跨文化差异对国际商务谈判思维的影响
跨文化交际对商务谈判的影响研究
跨文化交际对商务谈判的影响研究随着全球化的加速和经济的发展，跨国公司日益增多，跨文化交际也变得越来越重要。
在商务谈判中，跨文化交际的能力不仅能够促进企业和谐发展，还能为企业带来更多的商业机会。
本文将探讨跨文化交际在商务谈判中的重要性及其影响。
一、文化的概念和作用文化是指在一定历史条件下人类社会的物质资料和精神财富的总和，也可以理解为一个群体所共有的生活方式和价值观念。
文化是每个人所生活的环境，影响着个体的思维习惯、行为方式、态度和思想观念等方面。
不同国家的文化在很多方面都存在着巨大的差异，这也导致了跨文化交际的复杂性。
二、跨文化交际的重要性1. 帮助企业成功开拓国际市场企业要在国际市场上立足，就必须能够在各种跨文化环境中顺利地开展业务。
跨文化交际能够帮助企业了解不同文化的商业惯例、信仰体系和法律法规，避免出现文化冲突和误解，促进企业在国际市场上的成功。
2. 提高企业的竞争力跨文化交际能够增加企业与国际市场上其他竞争对手之间的合作和交流，从而建立起更加密切的关系，提高企业的竞争力。
另外，当一个企业具有跨文化交际能力时，其内部员工之间也能够更加和谐地相处，进一步提高企业的竞争力。
3. 加深企业与当地消费者之间的联系跨文化交际还能帮助企业更好地了解当地消费者的需求和购买习惯，从而开展更为有针对性的产品研发和营销，加深企业与当地消费者之间的联系。
三、跨文化交际在商务谈判中的影响1. 影响谈判的背景和目的在跨文化谈判中，不同文化的背景和目的的理解往往存在着差异。
因此，谈判的背景和目的可能因为文化的差异而有所不同。
在进行跨文化谈判时，必须注意到这种差异，从而更加精准地了解对方的需求和期待。
2. 影响谈判的准备工作在进行跨文化谈判之前，必须对当地文化进行了解和研究，了解当地文化的商业惯例、礼仪和做生意的方式，为谈判做好充分的准备。
3. 影响谈判的交流方式跨文化交际涉及到了不同语言与语言之间的交流。
在跨文化谈判中，双方的语言差异可能会给交流带来困难，因此，必须采用相应的交流方式，比如使用翻译或采用简单、易懂的语言来进行交流。
文化差异对国际商务谈判的影响与应对
文化差异对国际商务谈判的影响与应对在当今全球化的经济环境中，国际商务谈判已成为企业拓展国际市场、实现资源优化配置的重要手段。
然而，由于不同国家和地区拥有独特的文化背景，这种文化差异在国际商务谈判中产生了深远的影响。
理解并妥善应对这些影响，对于提高谈判的成功率和促进国际商务合作的顺利进行至关重要。
一、文化差异在国际商务谈判中的表现1、语言和沟通方式语言不仅仅是交流的工具，其背后还蕴含着文化的内涵。
不同的语言在词汇、语法、语义和表达方式上存在差异。
例如，某些语言可能更注重直接和明确的表达，而另一些语言则倾向于委婉和含蓄。
此外，非语言沟通，如肢体语言、面部表情和眼神交流，在不同文化中也可能有不同的含义。
2、价值观和思维方式价值观是文化的核心组成部分。
在商务谈判中，对于成功、时间、个人与集体的重视程度等价值观的差异会显著影响谈判的目标和策略。
例如，有些文化更注重长期关系的建立，而有些则更关注短期的利益获取。
思维方式也存在差异，有的文化倾向于线性思维，注重逻辑和顺序；而有的文化则更偏向于整体性思维，综合考虑各种因素。
3、礼仪和习俗商务礼仪在国际谈判中起着重要的作用。
从见面的问候方式、交换名片的礼仪，到谈判中的座次安排、用餐礼仪等，不同文化都有各自的规范。
不了解和尊重这些礼仪习俗，可能会给对方留下不好的印象，甚至破坏谈判的氛围。
4、决策方式不同文化中的决策过程和权力结构也有所不同。
在一些集体主义文化中，决策往往需要经过广泛的讨论和共识达成；而在个人主义文化中，个人可能拥有更大的决策权。
二、文化差异对国际商务谈判的影响1、误解和沟通障碍由于语言和非语言沟通方式的差异，以及对对方文化背景的不了解，可能导致信息传递不准确、误解和歧义。
例如，一个简单的手势在一种文化中可能表示友好，而在另一种文化中可能被视为冒犯。
2、信任建立的困难不同的价值观和思维方式可能使双方难以理解对方的动机和期望，从而增加了信任建立的难度。
