花草,或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好? a、低点的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客

地产类销讲说辞 (2)

曲江滇南农产品物流园销讲说辞 销讲关键节点,以下为销售流程中的每一个讲解点,各销售员结合实际现场灵活运用 1.大厅迎接(礼貌用语、之前是否有来过,是否电话联系过置业顾 问,询问客户到访意图、自我介绍) 2.交通区位图讲解:曲江在云南的重要性,周边县市,项目区位。 3.沙盘讲解:整体方位,规划理念(引入农业地产),项目规模、 各项经济指标。 4.单体/模型选择。项目投资价值讲解。(项目特色、诉求点) 5.产品讲解,单价,优惠政策,总价 具体销讲说辞 一、大厅迎接 您好,欢迎光临曲江滇南农产品物流园,请问您是第一次过来吗?【如果是】很高兴为您服务,我是置业顾问***(递名片)那由我先带您参观,并给您作一个全面的讲解!您请这边走,首先给您讲解一下滇南农产品物流园区的大概方位以及行车路线(指交通区位图,并引导客户到区位图前,行走期间询问客户知道项目的途径)【如果不是第一次来】那请问之前接待您的置业顾问是谁呢?(礼貌地喊来同事,完成客户交接工作)

二、区位讲解 大区位:(讲解之前询问客户是否是本地人,分侧重点介绍交通区位)您现在看到的是本项目的交通区位图,本案位于建水县曲江镇,请看,曲江北面与通海县、华宁县毗邻,南边与李浩寨、甸尾乡相连,西边与石屏县接壤,东边是利民乡。(边说边用激光笔指画出各个地方),通海、石屏、建水这几个地方都是云南农产品生产大县,曲江更是建水县重要粮食生产基地。曲江有高速公路通往县城、州府蒙自、省会昆明,是云南省重点小城之一。(边说边用激光笔指出各条告诉路线)距离通海县城22公里,距离建水县44公里,距离省会170公里,距离州府130公里,交通时间最长在2个小时左右,交通便利。 小区位:(用激光笔指出本案所在地)我们项目的话就位于建通高速公路曲江收费站100米处,紧挨着公路。所有到曲江的车都会路过项目,本项目就像曲江门户一样,项目建起来后这块地是会比较热闹的。项目周边是曲江镇重要的粮食生产基地,项目建成后将极大方便周边农户。(用激光笔画出粮食生产基地的大概范围),项目周边还有些路(用激光笔指出)是通向周边一些乡镇,连接的都是比较富裕的村落。 三、沙盘讲解

【说辞】文旅地产说辞:蔚蓝海岸项目说辞

蔚蓝海岸项目i-PAD讲解说辞 说辞讲解顺序 1、项目案名解读 2、2017年项目新建设配套介绍及兑现节点 3、已经建成区配套介绍 4、开发商品牌介绍 5、秦皇岛区位、交通、自然环境介绍 6、限购政策介绍 7、“汐溪的孩子”儿童公寓式酒店介绍及酒店承载功能与使命 8、返租及投资需求 9、服务构想 10、新产品介绍 11、项目案名拆分 项目核心卖点提炼 1、远洋+国华合作开发,大型地产企业实力保证 2、规划兑现,本年内建设完毕北戴河旅游服务中心、汐溪坊、底商及酒店; 3、现有配套高端、会所、高尔夫练习场、食堂满足基本需要 4、自然资源良好,大海、沙滩、海水、候鸟、气候适宜人居; 5、汐溪立方及底商,去除地产化的轻旅游、轻度假氛围 6、反季配套,填补中国北方冬季度假空白 7、片区内最优质seatopia 儿童主题精品酒店——汐溪的孩子 8、投资价值高,返租酒店享受固定现金收益及项目消费权益 9、限购政策下,环京片区不限购投资通道 您好,欢迎光临SEATOPIA蔚蓝海岸,我是您的专属置业顾问XXX,这边请坐,我将和您分享我们的海边城市生活梦想。 这个是我们的英文案名SEATOPIA,来自于英文单词大海和乌托邦两个单词的组合。正如您进来的时候所看到的,我们项目享受一线的海景资源,所以SEA(海洋)这个单词和我们具有天生的契合度。Utopia乌托邦是人类思想意识中最美好的社会,美好、人人平等、没有压迫、就像世外桃源。我们期望将蔚蓝海岸打造为您在常驻城市之外,可以释放压力,享受自由和美好的心灵乌托邦。

