团队薪酬激励设计方案
团队薪酬管理方案建立团队绩效考核和激励机制鼓励团队协作和共同成长
团队薪酬管理方案建立团队绩效考核和激励机制鼓励团队协作和共同成长团队薪酬管理方案：建立团队绩效考核和激励机制，鼓励团队协作和共同成长随着企业的发展和竞争压力的增加，团队薪酬管理对于提高团队绩效和激励员工表现变得越发重要。
本文将介绍一种团队薪酬管理方案，旨在建立绩效考核和激励机制，以鼓励团队协作和共同成长。
一、团队目标设定与分解团队薪酬管理方案的第一步是设定团队目标，并将其分解为个人任务和责任。
目标的设定应该具体、明确，能够激发团队成员的工作动力。
接下来，团队领导者应与团队成员共同制定每个人的绩效考核指标，确保指标的公平性和有效性。
二、定期绩效评估与反馈为了确保团队薪酬管理的准确性和公正性，定期的绩效评估是必不可少的。
团队领导者应该与团队成员进行定期的面谈，讨论并评估每个人的工作表现和成果。
面谈中，领导者应提供详细的反馈，包括积极肯定和具体的改进建议。
这样可以帮助员工了解自己的优势和不足，并为团队成员提供个人与团队的发展机会。
三、个人与团队奖励机制为了激励团队成员的积极性和主动性，奖励机制是必不可少的。
团队领导者可以根据每位成员的绩效评估结果，设定相应的奖励标准和措施。
这些奖励可以包括薪酬增长、额外福利、荣誉称号等。
此外，也可以设立团队奖励，例如团队旅游、培训机会或者其他激励措施，以鼓励团队协作和共同成长。
四、培训与发展计划在团队薪酬管理方案中，培训与发展计划是一个重要环节。
团队领导者应该制定并落实针对团队成员不同需求和发展方向的培训计划。
培训内容可以包括团队合作、沟通技巧、领导力发展等方面，以提升团队绩效和个人能力。
五、持续改进与调整团队薪酬管理方案并非一成不变，需要持续改进和调整。
团队领导者应根据实际情况和反馈意见，及时对方案进行评估和调整。
这样可以确保方案的有效性和适应性，为团队的长期发展和成长提供支持。
总结：团队薪酬管理方案的建立可以有效提高团队绩效和激励员工表现。
通过团队目标设定与分解、定期绩效评估与反馈、个人与团队奖励机制、培训与发展计划以及持续改进与调整，可以鼓励团队协作和共同成长。
团队激励方案
团队激励方案一、背景介绍在现代企业管理中，团队激励方案被广泛应用于提高团队的工作效率和凝聚力。
团队激励方案通过奖励和激励措施，旨在激发团队成员的积极性和创造力，提高团队的整体绩效。
本文将针对某公司团队激励方案进行详细的设计和描述。
二、目标和目的1. 目标：提高团队成员的工作积极性和创造力，增强团队的凝聚力和合作性，提升团队的绩效和效率。
2. 目的：通过激励方案，激发团队成员的动力和热情，使其能够更好地投入工作，实现个人目标和公司目标的双赢。
三、激励措施1. 薪酬激励：根据团队成员的工作表现和贡献，制定合理的薪酬激励方案。
可以采用绩效奖金、年终奖金、股权激励等方式，激励团队成员在工作中取得更好的成绩。
2. 奖励制度：设立奖励制度，根据团队成员的表现和贡献，给予相应的奖励。
可以设立月度最佳员工奖、优秀团队奖等，激励团队成员在工作中不断进取和创新。
3. 职业发展机会：为团队成员提供良好的职业发展机会和晋升渠道。
通过培训、学习和岗位轮岗等方式，提升团队成员的能力和素质，激励其积极进取和提升自我价值。
4. 工作环境改善：改善团队的工作环境，提供舒适的办公条件和设施，为团队成员创造良好的工作氛围。
可以提供灵活的工作时间、员工福利和员工关怀等，增强团队成员的归属感和满意度。
5. 激励活动：组织各类激励活动，增进团队成员之间的沟通和合作。
可以举办团队建设活动、团队旅游、团队庆功宴等，提高团队成员的凝聚力和团队合作能力。
四、执行和监督1. 执行：将激励方案落实到实际工作中，确保激励措施得到有效执行。
相关部门负责人应负责具体的执行工作，与团队成员进行沟通和协调，确保激励方案的顺利实施。
2. 监督：建立监督机制，定期评估和监测激励方案的效果和实施情况。
可以通过员工满意度调查、绩效评估等方式，收集团队成员的反馈和意见，及时调整和改进激励方案。
五、预期效果通过以上的激励措施和执行监督，预期可以达到以下效果：1. 提高团队成员的工作积极性和创造力，激发其对工作的热情和投入度。
激励员工的薪酬方案
