竞价年度工作总结
竞价2024年终总结范文
竞价2024年终总结范文一、年度业绩概览2024年对于竞价团队来说，是充满挑战与机遇的一年。
在过去的一年中，我们团队在市场竞争日趋激烈的环境下，坚持创新驱动、质量为本的发展理念，实现了业绩的稳步增长。
全年累计完成竞价项目XX个，实现营业收入同比增长XX%，净利润同比增长XX%，超额完成了年初设定的各项经济指标。
二、客户服务与拓展客户服务是我们团队的核心竞争力之一。
在2024年，我们不断优化客户服务流程，提升服务质量，通过精细化管理和个性化服务，赢得了客户的广泛好评。
同时，我们还积极拓展新的客户群体，与多家知名企业建立了长期稳定的合作关系，为团队的长远发展奠定了坚实基础。
三、技术与产品创新在技术与产品创新方面，我们紧跟行业发展趋势，不断推陈出新。
通过引进先进技术和自主研发，我们成功推出了多款具有市场竞争力的新产品，有效提升了团队的核心竞争力。
此外，我们还加强了知识产权保护和成果转化工作，为团队的持续发展注入了新的动力。
四、团队建设与管理团队建设和管理对于我们的长远发展至关重要。
在2024年，我们注重团队建设，通过定期开展培训、分享会等活动，提升了团队成员的专业素养和团队协作能力。
同时，我们还加强了内部管理，完善了各项规章制度，为团队的稳定运行提供了有力保障。
五、市场分析与展望通过对市场的深入分析和研究，我们认为未来的竞价市场将呈现出以下几个趋势：一是行业竞争将进一步加剧，对产品质量和服务质量的要求将不断提高；二是技术创新将成为行业发展的重要驱动力，新技术、新产品将不断涌现；三是客户需求将更加多元化、个性化，对我们团队的定制化服务能力提出了更高的要求。
面对未来的市场变化，我们将继续坚持创新驱动、质量为本的发展理念，不断提升自身的核心竞争力。
我们将密切关注行业动态和客户需求变化，及时调整战略和业务模式，以适应市场的快速发展。
同时，我们还将加强与行业内外合作伙伴的沟通与合作，共同推动行业的进步与发展。
六、风险管理与应对在风险管理方面，我们始终保持警惕，认真评估并应对各种潜在风险。
竞价年度总结来年计划(3篇)
第1篇一、年度总结在过去的一年里，我国竞价行业在政府政策引导和市场需求的推动下，取得了显著的成果。
以下是本公司在竞价领域年度工作的总结：1. 市场拓展：通过加大市场调研力度，我们成功拓展了多个新客户，实现了业绩的稳步增长。
2. 技术创新：针对竞价领域的技术难题，我们不断优化竞价策略，提高广告投放效果，降低了广告成本。
3. 团队建设：加强内部培训，提升团队专业素养，提高整体工作效率。
4. 合作共赢：与多家合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，共同推动竞价行业的发展。
5. 政策研究：密切关注国家政策动态，及时调整竞价策略，确保公司在政策法规的框架内稳健发展。
二、存在问题1. 竞价成本较高：尽管我们采取了多种措施降低广告成本，但竞价成本仍占比较高，需要进一步优化。
2. 竞价效果波动：在部分行业和领域，竞价效果波动较大，需要加强对市场趋势的研判和策略调整。
3. 竞价团队专业能力有待提高：随着竞价行业的快速发展，对专业人才的需求日益增加，我们需要进一步加强团队建设。
三、来年计划1. 深化市场拓展：加大市场调研力度，挖掘潜在客户，提高市场份额。
2. 优化竞价策略：针对不同行业和领域，制定差异化的竞价策略，提高广告投放效果。
3. 降低竞价成本：通过技术创新和优化运营管理，降低广告成本，提高盈利能力。
4. 提升团队专业能力：加强内部培训，引进专业人才，提高团队整体素质。
5. 加强政策研究：密切关注国家政策动态，及时调整竞价策略，确保公司在政策法规的框架内稳健发展。
6. 拓展多元化业务：在竞价领域的基础上，积极探索其他相关业务，实现业务多元化发展。
7. 建立合作伙伴关系：与更多合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动竞价行业的发展。
总之，在未来的竞价领域，我们将继续努力，不断提升自身实力，为客户提供优质的服务，为行业的发展贡献力量。
第2篇一、年度总结在过去的一年里，我司竞价团队在公司领导的正确指导下，紧紧围绕市场战略，充分发挥团队协作精神，全力以赴投入到竞价工作中。
竞价工作情况总结范文7篇