如果不能在价值观层面找到共鸣，双方可能会对合作的诚意产生怀疑。
跨文化差异对国际商务谈判思维的影响-开题报告书
3.主要研究内容
在全球经济一体化的背景下，商务交流活动日益频繁，跨文化、跨地域商务谈判 已成为国际商务交流活动中的重要组成部分。因此，我们必须对各国的文化有更深入 地了解，分析跨文化思维的差异及其对商务谈判思维的影响，通过对思维方式的深层 研究，揭示不同文化背景谈判人员的谈判风格与谈判技巧，更为有效地掌握谈判进程， 为取得“双赢”结果打下坚实基础。本文通过阐述谈判思维在商务谈判中的重要性， 以及文化差异性对思维方式的影响，从正、反两方面分析在跨文化背景下文化差异对 商务谈判的影响，进而提出应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法，如建立友谊 关系，加强对决策程序的认识，关注不同国家的法律环境等，旨在为现在商务谈判活 动提供一定的理论指导。
江西财经大学
毕业论文（设计）开题报告及任务书
论文（设计）题目
跨文化差异对国际商务谈判思维的影响
学生姓
专
名
业
1.选题目的和意义：
国际经济与贸易
指导教 师
在全球经济一体化的大背景下，经济发展迅速，商务交流活动日益频繁，跨文化、
跨地域的商务谈判是国际商务交流活动中的重要组成部分。由于各国的谈判人员来自
不同的文化背景，都有不同的思维方法和思维模式。因此，在商务谈判中为了既能获
4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、 参考文献等内容。
通过到图书馆查找资料，以及利用互联网浏览相关的文章，并与指导老师探讨 论文的相关事宜，加深了我对本论题的进一步的认识。在资料的收集过程中，经常阅 读一些杂志、报纸，充分利用图书馆和互联网的资源，然后对资料进行归类、总结， 并做了相关笔记，筛选出对完成论文具有价值的信息。 参考文献： 1樊建廷，2001：《商务谈判》，东北财经大学出版社。 2敬南菲，2004：《浅析中西思维方式差异的原因及主要表现》,载《美中外语》。 3连淑能，2002：《论中西思维方式》, 载《外语与外语教学》第 2 期。 4刘园、李志群，2001：《国际商务谈判----理论·实务·案例》，中国对外经济贸易 出版社。 5刘益民、张旭东、程甫，2006：《心理学概论》， 科学出版社。 6潘肖珏、谢承志，2000：《商务谈判与沟通技巧》，复旦大学出版社。 7汤秀莲，2003：《国际商务谈判》，南开大学出版社。 8万成林，2004：《营销商务谈判》，天津大学出版社。 9赵伟君，2002：《中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策》,载《商业研究》下半 月版。 10周忠兴，2003：《商务谈判原理与技巧》，东南大学出版社。 11[美]Charles Mitchell，2000：《A Short Course In International Culture》, 上海外语教育出版社。 12[美]Jeffery Edmund Curry,2000:《A Short Course In International Negotiating》，上海外语教育出版社。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对分析
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对分析国际商务谈判在现代经济全球化背景下变得越来越普遍，由于不同国家和地区间存在着文化差异，因此跨文化障碍在国际商务谈判中也日益突出。
跨文化障碍对国际商务谈判的影响不可小觑，因此如何应对跨文化障碍成为了国际商务谈判中一项非常重要的任务。
本文将对国际商务谈判中的跨文化障碍及应对进行分析。
1. 沟通障碍在国际商务谈判中，由于不同国家和地区的语言差异，可能导致沟通障碍。
双方可能会因为语言翻译不准确或者理解不一致而产生误解或者争执，从而影响谈判的顺利进行。
