工作计划范本方案模板(精选多篇)

工作计划方案模板(精选多篇)第一篇：1、大学生创新创业训练计划项目工作方案(模板)大学生创新创业训练计划项目工作方案项目名称：项目类别：项目负责人：项目组成员：指导教师：申报单位：广州大学华软软件学院申报时间：二零一三年三月一日目录一、项目基本信息 (1)二、研究目的、意义、立论根据与项目的创新之处……………………三、研究内容、技术路线及进度安排……………………………………四、研究成果的形式、项目验收指标及内容……………………………五、经费预算………………………………………………………………一、项目基本信息二、研究目的、意义、立论根据与项目的创新之处三、研究内容、技术路线及进度安排四、研究成果的形式、项目验收指标及内容五、经费预算第二篇：计划(活动方案)模板模拟招聘会计划2014年12月20日，我院举办了最大的一场双选会。

有111家企业。

1300多个岗位招聘。

我软件测试班36名学生都参加了此次双选会。

学生由于经验不足，自信不够，对自己的定位不准。

出现了求职的盲目性。

为了进一步加强对学生进行求职指导，锻炼学生的应聘技巧和应变能力。

配会学院的就业工作。

帮助学生顺利就业，特此开展模拟招聘会。

一、|活动时间：（暂定）第一场：1月4日晚7时第二场：1月9日晚7时二、活动地点：3306教室三、参加人员：软测（高）0605班36人四、主持人：费琪五、活动宣传：1、……2、……六、活动要求：1、把八位班团干部分成a、b两组，负责扮演招聘者和求职者。

2、八位班团干部自由组合学生，把全班学生分成a、b两组，扮招聘者和求职者。

3、招聘者（a组或b组）准备好招聘单位，设置好岗位、人数、要求、简介。

设计好提问。

4、求职者（b组或a组）做好求职定位，做好自荐书。

了解应聘单位及岗位，做好面试准备。

七、经费预算：八、达到的效果1、强化学生的基本礼仪、礼节训练。

2、培养学生的应聘技巧。

3、树立学生应聘时的自信心。

4、训练学生自我推销的口才。

5、教育学生平时要加强专业实践能力和再学习能力等职业素养的培养。

九、注意事项：1、……2、……费琪2014年12月29日第三篇：市场计划方案模板优派显示器xx地区总代理市场营销计划书2014年5月18日编写：xxx一、前言为了更有条理地开拓"优派显示器xx地区总代理"的市场工作，初步制订下面的营销计划。

其中还有需要补充、错、漏的地方，敬请公司负责方面给予指正。

二、所掌握的相关资料到目前5月17日为止，所掌握的相关资料如下：1、xx城区内电脑城：xx、xxx、xx、xx、xx、xx、xxx、xxxxxxxx。

共计：8家。

其中对于以"家用电脑，兼容机"为主的电脑城，xx电脑城是新开的，xx、xxx、xx、xx、xx为重点，为重点考虑推广对象。

2、xx各城镇区的电脑城情况。

（以后补充完善）3、电脑市场上，现所知的显示器牌子如下：爱国者、索尼、三菱、三星、飞利浦、ctx、优派、nec、大宇daewoo、雅美达、neso、明基benq、lg、现代、emc、方正、美格、梦想家、ktc、好福、aoc、厦华、长城、彩虹irico、美腾mtt、亿冠、柯泰、hpc、泰莱威迪、英格（ing）、方向、dgt、唯一、北泰、targa、cis、大水牛、神州数码、大同、联想、tcl、康佳、清华同方、实达。

共计：40多种。

4、电脑市场中，各品牌显示器的知名度，销售量情况。

（以后补充完善）5、优派显示器，与市面上其它同类产品相比，找出其更好的卖点：价格、性能、广告知名度、售后服务等等。

（以后补充完善）三、需要确实下来的问题下面的问题，可能存在理解上的差异，或没有具体确定下来，需要公司方面协助解决，以便更好开展以后的工作：1、公司方面初步的市场计划：结合xx、xx、xx当地情况，五月份的销售份额，六月份的销售份额。

