医药领域营销工作计划
2024年医药销售工作计划样本（五篇）
2024年医药销售工作计划样本一、市场状况分析当前价格体系存在混乱，不同地区与制造商对炎虎宁的销售价格缺乏统一性，导致相邻区域的销售活动受到显著影响。
这使得一些原本忠实的客户对公司的信任度和忠诚度有所下降。
过去，各地区之间业务运作独立，业务员对相邻区域的销售情况了解不足，不可避免地对自身的或他人的销售区域造成干扰。
药品销售价格方面，同等比例条件下，利润与销售数量成正比，即销量与利润紧密相关。
二、____年工作规划回顾过去一年，可以视作个人的学习阶段，感谢给予我这个机会，我在单位中被视为小弟弟，受到了大家的厚爱，再次表示衷心的感谢。
自接手____地区业务以来，可以说公司对我寄予厚望，将这两个极具潜力的销售区域交给我管理。
然而，这对我而言是巨大的挑战。
在这个过程中，我学到了很多。
包括与客户沟通的技巧，口才得到了锻炼，胆量也有了显著提升。
然而，我对自己在这一年的表现并不满意。
我没有为公司创造显著的利润；我没有赢得所有客户的完全信任，一些客户关系维护得不够好；再者，我对市场的了解不够深入，未能及时捕捉市场信息。
这些都是我在____年需要改进的地方。
____年，新的开始，公司把、五大销售区域交给我，这显示出公司对我的极大信任和决心，因为这些区域是我们的战略基础，为公司的发展奠定了坚实的基础。
三、未来工作策略1. 对于老客户和固定客户，应保持定期联系，在条件允许的情况下，可考虑赠送小礼物或宴请客户，以稳固与客户的关系。
2. 在维护老客户的同时，需不断从各种媒体获取新客户信息，包括货站的基本数据。
3. 为提升业绩，需加强业务学习，拓宽视野，丰富知识，将业务学习与交流技能相结合。
四、地区综合评估1. ____地区拥有大量具有潜力的商业公司，属于一类客户。
大型个人客户属于二类，个人诊所属于三类。
商业公司需要我们持续支持，同时逐步接手这些客户资源。
2. ____地区，除了几家主要的商业公司，还有一些个人客户。
应积极在本地货站、药店等寻找新的个人客户资源，目标是将各地区的个人客户数量提升至百名以上。
医药销售工作计划范例6篇
医药销售工作计划范例6篇医药销售工作计划范例 1一、销量指标：至某某月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元(销售计划表附后);二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售工作计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类：根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2某某年工作重点。
3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
2某某年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。
挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!医药销售工作计划范例 2本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。
2023年医药领域营销工作计划范文
2023年医药领域营销工作计划范文一、引言医药领域作为一个关系到人们生命安全和健康的重要领域，营销工作对于医药企业的发展至关重要。
本文将就2023年医药领域的营销工作进行规划，并提出具体的工作计划。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和人口老龄化的加剧，医药市场需求逐渐增加。
2. 市场竞争：医药行业竞争激烈，市场上存在大量的竞争对手，企业需要有竞争优势才能在市场中脱颖而出。
3. 政策环境：政策对医药行业的影响非常大，需要根据政策的变化及时调整营销策略。
三、营销目标1. 销售目标：在2023年，我们将制定增加销售额的目标，力争实现销售额的年度增长。
2. 品牌建设目标：通过有效的品牌建设和推广，提升品牌知名度和美誉度。
3. 顾客满意度目标：通过提供优质的产品和服务，提高顾客满意度，建立长期稳定的客户关系。
四、营销策略1. 产品策略：打造核心产品，并与其他企业合作开展研发，推出具有竞争优势的新产品，满足市场需求。
2. 定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略，既要考虑利润保障，又要符合顾客购买意愿。
3. 渠道策略：建立强大的分销渠道网络，提高产品在市场上的覆盖面和销售效率。
4. 促销策略：采用多种促销手段，如赠品、折扣等，提高产品的知名度和销量。
5. 品牌建设策略：通过广告宣传、品牌活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
6. 客户关系管理策略：建立完善的客户关系管理系统，及时回应客户需求，促进客户忠诚度。
五、具体工作计划1. 研发新产品：与其他企业合作，开展研发，推出具有竞争优势的新产品，并在市场上进行试销。
2. 建立分销渠道：与医院、药店等建立长期合作关系，扩大产品在市场上的销售渠道。
3. 加大市场推广力度：通过广告宣传、展览、会议等方式，提升品牌知名度和美誉度。
4. 推出促销活动：制定不同季节的促销方案，如折扣、满减等，提高产品的销售量。
5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
2023年医药领域营销工作计划
2023年医药领域营销工作计划一、市场分析与定位1.1 市场环境分析：对医药领域的市场环境进行深入分析，了解政策、市场竞争、消费者需求等因素对医药行业的影响。
1.2 产品定位：根据市场需求和公司实际情况，明确医药产品在市场中的定位，确定产品的特点和竞争优势。
1.3 目标市场选择：根据产品特点和目标消费群体的需求，选择适合的目标市场进行定位和推广。
二、品牌建设与宣传2.1 品牌识别与标志设计：根据公司的理念和产品特点，进行品牌识别与标志设计，建立有辨识度的品牌形象。
2.2 建立品牌形象：通过线上线下渠道，运用品牌宣传和品牌广告等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2.3 品牌合作推广：与其他有影响力的医药企业进行合作，通过互相推广，提高品牌影响力和市场份额。
三、渠道拓展与合作3.1 渠道分析与选择：对医药产品的销售渠道进行分析和评估，选择合适的渠道进行销售和推广。
3.2 经销商管理与培训：建立健全的经销商管理体系，包括培训、考核、奖励机制等，提升经销商的销售能力和服务水平。
