饮料业务员年度个人工作总结2篇
饮料业务员年终总结
饮料业务员年终总结饮料业务员年终总结（通用7篇）总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以促使我们思考，快快来写一份总结吧。
那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编为大家整理的饮料业务员年终总结（通用7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
饮料业务员年终总结（通用7篇）1在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激xx公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了很多。
在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了20xx年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份碰到xx公司的主哎，我们贵阳全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我，我们会依然去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。
下面是我本人一年的工作1、上半年公司关于pet的上市和铺市计划及销售任务，在公司的规划和认真贯彻，这样去做好公司的pet的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好pet的上市规划。
2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高xx销量。
3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流，只有这样，才能及时的得到处理和解决。
使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互去交流去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通.。
4、在5月份的xx的上市，我们的压力非常的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。
希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。
饮料业务员年终总结（通用7篇）2回首20xx年，从pet上市，到gdb品牌转换再到打击gy。
整个流程做下来我们众志成城，上下齐心，真正创出加多宝的奇迹。
饮料销售业务员年终工作总结10篇
饮料销售业务员年终工作总结10篇饮料销售业务员年终工作总结 (1) xx年，注定是不平凡的一年。
原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。
忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。
以xx市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。
从XX年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2.注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。
XX年成功把xx品牌产品销售到，就目前来说，销售情况良好。
3.对老客户的优质服务。
重点为客户和客户的跟踪和服务。
在XX年销售金额总计为32万美金，面对XX年对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在1.产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。
这对销售工作的开展产生了极大的限制。
再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。
以XX年来衡量，远远超过这个周期。
我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。
尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、展望未来海外市场的开拓没有终点，XX年对于XX年来说只是起点。
在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。