2. 价值观差异不同国家和地区存在着不同的文化和价值观念，比如对待时间、对待权威、对待合作等方面的观念可能存在较大差异。
这些差异可能导致双方在谈判中产生分歧，影响谈判的结果。
3. 礼仪习惯不同不同国家和地区存在着不同的礼仪习惯，比如拜访时的礼仪、商务礼节等方面可能存在着较大的差异。
如果双方在这些方面存在着误解或者不适，可能会对谈判产生不良影响。
4. 外部环境因素不同国家和地区的法律、政策、经济环境等外部因素也会对谈判产生影响。
双方要在谈判中充分了解对方所在国家或地区的相关环境，以避免外部因素对谈判的影响。
跨文化障碍对国际商务谈判的影响较为明显，如何有效地应对跨文化障碍成为了国际商务谈判中的一项重要任务。
二、应对跨文化障碍的方法和策略1. 提前准备在进行国际商务谈判前，双方应该对对方所在国家或地区的文化、习俗、礼仪等方面进行了解和研究。
这样可以更好地理解对方的行为和表达，避免由于文化差异导致的误解或者冲突。
2. 寻求专业帮助在国际商务谈判中，如果双方存在语言障碍，可以考虑聘请专业翻译或者翻译团队进行翻译工作，以确保沟通的准确性和顺利进行。
也可以聘请专业的跨文化交流顾问或者团队进行跨文化交流培训，提高谈判中的跨文化沟通能力。
3. 尊重和包容在国际商务谈判中，双方应该尊重对方的文化和价值观念，对文化差异保持包容和尊重的态度。
避免因为文化差异而产生冲突或者误解，更好地保持谈判的良好氛围。
文化差异对国际商务谈判的影响
文化差异对国际商务谈判的影响一、引言在全球化背景下，国际商务谈判成为不可避免的交流方式。
然而，由于世界各国之间的文化差异，商务谈判过程中的沟通困难和误解也随之产生。
本文将探讨文化差异对国际商务谈判的影响，分析并提出应对策略。
二、文化差异对商务谈判的认知影响1. 价值观与信仰不同国家和地区有不同的价值观和信仰体系，这会影响人们对商务谈判的认知。
例如，西方国家注重个人利益，强调效率和直接表达。
而东方国家则更加注重团队合作和关系建立，喜欢间接沟通和委婉表达。
因此，在跨文化商务谈判中，双方需要理解和尊重对方的价值观和信仰，避免冲突。
2. 语言和非语言沟通语言是人们交流的主要方式之一。
不同国家的语言差异会给商务谈判带来困难。
即使使用英语作为共同语言，也存在着词汇、语法和表达方式的差异。
此外，非语言沟通，如姿势、表情和眼神接触，也是文化差异的体现。
在国际商务谈判中，双方需注意语言和非语言的差异，尽量确保信息的准确传达。
三、文化差异对商务谈判的行为影响1. 礼仪和待客之道不同国家有不同的礼仪和待客之道，这直接影响商务谈判中的行为表现。
例如，在西方国家，谈判双方往往直接、坦诚地表达意见，不善于使用修饰语句。
而在东方国家，人们更注重面子和尊重，喜欢使用委婉的措辞。
因此，参与国际商务谈判的双方应熟悉对方的礼仪和待客之道，确保自己的行为符合对方文化的期望。
2. 时间观念不同国家对时间的看法也存在差异。
在一些西方国家，时间被视为金钱，谈判的进展需要高效且快速。
而在一些东方国家，人们更加注重人际关系，谈判过程可能会更加缓慢。
在国际商务谈判中，双方需要理解和接纳对方的时间观念，调整自己的节奏。
四、文化差异对商务谈判的制度影响1. 法律和政府规定不同国家的法律和政府规定也会影响商务谈判的进程和结果。
在一些国家，法律对合同的执行和维权提供了强制力，而在一些国家，更侧重于人际关系和口头协议。
因此，参与国际商务谈判的双方需要了解对方国家的法律和政府规定，确保合作的有效性。
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告文化差异对国际商务谈判的影响一、引言在当今全球化的商业环境中，跨国公司之间的商务谈判变得越来越频繁。
然而，由于不同国家和地区的文化差异，跨文化交流和谈判可能会面临种种挑战。
了解和理解文化差异对国际商务谈判的影响，对于成功达成协议至关重要。
本文将针对文化差异对国际商务谈判的影响进行全面评估，并提供有价值的建议。
二、文化差异对谈判策略的影响1. 沟通方式和风格文化差异会直接影响谈判双方的沟通方式和风格。
