采购人员与材料采购成本的管理与控制
采购部采购成本分析总结与采购成本控制计划
采购部采购成本分析总结与采购成本控制计划一、背景介绍采购部是企业内负责采购物品和服务的部门，其主要职责是在保证质量和供应的前提下，以最低的成本购买所需物品。
采购成本分析是指对采购过程中发生的各项成本进行评估和总结，以便优化采购策略并制定适当的采购成本控制计划。
本文将对采购部进行的采购成本分析进行总结，并结合实际情况制定相应的采购成本控制计划。
二、采购成本分析总结1. 采购成本分类在实施采购成本分析之前，首先需要将采购成本进行分类。
一般而言，采购成本可以分为直接成本和间接成本。
直接成本包括物品或服务的采购价格、运输费用、保险费用等直接与采购物品有关的成本；间接成本包括采购人员相关的薪酬、外部咨询费用、办公设备费用等与采购过程相关的间接成本。
2. 采购成本分析方法（1）成本比较法：通过对同类物品或服务不同供应商的采购价格、报价进行比较，选取价格相对较低的供应商，以降低采购成本。
（2）成本效益分析法：在成本比较的基础上，综合考虑供应商的交货周期、质量保证、售后服务等因素，选取价格与综合效益都相对较高的供应商。
（3）历史成本分析法：通过分析过去一段时间内的采购成本变化趋势，找出成本波动的原因，并制定相应的控制措施。
3. 采购成本降低措施（1）供应商评估：建立供应商评估体系，对现有供应商及潜在供应商进行评估，确保选用价格合理且质量可靠的供应商。
（2）供应链管理：加强与供应商的沟通和合作，优化供应链，降低采购环节的成本。
（3）采购合同管理：规范采购合同的编制和执行过程，明确成本、质量、交期等重要条款，避免额外费用的产生。
（4）库存管理：合理控制库存水平，避免过高或过低的库存，减少资金占用及仓储成本。
三、采购成本控制计划1. 优化采购流程（1）需求明确化：与相关部门充分沟通，准确把握所需物品或服务的规格、数量以及交付时间等要求，避免后期临时变更导致额外成本的产生。
（2）统一供应商管理：减少与供应商的重复洽谈，与少数优质供应商建立战略合作关系，以获取更好的价格和服务。
采购工作中如何做好成本控制与预算管理
采购工作中如何做好成本控制与预算管理在企业的运营管理中，采购工作占据着至关重要的地位。
有效的采购不仅能够确保企业生产经营活动的顺利进行，还能在很大程度上影响企业的成本和利润。
而在采购工作中，做好成本控制与预算管理则是实现企业效益最大化的关键环节。
一、成本控制与预算管理的重要性成本控制是企业在生产经营过程中，按照既定的成本目标，对构成产品成本费用的一切耗费进行严格的计算、调节和监督，及时揭示偏差，并采取有效措施纠正不利差异，发展有利差异，使产品实际成本被限制在预定的目标范围之内。
对于采购工作而言，成本控制意味着在保证物资质量和供应及时性的前提下，尽可能降低采购成本。
这不仅能够直接减少企业的资金支出，还能增强企业在市场中的价格竞争力，从而提高企业的盈利能力。
预算管理则是企业对未来一定时期内的经营活动和相应的财务结果进行全面预测和筹划，并通过对执行过程的监控，将实际完成情况与预算目标不断对照和分析，从而及时指导经营活动的改善和调整，以帮助管理者更加有效地管理企业和最大程度地实现战略目标。
在采购领域，预算管理能够为采购活动提供明确的资金额度和方向，避免采购过程中的盲目性和随意性，确保采购工作与企业的整体战略和财务计划相匹配。
二、采购成本的构成要做好采购成本控制，首先需要清楚了解采购成本的构成。
采购成本通常包括以下几个方面：1、物资价格这是采购成本的最主要组成部分，直接影响着总成本的高低。
物资价格受到市场供求关系、原材料价格波动、供应商定价策略等多种因素的影响。
2、采购费用包括采购人员的差旅费、运输费、装卸费、保险费等。
这些费用虽然在总成本中所占比例相对较小，但也不容忽视。
3、质量成本如果采购的物资质量不合格，可能会导致后续的生产中断、产品返工、客户投诉等问题，从而产生额外的成本，如废品损失、返工成本、质量检测费用等。
