手机促销策划案例(现场照片实例)
手机的促销活动策划方案模板
手机的促销活动策划方案模板一、活动背景根据市场调研，我们发现当前手机市场竞争越来越激烈，消费者购买手机的决策因素已经不再是仅仅看重手机的基本功能，更多的是看重手机的性价比、品牌实力以及售后服务等。
为了能够在市场中占有一席之地，我们需要通过精心策划的促销活动来吸引消费者注意并提高销售额。
二、活动目标1.提高品牌知名度和美誉度。
2.刺激销售量，达到预期销售目标。
3.提高客户满意度和忠诚度。
4.推广新产品，拓展市场份额。
三、活动策略1. 价格促销通过设置合理的价格促销策略，来吸引消费者的购买欲望。
可以制定优惠方案，比如满减活动、赠品活动、换购活动等。
2. 渠道促销通过渠道促销，让更多消费者便捷的了解品牌和产品。
可以通过在商场、超市、社区等地点进行推广，还可以与电信运营商合作，尝试推销手机产品。
3. 社交媒体宣传现在的消费者愈来愈多通过社交媒体平台获取信息，因此可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布促销活动信息来扩大影响力。
4. 活动联合可以联合其他品牌，例如耳机、移动电源、手机壳等常见手机外围配件品牌共同发起促销活动。
这样不仅可以更好地推销自己的手机产品，也会让其他品牌的受众更好地了解我们自己的品牌和产品。
四、活动计划1. 确定活动时间在市场结构分析报告基础上，根据手机销售市场高峰期和淡季期，确定促销活动的时间范围。
2. 制定活动方案根据活动目标和策略，制定合理可行的促销方案，考虑人力、物力、财力等资源的预算和安排。
3. 宣传推广通过不同的渠道，协调推广资源将活动信息传播给目标客户群体。
可以使用宣传单、海报、电视广告、网络媒体等渠道。
4. 活动执行活动开始执行前，必须对促销活动的人员、物资进行统计，以确保活动能够按照预定计划有条不紊地开展。
5. 活动监测活动的监测和评估是精细化管理的保障。
必须随时评估和调整促销活动的效果，同时对一些盈利环节进行数额核算。
五、活动效果通过以上的策略和活动计划，我们预期可以达到以下效果：1.提高品牌知名度和美誉度。
手机店促销活动策划方案范文
手机店促销活动策划方案范文篇一一、OPPO手机SWOT分析优势：1.品牌全球注册 2.得天独厚的数码音频技术~20xx的手机价格竞争优势比较强4.经验优势5.雄厚的自主研发能力劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限机会：1.市场容量巨大宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高威胁：1.国内国外竞争者多，竞争比较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势二、活动目的加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。
OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。
OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。
通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题“留住最真的”四、活动时间20xx年5月1日—5月3日五、活动地点：南坪万达广场、沙坪坝三峡广场六、活动对象：大学生、情侣、工人七、活动内容：活动前的准备：1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。
通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。
手机的促销活动方案
手机的促销活动方案手机的促销活动方案1俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。
大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。
很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，這样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。
而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1) 宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2) 根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把這次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3) 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。
也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4) 店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。
总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。
