服装陈列培训基本知识
服装陈列培训课程
服装陈列培训课程简介服装陈列是指将服装产品以最佳的方式陈列在店内，以吸引顾客的注意并提高销售额的技巧和方法。
服装陈列培训课程旨在教授从事销售和零售行业的专业人士如何有效地陈列服装，以及如何运用陈列技巧来促进销售和提高顾客满意度。
本文将介绍服装陈列培训课程的主要内容和学习目标，并提供一些实用的陈列技巧和方法供学员参考。
学习目标参加服装陈列培训课程的学员将能够：•理解服装陈列的重要性和目的；•掌握基本的陈列原则和技巧；•深入了解不同类型的陈列布局和装饰风格；•能够根据不同季节和风格需求进行适当的陈列；•学会使用陈列工具和道具；•熟悉陈列行业的最新趋势和发展。
课程内容模块一：服装陈列概述•服装陈列的定义和功能；•陈列对销售业绩的影响；•陈列在提升品牌形象和顾客满意度方面的作用。
模块二：陈列原则和技巧•陈列的基本原则和设计原则；•空间利用和流线型陈列；•颜色搭配和视觉层次的应用；•陈列的视觉焦点和平衡。
模块三：陈列布局和装饰风格•单品陈列和组合陈列的优缺点；•不同场景下的陈列布局；•环境氛围和装饰风格的选择。
模块四：季节和风格陈列•根据季节需求进行陈列；•不同风格需求的陈列设计；•使用季节和风格元素进行陈列的技巧。
模块五：陈列工具和道具的使用•陈列架和展示架的选择和使用；•陈列道具的选择和运用；•特殊陈列技巧和道具的应用。
模块六：陈列行业趋势和发展•最新的陈列技术和趋势；•可持续发展和环保陈列的实施；•利用数字化技术进行陈列的创新方法。
实用技巧和方法以下是一些在服装陈列中常用的实用技巧和方法：1. 空间利用和流线型陈列•通过合理的空间利用，确保顾客有足够的活动空间，并能够方便地浏览商品；•使用流线型的陈列布局，引导顾客按照设计好的路径浏览商品，提高陈列效果。
2. 颜色搭配和视觉层次的应用•使用适合品牌形象和季节需求的颜色搭配；•通过创建视觉上的层次感，吸引顾客的注意力，并展示商品的特色。
3. 陈列的视觉焦点和平衡•在陈列中设置视觉焦点，并通过平衡陈列布局，避免过于混乱或集中在某一区域。
服装培训基础陈列理论
把主推经典产品放在最好卖的位置——
路漫漫其悠远
一级/次级销售热区最近的容量区
服装培训基础陈列理论
如何确认滞销产品？
孤品、过季产品、基础产品
• 时尚,保暖,质地舒适,迎合家长的需求；
• 款式时尚，一衣三穿设计实用受家长欢迎；
• 款式新颖，薄厚实用，价位适中
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
如何确认最抢眼（ShowPiece）产品？ ——最佳单品/最佳系列
• 是否参加活动的系列和款式？ • 是否有足够的货量组成完整的活动系列？ • 是否有足够的道具形成完整的活动主题？
分类说明
定价
设计特点
以经典款改造为主，加部分形象款的简化，不 和走量款重合，注意控制成本。
低 面料控制，款式要流行
上市时间
品类青春期期
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
二、基础陈列培训（水果摊理论）
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
陈列规划，从水果摊开始……
“即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可
以激起顾客购买的欲望。”
——欧洲古老的经商谚
语
陈列，是一门做生意的技巧！就和卖水果一样……
路漫漫其悠远
服装培训基础陈列理论
街பைடு நூலகம்桃子摊的陈列故事
水果摊的陈列给我们的启示：
1. 陈列方式——突出重点，将个大、鲜艳桃子放在上面，小桃、半熟的在下面。
2. 色彩排列——采用对比色，特别是绿色的树叶来衬托桃子的鲜艳。
服装陈列技巧培训
服装陈列技巧培训服装陈列技巧是指有效地展示和组织商品，以吸引顾客进入商店，并提高销售额的技术。