4、库存成本采购数量过多会导致库存积压，增加库存持有成本，如仓储费、资金占用成本、库存损耗等；采购数量过少则可能导致缺货，影响生产和销售，产生缺货成本。
成本控制在采购管理中的重要性
成本控制在采购管理中的重要性采购管理是企业运营中不可或缺的一环，它直接关系到企业的利润和竞争力。
在采购过程中，成本控制是一个至关重要的方面。
本文将探讨成本控制在采购管理中的重要性，并提供一些有效的成本控制方法。
首先，成本控制是确保企业盈利的关键因素之一。
在采购过程中，企业需要购买原材料、设备和服务等，这些都是与成本直接相关的。
如果企业在采购过程中没有有效地控制成本，就会导致成本的不断增加，进而降低企业的利润空间。
而通过成本控制，企业可以合理地选择供应商、合理地定价，从而降低采购成本，提高利润。
其次，成本控制可以提高企业的竞争力。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断降低成本，以提供更具竞争力的产品和服务。
通过成本控制，企业可以从供应链中寻找更具性价比的供应商，降低采购成本。
同时，成本控制还可以帮助企业优化采购流程，提高采购效率，从而提升企业的竞争力。
然而，成本控制并非一蹴而就的过程，需要企业在采购管理中采取一系列的措施。
首先，企业需要建立完善的采购流程和制度。
这包括明确的采购流程、采购人员的职责和权限，以及采购合同的管理等。
通过建立规范的采购流程和制度，企业可以避免采购过程中的浪费和失误，从而降低成本。
其次，企业需要与供应商建立良好的合作关系。
合作伙伴关系可以帮助企业获得更有竞争力的价格和服务。
通过与供应商建立长期合作关系，企业可以获得更多的优惠和折扣，并且可以共同开发新产品和服务，提高企业的竞争力。
此外，企业还可以通过技术创新来降低成本。
技术创新可以帮助企业提高生产效率和质量，从而降低成本。
例如，企业可以引入自动化设备和智能化系统，提高生产效率，减少人力成本。
同时，企业还可以通过研发新材料和新工艺，降低产品的生产成本。
最后，企业需要进行成本分析和监控。
通过对采购成本的分析，企业可以了解到底哪些方面的成本较高，从而采取相应的措施进行降低。
同时，企业还需要对采购成本进行监控，及时发现成本异常的情况，并采取相应的措施进行调整。
采购成本控制与管理方法
采购成本控制与管理方法引言在现代企业经营中，采购成本占据了相当大的比重。
有效地控制和管理采购成本对企业内部的经济运作和竞争力具有重要意义。
本文将介绍采购成本的定义和构成，以及一些采购成本控制和管理的方法。
1. 采购成本的定义和构成1.1 采购成本的定义采购成本是指企业在采购过程中所发生的与采购活动相关的费用，包括直接成本和间接成本。
直接成本是指直接与采购商品或服务相关的成本，如采购物品的价格、运输费用等。
间接成本是指与采购活动相关的但不直接与采购商品或服务相关的成本，如采购人员的薪水、办公设备费用等。
1.2 采购成本的构成采购成本主要由以下几个方面构成：1.采购价格：采购商品或服务的价格是最直接影响采购成本的因素之一。
通过与供应商进行有效的谈判和合理的比价，可以获得更有竞争力的采购价格。
2.运输费用：对于需要运输的商品，采购过程中的运输费用也是一个重要的成本。
通过与运输公司的合作，优化物流方案可以降低运输费用。
3.库存成本：采购成本还包括因库存商品而产生的成本，如储存费用、仓库租金、库存占用资金等。
合理的库存管理可以帮助控制和降低这部分成本。
4.采购人员费用：采购人员的薪水和福利也是采购成本的一部分。
优化采购人员的工作效率和提高其专业素养，可以减少这方面的成本。
2. 采购成本控制和管理方法2.1 供应商评估和选择供应商评估和选择是采购成本控制和管理的重要环节。
通过对供应商进行评估，可以选择具有良好质量和服务的供应商，从而降低因供应商问题而导致的采购成本。
评估供应商时可以考虑以下几个因素：•供应商的信誉和声誉；•供应商的质量管理体系和认证情况；•供应商的交货能力和配送能力；•供应商的价格竞争力。
2.2 采购计划和预测制定合理的采购计划和预测是控制和管理采购成本的关键。
