五倍速超级终端业绩提升与突破5
移动销售工作总结——提高业绩的实用技巧
移动销售工作总结——提高业绩的实用技巧移动销售是指利用手机、互联网等移动终端设备完成销售目标的工作方式。
由于移动终端的普及和互联网的发展，移动销售工作已成为各种企业开展业务的重要手段。
然而，随着市场竞争日益激烈，销售人员如何提高移动销售业绩成为了一个备受关注的问题。
为了更好地实现销售目标，我们需要掌握一些实用技巧。
一、重视客户客户是企业的生命，没有客户的支持和认可，企业就无法生存。
销售人员的任务就是为企业赢得客户和订单。
因此，当我们进行移动销售工作时，重视客户，尊重客户就是非常重要的。
我们需要了解客户的需求和反馈，帮助他们解决问题，赢得他们的信任和满意度，并通过优异的服务和产品品质来吸引更多客户。
二、建立良好的沟通渠道建立一个好的沟通渠道对于移动销售业绩至关重要。
通过有效的沟通，我们可以向客户展示产品的特点，并使客户对我们的产品有更好的认识和理解。
此外，在与客户沟通时，我们也要注意语言表达和态度，保持礼貌和亲和。
三、立足于市场调研市场调研是我们制定移动销售策略和决策的重要依据，也是提高业绩的实用技巧之一。
通过市场调研，我们可以了解客户需求、市场趋势、竞争情况和新产品开发等方面的信息，从而更好地为客户提供个性化的服务和满足需求。
四、强化个人能力移动销售需要具备良好的人际交往技巧和销售技巧。
在实际操作中，我们要坚持学习和实践，不断提高自我销售技能，如演讲技巧、观察技巧、说服技巧、洽谈技巧等。
五、掌握现代科技在移动销售中，掌握现代科技也是重要的。
我们需要熟练掌握手机、电脑等移动终端设备的使用技巧，并利用网络、微信、APP等新兴渠道，提高效率和质量。
特别是在疫情防控期间，利用互联网、移动办公等工具，以实现线上营销和销售，是一个重要的选择。
六、坚持实践和总结在移动销售中，实践和总结是不可缺少的。
我们需要通过实践发现问题并解决问题，通过总结于无形中积累经验，提高业绩。
实践总结可以帮助我们及时发现销售工作中的不足，并尝试寻找解决方案，从而不断提升工作能力和职业素养。
提升终端销售的五个步骤
提升终端销售的五个步骤在当前竞争激烈的市场环境下，提升终端销售是众多企业追求的目标。
为了实现这一目标，企业需要制定一套有效的销售策略。
以下是提升终端销售的五个关键步骤：第一步：市场调研和目标消费者定位在制定销售策略之前，企业需要进行细致的市场调研，了解目标终端消费者的需求和偏好。
通过市场调研，企业可以深入了解目标消费者的购物习惯、喜好和购买意愿，从而更加准确地定位目标消费者群体。
只有准确了解目标消费者，企业才能更好地满足他们的需求，从而提高销售效果。
第二步：产品定位和差异化竞争在了解目标消费者的需求和竞争对手的情况后，企业需要进行产品定位。
产品定位是指企业根据目标消费者群体的特点和需求，确定产品的定位和核心竞争力。
通过产品差异化竞争，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者的目光。
在进行产品定位时，企业需要考虑产品的功能、品质、价格、服务等方面，从而形成独特的竞争优势。
第三步：营销策略和渠道管理企业需要制定一套有效的营销策略，通过不同的渠道进行销售。
在选择渠道时，企业需要考虑目标消费者的购买习惯和渠道的覆盖能力。
企业可以选择线上渠道、线下渠道或者线上线下结合的方式进行销售。
除了选择渠道，企业还需要制定一套全面的营销策略，包括产品定价、促销活动、广告宣传等方面，从而吸引消费者和提高销售效果。
第四步：建立良好的顾客关系企业需要与顾客建立良好的关系，提供优质的产品和服务。
良好的顾客关系可以提高顾客的忠诚度和再购买率，为企业带来更多的销售机会。
企业可以通过多种方式建立顾客关系，例如提供售后服务、回馈顾客等。
