加油站经营分析模板
中石化加油站经营分析范文
中石化加油站经营分析范文一、前言。
各位中石化的小伙伴们，今天咱们就来唠唠咱加油站的经营情况。
就像厨师得知道自己做的菜啥味儿，客人爱不爱吃一样，咱们也得把加油站的经营摸得透透的，这样才能让它越来越红火，赚钱赚到手软，服务爽到顾客心尖儿上！二、销售数据。
1. 油品销售。
汽油方面，上个月咱站总共卖出去了[X]升汽油。
这就像一场盛大的加油派对，一辆辆车开进来，就像一群口渴的马奔向水源。
其中，92号汽油是当之无愧的“人气王”，占了汽油总销量的[X]%，就像班级里那个最受欢迎的学霸，大家都爱跟它“交朋友”。
95号汽油的销量也还不错，占了[X]%，虽然它价格稍微高一点，但就像高档餐厅里的招牌菜，总有那些追求品质的车主对它情有独钟。
柴油呢，也卖出去了[X]升。
柴油的客户群体比较特殊，大多是那些大货车、工程车。
这些车就像一群大力士，柴油就是它们的能量饮料，让它们能在公路上、工地上跑得嗷嗷叫。
2. 非油品销售。
在非油品这块，咱站上个月的销售额达到了[X]元。
便利店的生意就像一场小型的购物狂欢。
饮料是最畅销的，尤其是在夏天，那些冰镇的饮料就像沙漠里的清泉，车主们都抢着买。
销售额占了非油品总销售额的[X]%。
其次就是小食品，什么薯片、饼干之类的，占[X]%。
这些小零食就像加油站里的“快乐小天使”，让车主在加油的间隙能解解馋。
三、客户群体分析。
1. 私家车主。
这可是咱的大客户群体，就像一群爱美的小蜜蜂，对服务和油品质量要求很高。
他们一般会在上下班、周末出行的时候来加油。
这些车主比较注重加油环境，干净整洁、有秩序的加油站就像他们心中的“桃花源”。
而且，他们对价格也比较敏感，如果周围有加油站搞促销活动，就像有个新的购物商场打折一样，他们可能就会被吸引过去。
2. 营运车辆（出租车、网约车）出租车和网约车司机就像一群勤劳的小蚂蚁，整天在路上奔波。
他们加油的频率很高，而且对油品的性价比特别看重。
他们希望能在最短的时间内加满油，然后继续去赚钱。
加油站经营分析报告（范文）
加油站经营分析报告加油站经营分析报告这是为您提供的加油站经营分析报告，是一篇针对加油站调差分析的报告，剖析加油站存在的问题，分析并提出有效的合理化意见，希望对你有所帮助！加油站的核心是礼待客户，比如说加油员在与司机聊天的过程中，会很自然地随手把车内的烟灰缸倒掉;遇到问路不加油的司机，也会热情地认真对待。
加油站还专门设立了客户意见箱，建立了与顾客沟通的渠道。
每天我都会定时阅读反馈意见，对客户提出的意见、问题等在晨会上进行讨论，及时整改，并在第一时间将改进的措施告知客户，感谢他们为加油站提出的意见。
一、加油站管理动态：1.安排对各加油站消防设施、监控设施、加油机进行统一摸底，逐步完善设施设备，确保正常使用。
在企管部的配合下推进拟购两台加油车的采购事宜，目前已完成合同签订。
3. 根据企管部标罐要求，安排各加油站对各站待标罐的具体情况进行统计，已报企管部呈国际实业审批。
4. 协调达坂城工商局关于达坂城宏大站超市违法经营处罚事宜，目前已结案，对该站进行6390元罚款，并限期整改。
5. 与乌市国土资源执法大队协调关于苏州路加气站建设用地超面积处罚及整改工作，最终由30元m2降至10元m 2，支付9600元罚款。
6. 协调乌鲁木齐路政局免除对公司出租给中石化5个加油站开道口罚款，并联系公路设计院到各加油站进行现场勘查后，洽谈设计费事宜。
7.起草加油站客户关系管理办法并制定相应的表格。
8. 起草下发各加油站《文件保密工作要求》。
9. 根据集团公司要求，要求各加油站于每周五14：00前上报本周周报及下周工作计划。