在传统的实体店中，服装陈列技巧被认为是提高业绩和增强商店形象的重要手段。
如今，随着新零售的发展和线上线下的融合，优秀的服装陈列技巧对于实体店的重要性仍然不可估量。
一、橱窗陈列橱窗陈列是商店里展示服装的窗口，它的重要性在于吸引和吸引顾客进入，并展示店内的最新款式。
一个优秀的橱窗陈列必须有一个主题或一个概念，要有点吸引人的视觉效果。
陈列的尺寸和比例应与商店的总体风格相匹配。
此外，还应注意颜色搭配和每组衣服的数量。
目的是突出特色，吸引客人，打破单调的常规橱窗布局，把握设计上的细节和巧妙地应用照明效果。
二、展架陈列展架陈列是在商店内部通常通过展架展示衣服。
关键是根据选择的品牌、风格和主题确定合适的展示方式，最好尽量多的去呈现多种搭配。
展架陈列还应注重在空间的安排上确保顾客能够方便的浏览、得到想要的商品信息和多样化的搭配搭配组合等。
在衣服陈列时，要注意到细节，确保每一个服装都以有利于销售最佳/最理想的方式展示。
三、堆叠陈列堆叠陈列是一种将衣服堆叠的布局方式，通常适用于圆形架或商店角落。
这种方式可以省去架子的成本，塑造出一种开放性的、自由浏览的感觉。
它的目的在于让顾客感到一种放松和轻松的感觉，在保证衣服的卫生、整齐和干净的同时，让客人能够自由翻阅并找到自己喜欢的东西, 呈现出更加随意的风格。
四、品牌展示针对每一种品牌，以品牌为重点，重点突出品牌理念和特色。
使用品牌颜色和元素来吸引客户的注意力，宣传品牌耐久性、品质卓越的形象。
店面布局可以通过展示衣服型号、布料、颜色、材料等来体现品牌的元素。
五、季节陈列随着季节因素的变化，店铺内衣服的陈列也要随之更换。
春夏季应该展示更轻薄的服装，秋冬季应重点展示外套，毛衣等厚重服装。
陈列主题也要根据每个季节的传统节日、广告活动、荧屏时尚、热门主题等来进行调整。
六、搭配陈列搭配陈列是将服装组合在一起进行展示。
服装陈列技巧培训课程
使用合适的人造光源，例如LED灯、荧光灯等，根据服装 类型和展示目的，调整灯光颜色和亮度，以营造出最佳的 展示效果。
06
服装陈列的实践应用
陈列的实施与执行
确定目标
明确陈列的目标，如提高品牌形象、 吸引顾客、增加销售额等。
策划方案
根据目标制定陈列方案，包括主题、 风格、色彩、道具等元素。
服装陈列技巧培训课程
汇报人： 日期:
目 录
• 服装陈列基础 • 服装陈列的色彩搭配 • 服装陈列的空间布局 • 服装陈列的商品组合与搭配 • 服装陈列的灯光运用 • 服装陈列的实践应用
01
服装陈列基础
陈列的定义与目的
01
02
陈列定义：陈列指的是 将商品有规律地、恰如 其分地展示给顾客，通 过各种合理的陈列方式 ，使商品在店铺中能够 最大限度地发挥其吸引 顾客的作用，从而达到 销售提升的目的。
场合搭配
主题搭配
根据不同的场合和活动需求进行服装搭配 ，如正式场合的晚礼服与休闲场合的休闲 装的搭配。
以某个主题或节日为主题进行服装搭配， 如圣诞节主题的红色与绿色搭配、情人节 主题的粉色与红色搭配等。
不同类型商品的组合与搭配
上衣与下装的搭配
根据不同款式和风格的上衣与下装进行搭配，如短袖T恤与牛仔裤 、衬衫与西裤等。
对比色搭配
以对比强烈的色彩进行组合， 产生鲜明、活泼的视觉效果。
互补色搭配
以互补色相进行组合，产生强 烈、醒目的视觉效果。
03
服装陈列的空间布局
陈列空间的概念与分类
陈列空间
指在服装店铺中用于展示服装的 区域，包括墙面、展台、模特等 。
分类
根据功能和展示效果，陈列空间 可分为主要展示区、辅助展示区 、休闲区等。
服装陈列培训课程
服装陈列培训课程服装陈列是指通过对服装进行布局、搭配、展示等手段，以达到吸引顾客、提高销售额、提升品牌形象等目的的一项重要工作。
对服装陈列的要求越来越高，因此培训课程的重要性也不可小视。
一、培训课程的基本内容1.基础琢磨基础琢磨是指对服装陈列的基本原理、器材、设备、搭配技巧等方面的了解和掌握。
仔细学习课程，能从根本上提升工作效率。
