要做优秀猎头应该如何打CC
沟通篇-猎头和cc【范本模板】
沟通篇猎头和Coldcall (陌生电话)Cold call （以下称cc）是猎头的工作方法，中国绝大多数猎头顾问每天就是在cold call 中度过的。
cold call效率的高低直接影响着一个consultant 甚至一个search firm的绩效。
携程和E龙的运作模式几乎是一样的(callcenter)，但从接到预定电话到完毕，携程的每个电话的处理时间仅是E龙的三分之一,这就意味着携程的成本也是是E龙的三分之一.在当代商业竞争中，三分之一的成本意味着什么？成败！在绝大多数通用型职位上，一个猎头顾问面临的竞争是异常激烈的。
如果cold call 的效率能够提高一倍，平庸的consultant 便outstanding 了。
提高cold call 的效率并不是一件很困难的事情:消除心理障碍:很多新入行的猎头不免对cold call 有心理障碍，这跟面子问题无关,这是我们的工作方式，just do it!⏹做好准备工作：打每个cold call 前做好准备，包括对方资料的收集；question list;记录用文具等等。
⏹结构化交流：漫谈式的聊天并不适合大多数cold call，结构化的交流对于提高coldcall 效率来讲至关重要！⏹善于记录:根据150理论，一个人最多只能同时与150人保持经常联络。
手机的SIM卡一般都设计成可以容纳150人的电话记录。
一个猎头所contact 的人远远超过150个，所以一定做好电话记录.⏹多实践多总结：任何高手与新手的区别不过是熟练掌握更多的雕虫小技而已，比如怎么绕过前台等等，但这些技巧往往无法言传，打过1000个cold call之后，便会顿悟。
对潜在候选人进行电话筛选在简历筛选的过程中, 一些看起来不错的候选人会进入我们的视野，但在决定其是否合格之前，往往我们需要先通过电话面试对这些候选人进行一个直觉的判断。
电话面试对招聘者/猎头顾问提出了更高的要求，即要迅速对电话另一端的候选人做出判断，否则, 可能需要在数周内通n次电话才能得出结论.首先, 要保持电话面试是简短而有效的. 另外，除非你准备能够承受突如其来的陌生电话骚扰，否则建议不要向候选人透露直线电话。
打CC的技巧-猎头专用!
打CC的技巧-猎头专用!在猎头行业中，CC（cold calling）是一项非常重要的技能，它可以帮助猎头找到更多的潜在客户和候选人。
但是，打CC并不是一项容易的工作，需要有一定的技巧和经验。
在本文中，我将分享一些打CC的技巧，帮助猎头更加高效地寻找到优秀的人才。
把握时机打CC是需要讲究时机的，如果在错误的时间打电话，很容易被拒绝或者无人接听。
一般来说，在上午9点到中午12点之间，以及下午2点到下班时间之前，是打CC的最佳时段。
另外，应该尽量避免在节假日和周末打电话。
研究目标在打电话之前，猎头需要对目标客户或候选人先进行一定的研究。
例如，了解目标公司的行业背景、发展情况、人才需求等信息，以及目标候选人的工作经历、职业规划、个人特点等方面的情况。
这样可以让猎头在通话过程中更加自信和专业。
建立关联当猎头打电话给潜在客户或候选人时，要先介绍自己和公司，并在短暂的时间内建立良好的关联。
可以通过一些开放式的问题来引导对方主动参与对话，并逐步建立双方的信任感。
制定脚本在打电话的过程中，猎头需要制定一份简单的脚本来规划对话的路径，并确保不会遗漏重要的信息。
脚本应该包括自我介绍、对目标客户或候选人的介绍、公司的介绍、提出合作或面试的请求等要素。
但是，脚本不能太死板，需要根据实际情况做出适当的调整。
注意措辞在打电话的过程中，猎头需要注意措辞，避免使用过于夸张或者威胁性的言辞。
应该使用谦虚、礼貌和尊重的措辞来表达自己的意思，并尽量避免形成对方反感的情况。
提供价值当猎头与目标客户或候选人进行沟通时，应该尽可能地提供价值。
例如，向候选人提供有关职业规划和发展的建议，向客户提供有关市场和行业趋势的信息等。
这样可以提高对方对猎头的信任，在今后的合作中获得更多的机会。
掌握节奏在打电话的过程中，猎头需要掌握好节奏，不要让对话过于拖沓或者过于匆忙。
应该保持节奏的稳定和自然，并注意对方的反应和回答。
如果对方不愿意接受邀约或合作，猎头可以礼貌地问询原因，并寻找其他可能的合作方式。
打CC的方法
