三一采购与供应链项目建议书
三一采购与供应链项目建议书
• 采购人员素质高：卡特采购工程师都是机械专家，能熟 练看懂各种设计图纸，能根据产品型号区别采购物料的 类型，供方选择由采购部门负责
• 卡特实施独家供应商制度
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目录
为什么选择威普 威普对三一集团采购管理面临挑战的理解 建议的项目目标与方法 建议的项目时间和人员安排 附录
• 过硬的质量控制 - 全面质量管理，现场发生问题，相关人员要立即赶赴现 场寻找解决方案，未解决前采购部门会冻结相关物料采 购作业 - 卡特定期和不定期派出专家赴各供应商厂家进行检查， 针对有质量缺陷的厂家，帮助其进一步改进生产技术， 最终实现质量稳定 - 卡特对故意隐瞒质量缺陷、降低质量标准以期瞒天过海 的供应商，采取严厉罚款、终止合同进行惩罚
- C类由各下属企业自行采购，但总部会通报价格及供应商 信息
• 小松全球都有一套物流支持与管理的信息平台，支持采购 相关的订单管理、物流配送，可对供应商和物流服务商进 行分类评估考核，优胜劣汰
• 大宗采购的集中有很大的成本节省空间；核心部件（战略部件）的采 购应有总部高度控制以降低受控于供应商的风险
• 建立适合三一特点的培训体系，促进商务人员知识、能力和 职业精神的全面提升
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三一必须瞄准工程机械行业的国际领先企业，充分借鉴他们的成功经验，制定目标和方向
采购组织的成熟度曲线
服务业等
工程机械国际领先企业已 基本达到第三阶段(1)
汽车产业接近最 佳实践标准
采购效率
成熟阶段 描述
阶段一：初步阶段
• 有限的成本控制 • 高度分散化 • 资源集中在交易环节
中化 • 集采品类确认标准 ‒ 高价值部件 ‒ 技术核心部件
采购项目计划书（精选8篇）
采购项目计划书采购项目计划书（精选8篇）时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，让我们一起来学习写计划吧。
相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的采购项目计划书（精选8篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
采购项目计划书1作为采购员，要始终坚持节约成本，物美价廉来开展工作，在为公司节约成本的前提下采购出合适的产品。
下面是本人20xx年的工作计划：一、货品采购渠道问题1、定点供货商加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的`检查，确保食品卫生安全。
2、零售店采购所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。
积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。
3、主打羔羊肉产品采购做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。
及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。
掌握全国羔羊肉价格情况。
保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。
二、关于新品的发现和采购计划主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。
三、对采购员的管理制度1、对采购员加强货品质量、价格的监督管理；对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的`调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。
2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在购回。
3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。
4、全面深化采购管理信息系统。
在系统运行的基础上，继续深化完善政府采购管理信息系统各功能模块，力争在20xx年底全面实现从项目委托—开评标—合同备案等采购流程一体化的电子操作，建立科学、合理，方便、快捷和规范、高效的采购交易平台，着力在提升科学化精细化规范化管理方面取得新突破。
设备材料的采购供应及管理计划