2.产品知识了解服装的款式、颜色、面料、特点、适合人群等方面的相关知识，能够熟练掌握每一种服装的特点，在制作陈列时更能让顾客满意。
3.场景布置场景布置包括灯光、颜色、纹理、空间规划和展示道具的设计、搭配，通过巧妙的排列激发顾客情感，让他们产生购买欲望。
4.流程操作流程操作主要是指制作服装陈列的步骤、流程、注意事项等，通过掌握正确的操作流程，提高工作的效率。
二、培训课程的重要性1.能够减少错误通过学习专业的陈列技巧，能够避免工作中出现的各种错误。
能够做出符合企业品牌形象和顾客需求的服装陈列，提升顾客满意度，为企业创造更大的效益。
2.提高工作效率学习了专业的培训课程，能够更快更好地制作出符合品牌形象的服装陈列。
掌握专业的流程操作，减少制作时间，提高工作效率。
3.提升企业形象服装陈列是一种企业宣传形式，好的服装陈列能够提升企业的形象，吸引更多的顾客。
通过学习陈列培训课程，能够更好地制作出符合企业形象的服装陈列，提升企业的品牌价值。
4.了解市场趋势学习陈列培训课程能够了解市场趋势、顾客需求和行业新动向。
掌握市场信息，让企业的陈列更加贴近市场需求，提高顾客的购买率。
三、适合人群1.服装陈列设计师为从事服装陈列设计的人员提供专业的知识、技能和相关经验的培训，以提高其陈列设计的水平和质量。
2.时尚从业者包括服装品牌经销商、零售业人员、电商平台购买人员等，通过学习陈列培训课程，提高时尚嗅觉和品位，更好地满足顾客需求，提升企业销售额。
3.个体创业人员如果您是个体创业人员，通过学习陈列培训课程，能够掌握良好的陈列技巧，将商品陈列得更加精美，更易于吸引顾客，并提高销售额。
服装陈列培训课程
服装陈列培训课程让商品生动起来看到这样的陈列你有何感想？•陈列的概念•陈列的目的•陈列的基本原则•陈列的技巧•陈列的方法•模特出样规范•叠装出样标准•灯光照明标准什么是陈列？陈列的概念•陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术，营销学及人体工程学等多门学科，是终端卖场最为有效的营销手段之一。
•服装陈列主要是通过对商品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进商品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。
商品的美感能撩拨顾客的购买欲望陈列的目的•加速商品销售•提升品牌形象•传播品牌文化陈列的基本原则1.顾客角度A 方便顾客。
根据当地的消费习惯和商品特色进行排列分类，使顾客可以轻易地找到所需商品，使购物变的便捷，轻松。
B吸引顾客。
在商品的陈列中要充分考虑卖场整体的色调以及产品搭配的协调性和美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望。
2.管理角度A便捷管理。
将货品分区陈列后，使商品管理具有规律性，方便导购的日常管理。
（每日盘点，了解商品销售情况等）。
最后使整个卖场的管理工作标准化，便于管理和监督。
B促进销售。
将主推款陈列在卖场显眼位置，带动销售。
陈列的技巧1.主题陈列•给服装陈列设置一个主题的服装陈列方法。
主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。
它能给卖场创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。
2.分区陈列大的风格的划分主要是休风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。
对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。
3.色彩陈列一个卖场就是一幅画，要画好这幅画，就必须要调配好这幅画的色彩。
做好卖场的整体色彩规划。
卖场中的色彩布置要重视细节，更要重视总体的色彩规划。