同时，企业还可以利用数字化技术，建立顾客关系管理系统，通过数据分析和个性化推荐等方式提升顾客体验和满意度。
第五步：持续创新和提高竞争力为了保持在市场中的竞争优势，企业需要持续创新，不断提高产品和服务的竞争力。
企业可以通过研发新产品、改进现有产品、提升服务质量等方式进行创新。
此外，企业还需要关注市场的变化，及时调整销售策略，以应对竞争的挑战。
10倍提升业绩的销售技巧
10倍提升业绩的销售技巧在竞争激烈的市场环境下，如何提升销售业绩一直是每个销售人员努力追求的目标。
本文将探讨一些有效的销售技巧，帮助销售人员实现10倍的业绩提升。
1. 深入了解客户需求了解客户的需求是成功销售的关键。
销售人员应该花时间与客户交流，聆听客户的需求和挑战。
通过与客户建立有效的关系，了解他们的痛点和期望，销售人员能够提供个性化的解决方案，满足客户需求并建立信任。
2. 清晰的目标设定销售人员需要设定明确的目标。
这些目标应该具体、可衡量和可实现。
通过设定目标，销售人员能够有针对性地制定销售策略，并随时追踪和评估业绩。
3. 建立自信和积极的心态自信和积极的态度对于销售人员非常重要。
销售工作常常面临压力和挑战，因此销售人员需要相信自己的能力，并且保持积极的心态。
通过积极向上的思维方式，销售人员能够更好地应对困难并取得成功。
4. 优化沟通能力良好的沟通能力是销售人员的核心竞争力。
销售人员应该学会倾听客户，提问问题并准确传达信息。
有效的沟通可以帮助销售人员与客户建立良好的关系，并最终实现销售目标。
5. 提供卓越的客户服务卓越的客户服务是提升销售业绩的关键。
销售人员应该始终保持专业的态度，及时回应客户的问题和需求。
通过提供优质的客户服务，销售人员可以与客户建立长期的合作关系，进一步促成销售。
6. 持续学习和成长销售技巧是可以学习和提升的。
销售人员应该持续学习行业知识和市场动态，不断提升自己的专业能力。
通过参加培训课程、阅读专业书籍和与其他销售人员交流，销售人员能够不断提高自己的销售技巧，并应用于实际工作中。
7. 追踪和管理销售过程销售人员应该定期追踪和管理销售过程。
通过对销售进展和销售机会的跟踪，销售人员能够及时调整销售策略，并找到提升销售业绩的机会。
同时，销售人员也应该善于管理时间，高效地处理销售活动。
8. 与团队合作销售工作常常需要与其他团队成员合作，包括市场营销、客户支持和产品团队等。
销售人员应该学会与团队密切沟通和合作，共同追求销售目标。
超级终端销售技巧
超级终端销售技巧引言在如今信息科技高速发展的时代，终端设备的销售已成为一个热门行业。
无论是智能手机、平板电脑还是笔记本电脑，终端设备的市场需求一直稳步增长。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出并取得成功，销售人员需要掌握一定的销售技巧。
本文将介绍一些超级终端销售技巧，帮助销售人员提高销售能力，达到更好的销售业绩。
1. 了解产品特点和优势作为销售人员，了解所销售产品的特点和优势是必不可少的。
只有对产品有深入的了解，才能有信心地向客户推销，并回答客户的问题。
因此，与产品相关的知识是至关重要的。
请确保你了解产品的技术细节、功能和性能等方面。
这样不仅能够有效地回答客户的问题，还能从产品特点和优势中找到合适的销售点，吸引客户。
2. 树立客户信任客户信任是成功销售的关键之一。
要树立客户信任，需要通过真诚地与客户沟通，建立良好的沟通和关系。
在沟通过程中，要注意倾听客户的需求和关注点，并提供专业的建议和解决方案。
另外，及时回复客户的邮件和电话，并且在问题出现时积极主动地与客户联系，给予适时的帮助和支持。
通过这些行动，可以增强客户对销售人员的信任感，提高销售机会。
3. 强调产品的价值和好处客户在购买产品时，通常会关注产品的价值和好处。