人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的'，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。
5) “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，這样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。
推销手机活动策划方案模板
一、活动背景随着科技的发展，智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的工具。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增强客户粘性，特举办本次手机促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌在目标消费群体中的认知度和美誉度。
2. 增加手机销量，提升销售额。
3. 拓展客户群体，增强客户忠诚度。
4. 优化库存，减少滞销产品。
三、活动主题“智享生活，畅快体验——XXX品牌手机狂欢节”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点线上电商平台（如天猫、京东等）及线下指定门店六、活动对象全国范围内18岁以上，对智能手机有需求的消费者七、活动内容1. 新品发布：- 首次亮相最新款手机，邀请知名博主、网红进行现场体验和直播。
- 提供详尽的手机参数、功能介绍，让消费者全面了解新品。
2. 优惠促销：- 线上线下同步进行限时抢购，新品上市前三天享受特价优惠。
- 购买指定手机套餐，赠送价值XXX元的大礼包（包含手机壳、耳机、充电宝等）。
- 老客户专享优惠，旧手机换新可享受额外折扣。
3. 互动体验：- 设置体验区，让消费者现场试用最新手机，感受其性能和操作体验。
- 开展手机摄影大赛，鼓励消费者分享使用手机拍摄的照片，评选出优秀作品并给予奖励。
4. 积分兑换：- 活动期间，消费者每购买一台手机即可获得积分，积分可用于兑换手机配件、周边产品或优惠券。
5. 售后服务：- 提供专业的售后服务，现场解答消费者疑问，提供技术支持。
- 开展“无忧退换”服务，消费者在活动期间购买的手机如出现非人为损坏问题，可享受无忧退换服务。
八、宣传推广1. 线上宣传：- 利用官方网站、社交媒体（微博、微信、抖音等）发布活动预告、活动详情及优惠信息。
- 与知名KOL合作，进行产品评测和推广。
2. 线下宣传：- 在指定门店张贴活动海报，设置活动专区。
- 与公交、地铁、户外广告等合作，投放活动广告。
3. 公关活动：- 邀请媒体进行现场报道，提高活动曝光度。
手机店活动方案
手机店活动方案手机店活动方案1一、活动主题：购机狂欢节--中国电信聚划算。
双11疯狂购全场2折起--实体店也可以享受网购价。
(安全、便捷、实惠、售后更有保障)二、活动时间：20xx年11月9日-11日三、活动专柜：大兴路天翼卖场--联想专柜。
香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)。
四、活动预热：1、群发短信、微信、QQ群：双11来了，大兴路电信营业厅--联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?本篇文章来自。
安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日--11月11日。
2、DM单页宣传：计划10000份(单页)发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)门店拦截：一句话营销：手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!发放时间：11月7日-11月11日3、宣传车(由电信公司支持)宣传时间：11月8日-11月11日五、活动内容：1、光棍不光，惊喜满框(1)"一"见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送。
(2)"一"如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送"幸运刮刮卡"一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)"一"诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎"幸福金球"一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)。
(4)"一"面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包。
2、单身无罪，低价万岁双11疯狂购全场2折起：A、双11精选配件特惠全场2折起B、"双十一老年专场--特惠5折"C、(9号)"双十一三星专场--品牌直降"D、(10号)"双十一华为HTC专场--品牌直降"E、(11号)"双十一全场特惠"F、充电宝9元抢(每日限量10个)双11新款热销机型底价促销说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，本篇文章来自。
手机促销活动方案范本（三篇）
手机促销活动方案范本一、活动背景分析随着科技的不断发展，智能手机已经成为现代人生活中必不可少的电子设备之一。