设备材料的采购供应及管理计划1. 引言本文档旨在制定设备材料的采购供应及管理计划，以确保公司在设备材料采购和供应方面的有效管理和运作。
该计划将指导采购团队和供应商，以确保设备材料的及时供应和质量保证。
2. 采购流程2.1 采购需求确认在采购团队收到设备材料的采购需求时，将与相关部门或项目负责人进行沟通，确认商品的具体规格、数量和质量要求。
必要时，将组织采购需求评审会议以获取更多意见和建议。
2.2 供应商选择为了确保设备材料的质量和可靠性，采购团队将制定供应商选择标准，并从市场上进行供应商调研。
根据调研结果，采购团队将选择合适的供应商，并与其建立长期合作关系。
2.3 价格谈判和合同签订在选择供应商后，将进行价格谈判以获取最有利可行的价格。
一旦谈判达成一致，将与供应商签订合同，并明确双方的权利和义务。
2.4 供应管理在设备材料的供应过程中，采购团队将与供应商保持良好的沟通，并监督供应链运作。
确保供应商按时交付设备材料，并立即解决任何供应问题。
3. 库存管理为了确保设备材料的供应充足，采购团队将实施库存管理措施，包括:- 定期进行库存盘点，及时更新库存记录；- 根据采购需求和库存情况，制定合理的库存订货策略；- 跟踪物料消耗和供应变化，及时调整库存预警线。
4. 质量控制设备材料的质量是保证产品质量和安全的重要因素。
为了确保设备材料的质量，采购团队将:- 与供应商建立一套严格的质量控制标准，并制定质量验收计划；- 定期进行供应商质量评估和监督；- 对进货设备材料进行质量检验。
5. 风险管理为了应对可能发生的采购供应风险，采购团队将进行风险评估，并制定应对方案。
重要的风险管理措施包括:- 多个供应商的备选方案，以减少供应中断风险；- 建立紧急采购渠道，以应对紧急需求；- 定期审查和更新采购合同，以确保合同条款与业务需求保持一致。
6. 总结本文档制定了设备材料的采购供应及管理计划，包括采购流程、供应商选择、价格谈判和合同签订、供应管理、库存管理、质量控制和风险管理等内容。
企业采购平台及供应链优化方案设计
企业采购平台及供应链优化方案设计第1章企业采购与供应链概述 (4)1.1 采购与供应链管理的基本概念 (4)1.2 企业采购与供应链管理的重要性 (4)1.3 国内外采购与供应链管理的发展现状及趋势 (4)第2章企业采购平台构建 (5)2.1 采购平台的定位与功能 (5)2.1.1 业务支撑平台：为企业提供全面、高效的采购业务处理能力，满足企业各类采购需求。
(5)2.1.2 数据分析与决策支持平台：通过对采购数据的分析，为企业管理层提供决策依据，优化采购策略。
(5)2.1.3 协同工作平台：实现企业内部各部门及与供应商之间的信息共享与协同工作，提高工作效率。
(5)2.1.4 采购申请与审批：支持采购需求的在线提交、审批及跟踪。
(5)2.1.5 供应商管理：实现供应商的注册、评估、选择、绩效评价等功能。
(5)2.1.6 价格管理：对采购商品的价格进行管理，包括比价、谈判、定价等。
(5)2.1.7 合同管理：实现合同起草、审批、签订、执行、变更、归档等全生命周期管理。
(5)2.1.8 订单管理：对采购订单的、执行、跟踪、到货验收等环节进行管理。
(5)2.1.9 仓储与物流管理：实现采购商品的入库、出库、库存管理以及物流配送等。
(5)2.1.10 费用管理：对采购过程中产生的各项费用进行预算、报销、审批等管理。
(5)2.1.11 数据分析与报表：提供采购数据分析、报表展示，为决策提供依据。
(5)2.2 采购平台的系统架构设计 (6)2.2.1 用户层：为企业内部用户和供应商提供访问接口，包括PC端、移动端等。
(6)2.2.2 应用层：实现采购平台的核心业务功能，包括采购申请、供应商管理、价格管理、合同管理、订单管理等。
(6)2.2.3 服务层：提供基础服务，如身份认证、权限管理、消息推送等。
(6)2.2.4 数据层：存储采购平台的数据，包括用户数据、业务数据、配置数据等。
(6)2.2.5 技术支撑层：提供采购平台所需的硬件、软件、网络等技术支持。
采购流程优化及供应链合作安排三篇
采购流程优化及供应链合作安排三篇《篇一》在当今激烈的市场竞争中，企业要想获得优势，必须优化采购流程，提高供应链合作效率。
我作为一名专业人员，深感优化采购流程及供应链合作安排的重要性。
本工作计划旨在提出一套详细的方案，以实现采购流程的优化和供应链合作的顺畅进行。
1.采购流程优化：审查现有采购流程，找出存在的问题和瓶颈，提出改进措施，以降低采购成本，提高采购效率。
2.供应链合作安排：与供应商建立稳定的合作关系，实现资源共享，提高供应链的整体竞争力。
3.对现有采购流程进行全面分析，找出存在的问题，分析原因，并提出针对性的改进措施。
4.与供应商进行深入沟通，了解他们的需求和期望，建立互信的合作关系。
