市场营销教案
市场营销学讲课教案
市场营销学讲课教案第一章：市场营销导论1.1 市场营销的概念与意义解释市场营销的定义强调市场营销在企业中的重要性1.2 市场营销过程介绍市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等环节1.3 市场营销观念介绍传统市场营销观念与现代市场营销观念的差异强调顾客需求为导向的市场营销观念第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的重要性解释市场调研对企业决策的意义强调市场调研在市场营销中的作用2.2 市场调研方法介绍问卷调查、深度访谈、焦点小组、市场观察等市场调研方法2.3 市场分析介绍市场细分、目标市场选择和市场定位等概念强调市场分析对企业市场营销策略制定的重要性第三章：产品策略3.1 产品概念与产品层次解释产品的概念和产品层次的划分强调产品策略对企业市场营销的影响3.2 产品策略决策介绍产品设计、产品包装、产品品牌和产品生命周期等策略决策3.3 产品组合策略介绍产品组合的概念和产品组合策略的类型强调产品组合对企业市场营销的重要性第四章：价格策略4.1 价格与价值的关系解释价格与价值的联系与区别强调价格策略对企业市场营销的影响4.2 定价策略介绍成本导向定价、市场需求导向定价和竞争导向定价等策略4.3 价格调整与价格变动介绍价格调整和价格变动的原因和方式强调价格策略对企业市场营销的重要性和灵活性第五章：推广策略5.1 推广与推广策略解释推广的定义和推广策略的作用强调推广策略对企业市场营销的重要性5.2 广告策略介绍广告的目标、广告媒体选择、广告创意和广告预算等策略5.3 公共关系与销售促进介绍公共关系和销售促进的概念和策略强调公共关系和销售促进对企业市场营销的支持作用第六章：渠道策略6.1 渠道与渠道类型解释渠道的概念和渠道类型的分类强调渠道策略对企业市场营销的影响6.2 渠道策略决策介绍直接销售渠道、间接销售渠道和混合销售渠道等策略决策6.3 渠道管理介绍渠道成员的选择、渠道冲突的管理和渠道关系的维护等策略第七章：市场营销计划与实施7.1 市场营销计划的概念与流程解释市场营销计划的概念和市场营销计划的制定流程强调市场营销计划对企业市场营销的指导作用7.2 市场营销预算与资源分配介绍市场营销预算的概念和市场营销预算的分配方法7.3 市场营销实施与控制介绍市场营销实施的过程和市场营销控制的方法第八章：现代市场营销趋势8.1 服务市场营销介绍服务市场营销的特点和策略8.2 网络市场营销介绍网络市场营销的概念和网络市场营销的策略8.3 绿色市场营销介绍绿色市场营销的特点和策略第九章：市场营销案例分析9.1 成功市场营销案例分析9.2 失败市场营销案例分析第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理介绍市场营销伦理的概念和市场营销伦理的重要性10.2 市场营销与社会责任介绍企业在市场营销中应承担的社会责任10.3 市场营销伦理与社会责任的实践介绍企业在市场营销中如何实践市场营销伦理和社会责任重点和难点解析一、市场营销导论重点：市场营销的概念与意义，市场营销过程。
市场营销学讲课教案
市场营销学讲课教案第一章：市场营销概述1.1 教学目标了解市场营销的定义、功能和目标。
理解市场和市场细分的基本概念。
掌握市场营销的核心思想和原则。
1.2 教学内容市场营销的定义和功能市场的概念和市场细分市场营销的核心思想和原则1.3 教学方法讲授：讲解市场营销的基本概念和理论。
案例分析：分析实际案例，加深对市场营销的理解。
1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题和观点。
第二章：市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性和流程。
掌握市场调研的方法和技巧。
学会分析市场数据，提出市场机会和威胁。
2.2 教学内容市场调研的重要性市场调研的流程和方法市场数据分析：SWOT分析、PEST分析等2.3 教学方法讲授：讲解市场调研的基本概念和方法。
数据分析练习：学生进行市场数据分析练习，提高数据分析能力。
2.4 教学评估小组讨论：学生进行小组讨论，分享市场调研和分析的经验。
第三章：市场细分与目标市场3.1 教学目标了解市场细分的依据和过程。
掌握目标市场的选择和定位策略。
学会制定市场细分和目标市场的营销策略。
3.2 教学内容市场细分的依据和过程目标市场的选择和定位策略市场细分和目标市场的营销策略3.3 教学方法讲授：讲解市场细分和目标市场的基本概念和理论。
案例分析：分析实际案例，加深对市场细分和目标市场的理解。
3.4 教学评估小组讨论：学生进行小组讨论，分享市场细分和目标市场的经验。
第四章：产品策略了解产品的基本概念和功能。
掌握产品策略的制定和实施方法。
学会分析产品的生命周期，制定相应的营销策略。
