二级批发商的管理与发展策略
批发商运营方案
批发商运营方案一、商业模式解析批发商作为商业链条中的一环，扮演着非常重要的角色。
其主要通过大宗采购和大批量销售的方式，将商品从生产商传递给零售商，从而实现商品的流通。
在市场中，批发商不仅要面对生产商的供货和零售商的销售，还需要面对市场的竞争和变化。
因此，一个完善的批发商运营方案对于批发商的发展至关重要。
二、市场分析1. 总体市场环境在全球化的市场中，批发商所面对的市场环境发生了巨大的变化。
一方面，市场规模不断扩大，贸易额不断增加，给予了批发商更多的机遇。
另一方面，市场竞争日益激烈，国际贸易壁垒增加，进出口政策趋严，对批发商的经营提出了更高的要求。
2. 行业市场环境根据中国批发商行业发展现状，整体市场规模庞大，但行业内竞争激烈。
特别是随着电子商务和物流网络的发展，市场竞争日益激烈，批发商的经营模式也不断发生变化。
3. 消费者需求分析消费者需求是市场的根本所在，批发商的经营应该以满足消费者需求为首要目标。
随着互联网的发展，消费者对商品的种类、品质、价格、服务等方面提出了更高的要求。
三、竞争对手分析1. 行业竞争对手批发商所面对的竞争主要来自同行业的其他批发商。
他们可能来自不同地区、不同规模、不同类型、不同渠道，但都是批发商。
在面对这些竞争对手时，批发商需要具备更灵活的经营策略和更高的竞争力。
2. 替代品竞争对手随着电子商务的发展，一些新兴的销售渠道和模式也正在涌现。
批发商需要关注这些替代品竞争对手，学习并借鉴其经营模式和运营方式，保持市场的竞争力。
四、运营方案1. 产品选择批发商可以选择经营的产品范围，可以是单一的产品，也可以是多元的产品。
在选择产品范围时，批发商需要充分考虑市场需求、产品质量、价格竞争力、供货稳定性等因素，综合考虑后才能做出正确的产品选择。
2. 供应链管理供应链管理是批发商运营的核心内容。
批发商需要和生产商保持良好的合作关系，保证供货的及时性、稳定性和质量。
同时，批发商还需要对供货商进行严格的审核和评估，确保供货商的可靠性和资格。
批发业发展趋势
批发业发展现状与未来趋势分析一、市场概述批发业作为连接生产商和零售商的重要桥梁，一直发挥着关键作用。
近年来，随着全球经济的发展和电商的兴起，批发业市场也在发生着巨大的变化。
一方面，传统的批发模式在逐步转型，以适应市场的变化；另一方面，新兴的批发模式正在快速发展，如跨境电商、移动批发等。
二、业务模式批发业的业务模式也在不断发展和创新。
传统的批发模式以线下交易为主，而现在，线上批发已经成为主流。
通过电商平台、社交媒体等渠道，批发商可以扩大客户群体，提高交易效率。
此外，移动批发也逐渐成为趋势，批发商可以通过移动设备随时随地进行交易，极大地提高了交易的便利性。
三、供应链管理供应链管理是批发业发展的关键环节。
现代的批发业越来越注重供应链的优化和高效运作。
通过建立高效的物流系统、合理的库存管理和精准的市场预测，可以有效地提高供应链的效率和效益。
同时，随着环保意识的提高，绿色供应链也成为未来发展的趋势。
四、客户需求与变化随着消费者需求的变化，批发业也需要适应这些变化。
消费者对产品的个性化、品质化和多样化需求越来越高，因此，批发业需要更加注重产品的研发和创新，以满足消费者的需求。
同时，消费者对购物的便利性和高效性要求也越来越高，因此，批发业需要加强线上交易和物流服务的发展。
五、技术进步技术进步对批发业的发展产生了深远的影响。
一方面，互联网、大数据、人工智能等技术的应用使得批发交易更加便捷和高效；另一方面，这些技术也使得批发商可以更好地了解市场需求和消费者行为，从而更好地制定销售策略和产品研发方案。
六、法规与政策法规与政策对批发业的发展也有着重要的影响。