在一些文化中，人们可能更加直接和坦率，而在另一些文化中，人们则更加含蓄和委婉。
在国际商务谈判中，需要根据对方的文化特点，灵活调整自己的沟通方式，避免语言和表达方式上的误会。
2. 时间观念一些文化更加注重时间的准确性和效率，而另一些文化则更加看重人际关系和情感交流。
这种时间观念的差异会直接影响谈判的进度和方式。
在国际商务谈判中，需要理解并尊重对方的时间观念，灵活安排谈判时间，并适当调整谈判策略。
3. 社会礼仪和交往方式不同文化有不同的社会礼仪和交往方式，这也会影响谈判的进行和结果。
在一些文化中，商务谈判可能需要进行长时间的社交活动和人际交往，而在另一些文化中，商务谈判可能更加注重实质性的讨论和协商。
在国际商务谈判中，需要针对对方文化的特点，合理安排社交活动和商务讨论的比例，以达到更好的谈判效果。
三、文化差异对谈判结果的影响1. 合作机会和契约签订文化差异会直接影响谈判双方的合作意愿和契约签订的结果。
在一些文化中，人们更加注重合作和共赢，而在另一些文化中，人们则更加注重竞争和个人利益。
需要根据对方文化的特点，调整自己的谈判策略，促进合作机会的出现，并达成更加公平和双赢的契约。
2. 争端处理和冲突解决由于文化差异，谈判双方可能会在某些问题上产生分歧和冲突。
在国际商务谈判中，需要根据对方文化的特点，灵活处理争端和冲突，并采取适当的解决方式，以维护良好的合作关系和达成谈判目标。
跨文化沟通中的文化差异对商务谈判的影响
跨文化沟通中的文化差异对商务谈判的影响在全球化的今天，跨文化沟通已经成为商务谈判中不可避免的重要问题。
由于不同国家和地区的文化背景、价值观、礼仪习惯等存在差异，这些差异在商务谈判中可能会对双方的谈判策略、谈判方式、沟通效果产生不同的影响。
因此，在商务谈判中了解并应对文化差异显得尤为重要。
一、文化认知的重要性文化认知是跨文化沟通中的基础。
不同的国家和地区在文化背景、价值观等方面存在着差异。
如果在谈判中没有充分了解对方的文化背景和习惯，可能会给对方留下不尊重、不理解的印象，从而影响谈判的合作意愿。
同时，文化认知也能够帮助自己更好地掌握对方的行为和言语，在谈判中更好地沟通和交流。
二、文化差异对商务谈判的影响1. 谈判策略不同的文化背景和价值观对谈判策略的选择有不同的影响。
例如，在东亚文化中，由于尊重和谦虚的价值观念，个人主义和竞争意识较低，因此在谈判中通常采用渐进追求和授权谈判策略。
而在西方文化中，个人主义和竞争意识较为强烈，因此通常采用对抗性和德国式谈判策略。
2. 谈判方式不同的文化背景和习惯对谈判方式产生影响。
在东亚文化中，由于重视面子和和谐，通常采用间接沟通和默契型谈判方式。
而在西方文化中，通常采取直接和坦率的方式进行谈判。
此外，在某些文化中，交换礼物和小礼品是非常重要的，这也会更容易达到谈判的目的。
3. 沟通效果由于文化差异，在商务谈判中的沟通效果也会有所不同。
例如，在东亚文化中，人际关系的建立和维护对商务谈判至关重要。
在西方文化中，强调效率和速度，因此在商务谈判中更注重言语和口才的表达。
三、如何解决文化差异1. 提高文化认知谈判参与方可以提高自己对不同文化的认知，了解不同文化的价值观、礼仪习惯，减少文化差异的影响。
可以通过阅读相关书籍、咨询文化专家、参加跨文化交流等方式提高文化认知。
2. 适应对方的文化在商务谈判中，适应对方的文化是非常重要的。
可以采用合适的谈判策略、谈判方式，尊重对方的习惯和价值观，根据对方的行为和言语作出适当的回应。
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告
文化差异对国际商务谈判的影响开题报告一、背景介绍国际商务谈判是现代全球化经济背景下不可避免的活动之一。
随着全球经济的一体化与国际贸易的发展，企业之间的商务谈判变得越来越重要。
然而，由于不同国家和地区的文化差异，这些差异对国际商务谈判产生了重要的影响。
二、文化差异对国际商务谈判的影响1. 语言与沟通方式不同文化背景的人可能使用不同的语言和沟通方式。
在谈判中，语言的理解和表达能力是沟通的基础，文化差异可能导致语言理解的困难，进而影响谈判的进程和结果。