竞价工作情况总结范文7篇篇1一、引言本报告旨在全面回顾和总结竞价工作阶段的主要成果、经验和教训，并提出改进建议，以促进今后工作的更好开展。
二、工作内容概述1. 商品市场调研：对市场需求、竞争对手及商品价格进行了全面调研，为竞价策略制定提供依据。
2. 竞价策略制定：结合市场调研结果，制定了详细的竞价策略，包括价格区间、竞价时段、竞价幅度等。
3. 竞价执行：根据策略进行实时竞价，确保商品在合理价格范围内成交。
4. 客户服务与反馈处理：为客户提供咨询、答疑及售后服务，收集客户反馈并优化服务。
5. 数据分析与报告：对竞价过程及结果进行全面数据分析，撰写报告以供团队参考。
三、重点成果1. 成功交易数量：本阶段共完成XX笔交易，创下历史新高。
2. 成交价格优化：通过竞价策略调整，成交价格较前期下降了XX%，提升了竞争力。
3. 客户满意度提升：通过优化客户服务及反馈处理流程，客户满意度提升了XX%。
4. 数据分析体系完善：建立了完善的竞价数据分析体系，为后续工作提供了有力支持。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：竞争对手分析不足，导致部分商品竞价失利。
解决方案：加强竞争对手研究，完善分析模型，提高竞价精准度。
2. 问题：客户服务流程存在繁琐，影响服务效率。
解决方案：简化服务流程，优化团队协作，提高服务响应速度。
3. 问题：数据分析报告不够深入，难以指导后续工作。
解决方案：加强数据培训，提高数据分析能力，深化报告内容。
五、自我评估/反思本阶段工作取得了显著成果，但也存在一些不足。
在竞价策略制定和竞争对手分析方面还需加强，需要进一步提高数据分析和客户服务的水平。
在今后的工作中，我将继续努力提升专业技能，提高工作效率和准确性。
六、未来计划1. 深化市场调研：持续关注市场动态，加强竞争对手分析，为竞价策略制定提供更有力的依据。
2. 优化竞价策略：结合历史数据和市场变化，不断优化竞价策略，提高成交率和成交价格。
3. 提升客户服务质量：进一步优化客户服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
汽车竞价推广年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广产品的重要手段之一。
在汽车行业，竞价推广作为一种高效的线上推广方式，近年来受到了越来越多的关注。
本文将针对我司2021年度的汽车竞价推广工作进行总结，分析推广效果，为下一年的推广工作提供参考。
二、年度推广目标及策略1. 目标（1）提高品牌知名度，提升品牌形象；（2）扩大市场份额，提升销售业绩；（3）增加潜在客户数量，提高客户转化率。
2. 策略（1）关键词优化：针对不同车型、不同地域、不同时间段进行关键词优化，提高关键词质量和排名；（2）创意优化：制作高质量、有吸引力的创意，提高点击率；（3）地域投放：根据目标客户地域特点，合理调整地域投放策略；（4）时间投放：根据目标客户上网习惯，调整投放时间，提高曝光率；（5）数据监控：实时监控推广数据，及时调整推广策略。
三、年度推广实施及效果1. 关键词优化（1）通过大数据分析，筛选出高相关性、高搜索量的关键词；（2）针对关键词进行优化，提高关键词质量和排名；（3）持续关注关键词表现，调整关键词策略。
2. 创意优化（1）设计高质量、具有吸引力的创意图片和文案；（2）结合热点事件、节日等，制作具有话题性的创意；（3）定期更新创意，提高用户点击率。
3. 地域投放（1）根据目标客户地域特点，合理调整地域投放策略；（2）针对不同地域，制定差异化推广方案；（3）关注地域推广效果，及时调整地域投放策略。
4. 时间投放（1）分析目标客户上网习惯，调整投放时间；（2）关注不同时间段推广效果，调整投放策略；（3）根据节假日、促销活动等特殊时间段，加大推广力度。
5. 数据监控（1）实时监控推广数据，包括点击率、转化率、花费等；（2）分析数据，找出问题并及时调整推广策略；（3）定期进行数据分析报告，为下一年的推广工作提供参考。
四、年度推广效果总结1. 品牌知名度提升：通过竞价推广，我司品牌在目标客户群体中的知名度得到了明显提升，品牌形象得到了进一步塑造。
竞价运营经理年度总结(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着2021年的结束，我在竞价运营经理的岗位上又度过了一个充满挑战与收获的一年。