政府的监管政策和法律法规对批发业的运营和发展有着重要的影响。
例如，税收政策、贸易政策、环保法规等都会对批发业的发展产生影响。
未来，随着全球经济的进一步融合和技术的快速发展，法规与政策也将会更加严格和规范。
七、未来发展趋势未来，批发业的发展将会朝着更加多元化、智能化和绿色化的方向发展。
二级渠道开发方案
二级渠道开发方案一、背景介绍随着电子商务的快速发展，二级渠道已经成为许多企业扩大市场份额和提高销售额的重要手段。
通过与二级渠道建立合作关系，企业可以利用渠道资源和销售网络，将产品推广到更广泛的受众群体当中。
本文将分析二级渠道开发的意义和目标，并提出相应的开发方案。
二、二级渠道开发的意义和目标1.拓展市场份额：通过与二级渠道合作，企业可以将产品销售到更广阔的市场，提高市场占有率和销售额。
2.降低销售成本：与二级渠道合作可以减少企业的销售人员和销售渠道的建设成本，提高销售效率。
3.提升品牌形象：通过与知名二级渠道合作，可以提升企业的品牌形象和知名度，增加消费者的信任和购买欲望。
1.渠道筛选：选择与企业产品定位相符的二级渠道，包括专业经销商、零售商、批发商等。
同时，考虑渠道的地理位置、销售能力、市场影响力等因素，确保选择最适合的合作伙伴。
2.渠道培训：为二级渠道提供产品知识培训、销售技巧培训等支持，提高渠道销售人员的专业水平和销售能力。
同时，建立培训体系，定期组织培训活动，确保渠道销售人员的持续学习和成长。
3.渠道激励机制：建立激励机制，设立销售奖励和销售提成等激励措施，鼓励二级渠道积极推广企业产品并实现销售目标。
同时，根据渠道业绩表现，分级设定不同的激励政策，进一步激发渠道销售人员的积极性和动力。
4.渠道支持：提供全面的渠道支持，包括市场推广材料、样品、陈列支持等，帮助二级渠道开展销售工作并提高产品展示效果。
此外，建立定期沟通机制，及时了解渠道需求和市场动态，与二级渠道共同制定销售策略和市场推广计划。
四、二级渠道开发的执行步骤1.市场调研：通过市场调研了解二级渠道的市场需求、竞争情况和合作机会，并选定目标渠道。
2.渠道筛选：根据企业产品特性和目标市场，筛选合适的二级渠道合作伙伴，并与其进行初步接触和洽谈。
3.渠道合作协议：与二级渠道合作伙伴签订合作协议，明确合作内容、责任分工和激励政策等，确保双方权益得到保障。
二级库管理方案策划书
二级库管理方案策划书
一、项目背景和必要性
1.1 公司现状
1.2 现有二级库管理中存在的问题
1.3 实施新二级库管理方案的必要性
二、设计目标和原则
2.1 优化库存管理流程
2.2 提高库存周转率
2.3 降低库存成本
2.4 确保货物保质期
2.5 设计原则(如:实用性、安全性、可扩展性等)
三、方案内容
3.1 二级库布局规划
3.2 货品分类和存储规范
3.3 入库、出库、盘点流程优化
3.4 信息化系统支持
- 库存管理系统
- 条码/RFID技术
- 数据采集和分析
3.5 人员配备和培训
3.6 安全和防护措施
四、实施计划和预期效益
4.1 项目实施阶段和时间表
4.2 资金投入预算
4.3 预期经济效益
4.4 预期管理效益
五、风险评估和应对
5.1 实施风险因素分析
5.2 应对风险的对策
六、项目评审
以上是二级库管理方案策划书的一个大致框架,根据实际需求可以调整内容和侧重点。
批发市场运营管理思路
批发市场运营管理思路概述批发市场是一个重要的经济组织形式，它在商品的流通中扮演着十分重要的角色。
批发市场的运营管理至关重要，决定了市场的竞争力和可持续发展性。
本文将探讨批发市场运营管理的思路和方法，旨在提供一些建议和指导，以帮助批发市场更好地发展和经营。