销售人员可以通过强调产品的特点和优势，让客户清楚地认识到购买该产品的价值。
例如，可以提到产品的高性能、长久耐用和便携性等特点，以及如何满足客户的需求和提升客户的生活品质等优势。
通过充分展示产品的价值和好处，可以增加客户对产品的兴趣，促进销售。
4. 寻找适合的销售机会寻找适合的销售机会是销售人员提高销售业绩的关键之一。
要做到这一点，销售人员需要对市场进行调研，了解客户的需求和竞争对手的情况。
通过分析市场数据和研究目标客户的购买行为，可以找到适合的销售机会，并针对性地制定销售策略。
另外，充分利用现有客户资源，挖掘潜在客户和跟进意向客户，也是寻找销售机会的有效途径。
5. 与团队合作销售工作往往需要与团队合作，尤其是在跨部门的合作中。
倍增销售业绩技巧
倍增销售业绩技巧
以下是一些倍增销售业绩的技巧：
1. 确定明确的目标：设定具体的销售目标，包括销售额、销售数量等，并将其分解为每日、每周或每月的小目标。
2. 深入了解产品或服务：了解产品或服务的特点、优势和竞争对手，以便能够更好地推销和回答客户的问题。
3. 与客户建立强大的关系：建立与客户的良好关系，包括主动与客户沟通、提供帮助和解决问题等。
客户满意度的提升将有助于增加销售。
4. 提供个性化的解决方案：针对每个客户的需求和问题，提供定制化的解决方案，以增强客户的满意度和信任度。
5. 建立合作伙伴关系：与其他相关行业的公司或个人建立合作伙伴关系，共同推广产品或服务，扩大销售渠道。
6. 不断学习和提升销售技巧：参加销售培训、阅读销售书籍、与其他销售人员交流等，不断提升自己的销售技巧和知识。
7. 利用社交媒体和互联网：利用社交媒体和互联网平台进行推广和宣传，吸引更多的潜在客户。
8. 设定奖励制度：为销售人员设定奖励制度，激励他们更加努力地
工作，以实现销售目标。
9. 分析和评估销售数据：定期分析和评估销售数据，了解销售进展和趋势，及时调整销售策略和计划。
10. 提供优质的售后服务：提供优质的售后服务，包括及时回应客户的问题和投诉，以及提供技术支持和培训等，增强客户的忠诚度和口碑。
提升销售业绩的五大策略
提升销售业绩的五大策略在如今竞争激烈的市场环境下，企业要想保持竞争力和持续增长，提升销售业绩是至关重要的。
然而，要实现这一目标并不容易，需要采取一系列明确的策略和方法。
本文将介绍五大提升销售业绩的策略，以帮助企业取得更好的销售业绩。
一、了解顾客需求了解顾客需求是提升销售业绩的首要策略。
只有知道顾客的需求和喜好，才能有针对性地进行销售和营销活动。
通过市场调研和顾客反馈，企业可以了解到顾客的需求、购买行为和偏好，进而根据这些信息调整产品定位、销售策略和沟通方式，提供更满足顾客需求的产品和服务。
二、建立有效的销售团队一个高效并且专业的销售团队对于销售业绩的提升至关重要。
企业应该注重招聘与培训，力求拥有一群有经验且能够胜任工作的销售人员。
同时，建立激励机制和培训计划，提供良好的工作环境和发展机会，以激励销售团队的积极性和创造力。
只有有能力的销售团队，才能更好地与顾客沟通并促成交易。
三、加强市场营销策略市场营销策略在提升销售业绩方面占据重要地位。
企业可以通过多种方式来进行市场营销，如广告宣传、促销活动、社交媒体营销等。
在制定市场营销策略时，企业需要考虑到目标顾客群体的特点和偏好，选择适合的渠道和方式进行宣传和推广，增加品牌曝光度和销售机会。
四、确保客户满意度客户的满意度对于企业的销售业绩至关重要。
只有当顾客被满意的产品和服务所吸引，才会持续购买并成为忠实客户。
企业应该建立客户服务部门，负责了解和解决客户的问题和需求，提供优质的客户服务。
同时，通过收集客户反馈，企业可以不断改进和提升产品和服务质量，以提高客户满意度，并获得更多的重复购买和口碑传播。
