儿童零食消费市场细分共16页文档
儿童零食品牌口味细分市场分析
儿童零食品牌口味细分市场分析儿童零食品牌口味细分市场分析儿童零食市场是一个庞大的市场，吸引了众多食品品牌的关注。
在这个市场中，口味细分是一个重要的竞争因素。
通过对不同口味的细分市场进行分析，品牌可以更好地了解儿童的喜好和需求，准确掌握市场动态。
本文将就儿童零食品牌口味细分市场进行较为细致的分析。
1.巧克力口味市场巧克力口味一直以来都是儿童喜爱的口味之一。
巧克力零食的市场非常广阔，并且在儿童市场中占有重要地位。
品牌可以根据不同年龄段儿童的喜好来推出不同种类的巧克力零食，例如白巧克力、黑巧克力、夹心巧克力等。
此外，还可以结合其他食材如果仁、蔓越莓等，增加产品的口感和营养价值。
2.水果口味市场水果口味零食在儿童市场中也有着广阔的发展空间。
儿童对于水果的喜欢是众所周知的，而水果口味零食可以很好地满足他们对于水果的喜爱。
品牌可以推出一系列以水果为主要原材料的零食，例如水果味薯片、水果泡芙等。
针对不同水果，还可以根据功效和营养价值进行细分，如苹果口味、草莓口味等。
3.奶制品口味市场奶制品口味零食在儿童市场中也有着一定的市场份额。
儿童需要摄取足够的蛋白质和钙，而奶制品正好能够满足这一需求。
品牌可以推出各类奶制品口味的零食，如奶味饼干、奶味糖果等。
此外，还可以结合其他原料如巧克力、水果等，创造出更多更有创意的奶制品口味零食，以吸引孩子们的兴趣。
4.甜品口味市场甜品一直以来都是儿童喜爱的口味之一。
儿童对于甜食的喜爱是不争的事实，而甜品口味零食可以很好地满足他们的味蕾。
品牌可以推出各类甜品口味的零食，如蛋糕味饼干、布丁味糖果等。
此外，还可以结合其他食材如果酱、巧克力等，增加产品的口感和多样性。
5.新奇口味市场儿童喜欢尝试新奇的事物，而新奇口味的零食可以很好地满足他们的好奇心。
品牌可以推出各种创新口味的零食，如奇异果口味、薯片口味等。
通过打破传统口味的局限，品牌可以吸引更多的儿童消费者，实现市场份额的增长。
通过对儿童零食品牌口味细分市场的分析，我们可以看出不同口味对于儿童市场的吸引力以及潜在需求。
儿童零食消费市场STP
STP实训报告（题目）儿童零食消费市场STP分析团队：追梦队组长：王璞组员：徐静赵蕾高畅吴云鹤董亚楠白世超张卓宇2014年 11 月 5 日目录一、前言 (3)二、市场细分 (3)2.1、地理细分 (3)2.2、性别细分 (3)2.3、年龄细分 (3)2.4、消费者行为细分 (4)2.5、产品细分 (4)2.6、品牌细分 (4)三、目标市场选择 (4)3.1目标客户群 (4)3.2目标市场战略 (5)3.2.1差异性市场营销 (5)3.2.2无差异市场营销与集中性市场营销 (5)3.2.3考虑的因素 (5)四、市场定位 (5)4.1档次定位 (5)4.2顾客利益定位 (6)4.3独特卖点 (6)4.4.产品特色定位 (6)4.5比附定位 (6)儿童零食消费市场STP分析一、前言STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。
STP分析具有以下作用：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略2、有利于发掘市场机会，开拓新市场3、有利于集中人力、物力投入目标市场4、有利于企业提高经济效益。
本次实训便是针对儿童零食消费市场进行STP分析。
二、市场细分2.1、地理细分根据对北京、上海、广东、成都、西安五个城市进行的调查显示，果冻产品在广州和成都的消费额较高，每家每年花费大约是174.1元和170.7元；北京和上海的花费大约是66.3元和56元;而西安仅为22.3元。
所以，果冻产品在南方的市场更巨大，是北方的三倍。
处在不同地区的消费者由于其地区独特的风俗习惯和生活水平，对食物的口味接受程度有所差别，比如辣味比较受云贵川消费者喜爱但不太适合广东地区消费者的口味。
所以儿童食品需要在了解各地风味食品的前提下研发。
2.2、性别细分女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化食品。
2.3、年龄细分9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童喜爱巧克力和膨化食品。