2. 时间观念与灵活性不同国家和地区对时间的观念和态度也存在差异。
一方面，一些文化背景下的人更注重时间的严格合理性，强调准时到达和开会；另一方面，一些文化背景下的人更加灵活，更注重人际关系的构建。
这种时间观念差异可能导致谈判进程中的时间安排和任务分配的不同理解。
3. 礼仪与礼节不同文化背景下的人对于礼仪和礼节的认知和要求也存在差异。
谈判过程中对于礼貌和尊重的理解可能有所不同，不同的行为规范可能会造成误解和冲突，影响谈判的气氛和结果。
4. 价值观与利益认知不同国家和地区的人对于价值观和利益认知的差异也会影响谈判的结果。
例如，西方文化中对个人主义和合作的观念与东方文化中的集体主义和高度尊重的价值观存在差异。
这可能导致在利益分配和决策制定中的冲突和矛盾。
5. 信任与信任建立在国际商务谈判中，信任是一个重要的因素。
然而，不同文化背景下的人对于信任的理解和建立方式也会存在差异。
有些文化背景下的人更加重视个人关系的建立和信任的慢慢积累，而有些文化背景下的人更注重法律合同的约束。
这种差异可能在谈判过程中对于信任的建立产生影响，进而影响谈判的进行。
三、应对策略1. 跨文化培训参与国际商务谈判的人员应接受跨文化培训，了解不同文化背景下的习俗、礼仪和价值观。
这有助于提高对于文化差异的认识和理解，从而更好地应对谈判中可能出现的冲突和误解。
2. 适应性和灵活性在参与国际商务谈判时，应保持适应性和灵活性，尊重并积极适应对方的文化背景和需求。
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摘要在全球经济一体化的背景下，商务交流活动日益频繁，跨文化、跨地域商务谈判已成为国际商务交流活动中的重要组成部分。
因此，我们必须对各国的文化有更深入地了解，分析跨文化思维的差异及其对商务谈判思维的影响，通过对思维方式的深层研究，揭示不同文化背景谈判人员的谈判风格与谈判技巧，更为有效地掌握谈判进程，为取得“双赢”结果打下坚实基础。
本文通过阐述谈判思维在商务谈判中的重要性，以及文化差异性对思维方式的影响，从正、反两方面分析在跨文化背景下文化差异对商务谈判的影响，进而提出应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法，如建立友谊关系，加强对决策程序的认识，关注不同国家的法律环境等，旨在为现在商务谈判活动提供一定的理论指导。
【关键词】跨文化差异谈判思维思维方式AbstractWith the development of globalization, business activities are more and more frequently. The concept of “cross-culture”has been flexibly used by many entrepreneurs for their enterprises in the world. Cross-culture business negotiation has become an important part of international business communication activity. Therefore, in order to effect the negotiation effectively and gain the win-win situation for both party, we must have a thorough understanding of different cultures, analyze the differences among the cross-culture thinking, and its influence on negotiation thinking. Through the embedded research on thinking style, we can distinguish the negotiation styles