3.3 合作伙伴关系建立：与相关医药机构、医院、药店等建立合作伙伴关系，开展品牌推广、产品宣传等合作活动。
四、市场推广与销售4.1 传统媒体广告推广：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品认知度。
4.2 网络营销推广：通过搜索引擎推广、社交媒体营销、线上医药平台推广等方式，吸引目标客户并提升网上销售额。
4.3线下宣传推广：通过参加行业展会、举办产品发布会、开展健康知识讲座等方式，增强品牌形象和产品认可度。
4.4 销售团队建设与培训：建立专业销售团队，提供专业培训，提升销售人员的销售技巧和客户服务能力。
五、客户关系管理与售后服务5.1 客户需求调研与分析：通过市场调研和客户反馈，了解客户需求和意见，调整产品开发和营销策略。
5.2 售前咨询与服务：提供专业的售前咨询，为客户提供产品推荐和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
2024年医药销售工作计划范文(5篇)
2024年医药销售工作计划范文____年医药销售工作计划范文第一部分：工作目标设定1. 增加销售额：在____年，我们的目标是实现10%的销售增长，将销售额提升到XX亿元。
2. 扩大市场份额：争取将我们的市场份额提升至XX%，成为市场领导者。
3. 提高客户满意度：通过优质的产品和服务，提高客户满意度至90%以上。
4. 加强团队合作：打造高效团队，提高团队合作和协作能力。
第二部分：市场分析和策略1. 市场分析：对药品市场进行全面分析，了解消费者需求、竞争对手情况等，并针对性地制定销售策略。
2. 产品拓展：根据市场需求和竞争情况，开发新的药品产品，满足不同客户需求。
3. 客户维护：建立客户档案，定期与客户进行沟通，了解其需求和反馈，定期开展客户满意度调查，及时解决客户问题。
4. 客户开发：通过拓展客户群体，积极开发新客户，扩大销售渠道。
5. 市场推广：加大市场推广力度，提高产品知名度，采用多种渠道和方式进行市场宣传和推广。
第三部分：销售计划和目标1. 制定销售计划：根据公司业务目标和市场需求，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售时间表等。
2. 销售目标分解：将整体销售目标分解为各部门和个人的具体销售目标，确保每个人都清楚自己的任务和责任。
3. 确定销售指标：制定各项销售指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，并定期跟踪和评估销售绩效。
4. 销售团队培训：加强销售团队的培训和能力提升，提高销售技巧和产品知识，增强销售团队的竞争力。
第四部分：销售执行和监控1. 每月销售计划执行：每月制定具体的销售计划和工作安排，确保销售目标能够按时完成。
2. 销售过程监控：建立销售过程监控机制，定期进行销售数据分析和绩效评估，及时发现问题并采取相应措施解决。
3. 与客户保持密切联系：定期拜访客户，了解他们的需求和问题，并及时解决，建立稳固的客户关系。
4. 监控竞争对手：密切关注竞争对手的动态，了解他们的市场策略和产品创新，及时调整自己的销售策略。
医药销售工作计划范文6篇
医药销售工作计划范文6篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!医药销售工作计划范文6篇提早准备一份完整的工作计划可以帮助咱们合理安排时间，小伙伴在做任何工作之前都必须写工作计划。
精选医药销售工作计划三篇
精选医药销售工作计划三篇计划是指工作或行动以前先草拟制定的方案，是对开展活动之前所做的事前预测、安排以及应变处理。
制定计划是为了实现所提出的目标，每一项计划都是对应某一个特定目标而制定的，制定好一份好的计划，是我们完成好一项工作的必要保障，下面是我为大家整理的《精选医药销售工作计划三篇》，一起来看看！医药销售工作计划篇1200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19 —23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
2023年医药领域营销工作计划
2023年医药领域营销工作计划一、市场分析1. 综合分析市场情况：了解医药市场的整体发展趋势、竞争格局、市场规模等信息；2. 重点关注热门领域：重点分析热门疾病的治疗需求、创新药物和治疗方案的发展等，并寻找与之相关的市场机会；3. 考虑人口结构和国家政策：加强对人口结构及政策变化的研究，确定目标市场；4. 设立明确的市场目标：细化市场目标，并根据实际情况进行评估和预期。
二、品牌推广1. 制定品牌推广策略：以医院和医生为重点的渠道推广；2. 加强线上推广：利用互联网平台，开展医药知识普及、专家咨询等活动，提高品牌知名度；3. 组织专题研讨会：邀请专家学者进行学术交流，展示公司在医药领域的研发实力和产品优势；4. 提供优质客户服务：建立客户服务团队，及时解答客户疑问，提供售后支持，增强客户满意度。
三、渠道拓展1. 与医院建立紧密合作关系：加强与医院、药店等渠道的合作，增强产品流通能力；2. 拓展线下销售网络：在重点城市设立分公司或合作关系，加强销售网络覆盖；3. 探索新的销售渠道：研究电商渠道的发展趋势，与电商平台合作，开拓新市场；4. 加大对代理商的培训和支持力度：提供产品培训、技术支持和营销策略指导，帮助代理商更好地销售产品。
四、产品创新1. 加大研发投入：加强与科研机构的合作，提升研发实力，开发出更多具有成本优势和创新性的产品；2. 提高产品质量：加强质量控制，确保产品达到国家及行业标准；3. 丰富产品线：根据市场需求和竞争情况，不断更新产品线，满足不同客户的需求；4. 加强知识产权保护：加强对新产品的知识产权保护工作，防止知识产权被侵犯，提高市场竞争力。
五、合规营销1. 遵守相关法律法规：严格遵守国家和行业的相关法律法规，确保合规经营；2. 建立完善的内部合规制度：建立公司内部的合规管理制度，加强合规意识培养和规范操作；3. 强化市场监管：加强对市场的监管能力，加强对销售行为的抽查和追踪，及时处理违规行为。
医药销售工作计划(6篇)
医药销售工作计划一、目前的医药市场情况全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。
但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。
要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。
但我应该有一个明确的发展方向。