儿童零食消费市场细分
儿童零食消费市场细分一、消费者行为细分1.儿童年龄细分：（1）0-7岁的儿童相对需要“体格发育”等方面的食品，且90%以上的儿童均有家长决定购买。
（2）7-12岁的儿童偏向于“智力发育”等方面的食品，有70%的儿童有时候是由自己决定并亲自购买，然此类食品也指在父母放心的范围之内。
2.消费者行为细分：（1）儿童属于感性消费，普遍看好“产品包装”，且易受周围儿童的影响，其购买随意性，冲动性较大。
（2）家长属于理性消费，一般比较考虑食品卫生、口感、质量及价格等全面因素，产品是否有利于孩子健康也在考虑范围之内。
3.儿童性别区分：（1）女孩偏爱果冻、水果带甜味比较重的，其比例均比男孩高出8个百分点，另外，面包、巧克力、冰淇淋，女孩的喜爱率也高出男孩多7个百分点。
（2）男孩偏爱饮料、膨化食品和带有辣味的食品，其喜爱率相比女孩分别高出3个百分点和1个百分点。
二、产品、地理细分1.产品类别细分：（1）儿童食品种类上千过百，包括膨化类、油炸类、果蔬类、糖食类等十多大类；（2）调查显示，零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特殊的偏好，六成以上的儿童表示吃果冻，约占57.2%；2.产品（果冻）忠诚度细分；（1）“喜之郎”在儿童家长的知名度，提及率达90%。
（2）“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成，各占66.07%和53.9%。
（3）“徐福记”和“波力”的提及率分别为42.8%和35.2%。
3.地理细分：（1）每个地区气候，风俗习惯，生活水平各有差异，儿童食品多是在地方食品基础上进行研制开发的。
（2）产品特征，价格，广告宣传分销渠道应该针对地域性。
否则会因“水土不服”，影响市场调整发展。
三、目标市场的选择：（就果冻而言）1.产品同质性：果冻是一种技术含量低的产品，这就意味着，果冻之间的同质化程度较高，消费者无法从产品包装，功能上选择，因此，选择的标准只有是品牌。
2.调整发现，许多知名果冻产品销售市场主要分布在大型城市，建立完善的销售渠道及良好的品牌形象，因此“侧翼进攻，农村包围城市”的良好销售策略。
婴幼儿食品市场分析
婴幼儿食品市场分析随着人们生活水平的提高，对婴幼儿食品的需求也越来越大。
婴幼儿食品市场作为一个特殊的市场，有着自己的特点和发展趋势。
本文将对婴幼儿食品市场进行分析，探讨其发展现状和未来趋势。
一、市场规模1.1 市场需求：随着人们生活水平的提高，家长对婴幼儿食品的需求不断增加。
他们希望为孩子选择营养丰富、安全健康的食品，因此市场需求持续增长。
1.2 市场规模：据统计数据显示，婴幼儿食品市场规模逐年增长，预计未来几年还将继续保持良好的增长态势。
1.3 市场潜力：随着人口结构的变化和消费观念的转变，婴幼儿食品市场的潜力巨大，吸引了越来越多的企业投入。
二、市场结构2.1 产品种类：婴幼儿食品市场的产品种类繁多，包括奶粉、辅食、零食等。
不同年龄段的婴幼儿需要的营养也不同，因此市场上的产品也呈现多样化。
2.2 品牌竞争：市场上有众多知名品牌参与竞争，如雀巢、美赞臣等。
品牌竞争激烈，企业需要不断创新和提升产品品质来吸引消费者。
2.3 渠道分布：婴幼儿食品的销售渠道主要包括超市、母婴店、电商平台等。
消费者选择渠道时会考虑价格、便利性等因素。
三、消费者需求3.1 营养需求：消费者对婴幼儿食品的首要需求是营养丰富，符合孩子成长需要。
他们会选择含有多种维生素、矿物质的产品。
3.2 安全需求：消费者对婴幼儿食品的安全性要求较高，他们希望产品不含添加剂、重金属等有害物质，保证孩子健康成长。
3.3 品质需求：消费者对婴幼儿食品的口感、外观等品质要求也不容忽视，优质的产品能够提升消费者的购买欲望。
四、市场趋势4.1 有机食品：随着消费者对健康的重视，有机婴幼儿食品市场将会迎来更大的发展机遇。
有机食品符合消费者对安全、健康的需求。
4.2 定制化产品：消费者对个性化、定制化的需求不断增加，未来市场上可能会出现更多针对不同孩子需求的定制化产品。
4.3 跨界合作：婴幼儿食品市场可能会与其他领域进行跨界合作，推出更多创新产品，吸引消费者眼球。