10.转发集团公司《关于开展厉行节约、开源节流活动的通知》，要求各站于201X年5月14日上报开源节流计划，加油站运营中心根据跟踪落实工作计划，5月31日将结果报公司二、存在及待解决的问题：1.达坂城宏大站监控设施自201X年12月接站时已坏8个摄像头。
加油站经营活动分析
加油站经营活动分析加油站是一个负责为机动车提供燃油的的商业企业，其经营活动包括燃油销售、其他商品销售、维修保养服务等。
在这篇文章中，我将详细分析加油站的经营活动，并提供一个模版供参考。
1.总体描述加油站主要经营燃油销售业务，包括汽油、柴油、液化石油气等不同种类的燃料。
同时，加油站还销售一些日用品和小吃零食，如饮料、方便面、糖果等。
许多加油站还提供简单的维修保养服务，如换机油、轮胎充气等。
2.优势分析加油站的优势在于其在交通便利的地点，汽车主要在高速公路和城市的主要道路上运行，加油站通常设立在这些道路附近。
这使得加油站成为汽车主要的燃料供给地点。
此外，加油站销售的燃油价格相对较低，吸引了许多车主前来加油。
加油站还可以借机销售其他产品和服务，增加营业额。
3.人员管理加油站需要雇佣一定数量的员工来提供服务。
其中，加油员负责给车辆加油，收取费用。
收银员负责收取其他商品的费用。
维修工程师负责简单的维修工作。
此外，加油站还需要一名经理来管理和协调各项工作。
4.营销策略加油站的主要营销策略是以较低的价格销售燃油吸引消费者。
在特定时期或假日，加油站通常会推出促销活动，如打折销售或赠送小礼品。
加油站还可以采取会员制度，给予会员更多优惠。
此外，加油站可以在店内摆放一些商品的样品，吸引消费者购买。
5.成本控制加油站的主要成本是燃油的进货成本和员工的工资成本。
为了控制成本，加油站可以与燃油供应商签订长期合同，以获取更优惠的价格。
此外，加油站可以对员工进行培训，提高工作效率，减少工资成本。
加油站还可以注重节约能源和材料的使用，降低成本。
6.管理信息系统加油站可以使用管理信息系统来管理和监控其经营活动。
该系统可以用于记录销售数据、库存状况、员工工时等信息，以帮助管理人员更好地决策。
此外，加油站可以通过互联网和手机应用程序与客户进行互动，并提供在线加油、在线支付等服务。
7.风险和挑战加油站面临的主要风险是燃油价格波动和竞争压力。
加油站经营分析报告(通用3篇)
加油站经营分析报告第1篇第一节 2017-2021年中国民营加油站或所属行业总体规模分析一、企业数量结构分析二、行业生产规模分析第二节 2017-2021年中国民营加油站或所属行业产销分析一、行业产成品情况总体分析二、行业产品销售收入总体分析第三节 2017-2021年中国民营加油站或所属行业财务指标总体分析一、行业盈利能力分析二、行业偿债能力分析三、行业营运能力分析四、行业发展能力分析第四节产销运存分析一、2017-2021年民营加油站或所属行业产销情况二、2017-2021年民营加油站或所属行业库存情况三、2017-2021年民营加油站或所属行业资金周转情况第五节 2022-2027年民营加油站或所属行业盈利水平预测分析第六节 