市场是残酷的，XX年必将是我更加兢兢业业工作的一年。
生于忧患，死于安乐，如果XX年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!饮料销售业务员年终工作总结 (2) 又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。
饮料销售业务员年终工作总结（精选17篇）
饮料销售业务员年终工作总结（精选17篇）饮料销售业务员篇1一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。
因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。
同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。
同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
2024年饮料业务员的工作总结模版(2篇)
2024年饮料业务员的工作总结模版____年饮料业务员工作总结一、引言作为饮料业务员，我在____年度负责公司的销售业务，致力于推广和销售公司的各类饮料产品。
在这一年的工作中，我主要负责拓展新客户、维护老客户、实施营销策略以及提升销售绩效等方面的工作。
通过不断努力和实践，我总结出了一些经验和方法，帮助我在饮料市场中取得了一定的成绩。
二、工作内容及成果1. 拓展新客户在____年度，我不断拓宽自己的业务渠道，积极参加各类行业展览会和商业洽谈会，通过与潜在客户的面对面交流，了解他们的需求和意见，从而建立起良好的合作关系。
同时，我还通过电话营销、社交媒体广告等多种方式扩大了公司的业务范围。
通过这些努力，我成功地开拓了多个新客户，并与他们建立了长期稳定的合作关系。
2. 维护老客户除了拓展新客户，我也非常注重与老客户的保持联系和维护关系。
通过定期拜访客户、了解他们的需求和状况，以及及时解决他们的问题，我成功地稳住了一大批老客户，并进一步提升了他们对公司产品的满意度和忠诚度。
这不仅为公司带来了稳定的客户资源，还增加了客户口碑和公司的品牌形象。
3. 实施营销策略在销售工作中，营销策略的实施非常重要。
通过市场调研和竞争对手分析，我了解到了当前市场的趋势和消费者的需求，根据这些信息进行产品定位和市场策略的制定。
我主要采用了产品差异化定位和差异化营销的方法，通过产品的独特性和品牌形象的建立，吸引了更多的消费者的关注和购买欲望。
在____年度，我成功地推出了几款新品，并通过各类营销活动和广告宣传，提高了公司产品在市场上的知名度和认可度。
4. 提升销售绩效销售绩效的提升是饮料业务员工作的核心目标之一。
为了提高自己的销售绩效，我主要做了以下几方面的工作：（1）销售目标的制定和执行：根据公司的销售目标和市场需求，我制定了个人的销售目标，并根据目标制定了销售计划和行动计划，通过不断努力和执行，逐步实现了销售目标。
（2）销售技巧的提升：销售技巧对于提升销售绩效至关重要。
2024年饮料业务员年度工作总结模版(2篇)
2024年饮料业务员年度工作总结模版一、工作概况____年是我作为饮料业务员的第三个工作年，也是我个人职业发展的关键一年。
我所在的公司属于饮料行业的知名企业，拥有多个知名品牌和产品线。
在这一年里，我主要负责负责销售和推广公司的产品，拓展客户渠道，并提升销售业绩。
通过与客户的深入沟通和交流，我积极开发新的销售渠道，并与客户建立了长期合作关系。
二、销售业绩在____年度的工作中，我的销售业绩有了显著的提升。
我成功签约了多个大型超市和酒店连锁机构，扩大了产品的销售渠道。
通过与客户的密切合作和耐心的沟通，我在产品推广和销售方面取得了不错的成绩。
与去年相比，我的销售额增长了20%，达到了年度销售目标。
在销售管理方面，我也积极参与了销售数据的分析和制定销售策略，为团队提供了有价值的意见和建议。
三、客户管理在与客户的合作过程中，我注重建立良好的合作关系，并时刻关注客户的需求和反馈。
通过定期拜访和沟通，我不断提升客户满意度，并解决了一些客户的问题和困扰。
我还积极参与客户培训和产品推广活动，为客户提供技术支持和产品知识。
通过这些努力，我成功维护了现有客户关系，并开发了一些新的潜在客户，为公司开拓市场奠定了基础。
四、团队协作作为饮料业务员，我不仅与客户紧密合作，也与内部团队紧密协作。
在____年度，我积极参与了公司内部销售培训和团队活动，提升了团队凝聚力和合作精神。
与同事们相互学习和分享经验，我进一步提升了自己的专业能力和销售技巧。
在团队中，我也承担了一些项目的组织和协调工作，促进团队整体发展。
