饮料营销推广方案-精
饮料营销策划推广方案
饮料营销策划推广方案一. 市场背景分析近年来，随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，饮料市场呈现出快速增长的趋势。
然而，面对竞争激烈的市场环境，公司需要制定一套具有针对性的营销策划推广方案，以保持竞争优势并拓展市场份额。
二. 目标市场定位针对不同年龄、性别、职业和地理位置等因素，我们将目标市场分为以下几个方面：1. 青少年市场•年龄：13-18岁。
•定位：关注新鲜感、品牌形象和包装设计。
2. 健康追求者市场•年龄：18-35岁。
•定位：注重健康、天然和无添加的饮品。
3. 社交聚会市场•年龄：20-40岁。
•定位：适合各种社交场合，有分享性和口碑效应。
4. 职业人士市场•年龄：25-45岁。
•定位：注重功能性饮品，提供能量和提神的效果。
5. 家庭消费市场•年龄：30-55岁。
•定位：适合全家人饮用，健康营养的选择。
三. 品牌定位与核心竞争力我们的品牌定位在于提供健康、天然和美味的饮品，注重产品品质和创新，并具备以下核心竞争力：1.品牌形象塑造：通过独特的包装设计和品牌故事，增强消费者对品牌的认同感。
2.产品质量保证：严格控制原材料的选择和加工过程，确保产品的安全和健康。
3.创新产品研发：不断研发新产品，满足消费者多样化需求。
4.渠道建设：建立广泛的销售渠道，包括线下门店和线上平台。
5.客户体验提升：通过提供卓越的客户服务和售后服务，增加客户忠诚度。
四. 营销策略1. 产品推广•开展产品试饮活动：通过在大型购物中心和超市设置试饮区，让消费者亲自体验产品的口感和品质。
同时，加强与产品相关的知识普及，让消费者对产品有更深入的了解。
•联合品牌合作：与当地知名企业、健身俱乐部或社交媒体达成合作，开展联合品牌推广活动，提升品牌知名度。
•举办比赛活动：组织饮料调制比赛，吸引消费者积极参与，同时借此机会展示产品特色和创新。
•推出限时优惠：定期推出限时优惠活动，吸引消费者尝试新产品，并通过促销手段增加销售额。
2. 品牌推广•线上社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有价值的内容，增加品牌曝光度和粉丝数量。
饮料推广策划方案
饮料推广策划方案1饮料推广策划方案【篇一：饮料食品营销策划书word1】全国优秀策划师策划总监：甘茂军策划单位：南昌美点企业管理顾问有限公司企业产品：绿茶联系方式：美点团队营销策划公司摘要随着中国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必须品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。
因此本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。
为此，我们将经过设立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传康师傅绿茶倡导的“环保、健康”的理念。
同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“康师傅绿茶”热潮，以提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。
我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，而且让它不断的茁壮成长！本团队经过对康师傅绿茶的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的效果。
另外经过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识。
目录摘要........................................................... .. (2)产品说明（1）产品介绍 (3)产品说明（2）产品功效............................................... 3 二、市场分析........................................................3 三、市场调查 (5)四、优势分析 (6)五、竞争对手 (7)六、存在的问题 (7)七、营销策略 (7)八、促销策略 (9)预期效果...........................................................11 符录 (11)产品说明（1）产品介绍康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
饮料推广全案策划书3篇
饮料推广全案策划书3篇篇一饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们制定了这份饮料推广全案策划书，旨在通过创新的营销策略和全方位的推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于健康、天然、个性化的饮料需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场竞争激烈，品牌众多，需要突出产品特色和优势。
3. 市场趋势：功能饮料、果汁饮料、茶饮料等细分市场发展迅速。
三、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有天然、健康、无添加等特点，同时还具有独特的口味和包装。