2017-2021年中国民营加油站或所属行业进出口数据一、2017-2021年中国民营加油站或所属行业进出口二、2021年中国民营加油站或所属行业进口分国家三、2021年中国民营加油站或所属行业出口分国家四、2017-2021年中国民营加油站或所属行业进出口价格加油站经营分析报告第2篇第一节民营加油站的概念一、定义二、特点第二节民营加油站行业发展成熟度一、行业生命周期分析二、行业中外市场成熟度对比第三节民营加油站行业价值链分析第四节民营加油站市场发展历程分析第五节民营加油站行业特征分析一、民营加油站季节性消费特征分析二、民营加油站政策准入机制分析三、民营加油站经营模式分析四、民营加油站技术门槛分析加油站经营分析报告第3篇第一节国内民营加油站行业市场规模发展现状一、市场规模分析1、2017-2021年民营加油站行业市场规模及增速2、民营加油站行业市场饱和度3、国内外经济形势对民营加油站行业发展的影响4、2022-2027年民营加油站行业市场规模及增速预测二、市场结构分析三、市场特点分析1、技术变革与行业革新对民营加油站行业的影响2、差异化分析第二节 2017-2021年中国民营加油站行业产量分析第三节 2021年民营加油站行业需求分析一、2017-2021年我国民营加油站行业需求分析二、2017-2021年我国民营加油站市场价格走势分析。
和林十站加油站二月经营分析模板
加油站月度经营分析模板〔二月〕呼和浩特销售分公司和林零售片区第十加油站二○一二年二月二十九日加油站月度经营分析报告一、销售分析1．指标完成情况本月零售成品油45吨，计划完成率为22%，其中汽油完成9吨，柴油36吨，柴汽比为，售卡 0张，卡销比 %；年度累计完成汽柴油为45吨，累计完成年计划进度 %，发生费用元，实现利润为-元。
2．销售品种分析各品种销售变化都有所下降，主要原因是二月份正值春节前后，进站加油的车辆有所减少。
3．促销分析本月开展了XXX为主题的促销活动，促销期间的促销油品及销售情况见下表：XXX促销活动销售情况二、市场及竞争对手分析我站位于呼凉公路102省道，周边沙场较多，车流量较大，大约为300辆/日，进站率为50%，加满率为40%。
本站的主要竞争对手有一座，位于呼凉公路102省道10公里处。
以下是对竞争对手的分析：加油站各情况都与我站相同，但该站是货车经过省道的必经之路，所以货车首选该站，二月份该站的销量约为143吨/日，与本站相比处于优势。
三、客户及服务分析1．大客户分析。
对本月客户流失和主要变化情况进行分析说明，对本月客户开发和维护工作进行简要概述。
〔如本月着重对客户进行了开发工作，客户已成为固定客户，固定客户比例到达1.25%，其中卡客户比例为0.46%，与上月比照条0.27%。
未成功开发XX客户的主要原因是：主要是有些客户是外地车，不好予以开发。
2．客户支付方式结构分析本月，本站客户支付方式主要变化是….，占有最高比例的是…3．服务分析。
本月正值春节期间，职工主要开展的是佩戴绶带为主题的服务活动，营造节日气氛。
让顾客感受到浓浓的节日气氛。
活动中各班组开展服务的主要情况是佩戴绶带，送上祝福的话，认真快捷的为进站的顾客服务。
通过该服务活动，使顾客满意率提高60%，对促进品牌知名度的了解有了较大提高。
同时也为我站下一步的服务工作做一个铺垫。
四、效益效率分析1．费用分析根据加油站模拟核算表，本月油品销售收入元，当期费用元，吨油收入元，吨油费用元，模拟核算实现当月利润-元，本月可控因素与上月比照情况如下：单位：元从上表可以看出，本月加油站费用总额比上月减少元，需要加大控制力度的费用有其他费用。
加油站月度经营分析模板
加油站月度经营分析模板（×月）XX销售XX分公司XX加油站二○一X年XX月XX日加油站月度经营分析报告一、销售分析1．指标完成情况本月零售成品油XX吨，计划完成率为XX%，其中汽油完成XX吨，柴油XX吨，柴汽比为XX，售卡XX张，卡销比XX%；年度累计完成汽柴油为XX吨，累计完成年计划进度XX%，发生费用XX元，实现利润为XX元。
2．销售品种分析各品种销售变化的因素分析。
