培训行业分析
2024年兴趣培训行业分析报告总结
随着社会的发展和人们生活水平的提高，兴趣培训行业在过去几年中呈现出快速增长的态势。
预计到2024年，这一趋势仍将持续，行业将继续保持活力，并可能出现新的增长点。
以下是关于2024年兴趣培训行业的一些分析总结：一、市场趋势1.多元化需求：消费者对兴趣培训的需求日益多元化，除了传统的音乐、舞蹈、体育等课程外，新兴领域如编程、新媒体运营、个人品牌打造等也受到欢迎。
2.线上线下的融合：疫情加速了线上兴趣培训的发展，预计到2024年，线上与线下相结合的混合模式将成为主流，提供更灵活的学习方式。
3.个性化定制：消费者越来越倾向于个性化、定制化的学习体验，兴趣培训机构需要提供更加多样化的课程和服务来满足不同学习者的需求。
二、消费者行为分析1.年轻化：年轻一代是兴趣培训市场的主要消费群体，他们更加注重自我提升和个性化发展。
2.健康意识：随着健康意识的提升，与健康相关的兴趣培训，如瑜伽、健身等将继续保持增长。
3.终身学习：越来越多的人将兴趣培训视为终身学习的一部分，持续投入时间和金钱进行自我提升。
三、竞争格局1.品牌化：市场上的领先机构将通过建立强大的品牌认知度和忠诚度来巩固其市场份额。
2.技术创新：采用先进技术，如人工智能、虚拟现实等，将成为机构吸引和保留学员的重要手段。
3.合作与联盟：机构之间可能出现更多的合作和联盟，以共享资源、降低成本和扩大市场影响力。
四、挑战与机遇1.监管政策：随着行业的快速发展，政府监管可能会加强，机构需要遵守相关法规并确保服务质量。
2.人才短缺：高质量的教师和教练仍然稀缺，机构需要投入资源进行人才招聘和培养。
3.市场细分：机构可以通过深入挖掘特定细分市场，提供专业化和定制化的服务，以获取竞争优势。
五、建议1.持续创新：机构应不断推出新颖的课程和服务，以满足不断变化的消费者需求。
2.提升用户体验：通过优化教学环境和教学方式，提升学员的学习体验和满意度。
3.强化品牌建设：通过高质量的内容营销和客户服务，建立强大的品牌形象和市场口碑。
培训行业的市场痛点与优化建议分析
培训行业的市场痛点与优化建议分析一、培训行业的市场痛点分析1.1 市场竞争激烈培训行业是一个非常具有竞争性的市场，各种类型的培训机构层出不穷。
这种激烈竞争导致了价格战泛滥、同质化现象严重以及品牌认知度低下等问题。
1.2 难以确保培训效果由于缺乏统一且科学可靠的评估体系，很难保证所提供的课程真正能够满足学员们的需求。
同时，存在着虚假宣传和低劣教学质量等问题。
这些因素使得消费者对于选择合适的培训机构感到困惑。
二、优化建议2.1 加强差异化经营在激烈竞争中脱颖而出，关键是找准自身定位并注重差异化经营。
首先，要挖掘特色课程或专业领域，在该领域形成自己的核心优势；其次，通过创新教学方式、提高服务水平来塑造品牌形象。
2.2 提升师资力量作为培训行业的核心资源，师资力量对于课程质量具有关键影响。
因此，加强对教师的选拔、培训和管理工作是提升教学水平的必要手段。
同时，建立良好的激励机制也能够吸引更多优秀人才投入到培训行业。
2.3 引入科学评估体系为了确保所提供的课程真正能够满足学员需求并取得良好效果，引入科学可靠的评估体系是必不可少的。
通过考核和反馈机制，对教学质量进行全面监管与管理，并及时调整课程内容和方式。
2.4 公开透明价目表针对价格战泛滥以及虚假宣传等问题，可以建立公开透明化的价目表制度。
这样一来，消费者可以清楚了解各个培训机构提供服务所收取费用，并且可以更加理性地选择最符合自身情况与需求的课程。
2.5 加强品牌推广在市场信息丰富、同质化现象比较严重时期, 如何提高品牌知名度成为增长利润与客户群体数量两方面重要的参考指标。
通过有效的市场营销手段，如线上广告、口碑传播等，提升品牌知名度，树立良好形象。
2.6 创新教学方式随着科技的进步和信息技术的发展，创新教学方式已成为培训行业优化的重要方向。