而手机市场的竞争也日趋激烈，各大手机品牌纷纷推出新款手机来吸引消费者的注意。
在这个竞争激烈的市场环境下，手机促销活动成为各大手机品牌推动销售增长的重要手段。
本文将就手机促销活动方案进行详细分析，以期能够有效提高销售额，并增加品牌知名度。
二、活动目标1. 提高销售额：通过促销活动，增加消费者的购买欲望，提高销售额。
2. 增加品牌知名度：通过活动宣传，提高品牌知名度，吸引更多潜在消费者。
3. 拓展新客户群体：通过活动吸引新客户，扩大品牌的市场份额。
4. 促进老客户的复购率：通过给予老客户更多优惠和礼品，增加他们的购买动力，提高复购率。
三、活动内容1. 优惠折扣：以折扣的方式来吸引消费者购买手机，如直接降价、全场9折等，可以根据具体需求来设计促销折扣方案。
2. 礼品赠送：为消费者购买手机时赠送礼品，如手机壳、手机支架、耳机、蓝牙耳机等，可以根据消费者的需求和市场热门，选择适合的礼品赠送。
3. 换购优惠：针对购买指定手机的消费者，可以提供更优惠的价格，或者是赠送更高价值的礼品。
4. 限时购买：设定活动期限，消费者在活动期间内购买手机可以享受更多优惠，如降价或赠品等。
5. 团购活动：邀请消费者组成团购团队，达到一定的人数限制后，可以通过团购方式来获得更低的价格或者是更多的赠品。
6. 换机回收：针对老手机进行回收，给予一定的回收价值，并且在购买新手机的同时享受更多的优惠。
7. 分期付款：提供一定的分期付款方式，让消费者更容易购买昂贵的手机，提高购买欲望。
四、活动渠道1. 实体店铺：在实体店铺开展活动，通过宣传海报、促销员宣传等方式，吸引消费者进店购买。
2. 电商平台：在电商平台上开展手机促销活动，通过发布促销信息、打折信息等方式，吸引消费者在线购买。
3. 社交媒体：通过社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、优惠折扣等，吸引消费者关注和参与活动。
手机店做活动策划方案
手机店做活动策划方案
本次活动以“手机换新季”为主题，旨在为顾客提供更优质的手机服务体验，同时回馈新老顾客的支持和厚爱。
活动分为以下几个环节：
一、闲置手机回收活动：鼓励顾客将闲置的旧手机带入店内进行回收，可享受相应的优惠折扣。
二、新品手机推广活动：针对店内新上架的手机产品，进行专场推广活动，现场解答顾客疑问，推荐合适的产品。
三、手机保养维修服务：为手机老用户提供免费的保养维修服务，包括屏幕更换、电池维修等项目。
四、手机配件特惠购：购买手机配件即可参与抽奖活动，奖品丰富多样，为顾客提供更多的惊喜与福利。
五、破损手机补贴换新活动：针对破损手机提供一定额度的换新补贴，让顾客更轻松地拥有全新的手机。
六、线上线下同步举办：通过线上推广和线下活动相结合的方式，为更多的顾客提供参与机会，使活动影响力更大。
活动策划方案如上所述，以希望为客户提供最优质的手机服务为初衷，期待各位顾客的踊跃参与和支持。
暑假手机活动方案促销活动方案
暑假手机活动方案促销活动方案
为了迎接暑假的到来，我们计划举办一场手机促销活动，吸引
更多顾客前来购买手机。
活动将持续一个月，期间我们将推出多种
优惠政策和精彩活动，以吸引顾客的眼球，提升销售业绩。
首先，我们将推出限时折扣活动，针对热销机型进行打折促销，让顾客在购买手机时能够享受到实惠的价格。
此外，我们还将推出
组合优惠，即购买手机搭配配件或服务可以享受更多的优惠，吸引
顾客一次性购买多样产品。
其次，我们将举办手机体验活动，让顾客有机会亲自体验各种
手机的功能和性能，提供专业的销售人员进行讲解和演示，让顾客
更加了解手机的优势和特点，增加他们的购买欲望。
此外，我们还将开展手机换购活动，针对老用户推出更换新机
的优惠政策，让他们能够以更低的价格换购新款手机，增加顾客的
忠诚度。
最后，我们将举办手机抽奖活动，顾客在购买手机的同时可以
参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
通过以上一系列的活动方案，我们相信能够吸引更多顾客前来购买手机，提升销售业绩，同时也能够让顾客在暑假期间享受到购物的乐趣和实惠。
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手机促销策划案例近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商范围内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。
其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。
然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到人民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，辉煌难再。
到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层领导有些担忧。
2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的巨大兴趣，他当场决定拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，结合A200型新品手机的推出，让我们为其策划一场国庆促销活动，以迅速提高语音王系列产品在这些地区的销量，进一步增强代理商的合作信心。
新经济形势下，节日促销最直接的目的就是短期内迅速提高销售量，扩大市场占有率。