激励员工的薪酬方案激励员工的薪酬方案为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要提前准备好一份方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
方案应该怎么制定才好呢？下面是店铺收集整理的激励员工的薪酬方案，希望能够帮助到大家。
激励员工的薪酬方案1根据货币支付的形式，可以把薪酬分为两大部分：一部分是直接货币报酬的形式支付的工资，包括基本工资、奖金、绩效工资、激励工资、津贴、加班费、佣金、利润分红等;一部分则体现为间接货币报酬的形式，间接地通过福利（如养老金、医疗保险）以及服务（带薪休假等）支付的薪酬。
你问员工们是什么让工作变得有吸引力，名列第一的因素通常不是钱，而是上级对他们工作的赞赏和认同。
经过咨询多方人事专家，业主及一些勇敢的低薪者，我们总结出6个不花钱却能使低薪职员倍受激励的方法。
1、取消当月优秀职员评选活动这项活动意义不大。
如果评选权在管理者手中，职工们不明真相，会认为那是政治活动，因而丧失兴趣。
若是以工作成绩为基础，成绩突出者总是那几个;若轮流获奖，那更不会激起什么干劲儿了，因为机会是均等的。
但是若能想办法让客户给职工——一些额外奖励，效果就大大不同了，比如一位客户存了一大堆促销用的帽子，你就可以安排他们给参与项目的职工每人发一顶，这将会使员工觉得他的工作有附加值。
当别人问他，嘿，你在某某公司的工作怎么样？他会说，工资很低，但有时会发些东西。
2、口头表扬不可忽视对于利益高于一切的人来说，口头表扬可能是只听楼梯响，没见人上来，但对于追求上进的员工来说，它却意味着鼓励。
口头表扬被认为是当今企业中最有效的激励办法。
3、保持肯定的态度被激励的员工是那些有问题、有想法的人，尽管他们的.想法并不总切实可行，但作为管理者，你应该鼓励百家争鸣、百花齐放，让他们说，唯其如此，企业才可生机勃勃。
如果你对员工持肯定和引导的态度，员工们就会主动替公司分忧。
4、留心身体语言皱眉头、瞪眼睛、指东划西，而所有这一切都会被看作是老板的权力和控制欲，而不是员工们值得依赖的小心翼翼的领头羊，其结果无疑会引起敌对情绪，合作便举步维艰。
团队绩效激励方案
团队绩效激励方案团队绩效激励方案范文（精选6篇）团队绩效激励方案范文（精选6篇）1针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。
所以试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。
对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。
二、参与激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。
从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。
（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。
2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。
激励奖金分配方案
激励奖金分配方案激励奖金分配方案范文（通用6篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的激励奖金分配方案范文（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
激励奖金分配方案范文（通用6篇）1一、拾金不昧奖1、拾到客人手机1部，奖励20元。
2、拾到客人现金主动上交或退还，给予奖励，拾到200元以下奖励10元；200元以上1000元以下奖励20元；1000元以上20xx元以下奖励40元；20xx元以上奖励60元。
二、合理化建议奖1、提出合理化建议被公司采纳者奖励50元。
2、为公司提出合理化建议且在一定时期内使企业增加利润，将利润的10%给予奖励。
三、举报奖1、主动举报坏人坏事者奖励50元。
2、员工对公司做出不利事情，敢于举报者奖励50元。
四、员工生日每月30日或31日为员工举办1次生日宴会，由公司为员工订做集体蛋糕，酒店领导和员工一起过生日。
五、优秀部门评定根据各部门月考核结果，评出优秀部门。
评定条件：A、二级优秀部门：连续三个月部门考核等级为A级的。
B、一级优秀部门：连续四个月部门考核等级为A级的。