通过对市场需求的准确预测和采购计划的合理安排，可以避免因采购过剩或采购不足而导致的成本浪费。
在制定采购计划和预测时可以考虑以下几个因素：•销售预测和市场需求；•供应商的生产能力和交货周期；•库存水平和周转率；•供应链的稳定性和可靠性。
采购部门年终总结：供应商管理与成本控制
采购部门与其他部门的协同问题与协调方案
信息沟通不畅
采购部门与其他部门之间存在信息孤岛，影响工作效率和协同效应。为解决这一问题，企业应建立统一的信息平 台或使用协作工具，促进各部门之间的信息共享和沟通。
目标不一致
由于各部门职责和目标不同，可能导致采购决策与整体战略不匹配。为确保采购决策与公司战略的一致性，企业 应加强跨部门培训和沟通，明确各部门在供应链管理中的角色和目标。
建立完善的供应商绩效评估体系，定 期对供应商进行评估，确保供应商持 续改进。
供应商多元化
供应商关系维护
加强与供应商的沟通与合作，建立长 期稳定的合作关系，实现共赢。
积极开拓新的供应商资源，降低供应 风险，提高采购的灵活性和竞争力。
成本控制目标设定
采购成本分析
对采购成本进行深入分析，找出 成本控制的重点和难点，制定针
高整体工作效率。
跨部门合作
03
加强与其他部门的沟通与协作，共同完成采购任务，提升整体
采购水平。
团队文化建设与凝聚力提升
价值观塑造
培养团队共同的价值观和使命感，增强团队凝聚力。
团队活动与团建
组织团队活动和团建活动，增进团队成员之间的了解和信任。
激励与认可
设立激励机制，表彰优秀团队成员，激发工作热情和创造力。
与优质供应商签订长期合 作协议，确保稳定供应和 降低成本。
成本节约案例分享
案例一
通过与供应商谈判，成功降低了 某原材料的采购成本10%。
案例二 引入新供应商，打破独家供应格局 ，降低采购成本5%。
案例三
优化物流配送路线，降低运输成本 3%。
未来工作计划与展
03
望
供应商管理改进计划
采购成本管理控制方案
8．供应商行业利润。
（二）成本分析的运用
以下6种情形，采购人员应进行采购成本分析。
1．新材料无采购经验时。
2．底价难以确认时。
3．无法确认供应商报价是否合理时。
4．供应商单一时。
5．采购金额巨大时。
6．为提高议价效率时。
（三）《采购成本分析表》的提供方式
《采购成本分析表》的提供方式一般有两种：一种是由供应商提供的，另一种是由采购部编制标准报价单或成本分析表交供应商填写。
1
方案名称
采购成本管理控制方案
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、方案规划
（一）目的
为确保材料高质量、低价格，从而达成降低采购成本的目的，规范采购价格审核管理，特制定本方案。
（二）适用范围
各项原物料采购时，价格的审核、确认，除另有规定外，悉依本方案处理。
（三）权责单位
1．采购部负责本方案的制定、修改、废止的起草工作。
2．检讨使用材料的特性与必要性。
3．计算各方案的使用材料成本。
4．提出改善建议并检讨。
5．检讨加工方法、加工工程。
6．选定最合适的设备、工具。
7．作业条件的检讨。
8．加工工时的评估。
9．就制造费用、营销费用、利润空间进行压缩。
（五）成本分析注意事项
1．利用自己或他人的经验。
2．应用会计查核手段。
3．利用技术分析方法。
（二）选择合适的采购方式
根据公司需采购的物料及采购量，结合该物料的市场供应情况，选择合适的采购方式，能集中采购的不分散采购，并能尽量利用联合采购的优势。
（三）公开采购，引入竞争机制
企业应当公开采购的清单，广泛接触各厂家的业务人员，形成供应商之间的竞争，这样有利于价格的下降。
如何控制采购成本的方法手段
如何控制成本与方法手段【1】控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。
采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在産品成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强。