5.制定供应链合作策略，包括采购策略、库存管理策略、物流配送策略等，以实现供应链的高效运作。
工作的设想：1.通过优化采购流程，降低采购成本，提高采购效率，从而提高企业的竞争力。
2.通过与供应商建立稳定的合作关系，实现资源共享，提高供应链的整体竞争力。
3.第 1-2 周：对现有采购流程进行全面分析，找出存在的问题，分析原因，并提出针对性的改进措施。
4.第 3-4 周：与供应商进行深入沟通，了解他们的需求和期望，建立互信的合作关系。
5.第 5-6 周：制定供应链合作策略，包括采购策略、库存管理策略、物流配送策略等，以实现供应链的高效运作。
6.确保采购流程优化的措施能够得到有效实施，以实现采购成本的降低和采购效率的提高。
7.加强与供应商的沟通，确保供应链合作策略的顺利实施。
8.对现有采购流程进行全面分析，找出存在的问题，分析原因，并提出针对性的改进措施。
9.与供应商进行深入沟通，了解他们的需求和期望，建立互信的合作关系。
10.制定供应链合作策略，包括采购策略、库存管理策略、物流配送策略等，以实现供应链的高效运作。
11.第 1-2 周：对现有采购流程进行全面分析，找出存在的问题，分析原因，并提出针对性的改进措施。
12.第 3-4 周：与供应商进行深入沟通，了解他们的需求和期望，建立互信的合作关系。
设备采购与供应商管理工作方案
设备采购与供应商管理工作方案一、引言设备采购与供应商管理是企业日常运营中至关重要的环节。
良好的采购和供应商管理可以确保企业正常的生产活动，并且有助于控制成本、提高效率。
本文将提出设备采购与供应商管理的工作方案，旨在帮助企业建立一个高效、稳定的采购与供应链体系。
二、设备采购方案1. 需求分析在进行设备采购之前，企业应当进行充分的需求分析，明确所需设备的具体类型、规格、功能等。
同时，还需要根据生产计划、市场需求等综合因素，合理确定设备采购的数量和时间。
2. 供应商筛选为了确保设备的质量和价格的合理性，企业需要对供应商进行筛选。
可以通过招标、询价等方式，邀请多家供应商参与竞争，综合评估其产品质量、价格、售后服务等方面的能力，选择最合适的供应商。
3. 合同签订设备采购过程中，签订合同是至关重要的一步。
合同应明确双方的权利和义务，包括设备的规格、数量、价格、交付时间、售后服务等内容。
同时，还应加入一些条款来保护企业的利益，如质量保证、违约责任等条款。
4. 交付与验收设备交付与验收环节是设备采购过程中的重要环节。
企业应定期与供应商进行沟通，了解设备的制造进度，并实施进度跟踪。
在设备交付时，需要进行严格的验收，确保设备符合合同规定的要求。
5. 设备维护与更新设备采购后，企业需要建立健全的设备维护管理制度，定期对设备进行保养和维修，以确保设备的正常运行。
同时，随着科技的进步，企业还应及时关注技术更新，适时对设备进行更新升级，以提高生产效率和产品质量。
三、供应商管理方案1. 供应商评估企业应定期对供应商进行评估，包括其产品质量、交付能力、售后服务等方面的综合表现。
评估结果可以作为与供应商合作的依据，及时调整与供应商的合作方式或选择新的供应商。
2. 合作协议与供应商合作时，企业应与其签订合作协议，明确双方的权益和义务。
合作协议中应包括合作范围、价格、交付时间、售后服务等内容，并加入一些条款用于约束供应商的行为，如质量保证、违约责任等。
供应需求策划书3篇
供应需求策划书3篇篇一《供应需求策划书》一、策划背景随着市场的不断发展和变化，准确把握供应与需求的关系对于企业的成功至关重要。
为了更好地满足市场需求，优化供应流程，提高运营效率，特制定本供应需求策划书。
二、目标与原则目标：1. 实现供应与需求的精准匹配，减少库存积压和缺货现象。
2. 提高供应链的灵活性和响应速度。
3. 降低成本，提升企业的竞争力。
原则：1. 以客户需求为导向，确保产品和服务的质量。
2. 注重供应链的协同合作，实现信息共享和资源优化配置。
3. 持续改进和创新，适应不断变化的市场环境。
三、市场需求分析1. 深入调研目标市场，了解客户的需求特点、消费习惯和趋势。
2. 分析竞争对手的产品和供应策略，找出差异化竞争优势。
3. 预测市场需求的变化，为供应计划提供依据。
四、供应能力评估1. 对现有供应商进行评估，包括供应稳定性、质量控制、价格等方面。
2. 确定潜在供应商，拓展供应渠道。
3. 评估自身生产能力、仓储能力和物流配送能力。
五、供应需求匹配策略1. 根据市场需求和供应能力，制定合理的生产计划和采购计划。
2. 建立安全库存机制，以应对突发需求和供应波动。
3. 优化物流配送方案，确保产品及时送达客户。
六、实施与监控1. 明确各部门在供应需求管理中的职责和分工。
2. 建立有效的信息沟通机制，及时反馈供应和需求的变化情况。
