2020年温州人成功创业的项目
温州人富甲一方的奥秘
温州人富甲一方的奥秘生意做到了全国、全世界。
温州人会做生意，勇于开拓，敢于走出家门、国门，遍布全球。
有人说，只要哪儿有中国人，哪儿就有温州人!如果在哪儿只有一个中国人，那么，这个中国人准是温州人!也许，这话绝对了一点儿，但温州人把生意做到了全国、全世界，却是不争的事实。
先讲国内。
以新疆为例，在20世纪60年代，为支边来到新疆的温州人仅300名，现已有8万多人，光乌鲁木齐市就有4万多人，他们主要经营皮鞋和棉纺织品，年交易额达10个亿。
温州的著名厂家，如吉尔达鞋业、康奈鞋业及夏蒙、报喜鸟西服等，在乌鲁木齐市场上都享有盛誉。
如今，乌鲁木齐的温州商人已不再满足于国内市场，他们把目光投向了国外，纷纷去了莫斯科、阿拉木图、比斯凯克等地，准备在异域大展温州风采。
在北京，温州人同样响当当。
20世纪80年代末，位于楠溪江畔的渠口乡九丈村的几位年轻木匠，踏上了北京的土地，当时谁也不把他们当回事，但他们自己重视自己。
虽然他们乍到京城，人生地不熟，资金匮乏，对京城家具业的行情摸不准，但他们敏锐的商业目光很快发现了北京市场对豪华办公家具的需求，于是设计推出了一系列款式新颖、做工考究的办公家具，很快就供不应求。
他们致富不忘桑梓，不断回乡呼朋唤友，到京城来共谋发展，在京城形成了一个颇具特色、颇有气势的"楠溪家具城"。
常言道："同行是冤家"，但他们却相互补充、互通信息，每月不定期召开碰头会，共同开拓市场，携手并进，以骄人的业绩占领了京城办公家具市场的半壁江山，而且还把家具卖到了青岛、大连等地，至今红红火火。
温州人不怕失败和衰退，善于从失败和衰退中走出，去寻找无限的商机，重振雄风。
温州泰顺等地农民办的陶瓷厂，在80年代末相继衰退。
为了重新寻找门路，陶瓷厂的大批人才走到山外，到江苏等地闯荡，把自己冶炼成了经营人才。
在上海，占地仅400多亩的红都建材市场，就有1000多位泰顺农民在经营陶瓷行业，占了60%的市场份额。
没有钱，没有文化，在意大利的温州人如何闯出一片天，看完我汗颜
没有钱，没有⽂化，在意⼤利的温州⼈如何闯出⼀⽚天，看完我汗颜20世纪以来，在中国，有相当数量的福建、浙江等地的居民逐渐⾛出国门，移居海外。
在这些庞⼤的移民群体中，有⼀个不可忽视的群体——温州移民。
他们凭借惊⼈的胆识和头脑，超常的努⼒，缔造出⼀个个商业传奇，甚⾄博得了东⽅犹太⼈的美誉。
那么，这些温州移民为何要背井离乡，远赴海外？他们是如何在海外艰难⽣活、扎根？他们传奇的商业故事和经验，⼜带给了我们什么？1、远赴海外⾃上世纪20、30年代开始，因为⾃然灾害，⽇军侵华等原因，就陆续有⼀批温州农民、⼿⼯业者和贫苦的知识分⼦赶往国外讨⽣活，继⽽留下了外出闯荡创业的传统。
他们通过沿街叫卖、做苦⼯等⽅式逐渐在当地落地⽣根，积累起⼀批财富。
到80年初，改⾰开放的春风刮遍⼤江南北，中国逐步打破了封闭，有越来越多的海外温州⼈开始联系家乡，送来了外⾯世界的消息。
当时的温州⼯业化还远未起步，加上『七⼭⼆⽔⼀分⽥』的窘境还⼀直困扰着当地⼈，温饱问题始终没有得到很好的解决。
1984年，温州的失学⼥孩外⾯世界的美好和温州现实的困顿形成了鲜明对⽐，有不少⼈通过“家庭团聚”的⽅式偷渡到国外，开餐馆、做买卖，短短⼏年时间就积累了⼀笔钱，改善了⽣活。
榜样的⼒量是⽆穷的。
当这些模范和典型改善⽣活，成功的消息传回国内，加上早已有之的创业传统，越来越多的温州⼈⾛上了前往海外淘⾦的道路。
这些温州⼈⼼⼀横，⽛⼀咬，就背起⾏囊，远⾛海外，希望再现『鲤鱼跃龙门』的故事。
1986年，温州⼈民排队领取外出打⼯的温州⼈汇来的钱款2、漂泊意⼤利怀着对财富的追求，温州⼈的⾝影遍布欧洲、南北美洲。
同时，在欧洲，有⼀个国家对温州移民意义⾮凡，那就是意⼤利。
