长城汽车的营销策略分析

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烟台大学文经学院

毕业论文（设计）

长城汽车的营销策略分析

Analysis of the Marketing Strategy of the Great Wall Automobile

申请学位：管理学学士

系别：管理系

专业：市场营销

班级：文市104-1班

姓名：郑艳华

学号：201090510130

指导老师：范永娟（讲师）

2014年6月1日

烟台大学文经学院

长城汽车的营销策略分析

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2014年6月1日

烟台大学文经学院

烟台大学文经学院毕业论文（设计）任务书系：管理系

[摘要] 改革开放三十年，中国经济快速发展，中国已成为新的世界汽车增长点。近几年我国汽车市场需求量日益扩大，不仅国外成熟汽车厂商的竞争，国内汽车厂商也如雨后春笋版成长，市场环境急剧变化。长城汽车作为国产汽车的新型代表，在这场没有硝烟的战场中处于十分尴尬的境界。长城汽车要想在激烈的竞争中继续保持稳定的发展速度，必须在重点领域进行创新，与时俱进，充分利用好每一个资源，把劣势变成优势。文章通过简略分析国内汽车市场发展背景，国内汽车市场的现状，重点对长城汽车进行SWOT分析，得到制约与促进长城得以进一步发展的各个因素。分析长城汽车现有营销策略，利用4p 法则剖析长城的营销策略。最后通过对长城汽车的营销策略的不足之处提出自己的见解，完善长城的营销方案，让长城汽车真正变成中国品牌。

[关键词]营销策略；国产汽车；长城汽车

Abstract：Thirty years of reform and opening up, the rapid development of economy China China, has become a new growth point of the world car. Chinese automobile market demand in recent years increasing, not only foreign automobile manufacturers of the competition, the domestic automobile manufacturers such as bamboo shoots after a spring rain version growth, rapidly changing market environment. The Great Wall automobile as a model representative of domestic car, in a very embarrassing realm in this war without smoke of the battlefield. The development speed of the Great Wall automobile to maintain stability in the fierce competition, must carry on innovation, in key areas to keep pace with the times, make full use of every resource, the disadvantage into advantage. This article briefly analyses the background of the development of domestic automobile market, the status of the domestic car market, focus on the the Great Wall automobile SWOT analysis, get the restriction and promote the further development of the Great Wall to each factor. Analysis of the Great Wall automobile existing marketing strategy, using the 4P law analysis of the Great Wall's marketing strategy. Finally, put forward own views the deficiencies of the Great Wall automobile marketing strategy, improve the marketing plan of the Great Wall, the Great Wall car really become a Chinese brand.

Key words：Marketing strategy；Domestic car；The Great Wall automobil e

目录

一、序言 (1)

(一)研究背景与动机 (1)

(二)研究目的 (1)

(三)研究思路及不足 (1)

二、国内汽车市场现状分析 (2)

(一)国内汽车品牌及发展历程 (2)

(二)与国外品牌相比劣势所在 (3)

三、对长城汽车的SWOT分析 (4)

(一)优势（Sthengths） (4)

(二)劣势（Weaknesses） (4)

(三)机会（Opportunities） (4)

(四)威胁（Threats） (5)

四、长城汽车的营销策略及问题分析 (5)

(一)产品策略（Product） (5)

(二)价格策略（Price） (6)

(三)渠道策略（Place） (7)

(四)促销策略（Promotion） (7)

五、长城汽车营销策略的建议 (8)

(一)多品牌系列 (8)

(二)多渠道营销 (9)

(三)健全促销策略 (9)

(四)完善奖励制度 (9)

结束语 (11)

参考文献 (122)

致谢 (13)