3. 定期对供应需求策划的实施情况进行评估和调整。
七、风险评估与应对1. 识别可能影响供应需求匹配的风险因素，如原材料短缺、市场波动等。
2. 制定相应的风险应对措施，如多元化采购、应急预案等。
通过本供应需求策划的实施，期望能够实现企业供应与需求的良好平衡，提高企业的运营效益和市场竞争力。
在未来，将持续关注市场动态和技术发展，不断优化供应需求管理体系，以适应日益激烈的市场竞争环境。
篇二《供应需求策划书》一、策划背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，准确把握供应与需求的关系对于企业的生存和发展至关重要。
采购部供应链工作计划
采购部供应链工作计划在当今竞争激烈的商业环境中，采购部作为企业供应链的关键环节，对于企业的运营效率、成本控制和产品质量起着至关重要的作用。
为了更好地满足企业的发展需求，提高供应链的整体竞争力，特制定以下采购部供应链工作计划。
一、工作目标1、优化供应链流程，提高采购效率，降低采购成本。
2、加强供应商管理，建立长期稳定、互利共赢的合作关系。
3、提高采购物资的质量和准时交付率，确保生产和运营的顺利进行。
4、增强供应链的灵活性和应对风险的能力。
二、工作重点1、供应链流程优化对现有采购流程进行全面评估，找出存在的问题和瓶颈环节，如繁琐的审批程序、信息沟通不畅等。
简化采购流程，减少不必要的环节和手续，提高采购决策的效率。
引入先进的信息技术，如电子采购系统，实现采购流程的自动化和信息化，提高数据的准确性和及时性。
2、供应商管理建立供应商评估和选择标准，综合考虑供应商的价格、质量、交货期、服务等因素，选择优质的供应商。
定期对供应商进行评估和考核，根据评估结果对供应商进行分类管理，对于表现优秀的供应商给予奖励和更多的合作机会，对于表现不佳的供应商及时进行沟通和改进，必要时终止合作。
与供应商建立长期稳定的合作关系，通过签订长期合同、共同制定发展规划等方式，实现互利共赢。
3、采购成本控制加强市场调研和价格分析，掌握原材料和零部件的市场价格走势，为采购决策提供依据。
通过与供应商进行谈判、招标等方式，争取更有利的价格和付款条件。
优化采购批量和采购时机，降低采购成本和库存成本。
推动供应商进行成本降低改进，共同寻找降低成本的途径和方法。
4、质量和交付管理与供应商签订明确的质量协议，明确质量标准和验收程序，确保采购物资的质量符合要求。
建立供应商交付跟踪和监控机制，及时掌握供应商的交付进度，对可能出现的延迟交付提前预警和采取应对措施。
加强与供应商的沟通和协调，及时解决质量和交付方面的问题，确保生产和运营的顺利进行。
5、风险管理识别供应链中的潜在风险，如供应商破产、自然灾害、政策变化等，制定相应的风险应对措施。
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挑战一 如何更好的处理水平和垂直关系， 既发挥集团资源共享的优势，又发 挥事业部的自主能动性，确保集团 商务部管控的有效性的实现？
挑战二 如何更好的从供应商的开发和管理 上根本解决问题，在实现采购成本 、质量、交付、服务目标的基础上 ，保证三一未来1000亿的发展目标 对供应链的可靠性、响应度和灵活 性的要求？
• 培养企业核心技术竞争力
• 在香港、北美等地建立采购基地 ‒ 支持高技术产品的进口 ‒ 支持低成本原材料的出口
• 降低本土生产基地的海外采购成本明，当前三一在采购管理上面临着内部管控体系建设和外部供应商队伍建设两大挑战
三一集团采购管理中面临的问题
• 加强集团层面的供应商管理流程，为发展战略供应商做准备 • 着重厘清商务部门和其他部门（研发、生产、销售、质量、
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解决这些挑战，必须对三一集团的采购管理体系进行全面的梳理和改进
采购管理体系框架
采购管 理战略
组织与职能
战略采购
与品类管 理
供应商管理
计划和 日常采购
作业
IT系统/知识管理
绩效管理
人力资源管理
初步调研后确定的改进方向
• 确定未来采购组织在公司的定位（从成本中心向价值创造中 心的转变）、采购变革的发展目标和蓝图
• 2008 年公司全年实现出口34.64 亿元，同比增长 108.89%，初步完成了国际化战略布局
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历史上，三一曾经对价值量超过采购总额80%的物资进行集采集购的高度管控
三一重工集中采购品类及职能分配
品类
物料列举
核心部件及 高价值件
• 液压件 • 金属类 • 电子电器 • 回转支承 • 引擎 • 传动装置