您看,这个是我们的一张规划示意图,为了实现乌托邦的海边城市生活梦想,在我们的规划和开发顺序中,我们分步骤的建设开发各类配套。上北下南,左西右东,您现在在我们业主会所汐溪汇的位置。上边的道路就是您刚刚下桥的时候行驶的那条滨海新大道。 进入项目之后的那条南北走向的道路,这个是我们项目的景观和配套主轴:沿端头位置,是北戴河新区政府主要领导亲自挂帅督办的旅游综合服务中心,8月30日正式交付使用,以便承接河北省第二届旅游发展大会;道路西侧我们秉承对于自然的尊重利用原有的水系建设的景观栈道和汐溪鸟类湿地公园,观鸟屋让您在不打扰自然的美好的前提下观看候鸟纷飞;再往里面走道路东侧就是Seatopia儿童主题精品酒店,叫做“汐溪的孩子”。目前正在装修中,今年夏天就会开始营业,开业之后我们将打造最有特色的主题酒店。沿着您刚刚看到的四栋白色建筑物底商,我们建设了汐溪坊商业街,在原有的商铺基础上提供延伸商业空间,通过新颖创新的商业布局和合理的业态规划:咖啡、烘焙、药店、宠物、文创等。满足您度假时的基本消费需求; 沿路继续向海边方向,未来这里面是项目最大的核心配套区域之一,汐溪立方和五星级酒店。通过道路西侧的高低错落的栈桥,我们可以直接到达这里。未来,汐溪立方就是我们的项目营销中心,里面包含了精品书店、汐溪咖啡、大型现代儿童中心和极具个性的自拍馆。整个汐溪立方将在今年8月末竣工交付使用。那个时候您就可以一边看着大海,一边静品咖啡,一边悠闲的晒着太阳读书。 汐溪立方对面的位置,我们将引入一家五星级酒店。 再往下就到了大海边,项目封闭沙滩区域,暑期的时候通过物业管理业主专享,这个季节以及其他非暑期的时候才会很谨慎的和当地的居民开放。在这片北中国少有的2.8公里优质海岸线上,我们建设了醉汐溪酒吧、BSC航海中心、海鹰帐篷营地、休闲草伞,还有秦皇岛最长的一条栈桥——汐溪步道。我们将这条海岸线命名为“汐溪的抱抱”,希望每一个来到此处的朋友都可以感受到大海的拥抱。并且我们还在考虑在海域里面建设我们的油轮商业中心。除此之外,我们还有3.5公里洋河河岸线资源。 上面所有刚刚和您讲的就是我们正在动工的基础配套,本年度之内都会兑现或者有快速的推进。项目未来的规划配套才是更加值得期待的:沿着洋河3.5公里的河岸线,我们建设渔人码头,将洋河水引入建设水上商业街,并且和现有的航道线路以及渔船有机的结合起来,形成高端海鲜美食产业链;在最核心的位置建设规模精品购物中心,以提供和您正在居住的城市相同的商业购物服务;当然作为商业和住宅区之间的过度、增强对于人才的吸引程度,我们将在渔人码头西侧位置建设办公产业园区,以独栋、多层产业园的形式满足创新创意老板和他们的朋友们的创业需求;在往西,往南靠近我们高端公寓区的位置,是预留的高端精品民宿区域。 综合以上,未来沿着洋河入海口的位置,我们将按照半景区化的方式去打造,既满足