由于材料成本占生産成本的比例往往达到50％以上，因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低産品成本、增加利润的重要和直接手段之一。
一、建立、宪善采购制度，做好采购成本控制的基础工作采购工作涉及面广，并且主要是和外界打交道，因此，如果企业不制定严格的采购制度和程式，不仅采购工作无章可依，还会给采购人员提供暗箱操作的温床。
完善采购制度要注意以下几个方面：1、建立严格的采购制度。
建立严格、完善的采购制度，不仅能规范企业的采购活动、提高效率、杜绝部门之间扯皮，还能预防采购人员的不良行爲。
采购制度应规定物料采购的申请、授权人的批准许可权、物料采购的流程、相关部门（特别是财务部门）的责任和关系、各种材料采购的规定和方式、报价和价格审批等。
比如，可在采购制度中规定采购的物品要向供应商询价、列表比较、议价，然後选择供应商，并把所选的供应商及其报价填在请购单上；还可规定超过一定金额的采购须附上三个以上的书面报价等，以供财务部门或内部审计部门稽核。
2、建立供应商档案和准入制度。
对企业的正式供应商要建立档案，供应商档案除有编号、详细联系方式和地址外，还应有付款条款、交货条款、交货期限、品质评级、银行账号等，每一个供应商档案应经严格的审核才能归档。
企业的采购必须在已归档的供应商中进行，供应商档案应定期或不定期地更新，并有专人管理。
同时要建立供应商准入制度。
重点材料的供应商必须经质检、物料、财务等部门联合考核後才能进入，如有可能要实地到供应商生産地考核。
企业要制定严格的考核程式和指标，要对考核的问题逐一评分，只有达到或超过评分标准者才能成爲归档供应商。
3、建立价格档案和价格评价体系。
企业采购部门要对所有采购材料建立价格档案，对每一批采购物品的报价，应首先与归档的材料价格进行比较，分析价格差异的原因。
采购人员的工作总结——分享如何平衡采购成本与质量需求
采购人员的工作总结——分享如何平衡采购成本与质量需求采购人员的工作总结——如何平衡采购成本与质量需求作为公司的采购人员，我们的工作涉及到产品质量、采购成本、物流运输等方方面面。
因此，我们需要学会如何平衡采购成本与质量需求。
本文将介绍一些有效的方法和技巧，以协助采购人员更好地处理相关问题。
1.了解市场价格在采购的时候，我们首先要了解市场价格。
市场价格是根据供需、行业规模、生产成本等方面的综合考虑打出来的。
如果我们对市场价格不了解，就很难做到合理采购，难以平衡成本与质量需求。
因此，我们需要不断地了解市场价格，并对比公司的需求，找到最优的采购策略。
2.与供应商建立长期合作关系与供应商建立长期合作关系是一个有效的采购成本控制策略。
这样可以帮助我们谈判的力度更大，以获得更好的价格和服务。
通过长期合作，可逐渐建立起互信、互利的伙伴关系，保障双方共同的利益。
同时，我们也可通过更好的沟通和了解供应商的情况，提供质量需求，以实现高品质的采购。
3.了解供应链了解供应链是控制采购成本和提高质量的重要环节之一。
采购人员要了解供应链的各个环节，寻找合理的生产和物流方案，以降低采购成本。
同时，如果能直接和原材料供应商打交道，并了解他们的质量保证系统，即可从根源保证采购的质量。
4.建立全面的采购质量管理体系采购质量管理体系是一个全面的管理模式，可以有效地控制采购成本和保证产品质量。
这个系统的核心是制定文件化的采购管理流程，对采购的材料和产品进行严格的审核和质量控制。
这个体系的作用在于帮助采购部门确定哪些供应商是值得信任的，选出最优的供应方案，最大化采购效益。
5.加强现场检查采购人员需要定期地对采购的产品进行现场检查。
产品检查的目的主要在于发现一些质量问题并及时改善，从而保障公司产品的质量稳定。
只有这样，才能避免在后期为质量问题而支付不必要的成本。
现场检查还能促进与供应商的关系，并促进供应商改进生产和质量管理。
总结采购人员在平衡采购成本与质量需求时需要考虑市场价格、供应商合作、了解供应链、建立全面的采购质量管理体系、加强现场检查等方面。