在此，我将对过去一年的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
一、年度工作回顾1. 竞价策略优化在过去的一年里，我紧紧围绕公司业务发展需求，对竞价策略进行了全面优化。
具体表现在以下几个方面：（1）数据驱动：通过分析海量数据，挖掘用户需求，优化关键词策略，提高广告投放效果。
（2）账户结构优化：对账户结构进行梳理，提高关键词质量度，降低广告成本。
（3）创意优化：针对不同行业、不同产品特点，设计有针对性的创意，提高点击率。
（4）出价策略调整：根据市场变化和竞争对手动态，及时调整出价策略，确保广告排名。
2. 效果监控与优化（1）效果监控：通过实时监控广告数据，及时发现并解决广告投放过程中出现的问题。
（2）效果分析：定期对广告效果进行分析，找出影响广告效果的关键因素，制定针对性优化方案。
（3）A/B测试：针对不同创意、关键词等进行A/B测试，不断优化广告投放效果。
3. 团队建设与培训（1）团队建设：注重团队协作，提高团队凝聚力，确保各项工作顺利推进。
（2）技能培训：定期组织内部培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
（3）经验分享：鼓励团队成员分享工作经验，共同进步。
4. 行业动态与趋势分析（1）关注行业动态：及时了解行业最新政策、技术发展趋势，为广告投放提供有力支持。
（2）趋势分析：结合市场数据和用户行为，预测行业发展趋势，为广告投放提供方向。
二、年度工作亮点1. 成功提升广告投放效果通过不断优化竞价策略和广告投放效果，本年度广告投放效果显著提升，广告点击率、转化率等关键指标均达到预期目标。
2. 降低广告成本通过精细化运营和效果监控，本年度广告成本较去年同期降低10%。
3. 提升团队凝聚力通过团队建设和技能培训，团队成员的专业技能和综合素质得到显著提升，团队凝聚力进一步增强。
三、不足与反思1. 竞价策略仍有待完善尽管在过去一年里，竞价策略进行了优化，但仍有部分领域需要进一步研究和改进。
竞价工作总结
竞价工作总结竞价工作总结总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，让我们来为自己写一份总结吧。
总结你想好怎么写了吗？下面是小编为大家整理的竞价工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
竞价工作总结120xx年，我县公共资源交易中心遵循"政府主导、管办分离、集中交易、规范运行，部门监管、行政监察"的原则，认真履职，扎实工作，圆满完成了全年各项工作任务。
10月31日止，累计完成各类交易225粽、交易总额68062万元，其中：建设工程类开标项目27个、投资额18363万元，水利、交通、农业、新农村示范村提质改造工程类开标项目14个、投资额7036万元，招、拍、挂出让国有建设用地使用权35宗、面积43.63公顷、出让价款33790.23万元，各类政府采购136次、中标金额8703.84万元、节约财政资金1192.43万元、节约率达12%，处置国有资产13宗、成交金额169.99万元、国有资产增值33.55万元、增值率达24.58%，取得很好的经济效益和社会效益。
现将有关情况总结如下：一、主要做法(一)加强学习，努力提升服务水平。
结合党的群众路线教育实践活动，不断加强政治理论的学习，通过采取多形式、多渠道对招投标法律法规的广泛宣传，人们招投标的意识得到大大加强，招投标工作步入了科学化、规范化轨道。
当然，随着形势的发展，也对招投标工作有了更高的要求，为进一步提高招投标工作科学管理水平，使工作人员人人是行家、个个懂内行，我中心加强了对工作人员的业务学习和实际操作训练，积极参加上级业务主管部门举办的培训班，4月25日，组织全体人员参加了XX市举办的电子招投标系统的培训。
通过学习，业务知识和电子信息化操作水平得到更大提高。
竞价年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导，各位同事：大家好！在这辞旧迎新的时刻，我有幸向大家汇报过去一年在竞价工作方面的成果与不足。
过去的一年，是我国互联网行业蓬勃发展的一年，也是我公司在竞价领域不断探索、创新的一年。
在此，我将从以下几个方面对竞价工作进行全面总结。
一、工作回顾1. 竞价策略优化过去一年，我们紧紧围绕公司整体战略，不断优化竞价策略。
