抖音内部学习资料

如何“搞”抖音小店接下来来讲大家比较关心的点：如果有产品或者是无产品要如何玩转抖音电商,如果你有产品,我们可以分三类：第一个你是淘宝店家,某某旗舰店,或者是一些企业店铺,那么你在做视频的时候,做跟你相关联的产品,一定要内容和你的产品是紧扣的,你是淘宝店家你可以通过购物车就是小黄车啊链接到自己的宝贝地址这个操作.现在抖音改版,禁止一切外链,也就是只能通过抖音小店卖产品.视频电商解锁后,可以在视频中添加商品,通过内容传播使商品获得更多曝光,如果你是生产厂家,那么我建议你开通蓝微进行曝光,你是生产厂家,意味着你很有可能,只做一个产品,比如做保温杯的那有可能就只做保温杯.接下来,你需要的是在抖音上进行曝光,会有那种零售商找你来批发,让市场上更多的人认识你.举个例子,前段时间有个生产厂家,主要生产胶水,直接把做的胶水条贴到大管子的漏水处,出水口比较急,厂家直接把胶水贴贴在漏水口,瞬间滴水不漏,这就是视频呈现出的产品效果.这种呈现效果比较独特,发现他的视频里面都是产品相关的东西,而且每个视频都带有产品链接,视频内容也没有重复很多代理找这位胶水厂商拿货.如果你是零售商,建议呢去开通抖音小店,现在抖音重点推自己的小店,外链禁止之后,抖音小店成为主打.其实这类似于在微博上的微店,非常建议大家如果你有资质能够入住的话一定要尽早入住,未来的门槛会越来越高.抖音后端变现（五种）直接通过广告来变现这是所有变现中,抖音官方最认可最支持的变现.什么是广告变现,就是通过短视频或者相关信息植入商家广告,商家会给予一定报酬.那么商家一般注重账号哪些呢？答案是粉丝体量,和精准度.如何接广告单：1,抖音里面有星图平台,广告主会去发布任务.2,有相关的金主会私下找到你谈合作.3,通过其他一些平台接单子4,加入圈子卖货变现也就是通过产品售卖得到收益.有两种方式；1,通过抖音小店传链接产品,直接抖音里面售卖,2,引流到微信,通过微信或者淘宝等其他平台售卖.微信引流变现的方式很多,适合美妆,减肥,服装,虚拟教程等,这些都是针对有消费力的女性群体,比如：前端教学化妆,后端微信销售美妆产品；前端美女服饰搭配,后端销售服装；前端教学护肤知识,后端售卖护肤品,还有搞微商代理的.知识付费变现也就是教程类的变现,前端引流,后端售卖知识技能的服务.像前面说的健身训练营就是这一种,前端教你怎么运动健身,怎么减肥,后端开训练营实操.线下的引流变现这个更加偏向于旅游行业和餐饮行业,就近服务,具有地域局限性.第五是通过卖号来变现,把号做到一定的粉丝和纬度,而后变卖.前期准备01定位表现形式：真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等,在这些形式种,分析公司的资源,确定其中一种；类型：搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等,同样的,最好以具体运营人的专长,来决定类型；行业：美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等,公司想要做抖音,其实一般来说,已经对行业有所倾向,这一部分是比较容易决定的.框定了这三方面,其实用户群体差不多也定了,给出定位的同时,陈述理由,最好是能与公司产品相辅相成的,老板比较容易接受.比如,这样定位,有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等.02准备托克维尔说过,如果事先缺乏周密的准备,机遇也会毫无用处.虽然不能无限期地耗着,但必要的准备还是得有的.包括,准备条件、准备关键性动作两部分.准备条件.这一部分,其实是在告诉老板,做这件事的最小成本是多少.抖音需要一定的设备和人员,事先搜寻可以助于快速剪辑的软件,比如剪映；一只可以专门登录抖音号的手机（同一手机登录不同的抖音号,切换频繁,会被判定为营销号,被限流,保证一机一卡一账号）；抖音注册相关资料（最佳的注册方式,是通过手机号进行注册,并绑定头条号. 在注册账号的过程中,切记一定要用数据流量,避免同一个WiFi下受其他账号影响）；竞争对手账号关注（用于模仿借鉴以及养号）.准备条件的周期,一般为一周,即你列出的一切条件,都是能在一周内搞定的！准备关键性动作.这一部分,是向老板争取缓冲的时间.关于抖音运营,在前期,有一个关键性动作是必须的,那就是养号.很多人有一个误区,抖音号一上线,就开始发布视频,然后开始盯着数据看.