五、自我提升在工作中，我不断提升自己的销售技能和行业知识。
我积极参加饮料行业的培训和研讨会，了解市场动态和新产品领域的趋势。
我也持续学习销售策略和沟通技巧，提高自己的销售能力。
此外，我还参与了一些与销售相关的社交活动和社团组织，扩大人脉和拓展业务机会。
六、经验总结通过____年的工作经验，我认识到作为饮料业务员，要注重团队合作和客户关系的建立。
饮料业务员年工作总结5篇
饮料业务员年工作总结5篇第1篇示例：二、销售业绩在过去的一年中，我始终保持着积极的工作态度和高效的工作效率，努力完成销售任务。
通过不懈努力，我成功完成了年度销售目标，并超额完成了销售任务。
在销售过程中，我注重团队合作，与同事共同努力，互相支持，共同进步。
我也不断提升自己的销售技巧和服务水平，提高了与客户的沟通能力，加强了销售技巧。
三、客户服务客户是企业生存发展的重要基础，客户满意度是企业长远发展的关键。
在过去的一年中，我注重提高客户满意度，不断改进服务质量，满足客户需求。
及时回应客户问题和投诉，解决客户疑虑，提高客户体验。
通过良好的客户服务，我成功留住了不少老客户，也赢得了新客户的信任和支持。
过去一年是充实而有意义的一年。
在工作中遇到了挑战和困难，但也收获了成长和收获。
回顾过去，我深感责任重大，任务繁重，但也深感使命光荣，机会无限。
未来，我将继续努力，提高专业素养，不断提升自己的综合能力，为公司的发展贡献力量，共同创造更加美好的明天。
【2000字】第2篇示例：饮料业务员是饮料行业中非常重要的一环，他们负责推广销售公司的产品并与客户建立良好的关系。
一年的工作总结是对自己工作的回顾和反思，也是对来年工作的规划和展望。
过去一年，作为饮料业务员，我深刻体会到了自己的成长和进步。
我提高了自己的销售技巧和沟通能力。
在与客户接触的过程中，我学会了倾听客户的需求，了解他们的喜好和习惯，从而更好地推荐适合他们的产品。
我也学会了积极主动地与客户沟通，及时解决他们的问题，赢得了客户的信任和认可。
我加强了与客户的关系维护和管理能力。
在与客户建立了良好的合作关系后，我不仅保持定期的沟通和回访，还在节假日和重要活动时送上问候和礼品，增进了我们之间的互信和友谊。
这些细微的关怀和体贴，让客户感受到了我们的用心和诚意，从而保持了长期合作的关系。
我也不断学习和提升自己的专业知识和技能。
通过参加行业内的培训和会议，我了解了市场的最新动态和发展趋势，掌握了更多产品知识和销售技巧。
饮料业务员年度工作总结6篇
饮料业务员年度工作总结6篇第1篇示例：饮料业务员年度工作总结一、工作概况今年，作为饮料业务员，我主要负责公司在市场上的销售工作，通过对各种渠道的拓展，不断提升销售业绩。
全年下来，我与客户保持良好的合作关系，取得了一定的业绩成果。
在市场竞争激烈的情况下，我们团队密切配合，共同努力，取得了不错的业绩表现。
1. 销售业绩今年，我主要负责的产品线在销售额方面有一定提升。
通过与客户的沟通和合作，我们成功拓展了一些新的销售渠道，使销售额有了显著增长。
尤其是在节假日促销活动中，我们积极参与，加大了产品的曝光度和销售量。
2. 客户关系在与客户的合作中，我注重与他们保持良好的沟通和关系维护。
及时回应客户的需求和问题，处理好售后服务和抱怨投诉，让客户感受到我们的贴心关怀。
通过不断沟通和对客户需求的理解，我们成功与客户建立了长期稳定的合作关系。
3. 市场调研为了更好地把握市场动向，我每周会对市场进行调研和观察，分析市场需求和竞争状况。
通过对市场的了解，我们及时调整销售策略和方向，更好地满足客户需求。
4. 团队协作三、工作总结在过去的一年里，我在饮料业务员的工作中取得了一定的成绩。
通过不懈的努力和各方面的配合，我们团队在销售业绩上取得了不错的成绩。
但也要意识到存在的不足之处，例如销售渠道还有待拓展，客户服务还需进一步改进等。
未来，我会继续努力学习和提升自我修养，不断完善工作方式和方法，以更好地服务客户，提升销售业绩。
我也会加强团队协作，与同事密切配合，共同挑战更大的困难和压力，为公司的发展贡献自己的力量。
作为饮料业务员，我深感光荣和责任重大。
我将不负公司和客户的信任，继续努力工作，为公司的发展贡献自己的一份力量。
愿在新的一年里，我们团队共同努力，再创佳绩！第2篇示例：饮料业务员年度工作总结一、工作背景二、工作成绩1. 销售业绩稳步增长：在整个年度内，我坚持每月制定销售计划，并根据实际情况进行调整，确保达成销售目标。
在我的努力下，公司的销售业绩稳步增长，得到了领导和同事的认可。
茶饮料销售人员的个人年度总结范文8篇
茶饮料销售人员的个人年度总结范文8篇第1篇示例：茶饮料销售人员的个人年度总结一、销售业绩在过去一年里，我不断拓展业务渠道，积极开发新客户，努力提升销售业绩。