C、特级优秀部门：连续五个月以上部门考核等级为A级的。
二级优秀部门月奖金300元，颁发荣誉证书。
一级优秀部门月奖金500元，颁发荣誉证书。
特级优秀部门月奖金800元，颁发荣誉证书。
部门奖金分配比例：部门主管占奖金比例的50%，其余50%由部门内人员均分。
六、优秀管理员和优秀员工的评定根据各管理人员和其他人员（服务员除外）月考核结果，评出优秀管理员和优秀员工。
评定条件：A、三级优秀管理员或三级优秀员工：连续三个月考核等级为B （含B）级以上的。
B、二级优秀管理员或二级优秀员工：连续四个月考核等级为B （含B）级以上的。
C、一级优秀管理员或一级优秀员工：连续五个月以上考核等级为B（含B）级以上的。
美工薪酬激励方案
美工薪酬激励方案背景在企业管理中，薪酬激励是非常重要的一个方面，可以帮助企业吸引优秀的人才，提高员工的士气和绩效，增强企业的竞争力。
针对企业中的美工团队，如何制定合理的薪酬激励方案，是值得探讨的问题。
目标本文的目标是制定一个科学合理的美工薪酬激励方案，能够激励美工团队的成员持续发挥出色，提高团队整体的绩效和竞争力。
方案薪酬结构首先，我们需要设计薪酬结构，以综合考虑员工基本工资、绩效奖金、其它福利和待遇。
我们建议采用如下结构：1.基本工资：按照员工的工作经验和职位水平制定基本薪资标准，年终可以根据员工的表现进行适度的调整。
2.绩效奖金：根据员工的贡献度和绩效表现，设立相应的绩效奖金制度，实行奖金与绩效挂钩。
具体的奖金比例可以根据企业的经营状况和人力预算进行调整。
3.福利待遇：包括社保、住房公积金、年度假期、法定节假日等在内的福利待遇，可以根据员工的实际需求和企业的经济实力进行适度调整。
绩效评价其次，我们需要建立一个科学合理的绩效评价体系，以客观公正地评价员工的表现和贡献。
建议绩效评价体系应明确员工需要达成的具体目标和标准，并从多个维度对员工的绩效进行评价，如完成任务的质量和效率、与同事合作的能力和贡献、个人才能和职业发展等。
激励措施最后，我们需要设计一些具体的激励措施，以激励员工持续发挥出色，提高团队整体的绩效和竞争力。
具体的激励措施可以根据员工的需求和年度绩效评价的结果进行设计和制定，如提供培训和学习机会、提高工作自主性和权利、员工职称晋升、奖金和福利待遇的优化等。
结论制定一个科学合理的美工薪酬激励方案，可以有效地提高美工团队的绩效和竞争力，吸引优秀的人才加入企业，并持续激励员工提高自身能力和职业业绩。
然而，需要强调的是，制定和实施薪酬激励方案需要结合企业的实际情况和经济实力进行综合考虑，保证员工和企业的共同利益。
科研单位 团队薪酬绩效方案
科研单位团队薪酬绩效方案一、引言科研单位团队薪酬绩效方案是指科研单位为了激励和管理团队成员，提高科研工作绩效，制定的薪酬激励政策和绩效评价体系。
科研单位作为高度知识密集型组织，团队成员素质的提高和团队的凝聚力对于科研成果的产出至关重要。
科研单位需要通过合理的薪酬政策和科学的绩效评价体系，调动团队成员的积极性和创造力，提高整体绩效水平。
二、薪酬政策设计1. 公平公正：薪酬应当公平公正，遵循按勤劳程度、技能和成果的原则，不同岗位间应当公平对待，避免出现内卷现象。
薪酬政策应当公开透明，遵守国家相关法律法规，确保员工权益。
2. 激励性：薪酬政策应当具有一定的激励性，对优秀团队成员给予一定的奖励和晋升机会，以鼓励其持续创新和努力工作。
3. 稳定性：薪酬政策应当具有一定的稳定性，团队成员应当有稳定的薪酬预期，避免因绩效波动导致薪酬不稳定而影响工作积极性。
4. 灵活性：薪酬政策应当具有一定的灵活性，主要包括薪酬调整的频率和力度可以根据团队整体绩效情况和市场变化进行灵活调整。
三、绩效评价体系1. 定量指标和定性指标相结合：科研单位团队薪酬绩效评价体系应当兼顾团队成员的科研成果和团队合作精神两方面。
科研成果可以通过SCI论文发表量、专利申请数量、项目完成情况等指标来衡量；团队合作精神可以通过团队合作意识、合作贡献、团队精神等定性指标来评价。
2. 综合绩效评价：科研工作具有一定的不确定性和复杂性，因此绩效评价不宜只看重短期成果，应当注重长期绩效和团队积极性。
绩效评价体系应当将科研成果、团队合作精神、学术影响力等多方面因素进行综合评价。
3. 过程管理和结果导向：绩效评价体系应当注重过程管理，在科研过程中及时对团队成员的工作情况进行跟踪和指导，通过及时反馈和培训，帮助团队成员提高工作效率和科研成果产出；也要注重结果导向，对团队成员的科研成果和贡献进行客观评价。