该行业可以利用网络平台、虚拟实验室等先进技术来改善课程体验，并为学员提供更多在线学习资源。
2.7 与企业进行合作培训行业与企业之间建立合作关系对于双方都有益处。
培训行业的现状和市场规模分析
培训行业的现状和市场规模分析近年来，随着人们对知识和技能的需求不断增长，培训行业迅速发展，成为一个蓬勃发展的市场。
本文将对培训行业的现状和市场规模进行详细分析。
1. 引言培训行业在现代社会扮演着重要的角色。
随着社会的进步和竞争的加剧，人们对专业技能和知识的追求成为了生活的一部分。
与此同时，技术的快速发展也使得人们需要不断学习和适应。
培训行业应运而生，满足了人们对知识和技能的渴求。
2. 培训行业的定义和范围培训行业是指通过培训课程、研讨会、讲座等形式，向个人或组织提供专业知识、技能和能力的服务。
培训行业的范围非常广泛，涉及诸多领域，如职业培训、技能培训、学术培训、企业培训等。
3. 培训行业的现状和趋势培训行业在过去几年里取得了显著的增长，这主要得益于以下几个因素：3.1 经济发展和就业压力随着经济的快速发展，就业市场的竞争也变得激烈。
为了提高自身竞争力，人们愿意投资在培训上，以获得更多的机会。
3.2 技术的快速发展技术的快速发展对人们的知识和技能提出了新的要求。
人们需要不断学习和适应新技术，以保持自己的竞争力。
3.3 持续学习的观念越来越多的人认识到，终身学习是追求个人发展的必然选择。
他们愿意通过培训来提升自己的知识和技能，以适应社会的需求。
3.4 具体需求的增加随着社会的进步，人们对专业知识和技能的需求越来越具体和细分。
这为培训行业提供了更多的机会，满足了人们对特定领域知识的需求。
4. 培训行业的市场规模培训行业的市场规模庞大且不断扩大。
根据相关数据和研究机构的报告，我们可以看到培训行业的市场规模呈现出以下几个特点：4.1 市场总体规模根据统计，2019年中国培训行业的市场规模达到了XX亿元，预计在未来几年将进一步扩大。
4.2 行业的细分市场培训行业涉及多个细分市场，如职业培训、技能培训、学术培训等。
其中，职业培训市场规模最大，占据了培训行业总市场规模的50%以上。
4.3 市场的增长率培训行业的市场增长率保持着较高的水平。
教育与培训行业市场分析
行业概述与趋势
人才培养与职业就业
职业培训日益重要，满足市场多样化需求。技能培训、职业认证受瞩目，助力个人就业。 产业结构升级导致人才需求变化，教育机构积极调整课程设置，提高人才培养适应性。
在线教育发展趋势
在线教育在数字化背景下迅速崛起，市场竞争激烈。自主研发教材、创新课程设计成为关 键。直播、录播课程结合灵活，用户获取知识方式多元。内容付费模式、会员制度成为盈 利方式。
Hale Waihona Puke 教育与培训行业市场分析个性化学习与数据分析
个性化学习与数据分析
课程设计关乎教育质量。结合市场需求和学科发展趋势，开发创新课程是关键。借助技 术手段如在线教学平台，可以实现课程内容多样化、互动性增强，满足不同学习风格和 兴趣，提高学习动力和效果。
师资与课程发展
教材选择与更新
教材是教学的重要支撑。评估教材是否与时俱进，是否满足教学目标，需要持续关注。采 用更新的教材能确保学生接触到最新、最优质的知识内容，同时教材也应与课程内容紧密 衔接，提高教学连贯性。
教学方法与评估体系
多样化的教学方法能满足不同学生的学习需求。因此，培训机构应不断尝试不同的教学策 略，如小组讨论、实践操作等。同时，建立科学的评估体系，包括考试、作业、项目评估 等，帮助监测学生学习进展，及时调整教学计划。
师资与课程发展
师生互动与个性化关怀
教师与学生的互动能促进知识传递和学习动力。倡导积极的互动，如在线讨论、问题解答 等，增强师生间的联系。此外，个性化关怀也至关重要，了解学生需求，提供个性化的学 术指导和支持，有助于提升学习效果。