通过对关键词、出价、投放时间等参数的调整，提高了广告投放效果。
具体表现在以下几个方面：（1）关键词优化：我们通过对关键词的研究，筛选出高相关、高转化的关键词，降低了无效点击率，提高了广告质量。
（2）出价策略调整：根据市场变化和竞争对手情况，适时调整出价策略，确保广告在关键词排名上的优势。
（3）投放时间优化：根据用户行为习惯，合理调整投放时间，提高广告曝光率。
2. 数据分析与运营（1）数据分析：我们建立了完善的数据分析体系，对广告投放效果进行实时监控，及时发现并解决问题。
（2）运营优化：针对不同行业和产品特点，制定针对性的运营策略，提高广告转化率。
3. 团队建设与培训（1）团队建设：我们注重团队协作，加强内部沟通，提高团队整体执行力。
（2）培训提升：定期组织内部培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
二、工作成果1. 广告投放效果显著提升通过优化竞价策略和数据分析，我们成功提高了广告投放效果。
具体表现在以下数据上：（1）点击率提升：较去年同期，点击率提高了15%。
（2）转化率提升：较去年同期，转化率提高了10%。
（3）ROI提升：较去年同期，ROI提升了20%。
2. 市场份额稳步增长在激烈的市场竞争中，我们通过优质的服务和卓越的业绩，赢得了客户的信任，市场份额稳步增长。
三、工作不足1. 竞价策略仍有提升空间尽管我们在竞价策略上取得了显著成果，但仍存在一些不足。
例如，部分行业和产品的竞价策略有待进一步优化。
2. 数据分析能力有待提高在数据分析方面，我们还存在一些不足，如数据挖掘和分析能力有待提高。
竞价岗位年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度已经接近尾声。
在过去的一年里，我担任竞价岗位，始终以公司利益为重，积极应对市场竞争，努力提高竞价效果。
现将本年度竞价工作总结如下：二、工作回顾1. 竞价策略调整根据市场变化和公司业务需求，本年度我针对不同行业、不同地区，制定了相应的竞价策略。
通过优化关键词、调整出价、调整投放时间等手段，提高广告点击率和转化率。
2. 数据分析与应用我定期对竞价数据进行分析，挖掘潜在问题和机会。
针对点击率低、转化率低的关键词，进行排查和优化。
同时，关注行业动态和竞争对手，及时调整竞价策略。
3. 团队协作与沟通在竞价工作中，我注重与团队成员的沟通与协作。
通过定期召开会议，分享竞价经验，提高团队整体竞价能力。
4. 跨部门合作为了提高竞价效果，我与公司其他部门保持密切沟通，如市场部、产品部等。
通过跨部门合作，实现资源共享，共同提高公司业绩。
三、工作成果1. 竞价效果提升本年度，我负责的竞价项目整体效果明显提升。
关键词点击率提高15%，转化率提高10%，为公司带来了丰厚的广告收益。
2. 团队凝聚力增强通过本年度的竞价工作，团队成员的竞价技能和团队协作能力得到了显著提升，团队凝聚力进一步增强。
3. 获得公司认可在本年度的工作中，我得到了公司领导的认可和同事的赞扬。
这是我前进的动力，也是我今后努力的方向。
四、不足与反思1. 竞价策略仍有待优化虽然本年度竞价效果有所提升，但竞价策略仍有待优化。
在新的一年里，我将深入研究行业动态和竞争对手，制定更具针对性的竞价策略。
2. 数据分析能力需加强在数据分析方面，我仍存在不足。
在新的一年里，我将加强数据分析能力，为竞价工作提供更有力的数据支持。
五、展望未来在新的一年里，我将继续努力，不断提升竞价技能，为公司创造更多价值。
具体目标如下：1. 提高关键词点击率和转化率，为公司带来更高的广告收益。
2. 加强团队协作，提升团队整体竞价能力。
3. 深入研究行业动态和竞争对手，制定更具竞争力的竞价策略。
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2014年工作总结及计划光阴似箭，一晃2014年过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx医院管理投资有限公司进行工作。
在领导的支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx 医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步，在各方面上的思路已经成型，岗位间的搭配也是日趋成熟。