高档别墅项目介绍说辞范本

高档别墅项目介绍说辞范本 更新:2016/5/5 阅读:16587 栏目:营销策划 高档别墅项目介绍说辞范本提要:50栋别墅全部为框架结构,由低到高依山势而建,完全尊重天然的地势、地貌,将别墅巧妙的镶欠在山体之上,北高南低 文章来源自房地产E网 高档别墅项目介绍说辞范本 案场接待前统一规范: 1、前台配备对讲机一部,当接到保安人员通知有客户到访时,接待人员应第一时间到营销中心门外迎接客户;其它置顾问集体起立表示欢迎。 2、接待人员开场礼仪:当客户乘坐的电屏车到达门前时,销售人员应主动迎上前,面带微笑鞠弓,同时说"欢迎光临",将客户迎进销售中心。 3、销售人员对到访客户询问了解,销售人员在引领客户进门时,必需做以下的询问: (1)、请问您是第一次参观我们的项目吗? A:是的---销售员直接接待 B: 不是---需继续询问: 您上次是什么时候来这参观的? 您还记得以前接待您的置业顾吗? 请客户先到前台做一下登记,以便查询,在查出 规属置业顾问之前,接待人员必需正常接待客户。 (2)、您是通过什么方式知道我们的项目的? (3)、之前您的家人和朋友来参观过吗?(如果有,请客户登记一下朋友或家人的姓名和电话以便查询)。 (4)您对蒲河新城的区域了解吗? 【区位讲解】 在了解项目之前,首先向您介绍一下项目所在的区域及周边的环境,您这边请: (指项目的区位图)这是香麓山所在的区位示意图,方向是上北下南左西右东。项目位于沈北新区蒲河新城人和街最北端,最高海拔99米,北依辉山、南临蒲河,这里自然资源丰富、历史文化悠久、环境优美、名校云集、交通便利、商业配套齐全,在2006年,沈北新区被国务院批准成为第四个国家级生态新区,如今,这里已成为一个天蓝、地绿、水清、路畅、宜居、宜业的东北第一生态城。香麓山之所以选择沈北新区,除了这里的自然资源之外还有一个重要的原因,就是成熟的生活配套。别墅距离市中心多远才算最为理想呢?专门机构有专家对此进行过研究、计算,认为别墅距离市中心的车程应控制在30分钟以内,距工作单位的车程控制应在45分钟之内。这就是我们业界所说的"离尘不离城"。毕竟人群对群居的渴望不是某个项目的单体配套就可以解决的,城市依旧非常重要,但又必须与中心城区有距离感,那里太吵太闹,尾气太重,不够私密,且没有山水环境。因此,遵循这样一个原则,我们将项目选择在这里。

房地产项目说辞

时代天街项目说辞 您好!欢迎参观时代天街。请问您是第一次来吗? 您好,我好是这次接待您的置业顾问XXX,您可以叫我XXX,请问先生(女士)您贵姓? XX先生(女士),您好。我现在为您介绍本项目的基本情况。 您现在看到的是“时代天街”项目的整体规划模型。时代天街项目是由湖北时代天街投资有限公司开发,致力于打造襄阳首创的主体性商业综合体。项目整体规划以传承襄阳文化、注重节能环保为目的,采用科学合理的人性化设计,体现出现代、简约、时尚的设计风格,塑造出独一无二的体验型商业组团。 时代天街项目属于襄阳市东进、北拓的重要节点,地理位置非常优越。项目东临奔驰大道,南接邓城大道,西至车城广场,北靠锦绣东风汽配城。项目总占地9.5万方,总建设面积是25万方,其中地上建筑20万方,地下建筑5万方。物业类型丰富,地上建筑包含星光主题的商业街区,LOFT公寓,五星级酒店,SOHO办公写字楼以及三栋高端住宅楼。地下建筑包含大型停车场和知名超市。 项目建成后,以“三核两轴”为核心。“三核”即三个大的核心入口广场包括东侧露天广场,中间的核心生活广场,以及与车城广场相连的西侧露天广场,在这里将建设一些独具匠心的园林小景,将景观融入时尚购物与休闲中,充分体现了以人为本的设计理念。“两轴”即地上沿街绿化与屋顶绿化。沿街绿化由东侧的商业露天广场结合变电站绿化区

向西沿续,与西侧露天广场相连延伸至车城广场, 30米宽的城市的绿化带充分地与商业户外广场相互结合;此外,在屋顶引入空中花园,屋顶的绿化景观结合建筑灯光设计,营造出半户外的漫游街道。地面的沿街绿化,以及屋顶的空中花园,与高层塔楼遥相呼应,将成为邓城大道上一道靓丽的风景线。 商业街区以星光主题为主,共计6.3万方,分为四层。一楼层高X 米,定位时尚零售;二楼层高X米,定位儿童主题;三题层高X米,定位特色餐馆;四楼层高X米,定位影院与主题餐馆。商铺共有300多户,面积从20-150平米不等,根据您自身需要选择。目前已与超过100家知名品牌达成了战略合作意向,其中包括武商量贩,保利影院,台北纯K等国际品牌。 时代天街LOFT公寓,是服务于创意产业的中高端产品。共计13层,LOFT层高5.7米,通过搭建夹层可一层变两层。约40-80㎡百变的创意空间,可满足办公、经商、居住等多重功能,总价低,得房率高。一房多用,创造极致使用率;超大超宽的落地玻璃采光,通透节能,可有效节约办公经营或生活成本;而简洁、大气的外立面,极具时尚美感和时代气息,形象价值突出。 紧临西边广场的这幢是X层的五星级酒店,目前X酒店已经确定入驻。 这幢是SOHO办公写字楼,共计22层,面积从X至X不等,每层X 梯四个户型供您选择。SOHO为小型的家居办公,具有低总价、低首付两大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人