通过与客户的沟通和协调，我成功拓展了一批新客户，并与他们建立了长期合作关系。
在销售方面，我坚持以客户需求为导向，提供优质的产品和服务，取得了不错的销售业绩，实现了销售目标。
二、市场拓展三、团队合作四、个人成长在过去一年的工作中，我不断提升自身能力，学习行业知识，不断完善自己。
通过参加培训和学习，我不断提高销售技巧和服务意识，提升了综合素质。
在工作中，我始终保持积极向上的态度，不断挑战自我，不断改进工作方法，实现了个人成长和发展。
五、展望未来展望未来，我将继续发扬“团结、拼搏、奋进、超越”的精神，不断提升自己，发挥团队力量，为公司的发展做出更大的贡献。
我将继续努力学习，不断提高专业技能，提升销售业绩，拓展市场空间，实现更大的成就。
过去一年的工作虽然困难重重，但我坚持不懈，克服困难，取得了一定的成绩。
我将以更加饱满的热情和更加坚定的信心，迎接新的挑战，创造更加辉煌的明天！【2000字】第2篇示例：茶饮料销售人员个人年度总结尊敬的领导、同事们：时光匆匆，转眼间已经接近了本年度的尾声。
在这一年的工作中，我有幸担任茶饮料销售人员，经历了许多风风雨雨，获得了成长与收获。
在这里，我将对我的一年工作进行总结，希望能得到大家的评价和建议，为接下来的工作做好准备。
一、工作回顾本年度，我始终秉持着“客户至上，服务第一”的原则，认真对待每一位客户，努力实现销售目标。
通过不懈努力，我成功开发了一批新客户，拓展了市场份额，提升了销售额。
在市场竞争激烈的行业中，我时刻保持着艰苦奋斗的精神，努力突破自己的销售记录，为公司创造了丰厚的业绩。
二、自我反思在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
有时候销售额未达到预期，有时候客户反馈不满意。
这时候，我并没有退缩，而是积极寻找问题所在，改进工作方法。
2024年饮料业务员年终工作总结范本(2篇)
2024年饮料业务员年终工作总结范本尊敬的领导：您好！我的工号是2024001，今年我作为饮料业务员，勤勉努力地工作了一年。
在这一年中，我经历了挑战、成长和收获。
通过不断学习和努力工作，我取得了以下几方面的成果：一、完成销售目标今年，我制定了合理的销售目标，并且通过积极主动的销售活动和业务拓展，成功完成了公司给予的任务。
我努力维护了现有客户关系，同时积极开拓新客户，不断扩大销售范围。
尤其是在市场竞争激烈的情况下，我积极应对挑战，推动销售业绩的增长。
今年，我实现了xx万元的销售额，超额完成了公司规定的销售目标。
二、提高客户满意度作为饮料业务员，我认识到客户满意度对于公司的重要性。
因此，我始终将客户需求放在首位，积极倾听并解决客户的问题和困扰。
在日常工作中，我与客户保持密切沟通，及时回应客户的需求，并提供专业的建议和帮助。
通过这样的努力，我成功留住了大部分客户，并且获得了客户的高度认可和好评。
今年，客户满意度得到了显著提升，客户投诉率下降了30%以上。
三、加强团队合作能力在团队合作中，我始终保持积极的态度，并愿意与同事们分享经验和资源。
通过与团队成员的紧密合作，我学习到了很多宝贵的经验和技巧。
同时，我也愿意主动承担起团队任务和责任，并积极参与团队会议和讨论。
通过这样的合作，团队的工作效率得到了提高，同时也加强了团队的凝聚力和协作能力。
四、不断学习和专业提升作为一名饮料业务员，我深知市场竞争的激烈程度和行业的不断变化。
因此，我始终保持学习的状态，不断提高自己的专业能力。
通过阅读市场动态和行业报告，我了解到了相关的市场趋势和竞争对手的动态。
同时，我也参加了多场相关培训，提升了自己的销售技巧和市场分析能力。
这些学习的成果也在实际工作中得到了验证。
总结：通过一年的工作，我取得了可喜的成绩，完成了公司交给的任务，并且得到了客户的认可和好评。
但是，我也意识到自己的不足之处，需要进一步提升自己的业务能力和团队合作能力。
2023年饮料业务员年终工作总结7篇
2023年饮料业务员年终工作总结7篇第1篇示例：2023年饮料业务员年终工作总结一、工作回顾2023年，作为饮料业务员，我在公司所属区域内担任销售业务工作。
我负责开发新客户、维护老客户、促进产品销售等工作。
在这一年中，我经常拜访客户，了解市场需求，及时调整销售策略，取得了一定的销售业绩。
与此我不断提升自己的产品知识和销售技巧，通过专业的培训和学习，使自己更加成熟和专业。
二、工作成绩在2023年的工作中，我取得了一些成绩。
首先是客户数量的增加，通过不懈努力，我成功开发了多家潜在客户，扩大了销售范围。
其次是销售业绩的提升，我通过与客户的多次沟通和洽谈，成功促成了多笔订单，并达到了公司制定的销售目标。
最后是客户满意度的提升，我认真倾听客户的需求和建议，及时解决问题，赢得了客户的信任和好评。
三、工作反思在工作中，我也存在一些不足和问题。