4.2 教学内容产品的概念和功能产品策略的制定和实施方法产品生命周期的分析和管理4.3 教学方法讲授：讲解产品的基本概念和理论。
案例分析：分析实际案例，加深对产品策略的理解。
4.4 教学评估小组讨论：学生进行小组讨论，分享产品策略的经验。
第五章：价格策略5.1 教学目标了解价格的基本概念和功能。
掌握价格策略的制定和实施方法。
市场营销学 全套教案
市场营销学全套教案教学目标- 了解市场营销的基本概念和原理- 掌握市场调查与分析的方法和技巧- 理解市场定位和目标市场选择的重要性- 学会制定市场营销策略和实施市场营销计划教学大纲1. 市场营销导论- 市场营销的概念和意义- 市场营销的发展历程2. 市场调查与分析- 市场调查的目的和方法- 市场分析的内容和步骤- 数据收集和数据分析技巧3. 市场定位和目标市场选择- 市场定位的概念和原则- 目标市场选择的依据和方法4. 市场营销策略制定- 市场细分和目标市场策略- 产品、价格、渠道、促销等市场营销策略5. 市场营销计划的实施和控制- 市场营销计划的内容和制定过程- 市场营销计划的执行和控制方法教学方法与手段- 讲授：通过讲解理论知识和实例分析，介绍市场营销的基本概念和原理- 案例分析：通过分析实际案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题- 小组讨论：组织学生进行小组讨论，加深对市场营销理论的理解和应用能力- 实践操作：组织学生参与市场调查和策划实践，提升实际操作能力- 桌面演练：模拟市场营销策略制定和执行过程，培养学生的决策能力和团队合作精神教学评估方法- 课堂测试：对学生对市场营销理论的掌握程度进行测评- 课后作业：布置案例分析和实践操作的作业，考察学生的应用能力- 期末考试：综合考察学生对市场营销学的整体理解和运用能力参考教材- 《市场营销学》（作者：菲利普·科特勒）- 《现代市场营销学》（作者：吴宗琴）以上为市场营销学的全套教案，教学目标明确，教学内容完整，教学方法多样，可根据具体情况进行调整和细化。
希望对您的教学工作有所帮助！。
市场营销优秀教案
市场营销优秀教案市场营销优秀教案市场营销活动是以满足消费者需求为中心，而市场需求的满足只能通过提供产品和服务来实现。
本篇是店铺为大家收集整理的市场营销优秀教案，喜欢的朋友不要错过啦。
市场营销优秀教案1公共关系是促销组合中的一个重要组成部分，企业公共关系的好坏直接影响着企业在公众心目中的形象，影响着企业营销目标的实现，如何利用公共关系促进产品的销售，是现代企业必须重视的问题。
一、公共关系的本质特征（一）企业的公共关系是指企业与其相关的社会公众的相互关系这些社会公众主要包括：供应商、中间商、消费者、竞争者、金融保险机构、政府部门、科技界、新闻界等。
可见，企业营销活动中存在着广泛的社会关系，不仅限于与顾客的关系，更不能局限于只有买卖关系。
良好的社会关系是企、业成功的保证之一，因此，建立和保持企业与社会公众的关系在企业营销活动中具有重要的作用。
（二）企业形象是公共关系的核心公共关系首要的任务是树立和保持企业的良好形象，争取广大消费者和社会公众的信任和支持。
一个企业除了生产优质产品和搞好经营管理之外，还必须重视创建良好的形象和声誉，在现代社会经济生活中一旦企业拥有良好的形象和声誉。
就等于拥有了可贵的资源，就能获得社会广泛的支持和合作。
否则,就会产生相反的不良后果，使企业面临困境。
可见，以创建良好企业形象为核心的公共关系这项管理职能，它涉及到企业活动的各个方面，而且是长期地、不断地积累，不断地努力的结果。
（三）企业公共关系的最终目的是促进产品销售。
广告等其它活动的目的在于直接促进产品销售，而公共关系的目的在于互相沟通，互相理解，在企业行为与公众利益一致的基础上争取消费者对企业的信任和好感，使广告等促销活动产生更大的效果，从而最终扩大产品的销路。
正因为如此，公共关系也属于一种促销方式。
不过，它是通过推销企业本身，从而促进产品销售。
（四）公共关系属于一种长效促销方式。
公共关系比广告等活动成本少得多，有时甚至不需支付费用，而其效果却大得多，尤其是需要使消费者建立信任感的商品。
完整版市场营销教案
完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。
本节主要介绍市场营销的基础知识。
1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。
市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。
2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。
通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。
3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。