从刚开始的妇产科医疗行业的小白，到慢慢了解许多的专业知识。
刚来到xx时做编辑几个月让我累积了丰富的妇产科知识，对我在后期的工作起到了关键性的作用。
从编辑到推广的过程中，每天努力发现新平台和研究软件助手等，也让自己在同事中得到了一定的认可。
x 月份也我人生工作的一个转折点，受到领导的重视成为了一名竞价专员。
为了不辜负领导的厚爱，每天加班加点努力学习专业知识，填充对百度竞价区域的空白。
转眼大半年过去了，也从当初的一个无知小子变成了一个在医疗战场上的一个前锋战士，但是以后的路很长，要学的还很多。
在2014年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的1年，也非常感谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，2014年在竞价方面有着的改善，现将我的工作情况简要总结如下：一、竞价推广学习1、开始时由于经验不住和尝试心态只投入品牌词，后期增加各项病种词然后进行扩展。
扩展渠道主要由百度推荐关键词、患者搜索关键词和竞争对手推广词。
百度搜索推广账户从当初开始的xxx多词扩充到现在近xxx万词。
2、在推广前期，由于账户后台问题，电脑端与手机端的价格比例固定不可单独调价，造成关键词成本过高或展现位置排名太靠后。
经过学习与思考分析，后期将电脑端与手机端分开计划投放，使得关键词定价、定位更加精准，减少了不必要的资金浪费。
3、通过时间的积累与效果分析，增加了一些数据表格，通过统计分析，对有对话、有预约、有到诊的关键词进行重点关注，有针对性的账户消费。
4、从数据分析报表，对某些消费高但是预约到诊少，并低于病种成本的，进行减小投放或者直接暂停推广，避免资金浪费，让好钢用在刀刃上。
5、在平时多关注品牌词的展现与排名，及时的发现其他医院匹配词并联系其否词。
二、竞价推广成效1、推广方式从单独的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推广、百度健康推广、百度网盟推广、百度问答推广、搜狗搜索引擎推广。
2、百度从x月份单做品牌词开始，现在拓展到四维彩超、唐氏筛查、生产、产检、部分妇科（处女膜修复、人流）等。
3、从数据总报表中可以看出：x月份刚开始投放竞价消费较低，x月有所增长，后期一直在x万上下波动。
咨询与预约量有所增长并有波动。
到诊量一直呈增长模式，x月比x月增长近x倍。
4、从部分到诊分析表可看出：在推广到诊中四维彩超比例最大占63.69%，仅次是产检类占18.09%，依次是生产11.72%和妇科6.50%。
5、从部分病种消费分析表可以看出:消费排名依次为产检类、四维、生产、妇科。
三、竞价推广问题与反思在竞价学习与实际中遇到过很多坎坷和问题，在领导的指导和同事的帮助下，不断的完善自己，积累了一些经验，更加得心应手的工作。
当然，在这段时间也走过一些弯路、错路。
1、在前期推广中，由于经验不足和大意，投入了大量的高价妇科人流词，导致账户的资金浪费的很多。
在领导的教导下，暂停或删除高价人流词，采用品牌人流低价推广，采用妇产/妇产科类词语的蹊径子链等方式引导妇科，大大降低了妇科到诊成本。
2、为了扩大业绩量增加网盟推广，投入了大量四维彩超的推广，但是效果并不多好。
通过半月的效果分析和领导同事建议，立马撤销四维彩超的推广，避免不必要的浪费。
3、在后期账户维护中，发现前期有部分的创意无法展现，反思之后找出由于关键词的长度大于通配符的问题，并及时改正。
竞价推广是一分艰巨的工作，由于大量的资金投入，在整个项目推广中起到举足轻重的位置，我们竞价专员一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到诊。
关注每一个小细节，有时候就是因为一个小小的匹配模式，就可能造成大量的资金浪费。
要合理利用百度竞价，实时调整关键词和创意更新。
有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，以及百度竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。
四、2015年工作展望在新的一年里，要学习更多的专业知识，努力提高自己的专业水平，为网络部增加业绩，发展自己。
