商道学习一
商道实训总结(精选)(一)2024
商道实训总结(精选)（一）引言概述：商道实训是一种通过实际操作和实践来培养和提升商业技能的方法。
在商道实训中，学员将接受系统的商业知识和技能培训，并应用这些知识和技能在真实的商业环境中进行实践。
本文将介绍商道实训的重要性和好处，以及我在商道实训中的学习经历和心得体会。
正文：1. 商道实训的重要性和好处- 商道实训能够帮助学员从理论到实践的转变。
在传统学术教育中，很难接触到真实世界中的商业操作和挑战，而商道实训提供了一个让学生们将知识应用到实际环境中的机会。
- 商道实训可以培养学生们的团队合作能力。
在商业领域，团队合作是非常重要的，而商道实训通常以小组形式进行，学生们需要与团队合作，共同解决问题和完成任务。
- 商道实训能够提升学生们的决策能力。
在商业中，做决策是经常需要面对的事情，而商道实训提供了一个让学生们实践决策的机会，并通过这些实践来提升学生们的决策能力。
2. 学习经历和心得体会- 在商道实训中，我学到了如何制定商业计划和执行实施的方法。
通过实际的案例分析和小组讨论，我了解到了商业计划的重要性，并学会了制定一个合理和可行的商业计划。
此外，我还学到了如何将商业计划转化为实际行动，并通过有效的执行来达到预期的目标。
- 在商道实训中，我学到了市场调研和竞争分析的方法。
通过实地考察和问卷调查，我学会了如何收集市场信息和分析竞争对手的情况。
这些调研和分析让我更好地了解了市场需求和行业趋势，并为进一步的商业决策提供了有力支持。
- 在商道实训中，我学到了如何与客户进行沟通和合作。
通过与真实客户的接触和交流，我学会了如何理解客户需求和提供满足需求的产品或服务。
这种沟通和合作能力对于在商业环境中建立良好的客户关系非常重要。
3. 商道实训的挑战与应对- 在商道实训中，我们常常面临时间紧迫和资源有限的压力。
为了在规定的时间内完成任务，我们需要合理分配时间和资源，并制定行动计划和时间表。
同时，我们还需要做好沟通和协调，确保整个团队的工作顺利进行。
商道学习一【范本模板】
商道之旅-—--从入门到精通（一)如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢.我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取.1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。
在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程,有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准?这六大指标如何计算?累计类:累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类:当年市值、最新债券评级、平均类:最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润:三、投资回报率:四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额):越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
〉=0。
5对公司债券评级将有递增的负面影响。
〉=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2）利息保障倍数(每年纯利/年度应付利息）：越高越好，〉=2.如果利息保障倍数低于2。
0，将不能发行新债券。
3）战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比)：大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
红利支付比率，对股票价格事实上没有影响，除非公司没有赚得红利而红利支付比率却大于100%。