定位与市场定位批发市场的成功与否关键在于明确定位和准确的市场定位。
首先，批发市场应该明确自己的定位是服务哪个行业的，例如食品行业、建材行业等。
其次，批发市场也需要准确定位自己的目标客户是什么，例如零售商、餐饮企业等。
只有明确了自己的定位和目标客户，批发市场才能找到自己的市场位置，制定相应的经营策略。
市场调研与需求分析在批发市场运营管理中，市场调研和需求分析是必不可少的环节。
市场调研可以了解市场的潜在需求、竞争对手的情况以及消费者的偏好等信息，从而为批发市场的经营决策提供数据支持。
需求分析则是对市场需求的深入分析，包括了解目标客户的需求特点、优势产品的需求量等，为批发市场提供更准确的经营策略。
供应链管理与货源保障批发市场的货源保障是运营管理的关键。
为了确保批发市场能够提供稳定的货源，供应链管理是必不可少的。
首先，批发市场应建立良好的供应商合作关系，并进行供应商的筛选和评估。
其次，批发市场应与供应商合作制定稳定的供货计划，确保货源的稳定性和及时性。
此外，批发市场还应对库存进行合理的管理，以避免库存积压和损耗。
运营模式创新批发市场的运营模式创新是提高市场竞争力和发展潜力的重要途径。
运营模式创新可以从多个方面入手。
首先，批发市场可以引入电子商务的元素，建立电子商务平台，扩大市场的覆盖面和销售渠道。
其次，批发市场可以推出自有品牌，增加产品差异化竞争优势。
另外，批发市场还可以创新服务模式，提供增值服务，如物流配送、仓储代管等，为客户提供更全面的服务。
市场营销与品牌建设市场营销是批发市场运营管理中不可或缺的环节。
批发市场应通过多种渠道进行市场推广，包括广告、宣传、合作推广等手段，提高市场的知名度和影响力。
零售批发零售业的经营之道批发业的发展机遇
零售批发零售业的经营之道批发业的发展机遇零售批发业的经营之道及批发业的发展机遇零售批发业是一个与我们生活息息相关的行业。
它关系到商品的供应与销售，对经济发展有着重要的作用。
在这篇文章中，我们将探讨零售批发业的经营之道并分析批发业的发展机遇。
一、零售批发业的经营之道1. 了解消费者需求与市场趋势零售批发业的核心是为消费者提供所需商品。
了解消费者的需求是经营成功的关键。
通过市场调研和数据分析，我们可以更好地了解消费者的购买偏好和需求变化，并根据这些信息调整商品采购和销售策略。
2. 更好的供应链管理供应链是零售批发业不可或缺的一环。
建立稳定可靠的供应链体系，确保商品的及时供应和质量保障，对于经营成功至关重要。
通过与供应商的紧密合作，我们可以降低库存成本，提高货品周转率，并在市场竞争中保持竞争力。
3. 提供优质的客户服务良好的客户服务是吸引和保留客户的关键因素。
在零售批发业中，我们要不断提升客户体验，包括在选购商品时提供专业的建议和推荐，以及提供售后服务和解决客户问题等。
只有客户感到满意，才会选择我们的产品并成为长期合作伙伴。
4. 创新与多元化经营随着科技的不断发展，零售批发业也需要不断创新以适应市场变化。
通过引入新技术和新业务模式，我们可以提高工作效率，拓展销售渠道，增加收入来源。
同时，多元化经营也是经营之道的一部分，通过增加不同品类的商品或提供附加服务，可以吸引更多消费者并增加销售额。
二、批发业的发展机遇1. 电子商务的兴起随着互联网的普及和电子商务平台的兴起，批发业迎来了新的发展机遇。
通过在线平台，批发商可以更广泛地触达潜在客户，并开辟新的销售渠道。
同时，电子商务也为批发商提供了更便捷的供应链管理工具，提高了效率和准确性。
2. 城市化进程的加速城市化进程的加速使得城市人口和消费需求不断增长。
随之而来的是对商品的需求也日益增加。
批发业可以利用城市化带来的机遇，为城市消费者提供多样化的商品选择和更快速的供应服务，满足他们的购物需求。