要做优秀猎头应该如何打CC发布时间：2010-3-3 14:18:03 查看：411次打CC是每一个猎头的入门必经过程，也是猎头顾问的基本功，无论是新人还是资深猎头都要保持一个打CC的习惯，以保证工作效率。
同时，打CC也是一个非常考验个人能力、特别讲究技巧的环节。
怎样打好CC就成为了众多猎头新人最为关注的一件事情。
打CC，“CC”全称cold call，直译为冷电话，意思就是给不认识却有可能是我们潜在客户的人打电话。
很多猎头公司都有自己庞大而数据库，但打CC作为一种传统的获取信息的渠道依旧有着它不可取代的优势。
那么，我们作为猎头，因该注意哪些技巧，才能打好这个CC呢？1、要有一个自信而放松的良好心态新人打CC难免会紧张，诚惶诚恐的，打之前总是会不断的去担心会发生数绵羊的情况，自己又该怎么应对，其实都只是自己在给自己设障碍。
但也很多新人会很容易的就绕过前台找到目标候选人，其原因就是他们“初生牛犊不怕虎”心中没有那么多的担心和顾虑，怀着一种无畏的心态去打这个电话。
2、打电话之前做好准备工作在业内有一个很有意思的比喻——打CC就像追女孩子，要胆大心细脸皮厚。
想想其实也很有道理：追女孩子，在追之前就一定要了解清楚对方的性格特点然后才能对症下药，打CC也同样如此，前期的信息搜集工作一定要做好，做充分，这样才能增加成功率。
打CC之前一定要先弄清楚招聘方的公司概况，其竞争对手，相关行业信息，分析招聘职位。
然后再去锁定目标候选人来打CC。
一般电话都要经过候选人所在单位的前台，那么，就要想怎样才能通过这个前台，要想好各种理由及应对办法。
我们可以去扮演不同的角色，但我们自己要做好一个演员，融入到角色，若是你自己都不相信，那你还指望人家会相信你吗？找到目标候选人之后，我们也要想好怎样去想候选人去推荐这个职位，想他会提什么样的问题，向若是遭到拒绝了该怎样去说去做。
3、在电话接通之后在和目标候选人之间的电话接通之后一定要先来再次确定其身份，没有问题了，再向对方介绍自己，确定对方现在讲电话是否方便。
资深猎头教你如何打CC
资深猎头教你如何打CC绕过Gatekeeper（前台，老板助理，目标的其他同事……）的方法1、“很快的谢谢你”方法电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。
2、“我熟识，你可能不”方法1）“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓2）接下来报自己姓名的时候如法炮制3）当接线人问事由的时候，“是关于……请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）3、免费派送方法1）免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。
注意有些东西是分function的，2）有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要小心。
3）其他类似的还有：4）您好，我是清华学生，写一篇论文……5）您好，我是……报记者，想采访……6）您好我是你们用户，要找你们法律部门投诉……7）我是法院的，要给你们律师发资料过去……4、时间选择法1）特别适用于找R&D的人，与其他方法混用2）周六下午，甚至节假日，也可以是其他工作时间外的时间，早上，中午吃饭，晚上下班后一段时间5、装可怜1）只适用于“小女声”2）老板逼着发东西给对方，而又没有联系方式，老板又狠……哀求中就进去了。
6、“之前已经联系过”方法“他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”7、“别人介绍”法如果是被引荐的，而且被允许说出引荐人的名字，就清晰的跟接线人说；关于内容，跟他们说“私人事情，不方便说”8、先要email，再电话跟进。
9、留言电话（强调内容重要和保密，只留手机）10、西方销售的推销模式，阳光热情，连问好带问信息……狂问对方其他部门助理的信息（看过friends里面卖书给joe那集的那个人的behavior你就知道是怎么回事了）11、乒乓法：要找销售，电话打到市场部门的助理问12、“猜”-您好，帮我转开发部门经理张先生？不是？那是……？13、特定人选，如采购，PMC可说是供应商1、直接拨总机号码，拨通后别客气，直接说转XX部，可能总机一蒙就给你转过去了。
打CC的技巧-猎头专用!