2. 产品优势：优质的原材料、先进的生产工艺、独特的品牌形象。
3. 产品定位：中高端市场，目标消费者为注重健康和品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：开展促销活动、举办品鉴会、与相关行业合作等，增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，与超市、便利店、餐厅等建立合作关系。
4. 客户关系管理：建立会员制度、提供优质的客户服务，增强消费者忠诚度。
五、推广活动策划1. 线上推广：制作创意广告，投放社交媒体平台。
利用网红、博主等进行产品推荐。
开展线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广：举办品鉴会、试喝活动，让消费者亲身体验产品。
在超市、便利店等场所进行促销活动。
与相关行业合作，开展跨界营销活动。
六、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 渠道拓展：[X]元4. 客户关系管理：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期对市场和消费者进行调研，了解产品的反馈和需求。
2. 分析销售数据，评估推广活动的效果。
3. 根据评估结果，及时调整营销策略和推广活动。
八、结论篇二饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
饮料的销售营销计划书优秀5篇
饮料的销售营销计划书优秀5篇饮料广告营销的策划方案篇一在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展，优秀饮料公司市场营销策划书。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
茶饮料营销策划推广营销策划方案策划书案例范本
茶饮料营销策划推广营销策划方案策划书案例范本清晨的阳光透过窗帘，洒在满是茶叶香气的办公室里，我的大脑像一壶煮沸的水，开始冒出无数的想法。
关于这个茶饮料的营销策划推广方案，我已经构思了无数个版本，现在，让我用意识流的方式，把这些想法串联起来。
一、市场分析我们要对市场环境进行深入分析。
茶饮料市场目前竞争激烈，新品层出不穷，消费者对茶饮料的需求也在不断变化。
从健康、口感、包装、文化等方面来看，我们都要做到精准把握。
1.健康饮品趋势近年来，消费者越来越注重健康，追求低糖、低热量、无添加的饮品。
我们要抓住这一趋势，突出茶饮料的天然、健康属性。
2.口感需求年轻人对口感的要求越来越高，不仅要好喝，还要有独特的味道。
我们要研发出具有特色的茶饮料，满足消费者的口感需求。
二、产品定位1.产品特色我们的茶饮料以天然茶叶为原料，采用现代科技提取茶叶中的营养成分，确保口感纯正、健康营养。
2.目标人群针对年轻人群，特别是大学生和上班族，他们追求时尚、健康，对茶饮料有较高的接受度。
三、营销策略1.产品推广（1）线上推广利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，进行产品宣传。
邀请知名网红、KOL进行试喝体验，分享感受，提高产品知名度。
（2）线下推广举办茶饮料品鉴会、茶艺表演等活动，邀请消费者现场体验，感受茶饮料的魅力。
2.渠道拓展（1）电商平台在各大电商平台开设官方旗舰店，进行产品销售。
同时，利用电商平台的数据分析功能，了解消费者需求，调整营销策略。
（2）实体零售与各大超市、便利店建立合作关系，将产品铺向线下市场。
四、包装设计1.独特包装采用简约、时尚的包装设计，体现产品特色，吸引消费者眼球。
2.文化内涵在包装上加入茶文化元素，提升产品文化内涵，增加消费者的购买欲望。
五、促销活动1.节假日促销在节假日推出限时折扣、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
2.跨界合作与电影、电视剧、动漫等IP进行跨界合作，推出限量版产品，增加产品曝光度。
六、售后服务1.退换货政策为消费者提供便捷的退换货服务，确保消费者权益。
养生饮料推广销售方案
养生饮料推广销售方案饮料作为日常生活中必不可少的消费品，对每个人的健康起着重要的作用。
为了满足人们对健康饮品的需求，我们打算推出一款养生饮料，并通过有效的推广销售策略，使其在市场中脱颖而出。
第一步，市场调研在推广销售之前，我们需要对目标市场进行深入了解和分析。
首先，我们需要了解目标消费者的需求和偏好，以便为他们提供适合的产品。
通过调研相关数据和进行市场调查，我们可以了解他们对于饮料的偏好口味、购买习惯、消费能力等方面的信息。
另外，我们还需了解竞争对手的产品特点和市场份额，以便制定有针对性的推广销售策略。
第二步，产品定位在了解市场需求后，我们需要对产品进行明确的定位。
我们的养生饮料定位为一款健康、美味、方便的饮品，提供人体所需的各种营养物质，满足消费者的口味需求。
同时，我们的产品会强调其天然、无添加、低糖的特点，以在市场竞争中脱颖而出。
第三步，推广渠道选择为了更好地宣传我们的产品，我们需要选择合适的推广渠道。
首先，我们可以通过线下渠道，如超市、便利店、餐馆等，将养生饮料摆放在显眼的位置，并提供试饮活动，吸引消费者尝试和购买。
此外，我们还可以与健康俱乐部、美容院等合作，开展合作推广活动，增加产品曝光度。
另外，线上渠道也十分重要，我们可以在社交媒体平台上开设产品官方账号，通过发布营销内容和与用户互动，提高产品的知名度和美誉度。
第四步，促销活动策划促销活动是推广销售的重要手段之一。
我们可以开展一些经济实惠的促销活动，如买一送一、限时打折等。