中国批发业的发展现状和未来趋势
我国批发业的发展现状和未来趋势我国作为世界上人口最多的国家，拥有庞大的内需市场和不断增长的消费能力。
在这样的背景下，我国的批发业一直扮演着举足轻重的角色。
从传统的实体批发市场到互联网时代的电子商务批发评台，我国的批发业发展经历了巨大的变革和转型。
在本文中，我们将围绕我国批发业的发展现状和未来趋势展开深入探讨，并分析影响批发业发展的关键因素。
一、我国批发业的发展现状1. 传统实体批发市场我国的批发业起步较早，传统的实体批发市场遍布全国各地。
这些市场通常以商品种类齐全、价格优惠为特点，吸引大量零售商和个体经营者前来采购。
然而，随着电子商务的兴起和消费升级趋势的影响，传统实体批发市场面临着一定的挑战，需要不断进行转型升级来适应市场需求。
2. 电子商务批发评台随着互联网技术的发展，我国的批发业也迎来了新的机遇。
各类电子商务批发评台如阿里巴巴、京东商城等涌现出来，为批发业带来了新的发展模式。
这些评台凭借其便捷的交易方式、丰富的商品资源和灵活的采购方式，成为了众多零售商和个体经营者的首选采购渠道。
3. 随着国内市场的饱和，一些批发商开始将目光转向国际市场，通过跨境电商等方式开拓海外市场，寻求新的增长点。
二、我国批发业的未来趋势1. 多元化发展未来，我国的批发业将呈现多元化发展的趋势。
除了传统的实体批发市场和电子商务批发评台外，线上线下结合的新型批发模式、社交电商等新兴业态将不断涌现。
批发商需要灵活应对，拥抱变革，以满足消费者日益多样化的需求。
2. 数据驱动随着大数据和人工智能技术的发展，未来的批发业将更加注重数据驱动的经营模式。
通过对消费者行为数据和市场趋势的分析，批发商可以更精准地把握市场需求，提供个性化的采购推荐和定制化服务。
3. 跨境合作随着我国经济的不断开放和国际化进程的加快，未来我国的批发业将更加积极参与全球化竞争。
跨境批发贸易、国际供应链合作等将成为未来的重要发展方向，为我国批发业带来新的增长机遇。
批发市场管理制度
批发市场管理制度一、批发市场管理制度的内容1.市场规划与布局批发市场的规划与布局直接影响市场的运营效率和整体形象。
市场规划应充分考虑市场的定位、区位优势和客流集中地等因素，合理规划市场内部的商户分布和交通道路，提高市场的整体运作效率。
2.市场管理机构设置批发市场管理机构是市场管理与运营的核心，负责市场管理制度的执行和日常操作。
市场管理机构应该建立健全的组织架构和管理流程，明确各部门的职责和权限，确保市场运营的顺利进行。
3.市场秩序管理市场秩序管理是批发市场管理制度的重点内容，包括商品陈列、价格管理、卫生安全、防火防盗等方面。
市场管理机构要加强对商户的监督和指导，加强场地巡查，及时发现和处理违规行为，维护市场秩序。
4.商户管理商户管理是批发市场管理制度的重要内容，包括商户准入、退出机制、场地租赁、商品质量管理等方面。
市场管理机构要建立严格的商户管理机制，加强对商户的资质审核和质量监管，促进商户的规范经营。
5.市场促销策略市场促销是批发市场的重要运营手段，市场管理机构应该设定合理的促销策略，吸引更多的零售商前来交易，提高市场的知名度和竞争力。
二、批发市场管理制度的实施过程1.市场规划与布局的实施市场管理机构应根据市场的实际情况，采取一定的调研和分析手段，确定市场规划和布局方案。
在实施过程中，需要与相关部门进行有效地沟通，协调资源和力量，确保市场规划和布局的顺利实施。
2.市场管理机构设置的实施市场管理机构应建立完善的管理机构和工作流程，进行人员招聘和培训，完善相关管理制度和规章，明确各部门的职责和权限，并建立健全的监督机制。