其实这是不对的,新注册的账号先养着,在正式开始发布抖音创作内容前,先养号5-7天,主要的目的就是为了增加账号的初始权重.养号就是模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长（每日1小时左右,分上下午进行）……而你刷的这些内容,需要和你的内容定位有关,是你垂直领域内的内容,这个时候,你关注的竞争对手就很重要了.03内容方向定位有了,准备好了,那么你需要给到你的老板,一些可操作的内容,就是在他不知道能做什么的时候,给他一个思路.包括：IP的建立：在表现形式、类型和行业的基础上,赋予你的账号人格化,比如洋葱集团孵化抖音,选取的多是神话人物,那么公司的IP呢？这个IP相当于是一个载体,就像以前我们做微信公众号,不称小编,会有小微、小表妹、小新等多种称号一样.你就告诉老板,公司抖音号的自称是什么,他就理解了.选题的方向：老板在看到方案的时候,肯定会有一个疑问,可以做哪些内容？那么,你就要提供一些参考,比如旅游类的,具体到时间点、地点、场景等,描绘出一种画面给老板.内容时长：有些老板,觉得抖音时长越长越好,其实不是的,抖音视频,在表达清楚的同时,能短一秒是一秒.在抖音的推荐机制里,推荐根据账号的权重,会分为三档：200—500左右流量,大概推送一小时内,能有百分之10的点赞和几条评论以及60%完播率等,平台就会给第二次推荐.1000—5000左右流量,视频播放量达到5000以上,并且点赞数高于100,评论数高于10 基本上就会给下一级推荐了.第三次就是上万或者几十万的流量,一直以此类推.总的来说,对于抖音,播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量.所以你要说服你老板的就是,越长的视频,完播率越低,越不利于传播.04推广视频制作完成,上传推出后,老板定然是想要好的数据,怎么有好的数据呢？推广是必不可少的！从内部入手：前期没有粉丝,只能发动身边亲朋好友,保证初期的完播率、点赞量和评论量等.这一步,是很容易获得老板支持的.从外部入手：老板喜欢短平快,最好的方式就是利用DOU+上热门,但你这么和老板说,他不一定听的懂.你就告诉他,每个月多少的预算,保证每条视频多少的点击量就行了.当然还有其他方式,就看公司的性质,还有渠道的优劣了.05数据指标这里的数据指标,不是运营人意义上的数据分析,而是KPI指标,也就是,方案里,你要给老板一个你能做到的结果.数据分析,只是你做到这一步的过程而已,老板并不想知道.一周的更新频率、每个视频的点击量指标、指标的阶梯式增长周期（第1个月的点击量和第2个月的点击量差别）等,让老板知道,他盯着什么看就行.06人员分工最后,你还要告诉老板人员分工,什么人去做这些事,什么人负责这些事,什么人对最终结果负责,他找什么人问情况.给老板一个目标对象,让他能够寻到踪迹.进阶：持续增长的方法01人设分析如果你仔细观察可以发现,抖音上粉丝上千万的账号都是有独特的人设定位.人设定位可以是代表独立个体,也可以代表某一团体.人设是发布者展示给粉丝的外在形象和内在心理,具体表现为视频的形式、演员的角色、视频的剧情、环境的设定等,通过视频给用户形成立体的形象、长期的定位.突出人设定位可以突出账号的差异,与所有的账号区隔开来.好的人设方便用户记忆,吸引更多的流量,争取更多的关注.在决定长期运营一个账号前,我们应该对账号进行较为全面的分析.分析规律.关注类型相同或相关的账号,参考成熟精准的人设定位,探索其中的内在规律,例如：满足了用户的什么需求、激发了用户的什么情绪.当我们在创造自己人设的时候,可以利用这些规律.分析优势.撞型不可怕,复制才尴尬.抖音上活跃着大量相同人设的账号,用户并不会排斥类型和定位上的相同相似,只要能够把握好具体内容的细微差异,反而能脱颖而出,在流量中杀出重围.即便自己预设的人设定位与他人相同,也不必为此望而却步,可以通过分析并打造自己在选题、内容制作和团队能力上的差异性和独特性,做出不可取代的优秀作品.最终,只有清晰准确的人设才是运营抖音账号的前提,也是长期热门的关键.找准定位用户为什么来关注你？是你给用户带来的价值.很多账号在运营过程中容易陷入定位误区,做着做着定位就歪了,做着做着就变形了.首先要具备用户视角,要以用户的角度去看待我们的内容,去思考用户想要什么内容.而不是强发给用户内容、做我们容易做的内容.其次要有长线思维,不能一条视频没有火起来就放弃,不能因为视频没有火起来就马上换方向.要全流程复盘视频的制作、发布、运营、推广环节,可能并不是视频内容的问题,是我们选错了标题或者选错了话题,也可能我们只需要”让子弹飞一会儿“.