此外，我们还可以推出限量版包装，增加产品的独特性和收藏价值，吸引消费者购买。
另外，我们还可以与健康专家合作，开展线下讲座或健康咨询活动，加强产品的专业性和可信度。
第五步，口碑营销在现如今的社交媒体时代，口碑营销至关重要。
我们可以通过与关键意见领袖、健康达人等合作，发布产品评测和口碑推广，以提高消费者对养生饮料的信任度。
另外，我们还可以鼓励消费者在社交媒体平台上分享使用心得和产品评价，增加产品的曝光度和口碑效应。
饮料推广营销策划方案
饮料推广营销策划方案一、市场概况饮料市场是一个庞大且不断增长的行业，消费者对饮料的需求也在不断变化。
本次推广的饮料产品是一款新型饮料，具有独特的口味和健康的特点。
目标市场主要是18-35岁的年轻人，他们对健康和时尚的追求比较高。
二、目标与策略1. 目标：在目标市场中建立品牌知名度，促进产品销售增长。
2. 策略：通过对产品进行差异化定位和强化营销活动来实现目标。
三、差异化定位1.产品特点：（1）独特口味：与传统饮料不同，本产品的口味独特且符合当下年轻人的口味需求。
（2）健康成分：产品独特的配方和营养成分使其成为一种健康的饮料选择。
（3）时尚包装：产品采用时尚、现代的包装设计，符合年轻人的审美观。
2.目标消费者：（1）年龄段：18-35岁的年轻人，他们对新品尝试和时尚品牌比较感兴趣。
（2）购买能力：目标消费者具备一定的经济实力，愿意为健康和时尚的产品支付更高的价格。
（3）地理位置：主要集中在一、二线城市。
四、市场调研与分析1.调查目的：（1）了解目标市场对饮料的需求和消费习惯。
（2）分析竞争对手的产品差异化定位和营销策略。
2.调研方法：（1）问卷调查：通过问卷收集目标市场消费者对饮料需求和态度的信息。
（2）市场观察：通过实地调研和走访，了解目标市场的消费环境和竞争情况。
3.调研结果：（1）目标市场对独特口味和健康成分的需求较高。
（2）竞争对手的产品多以健康和时尚为卖点，包装设计时尚且与目标消费者的审美相契合。
五、策略与营销活动1.品牌形象塑造：（1）品牌名称：选取一个简洁易记，与产品特点相契合的品牌名称。
（2）品牌标志：设计一个时尚、简洁且与产品特点相关联的品牌标志。
（3）品牌宣传语：选取一个能准确传达产品特点并能吸引目标消费者的品牌宣传语。
2.线上宣传渠道与活动：（1）社交媒体营销：通过在微博、微信等社交媒体平台进行宣传，吸引目标消费者的关注。
（2）线上活动：举办线上抽奖活动，鼓励目标消费者分享产品信息，增加品牌知名度。
饮料营销方案
饮料营销方案(通用 5 篇)一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料― ― 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+ 她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”豫备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料― ― 目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ;2、概念饮料;3、以时尚命名进入市场，以奇制胜 ;三、面对如此竞争“脉动”惟独以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长期的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代 CMMS20xx 调查案数据显示，最近三年来，向来稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
此外，向来处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
饮料营销推广方案-精2020-12-12【关键字】方案、情况、环节、条件、动力、前提、空间、文件、效益、行动、运行、传统、地方、问题、战略、系统、有效、充分、稳健、良好、健康、快速、持续、合作、配合、沟通、执行、举行、保持、提升、统一、发展、建立、制定、掌握、了解、特点、位置、关键、稳定、网络、准则、内涵、思想、力量、地位、举措、基础、需要、利益、环境、政策、资源、重点、能力、需求、主导、方式、渠道、差距、标准、比重、结构、主体、诉求、反映、速度一、前言根据我们对饮料市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对XX公司的系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。
通过与XX傅总经理的深度沟通和探讨, 我司比较全面掌握XX系列产品市场运营一些优劣状况, 为以下策划方案提供了准确的依据。
二、营销策略和市场运营分析1．问题企业通过大半年的市场运做, 也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础, 使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析, 其主要原因表现为：A）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功能性饮料, 口感的药味比较浓。
而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目标消费群, 并按普通茶饮料传统的营销策略去推广。
然而, 这种产品的目标消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群。