房地产销售经典说辞

置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖? 购买期房有四大优势: (1)价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。 (2)户型设计上的优点。从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响到产品的销售的,所以相对而言,期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点,因为现在的现房多是前几年设计的。 (3)可抢占购买先机,优先选择好房子。人们通常会发现,去一个已经建好的现房项目买房时,往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事,住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量。如果是买期房,则可以在买主很少的时候就介入,占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。 (4)具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当,其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带,当时的期房售价较低,随着开发住宅的增多,形成了一定的规模,各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处? (1)即买即住。购买现房,可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 (2)品质有保证,买得踏实。购买期房,由于房子尚未建好,你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼;而对于现房,你可以进行原汁原味的现场考察,房子优劣一目了然。(3)避免纠纷。购买期房,易出现不可预计的情况,有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此,现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择? 现在银行存贷款来利率持续下降,把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇?那风险就更大了,谁能预测到国际经济形势的千变万化呢? 您说现在国家限制房价,炒房的个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了,中央要限制房价,地方政府可是一个劲地在努力抬升房价,要知道,地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值,还有很大的上涨空间呢!更重要的问题是,目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态,只要有市场,房价怎么跌得下来呢?4、买高层的好处是什么? (1)高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高,越建越密,您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层,以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢,那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

房地产项目标准说辞

房地产项目标准说辞 A1户型房地产项目标准说辞 该户型为2层,建筑面积约201.66-281.24平方,为6房设计。各个户型会因为所在的位置不同而会有面积上的差异,入户花园、 客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于一层,下层为带庭院、功能空 间完整的私人专享空间。 一层入户花园,二室朝南,方正客厅连接南北双向花园景观阳台,更配套阳光书房及生活卫生间,使公共空间完全独立与主人居室空间。倍显主人尊崇。 二层中部设有家庭厅,外接景观庭院。作为家庭内部起居休闲使用,南向双卧,主卧更配套有独立卫生间及衣帽间。二层另设有公 共卫生间及书房,动静分离,完备的私人专享空间只为尊贵的您预留。 A2户型房地产项目标准说辞 下层花园入户,二室朝南,方正客厅连接南北双向花园景观阳台,更配套阳光书房及生活卫生间,使公共空间完全独立与主人居室空间。倍显主人尊崇。 B户型房地产项目标准说辞 该户型为全明户型设计,采光通风俱佳。4房2厅,建筑面积为161.2平方。花园入户,30多平方豪阔客厅带近4米宽屏景观窗, 餐厨相连、分而不离,阳光餐厅,隐密主卧、自带独立衣帽间、卫 生间。至显居者尊崇人生 B2户型房地产项目标准说辞

该户型为高层复式设计,建筑面积约154.62平方,赠送面积约83.24平方。为5房设计。入户花园、客厅、餐厅、厨房等公共空 间均位于下层,上层为带露台功能空间完整的私人专享空间。 下层二室朝南,方正客厅270度观景,更带大面宽景观窗,阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间,使公共空间完全独立于主人居室空间。 上层设有专属家庭厅,外接景观阳台。作为家庭内部起居使用,宽敞主卧配套有专属卫生间、衣帽间、书房及私人露台。完备的私 人专享空间只为尊贵的您预留 E2户型房地产项目标准说辞 该户型为高层复式设计,建筑面积约113.99-114.12平方,赠送面积约55.64平方。为4房设计。客厅、餐厅、厨房等公共空间均 位于下层,上层为带270度景观露台的私享豪奢主卧。 下层三室朝南,方正客厅外接景观阳台,阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间,完善生活配套,使公共空间完全独立于主人居室空间。 上层豪奢主卧外接景观阳台,卧居亦可远眺山河。配套有]专属 卫生间、景观书房及270度私人景观露台。至享人生尊贵感受。