要达到这一目的，必须解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。
促销成功的两个关键环节，就是先通过促销利益的宣传把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的讲解把产品卖出去。
本文以华南四个区域的国庆促销为例，着重介绍了我们如何针对目标消费者群体精心策划活动主题，如何设计POP进行终端生动化卖场布置，增加客流量吸引消费者，如何运用“十六字方法”进行促销员培训，提高成交量。
并且如实反映了国庆促销最终取得巨大成效，即实现了四个目标区域语音王手机同比销量提升277%的骄人业绩，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。
华南三区不负众望，再占鳌头。
一、促销主题：买金立手机送冠军画卷成功的促销离不开一个旗帜鲜明的主题，一组与众不同的精美礼品，一句通俗易懂的促销口号。
1、活动主题2008年8月25日，第二十九届奥运会在北京胜利闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾。
奥运热点过后，国庆必将是政府宣传的又一个“热点”。
承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆活动主题呼之欲出。
2、活动礼品平凡的礼品促销及奖品设计，已不能引起广大消费者的热情。
金立手机的促销礼品选择与众不同。
①冠军画卷。
冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制作而成，精美绝伦，加上中国收藏家协会的鉴定证书，颇具收藏价值。
火炬造型的包装盒，更让消费者爱不释手。
这款礼品的作用就是促成消费者“购买”。
（见下图）②助威扇子。
助威扇子由一张方形的250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会开幕式的场景。
在29届奥运会开幕式上，很多国家元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。
这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。
（见下图）。
3、活动口号顾客试机与购买之间存在紧密关系。
“买”手机送画卷是刺激消费者购买，“试”手机送扇子是吸引消费者参与，宣传口号用哪个？经过反复推敲，我们觉得后者更容易吸引人气，让消费者参与。
二、促销对象：商务人士如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。
促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。
找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。
根据金立公司的要求，国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。
结合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功能，我们对目标消费者进行认真的细分，最终把促销活动对象锁定为有一定经济基础和文化水平的商务人士。
三、活动内容针对明确的活动对象和与众不同的精美礼品，我们拟定了如下两个活动内容。
1．试机就有礼因为金立A200型好易用手机，是名副其实的“好易用”。
消费者一试用就爱不释手。
因此，我们把活动内容定稿为试机就有礼。
顾客只要试用A200手机三分钟，即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。
（每个店每天200把，送完即止）其目的就是吸引消费者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。
2、购买送豪礼顾客购买金立A200手机，送极具收藏价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。
“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感觉手机好用，接着又被精美绝伦的冠军画卷所勾引，购买就变得顺理成章。
(责任编辑：青岛景行公关)四、活动时间2008年10月1日至7日，即国庆七天的公众节假日。
五、活动地点广州、深圳、东莞、贵阳四个地区约400个手机专营店。
六、活动的执行步骤独到的策划永远离不开严格的执行。
下面就围绕增加客流量，提高成交量两个大方面，五个步骤，来阐述这次促销的成功执行。
（一）平面设计与终端布置1、平面设计有了宣传口号，还要有好的设计和传播表现。
常规的条幅、海报、吊旗是方的，金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的（见下图）。
使用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易识别，便于传播。
红色的基调不仅更适合举国欢庆的十一国庆气氛，而且看起来好象在附近的颜色（红色、黄色、橘红色，这是波长较长的颜色，也就是所谓的前进色）更有利于消费者走近金立专柜。
2、终端布置好的宣传设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手机，你就必须在媒体信息发布和现场布置与包装方面下功夫。