商 道 1
商道 1
商道1
一、道与名：方向
道奇怪的是，非常道；名误以，非常名。
无名，天地之始；有名，万物之母。
故常无欲，以观其妙；常有欲，以观其微。
此两者，同出而异名，同谓之玄。
玄之又玄，众妙之门。
能够说出的规则，就不是规则的根本；能够命名的，并非名称的本质。
不能说出的名，是天地的开始，是事物的本质；命名，就有了天下的万物。
所以，没有过分的奢求，就能
够不从其表象体察事情本质的精妙；有所追求，能从事物的表象，查勘其精细。
有名和无名，这两者，同源于道，如同阴阳同出于太极，名称不同，但有相同的玄妙和本质。
体察
到深奥中的深奥，才能掌握洞悉万物的法门和途径。
商界中很多被遣之为圭皋的经验、规律、法则，只是把握住了其万分之一，而非其真
正的本质，就例如市场中看不到的第三只手。
如果没贪婪的性欲，就能从外表之内辨认出
市场和社会的本质；有所崇尚的时候，必须根据崇尚的本质，就可以解析出来市场和社会
表象中的微小之处，辨认出差异化的存有。
万事万物都存有阴阳两面，阴阳共同组成了事
物和世界，重回太极，就可以辨认出阴阳的密码，就可以找出洞察市场和社会的密码。
一个人、一个生意、一个团队、一个组织、一个区域、一个社会，都是一中的一，一
的一员，一是一切，一是个体，大无其外，小无其内。
一切的蜕变首先必须存有方向，没方向的船永远都处于逆风，方向也可以叫作目标，
也可以就是梦想，但梦想和目标都无法返回实际，实际在脚下，方向在头顶。
实际，也所
指自己的能力，也所指天时、地利、人和。
商道实训报告心得体会
一、引言随着我国经济的快速发展，商业竞争日益激烈，企业对管理人才的需求也越来越高。
为了提升自身的商业素养和实践能力，我参加了为期一个月的商道实训。
在这段时间里，我深入了解了企业运营的各个环节，积累了宝贵的实践经验。
以下是我在实训过程中的心得体会。
二、实训内容与收获1. 企业战略规划实训期间，我们学习了企业战略规划的基本理论和方法。
通过分析国内外知名企业的案例，我认识到企业战略规划的重要性。
在实训过程中，我参与了企业战略规划的制定，学习了如何结合企业实际情况，制定切实可行的战略目标。
这使我深刻认识到，企业战略规划是企业发展的基石。
2. 企业运营管理在实训过程中，我了解了企业运营管理的各个方面，包括生产管理、供应链管理、市场营销、人力资源管理等。
通过实地考察和案例分析，我掌握了企业运营管理的基本原则和技巧。
此外，我还学习了如何运用现代信息技术提高企业运营效率。
3. 企业财务管理实训期间，我们学习了企业财务管理的相关知识，包括财务报表分析、成本控制、投资决策等。
通过实际操作，我掌握了财务软件的使用方法，学会了如何对企业财务状况进行评估。
这使我认识到，财务管理是企业运营的重要保障。
4. 企业风险管理企业风险管理是实训的重要内容之一。
通过学习风险识别、评估、应对和监控等知识，我认识到企业风险管理的重要性。
在实训过程中，我参与了企业风险管理的实际操作，提高了自己的风险意识和应对能力。
5. 企业社会责任实训期间，我们学习了企业社会责任的相关知识，了解了企业在发展过程中应承担的社会责任。
这使我认识到，企业不仅要追求经济效益，还要关注社会效益，实现可持续发展。
三、实训感悟1. 理论与实践相结合通过这次实训，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在课堂上，我们学习到的理论知识，在实际操作中得到了验证和巩固。
这种学习方式使我受益匪浅。
2. 团队合作与沟通实训过程中，我们参与了多个项目，需要与团队成员紧密合作。
这使我认识到，团队合作和沟通能力在企业运营中的重要性。
商道实训的感受,体会,收获,意见与建议
商道实训的感受,体会,收获,意见与建议
商道实训是一种模拟商业竞争的活动，通过这种实训，学生可以学习到很多关于商业运营和市场营销的知识。
下面是一些商道实训的感受、体会、收获、意见和建议:
1. 商道实训的感受:
- 商道实训是一件很有挑战性的事情，需要团队协作，个人努力，以及对市场的敏锐洞察。