打CC的技巧-猎头专用!顾问是职业猎头成功的关键，最重要的任务之一是发出邀请面试的邀请函。
CC （Carbon Copy）一般城市常称为抄送，是指将邮件同时抄送给其他人。
在猎头的发信过程中，很有可能需要将某些关键人员抄送到邮件中，来保证猎头的售前服务质量。
以下是有关打CC的一些猎头专业技巧，帮助猎头打好CC附录，并最大程度地利用您的网络。
打开一个附录1.抄送的人数应尽可能少：选择正确的CC收件人非常重要。
如果抄送的人过多，可能会升级成一次大型讨论或嘈杂的群发邮件。
每个抄送接收人对于邮件内容的理解是不同的。
抄送人数过多会使发送人难以管理邮件，也会大大降低邮件准确传递信息的可能性。
最佳做法是仅抄送真正需要收到邮件的人员。
抄送人数不能超过每个行业, 角色, 部署和协议的推荐上限。
对于职业猎头而言，抄送人数一般不应超过5个人。
2.直接打开附录：一旦决定要在邮件中打CCC，猎头应当确保只包含有关招聘信息的必要信息。
这样，读者可以直接打开一份简短而且直截了当的信息。
3.抄送内容应该简洁：建议呈现关键信息时应该简短明了，以简要文字或并购，请注意您的抄送接收人，使用尽可能直接的语言。
不要让抄送接收人弄不清楚邮件的主旨或者主要信息。
4.利用电子签名：在猎头的邮件中，使用电子签名是非常常见的。
电子签名将包含一些重要的信息，例如您的联系方式以及您所代表的公司名称等等。
如果您在公司的邮件中使用电子签名，您可以假设部分接收者感兴趣并希望了解您的当前职位空缺信息。
5.关注回复: 发送抄送邮件后，您的邮件很可能会带来回复或评价。
当接收回复后，您应该尽快回复回复，与抄送的人员协调附属事项并确保信息的准确传递，这样可以最大程度地提高邮件抄送的成功率。
6.抄送前请认真审查附本内容：在发送邮件之前，您应该仔细检查您的工作，以确保附本内容是相关和正确的。
您也应该完全了解您的收件人，并精确地知道抄送给谁和为什么。
在认真审查附本内容之后，再次检查所有抄送地址，并确定它们是准确的。
猎头行业专业名词“打cc”
猎头行业专业名词“打cc”打"CC"—"CC"直译为冷电话，是"coldcall"的缩写，意思就是给不认识却有可能是潜在客户的人打电话。
他是猎头服务行业的专用术语。
打"CC"是每一个猎头的入门必经过程，也是猎头顾问的基本功，无论是新人还是则甚猎头都要保持一个打CC的习惯，以保证工作效率。
同时，"打CC"也是一个非常考验个人能力、特别讲究技巧的环节。
很多猎头公司都有自己庞大而数据库，但"打CC"作为一种传统的获取信息的渠道依旧有着它不可取代的优势。
方法：1、心态新人"打CC"难免会紧张，诚惶诚恐的，打之前总是会不断的去担心会发生的情况，自己该怎么应对，其实都只是自己在给自己设障碍。
但也很多新人会很容易的就绕过前台找到目标候选人，其原因就是他们“初生牛犊不怕虎”心中没有那么多的担心和顾虑，怀着一种无畏的心态去打这个电话。
2、准备"打CC"要胆大心细脸皮厚。
在行动之前一定要了解清楚对方的性格特点然后才能对症下药，前期的信息搜集工作一定要做好，做充分，这样才能增加成功率。
"打CC"之前要先弄清楚招聘方的公司概况，其竞争对手，相关行业信息，分析招聘职位。
然后再去锁定目标候选人来"打CC"。
3、交流在和目标候选人之间的电话接通之后一定要先来再次确定其身份，没有问题了，再向对方介绍自己，确定对方现在讲电话是否方便。
之后，简洁明了的将职位信息传达给候选人。
若是首次沟通，则最好不要透露过多关于招聘单位及自身单位信息。
若是候选人对我们所提出的职位有兴趣，那就要尽可能的去了解候选人的信息，包括他现在的职位，工作职责，从业年限，专业能力以及所在公司的组织结构。
并所要对方的私人联系方式，并预约下次的沟通时间。
并且，在整个电话过程中要尽量争取主导。
手把手教你打Cold-Call
手把手教你打Cold Call！CC是练出来的，你坚持每天打30个，很快就是高手了，但如果你不练，哪怕你知道一万种理由，都没意义。