希望优派产品方面的负责人，尽快给予适当的培训、产品性能介绍、市场指导等。

价格方面明确下来：给同行的价格；xx公司门市、写字楼市场部的销售价格。

经销商达到一定的销售数量，返点奖励情况等等，希望以书面的形式定下来。

2、出货、结算方式：同行调货、提货、压货的手续、结算处理。

城区其它电脑城，出货处理。

下面城镇，出货运输方面。

3、名片、报价、宣传彩页尽快准备齐全。

四、计划操作流程将按照下面的计划流程操作：1、下面的问题，营销过程中需长期留意，逐渐积累，建档：（1）市面上现有的各种显示器，价格、性能、知名度，市场销售份额等情况，建立"显示器档案"数据库。

（2）xx、xx两地电脑城，优派显示器的市场占有率，知名度，广告，促销会开展情况，以作开拓xx市场的参考。

（3）优派产品方面的负责人，与之经常联系，及时得知产品方面的政策、价格调节情况。

（4）xx很多大型的网站，都有免费的"网上硬件超市"留言板，安排人定期发布信息，扩大影响。

（5）留意各地大大小小的电脑城、专卖店、门面，建立"电脑城"数据库。

（6）尽可能地收集各地方的电脑商家同行资料，按地区分类，建立"销售同行"数据库。

2、公司方面考虑：广告的宣传方式、地点及时间：广告排、电视、报纸、杂志等。

在什么时间，以什么方式搞产品促销活动，扩大影响力。

比如是否考虑六一节当天的展销活动。

赠送的小礼品。

在各电脑城前派送调查登记表，掌握消费者心里。

3、五月份以xx地区为主，半个月时间内，做好各电脑城，派送资料，收集名片，跟踪工作，建档。

六月份开始策划准备，开拓下面的乡镇显示器市场。

4、前期开拓重点是以各大电脑城为主，其中以做"家用电脑，兼容机"的同行为重点推广对象。

下一步再与软件公司等行业接触，网吧、外面零散经销商等。

5、每个星期一定下本周工作大体计划，星期六汇总同行资料，及各电脑城显示器的出货销售量，记录备案。

附录：下周工作计划（20日～25日）1、更全面地了解产品性能，公司方面的报价、政策、售后服务承诺等，以书面的形式定下来。

准备好派送资料、名片。

2、xxx负责天源、百脑汇、先科电脑城的资料派送、名片收集工作。

xxx负责其它电脑城的资料派送、名片收集工作。

或两人一起协调完成整个工作。

3、建立资料档案，汇总，逐步完善显示器资料、同行资料的备案工作。

4、寻找合适的同行，在其门面摆放显示器、张挂宣传画。

优派显示器xx地区市场计划书2014年6月1日xxxx电脑公司编写：xxx一、前言为了更好实现6月份市场份额：300台显示器。

一方面是开拓市场销售额方面的信心，另一方面是客观对待市场的现状，做到"知已知彼"。

发扬团队的合作精神，共同完成市场工作。

其中不妥的地方，敬请公司负责方面给予指正。

二、市场现状到目前6月1日为止，市场现状如下：1、就现所知，xx地区的宣传媒体如下：xx日报、xx消费指南杂志、xx企业风采杂志、xx电视台、xx人民广播电台驻本地媒体记者站：广州日报、羊城晚报、粤港信息报、香港商报、深圳商报、香港大公报、信息时报、香港文汇报、台商文学。