- 通过商道实训，可以培养自己的商业意识，了解商业运作的流程，以及如何运营一个成功的企业。
- 商道实训也让我更加珍惜时间和机会，更加懂得如何利用资源去达成目标。
2. 商道实训的体会:
- 商道实训让我学会了从 0 到 1 的创新，学会了如何在竞争激烈的市场中找到自己的一席之地。
- 商道实训让我明白了团队协作的重要性，学会了如何有效地组织和管理一个团队。
- 商道实训也让我更加关注细节，学会了如何从细节中发现商机和管理漏洞。
3. 商道实训的收获:
- 商道实训让我掌握了一些实用的商业技能，比如市场营销、财务管理、企业运营等。
- 商道实训让我提升了自己的领导力和沟通能力，学会了如何与
不同类型的人合作。
- 商道实训也让我更加坚定了自己学习商业专业的决心，并且对未来的职业发展有了更加清晰的认识。
4. 商道实训的意见和建议:
- 对于商道实训，学生应该更加注重团队协作和沟通，尤其是在商业决策和执行过程中，应该充分听取不同的意见和想法。
- 商道实训应该更加重视学生的创新和实践能力，尤其是在市场竞争和营销策略方面，应该鼓励学生进行大胆的尝试和探索。
- 商道实训还应该更加注重学生的实践能力和职业规划，鼓励学生在学习中探索自己的兴趣和优势，为未来的职业发展做好准备。
商道实训总结
商道实训总结
商道实训总结可以分为以下几个方面：
1. 学习与掌握商业知识：在商道实训中，我学习到了很多与商业相关的知识，如市场调研、产品开发、品牌推广、销售技巧等。
这些知识对于我未来的职业发展非常有帮助，让我更全面地了解了商业运作的各个环节。
2. 解决实际问题的能力：商道实训中，我们需要自行组队并选择一个实际问题进行解决。
这个过程让我学会了如何分析问题、制定解决方案并付诸实施。
通过不断的讨论和反思，我也进一步提高了自己的团队合作能力和解决问题的能力。
3. 拓展人脉资源：在商道实训中，我们有机会与其他团队进行合作和交流。
通过与其他团队的互动，我结识了很多有才华和有实力的同学，建立了良好的人际关系。
这些人脉资源对我以后的发展也非常有帮助。
4. 提高沟通与表达能力：在商道实训中，我经常需要给团队成员做汇报和演讲，这让我有机会锻炼和提高自己的沟通和表达能力。
在实践中，我学会了如何清晰地传达自己的想法，如何与他人进行有效的沟通。
总的来说，商道实训给我带来了很多收获和经验。
通过实践，我不仅学到了很多实用的商业知识，还提高了自己的实际操作能力和解决问题的能力。
这些都对我未来的职业发展非常有帮助。
商道的六个知识点总结
商道的六个知识点总结知识点一：商业基础知识商道的第一个知识点是商业基础知识。
商业基础知识涵盖了商业的起源、发展、组织结构、经济环境等方面的知识。
在这个知识点中，我们需要了解商业的起源是如何从最早的交换活动发展成为现代商业体系的。
同时，我们也需要了解商业组织的结构，例如企业的组织形式、管理模式等。
此外，了解商业的经济环境也非常重要，包括市场结构、宏观经济政策、国际贸易等方面的知识。
知识点二：市场营销市场营销是商道的第二个重要知识点。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，将产品或服务推向市场，并实现销售的过程。
在市场营销知识点中，我们需要了解市场调研的方法和技巧，产品定位的策略和原则，品牌推广的实践经验等。
此外，还需要了解市场营销的基本理论，例如消费者行为、市场细分、渠道管理、营销传播等方面的知识。
知识点三：企业管理企业管理是商道的第三个重要知识点。
企业管理是指企业内部对组织、人力、资金、技术等资源的合理配置和有效管理。
在企业管理知识点中，我们需要了解企业管理的基本原理，例如企业战略、组织结构、人力资源管理、财务管理等。
此外，还需要了解企业管理的实践技巧，例如领导力、团队建设、绩效管理等方面的知识。
知识点四：创业与创新创业与创新是商道的第四个重要知识点。
创业是指创业者利用自身的资源和能力，创建新的企业或开拓新的市场机会的过程。
创新是指企业对产品、服务、技术、管理等方面进行改进和更新的过程。