选择猎头作为职业，那一定要充满活力、信心、热情和兴趣。
CC作为猎手的一个基本功，是相当的重要的。
如何打好CC，这可能是刚入行的新人比较困惑的一件事情。
打看似简单，但却要一定的胆量和技巧。
以下几方面是应该注意的：1、心态：该用什么样的心态去打CC，四个字“自信、放松”。
刚入行打CC那种诚惶诚恐、紧难安的心情，我至今还记忆犹新。
打之前心里会有无数个“如果，怎么办？”，现在想来是自己给自己设置了太多的障碍。
我们会发现时常发生“初生牛犊不怕虎”的事情，很多新手能绕过很难缠的前台，而找到目标候选人，这其中的奥妙可是很有意思的，我想应该是我们想得太多的缘故吧。
前几天听到一句很经典的话“菜鸟最无敌，用菜鸟的眼光看问题，绝对安全”！我这里并非鼓吹大家不做准备的乱打一气，而是希望大家用一种“菜鸟”——无畏的心情打。
其实打，无非就是不见面的说话，甚至好过见面无语的尴尬，一定要放松心态，脸皮厚，放嘴说！！！2、前期的准备工作：曾看过一个很有意思的比喻“打CC就像追女孩子，要胆大心细脸皮厚”，仔细想想还真是那么回事。
要想追到自己心仪的对象，那可是要很努力的，光是收拾打扮就要花费不少功夫。
打CC 同样如此，前期的信息收集整理工作是必不可少的。
招聘方的情况的了解、职位的分析、吃透JD、招聘方竞争对手的了解、相关行业信息的收集，锁定企业目标群体、候选人。
想好打过前台的理由。
（扮演不同的角色，准备不同的理由。
企业客户：公司名称、地点、产品等；以及结构化问题的准备。
）这其中有个关键的地方：这时，我们就像一个演员。
要做一个好演员，一定要融入角色，如果你自己都不相信自己的角色，就别指望别人相信你。
想好如何应对反对问题（即使被拒，也要尽量了解到更多的信息，每个都要是有效的）。
准备好向候选人推荐职位的容。
想好候选人可能会提出的问题。
搜索目标候选人的方法
搜索目标候选人的方法搜索目标候选人要懂得获得目标候选人姓名、电话、岗位，四川猎头公司顾问带大家了解以下方法：一、打CC1、通过前台直接转接（无阻碍情况下）1.1打目标直线电话1.2打前台电话→拿到候选人分机号码→转接到候选人2、获得目标候选人所在企业的前台电话（网上查询、打114），通过适当的方式转接到目标。
2.1直接严厉的打前台要其转接。
2.2“很快的谢谢你”方法2.3“我熟识，你可能不”方法2.4乒乓法3、借口最重要，不同情况不同借口。
3.1假借行业协会、政府机构、中介组织、学校等的名义。
3.2假借同行同岗位名义找他。
3.3免费派送方法3.4其他方法3.5“之前已经联系过”方法3.6“别人介绍”法3.7“猜”二、伪面试1、面试推荐的候选人，让其填写“面试候选人申请表”，从而获得目标（主管或上级）的姓名和联系方式。
2、让候选人填写猎头模板简历，并发送猎头操作11流程，说服其配合我们的工作，从而获得其上级姓名和联系电话。
三、从企业HR处获得1、开发客户时，与其HR成为朋友，在平时的聊天中获得目标（该企业或竞争对手企业）的姓名，通过前台找到目标。
2、假跳槽：（目标为招聘经理或人力资源经理、总监时）四、QQ群渠道1、加入目标可能所在行业的QQ群，在群里面发布人才需求信息，获得可能目标或其推荐的一些同行业的朋友，从而找到目标。
（详细信息要私聊）五、猎头网渠道1、在一些猎头网（如猎头盟）上下载目标可能所在的行业、企业的list。
2、在猎头网（如猎聘网、人和网、HR17）上发布招聘信息，吸引目标来投。
3、与猎头网上的猎头进行交流，与其交换所拥有的企业list，或直接请其推荐一些合适的候选人，给回款的5-10个点奖金。
六、网上直接搜索1、网络上直接搜索在各大人才网（猎头网）上直接搜索目标候选人。
七、网络间接搜索1、人才网上搜索与目标候选人在同一公司的其他人的简历，在与其聊天中获得目标的姓名和联系方式。