⾃80年代开始，随着欧洲的产业升级，意⼤利的⼈⼝结构⽇趋恶化。
⼤量⼈⼝持续的迁出，加上⽣育率⽇益降低，意⼤利⼈⼝总数⼀直呈现出负增长的情况。
换⾔之，意⼤利的劳动⼈⼝急缺。
⽼龄化的社会结构迫使意⼤利必须接受外来移民，补充必要的劳动⼒，改善⼈⼝结构。
温州人经商之道
做保险：大胆创新、勇于探索，利用自身优势积极面对客户。同时在低
头工作的同时，也要抬头看天，紧随公司节奏，抓住发展的机遇。
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三、只要思想不滑坡，办法总比困难多
坦然的经商观念。经商就是经商，我就是我。我们受传统观念影 响，总觉得经商低人一等，算不上一种正经的职业。但是温州人 很坦然的面对这些。 温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟， 不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空， 而一味抱怨天不助我。 做保险：只有卑微的思想，没有卑微的工作。做保险就是做人，人 做好了，保险自然就成功了。
种不同的脸色。
做保险：再走一步，希望在拐角
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五、一视同仁
温州人对小项目，不嫌其小；对大项目，不怕其大。而
且信心十足，具有一种"非拿到手不可"的勇气。而不是目
光短浅，心浮气躁。 做保险：无论大小客户，大小保单，一视同仁，同时要有“
非拿到手不可”的勇气和霸气，个性化行销。
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十三、快！快！快！
"做鬼也要跑到前面。"当一线商机刚刚崭露时，许多人还在观望徘徊 ，温州习惯之抢先意识 温州人做生意有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，
而停了就意味着赚钱的机会没了。
温州人做生意是先看回报，再看风险，看准了就先干了再说，遇到风 险再想办法克服。而很多人则是先看风险，后看回报，往往是看到有
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十、野心
格局
有这样一句话："取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。"意思就是，
如果你的目标定得高，得到的往往会低于目标，如果你的目标定得
温州人抱团打天下
温州人抱团打天下作者：陈秀爱来源：《现代工商》2012年第01期团结就是力量。
大多数时候，最平常不过的话语，道出的都是真理，最不能让人忘记。
一个原始商帮的形成，首先来自同一片地方，有着共同的语言，共同的生活风习。
这种基于地缘而纽连的团体，由于身处异域，需要在乡情的旗帜下团结起来，维护、壮大共同的利益。
温州商帮就有这种鲜明的特点。
同舟共济：孕育抱团信念“抱团打天下”相对于单打独斗，优势在于凝聚力比较强，可以把市场经营中的风险降到最低限度。
温州商人的成功，得益于同舟共济、团结互助的观念。
温州商人把援助别人，视为义务与责任。
他们无论相识与否，聚在一起，总是十分看重乡帮和同胞关系，通过各种渠道保持彼此联系，无形之中也形成了温州商人的保护网。
江苏合力置业有限公司副总经理郑巨朋谈论温州人创业：“2006年，我们16个老乡，来徐州经营五金8年，想做房地产业，大家说干就干，各出一部分资金，就成立了公司。
我们没有涉足过房地产业，大家一拍即合——为了实现创业目标，什么苦都能吃，什么脏活、苦活、累活都肯干。
创业成功的关键在于：以独到的眼光，精准定位，团结协作，联强靠大，抱团打天下。