然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确, 那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。
B、在市场推广策略上, 营销传播核心不明确, 导致所有执行促销活动很凌乱, 随意性很大。
从传播的角度看信息的有效到达率几乎为0。
因此传播的费用花了很多却都是在浪费。
在终端推广执行上没有到位, 监督、考核等管理工作不明确, 也没有执行的标准。
C、品牌形象诉求凌乱, 没有实现统一诉求传播。
比如, 企业视觉系统标志定位后, 没有按照VI的应用原则, 容易造成品牌资源的浪费, 不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。
D、主导产品包装过于贴近其他品牌的风格, 没有个性。
E、终端促销没有很好运用, 引起销势不好, 很难拉动销售。
F、产品结构需要调整。
目前企业的3个产品在短期内还不能解决企业的生存问题, 再说在细分市场上其市场份额也没有多少, 这样的产品目标消费群本来就很窄。
加上企业资金实力也是有限的, 因此企业目前解决生存问题也是关键的。
G、再销售上看, 市场强势企业经过多年经营所构筑起的几乎垄断的销售壁垒, 别人的营销运营能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临的挑战。
H、从大环境上, 茶饮料的生产壁垒不高, 其他企业能轻易进入。
如果企业在短时间内不能建立根据地, 在一定的区域市场不能形成一定的市场份额, 那未来企业必将与其他新进企业一起在低断市场撕杀。
2、企业市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声, 也是XX公司最为关心的问题！1．市场机会巨大的市场机会与风险的存在, 使得许多欲进入茶饮料市场的企业不尽要问, 我能分得一杯羹吗？市场的进入壁垒有多高？尽管目前我国茶饮料市场的垄断程度较高, 市场竞争较为激烈, 但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展的空间。
从宏观市场分析：按人均消费量来, 2000年中国人均消费茶饮料仅, 如果与日本人均年饮用量的20到计算, 我国茶饮料还有50倍以上的成长空间, 即使从我国目前人均的饮料消费量来看, 我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨, 而目前我国茶饮料的实际产量仅为185万吨, 尚有1115万吨的市场成长空间, 而且目前的销售还仅仅集中在重点城市, 快速成长期估计至少还有3年。
以下具体通过生产与销售环节的壁垒来看一下新进入者的市场机会。
● 生产壁垒据我们所掌握的情况, 生产茶饮料的直接成本并不高, 一瓶饮料的成本约在1元左右, 虽然目前茶饮料价格下调了6％－8％, 但零售价仍可以卖到3元。
因此对于商家来说, 茶饮料的生产壁垒并不高。
● 销售壁垒虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高, 主要茶饮料企业的广告投放力度较大, 品牌知名度较高, 给新进入者筑起了很高的市场壁垒, 但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期, 目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功, 一方面是由于其经营上的成功, 但另一方面是因为其进入市场较早, "吃得快", 对于新进入者而言, 只要找准市场的卖点, 取得成功并不是没有机会。
从消费者的角度来看, 茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度, 产品口味才是市场的真正卖点。
●区位优势利用广西连接东南亚之区位优势, 开发东南亚市场是XX公司一个重要的市场机会点。
同时也是为将来全面开发全国市场的战略部署。
●技术优势XX公司的生产工艺有先进的技术, 在行业上有自己的生产标准, 是其他公司所不具备的, 这为企业高科技品牌奠定雄厚的基础。
六、消费者特征与消费习惯分析1．消费者特征●女性稍高于男性。
调查显示, 女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系, 另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。
●年龄：青年人是主力军。
调查显示, 15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群, 其次是26-35岁年龄段的消费者, 这两年龄段占总体的69.5%成为茶饮料的消费主体。
2．消费者消费习惯●饮用频率：据有关调查数据显示, 北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下）, 占消费者的55.9%, 而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。
●最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看, "平时口渴时喝"是消费者最常饮用茶饮料的场合, 占被访者的68.9%其次为外出/旅游时, 而在平时吃饭时喝的消费者却较少。
七、整合行销策略针对目前市场的状况及XX公司的现状, 要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。