提示：分有利因素和不利因素，分析要点有：市场供求（资源宽松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改气等）、天气、节假日、特殊社会活动、竞争情况（竞争及控销）、道路维修改道、促销情况、提高加油站运营效率、开展竞赛及服务活动，实际营运情况（加油站停业改造）等。
3．促销分析本月开展了以XXXX为主题的促销活动，促销期间的促销油品及销售情况见下表：XXXX促销活动销售情况二、市场及竞争对手分析本月所在地区总体经济情况、油品需求情况、工农业生产活动情况，加油站所在主干道车辆通行量，进站率、加满率情况。
本站的主要竞争对手有……，并逐一分析如下：竞争对手分析提示：竞争对手经营规模、货源供应情况、销售价格、销售量、销售结构、促销手段（免费洗车、加水、赠送礼品、返还现金、滚动结算、赊销以及其他促销手段）、控销手段，以及与本站竞争优劣势对比分析。
三、客户及服务分析1．大客户分析。
对本季度客户流失和主要变化情况进行分析说明，对本季度客户开发和维护工作进行简要概述。
（如本季度着重对XX客户进行了开发工作，XX客户已成为固定客户，固定客户比例达到XX％，其中卡客户比例为XX％，与上月对比提高XX％。
未成功开发XX客户的主要原因是：……）2．客户支付方式结构分析本月，本站客户支付方式主要变化是……，占有最高比例的是……，IC卡比例为……。
在引导客户支付结构改善上做了……工作，效果如何……。
3、服务分析。
本月开展了以…为主题的服务活动。
活动中各班组开展服务的主要情况是……，通过服务活动，使顾客满意率提高××%，对促进品牌知名度和美誉度有……作用。
某加油站月度经营分析报告【共7页】
某加油站月度经营分析报告某加油站月度经营分析报告一、销售分析1、指标完成情况略2、销售品种分析本月汽柴油销量较上月有所上升，汽油上升16吨，柴油上升27、5吨。
原因是：主要是天气因素影响较大，雪天时高速封闭，拉煤车量减少，日销售量明显平时减少4-5吨左右，所以较上月销售增加量不十分明显，由于加油站身后开通一条新路，许多车辆直接绕过本站，老黑山煤矿下来的拉煤车辆路线经过3座中石油加油站（复兴站、汪复站、东风站）大仙外环的开通，也使得牡丹江，罗子沟，庙岭水泥厂方向车辆绕城而过，车辆减少。
3、促销分析本月积极向客户宣传凡持中油IC卡加汽油的客户给予0、5%的优惠，告知IC卡客户从xx年起个人司机卡进行升级。
二、市场及竞争对手分析12月份企事业单位正常运转，货运车辆，各种工程已经结束，12月进入冬季气温下降明显，砂场停工，销量稍有下降，我站处于城市出入口，道路状况良好，加油站所在主干道车辆通行量1600辆/日，进站率为39、75%、加满率情况为32、15%。
主要是天气恶劣时日销量有所减少。
本站的主要竞争对手有某加油站：汪林加油站位于汪清西路，权属社会加油站，与本站距离500M，员工十三人，罐容：220立方米，销售品种93#汽油7、42元每升。
97#汽油8、08元每升。
-35#8、27元普通柴油元每升。
所销售油品自采自销，日均销售10吨，对大客户赊销让利等手段。
也促使一些资金周转不开的客户选择汪林加油站加油，使我站流失拉一些现金周转的客户。
仲安站位于白草沟镇仲安村。
同属中油加油站与本站距离12公里，坐落于省道旁边，罐容70立方米，销售品种93#汽油7、42每升。
-35#柴油8、27元每升。
日均销售3吨，非油销售有润滑油，便利店商品销售，移动话费充值，促销活动为“IC卡积分兑换商品IC卡汽油0、5%优惠政策，提供免费送油，免费加水等服务项目、三、客户及服务分析1、大客户分析：本季度着重对吉林省高速公路管理局延吉管理分局进行了挖潜工作，目前已成为固定客户，固定客户比例达到5、25%，其中卡客户比例为42、1%、2、客户支付方式结构分析本月，本站客户支付方式主要变化是随着IC卡柴油1%让利的取消运行，占有最高比例的是货运刷卡的客户。