2、假推荐：虚拟一个岗位给同一企业的相关人员，试图推荐成功后，询问目标的姓名与联系电话，告诉他是为了以后的背景调查备用，从面获得目标的信息。
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要做优秀猎头应该如何打CC
打CC是每一个猎头的入门必经过程，也是猎头顾问的基本功，无论是新人还是资深猎头都要保持一个打CC的习惯，以保证工作效率。
同时，打CC也是一个非常考验个人能力、特别讲究技巧的环节。
怎样打好CC就成为了众多猎头新人最为关注的一件事情。
打CC，“CC”全称cold call，直译为冷电话，意思就是给不认识却有可能是我们潜在客户的人打电话。
很多猎头公司都有自己庞大而数据库，但打CC作为一种传统的获取信息的渠道依旧有着它不可取代的优势。
那么，我们作为猎头，因该注意哪些技巧，才能打好这个CC呢？
1、要有一个自信而放松的良好心态
新人打CC难免会紧张，诚惶诚恐的，打之前总是会不断的去担心会发生数绵羊的情况，自己又该怎么应对，其实都只是自己在给自己设障碍。
但也很多新人会很容易的就绕过前台找到目标候选人，其原因就是他们“初生牛犊不怕虎”心中没有那么多的担心和顾虑，怀着一种无畏的心态去打这个电话。
2、打电话之前做好准备工作
在业内有一个很有意思的比喻——打CC就像追女孩子，要胆大心细脸皮厚。
想想其实也很
有道理：追女孩子，在追之前就一定要了解清楚对方的性格特点然后才能对症下药，打CC也同样如此，前期的信息搜集工作一定要做好，做充分，这样才能增加成功率。
打CC之前一定要先弄清楚招聘方的公司概况，其竞争对手，相关行业信息，分析招聘职位。
然后再去锁定目标候选人来打CC。
一般电话都要经过候选人所在单位的前台，那么，就要想怎样才能通过这个前台，要想好各种理由及应对办法。
我们可以去扮演不同的角色，但我们自己要做好一个演员，融入到角色，若是你自己都不相信，那你还指望人家会相信你吗？找到目标候选人之后，我们也要想好怎样去想候选人去推荐这个职位，想他会提什么样的问题，向若是遭到拒绝了该怎样去说去做。
3、在电话接通之后
在和目标候选人之间的电话接通之后一定要先来再次确定其身份，没有问题了，再向对方介绍自己，确定对方现在讲电话是否方便。
之后，简介命了的将职位信息传达给候选人。
若是首次沟通，则最好不要透露过多关于招聘单位及自身单位信息。
若是候选人对我们所提出的职位有兴趣，那就要尽可能的去了解候选人的信息，包括他现在的职位，工作职责，从业年限，专业能力以及所在公司的组织结构。
并所要对方的私人联系方式，以及Email地址，并预约下次的沟通时间。
并且，在整个电话过程中要尽量争取主导。
4、习惯制定工作时间表
制定工作时间表，既推动自己的工作，又可以明确自己应该在什么样的时间联系候选人才比较合适，一般来说，打电话找人的时间，最好是早上9点至10点，或者下午2点至4点；
再有针对不同的客户有不同的时间，比方说：
会计师最忙是月头和月尾，不宜接触；
医生最忙是上午，下雨天比较空闲；
销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午9点前下午4点后；
行政人员：10点半后到下午3点最忙；
股票行业：最忙是开市的时间；
银行：10点前4点后；
公务员：最适合的时间是上班时间，但不要在午饭前后和下班前；
忙碌的高层人士：最好是8点前，即秘书上班之前。
成功人士多数是提早上班，晚上也比较晚下班。
5、端正自己的讲话态度
电话的目的是沟通，因此一定要慢，要口齿清晰，要能让对方明白你是在说什么，但是在特定的情况下，比如前台纠缠，候选人不愿意交谈下去，这种时候讲话就要稍微加快了。
总之一句话，要逐渐养成自己的风格。
电话中虽然对方看不到我们的表情，但依旧要保持笑容，你的笑意能够感染对方。
打CC是猎头工作的最有效方式之一，其中的技巧虽然简单来说就这样几点，但是，最关键的还是要个人在实际工作中去不断的总结，去发现最适合自己的方式！。