通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。
4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。
不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。
5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。
通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。
本节将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。
企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。
企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。
4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。
(完整版)市场营销教案
第一章绪论［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义2、了解学习市场营销的目的［教学重点］：1、市场、市场营销的概念2、什么是现代营销观念3、如何运用营销观念指导营销工作（案例）［教学难点］：如何运用营销知识［教学时间］：4课时［教学方法］：1、讲授2、讨论［教学内容］：一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期1、市场是商品交换的场所2、市场是有支付能力的需求3、市场是商品交换关系的总和4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合市场=人口×购买力×购买意向市场容量大小是三个因素制约：（1）人口：人口越多、市场容量越大，（2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。
二、市场营销的概念市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。
对这一概念的理解可以从以下几方面进行：1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求3、营销的内容：（1）市场调查（2）选择和确立目标市场（3）产品开发和产品定价（4）分销渠道（5）促销（6）储存、运输（7）售后服务二、市场营销的核心核心概念4P与4C1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。
2、市场营销组合的特点可控性动态性复杂性统一性3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别）（1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。
（2）企业市场营销目标有所不同。
（3）市场营销手段不同1 2 3旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S部环境不可控因素相适应费者需求新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S外部环境费者需求4、市场营销组合的运用综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般；反馈信息，及时调整三、市场营销学1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。
《市场营销》教案
《市场营销》教案第1章市场营销概述教案1、学习目标：知识目标：掌握市场营销的基本概念；了解市场营销观念的形成与发展；掌握市场营销的内容、原理；了解市场营销的特点与作用。
能力目标：能够对市场营销活动过程做出说明；能够对市场营销环境做出说明；具有分析企业市场营销组合方案的能力。
2、重点难点：重点：市场营销的基本概念、内容。
难点：市场营销观念的形成与发展。
3、教学安排：教学在第1周，理论教学2学时，布置作业。
第1学时1.1市场营销的概念（P2）引入问题思考1-1西游记人物思考？1.1.1市场营销定义（P2）引入案例1-2：达瑞的故事！1、市场——含义例1商品买卖的场所小商品市场、超市、农贸市场2商品买卖的活动/行为市场经济3商品的购买者/集团市场容量、市场看好播放视频1-1：智能达复读机的市场品牌创立2、市场营销——原文：marketing的译法，又称市场学、行销学等。
定义：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