加油站月度经营分析模板
加油站月度经营分析模板一、概述1.1背景介绍：简要介绍加油站的位置、规模以及服务范围等基本情况。
1.2目标设定：明确该月加油站在经营方面的目标，如销售额、利润、客户满意度等。
二、销售分析2.1销售额分析：比较该月销售额与前一个月或去年同期的销售额，分析销售额的增长或下降原因。
2.2产品销售结构分析：对各种类型的燃油或其他产品的销售占比进行分析，了解不同产品的需求情况。
2.3客户消费结构分析：根据不同类型客户的消费情况，如私家车主、货车司机等，分析其消费偏好和消费能力等。
三、成本分析3.1燃油成本分析：分析该月燃油成本与销售额的比例，以及燃油价格波动对利润的影响。
3.2人工成本分析：分析人工成本占总成本的比例，以及员工的工作效率和流失率等情况。
3.3其他成本分析：对其他成本项，如设备维护费用、租金等进行详细分析，了解其对经营成本的影响。
四、竞争分析4.1市场份额分析：了解本加油站在所处市场的竞争地位，以及与竞争对手的市场份额差距。
4.2服务水平分析：通过顾客反馈和调研，分析本加油站与竞争对手的服务水平差异，找出提升的空间。
4.3价格定位分析：分析本加油站的价格定位与竞争对手的价格相比，以及价格策略的有效性。
五、客户满意度分析5.1顾客反馈分析：整理顾客对加油站的反馈意见，包括服务质量、价格、卫生环境等方面。
5.2投诉与处理分析：分析该月的投诉数量和处理情况，找出问题所在，并采取措施改进。
5.3客户忠诚度分析：通过顾客回头率、新客户转化率等指标，分析客户的忠诚度情况。
六、发展建议6.1战略调整：根据销售、成本、竞争和客户满意度的分析结果，提出对加油站经营战略的调整建议。
6.2服务改进：根据客户满意度分析，提出改进服务质量的具体措施和建议。
6.3成本控制：通过成本分析，提出控制成本的建议，如优化人工安排、降低设备维护费用等。
七、结论从以上分析结果中得出结论：对加油站的当前经营状况进行总结，并预测未来的发展趋势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
加油站月度经营分析模板
（×月）
XX销售XX分公司XX加油站
二○一X年XX月XX日
加油站月度经营分析报告
一、销售分析
1．指标完成情况
本月零售成品油XX吨，计划完成率为XX%，其中汽油完成XX吨，柴油XX吨，柴汽比为XX，售卡XX张，卡销比XX%；年度累计完成汽柴油为XX吨，累计完成年计划进度XX%，发生费用XX元，实现利润为XX元。
2．销售品种分析
各品种销售变化的因素分析。
提示：分有利因素和不利因素，分析要点有：市场供求（资源宽松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改气等）、天气、节假日、特殊社会活动、竞争情况（竞争及控销）、道路维修改道、促销情况、提高加油站运营效率、开展竞赛及服务活动，实际营运情况（加油站停业改造）等。
3．促销分析
本月开展了以XXXX为主题的促销活动，促销期间的促销油品及销售情况见下表：
二、市场及竞争对手分析
本月所在地区总体经济情况、油品需求情况、工农业生产活动情况，加油站所在主干道车辆通行量，进站率、加满率情况。
本站的主要竞争对手有……，并逐一分析如下：竞争对手分析提示：竞争对手经营规模、货源供应情况、销售价格、销售量、销售结构、促销手段（免费洗车、加水、赠送礼品、返还现金、滚动结算、赊销以及其他促销手段）、控销手段，以及与本站竞争优劣势对比分析。