2、广告宣传方面目前在方中电脑城外围已张贴了大幅的广告宣传画，在电脑城内已到处可见"优派小鸟"的宣传画，广告效果非常好。

但其它电脑城，及宣传媒体，醒目建筑物，位置等广告牌，都没有见到优派的广告。

3、小鸟家族形象店、提供样机到目前为止，没有一家形象店装饰出来。

样机协议方面尽快提供。

可以说，目前小鸟形象店装修的工作，跟不上我们发展小鸟家族的速度。

原本谈得好好的，时间长了没见动静，慢慢又冷淡了。

时间长对开拓市场不利。

4、从5月23日到31日止，销售情况如下：e70fg90fve155ve155b15481初步认为：市面上销量较大的，以crt的e70f，及lcd的ve155为主，基本是纯平e70f占2/3，液晶ve155（b）占1/3。

初步认为，优派液晶显示器，较有优势，比同类产品，能占有较大的市场份额比例。

三、市场方面的建议初步作出下面的建议，供上层领导参考，以利于上下同心，沟通交流，更好开拓xx市场。

1、xx的全部电脑城中（xx、xxx、xx、xx、xx、xx、xxx、xxxxxxx市场），从装机量、人气旺、交通方面等等分析比较，以"xx、xx、xx、xx"四家电脑城为重点。

因此，在广告宣传投入方面，至少，这四家电脑城的醒目地方，应该能看到优派的宣传广告。

2、新产品投放市场，是一个"以钱开路"的过程。

同时，广告的投入，并不时立马就可以看到效果的，一个品牌为大众所接受，还有相当一段时间过程。

因此，随着6月份销售额的定出，要真的达到其指标，广告的投入是越早越好。

同时，也建议考虑其它宣传媒体、报纸、杂志，醒目建筑物，位置等方面的广告，影响更多的消费群，特别是企业的决策者，而不仅限于电脑城。

3、小鸟家族形象店装饰、提供样机工作，进度要加快。

时间过长，影响了加盟同行的热情，而且也因此联想到，对以后售后服务的担扰。

形象店本身是一个很好的广告效果，越早越好。

同时，承诺的装饰工作，建议尽可能不要打折扣，因为以前优派类似的情况，曾给加盟同行留下极坏的印象。

4、除了各电脑城中，其上层的写字楼，有各种电脑公司、网络公司、科技公司等，为面向企业、工厂服务为主，是一郡不容忽视的潜在销售同行。

在电脑城有商铺门面的公司，均覆盖个人、单位组装机等业务，但还有更多在电脑城没有商铺的，而位于各写字楼、大厦的公司，如做网络集成、互联网、软件、硬件等，以服务于工厂、单位为主，其每月的销售量也相当可观。

（下面提及15寸显示器的情况）5、xx地区，xx有多个电脑城。

但下面城镇，除了xx等为数不多的几个有电脑城外，其它的均没有，代之是各种电脑公司，分散于城镇各地。

因此，估计开拓下面城镇工作，收集同行资料，花费时间较长。

6、由于收集下面资料，在时间上、接触面等方面，存在很大的难度，希望给予协助。

三星、飞利浦、ctx、美格、明基等显示器，在xx 整个地区，每月的销售量是多少台？销售总金额是多少？销售利润是多少？其中15寸占的份额比例是多少？7、新品牌打入市场，开始无一不以销售量为标准。

优派显示器目前有100～200元的利润空间，是它现在较有利的卖点。

随着一系列追求销售量政策的出台，到一定时候，一样会遇到同类产品同样的尴尬：是追求销售量？打响品牌，利润越做越低。

还是追求利润？牺牲市场份额，保障利润空间。

附：15寸显示器，在生产制造业方面，分析报告优派显示器现状是：crt方面，只有17寸纯平及以上。

lcd方面，只有15寸液晶及以上。

优派显示器之所以取消15寸crt显示器生产，其所走市场策略是：走在时代前面，领先同行一步。

xx得天独厚的地理位置及投资环境，是生产制造业的龙潭宝地，工厂使用计算机是一个巨大的市场，因此显示器的需求量也就跟着水涨船高了。