五、创新与品牌建设在如今竞争激烈的市场环境下，创新和品牌建设是提升销售业绩的关键。
企业需要不断推出新产品和服务，满足市场需求，并与竞争对手区别开来。
同时，企业还应该注重品牌建设，塑造独特的企业形象和品牌价值，以吸引更多的顾客和市场份额。
总结起来，提升销售业绩需要采取一系列的有效策略。
提升销售业绩的五大策略
提升销售业绩的五大策略销售业绩对于任何企业来说都是至关重要的。
无论是传统实体店还是电子商务平台，销售的成功与否直接关系到企业的利润和持续发展。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何提升销售业绩成为了每个企业家必须思考和解决的问题。
本文将介绍五大策略，帮助企业提升销售业绩。
战略一：明确目标和策略销售不能只停留在简单的销售行为上，要有长远的规划。
首先，企业需要明确销售目标，确定销售额、市场份额、利润等方面的具体目标。
然后，制定相应的销售策略，包括目标市场的选择、产品定位、定价策略、推广渠道等，确保各项策略都与企业的整体发展战略相契合。
战略二：优化产品和服务产品和服务是销售的核心，也是消费者购买的最直接原因。
因此，不断优化产品和服务质量非常重要。
企业可以通过市场调研和消费者反馈，了解消费者的需求和偏好，不断改进产品设计和制造流程，确保产品能够满足市场需求。
同时，加强客户服务、提供售后保障，提升顾客的满意度和忠诚度，促使他们成为企业的良好口碑传播者。
战略三：建立良好的销售团队一个高效的销售团队是成功的关键。
企业需要招聘和培养具备销售技巧和市场洞察力的销售人员。
销售团队应具备团结协作的精神，能够有效沟通和合作，相互支持，共同实现销售目标。
企业可以通过设置销售奖励制度、培训课程等方式，激励销售团队的积极性和创造性，提高整体销售绩效。
战略四：开拓新的市场机会市场是不断变化的，因此，企业不能仅仅满足于当前的销售渠道和目标市场。
积极寻找新的市场机会是提升销售业绩的关键策略之一。
企业可以通过市场调研和分析，了解潜在的新兴市场，以及对已有产品或服务的需求。
然后，开展市场拓展行动，包括新产品的研发、渠道延伸、跨界合作等，不断开辟新的销售增长点。
战略五：利用科技和数据科技和数据在现代商业中发挥着越来越重要的作用。
企业可以利用科技手段，如人工智能、大数据分析等，对市场和消费者进行深入的洞察，帮助企业发现新的销售机会和优化销售策略。
提升终端销售的五个步骤(精)
像狼一样工作！！生命的本质就是赤裸血腥的战斗！超市、卖场、专卖店越来越多,但是总体销量不升反降；单产量越来越低、陈列越来越差、终端建设费用越来越高、促销活动的费用白白打了水漂；促销堆头被撤、导购人员被强行驱出卖场；残损补差每个月成百上千、节庆店庆费用一涨再涨、大宗团购被迫照单全收……这些,每天都在上演，而且还将继续，因为营销就是战争,而终端是最终解决战斗的地方，随着竞争的白热化，终端已经成目前市场上竞争和厮杀最为惨烈的地方。
作为品牌运营商、终端管理者、市场一线的管理人员，必须知道通过使用那些资源和控制那些要素才能取得这一场场战斗的胜利,否则，就将被终端遗忘、被市场淘汰，从行业里出局.纵观市场强势品牌,它们无不例外的在人员、陈列、宣传、促销和客情等方面下足了功夫，方得在市场上游刃有余。
以下就笔者亲历经验和市场心得,提供终端运作实战落地中不可不知的五个要点。
1。
练就专业强势的终端人员市场业绩能否如期达成，除了市场、品牌和产品本身以外，最重要的决定因素就是人；尤其是快消品行业，进入门槛很低,最终的竞争全部集中在人才的竞争上。