在创业与创新知识点中，我们需要了解创业的基本流程和要素，例如商业计划、市场定位、创新理念等。
同时，还需要了解创新的方式和方法，例如产品创新、服务创新、技术创新等方面的知识。
知识点五：商业伦理与社会责任商业伦理与社会责任是商道的第五个重要知识点。
商业伦理是指商业活动中的道德规范和行为原则，社会责任是指企业对社会和环境负责的义务和承诺。
在商业伦理与社会责任知识点中，我们需要了解商业伦理的基本原则，例如诚信、公平、责任、敬业等。
从《商道》中悟到的商道
从《商道》中悟到的商道——G 公司商道总结“精准的判断精准的判断、、明确的明确的目标目标目标、、严格的执行严格的执行”” 透过“商道”软件，我们与商战——这一只曾在小说和影视剧中接触过的词语，进行了一次难忘的亲密接触。
这也使我对战略制定、企业经营有了更高程度、更为深刻的认识和理解。
如果要用最简练的语言来概括我从“商道”中学到的，关于“如何去经营好一个企业”这个问题的答案，我会使用三个词——正如文章开头提到的——“精准的判断、明确的目标、严格的执行”。
一. 精准的判断1. 感性直觉Vs 理性判断在很多人眼中，一个成功的企业家，总是拥有一些其他人所没有的天赋，比如大家津津乐道的所谓Business Sense 。
有一些企业家则把之称为“直觉”，这些“直觉”使他们总是可以在商场的波涛起伏中趋利避祸，或者抓住某个机遇一跃而成功，或者在大落前悄然而退使损失降到最低。
通过这次的模拟商战，我切身感觉到了这种Sense 的存在，对于市场，对于行业每个人都拥有自己的理解。
不同team ，甚至同team 的不同成员，其Sense 都不一样。
但是与此同时，我更体会到所谓的Sense 不应该被称为是“直觉”，而是一种“Reasoning”或者“推断”。
它是一种基于理性的归纳和总结，而不单只是表面上的感性认识。
在经营一个企业前，每一位经理人都应该对企业本身以及企业所处行业等大环境有比较深刻的认识和理解，然后再对其今后的发展趋势做出预测。
自然，预测越准，企业越能在竞争中占据优势。
但是，不是每一个人都能做出准确的预测的。
与此同时，在每一次成功预测的背后，一定对市场、行业、企业以及竞争对手进行了大量、深入、理性的分析。
与其说，这是一种预测，不如说，是一种判断，而精准的判断力则成为企业经营的关键之一。
2. 案例：关于G 公司战略方向的选择在第11年做决策时，关于行业位置的选择，我们team 出现了比较大的意见分歧，有人同意走中低端，有人则希望发展成为高端品牌。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。
我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。
1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。
在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。
>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。
3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
红利支付比率，对股票价格事实上没有影响，除非公司没有赚得红利而红利支付比率却大于100%。
其他四个因素对股票价格有间接影响作用。
六、战略评分:2.2这六大指标与企业战略的关联性？并不是所有的指标都能同时达到很高。
比如大产能一般在销售收入和战略评分项中占优，因为其拥有庞大的销售收入和市场占有率。
但与此同时，为了扩大销售总额与市场占有率，必然会影响其单件利润与资产回报率。
同时过度扩张会导致企业财务成本增加，具有较大的生存压力。
3：商道中的销售渠道商道中的销售渠道主要包括零售商、专卖店、网络销售和贴牌市场四种。