四、实施路径1. 优化薪酬构成：科研单位可以根据绩效评价结果，将团队薪酬构成中的基本工资、绩效工资、奖金等项合理分配，鼓励优秀团队成员积极参与科研工作。
员工薪酬激励方案
员工薪酬激励方案员工薪酬激励方案为了确保事情或工作能无误进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是作者帮大家整理的员工薪酬激励方案，希望对大家有所帮助。
员工薪酬激励方案 1第一条考核目的科研绩效考核是研究所实施绩效管理的主要内容之一，其主要目的在于：通过定期地对各团队科技工作进行回顾与评估，为各团队分析不足、明确方向提供依据，为研究所确定与调整发展目标提供支持，从而促进科研绩效的提高，推动研究所科技工作的持续发展。
同时，通过绩效考核，为岗位聘任、绩效分配、薪酬调整等人力资源管理工作提供参考和依据。
第二条考核对象考核对象为进入创新基地的科研组织单元。
其中科研组织单元应为具有相同的科研方向、紧密的学术联系，共同申请并统一使用大部分科研经费，协同完成大部分科研任务的单元（即通称的“课题组”，以下简称团队）。
由科研人员自主申报，部门审定，考核委员会认定。
考核期内，课题组发生分立或者整合的，分立或整合后运行超过一年的，按新的课题组进行考核；不足一年的，可自主选择按照新的或原有课题组进行考核。
课题组成员中，到所工作不满一年的岗位聘任或所项目聘用人员可以不参加考核，其他岗位聘任和所级项目聘用人员均须参加考核。
第三条考核周期考核周期一般为两年。
研究所于考核周期结束的当年年底或次年上半年组织科研团队绩效考核工作。
第四条考核指标体系考核指标体系包括定量数据测评和定性指标评估两部分内容。
定量数据测评包括经费与科研项目、学术影响与获奖情况、成果转化、队伍建设。
根据科研数据折算为相应得分。
定性指标评估包括科技工作显示度、目标凝练与可持续发展、与研究所战略的符合度。
由定性指标评估委员会进行评估。
依据科研工作的性质，科研团队分为三类，A类为高技术研究开发团队，B 类为定向基础研究团队，C类为国防科研团队。
各团队可按照自身工作性质，自主决定参加不同类型团队的考核。
科研单位 团队薪酬绩效方案
科研单位团队薪酬绩效方案
以下是一个科研单位团队薪酬绩效方案的示例，供您参考：
一、方案目标
本方案旨在激励团队成员积极投入科研工作，提高研究质量和效率，促进团队整体发展和成果产出。
二、薪酬结构
1. 基本工资：根据团队成员的职称、学历、工作经验等因素确定基本工资水平。
2. 绩效工资：根据团队成员的工作表现、研究进展、成果产出等方面进行考核，确定绩效工资的发放额度。
3. 奖金：根据团队整体绩效和研究成果，设置年度奖金和其他专项奖金，激励团队成员积极投入科研工作。
三、绩效考核指标
1. 工作表现：包括工作态度、团队协作、沟通能力等方面的表现。
2. 研究进展：包括研究计划完成情况、研究质量、研究成果等方面的进展。
3. 成果产出：包括论文发表、专利申请、成果转化等方面的产出。
四、绩效工资计算方法
绩效工资 = 基本工资× 考核系数
考核系数根据绩效考核指标进行综合评定，以百分制的形式确定，根据得分情况分为不同的等级，对应不同的考核系数。
五、奖金设置及分配方法
1. 年度奖金：根据团队整体绩效和研究成果，设置年度奖金额度，按照团队成员的绩效工资比例进行分配。
2. 专项奖金：根据项目进展、研究成果等情况，设置专项奖金额度，针对特定成员或项目进行奖励。
六、方案实施及调整
本方案自发布之日起实施，并根据实际情况进行调整。
调整时需经过充分讨论和征求意见，确保方案的合理性和公平性。
以上是一个简单的科研单位团队薪酬绩效方案示例，具体实施时需根据实际情况进行调整和完善。
qc薪酬激励方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：qc薪酬激励方案# qc薪酬激励方案## 1. 前言薪酬激励方案是组织用来激励和奖励员工的关键工具之一。
对于qc（Quality Control）团队来说，薪酬激励方案对于激发员工的工作动力、提高工作质量和效率具有重要意义。
本文将介绍qc团队的薪酬激励方案，以及其设计和实施的相关要点。