运作终端的市场的核心人员由销售、销售管理人员和终端导购人员构成；前提是管理人员,基础是终端导购人员；市场管理人员的综合素质、业务技能、管理水平、沟通技巧、职业操守及对市场控制的宏观能力等作为前提，对市场有多大发展已经事先做了限制；一流的管理者，就能造就一流的团队——具有竞争力的一线业务员、培训督导和具有一流沟通能力、一流促销技巧的终端导购员；终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，在这里实现货币交易的惊险一跳;能否实现这一跳，取决于终端导购的综合素质和销售技巧;即使品牌不是一线品牌，如果有一流的业务员、一流的培训督导、一流的终端导购，在横向对比中，如果各项技巧都是一流的且在终端表现得很强势，那么终端销售必定很强劲；所以，确保终端有一个强势零售的最基本的前提就是要有技能过硬、职业素养良好且非常强势的一线销售人员;2.获取绝对优势的终端陈列陈列位置的重要性就如地产开发商选择地段一样重要，所以在快消行业里也有这样一句话：陈列、陈列、还是陈列.第一、主陈列资源的获取一个品牌能否在终端获得的多少陈列资源取决于很多因素，尤其是国际KA、全国KA、全国性连锁店（如屈臣氏）,主陈列通常都由总部或区域分部统一规划，门店一般无权调整。
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做 最 专 业 、 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
• 现在促销活动已经泛滥，绕来绕去还是那么多内容，为什么 用同样的资源同样方式促销活动，而取得的效果不一样，值 得我们好好深思，就象很多过去的老歌，现在很多人把它翻 版来唱，翻得好－唱得好，翻得不好－唱得也只能平坦如水。 这就叫“杀猪杀屁股，各有各技术”，“杀猪扛榔头，各师 傅传授”。
案例分享：南山奶粉特攻队
组成：应届大学毕业生 主管：有经验的销售人员 目标：5天攻克一个乡镇 人数：10人 举措： 先遣队与经销商做前期工作：确定活动地点、协调地方部门工作、做好前期的后 勤准备…… 展开地面攻势：悬挂横幅、刷墙体、张贴POP、卡通气模巡游、散发宣传单…… 利用赶集人流量大，设多点搭台，形成集市人流的有效拦截 表演：气模表演和喊话器感化聚集人气 现场活动：“凉开水即溶，喝了不上火”，进行现场试吃，并利用赠品实现购买
国道、省道、旅馆、投递地点：集市 饭店、加油站等 的赶集时间 位置 要让农民看的懂 县、乡镇十字路口 集市、学校等人员 集中地 村子和农田交接处 注意墙体广告的维护 对墙体广告制作要与企 业标准字一致，美观！ 符合农民的 审美标准
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L. 如何做好终端演示
选择好的终端，尤其是区域市场的T/A终端；选择好的产品进行终端演示；组建好的演示 队伍。
案例：苏泊尔与爱仕达演示的无油烟陶瓷锅对比
卖点
与竞争对手的比较 补铁特性更多是通过讲解而非演示推荐给消费者， 且补铁的卖点对比于“无油烟”“不粘”等卖点相 对显得外延化的保健概念，难以引起消费者的强烈 共鸣 从终端演示员反应的情况来看有２个问题：一是价 位偏高难以阻击对手，二是不粘效果不尽如人意， 不如陶瓷锅
奖券发放 随产品派送
及时公布结果 及时公布 及时通知中奖人
抽奖趣味化 与现场游戏结合 游戏：
针对目标消费者的个性 印制报纸上 在零售终端发放 有促销人员发放 印制在包装上
在卖场公布做宣传 幸运转盘、投飞镖等
案例：“把好又多搬回家”——身高120cm的孩子，在好又多搬东西， 搬不动为止 注意：“多谢也有奖”：在做现场刮奖的时候，没有刮失落中，以 现场活动，还缓解消费者
大小点结合
安排时间
解决可信度
其他形式
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N. 农村终端推广的常用方式
咨询活动
送电影 活动
现场秀