零食的市场分析
零食的市场分析市场分析报告：零食市场一、引言零食是指那些可以随时食用的小食品，通常不需要烹饪或加热。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，零食市场在过去几年中取得了快速增长。
本报告旨在对零食市场进行全面分析，包括市场规模、消费者需求、竞争格局和未来发展趋势等方面。
二、市场规模分析1. 市场概况根据我们的调研数据，零食市场在过去五年中保持了稳定增长的态势。
消费者对于方便、美味和多样化的零食越来越感兴趣，推动了市场需求的增加。
2. 市场规模根据市场数据，2020年零食市场总销售额达到XX亿元，相比2019年增长了X%。
预计未来几年，零食市场的年复合增长率将保持在X%左右。
3. 市场细分零食市场可以根据产品类型进行细分，主要包括坚果类、糖果类、膨化食品类、巧克力类等。
其中，坚果类是最受欢迎的零食类型，占据了市场份额的XX%。
三、消费者需求分析1. 消费者画像根据我们的市场调研，零食的消费者主要集中在年轻人群体，尤其是90后和00后。
他们对于方便、美味和健康的零食有很高的需求。
2. 消费偏好消费者对于零食的偏好主要体现在以下几个方面：- 健康食品：消费者越来越关注零食的健康性，对于低糖、低脂、无添加剂的零食更感兴趣。
- 多样化口味：消费者追求新奇和多样化的口味，对于创新的零食产品更有吸引力。
- 方便携带：消费者希望能够随时随地享受零食，因此方便携带的包装和产品受到青睐。
四、竞争格局分析1. 主要竞争对手零食市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌和本土零食企业。
国际品牌如雀巢、可口可乐等在中国市场占据一定份额，而本土品牌如百草味、良品铺子等也在市场中崭露头角。
2. 竞争策略竞争对手主要通过以下策略争夺市场份额：- 产品创新：不断推出新品种、新口味的零食产品，满足消费者多样化的需求。
- 品牌营销：通过广告、促销等手段提高品牌知名度和美誉度。
- 渠道拓展：积极开拓线上和线下销售渠道，提高产品的覆盖率和销售量。
儿童零食行业分析报告
儿童零食行业分析报告儿童零食是指专门为儿童生产和销售的食品，其品种和口味以儿童为主要消费群体为基础。
儿童零食行业是指专门为儿童设计和销售的零食制造、销售和分销行业。
本文将对儿童零食行业进行全面分析，包括定义、分类特点、产业链、发展历程、行业政策文件、经济环境、社会环境、技术环境、发展驱动因素、行业现状、行业痛点、行业发展建议、行业发展趋势前景、竞争格局、代表企业、产业链描述、SWTO分析、行业集中度等方面的内容。
一、定义儿童零食是指专门为儿童设计和销售的零食制品，其口味、形状、营养成分和包装形式均以儿童为主要消费群体为基础。
儿童零食行业是指专门为儿童生产和销售的零食制造、销售和分销行业。
二、分类特点儿童零食根据不同的分类标准可以分为多种类型，包括坚果类、糖果类、巧克力类、膨化食品类等。
儿童零食的分类特点主要包括以下几个方面。
1、口感方面：儿童喜欢口感清脆、柔软、易嚼碎的食品。
2、颜色方面：儿童喜欢鲜艳的颜色，色彩鲜明，富有想象力。
3、营养方面：儿童零食的营养应该丰富多样、易于吸收。
4、包装方面：儿童零食的包装应该富有吸引力，与儿童喜欢的形象和场景相呼应。
三、产业链儿童零食行业的产业链主要包括食材供应商、加工生产厂商、零售商、市场营销和分销等环节。
1、食材供应商：儿童零食的生产需要大量的优质食材，如谷物、坚果、干果、巧克力、糖果、膨化食品等，这些食材的供应商需要通过品牌授权等方式控制产品质量和价格。
2、加工生产厂商：儿童零食行业的加工生产厂商需要拥有高品质、高效率的生产设备和先进的生产工艺，以满足市场的需求。
3、零售商：儿童零食的销售主要通过超市、便利店和线上渠道进行，零售商需要考虑消费者的购买需求和营销策略的执行效果等。
4、市场营销和分销：儿童零食行业需要通过有效的营销手段，如维持品牌形象、提升产品品质、优化市场营销策略，让消费者更好地了解和认可产品，进而提高销售占有率。
四、发展历程儿童零食行业在国内的发展历程相对较短，经历了起步、发展、成熟和转型等多个阶段。
糖果市场分析