注意区别：（1）推销：是企业市场营销活动的一个组成部分但不是最重要的部分；是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。
（国家的职业工种名称由“推销员”改为“营销员”再改为“营销师”，分为5个级别）（2）市场营销全过程质的规定和市场营销的核心观念是商品交换。
1.1.2市场营销观念（P3）任何企业的营销活动都包含着一定的指导思想，即市场营销观念。
先后推出以下5种观念：1、生产观念——生产中心论引入案例1-3：福特“T型车”企业以改进、增加生产为中心，生产什么产品，就销售什么产品。
2、产品观念——产品中心论只要提高产品质量，做到价廉物美，产品就不悉销路。
3、推销观念——推销中心论如果不努力推销，消费者就不会大量购买。
企业只要努力推销什么产品，消费者不会更多购买什么产品。
4、市场营销观念——需求中心论企业考虑问题是从市场上的消费者需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售。
市场营销学教案(完整)
企业的资金、人力、物力等资源也会影响分销渠道的选择。例如，资 金雄厚的企业可能更倾向于采用直接渠道。
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分销渠道管理技巧
选择合适的中间商
选择有信誉、有实力的中间商，确保产品能顺利 进入目标市场。
加强物流管理
确保产品从制造商到消费者的流通过程顺畅、高 效，减少运输损耗和延误。
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目标市场选择策略
目标市场的概念：目标市场是指企业 决定进入并为其提供产品或服务的特 定细分市场。
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目标市场的选择标准：在选择目标市 场时，企业需要评估市场的规模、增 长潜力、竞争状况、消费者需求和购 买行为等因素，以确保目标市场符合 企业的战略目标和资源能力。
目标市场的选择策略：目标市场的选 择策略包括无差异市场营销策略、差 异市场营销策略和集中市场营销策略 。无差异市场营销策略忽视各细分市 场之间的差异，向整个市场提供单一 的产品或服务；差异市场营销策略针 对不同的细分市场提供不同的产品或 服务；集中市场营销策略则集中资源 于一个或少数几个细分市场，提供专 业化的产品或服务。
消费者的需求是有层 次的，从基本的生理 需求到高级的心理需 求。
伸缩性
消费者的需求受到各 种因素的影响，具有 一定的伸缩性。
可诱导性
消费者的需求可以通 过一定的营销手段进 行引导和创造。
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消费者购买决策过程
信息收集
消费者开始收集有关产品的信 息，包括产品的特点、价格、 品牌等。
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课程目标与要求
课程目标
本课程的目标是使学生掌握市场营销学的基本理论、策略和方法，培养学生的市场分析能力、营销策 划能力和销售管理能力，为学生在未来的职业生涯中从事市场营销相关工作奠定坚实的基础。
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授课院(部）
授课教师
学生层次
本科生
课程名称
市场营销学
授课方式
授课专业
授课班级
考核方式
考查
总学时数
周学时数
学时分配
教材名称
市场营销学
作 者
吴健安
出版社及
出版时间
2007.04
第六讲 （2学时）
授课章节
第六章组织者市场和购买行为分析
授课时间
2011年4月 日
教学目的
了解生产者市场、中间商市场和非盈利组织市场的含义和基本特征，
二、中间商购买过程的参与者
1、商品经理。
2、采购委员会。
3、分店经理。
三、中间商的主要购买决策：
（1）认识需求（2）确定需要（3）说明需求（4）物色供应商
（5）征求供应意见书（6）选择供应商（7）签订合约（8）绩效评价
四、影响中间商购买行为的主要因素
（1）忠实的采购者
（2）随机型采购者
（3）最佳交易采购者
1、组织市场：指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
2、组织市场的类型：生产者市场、中间商市场、非盈利组织市场和政府市场。
二、组织市场的特点
1、购买者比较少。
2、购买数量大。
3、供需双方关系密切。
4、购买者的地理位置相对集中。
5、派生需求。
三、生产者购买决策的参与者
(1)发起者(2)实际使用者(3)影响者(4)决策者
(5)批准者（6）采购者（7）信息控制者
四、影响生产者购买决策的主要因素：
韦伯斯特—温特模型主要研究四组影响因素：环境、组织、人际关系及个人因素。