and skills of different cultures. The thesis is to elaborate the importance of negotiation thinking in the business negotiation, and the influence of the cultural differences upon the mode of thinking. In the passage, the positive and negative influence of the cultural differences for the business negotiation under the cross-cultural background is to be discussed. It mainly focuses on the differences of negotiation thinking, the acceptance of different culture, the caution is the business communication, the complication of negotiation and so on. Furthermore, some countermeasures for the cross-cultural negotiating are to be put forwarded. Such as, the establishment of relationship in different negotiation parties, the understanding of the policy procedure, attention to the legal environment of the dissimilarity nations, etc. The intention of the thesis is to provide certain theories instruction to the business negotiation practice.【key word】Multi-culture difference；Negotiation thinking；Thinking style目录1 谈判思维及其在商务谈判中的重要性 (4)1．1谈判思维 (4)1．2谈判思维在谈判中的重要性 (4)2 文化差异性对思维方式的影响 (5)2．1文化差异性的表现 (5)2．2文化差异性对思维方式的影响 (5)3 跨文化差异对谈判思维的影响 (6)3.1跨文化差异对谈判思维的总体影响 (6)3.2跨文化差异对谈判思维的正面影响 (8)3.3跨文化差异对谈判思维的负面影响 (10)4 应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法 (11)结语 (12)参考文献 (13)致谢 (14)跨文化差异对国际商务谈判思维的影响1 谈判思维及其在商务谈判中的重要性1．1谈判思维思维是人类借助言语、表象活动作现实的、对客观现实的概括和间接的反映。
反映的是事物的本质特征和事物之间的联系。
概括性和间接性是思维的两个特点。
思维的概括性是指人脑对事物本质属性和事物间规律性联系的反映，或者说是指把抽取出来的事物的共同本质特性联结起来，并推广到同类事物上去的思维过程。
思维的间接性是指人脑以其他事物为媒介来反映客观事物，或者说是人脑对感官所不能直接把握或不在眼前的事物，借助于媒介物与头脑加工来进行反映。
有了思维，人们不仅能认识当前的事物，还能推知过去的事物，并能预见未来的事物；通过思维，人们能在实践中不断地发现真理，检验真理。
人类通过分析、综合、比较、抽象、概括和具体化这样一个完整的动态思维过程，就人类的发展进程进行思考，并创造出了不同时代、不同区域、不同社会和不同民族的人类文明。
谈判思维是谈判者在谈判过程中理性地认识客观事物的行为和过程，是谈判者对谈判活动中的谈判标的、谈判环境、谈判对手及其行为的间接性、概括性的反映。