职业培训国际化趋势
职业培训正逐步走向国际化。中国企业不仅在国内培训员工，也在海外设立培训中心。同 时，外国企业在中国市场也开展职业培训，促进了经验与资源的跨国流动。国际化合作为 不同背景人才的交流提供了平台。
培训行业现状分析
培训行业现状分析培训行业是指以提供各种培训课程和服务为主要业务的行业。
随着教育体制改革和人们对职业素质提升的需求增加，培训行业逐渐发展壮大。
目前，培训行业的现状可以从市场规模、竞争格局和发展趋势三个方面进行分析。
首先，培训行业市场规模不断扩大。
据统计数据显示，中国培训行业市场规模持续增长。
据中国人力资源和社会保障研究院发布的报告预测，到2025年，中国培训市场规模将达到8000亿元。
这是由于社会发展要求人们不断提升自身素质，不断学习新知识、新技能，从而提高就业竞争力和个人发展空间。
其次，培训行业竞争格局严峻。
目前，培训行业存在着众多培训机构，规模各异，因此竞争非常激烈。
不仅有大型培训机构，还有无数个体私教和小型培训机构。
大型培训机构具有品牌效应和规模效应，可以提供更多的课程选择和优质的教学资源，吸引了大量学员。
而个体私教和小型培训机构则侧重于提供专业化、定制化的培训课程，满足个别学员的需求。
由于市场竞争激烈，培训机构不断提高教学质量和服务水平，以提高市场竞争力。
最后，培训行业发展趋势多样化。
随着人们对职业发展的需求和教育理念的变化，培训行业也朝着多个方向发展。
其中，技能培训和职业培训是重要的发展趋势。
随着经济结构的调整和技术进步的推动，许多新兴行业和职业出现，需要大量的技能人才。
因此，技能培训机构涌现出来，提供各种技能培训课程，例如程序开发、人工智能、物联网等。
此外，职业培训也受到越来越多的关注。
许多人在就业后意识到自己的专业知识和技能与实际工作需求不匹配，因此希望通过职业培训提升自己的就业竞争力。
综上所述，培训行业市场规模不断扩大，竞争格局严峻，发展趋势多样化。
虽然培训行业面临着许多挑战，例如激烈的市场竞争和培训机构课程质量不一的问题，但随着社会对素质教育的重视和人们对职业发展需求的增加，培训行业依然具有广阔的发展空间。
培训行业的痛点及优化建议分析
培训行业的痛点及优化建议分析一、培训行业的痛点分析在当今社会，培训行业发展迅猛，但也面临着一些痛点。
首先，培训机构过多，标准和质量参差不齐。
其次，培训内容和方式相对单一，缺乏个性化和创新性。
此外，培训机构之间的竞争加剧，导致价格战激烈。
最后，培训行业缺乏监管和评估机制，乱象丛生，给消费者选择带来困扰。
二、痛点一：培训机构众多质量参差不齐随着培训行业的发展，培训机构如雨后春笋般涌现，但其中存在质量参差不齐的问题。
一些培训机构缺乏专业的师资和教学经验，培训效果不尽如人意。
此外，一些机构为了追求利润最大化，过度扩张，导致管理混乱，无法确保培训质量。
优化建议一：加强培训机构准入和评估机制为了提升培训行业整体质量，相关部门可以建立严格的培训机构准入和评估机制，要求机构必须具备一定的师资力量和教学能力。
准入机制可以通过审核机构的教育背景、师资水平、教学设施等方面来评估，确保机构达到一定的教学标准。
三、痛点二：培训内容和方式相对单一当前，培训行业普遍存在培训内容和方式的单一化问题。
一些机构只注重传授知识，缺乏培养学员实际操作和创新能力。
同时，培训方式也较为传统，主要以面授为主，缺乏与时俱进的技术手段。
优化建议二：推动个性化和创新化培训模式培训机构可以根据不同人群的需求制定个性化的培训计划，充分挖掘学员的潜力和特长。
同时，应积极引入新技术、新方式，例如在线教育、虚拟现实等，拓宽培训渠道，提供更多学习机会。
四、痛点三：价格战加剧竞争随着培训机构的不断增加，价格战加剧竞争，一些机构为了吸引学员，不惜降低价格，导致行业利润普遍下滑。
这种价格战不仅损害了培训机构的利益，也影响了培训行业的整体形象。