## 2. 薪酬目标qc团队的薪酬激励方案旨在实现以下目标：- 激励员工：通过提供具有竞争力的薪酬福利，激励员工更积极地工作，充分发挥潜力。
- 奖励绩效：将薪酬与员工的绩效挂钩，能够为员工提供公平和合理的奖励机制。
- 吸引人才：设计具有吸引力的薪酬激励方案，以吸引和留住优秀的人才。
## 3. 薪酬设计原则薪酬激励方案的设计应遵循以下原则：### 3.1 公平性薪酬方案应当公平地对待所有的员工，根据其工作职责和绩效进行评估和奖励。
差异化的薪酬体系对于不同层级和职能的员工应当有明确的标准和依据。
### 3.2 激励效果薪酬方案设计的目标是激励员工提高工作质量和效率，因此应当确保薪酬与绩效挂钩，并鼓励员工追求更高的业绩。
### 3.3 可操作性薪酬方案应当简单明了、操作便捷，能够方便地为员工计算和核算薪酬。
同时，方案的各项规定和政策应当容易理解和执行。
## 4. 薪酬激励要素薪酬激励方案主要包括以下要素：### 4.1 基本工资基本工资是员工薪酬的基础组成部分，根据员工的工作职责和岗位等级确定。
### 4.2 绩效工资绩效工资是根据员工的绩效表现来奖励的部分。
qc团队将绩效工资分为年度绩效奖和季度绩效奖两部分，通过年度绩效评估和季度绩效考核来确定。
### 4.3 奖金qc团队会根据员工在特定项目或任务中的表现，发放额外奖金作为激励和奖励。
### 4.4 股权激励为了留住优秀的员工，qc团队会为一些核心骨干员工提供股权激励计划，让员工成为公司的股东，与公司共同分享成长和发展的机会和回报。
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团队薪酬激励设计方案(案例参考)
潜能对于每一个人而言都是无限的！薪酬激励是“胡萝卜”，也是“大棒”，是我们调节员工积极性最有效的手段之一。
它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要！它既能熔炼团队，提升激情！更能为企业的发展带来更大的加速度！
一、目的：
1、提升团队斗志与销售热情，激发无限的潜能！
2、创造发展的加速度，实现快速突破！
3、提升资金流速，增加公司抗风险能力！
4、凝聚团队，打造一流的销售队伍！
5、创造可持续发展的环境与条件！
二、薪酬方式
薪酬=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖
原则：低底薪，高提成
1、底薪：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，销售代表的底薪实行季度浮动制度，明细如下：
A、连续三个月销售/回款达到10万时，底薪为1800元。
B、连续三个月销售/回款达到13万时，底薪为2000元。
C、连续三个月销售/回款达到16万时，底薪为2200元。
D、连续三个月销售/回款达到20万时，底薪为2500元。
E、连续三个月销售/回款达到25万时，底薪为3000元。
F、连续三个月销售/回款达到30万以上时，底薪为3500元。
注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。
2、月销售/回款10万以下的代表底薪为1500元，试用期代表底薪为1300元。
3、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！
4、提成：提成按销售计提，按回款发放！
提成=回款*5%*绩效考评分*（1-5%）注：
1、5%为销售代表的奖金系数；1-5%为暂扣5%的风险金，员工辞职一个月内无发现遗留问题时全额发放。
2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！
3、补贴：
主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施）
4、销售竞赛奖：
“人人是人才，比赛马不相马”！销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是十分重要的，市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！
1、月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：
A、销售/回款最大绝对增长量奖