11．2 谈判思维在谈判中的重要性谈判思维是谈判者的一种有意识的行为，对谈判的发展进程具有重要的作用。
商务谈判活动是一个复杂、曲折的变化过程。
谈判者若能以正确的、合理的思维模式来进行思考，运用辩证的逻辑思维模式作为指导，那么在谈判过程中，谈判者将能够更加有效地把握谈判中的各种变化，并根据这些变化采取相应的策略，从而加强对谈判进程的整体控制。
一个成功的谈判者除了具有理性的谈判思维，还必须能够正确认识谈判双方所处的地位，相互作用的形式、性质、条件及其发展趋势。
因此，运用正确合理的谈判思维去认识、分析以及解决谈判进程中的问题，将对谈判的最终结果产生重要的影响。
1万成林,2004：《营销商务谈判》,天津大学出版社,第48页2 文化差异性对思维方式的影响2．1文化差异性的表现文化是一定社会的独具特征的成员所形成的行为方式的整体系统，它包括从物质到精神的诸多方面要素，是一组想、说、做、行的方式，以及其习惯、语言、物质成就和共有的态度与感情系统。
2由于不同社会或国家的文化围绕不同的因素或在不同的物质基础上建立起来,因而,处于不同文化环境的人们价值观、信仰、态度等方面有着较大的差别，这就是文化差异。
文化直接影响和制约着人们的欲望和行为，大部分人尊重他们的文化，并接受文化中的共同的价值观，遵循他们文化的道德规范和风俗习惯，这就是跨文化差异性的体现。
3例如，在传统的思维方式中,中国人擅长感性直觉思维,西方人擅长理性逻辑思维;中国人强调整体,西方人更注重个体;中国人的思维以道德为标准,西方人的思维以科学为标准。
中西方思维方式的差异,正是由于在传统文化中,中国文化的儒家思想与西方文化的古希腊哲学的根本不同。
42．2 文化差异性对思维方式的影响我国著名的文学翻译家傅雷先生曾经对中西思维方式有这样的评价：“东方人与西方人之思想方式有基本分歧，我人重综合，重归纳，重暗示，重含蓄；西方人重分析，细微曲折，挖掘惟恐不尽，描写惟恐不周。
”正如以上所说的，不同社会文化背景下成长和生活的人们，他们受本土文化的培养、熏陶，学习做事的“正确方法”，不知不觉中自然形成了不同的思维方式，对事物处理的方法和态度也因文化差异而存在不同。
思维方式与文化有着密切的相关，文化的形成又与历史的发展进程有着不可分割的联系。
思维方式是在一定的社会历史环境中形成的，体现于历史发展进程中的民族文化，每个民族生活在特定的自然地理环境之中，具有各自的历史背景和文化传统，尤其体现于哲学、语言、科技、美学、文学、艺术、医学、宗教以及政治、经济、法律、教育、外交、军事、生产和日常生活实践之中。
从传统的地理和文化角度看，全世界可以分为东方和西方两大区域，东方以中国为代表，西方古代以希腊、罗马为代表，近现代以西欧和2尤利平,2006:《对外贸易中的文化差异性分析》,《甘肃农业》第7 期3周忠兴,2003:《商务谈判原理与技巧》,东南大学出版社,第228页4连淑能, 2002:《论中西思维方式》, 《外语与外语教学》第2期北美为代表。
相对来说，不同区域的人们都生活在不同的地理环境，经历着不同的历史变迁。
如居住大陆从事农业的人，缺乏与其他文明的交流与竞争，眼界狭窄，思维内向、保守、迟缓；安土重迁，乡土观念强；以自我为中心，执着民族意识；好内省自求、重人际和谐，重群体轻个体，竞争意识淡薄；重农轻工商，重实用技术轻科学理论。
而居住沿海从事工商业、航海业的人，经常与外界交流与竞争，眼界开阔，思维外向、开放、敏捷；以四海为家，常流动奔波，乡土观念淡薄；重个体，重竞争、好争斗；重科学理论和技术，重功利，重开拓、进取、扩张。
不少学者认为，中国传统思维方式属于大陆农业型，西方思维方式属于海洋工商型。
文化的差异性造成人类的思维方式有着根本的不同。
就社会的核心文化和价值观念来说，它具有高度的持续性，是人们世代相传下来的。
同时，基于宗教、种族和地理区域不同又引起不同亚文化的出现，由于教育水平、职业、年龄的不同，存在着许多不同的思维方式、生活观念和习惯。
无论是传统思维还是现代思维，历史在发展，民族文化不断地融合，人类的思维也在不断地变化，思维差异始终存在着。