五金等低价 值件
• 塑料件 • 紧固件
• 其他低价 值品
占采购总额 比例
集团集中管控环节
采购战 采购战 日常采购 略活动 术活动 活动
80%
✓✓ ✓
20%
特点
• 集采驱动力 ‒ 最大化采购协同效应，提高供应商
议价能力，降低采购运营成本 ‒ 提高企业运作透明度，降低基层采
购人员暗箱操作的可能性 ‒ 高度集权的总部定位决定了采购集
家和地区设立了海外子公司；在德国投资1 亿欧 元建设研发制造基地
公司发展评述
• 管理方式一度高度集权，2003年果断地进行了企 业重组，成立了5个事业部，适当放权后企业顺利 度过了危机
• 随着内外部环境的变化，不断调整管理模式，提 高管理水平
• 在多元化发展上没有获得成功，将重工作为其竞 争力和发展基础
20.88
印度公司 ，后建
9.85 5.5
立生产基地
1994
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
来源: 公司网站; 案头调查; 威普分析
公司基本情况
• 国际总部所在城市：中国湖南长沙 • 创建时间：1994 • 雇员人数：约16000 人 • 世界网络：产品销至115个国家，公司在13 个国
提升采购管理体系，打造供应链核心竞争力
威普咨询项目建议书
2010年3月22日
0
目录
为什么选择威普 威普对三一集团采购管理面临挑战的理解 建议的项目目标与方法 建议的项目时间和人员安排 附录
• 威普在采购和供应链管理领域的经验 • 威普对大型企业采购管控体系的思考
1
高度集中的管理模式曾经是三一快速发展的重要驱动力
• 确定三一未来的物料供应战略（包括后向供应链战略）
• 对物料和供应商合理分层分级，合理确定集团商务部管控的 重点
• 强化集团商务部的品类管理、成本核算、质量管理、供应商 管理、供应商发展等战略采购功能，设立和强化相应的职能
• 加强集团商务部对事业部商务部的联动和垂直管理功能
• 优化战略采购和品类管理流程，提高集团层面对重点品类的 介入的深度和监管力度
中化 • 集采品类确认标准 ‒ 高价值部件 ‒ 技术核心部件
来源: 专家访谈; 威普分析
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但是随着企业的高速发展，这种管控模式在效率上的问题日渐突出
三一重工集中采购组织架构
三一重工
集团采购部
集采品类组1 集采品类组2
事业部1
事业部2
上海基地 北京基地 昆山基地
品类一
无法对各事业部、各 生产基地的订单变更 工作进行有效协调
品类二
集团采购部采购员
评价 • 远离生产，协调复杂，影响效率，不得 不在制造基地安置大量库存，以确保物 资正常供应 ‒ 生产订单变更造成的物资采购变更无法
及时得到协调 ‒ 物资发生质量、配送等问题，较难通过
采购员进行协调沟通 • 各事业部采购部门对于集团采购部没有 直接汇报关系，当集团采购员远离工厂 时，集团采购部对各生产基地采购基础 数据采集的效率，准确性受到一定影响
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去年以来，一定程度的权利下放是三一重工采购职能改革的主要方向
发展方向 一定程度的采购
权利下放
核心部件向内部 生产转型
全球采购的进一 步铺开
具体描述
预期效果
• 在供应商库获得协同效应的前提下下放技术特 • 更好地利用事业部技术人员的技术能
殊性较高的品类
力管理采购
• 将一定比例战术、操作性职能下放或外包，提 • 操作性职能的下放能使采购职能更快
公司增长和历史沿革 (亿元人民币)
主营业务收入及重大历史事件
2008年：引入六西格 玛管理 开展精益制 造变革
137.45
2003：上市并进 行产业扩张，成 立了客车、汽车 和重机公司
2006：66米世界 最长臂架泵车成 功下线
2005：股权分置 改革试点成功
91.45
45.74
26.56 25.37 2002：投资成立
高采购整体运营效率
地响应生产变化，将集团采购部门从
事务性及工作中解放出来
• 加大底盘等核心部件的内部生产能力，并在新 • 作为大供应商战略的一部分，提升对 车型平台上大规模使用（底盘目前大量向奔驰 大供应商议价能力 等一线品牌采购，议价能力弱，采购价格高） • 通过内部生产化重新统一技术规范， 实现技术规格削减
集团商务部和事业部之间的联动不足 -集团商务部对事业部管控的有效性尚未实现 -集团和事业部的职责职权划分尚未厘清和优化
集团商务部和其他部门的协同不足 -商务部与其他部门（如质量）的协同不足 -商务部对采购活动的早期（如研发）介入不足
供应商队伍素质有待提高 -由供应商选择而导致的质量问题相当严重 -相当一部分供应商队伍就近产生，非优选