3.1 零售商的数量100 OR 20000+和零售店支持费用的选择100 OR 2525？1. 100零售商+2525支持费用+1周送货2. 20000零售商+0支持费用+1周送货3.4 专卖店的开设费用包括哪些，不同地区间有何差别？专卖店的优势：第一个重要的销售优势在于，他们能展示更丰富的产品。
第二个销售优势在于专卖店允许您设定一个高于平均水平的批发价。
开设费用：1.每一个专卖店要投入在装修、家具、固定设备和现金登记系统中要15万元的资本。
（每个专卖店15万元的投资成本适用于全国市场的所有四个地理区域）。
这项投资每年的折旧率为5%。
2.专卖店的店铺租金，在长三角为每年8 万元, 在环渤海为4 万元，在珠三角为6 万元，在中西部为4 万元。
3.每年的维护费用为每个专卖店2.5 万元(占总投资的16.7%)4.第十一年，每家店每年的人员工资，在长三角和珠三角为50万元，环渤海和中西部为25 万元，因为工资增长和通货膨胀的关系会以每年2.5%的速度增长。
3.5 网络市场市场份额的三个全国性因素，三个地区性因素分别指什么？三个全国因素是：（1）您公司Web 站点与竞争者的Web 站点所能提供的款式数量之比（2）您公司Web 站点与竞争者的Web 站点的平均零售价之比（3）您公司的送货速度与竞争公司的送货速度之比三个具体地区因素是：（1）您公司的产品质量（2）品牌形象（3）您公司与竞争对手投放广告数额的比较3.6贴牌产品对款式和质量的最低要求是什么，什么是填桶原理？为什么次高价是最优选择？竞标的规则：（1）必须符合竞标要求：即质量等级至少50 分；款式数量至少有50 款；出价比本公司自有品牌平均批发价至少低2.5 元。
（2）出价最低的公司首先中标，如果该公司的产品数量无法满足贴牌销售连锁店的总需求数量，则按竞标价由低到高，依次中标，直到满足总需求为止。
（3）次高价即可以把贴牌卖完，有可以拿到可观的利润。
4.商道中的地区划分商道中共包括长三角，珠三角，环渤海和中西部四个全国性区域划分4.1每个市场的市场容量和发展速度如何？相关信息如何查找？第11－15 年的预计市场需求增长率（件）长三角： 5％－ 20％环渤海： 15％－ 35％珠三角： 10％－ 25％中西部： 15％－ 35％相关信息查找10屏第三页4.2不同市场的渠道选择应作何侧重？长三角的销售主要是替换而不是首次购买，所以可侧重于专卖店。
环渤海的市场前景比较好，且劳动成本和市场投入费用相对便宜，所以可侧重于生产贴牌。
珠三角的费用情况和长三角差不多，即可以侧重于自有的销售。
中西部与环渤海相似，产品成本相对较低，也可侧重于贴牌或自有的生产，但中西部市场刚开发，所以前期市场费用弹性较大，可尝试自有的销售。
4.3如何减少不必要的运输成本？就近配送原则5.商道中的产品性能包括哪些要素？主要包括价格、款式、质量、品牌、服务。
5.1价格制定中小数的运用，尤其在贴牌市场在自有市场中，价格在小数的点上价格弹性最大。
在贴牌市场中，基于按竞标价由低到高，依次中标，直到满足总需求为止的原理。
价格中的小数可以充分体现这一竞标原理。
5.2折扣价格与实际成本的关系5.3款式与质量的相互制约性在成本投入一定的情况下，款式和质量是负相关关系。
5.4服务水平与零售店数量的制约性在成本投入一定的情况下，服务水平与零售店数量负相关关系5.5企业形象与广告和名人的关系商道之旅----从入门到精通（二）书接上回，上回我们说到与产品性能相关的有11个竞争要素，本回我们就对其进行一些简单的分析与研究。
1．批发价。
绝对属于最重要的竞争要素。
选择什么类型的策略，就会有什么类型的价格反映。
主要分为两种，高价与低价。
高价主要是小产能，通过提高单件利润率来获得高收益与资产回报率。
低价主要是大产能，依靠薄利多销，大搞价格战，扩大销售额。
然而在比赛中，我们却往往忽略了与之相对应的另外两个数据：产品成本与销售利润。
产品定价需要参考行业均值，但更需要了解自己的产品成本与销售毛利。
一种属于竞争定价模式，令一种属于成本定价模式。
1.1企业价格高于或者低于行业均价对于企业销售份额的影响？在商道中，批发价是11个竞争要素中最重要的。