最后要坚持产出好内容,最初的视频我们最容易做,因为开始的时候激情最高,到后面会气馁、会妥协、会敷衍.这种状态最容易决策变形,开始去照搬别人的内容,开始去抄袭其他的视频.坚持做好内容才是长期运营的方式.坚持做原创的内容,做独一无二的内容；坚持做专业的内容,在自己的领域继续深耕；坚持定期更新内容,更新的频率和数量要有所保障,不要隔半年没个视频,用户都忘记你了.长期关注竞品2020年,一定会有越来越多的行业、越来越多的公司加入抖音运营大军中来.各种定位的内容都容易找到相同的竞品,竞品在成长我们也必须要成长,才能保持自己的地位,才有可能超越所有的竞争对手.所以要随时保持对竞争对手的关注,学习竞争对手的经验.具体来讲,可以通过搜索关键词、在同一话题下来找到这些竞品账号.同时为了不给这些账号引流,可以用小号关注他们,或者用其他方式记录下来,定期观察他们的动态.在竞品长期的观察中,通过几个因素去总结他们的经验.内容：找到竞争对手的内容,从中找出自己的内容灵感,可以用更好的剪辑、更好的形式、更好的语言、更详细的描述来胜过对手.方向：找到竞争对手的方向,尝试看到对手方向的优缺点,来修正自己错误的方向,分析竞争对手的差异点.时间：找到竞争对手的发布规律,不仅要看每天的发布时间段是上午还是下午、晚上,还可以总结出对手是周一到周日的什么时间段发布.话题：找到竞争对手的发布话题,找到对手经常在什么话题下发布,如果发现话题的热度很高,可以同样在一个话题下进行发布.留言：找到竞争对手的粉丝反馈,观看对手的用户怎么评价视频的,会提出什么样的意见,看用户的评论可以给视频找灵感、找方向,找到用户的需求.怎么给抖音账号贴标签首先第一个什么是标签,比如说我喜欢打篮球,那我刷抖音的时候会经常看篮球相关的视频,一段时间之后,系统就会给我推相应的篮球相关的视频因为我这个账号在我用户行为当中被系统认定为喜欢篮球,所以系统就会把相应的篮球的视频推给我们,这点是很重要的.那怎么贴呢,就是你的行为习惯是看到哪些视频,经常看篮球的就给你贴一个篮球的爱好者标签,喜欢看美女的就给你推美女类视频,经常看游戏相关的,那系统会给你贴上游戏爱好者标签,系统是通过你的日常行为,包括你的昵称和资料介绍比如说你的昵称带有篮球两个字,那你就是喜欢打篮球的了,或者你的简介也带有篮球字样,那系统就确定你是喜欢打篮球的了.前期你把新账号贴好标签之后,后期作品发布作品内容,系统也会根据你作品发的内容去给你贴标签,从而给你推送相关领域的粉丝进来观看.补充一点,就是怎么判断自己的帐号被贴上了标签,这里有个小技巧,你拿一个小号去关注你的号,而后看下系统给你推送的一些其他感兴趣的人是什么类型的,假如有些是与你同领域的,那说明你这个号标签已经贴上了,反之则没有.比如你是想做音乐领域,刷的是音乐相关的视频,加上你的号之后,旁边会有一些其他感兴趣的人,假如有音乐号在感兴趣的人名单里面,那恭喜你,你的号是音乐相关的标签.制作抖音视频核心思想用一句话概括就是：一定要以产品为核心进行视频营销,产品永远是核心,视频只是一个形式.你哪怕做图片,可以用文字也用声音,视频终究只是个形式,我们不要陷入到一个要把这个视频做得多好或者说把这个视频要做得多得多这么有创意,或者特别搞笑.这样看似有道理,但最终视频的核心一定是围绕着产品而制作的,视频如果与产品没有关系,那么别人关注你肯定不是因为你的产品而关注你的,说白了,你卖货你就好好卖货,你不要劲整些花里胡哨的,又是唱歌又是跳舞,一顿操作猛如虎,最后还不如二百五.做内容,花里胡哨不适合我们,那种只适合做网红经济,唱唱歌收收礼物.但我们不是网红经济,我们是电商.这里费劲心思总结了四大核心形式,这四种形式看以综合使用,融会贯通.第一种：测评类比如说a和b是同一类产品,通过我们的一些方式方法去评判去告诉观众最后的结果,让大家知道哪款更好,类似于导购干的事情.但在ab 选择的时候,这种视频,要求我们是一个第三方的立场,做一个非常公正的人,从而给用户提高专业的意见.要知道观众其实也不傻.测评类视频比较多,大家可以去搜搜测评用户,找些做得比较好,粉丝比较多的号去分析.第二种：种草真实需求为重,好看或实用产品.在原创的前提下进行细分你的领域产品,再通过种草的形式去传播,吸引你的客户群体.这种形式的前提是你的产品你种的草确实是能满足真实需求,最典型的例子是抖音很多的神器,这种神奇能解决你的真实需求,这种神奇可以是擦玻璃的神器,可以是汽车用品,可以是玩具,可以是减压产品.