为了更多的转化和到诊，2015年要做的还有很多： 1、增加竞价病种专题页面，丰富着陆页面随着xx医院行业的发展以及患者对网络媒体的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的资质，技术，专家，费用方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过2014年以来，越来越多的医院团队都会用各种病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解各自所需，从而达到预约就诊的目的，专题页面少也是我们xx竞价有所欠缺的地方。
结合其现有医院发展状况，根据2014年里每月病种和患者关注角度，做相关的疾病专题页面，增加患者体验度带来转化。
2、减去不必要的推广，减少资金浪费近期医院咨询有反应有无到诊对话，由于医院医生的调离，部门空缺。
由于网络部与医院联系不紧密，造成了一些资金上的浪费。
在今后要加强与医院的沟通了解，及时了解到医院各方面的活动，从而更好的进行竞价推广。
3、增加病种词，扩大到诊在2015年xx医院即将开始新科室的投放与宣传，网络市场也要配合地面营销进行大力宣传，通过对网络市场的调研和医院成本的计算，进行合理的竞价。
4、积极配合领导的工作，学习更多的专业知识，提高自己的能力，往更高更远处发展。
总结这1年来的工作，2014年是我打基础的一个时间段，感谢领导给我这么多学习的机会，让我在人生目标中走出了巨大的一步。
目前在xx医疗行业竞争如此激烈的形势下，团队的发展方向也就显得尤为重要，稍微不慎，就会被其他医院落下，我们项目组的气氛一直还算不错，业绩量也整个网络部中也还尚可，希望在新的一年会有更大更多的发展。
篇二：百度竞价年终总结年终总结来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！竞价工作流程：以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：1、网站、商务通检查：这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整；百度竞价之我见：对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略；2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；第二：词、创意、页面，1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。
细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。
等等。
都是一本万利的。
竞价重在思考，重在方针。
第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面;第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去；最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进！工作问题及未来计划：自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误！总结：总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升自身的同时，也为公司的壮大发展尽一份力！篇三：2011年竞价工作总结及计划2011年工作总结及计划光阴似箭，一晃2011年马上就要过去了，秉着“一分耕耘，一份收获”的精神来到xx 医院进行工作，在办公室各位主任的领导与支持下，与网络部各位同事相互协作，共同努力，为xx医院妇产科网络事业的发展迈出坚实的一步,在各方面上的思路已经成型，岗位间的搭配也是日趋成熟，在2011年里我学到了更多的行业知识及岗位知识，也是自己转变最快的1年，也非常感谢领导们对我的帮助，经过个人及团队不断的努力，2011年在竞价方面有着明显的改善，现将我的工作情况简要总结如下：一、推广成效由网站统计数据得知：公司上半年竞价对话在20-30之间，经过下半年的调整，规划，现在的竞价账户数据有明显提高，老妇科竞价账户每天对话在35-45之间，新账户竞价20-30之间。