B、销售/回款最大绝对增长率奖
C、销售/回款最大绝对量奖
2、季度奖励：参考月度奖励方式设计。
同时每半年度根据大区的销售业绩，评选“银牌销售员”活动，每大区评选5名，奖励价值1000元的旅游或礼品，颁发证书。
3、年度奖励：参考月度奖励的方式设计。
同时每年终举行“金牌销售员”评选活动，颁发证书、并奖励价值2000元的旅游。
由于各大区逐级上报参赛者，报公司总部统一评选，每年评选15名。
所有的销售竞赛兑现方式可以是现金、礼品、培训与旅游等。
注：大型竞赛的奖励可以其他形式代替奖金，如培训（以外训为主）、礼品或旅游等，但应该颁发证书，因为证书对员工的精神影响有时比1000元的奖金更大，这是一个良好的附加值，可以增强团队的凝聚力，提升员工对公司的忠诚度。
三、针对客户快速回款奖励方案
1、现金回款奖励
A、对公：可以享受公司最低价80扣（单笔业务额须在10000元以上）。
B、对私：3%返利。
2、30天以内快速回款奖励，不享受最低价，享受2%的返利。
四、价格体系维护
以直销为主的销售模式，价格的稳定是非常重要的，短期的打折行为可以作为一种促销的手段，带动销售的增长，但从长远来说是无益的。
首先它对品牌的损害比较大；其次是对维护客户的稳定性有不良影响（因为很多客户之间的信息是相通的，同时更有部分是重复购买的）；再次它对企业长远发展的利润损害很大。
所以维持合理的价格，并保持稳定是非常重要的！
以我们目前的价格水平来说，科学的制定一条价格底线是十分必要的，现在按80扣为准（所有产品的最低销售折扣）。
维护方案：
1、所有产品销售扣率必须≥80扣，鼓励代表以较高扣率销售。
2、90扣以上销售时，超出90扣部分的利润全部归代表所有（需向公司缴纳增值部分利润的增值税，税率为17%），在该笔业务回款后结算。
3、对于特殊情况，确实无法实现80扣以上销售时，经大区经理批准（特殊情况报总经理批准），根据公司的利润水平可以适当价格销售。
但该笔业务划算该代表的销售与回款业绩（不影响其绩效考评分），但不予以计提奖金。
4、随着公司的不断发展，产品的价格水平应该逐渐走向稳定，并努力做到全国价格统一。
五、员工绩效考评系统
月代表绩效考评分表
销售代表：日期：
KPI：
销售30分
回款30分
销售增长10分
勤奋度10分
执行力10分
价格10分
诚信度100分诚信行为（费用、市场行为等）
考核：计划/实际/达成率评：主管/大区经理
注意：
1、考评分最高分为100分，总分低于70分或销售/回款的达成率任一项低于70%时，均不能享受当月的提成。
2、诚信分必须满分100分才能享受提成！
3、价格主要指的是业务员出货的价格水平，及由此给公司的利润贡献。
释：1、该绩效考评系统增加了回款方面的考核，实行销售与回款双重考核！
2、增加价格方面的考核，以确保产品的价格水平与公司的利润。
3、诚信度的考核在于注重员工的诚信行为，特别在市场费用方面。
4、对于代表因考核不能享受提成的部分，全额纳入SF！
六、SF制度的建立与运营
SF为Self-help Fund首个字母缩写，中文的意思是员工自助发展基金，它是通过自身的途径融资，并全部用于员工发展事业的一种资金组织形式。
1、目的：实现自助者天助！
2、融资途径：
A、因达不到考核要求的提成。
B、爱心捐款（日常工作处罚）。
C、其他途径
3、使用方式：
A、员工培训
B、销售奖励
C、员工生日等喜庆事项
D、团队气氛建设
E、困难员工的补助等
4、基金管理人：大区经理
公开使用账务，接受大家监督！
七、回款风险预警系统
建立独立的财务回款风险预警系统，由公司清欠部负责。
清欠部职能：分析客户回款风险，每月及时提醒营销人员60天以上的应收款。
行政类别：垂直系统（财务部）
呆死帐预防与控制措施：
90天的应收账款非正常原因无法回笼的，转入呆死帐管理系统，由大区经理负责督促清欠，代表奖金享受其中80%；120天的帐款清收，代表享受其中提成的50%；150天以上的帐款，交公司清欠部负责，代表不再享受该笔回款提成，（扣除部分提成纳入SF）；150天以上的呆死帐部分款项，要对相关的责任人作一定的处罚，额度为扣除其当月回款中的呆死帐部分金额，即假如当月回款20万，但当月有150天以上的呆死帐3万时，实际划分计算奖金的回款为：20-3=17万，并做出绩效考核的处罚。
同时为减少公司的资金风险与损失，鼓励有条件与优势的员工去清欠，对于清欠成功的给予回款额10%的奖励。