”温州人，以乡情为基础构建的温州人商圈，成为应对复杂多变的商业环境的一种武器。
面对商机，面对竞争对手，他们的制胜武器主要有两个：一是温州人积累起来的资本优势；二是遍布世界的温州老乡所建立起来的“抱团”精神。
温州商人陈颂楠在下海之初，办厂失败亏损了40多万元。
这笔钱欠银行的，不能赖账。
他身上仅有500多元，用这500元摆了两桌酒，请来20个朋友，在酒席上坦言自己的困境，希望朋友助一臂之力。
当时，在座的人全部答应每人借给他2万元。
那时的2万元，绝对不是一个小数目，万元户在温州也很少见。
他的20个朋友，有的家里根本拿不出这么多钱，就帮他四处去借。
三天之后，40多万元送到他手上。
温州人走南闯北，全国各地、乃至全世界，都有温州人，在海外创业的温州人，更是抱成一团。
温州商人
温州人投资的十大名盘之特别影响人物眼下，温州房价之高在同类别城市早已闻名，而温州房地产发展道路上的艰辛坎坷却无人问及。
只有那些在温州跌荡起伏楼市中的亲历者们才能拨开今日温州楼市辉煌的秘密，揭示创业的辛酸和成功的真谛，他们是温州楼市的见证者、推动者和开拓者，他们是一个时代中千万温州房产人的代表，也是温州人精神的实践者。
编者钱金龙：以实力回报两地乡亲有人称他为德才双馨、实力雄厚的温州新儒商形象代表，但他只称自己是温州众多在外经商者的一员。
“和大家一样，我们只是在为当地经济和…温州人‟这块牌子努力，不论我在温州还是芜湖只要有贡献于两地父老，便心安了。
”这就是芜湖市房产名流钱金龙先生，一位温州在外从事房产开发的杰出代表。
钱金龙先生祖籍浙江温州，十八岁时从翻砂小工做起，先后从事过食品、服装、皮革加工、建筑装潢业等。
从在温州开店做生意，到办公司，到国外发展，他可以说是浓缩了温州人创业的所有经历。
在这一过程中，钱金龙对人生、对理想也有了很大的改观。
在一次偶尔的机会，钱金龙来到了芜湖，跟一个企业洽谈一笔装潢业务，业务虽没谈成，但他独具慧眼，发现了房地产开发市场的发展空间。
这一步，钱金龙成功了，他开创了芜湖市高档住宅之先河，引领土地竞标拍卖之潮流。
几年的拼搏使他成为芜湖市万余温州人中最有成就的代表之一。
1998年6月，钱金龙到芜湖办事，从川流不息的出租车，星罗棋布的餐馆，水、陆、空四通八达的交通，看出这里蕴涵着无限商机。
于是，他尝试性地在市中心开设了“龙虎榜”服装专卖店，开始了芜湖经商的人生之路。
在这一过程中他也在逐步寻求新的发展之路。
1999年适值中山路改造，拆迁后的中山路一片废墟，百废待兴，慧眼独具的钱金龙相中了现中山大厦地块并投入巨资开发。
他的大胆举措与雄厚的实力震惊了业内外人士。
1999年底，他成立注册资金1600万元的“芜湖市华侨房地产开发有限公司”，在步行街上投资建设总面积27766平方米的中山大厦。
152自主创业成功五种可行方式
自主创业成功五种可行方式一、加盟连锁创业现在有很多小的饰品店、冷饮店等，加盟的费用不高，但是选对店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。
d小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时此类产品市场上比较少见，属于竞争少、利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。
再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200 元，非常可观，操作也很简单。
建议：1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。
2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向，如以前的小饰品店等。