3.市场秩序管理的实施市场管理机构需要加强对市场秩序的管理和维护工作，建立巡查制度和监督机制，及时发现和处理违规行为，维护市场秩序，确保市场的正常运行。
4.商户管理的实施市场管理机构应严格执行商户管理制度，加强对商户资质审核和质量监管，建立健全的商户管理机制，保证商户的规范经营。
5.市场促销策略的实施市场管理机构需要根据市场的实际需求和特点，制定有效的促销策略，加强市场宣传和推广，吸引更多的零售商前来交易，提高市场的竞争力。
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二级批发商的治理弱化一批、扶持二批、强化终端，是许多企业的营销战略。
如何治理好二批商，是值得企业探讨的问题。
宝洁公司在治理二批商方面的经验，值得我们借鉴。
一、定义批发商是指购买产品用于再销售给零售网点的生意单位。
所谓二级批发商是指从厂家直接客户（分销商或直接批发商）处进货再销售给零售网点的批发商。
实际上，目前中国市场上90％的个体二级批发商承担着双重角色：即作为批发商面向零售网点，又作为零售网点面向消费者。
目前，我国的二级批发商可分为国营二级批发、个体零散批发和个体批发市场。
总体来看，国营二级批发因其内部经营体制缘故，其生意份额有日趋下降的趋势。
个体批发市场是整个二级批发市场的要紧调控者，成为二级批发市场生意的越来越重要的部分。
只是，在一些都市，个体批发市场还专门不发达，甚至没有，国营批发和零散的个体批发占据优势。
目前，90％以上的二级批发（尤指个体批发市场）是等待其客户（零售网点、集团购买或个人）上门补货。
只有少数国营批发和个体零散批发有销售员去上门访问其客户，其销售人员集所有业务于一身，即所谓业务员。
不管何种销售行为，其销售方式差不多上比较简单的。
二、特征（一）“唯利是图”猎取利润是所有客户的共同目标，但没有任何一种类型的客户比二级批发商更淋漓尽致地表现出唯利是图的特性：短期利益（一日、一周、一月、一年）更多地被二级批发商用做衡量赢利情况的依据，只有极少数客户才会自觉地以一季度甚至一年来衡量。
二级批发商与供应商（如厂家分销商、直接批发商）的合作是纯粹建立在利益基础上，他们一般专门少只从一处进货，经常是不稳定地从多处选择货源。
一旦某供应商对其提供的价格比不处高，他们就会坚决果断地从不处进货，不论他们与此供应商合作曾是多么友好、愉快或长久。
个体批发商尤其如此。
二级批发商对品牌的忠诚性更是完全建立在利益基础上的，只有该产品能给自己带来足够的利益（直接或间接的）时，他们才情愿经营，一旦该品牌不能为他们带来直接或间接的利益，他们就会坚决果断地放弃它，不论该品牌曾经为他们带来了多少利润，也不论他们本人对此品牌是多么的喜爱。
正因为此，他们倾向于只经营厂家系列产品中的一些畅销规格而拒绝全分销。
二级批发商对其客户的信誉度相当低，他们总是依照市场价格情况随时变动其销售价格，以猎取最大限度利润（从可不能考虑客户利益而损害自己）。
甚至有许多二级批发商为谋求短期超额利润而不惜经营假冒伪劣产品。
这也是二级批发市场什么缘故多假冒伪劣产品的缘故所在。
（二）价格优势二级批发商几乎总会将所有竞争中的优势转化为价格优势——优势价格是二级批发商实现其赢利目标的全然手段。
二级批发商对价格的差异最为敏感，一旦市场上出现比现行价格更低价格的产品（如某批发商为猎取竞争优势而自行调低价格），二级批发市场往往会敏感地受到冲击，而一旦市场受到冲击则：1.有较多库存的客户，多数会不惜成本地将产品价格降低到相应的价格水平，以免丧失生意机会，导致库存商品积压，阻碍资金的正常周转。
2.库存较少的客户一般可不能亏本卖完库存，也可不能贸然进货，而是观望等待。
竟相降价是二级批发市场存在的一个普遍现象，尤其是广泛分销的产品更是如此，严峻损害二级批发商和零售商的长远利益。