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采购人员与材料采购成本的管理与控制
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采购人员与材料采购成本的管理与控制
采购管理是整个施工项目管理的重要组成部分。
材料的采购管理是项目采购管理的重要组成部分，也是耗用资金最多的一个环节，它同时也是目前建筑项目成本管理中普遍失控的环节，也是参与人员损公利己腐败产生的环节；材料采购管理的优与劣关系到了整个项目成本管理的成败，它已成为建筑施工业对施工项目管理重点关注的领域；怎样做好材料采购管理，成为我们需要正视并亟需解决的问题。
做好采购管理，应该从两个层面着手，分别是从技术层面提高业务的执行能力和从系统建设方面创建采购的环境，并不断从这两个方面持续改进，最终一定会收到良好的效益。
规范采购行为，在技术层面上提升业务能力
材料采购管理是从采购计划开始，到采购询价、采购合同签定，一直到采购材料进场为止的过程管理；这个过程中我们要重点关注经济采购量的概念是如何在实际操作应用的。
一、采购计划
编制材料需用计划。
材料的需用计划一般由项目的技术人员编制，其主要依据是图示量和施工方案的选择等具体要求，编制好的材料需用计划是物资部门确定经济采购量和编制材料采购计划的主要依据，物资部门再依据采购计划确定订货点，继而签定采购合同以及进行后期的存货管理。
确定经济采购量。
经济采购量就是项目一定期间材料存货相关总成本达到最低的一批采购数量；与存货相关的成本，是指为形成和维持材料采购管理而引起的各项费用支出，其总额随材料数量、价格等属性的变化而增减，主要由订货成本、购买成本、储存成本和缺货成本四部分构成。
确定经济采购量的目的，就是使与材料有关的上述四项成本总和达到最低；根据施工项目的一般情况，由于订货成本和储存成本相对较小，重点要考虑购买成本和缺货成本之和的最小化，最终得出一定期间的经济采购量。
编制采购计划。
根据材料的需用计划和采购经济采购量的分析结果以及将要选择的合同类型编制采购计划，说明如何对采购过程进行管理；具体包括合同类型、组织采购的人员、管理潜在的供应商、编制采购文档、制定评价标准等采购计划一般由项目物资部门制定；根据项目需要，采购管理计划可以是正式、详细的，也可以是非正式、概括的，关键强调其正确性、及时性和可执行性。
二、采购询价
采购询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格、谁能最低成本完成材料采购计划中的供应任务，确定供应商的范围，该过程的专业术语也叫供方资格确认，获取信息的渠道有招标公告、行业刊物、专业建筑网站等媒体。
做好采购询价管理，现在需要充分利用计算机管理系统，借助网络优势，快速地浏览和获取需要的信息，从而保障采购询价管理、得到询价结果的高效率。
三、供应商确认和采购合同签定
选择供应商的主要参照条件就是在采购询价环节的评价结果，当然也要参照其他标准，如供应能力、历史信誉等。
比如具体确定商品混凝土的供应商是一家还是多家，一般都要考虑不少于两家供应商，以防供应不及时导致停工风险的发生，这里就需要考虑到混凝土浇注本身需要连续性等要求。
采购合同就是在确定了供应商后，项目与供应商之间签定的确保双方履行约定的一份法律文件；在签定之前，需要对合同类型进行选择，因为不同的合同类型决定了风险在买方和卖方之间分配；项目的目标是把最大的实施风险放在供应商，同时维护对项目经济、高效执行的奖励；供应商的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。
常见的合同可分为以下三种：①成本加奖励费合同：主要用于长期的、硬件开发和试验要求多的合同；②
固定价格加奖励费用合同：长期的高价值合同；③固定总价合同：项目易于控制总成本，风险最小；供应商风险最大而潜在利润可能最大，因而最常用。
遏制采购腐败，在系统建设上全面完善