3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。
二、工作室创业e先生与f小姐都是设计专业出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。
他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了房产和汽车。
再有g小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品，然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。
论温州人创业精神的历史演进及时代价值
分不便，若想走出去只有一条水路（一条通往上
海的水路），和一条路况很差的104国道与外界相
接（当时温州没有机场、不通铁路,1998年才通铁 路）。除了交通基础条件差以外，温州还是典型 的“三少”之地，即可利用的自然资源少、人均耕
地少和国家投入少。就可利用的自然资源而言，
除了矶矿外,几乎没有其它可开发利用的自然资
社会主义新时代,温州人创业精神之于温州、浙江
经济社会转型发展，之于中国新时代贯彻新发展
理念、构建新发展格局，进而推动社会主义先进文
化发展，培育和践行社会主义核心价值观具有重
要的理论和实践意义、文化与精神价值。
一、温州人创业精神的生发诱因
温州在中国版图上偏东南一隅，具有独特的
自然地理环境、传统文化观念和生产生活方式，在
开创和 中国特 社会 的实 中， 先得
到了改革开放政策的激发。正是在传统文化基
因、现实生存挑战和改革开放政策三者的融合作
用下，孕育了以“敢为人先，特别能创业”为核心
内涵的温州人创业精神，成为浙江精神、改革开放
精神中具有鲜明特质的重要组成部分。
（一）区域传统文化基因独特
温州古为瓯地，也称东瓯，唐时始称温州，经
必使可行。”永嘉学派倡导“立义行善” “务实事
功”，掺合交融的义利并举思想，影响广泛，泽被
后世，是中国传统文化中重商主义的源流,也是当
代“温州模式”的传统渊源与温州人“敢为天下
先”创业精神的文化源头）.2/可见,就地域传统文
化 ， 温州
务实 创新的 文化基
因。义利并举的重商主义与生存困境所诱发的移
民文化交相融合,赋予温州人和温州这块土地以
台海海防战略前线，从新中国成立到1978年，国 家对温州累计投资只有5. 95亿元,不仅低于国家 对地级城市投资的平均水平，更是远低于国家对
眼镜之乡
马屿人的眼镜
第一代眼镜人活跃于上世纪60年代，平时就是挑着眼 镜匣子，挨家挨户地走。一般生意也只做到周边的县市， 在省内的也有，真正把马屿眼镜做成市场化、走出浙江的， 还是第二代。 在珠三角这么多城市中，马屿人在东莞进军早、布局 早，这样的家族谱系也是最完整、最稳固的。马屿人在东 莞做眼镜已经成了行业内颇为知名的一支。
中国眼镜之乡——浙江· 马屿
11财三
施小娜
哪里有马屿人 哪里就有眼镜 连外国人也知道有个 马屿眼镜 …… 目前国内眼镜店30000家左右，其中70%左 右是温州人在经营，而其中的大部分又是马屿人。 可以说，如今中国人戴的有着“东方犹太人”之称的温州人“游牧” 眼镜行业、攻城略地的一个据点。
马屿人的眼镜
温兴健 温州马屿人，作为第二代眼镜人，1985年背着匣子 走南闯北做眼镜生意， 起初从摆地摊开始，做眼镜的过程全凭手艺和经验。 从路边小店再到今天的多店连锁经营； 从小窗口经营到拥有总面积近千平方米的营业大厅及 产品加工中心； 从“眼镜店”到“眼镜公司”； 从小修小理到集店面验配、眼疾诊疗、品牌代理；行 业培训于一体的眼镜连锁企业； 从单店到连锁到加盟.....