因此，维持二级批发市场价格相对稳定是一项艰巨而重大的任务。
（三）费用和利润二级批发商费用极低．尽管不同行业经营利润率不同，二级批发商普遍奉行“低利润，快周转”的经营策略，这与价格优势策略相适应。
（四）货款支付目前个体二级批发商多以现金承付供应商的货款，除信誉较好的二级批发商能够在专门短的款期（几天）内付款，多数二级批发商要求现款现货；国营二级批发商则多以支票和托收等方式（几乎不以现金形式）承付供应商的货款，且普遍要求有相对长的款期。
同样的货款支付形式和款期适用于二级批发商对待其自身客户。
（五）销货限量个体二级批发商的销货多至几百几千箱，少至一箱甚至拆零；国营二级批发商则倾向于不拆零。
（六）分销、货架、助销二级批发商的分销、货架、助销与零售网点的情况有较大差异：分销：倾向于只经营那些最畅销的品牌与规格，因此经营的种类较少。
货架：多数没有足够的货架空间用于产品陈列。
堆积陈列是个体二级批发商产品的要紧陈列方式。
助销：在二级批发市场具有较明显的群体效应。
三、功能（一）二级批发商有其如下优势1.可执行较小的订货量。
2.地理位置方便。
3.具有自身固有的渠道。
4.二级批发市场可制造较强的群体效应（二）考虑到分销商直接覆盖所有零售网点的能力和经济可行性，应进展二级批发商在厂家销售体系中扮演如下角色：1.对小型商店的销售（尤指拆零的情况），同时利用二级批发市场群体效应来促进厂家产品在小店的分销。
2.利用其固有网络对该时期厂家还无法有效覆盖的渠道进行覆盖，如集团购买。
3.既作为个体零售网点，又共同作为整体零售网点。
4.覆盖厂家该时期还不曾直接覆盖的区域，如小城镇与农村。
四、对二级批发商的进展策略1．直接覆盖更多二级批发商，以确保厂家产品在货架的绝对优势。
2．广泛的覆盖+直接的覆盖=有效覆盖。
3．促使每个客户尽可能全面分销厂家产品。
4．最大限度地提高厂家产品在所有客户中的生意份额，以鼓舞客户集中人力、物力、财力销售厂家产品，压缩其他生意中的投入，从而最有效地打击竞争对手。
5．关心二级批发商建立有效的覆盖和分销系统使其成功地实现再分销，如给小店铺货、覆盖集团购买的二级分销商，覆盖郊县的区域分销商。
五、常见问题（一）批发市场调控方面1.市场价格混乱，客户降价竞争导致危害：（1）厂家直接客户利润减少，同时可能受几个大批发商操纵，无法更有效地支持和进展非直接覆盖的二级批发商。
（2）二级批发商利润减少，逐步丧失了经营兴趣，可能导致二级批发商放弃经营产品,尤其是那些在资金、价格、规模上竞争力弱、实力较差的二级批发商会放弃产品经营，最终形成少数几个大型客户的寡头经营。
（3）小型商店零售商店因批发市场的价格混乱，难以获得全面的市场信息，只能慎重进货，从而导致那些对二级批发商依靠较强的零售网点严峻脱销；同时二级批发商的数量减少，必定削弱再分销力量，最终使靠—级批发商辅助再分销的零售网点分销下降。
（4）价格的不断下降将使消费者对厂家产品的形象持怀疑态度，阻碍产品销量和新产品的推出。
产生缘故：（1）直接客户间的激烈竞争造成不同的进货渠道有不同的进货价格，反应在批发市场上，即是价格差距较明显，为提高竞争力必定竟相压价。
（2）同一经销商的价格体系内有不同的等级，又使竞争在不平等的情况下进行，导致市场内部的恶性流通，致使价格一跌再跌。
（3）客户经营策略及观念不同，个不实力较强的客户企图通过压价来独占市场，从而首先降低价格加速了市场价格的下降。
（4）价格下降具有恶性循环的特征。
一旦部分市场或二级批发商采取降价措施,其他市场或二级批发商极有可能竟相效仿,市场或二级批发之间互相倾轧,必定导致价格不断下跌2.假货不断冲击市场导致危害：（1）直接客户的市场占有率下降。