种草的视频切记以真实需求为前提,让粉丝看到你的产品眼前一亮,心里会觉得,哇哦,这个不错,我可以买一个.前段时间的拖把就是一个例子,拖完地面纸巾在上面都能吹起来,惊不惊喜,作为家庭主妇,肯定会觉得实用,可以买.第三种：常常有质量或者美观问题等产品体验使用.这种视频又称作为避雷,帮助你的观众去避雷,不去购买此类商品,关于用避雷的这种视频形式.有两个稍微比较细分做得比较好的号,一个是叫做xx西和玩具.什么是避雷?举例子,像做个危险玩具排行榜,榜首的是儿童禁止把玩的水精灵,水精灵属于膨胀材料,玩具在国标中的规定是膨胀系数不能超过50%,但水精灵膨胀后大小有鸡蛋黄那么大,原始大小只有黄豆粒这么大,膨胀了数十倍,这样的膨胀玩具是不合格的,是儿童不允许玩耍的,如果不小心进入儿童肠道内,吸水膨胀,堵塞肠道会有极大危险.这样的视频家长们容易接受,所以粉丝粘性也高,类似的例子很多,大家可以自行去搜索.第四种：好产品的优惠信息推广或促销,这种不多提,大家都懂.一、什么产品容易在抖音引流卖货?小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以.但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好. 此外,还要注意平台的要求.抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.二、抖音卖货视频应该怎么拍?1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑.视频文案吸引观众看到结尾.2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能.网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观.产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如：2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆.比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销.4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏.卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以.网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.5）场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品.比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果.6）用视频做口碑营销如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑.我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等.总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合.注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?与生活发生联系才能很好的转化. 此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的.曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的.三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流.每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品, 如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范.1、抖音内容审核规范抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下：u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等。