首先是沟通能力不足，有时候无法很好地表达产品的优势和特点，影响了销售业绩。
其次是销售技巧有待提升，需要更深入的了解客户需求，制定更精准的销售策略。
最后是时间管理能力不足，经常因为工作繁忙而忽略了个人生活和休息，导致自己身心俱疲，影响了工作效率。
四、工作展望2023年虽已告一段落，但未来的道路依然漫长。
在新的一年里，我将以更加饱满的热情和更加扎实的工作态度，继续努力拓展市场、提升业绩。
我会加强与客户的沟通，不断学习和提升销售技巧，努力创造更多的成绩。
我也会注重自身的成长和发展，提升工作效率，合理安排工作时间，保持身心健康，为公司的发展贡献自己的力量。
2023年是充满希望和挑战的一年。
在这一年里，我收获了成绩，也遇到了困难和挫折。
但正是这些挫折和困难，让我更加坚定了前行的决心，让我更加明确了自己的目标和方向。
在未来的日子里，我将继续努力，不断提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。
愿明年的工作更上一层楼，希望在新的一年里，我们能够携手共进，共同创造更加美好的明天！第2篇示例：一、工作回顾在工作中，我发现自己的不足之处也有很多。
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饮料业务员年度个人工作总结【一】
时间飞逝转眼间已经来到了2015年，一年的工作下来，我对销售有了自己的认识。
对于现在做的销售工作，每天感觉自己就变了一个人。
自己可以瞬间放一下一切，立刻全部投入，一年来感谢销售带给自己的快乐，感谢销售带给我的自信，同时也感谢销售带给我的动力。
其实销售不仅仅是只靠大数法则，当然夜路走多了自然会遇到鬼，但这不是业务经理的主要部分，去分清业务经理该做的不只是这一点点。
在我看来销售最有效的办法，从模仿开始，再到自我学习深入，直至自己开发作为销售新人，最聪明的就是，先把前辈的经验全部吸收再收入大量信息，再就是熟练的掌握专业知识，自信是销售的成功重要砝码。
其实销售很简单自己总结就是以下几点：
1、首先必须明白什么是效率，因为客户资源有限。
2、要虚心和身边的前辈请教学习。
3、要大胆的说，会说，能说出重点。
4、必须学会倾听，说的再好，客户不关心，那么等于直接失败。
5、每天回家对着镜子念半个小时的书。
6、留意和工作有关的所有专业知识，包含信息、报纸和一些新闻都是必了解的。
7、要做到坚持不懈。
8、所有的收获和付出都是相辅相成的必须做好对自己心态的一个调整。
9、做好事情前提是做好自己。
10、理想是巨人，行动是矮子，那么就注定失败。
11、要善于沟通，善于观察。
12、要和上司搞好关系{就算你不喜欢他。
13、销售不仅是销售的是产品更是业务经理这个人。
14、要必须知道这个世界没有任何产品是销售不出去的只有不懂得如何销售的业务经理。
自己深深地知道销售压力大，也很辛苦、很累。
但是自己发现自己开始享受销售所带给我的快乐，我愿意在销售这条路上走得更远。
2015相信自己会做的更好!加油!
饮料业务员年度个人工作总结【二】
工作还是老样子，但是基本上都处于游离状态，而且有个致命的缺点，犯上了心理学上说的“拖延症”，其实就是逃避压力和处事方法的一种不良习惯，总有些工作会拖延，总是健忘，我知道这样不好，会让领导和同事留下不好的印象，但是却总是老犯，偶尔有过“叛逆感”，想着逃离，但是回想一下，若自己连这些小事都做不好，改正不了，那么我去到哪里都是没啥出息的，对于生活上的小事和世态炎凉还是大度点好。
有时是会感觉到压力，特别是挑战一些自己未尝试过的事情，但至少自己尝试过，有许多事情做不好只因没有很
充分的准备。
所以，自己也不说什么奋发向上的话了，因为俺对自己太了解，“思想派”多，“行动派”少，一时感触的话会恨不得自己喝了鸡血似的充满斗志，过了劲就回复原状了。
无论怎样，在新的一年让自己慢慢改掉坏毛病吧。
2014年失败的一年，做了很多事，都没做成，一年中好像一直在交接客户，还有就是要账。
具体情况如下：一季度做文化公司，风风火火三个月，说撤就撤了，虽说印了一本书，但还是不值一提的。
二季度又重新开始卖纸，三个月和客户断绝联系后再和客户联系上时，几个熟客户还以为我改了行。
三季度又把客户交接出去，我和永刚开始跑印刷厂。
总体来说，印刷厂自己调的纸和我们库里的纸不对路，能做上的不是很多。
还有个问题是印刷厂大多要账期，和几家印刷厂做账期，也是我09年最失败的事，画中画和毕诚彩印的账要了半年，站了很大的精力。
四季度按公司的要求，又脱离印刷厂，把除丰台区的客户都交接出去，开始专做丰台片区的业务。
丰台片区做教辅的不多，主要的做社科类图书，用的是轻型纸，做到大都是轻型纸的业务。
另外四季度还有一个最重要的事就是去画中画要账，很累，又没成绩。