部分市场受假货占有和冲击严峻；同时假货扰乱市场价格体系，阻碍直接客户生意进展。
（2）经营真货的二级批发商受假货价格冲击严峻，进展缓慢甚至停滞，经营假货的二级批发商信誉度下降，更无长远进展。
（3）零售网点经营假货将严峻损害该网点形象，短期繁荣之后将伴随长久的停滞或倒退，假货同时会阻碍零售商经营厂家产品的兴趣。
（4）消费者权益受到侵害。
消费者可能由于误用假货而对厂家产品的质量产生怀疑，从而放弃使用厂家产品。
（5）厂家产品形象受损。
产生缘故：（1）消费者对品牌认识不同或是贪图一时的廉价，使假货有机可乘，占有一小部分市场。
（2）二级批发商贪图短期超额利润而不顾及长远进展、不顾及自身形象和消费者利益。
（3）假货制造商追求暴利，以隐蔽的方式进行生产，难以跟踪打击。
（4）厂家产品的良好形象和巨大销量，使之最可能成为造假卖假者竞相效仿的对象。
（5）公司及政府有关部门对假货打击力度不够，对消费者权益爱护宣传不够。
（二）二级批发商治理方面的具体问题1.回款问题由于二级批发商占据厂家直供客户较大的生意比例，二级批发商的回款是否及时，直接阻碍直供客户的资金周转。
2.分销问题二级批发商的分销相对大型商店难度更高，一些厂家对此重视也不如大型商店，故在二级批发商分销的深度和广度方面的进展，还需投入较大的精力。
3.货架和助销问题由于二级批发商在货架和助销方面的专门性，二级批发商在此方面的治理还需进一步的正规化。
4.安全库存问题过低的库存，会使二级批发商所经营的厂家产品常常脱销。
5.送货时刻安排问题二级批发商订货极不稳定且要货频繁，因此如何合理安排送货时刻并限制二级批发商每次订货额是迫切需要解决的问题。
六、对二级批发商的治理（一）宗旨：积极引导二级批发商向厂家期望的方向进展，并成为厂家所希望的角色。
（二）差不多策略：1.通过与二级批发商签订协议，在一定方面操纵要紧客户，调控市场。
如在分销、助销、货架、价格、收款、库存、渠道等方面；2.通过建立合理的价格体系来全面治理二级批发市场；3.做好对二级批发商业务员队伍的治理，全面进展二级批发商和二级批发市场。
（三）开发二级批发商：由于产品的优良品质和厂家提供的强有力的广告支持以及成功的销售策略，二级批发商通过经营厂家产品能够得到如下利益：1.直接利益——畅销商品带来的丰厚利润；——资金周转快；——营运费用低，如送货费，销售费用，利息少；——利润的增长率高，增长持久，现有产品的更加成熟和新产品的不断推出，使厂家产品进展的潜力巨大，为客户带来的利润会长期稳定增长；——经营规模不断扩大，有利于树立竞争优势，相对降低营运成本；——推展其自身的客户网络系统，为长远进展奠定基础。
2.间接利益更大——龙头产品带动店内其他产品的销售；——树立良好的经营形象，如优质、信誉、品种齐全、成功者等形象。
3.与厂家直接客户（总经销商）有效合作的利益：——幸免经营假货的风险；——稳定的货源保障；——获得优质服务；——成功的策略支持，包括高素养的业务队伍在分销、助销、货架等方面提供的支持；——优先得到强有力的促销支持；——最优惠的价格支持。
4.关于签订协议的策略（1）与20%的重要客户（占级批发销售量80%）签订协议，有效地在销量分销、货架、助销、回款、进货渠道、进货价格、库存、合作等方面限止客户，解决目前二级批发商治理中常见的各种问题。
（2）关键点①有效协调总经销商统一价格体系，幸免破坏价格优势。
②减少价格等级，幸免二级批发商之间的相互压价竞争。
③对大客户和小客户采取不同的价格策略：——关于大客户，通过奖励政策鼓舞进展中长期利益，变显性价格优势为隐性价格优势。
——关于小客户提供即该利益——有竞争力的优惠价格和有效的助销，确保实现全面覆盖和分销，幸免寡头经营。