价格的高低是相对的，而行业均价，就是衡量你公司价格高低的一个标准。
价格的高低直接影响是各个地区的销售额的大小。
在其他条件一定下，价格高于均价，销售额减少；价格低于均价，销售额增加。
1.2批发价与产品成本的关系？这里讲的应该是内部定价模型。
其中还有一个利润空间的问题。
详情可问百度。
1.3市场均价与市场供求的关系？市场供求决定均价高低，且呈负相关关系。
市场供大于求，行业均价较低；市场供不应求，行业均价比较高1.4市场价格离散程度对企业竞争策略的影响？（高级题）如果市场价格呈正态分布，大家集中在某一价格附近（一般为均价），即价格优势不明显，企业就不会把价格当做自己企业的特色竞争优势，而是促进企业走产品差异化路线。
当然，这又跟企业产能有关，市场价格越集中，对薄利多销的大产能公司来说是有利的。
2.消费者返利。
作为促进销售的一个手段，许多生产商都使用返利给消费者这个方法，返利的大小从每件1 元到10 元不等，消费者在购买产品后，填写返利申请券，连同发票一起寄回生产厂家，厂家验证后把返利寄给消费者。
2.1一到十元返利的实际支付成本是多少？3.款式。
公司产品型号和款式的数量由公司自行决定，可供选择的数量分别为50、100、150、200和250款。
3.1不同款式对应的生产线安装费用是多少？生产线安装费用：生产线的初装准备费用是由工厂生产产品的款式数量决定，具体为：50 款的初装准备费为100 万元，100 款为200 万元，150 款为400 万元，200 款为650 万元，250 款为900 万元。
目前公司的两个工厂都生产100 款。
3.2款式成本与工厂产能的相关性？同一款式，在大厂的款式成本较低，这里有个规模效益，呈负相关。
同一个厂，高款的款式成本较高，低款生产成本较低，呈正相关。
3.3款式多少与产品废品率的关系？款式的增多将增加废品率，呈负相关关系。
这是因为频繁的切换品种会降低工人对一个品种的熟练程度。
款式的增加还会带来单位品种设计费用的降低，从而降低产品的质量排名，这种负效应可以通过增加风格/特点研发投入或增加高级材料的比例来弥补。
3.4款式多少与零售商送货必要库存的关系？4.质量等级。
产品的质量等级主要由高级原材料使用比例，当年质量控制成本，累计质量控制成本与风格款式这四个方面来决定。
其中每个高级原材料占比：0-90分每个当年质量控制：0-33分每个累计质量控制：0-37分每款风格款式投入：0-90分共计250分另外：工厂升级可提高质量35分共计285分4.1 高级原材料价格的决定机制？原材料价格取决于全国生产的供求关系。
一旦全国“E-go”的生产量低于总产能的90％，比90%每低1%，原材料价格也将下降1％。
反过来，如果产量超过总产能（100％），每超过1％，原材料价格将上升1％。
另一个决定原材料价格波动的因素是对两种不同原料使用比例。
当全国使用高级材料的比例超过25％时，每超过1％，高级材料价格上升0.5％，同时普通材料价格将下降0.5％。
所以，一旦高级材料的使用超过25％，两种材料价格的差距将被拉大。
4.2 第一年的材料成本差异形成的原因与影响度？（高级题）直接推荐博客好了，反正都是小明写的，不复制粘贴了/zijinlundao/tags/TagPag e/%E6%9D%90%E6%96%99%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%B7%A E%E5%BC%82.aspx4.3 质量与款式相互影响的原因？为什么两者兼顾是不经济的？由于一个公司的生产财力有限，所以在一定的生产投入费用下，质量和款式呈负相关性。
根据马太效益，集中投入是取得好效益的最佳方式。
公司需要的是产品的核心竞争力，所以集中投入可以近可能短的时间内形成自己的竞争力。
4.4 五种提高质量方式的选择顺序与转换点？（高级题）产品质量等级一般由四个方面决定：（1）高级原材料的使用比例（2）每件“E-go”质量控制成本的大小（3）每件“E-go”质量控制成本的累计[经验和学习曲线的反映] （4）每种款式风格和特点的研发投入。