糖果市场分析一、市场概况糖果作为一种受欢迎的零食，市场需求量持续增长。
根据我们的市场调研数据，糖果市场规模在过去五年内保持着稳定的增长趋势。
消费者对于糖果的需求主要来自于各个年龄段的人群，特别是儿童和年轻人。
二、市场细分1.产品种类糖果市场根据产品种类可以分为硬糖、软糖、巧克力、口香糖等。
其中，巧克力在市场中占领着重要的地位，其受欢迎程度远高于其他种类的糖果。
2.消费者群体根据消费者的年龄段和性别，我们可以将糖果市场细分为以下几个群体：- 儿童：儿童是糖果市场的主要消费群体，他们对于糖果的需求量较大，同时也是影响家庭购买决策的重要因素。
- 青少年：青少年对于糖果的需求量也较大，他们更加注重糖果的口味和包装设计。
- 成年人：成年人对于糖果的需求量相对较低，但也是市场中不可忽视的一部份消费者。
- 老年人：老年人对于糖果的需求量较小，但是他们对于健康糖果的需求有所增加。
三、市场竞争1.主要品牌目前，糖果市场上的主要品牌包括Mars、Ferrero、Nestle、Cadbury等。
这些品牌在市场中占领着较大的份额，具有较高的品牌知名度和市场影响力。
2.市场份额根据我们的市场调研数据，Mars是市场上最大的糖果品牌，占领了约30%的市场份额。
其次是Ferrero和Nestle，分别占领了20%和15%的市场份额。
Cadbury在市场中的份额较小，约为10%。
3.竞争优势各个品牌在市场中通过不同的竞争策略来争夺消费者的购买。
Mars以其多样化的产品线和广告宣传活动，吸引了大量的消费者。
Ferrero则以其高品质和独特的口味，在市场中树立了良好的口碑。
Nestle则通过与其他品牌的合作和产品创新，不断提升市场份额。
四、市场趋势1.健康糖果的兴起随着人们对健康生活方式的追求，健康糖果市场逐渐兴起。
消费者更加关注糖果中的营养价值和成份，对于低糖、低脂、无添加的糖果需求量逐渐增加。
2.口味创新消费者对于糖果的口味要求越来越高，他们希翼尝试新颖、独特的口味。
儿童消费品市场的特点及促销策略Microsoft Office Word 文档 (2)
儿童消费品市场的特点及促销策略儿童消费品主要是指满足儿童生活、学习、娱乐需要的商品。
与成人消费品市场相比较，儿童消费品市场呈现出不同的特点：个体差异小；形式产品重于实质产品；广告促销作用强；儿童越来越具有购买权。
为促进产品销售，需要针对儿童的心理特点和儿童消费品市场的特点，重点运用广告促销、包装促销、爱心促销、健康促销、有奖促销、文化促销等促销手段，选择最佳的促销组合。
儿童消费品主要是指满足儿童生活、学习、娱乐需要的商品。
目前，在生产成人消费品的厂家正为推销自己的商品束手无策的时候，儿童消费品市场却“风景这边独好”。
走进商场，儿童消费品琳琅满目，五彩缤纷；打开电视机，儿童消费品广告又扑面而来，那欢快、跃动、活泼的形象注入人们的心田。
厂商们早已开始拿孩子来做文章，打孩子这张王牌。
其中，我们也从一些媒介上看到，某些厂商专抓儿童搞欺诈，或者是由于忽视儿童不具备明辨是非的特点，误导消费，成为损坏儿童身心健康的罪魁祸首。
因此，生产经营儿童消费品必须了解儿童消费品市场的特点，选择合适的促销手段。
一、儿童消费品市场的特点与成人消费品市场相比较，儿童消费品市场呈现出不同的特征：（一）市场差异小市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。
成人消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对商品需求的差异性较大，使成人消费品市场本身呈现出很大的差异性。
因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。
儿童消费品市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对商品选择的差异性较小，因此，在儿童消费品市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。
（二）形式产品重于实质产品现代市场营销学认为，在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。