现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。
不是很热衷。
而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额。
各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。
同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。
业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。
二、____年工作计划可以说是自己的学习阶段，总结这一年。
和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。
可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。
可是对于我来说却是一个相当大的考验。
这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。
自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。
首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。
这些都是要在____年的工作中首先要改进的新的开端，____年。
既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。
为我公司的发展打下了坚实的基础。
医药公司销售工作计划（精选3篇）
医药公司销售工作计划（精选3篇）医药公司篇1在工作计划要达成的目标部分，关键是要清晰的定义目标，表现形式就是清楚的定义目标对应的指标，并设置量化的指标目标值。
一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的之下，市场过于凌乱。
我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。
现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。
而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。
二、XX年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责和x地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
医药领域营销工作计划
200*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某
个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以Otc、以农村市场为目标市场
的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对XX年工作做出如下药品销售工作计划和安排：一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的
主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如
下：
1、北京、天津
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
3、重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。
根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。
注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞
争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
年度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200 盒
6河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区
7、河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、湖南
进行协助招商。
10、广东
要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
11、广西
要求开发otc市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
13、江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
14、安徽
15、福建
报纸招聘
16、江西
报纸招聘
17、山东
确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18四川
19、贵州
20、云南
协助招聘
21、陕西
报纸招聘
22、新疆
销售工作计划:
根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、市场支持
1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成
70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。
对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议
公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。
无论销售公司的什么产品，都是属于公司。
而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
分工仔细:
成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能；
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。
只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。
加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。