项目商业销售说辞

香堤漫步项目商铺销售说辞 X先生/女士: 您好~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部,我是您的置业顾问,我叫XX,接下来由我为您介绍项目! (询问客户购房意向,若客户购买住宅,按照住宅销售接待说辞进行跟进)您清楚我们的项目位置吗?(若客户讲不清楚,请给客户讲解一下项目的区位图,另外单独描述一下商业打造的区位站位)根据天府新区-彭山区发展规划,彭山秉承南沿北扩的发展战略,本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心,凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊,而本项目就位于黄金走廊上的核心位置,随着政府的重点打造,香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用! 您现在看到的是我们项目临街金铺,铺铺临街,毫无死角,每间商铺均有超大的展示面,商铺面积区间是20-80多平米不等,开间优良,进深合理,低总价享受成熟配套,项目周边固有2万人成熟人口红利,让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑! 项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业,深度耕耘彭山市场已经5年之余,深知彭山人民的生活习惯以及购买能力,固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证! 现在全中国的商铺都被电商冲击很大,各行各业均是生意难做,特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲,而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺,在全中国呈现一片欣欣向荣之势,成为投资客群争相购入的一类固定资产,原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群,这一固定人群能很大的保证商业的利润实现! 您请看,我们的项目临街金铺围绕项目四周,而本批次处于昭示面最好的103线以及2环线,既满足小区本身的商业需求又能辐射最后1公里其他项目的商业需求,不知您是否留意观察,本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街,既能吸引更多的客户群来本区域消费,又能保证固有的商业存活,但您又会发现在最后1公里享2万人群红利的街上,无传统社区配套业态存在,而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白!社区服务类业态成为您掘金的最好选择! (询问客户购买商铺面积大小) 好的,我综合您所期望的投资金额,隆重为您推荐X号商铺,该商铺面积XX㎡,总价是XX元,完全能够吻合您的投资购买需求,投资经营两相宜,若您是自己经营,利润率将不会低于本区最繁华的中心地段! (询问客户对商铺的看法) 1、太贵了,本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答:先生/女士,一看您就是商铺投资行家里手,对市场内商铺的价格都有自己的判断,先生,或许您有所不知,一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的,或许您在其他地方也看过商铺,价格或许会比这边还低,俗话说便宜自有便宜的道理,贵只有贵的原因,如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发现买了商铺自己经营就出了问题,那钱也是花费的不划算,其实您说我们贵,根据住宅价格和商铺价格比例应为1:6.5-7是黄金投资比例,打个比方,我们项目售价为3500,换算过来,商铺价格应该是22000左右是最适合,(和

房地产楼盘介绍优秀说辞

房地产楼盘介绍优秀说辞 房地产销售说辞怎么背? 给你个思路:1、区位介绍:周边环境,交通路网、区域配套,未来发展2、项目介绍:项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍:认筹政策、签约政策、 房地产销售说辞怎么背? 给你个思路:1、区位介绍:周边环境,交通路网、区域配套,未来发展2、项目介绍:项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍:认筹政策、签约政策、按揭政策4、询问需求:意向面积、意向楼层等,引导成交销售总之,在介绍项目之前应对周边竞品信息深入了解,提炼自身项目优势(SWOT分析),扬长避短。 及时把控销售节奏,了解客户心理,及时逼定。 房地产沙盘的介绍流程和说辞 XX沙盘介绍您看,这就是我们XX花园的总体规划,它是一个大规模、配套设施完善,具有全方位物业管理大型的温暖生活社区,也是北部首家地暖式生活社区。 它地处于XXX路(大道)与XX路交汇处,其中XX路是西北部交通主干道,由北向南贯穿到经七路,通向XX城市的四面八方,交通便捷,为您出行带来了很大方便。 小区周围生活设施齐全,其中,济南动物园,金牛山,泺口服装城,药山公园等分布于小区周围,为您休闲娱乐提供了很好的去处。

同时,周围绿地超市,学校,医院等一应俱全,解决了您的后顾之忧。 随着北拓的不断发展,大规模的小区相继坐落于西北部(如:太平洋小区,金田苑,金阁花园,几天建,天和园等),所以用不了几年,这个地区就成为西北部大型的住宅区域中心。 乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可到达小区,小区南边紧接着天建,天和园,规模较大,但不是小区集中供暖。 泺安路以北是规划的住宅用地,西边是规划中的药山花园,分期开发,采用大空间,宽视路设计,楼间距达27米,充分保证您室内的采光与观景。 同时,为了方便您的居家生活,特设有几十家商铺,满足您居家生活要求。 建好的是我们的一期工程现已入住,现售的是二期工程,采用全封闭落地阳台和超大外飘窗和落地阳台,欧式风格,典雅气派。 从这里进入就看到一个中心花园,让社区充满生机和活力。 楼宇间外有绿地,绿化率达30%,这样的超前设计为您营造一个绿色,阳光,舒适,温暖的健康生活社区。 这样以人为本的设计,完善的配套设施和服务,现以低价销售让您得到物超所值得回报。 所以,入住XX花园是您购房的最佳选择。 ... 房地产销售现杀要怎么做?技巧是什么?说辞怎么说 房地产销售技巧和话术中,有一些必须注意的要领,要求置业顾问掌握,现在就分享给大家。 房地产销售话术的第一要领:将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。 因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 房地产销售技巧和话术的第二要领:形成客户的信任心理只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。 信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。 大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。 房地产销售技巧和话术的第三要领:认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

相关文档
最新文档