（见示意图）由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，电视广告也主要依赖电视购物，通过媒体发布信息花大钱的道路被堵死。
面对这一挑战，我们只能在客户圈定的“现场布置”上做足文章。
①店外布置一目了然的店外布置就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。
（见下图）。
②店内布置店内布置的目的是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。
除了使用常规的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。
高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。
执行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！（见下图）③柜台内布置怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量？主推的产品必须具有独特的视觉标示，做到四个突出。
一是突出产品，把产品做个红丝带；二是突出价格，把价格签做大；三是突出功能，把独特卖点写出来；四是突出促销，展示促销品是冠军画卷。
（二）终端拦截与店内巡游节日促销期间，总有那么一些消费者东游西逛就是不到你的柜台来，或者径直走到竞争对手的柜台前购买产品。
如何让卖场内的客流量变成金立手机柜台前的客流量？如何让羞羞答答的大学生（临时促销员）通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？我们为此用电脑模拟了二十个金立卖场的实况，启发这些临时促销员对顾客进行终端拦截。
下图是几十种金立卖场布局的其中一种。
假如诺基亚派了两名大学生促销员，一个定位拦截消费者，一个流动拦截消费者。
那么，金立的两个大学生促销员如何去PK诺基亚的大学生促销员，从诺基亚柜台前抢夺消费者？电脑模拟合格后，是实战演习。
拉开桌椅摆成手机卖场，两三个人扮演诺基亚临时促销员，两三个人扮演金立促销员进行终端拦截与反拦截实战模拟。
一会儿占领战略要地，一会儿绝地攻击，这种电脑绘图模拟与情景实战模拟，给当代大学生的感觉像是军事训练。
不仅锻炼了他们的心理素质，而且保证了拦截效果。
下图是载歌载舞店内巡游。
手机卖场大跳“扇子舞”是大学生的发明创造，而且边跳边唱“试手机，送扇子，金立手机送扇子”。
呱呱叫的助威扇在终端拦截吸引顾客时给派上了大用场。
一旦金立柜台前没有顾客，终端拦截小分队闪电出击，金立柜台前马上就人山人海。
（三）卖点提炼与导购培训所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。
金立手机A200的卖点有二十几个，我们拣最关键的三个提炼为以下三段话：①“好易用”话术：我们的好易用手机，接听中可以查号码，可以发短信，可以录音。
②“友好拒绝”话术：你正开会，朋友来电怎么办？这款手机的“友好拒绝”功能，会告诉你的朋友你在开会。
这样既不影响开会，也不得罪朋友。
③语音拨号话术：这款手机“叫谁谁到”。
你一说出朋友的名字，手机就能显示出来，这样，很方便就找到朋友的号码，开车时使用就更安全。
围绕以上话术，我们对金立四个地区的1000多名促销员进行了8场培训。
依照“我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看”的方针。
首先让导购员跟我读20遍而且越读越快，其次让导购员背诵10遍而且越背越快；接下来，我手持手机演示以上那些功能给导购员看，再其次要求导购员相互演示并讲解10遍；最后分小组上台进行话术与演示的模拟比赛。
直到学员讲解产品卖点成为自然而然的习惯。
（四）促销流程与导购技巧节日促销人气旺、客流大，消费者大多奔着打折、降价、礼品而来，挑选产品缺乏耐心，而且被竞争对手拉过来扯过去，看得眼花缭乱，听得无所适从。
对于导购员来说成交的机会稍纵即逝。
因此，要通过系统培训统一接待顾客的流程，提高讲解效率、加快成交速度。
要在广州、深圳、东莞、贵阳四大区域400多个手机卖场同时开展促销，可谓地广人多。
这不仅考验策划人的策划天赋，而且也考验着导购员的促销效率。
为此，我们为导购员拟定了一套“六子促销理论”1、主动相迎“给面子”要快速成交就要主动相迎，就要快速拍马屁给“面子”。
看到男顾客，导购员话术：“先生，你的车停在哪里了？” 顾客第一种回答，“你怎么知道我有车？”导购员马上回答，“一看你就是大老板，肯定是开车来的”。
第二种回答，“我没车。
”导购员话术“你没车？看你就是个大老板，怎么可能没车呢，你是不肯露富。
” 这样他的心里就很爽。
如果是女性顾客来到柜台前……（话术略）2、了解顾客“摸底子”导购员要眼观六路，耳听八方，善于观察，精于提问，摸清顾客的“底子”,即需求。
摸底子话术：你像个成功人士，你每天的电话都很多吧？你像个领导，你开会多吧？你像个大老板，你开车多吧？3、介绍产品“省票子”“省票子”的学名是物美价廉。
导购员要让消费者感觉到产品物美价廉省票子，不立即购买简直就是个傻瓜。
4、处理顾客疑虑“戴铐子”你说物美价廉，顾客说“便宜没好货”。
此时，导购员要做的不是介绍产品，而是介绍售后服务，即，给顾客“戴铐子”，让顾客放心。
戴铐子的话术有：厂家正品绝对行货，一周包换，一年包修，全国联保到哪哪修。