示范店
店主 联谊会
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• 农村终端推广的媒体选择
墙体广告 宣传DM 车贴广告 主要乡镇的干 线交通车 车贴方式 车喷方式 注意时常更新 其他媒体： 文化衫 乡镇小广播 店面门头 宣传栏 布幅广告 最好用红色、黄色 不要用白色、黑色 要有一定数量 选择好悬挂地点
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“教育是为美好生活作准备！” 教育是为美好生活作准备！ 教育是为美好生活作准备 ——斯宾塞 斯宾塞
Thanks！ ！
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德国菲仕乐 的炊具秀更 象是时装秀、 音乐秀 体现了时尚、 潮流、品位。
2005年5月德国菲仕乐在东方商厦内的广场秀ຫໍສະໝຸດ 燕莎商场的厨具秀6
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定位高端的方太的ROAD SHOW居然是身 着三点式服装的人在表演！！
岗位责任、奖惩办 频次 不允许做任何活动： 解决： 积极参与超市的活动，考虑做协办单位 堆头上方放电视，吸引消费者，宣传产品 利用特价堆码做特价 以导购代促销 在卖场周围的小区做促销
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主题十分明了
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不能上促销人员 解决： 捆绑促销 用促销装促销 超市外设台促销
超市不能发促销品 解决： 门口设发放处 各品种轮流做特价 节假日做场外促销
工作日报、赠品 主管监督现场指 领用、效果检核、 导 费用支出 三项制度： 法、日常管理 一项培训： 活动开展前的培训 一份名单： 同事的通信录 两项准备： 卖场准备、主管部 门 抗干扰 提高业务员走访 做好当天的提前 准备
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销售应具备的态度
销售铭言
时刻谨记 每一位顾客都是我的好朋友； 我很高兴为他帮忙； 座 右 铭 帮助我的好朋友在购买产品时作出最佳选择是我应尽 的责任； 我绝不会欺骗我的朋友； 也不会冷落我的好朋友； 更不会“强迫”他们购买他们不满意的产品。
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K. 如何做好路演促销
——对于区域小的三、四级市场，路演比较达到轰动效应，形成较好的产品宣教！
道具准备 活动舞台设计 活动地点 背景幕布（活动主题 以及品牌产品形象） 制造气氛的道具 灯光、服装、音像等 促销展台与宣传物 工具包（以防万一） 试吃用具试吃品等 ……
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J. 如何做好活动促销
竞赛活动 常见形式： 有奖竞赛 收集包装竞赛 体育竞赛 智力竞赛 征集建议竞赛 比较复杂的竞赛 注意事项： 获奖者太多容易产生纠纷 注意活动的合法性 要把竞赛结果广而告之，做足宣传 确定不能参见活动的人员（员工家属） 重要场合要有公证 注意事项： 游戏设计以促销目标为前提 游戏尽量简单 活动要可控并易参与 常见形式： 作为常规促销的现场活跃方式 拼字、拼图游戏 寻宝游戏 复杂的游戏 举例：的刮卡21点——刮刮卡上中21点， 17点以上分奖品等级 游戏活动