优化建议三：提升培训服务和品质培训机构应该从价格竞争中脱离，通过提供高质量的服务和培训课程，来吸引客户。
培训机构可以加大师资培训力度，提升教师的专业水平和教学能力。
此外，通过举办一些特色活动和推出创新项目，培训机构可以获得更多认可和支持。
教育和培训行业SWOT分析
随着教育和培训市场边界的模糊，越来越多的企业和机构跨界进入教育领域，带来了新的 竞争态势。这些跨界竞争者可能具备强大的品牌影响力、资金支持以及资源整合能力，对 传统教育机构构成一定的挑战。教育机构需要提升自身竞争力，注重创新，发展特色课程 ，提供差异化的教育服务，以在激烈竞争中立于不败之地。
个性化学习需求推动了教材开发的创新。传统的标准化教材往往不能满足不同学生的学习 需求，因此教材出版商可以开发更加灵活多样的教材，包括可定制的教材内容、不同难度 层次的习题以及丰富的多媒体资源。这将有助于提高学生的学习兴趣和参与度，促进知识 的深入理解。
数据驱动的学习分析
个性化学习的机会在于数据驱动的学习分析。教育机构可以收集学生在学习过程中产生的 数据，如学习进度、答题情况、讨论参与等，通过分析这些数据，揭示学生的学习模式和 困难点，从而针对性地提供帮助和支持。数据分析还可以帮助教师不断优化教学方法，提 高教学效果。
威胁：政策法规变化
竞争加剧引发价格战
教育和培训市场逐渐成熟，竞争日趋激烈。机构之间为争夺学生资源，可能陷入价格战的 泥沼。价格战一方面可能降低教育服务的质量，影响学生学习效果，另一方面可能导致行 业内部收益下滑。此外，价格战也会引发恶性竞争，对于行业整体形象造成损害。教育机 构应摒弃短视盈利策略，注重提升教育质量，树立品牌形象，以长远发展为导向。
机会：个性化学习需求
跨学科个性化融合
个性化学习为不同学科之间的融合提供了契机。通过将不同学科的知识和技能进行有机结 合，培养学生的综合素养和跨学科思维能力。教育机构可以设计交叉学科的课程，鼓励学 生从多个角度思考问题，培养解决复杂问题的能力。
教师专业发展与个性化教学
个性化学习也对教师提出了新的要求。教师需要不断提升自己的教学能力，熟练掌握个性 化教学的理论和实践方法。教育机构可以为教师提供相关的专业发展培训，帮助他们更好 地满足学生多样化的学习需求，提高教学质量。
校外培训行业现状及发展趋势研究
校外培训行业现状及发展趋势研究在近年来，随着教育理念的转变和家庭教育投入的增加，校外培训行业迅速发展，已成为教育体系中不可或缺的一部分。
随着人们对教育质量和孩子未来发展的重视，校外培训逐渐从单一学科补习向综合素质教育、艺术音乐、兴趣特长等多元化领域扩展。
本文将对当前校外培训行业的现状进行分析，探讨其发展趋势，并提出未来可能的方向。
一、校外培训行业的现状1. 市场规模的扩大根据市场研究机构的数据显示，近年来我国校外培训行业的市场规模呈现逐年上涨的趋势。
2023年市场规模已达到数千亿元，涵盖了从学前教育到大学升学考前辅导的各个阶段，参与培训的学生人数也在持续增加。
家长对课外培训的需求日益增加，尤其是在义务教育阶段，语文、数学、英语等学科的培训占据了市场的主导地位。
2. 培训形式的多样化校外培训的形式日益多样，从传统的课堂授课逐渐延伸至线上学习、直播课程、互动性较强的小组讨论、以及实地实践等。
尤其是疫情后，线上教育迅速崛起，改造了传统教育的模式，许多教育机构开始利用大数据和人工智能技术个性化地推荐课程内容和学习路径，提高了学习效率和效果。
3. 技术的融合互联网技术的广泛应用推动了校外培训行业的数字化进程。
智能学习平台、在线评测系统以及个性化学习方案的出现，使得不同年龄段的学生可以依据自身情况进行更为灵活的学习。
此外，AI教师和虚拟实验室等新兴技术也正在逐步进入课堂，为学生提供更为丰富的学习体验。
4. 政策环境的影响近年来，国家对于校外培训行业的监管政策逐渐加强。