五、生产者的交易导向与购买决策过程
1、 生产者交易导向
（1）购买导向
（2）采购导向
掌握生产者购买决策的参与者，影响生产者购买决策的主要因素和生产者购买决策过程的阶段特征，
熟悉生产者、中间商、非盈利组织的购买行为类型和采购方式。
教学方法
及手段
讲授为主，案例讨论分析为辅。
课堂教学设计（内容及过程）与小结
第六章 组织者市场和购买行为分析
第一节组织市场的类型和特点
一、组织市场的概念和类型
作 业
1、生产者市场的特点
2、生产者购买决策过程
3、中间商市场的含义
4、政府市场及其购买行为
第七讲 （2学时）
授课章节
第七章市场营销调研与预测
授课时间
年 月 日
教学目的
了解市场营销信息系统含义与构成
掌握市场营销调研过程，测量市场需求
应用市场营销调研的基本方法，为企业市场营销决策服务。
教学方法及ຫໍສະໝຸດ 段讲授为主，案例讨论分析为辅。
课堂教学设计
（内容及过程）与小结
第七章市场营销调研与预测
第一节市场营销信息系统
一、信息及其功能
1、信息对人类社会有三个功能：（1）是信息的中介功能；（2）是信息的联结功能；
（3）是信息的放大功能。
2、信息的一般特征有：可扩散性；可共享性；可存贮性；可扩充性；可转换性。
二、市场营销信息系统的内涵与特点。
三、市场营销信息系统的构成。
1、内部报告系统。
提供企业内部信息，以内部会计系统为主，同时辅之以销售报告系统，集中反映订货、销售、存货、现金流量、应收及应付账款等数据资料。
2、营销情报系统。
指市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序。
3、营销调研系统。
指系统地设计、搜集、分析和报告与特定营销环境有关的资料和研究结果。
2、生产者、中间商、非盈利组织的购买行为类型和采购方式。
难 点
影响生产者购买决策的主要因素和生产者购买决策过程的阶段特征，
参考资料
1、市场营销学通论，郭国庆主编，中国人民大学出版社。
2、市场营销管理，菲力普科特勒著，科学技术文献出版社
3、市场营销管理理论与应用，龚振等编，科学出版社
4、市场营销案例，吴健安主编，高等教育出版社。
2、政府市场购买过程的参与者
（1）行政部门的购买组织。
（2）军事部门的购买组织。
3、影响政府购买行为的主要因素
（1）受到社会公众的监督。
（2）受到国际国内政治形势的影响。
（3）受到国际国内经济形势的影响。
（4）受到自然因素的影响。
重 点
1、生产者购买决策的参与者，影响生产者购买决策的主要因素和生产者购买决策过程的阶段特征；
6、需求弹性小。
7、需求波动大。
8、专业人员采购。
9、影响购买的人多。
10、销售访问多
11、直接采购。
12、互惠购买。
13、租赁。
第二节生产者市场购买行为分析
一、生产者购买行为的主要类型
1、直接重购
2、修正重购
3、新购买
二、系统购买与销售
系统购买是指生产者沟通一次性购买二获得某项目所需全部产品的采购方法。
2、非营利组织的购买方式
（1）公开招标选购。（2）议价合约选购。（3）日常性采购。
三、政府市场购买行为分析
1、政府市场的购买目的
（1）加强国防与军事力量；
（2）维持政府的正常运转；
（3）稳定市场，政府有调控经济、调节供求、稳定物价的职能，常常支付大量的财政补贴以合理价格购买和储存商品；
（4）对外国的商业性、政治性或人道性的援助等。
4、营销分析系统。
指企业以一些先进技术分析市场营销数据和问题的营销信息子系统。
第二节市场营销调研
一、市场营销调研的含义和作用
市场营销调研(Martketing Research)就是运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据。
（4）创造性的采购者
（5）追求广告支持的采购者
（6）斤斤计较的采购者（7）琐碎的采购者
第四节非盈利组织市场购买行为分析
一、非盈利组织市场的类型
1、履行国家职能的非营利组织
2、促进群体交流的非营利组织
3、提供社会服务的非营利组织。
二、非营利组织的购买特点和方式
1、非营利组织的购买特点
（1）限定总额。（2）价格低廉。（3）保证质量。（4）受到控制。（5）程序复杂。
（3）供应管理
2、生产者的购买决策过程
（1）问题识别
（2）总需要说明
（3）明确产品规格
（4）物色供应商
（5）征求供应建议书
（6）选择供应商
（7）签订合约
（8）绩效评价
第三节中间商市场购买行为和购买行为分析
一、中间商购买行为的主要类型：
1、购买全新品种。
2、选择最佳买主。
3、寻求更佳条件。
4、直接重购。
菲利普·科特勒曾将市场营销信息系统(Marketing information system，MIS)定义为：由人、设备和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息。
市场营销信息除具有一般信息的特征外，在以下几方面，更具有营销信息的特殊性。(1)目的性；(2)系统性；(3)社会性。