三、客户及服务分析
1．大客户分析。
对本季度客户流失和主要变化情况进行分析说明，对本季度客户开发和维护工作进行简要概述。
（如本季度着重对XX客户进行了开发工作，XX客户已成为固定客户，固定客户比例达到XX％，其中卡客户比例为XX％，与上月对比提高XX％。
未成功开发XX客户的主要原因是：……）
本月，本站客户支付方式主要变化是……，占有最高比例的是……，IC卡比例为……。
在引导客户支付结构改善上做了……工作，效果如何……。
3、服务分析。
本月开展了以…为主题的服务活动。
活动中各班组开展服务的主要情况是……，通过服务活动，使顾客满意率提高××%，对促进品牌知名度和美誉度有……作用。
四、效益效率分析
1、费用分析
根据加油站模拟核算表，本月油品销售收入：XXXX元，当期费用XXX元，吨油收入XXXX元，吨油费用XXX元，模拟核算实现当月利润XXXX元，本月可控因素与上季对比情况如下：
单位：元
从上表可以看出，本月加油站费用总额比上月度增大（或降低）XXXX元，需要加大控制力度的费用有XXXX、XXXX。
其中，维修费主要是用于XXXX设备（房屋）的维修或整改，从本年度情况分析有利于促进销售和节约费用的合理月费用额度是XXXX元。
2、利润分析
销量：XXXX吨，当月费用XXX元，可比利润：XXXX元，利润贡献主要由汽油产生，本月达到盈亏平衡点：销量要达到**吨，其中汽油需完成**吨，月度各日销量、费用和利润三者关系图中可见：……
3、人均劳效分析
上级核定本站用工编制XX人，人均零售量XX吨/人年；本月实际使用XX人（其中：合同化员工XX人，市场化用工XX 人），超（或节约）用工编制XX人；实际人均零售量XX吨/人年，超（或欠）人均劳效目标值XX吨/人年。
现有用工中，加油站管理人员XX人（其中：站经理X人，副经理X人，核算员X人）；加油现场操作员工XX人，实行X 班X运转倒班模式；便利店工作人员XX人；实行X班X倒，机动班员工XX人。
五、存在的主要问题及解决问题的措施和办法
1．市场方面（下月市场主要面临的情况）；
2．销售方面（分汽柴油和各品号进行说明）；
3．客户服务与管理方面（近期要结合庆双节、迎两会要求查寻差距、开展服务）；
4. 商品管理存在的问题（油品购进、库存管理、促销、盘点等各环节）；
5．费用控制（及时发现费用控制方面的问题）；
6、提高利润（要开展以提高汽油销量为长期主题的活动，找准量费利之间的关系，查找制约提高效益的主要问题）；
7．加油站现场管理（结合规范要求，进行现场操作、定置管理、站内安全等各项检查，主要问题是）……；
8.需要上级解决的突出问题是……。
六、下一步工作目标
1．下月销售计划达到XXX吨，其中汽油XXX吨，柴油XXX吨；努力将可控费用控制在XXXX元内；力争将XXX客户发展为固定客户，其中卡客户要达到**，达到利润XXXX元。
2．具体措施和办法（要详写）……
1）汽油上量
2）提高利润
3）客户服务
4）市场分析
5）促销策略
6）现场管理
7）提高效率
二○一年月日
表1：（）月份销售分析汇总表
单位：吨、元
表2：（）月份加油站模拟核算表
编制单位：单位：元、升
8
注：本表结合加油站销量、可控费用、可比利润三者进行经营分析，各单位据此格式并结合实际合理确定项目和计算公式。
表3：（）月份加油站大客户分类汇总表
9
注：现有客户包括新增客户，潜在客户包括流失客户。
图1：（）月份日销趋势图
10
图2：（）月份销量、费用和利润关系图
11
12。