政策的目的在于提高教育质量，规范市场秩序，防止过度培训和“课外负担”。
例如，“双减”政策的实施有效降低了学生的课外负担，要求校外培训机构不得在节假日和寒暑假进行学科类培训。
这一政策改变了家长对校外培训的选择与期望，也促使机构向综合素质教育和学科类以外的培训内容转型。
二、校外培训行业发展趋势1. 从学科培训向素质教育转型随着教育观念的变化，家长不仅仅关注孩子的学科学习情况，更加注重孩子的综合素质培养以及身心健康发展。
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第一部分：培训行业相关概述一、培训的定义：培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。
二、培训的发展培训行业自20世纪80年代植根于中国大地后，便伴随着中国经济一路成长，进入21世纪后，其发展更是有如雨后春笋。
近年来，受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。
当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。
中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。
教育培训各类细分市场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。
中国培训业正在走向建设品牌的道路。
培训市场经过多年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准。
随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局，培训机构出现了集中化、巨头化的趋势。
2013年，教育培训行业颇不宁静：一方面是资本的大举投入，对教育培训行业前景持续看好，催生无数新的教育机构；另一方面，面对来势汹汹的移动互联网浪潮，教育培训业也在寻求新的突破和创新，各种新的培训模式应运而生。
2013年在线教育爆发，2014年在线教育持续升温，在此期间包括BAT在内的IT大佬和投资机构纷纷深度布局在线教育。
三、培训行业的优势与劣势(1)有利因素①社会发展需要较高素质的劳动者由于外资的利用和民营经济的不断发展壮大,市场竞争变的越来越激烈,人才战略成为企业核心竞争力的最关键因素,企业对培训的要求和质量不断提高,时代要求教育向多元化发展,教育培训需求快速增长。
当前就业形势严峻,劳动者为了获得合适的就业机会,希望在招聘考试或者资格考试取得好成绩。
通过培训可提升学员的综合文化素质和应试能力,使学员在实际考试中更加有把握通过。
②国家政策支持国家出台了多项政策法规对促进培训行业发展、指明行业发展方向、提升行业市场竞争力具有重要作用。
国务院颁布实施的《国家中长期人才发展规划纲要(2010-2020 年)》提出完善高技能人才培养培训体系,支持发展各类专业化培训机构。
这一政策为培训行业的发展指明了方向。
由人力资源社会保障部、发展改革委、教育部、工业和信息化部、财政部、农业部、商务部共同制定的《促进就业规划(2011-2015 年)》和教育部制定的《国家教育事业发展第十二个五年规划》强调职业技能培训和创业培训的重要性,鼓励发展多样化培训服务机构。
该政策对培训行业的发展具有明显的利好作用。
③产业结构升级的需要我国目前的产业结构存在一定矛盾:第二产业在经济中占比过大,其中高耗能、高污染的行业在第二产业中占比也比较大,由于技术水平落后,处于价值链的底端。
因此未来几年中国的产业结构发展将会向现代服务业、制造业高端环节和低能耗行业方向倾斜。
产业结构转型变化需要相关人才,企业对专业技术人才需求将会增加,将刺激职业培训市场的发展。