必须对企业和产品进行更好的规划, 在营销运作策略上更需要创新。
只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的饮料市场上才能发展。
（一）总策略高端品牌定位, 中国功能性茶饮料专家品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源, 开展品牌先行的策略, 充分展示企业品牌的个性。
(二)人才策略人才, 企业生存之本。
可吸引好的人才讲究缘分, 而自己企业培养的人才才是企业真正的人才。
组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场, 甚至在将来开发全亚洲和全世界市场做好人才培养和储备。
定期和不定期举办专业知识培训, 有必要与国家高等专业院校联合将公司有潜力的人才委托培养。
条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生, 为企业培养更多的人才, 对企业树立品牌也有很大的推动力。
（三）营销定位1、企业品牌定位中国功能性茶饮料专家品牌形象企业以专业的功能型饮料专家形象的进入市场。
配合媒体传播, 公司统一服装, 工作牌, 销售人员的文件包。
必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。
2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况, 公司在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者, 采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄, 虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。
资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。
力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。
3、目标消费群定位以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。
有利于企业品牌的树立及产品的销售。
4、产品策略定位完善XX系列产品, 以多个品种、多种口味的策略进行推广, 并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。
主导产品：今年内以消费群较为广泛的产品做为主导产品——XX激爽。
XX激爽。
对甜叶茶进行调整, 提高甜叶茶甜度, 添加茉莉花香型或薄荷做为一个新品种（也可以另行开发）。
通过对这个产品的推广带动企业品牌的树立及其它产品的销售。
产品线：4大系列11个品种以消费群比较广, 产品市场容量大的中档产品——XX激爽茶为主, 带动其它系列产品推广。
并对女士、成功人士、儿童等独特是消费群体开发高端的品种以配合企业高端品牌形象的树立。
在成长过程中根据市场的需求不断调整产品结构和产品种类1、主导：XX激爽茶（茉莉香型）2、功能型：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶3、市场拾遗：A、葡萄果汁B、番石榴汁4、高端系列：A、XX多姿蜜茶：针对女性白领阶层具有调节内分泌、排毒美肤功能的女士茶B、XX脑乐橙汁：具有益智功能, 添加氨基酸的儿童饮料C、礼品听装凉茶系列A）、甜叶茶B）、胶股蓝茶C）、苦丁茶产品定位1、主导：XX激爽茶规格：PET340ML和家庭装PET490ML包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽价格定位：最高零售价3元, 批价1.6元, 代理价1.2元（暂定）目的：目前市场消费的热门品种类型及其目标消费群广的特点, 更有效的保证传播成本和信息到达的有效。
通过对这产品的推广可以更好的为企业提高知名度及品牌的树立。
同时可以最快给企业带来经济效益保证企业的生存以及为企业未来的稳健持续发展奠定基础2、核心系列：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶规格和包装形象按公司调整后最新的方案进行价格定位：最高零售价3元, 批价1.6元, 代理价1.2元（暂定）目的：做为公司核心系列产品, 通过重新调整目标消费群的定位为企业将来树立功能饮料专家奠定基础。
3、市场拾遗：A、XX葡萄汁B、XX番石榴汁规格和包装形象贴近康师傅、统一或健力宝的同类产品进行设计但有具有XX的VI形象。
价格定位：代理价和批发价低0.5元/瓶左右于所贴近的大品牌同类产品（暂定）。
目的：作为企业产品的一种补充, 充分利用公司的生产设备、人力、销售渠道等资源为企业在创业初期多赢得一份市场机会。
4、高端定位A、XX多姿蜜茶规格：250ML听装形象设计：稳重, 大方价格定位：最高零售价4元, 批发价3元, 代理价2元（暂定）B、XX宝儿规格：PET200ML包装设计：可爱、活泼价格定位：最高零售价3元, 批价1.6元, 代理价1.2元（暂定）目的：以上2个产品作为企业产品的一种延伸, 待时机成熟充分利用这样高端的产品树立公司高端的品牌形象C、XX高端礼品（礼盒）听装甜叶茶胶股蓝茶苦丁茶规格：250ML听装形象设计：以XX的PET装设计风格为基调价格定位：最高零售价4元, 批发价3元, 代理价2元（暂定）围绕企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破, 同时保持与定位相协调的内涵。