现职某建筑项目采购的管理人员坦言：“采购腐败是防不胜防的，我做了这么多年项目，大多数项目都绕不过这道坎……”“采购腐败可谓触目惊心，在许多项目，只要你和采购粘上边，一个项目下来，几万、几十万是常有的事情，这里的名堂太多了！”这就是现实。
为寻求对这类问题的解决方案，我们需要在以下多个方面来着手去采取措施：岗位建设、人员选择、员工培训、员工绩效考核、薪酬分配制度建设和利用计算机管理系统加强监督等等。
岗位建设
针对采购环节，需要设置不同的岗位，是为了解决采购权力不要过分集中，需要互相制约和监督，同时又不要影响各岗位人员工作积极性。
一般来说，项目需要设置采购总负责人、询价员、合同员、采购员和库管员等五个岗位；采购总负责人全面负责材料的采购管理，依据材料需用计划和岗位目标责任成本的管理规定等，制定并执行采购计划，协调并充分利用内部资源，最终高效低成本地采购到所需要物资；询价员主要负责按计划探询市场中定向物资的信息，书面提供给采购负责人和采购员，同时进行文档的存档管理；合同员的职责就是管理合同文件，随时监督合同执行情况；采购员的职责更多的是具体按合同，以指定的价格和数量执行采购任务；库管员的主要职责是按标准验收材料入库，材料进场后，合理规划存放和使用，尽可能的减少储存成本，做好库房的管理。
岗位设置的多少也不是一概而论，要以项目的大小和施工时间的跨度等实际情况而定，最终目的就是把事情做好，建立好内部岗位间的权利制约机制。
人员选择
采购管理各岗位人员的选择标准，需要具备以下综合素质：具备一定的专业能力和沟通能力、具有法律意识、清廉等，还要尽量避免项目最高管理者如项目经理的直系亲属担当采购总负责人。
专业能力不仅包括对所负责的材料属性有一定的认识，还要对材料管理的流程有一个清晰的思路；清廉的素质，对经常与花钱打交道的采购人员来说尤其重要，虽然在内部管理各个环节上采取了种种措施，但对一线的采购人员来说，还是不可避免地遇到供应商主动提供的种种诱惑，怎样
防止诱惑背后的陷阱设置，就需要采购人员本身要具备清廉的素养和法律意识等等。
员工培训
对采购各岗位人员的培训包括：业务培训、法律常识培训、公司制度培训等等。
业务培训重在提高业务能力，比如采购的流程管理、采购经济采购量的确定方法、如何在新形势下做好采购询价等等；而法律常识培训和公司制度培训则重在在环境上约束非正常行为，清楚和明确采购腐败的风险成本。
绩效考核和薪酬分配制度建设
公司对各岗位成绩进行考评，引进和制定科学的管理方法即绩效考核的标准是非常重要的，它可以不断促进采购管理的各环节的持续改进，对有效的工作给予肯定和鼓励，对其他一些非增效工作就给予客观性的评定；目前在施工企业项目管理中这方面的差距普遍存在，可以说是一项空白。
成本管理的过程包含了六个环节的管理，分别是成本策划、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核；策划和计划阶段可有针对性地将采购各岗位目标责任确定下来，再通过强调岗位目标责任制，考核成本降低率等手段，对做好其他环节的管理如成本控制、成本核算和成本分析都会收到明显的效果。
目
前在上海的某知名施工企业已经成立了成本策划部，其实质意义也是重在前期确定成本责任目标，以便为后期做科学的绩效考核提供依据、奠定基础。
利用计算机管理系统，加强监督
作为成本管理中心的项目部与作为利润控制中心的公司空间距离往往相差较远，若沿袭过去每月呈交报表来汇报和反馈项目运营状况，公司又不可能随时到现场跟踪项目运营，对于目前需要及时获取信息即时做出决策的环境来说，不充分借助计算机管理系统是很难达到上述要求的；而采用计算机管理系统，进行过程的监督控制，而非仅对结果关注，对公司而言也可以随时关注和监督整个项目的运行状况，总结：总之要做好采购人员清溓与材料成本的控制公司的高层一定要
1.做好观念的转变跟上发展建立新的理念
2.一定要重事管理思想合理的哂秒娮泳W络系统
3.加深对公司iso管理体系的认识建立良好的组织结构与新资评估方式(要与级较卦钩制定合理的kpi标准)
4.加在对采购部门的重用，小哈里非级
说过怎麽一句话“你在公司的任何环结所降低的成本都比不上采购,也没有一个部门比采购部门更容易忽势的”。