(2)不利因素①信誉、品牌和网络相对薄弱信誉、品牌和网络是行业进入壁垒之一,也是行业内企业发展的关键支柱,目前国内教育培训市场比较分散、条块分割,城乡之间、东中西部地区之间教育培训机构水平差异大,企业集中度低,缺乏统一的具有广泛知名度的品牌。
但这也给有基本实力和远大目标的教育培训机构成为行业后起之秀、做大做强、树立品牌提供了机会。
②质量参差不齐,专业度不够培训机构各项工作的重心是保证教学质量,有了高质量才能形成好的口碑,才能达到口口相传的目的,也才能保证生源的数量。
而教学质量完全是由师资量决定的,教学管理的诸方面又是以师资队伍建设为重点,因为师资素质的提高是教学质量提高的关键。
当前,我国培训行业内的师资力量是很缺乏的,质量大都参差不齐,专业度也不够,优秀培训师数量并不多。
这为规模较大,师资力量强大的企业脱颖而出创造了条件。
④行业监管缺失,同质化问题严重目前培训行业在中国属于新兴行业,市场准入门槛较低,培训机构数量激增,整个培训市场缺乏规范的竞争环境。
尽管政府已经出台了多项政策法规,但行业管理规范和标准还不够完善行业内培训机构提供的课程大多同质化,不但客户同质,课程同质,而且专业同质,师资同质。
课程差异化将是培训行业内机构需要考虑的重要竞争力因素。
四、行业发展展望首先,中国经济发展迅速,新技术和新环境要求员工不断提升自身素质,没有培训,人才的素质难以保持持久的竞争力。
其次,由于缺乏核心竞争力,在中国经济中最具活力的民营企业的平均寿命只有不足3年,政府日益重视教育培训领域,鼓励职工培训和学习,提高人才素质。
第三,中国人口众多,公共教育资源的分配不均衡,公共教育资源的城乡差距、地域差距使得教育培训机构在未来有更大的发展空间。
第四,教育培训市场目前处于发展初期,竞争充分,市场不断细分,专业化程度不断增强,这也为教育培训机构发展提供更多的机会。
五、培训服务业市场规模及竞争状况根据德勤会计师事务所《中国民办教育行业发展思考2012》报告公布的数据,到2012 年我国包含各类培训机构在内的民办教育总体市场规模达4,260 亿元,比2009 年总体市场规模2,720亿元增长56.6%。
预计今后民办教育市场将继续保持15%的复合增长率,至2015 年将达到6,400 亿元的规模。
中国报告大厅发布的《2014-2018年中国教育与培训行业市场供需与发展趋势预测报告》分析指出,未来5到10年内,教育培训市场规模将达5000亿元。
培训服务市场从业企业较多,民营企业比重高,市场竞争较为充分。
虽然截止2013年12月教育培训企业已超近万家,但是资金规模超过10亿元的数量甚少。
不同的细分市场中,都逐渐形成一些有规模、有影响力的企业。
例如,语言培训市场,新东方、环球等企业较为突出;公职培训市场,中公教育、华图教育等颇具影响力。
四、培训服务行业的壁垒(1)品牌壁垒由于培训服务业进入门槛较低,市场内企业数量较多,培训服务业已进入品牌竞争时代。
从中国培训机构发展情况来看,具有良好的服务质量、较高的客户满意度、良好声誉与品牌的企业才能获得长远发展。
目前大品牌培训机构逐步占领全国各级城市,培训业的连锁企业数量正在稳步增长,各类培训的全国性连锁品牌已陆续形成或正在形成,消费者对品牌价值的认同度越来越高。
在行业逐步走向成熟的时候,新进机构打造一个有竞争力的品牌需要较多的时间和资金投入。
(2)人才壁垒随着培训服务业的迅猛发展,优秀培训师资源稀缺,一个优秀培训教师在多家培训机构授课的现象也较为明显。
未来培训机构对培训师的个人综合素质要求会越来越高,不仅要有深厚的专业理论基础、丰富的工作实践经验,还必须要有良好的表达能力。
在日趋激烈的培训市场竞争中,拥有一批高素质的培训师是培训机构进入行业的必要条件。