制定细则 截止活动开始时间 活动范围及限制 抽奖办法、地点等 公布中奖日期方法 参与资格 消费者个人信息 列出奖品以及数量 消费者参与次数 评选机构以及公证 个人所得税交纳 领奖时的个人资料 发布中奖公告，并回复个人 兑奖的方式和地点 保留活动的解释权 不可抗时停止活动的权力
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奖品组合 送奖品比送现金划算 设置奖品 金字塔型的奖品结构
促销设计的5W2H 5W2H法则 （5） 促销设计的5W2H法则
Why 为什么做？
Where 在哪里做？ When Who What How 什么时候做？ 谁来做？ 作什么内容的促销？ 怎么做？ 花费（费用预算）多少？
How much
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不锈超晶铁锅
补铁
天然健康炒锅
此锅无论是功能卖 点，材质款式都是 有很大发挥空间的 作为用于阻击ＡＳＤ 陶瓷锅的攻击产品， 价位低于爱仕达
无油烟健康炒锅
使用了特富龙涂层，易受到竞争对手攻击
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M. 如何做好社区推广现场促销
选促销点 小区基本状况 人流方向：人出入多的地方 社区的宣传设施 物业的要求 大点做销量，做宣传 小点做告知 大社区：大小点进行结合 周末下午 平时下班 夏天的晚上7：00－9：00 最好连续做两天 活动用的物品一定要比较规范高档 委托社区物业联合 在报纸做一则广告 组织联谊、咨询活动 开展竞赛、游戏活动 提供关联性活动
(6) 促销管理的常见的问题
偏重策划创意，轻视执行监控 偏重短期效应，轻视长期效应 偏重轰动效果，轻视实际效益 偏重前期投入，轻视后期回顾
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四. 完善的终端客情——让产品脱颖而出 (1) 良好客情关系的准则 一是你和终端商的人熟悉，他们能叫出你的名字； 二是终端商的人能把我们的产品作为主推产品，能主动积极的 向顾客推荐我们的产品，并且能说出我们产品的卖点； 三是可以让我们在他的店里张贴摆放一些广告宣传品； 四是能够保持我们产品的突出位置和清洁； 五是按时结款。
常见的抽奖促销形式： 回寄式抽奖（周期长，消 费者怀疑） 即开即中抽奖（可信，但 力度相对小） 多重连环抽奖（复杂，周期 长，适合大奖） 定期兑奖式抽奖 不以购物为条件的抽奖 抽奖与折扣结合（现实和 长期结合）
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如何做好抽奖促销（ I. 如何做好抽奖促销（2）——操作要点 操作要点
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(2) 建立良好客情关系的三大技巧
对刚起步的客户（指导、沟通、交流） 对发展中的客户（指导、培训、顾问） 对已成熟的客户（维护、管理、关心） 用服务来增值 服务是种迷魂药，顾客价值原则的四要素之一就是服务价值。 海尔因服务的真诚到永远而成了令世人瞩目的大品牌。 沃尔玛向员工提出了三米微笑与一米招呼原则，并且还要求他们的员工露 出八颗牙齿 顾问式销售 顾问式导购就是一种给顾客提供问题解决方案的销售模式
• 关键是执行！
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•好组织才有好执行——如何组织好促销活动
确定主题 前期准备 现场执行 活动总结 常见难题
突出促销诱因 主题简洁明了 易懂易传播 鲜明，针对性 强 （见后图）
选择促销点 四个促销表：
选择黄金时间段 信息传递
周总结会 促销点的日总结小 会 活动评估： 人、现场、效果……