马屿眼镜商的温州精神
哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市 场，哪里也会出现温州人。 有人说，脑子活肯吃苦成就“温州精神”。 而我更愿意把温商的成功解读为他的“抱团文化”
马屿眼镜商的温州精神
温州人推崇强者并尊重强者。 一位温州商人说，“如果成立一个行业协会， 行业里做得最好的那个人，往往会被大伙推为会 长，因为人家做得比你好，自然有值得你学习的 地方。” 常有人评价中国人喜欢“窝里斗”，温州商人 则不然，他们推崇合作，寻求共赢之道。而温州 商人确实尝到了“抱团”的甜头只要是赚钱的项 目，温州人会一呼百应，因此，在一个个行业， 温州人成为市场经济的弄潮儿和获益者也就不足 为奇了。
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2020年温州人成功创业的项目
王永铮：
从弹棉郎到“钮扣大王”
王振滔：
为温州皮鞋正名
温州奥康集团董事长兼总裁王振滔做过3年木匠，跑过5年推销。
1988年以3万元起家，创办了奥康集团的前身——永嘉奥林鞋厂。
经过17年的艰苦创业，他把一个家庭小作坊发展成为年销售收入超
过18亿元的中国民营百强企业。
1999年，王振滔一把火，烧了几
千双从全国收缴过来的外地不法厂商假冒奥康品牌生产销售的劣质
皮鞋，为温州皮鞋正了名。
王振滔关心慈善事业，目前已累计向社会捐款上亿元有“中华慈善大使”的美誉。
2005年，他出资2000万元成立一个全国性的个
人慈善基金会“王振滔慈善基金会”，这是中国民营企业家中的第
一个个人非公募慈善基金会，也是全国数额最大的。
胡成中：“多元专业化”的一把好手
1984年，“裁缝出身”的胡成中和弟弟以及朋友共同筹资5万
元创办了求精开关厂。
这就是今天的德力西和正泰集团的前身。
还
没等公司赚到钱，胡成中和他的合伙人就筹巨资创办了第一个民营
企业热继电器检测室，领到第一张生产许可证。
昔日的家庭小作坊，如今已成长为国家大型工业企业，综合实力位居中国民营企业500
强前列。
2007年11月，中法合资德力西电气有限公司正式成立。
18亿元总投资额，成就浙江省最大的一笔民外合璧合同。
胡成中还是搞“多元专业化”的一把好手，借势利导，壮大了自己的主业。
2003年，德力西进军大西北，控股新疆旅客运输公司等国有公司;2004年，德力西与北京物美、安徽南翔、河北新奥联合组建了
德美奥翔投资有限公司，在十多个城市兴建光彩市场，进军商贸物
流业。
随后，德力西又涉足再生资源、环保工程、能源矿业、私摹基金、IT业等领域。
在他看来，一个好裁缝，不仅应该会做中山装，还要
学会做西装。
虎之计：老板才略
虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。
温州人个个想当老板，人人能当老板。
不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根
创业”的精彩大戏。
老板才略之一:草根本性
最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。
同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。
节俭
精神帮助温州人打败了犹太人。
老板才略之二:金钱智慧
老板才略之三:观念常新
老板才略之四:用人之术
温州人做生意善于察言观色，投其所好。
他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。
老板才略之五:管理有方
徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。
老板才略之六:诚信为本
温州老板一个签名就能贷款几千万。
握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。
狼之计：创业策略
狼以团队制胜，温州人以抱团闻名。
温州人是比犹太人还厉害的生意人，因为温州人身上具备狼族最优秀的特征——坚韧、顽强和报团!单个温州人是孤狼，抱团的温州人是狼群，“赚钱”就是温州人的职业。
创业策略之一:赚钱光荣
温州经济是温州人的经济。
温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识——创业欲望强烈。
创业策略之二:行动第一
俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊!
创业策略之三:抱团打拼
温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。
创业策略之四:切合实际
在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。
越是本土的，就越有优势。
创业策略之五:与人分享
宋江能将梁山那一帮骄兵悍将收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。
创业策略之六:永不满足
20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花;80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品;90年代初期开始租柜台经营;到了中期有了品牌意识，着
手经营自己的产品;如今走上了多元化经营道路。
不知道温州人下一步又会是什么大手笔?
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