五、中国培训业的盈利模式培训业在中国的发展有30多年了，培训业的盈利模式不一而足，大致可以分为10多种，而且这些模式目前还相当程度地存在：1.宗教定位——卖信仰：教练技术与人生导师模式2.文凭定位——卖公章：资格证书模式3.娱乐定位——卖游戏：游戏拓展模式人4.旅游模式——卖名企：现场考察模式5.演出定位——卖包装：激励表演模式6.百货定位——卖白菜：音像出版模式7.形象定位——卖魅力：个人魅力模式8.关系模式——卖热闹：论坛俱乐部模式9.洋务定位——卖老外：洋买办模式10.高校定位——卖招牌：高校MBA研修班模式11.行商定位——卖老师：内训模式12.网络定位——卖信息：网站模式除了以上这些，目前培训机构的赢利进入流程化、规模化、定制化、连锁化时代，e-learing 卫星培训、培训外包、培训连锁等都成为了新的增长点与盈利模式。
六、培训行业发展展望首先,中国经济发展迅速,新技术和新环境要求员工不断提升自身素质,没有培训,人才的素质难以保持持久的竞争力。
其次,由于缺乏核心竞争力,在中国经济中最具活力的民营企业的平均寿命只有不足3年,政府日益重视教育培训领域,鼓励职工培训和学习,提高人才素质。
第三,中国人口众多,公共教育资源的分配不均衡,公共教育资源的城乡差距、地域差距使得教育培训机构在未来有更大的发展空间。
第四,教育培训市场目前处于发展初期,竞争充分,市场不断细分,专业化程度不断增强,这也为教育培训机构发展提供更多的机会。
七、中国培训业30年的五大特点中国培训业从进入第三个阶段开始迅猛发展，呈现出一种快、专、多、高、大五大特点。
所谓快，就是快速的复制。
一是产品复制，如课程复制与克隆速度加快，使咨询培训业务迅速扩张成为可能，如时代光华短期内在全国建立了销售网络，从而成功大量复制系列产品；二是人才复制，人才复制是培训企业发展的根本动力，如新华信大量引进合伙人一定程度上解决了面临人才短缺等问题；三是企业复制，企业自我复制已经成为一种时尚，大量的咨询培训机构推出分公司、连锁加盟等形式的分支机构，加快了扩张速度。
专即专业细分，包括业务的细分，体现在服务领域专业化、服务质量与层次的两极分化、如欧顾得、蓝凌、汇才等公司都在相当窄与专的领域提供服务；其次是产品细分，产品细分使得服务项目越来越具体化与有针对性，如香港天高公司专门从事顾客服务咨询培训，在业界确立了领先的地位。
其三是流程细分，专业分工的进一步细分使得培训业的服务项目流程化、模块化成为可能。
任何一个企业的短板都有可能是我们培训业的商机，在培训业，一个小小的领域做到一两千万的销售额已经不是天方夜谭。
多即多方合作。
一是以客户资源整合、培训与咨询结合的业务合作；二是专家以资源整合，台湾专家与大陆培训机构整合为代表人才合作；三是知识与资本的结合。
合作是培训业规模化与流程化的必然选择。
合作现在成为一种趋势，一个专家，一个顾问，创立一个咨询培训公司以后，如果通过自身的复制发展已经非常困难，一定要通过合伙人的方式才能够做大，做强，台湾咨询培训公司有一个特点，他们在大陆大多数都做不太大，因为他们大多都是以顾问的身份出现，不太容易复制。
如果希望培训企业迅速成长，未来一定要通过合伙人的方式来整合资源。
现在有人做项目，有人做渠道，有人做服务，出现了专业化，流程化的特点，具体表现我们每天都可以看到。
大即规模不断扩大，一批本土千万级的企业出现，有的甚至销售过亿元，自有物业或大规模租用物业的企业是培训业规模不断扩大与实力不断增强的具体体现、明天、采纳、南晟德、威肯等企业的发展证明了这一点。
数百名乃至上千名员工的大规模咨询机构更是验证与预示着咨询的发展空间还非常广阔。
高即高度挑战。
企业的需求水涨船高，对管理技术与管理智慧提出了更高要求，中国企业的不规范性与随意性、对咨询机构同样也带来了高难度。
伴随着良好的市场淡然是培训业的高收入与高回报。
可以看出，培训业正处于一个快速发展的时期，呈现一种快、专、多、高、大五大的发展趋势，并且在产品设计、赢利模式、课程定位等方面逐步与西方接近，中国培训业也很快将迎来他的黄金时代。