成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该根据季节，节日，有层次感、节奏感的陈列。
服装陈列培训
服装陈列培训服装陈列培训服装陈列是一门利用实体展示技术来展示和推销服装的艺术和技术。
这种展示方式通常涉及服装的摆放、组合和定位，以展示服装的特性和美感，吸引消费者的注意力并激发购买欲望。
服装陈列对于服装零售店决定其品牌形象和客户群体非常重要。
本次培训将会涵盖以下主题：1. 服装陈列的基础知识在服装零售店展示服装是向客户展示品牌形象和价值观的重要手段。
因此，良好的陈列应具有的特征，以及如何使用色彩、光线、布局技巧和其他陈列技巧来展示服装等方面的专业技能，将被深入探讨。
2. 认识目标消费者并吸引他们的注意力在服装陈列中，理解目标消费者并找到他们的审美和购买决策规律是非常重要的。
了解目标消费者的年龄、性别、职业和收入水平等基本信息，并提供适合他们的服务和商品，是成功的关键。
我们将介绍如何根据客户的性别、年龄、喜好等因素安排服装陈列，并如何使用独特的交互形式吸引他们的视线。
3. 陈列空间的规划和设计为了展示服装，排列和组合服装、配件、家具及其他设备是必须的。
我们将讨论如何对陈列空间进行规划和设计，以最好地展示商品，为顾客提供令人愉悦的购买体验。
4. 如何使用成功的陈列技巧在服装陈列中，几种常用的技巧是非常有价值的。
如何选择适当的陈列技术，以及如何学会使用他们让你的商品从众多竞争对手中脱颖而出，从而吸引顾客进店，并最终购买商品。
5. 微型陈列和虚拟陈列随着网络和移动技术的发展，生产商发现在实体店铺之外也可以使用服装陈列技巧。
将其应用于虚拟平台上，提供数位化的展示，诱导客户到实体店内购买商品。
微型陈列则是将服装展示在小范围内，如柜台或桌子上，以吸引更多的顾客。
在本项培训中，我们将讨论如何使用虚拟和微型陈列技术以提高销售业绩和扩展市场。
总结服装陈列是零售业中不可或缺的一部分。
在陈列服装时，需要将消费者的需求和品牌形象考虑在内。
在展示时，为了吸引客户的注意力，我们需要应用陈列技巧，包括使用颜色、光线和特定的陈列摆放设计、建立良好的沟通、创造购物体验和提供出色的售后服务。
服装陈列培训资料
半敞开式橱窗没有完整的隔离橱窗与店内空间的隔板，但有展示道具或pop海报等将橱窗与店内空间分隔。这类橱窗集合前两种橱窗特点，目前市场上应用较多。
场景式陈列将商品置于某种设定的“生活场景”中，让商品成为角色。通过特定的场景传达生活环境中商品使用的情景，使用者的情绪等，充分展示商品的功能，外观特点以及使用者在使用该商品时的状态和情绪。现代流行时尚与人们的生活方式、生活体验密切相关，把不同的生活场景应用于橱窗陈列，使消费者产生共鸣，把眼前的情绪与自己的体验联系起来，感觉品牌的产品，文化与自身的生活体验近似，产生亲切感，进而产生对品牌的认同感和归属感，从而达到促销销售的目的。
7.季节式陈列
8.节日式陈列
9.综合式陈列
01
02
03
04
05
06
1.AIDA效应： Attention——注意，Interest——兴趣，Desire——欲望，Action——行动。 服装展示的目的首先是引起消费者注意，使顾客对商品产生兴趣，进而产生拥有的欲望并最终付诸购买行动。在这一过程中，橱窗展示所带给消费者的视觉感受是引起关注和兴趣的直接诱因。橱窗设计的 成功与否直接影响消费者是否有进一步行动的关键。这就要求设计师在设计前研究目标消费群的生活方式、心理特点，善于发现消费者的兴趣点，并运用艺术手法将这些兴趣点及品牌要传达的信息夸张、放大。所以在橱窗展示设计中常常将商品的特性通过夸大或运用对比等设计手法，使品牌要传达的信息容易被识别和理解，这是服装展示设计成功的关键一步。
橱窗展示设计原则
2.突出商品特性：橱窗展示的首要目的是把品牌及商品的物质和精神属性，运用艺术手法和技术手段呈现给受众。橱窗设计首先要符合品牌的文化内涵，传达商品信息，突出产品特性。如果橱窗设计仅仅追求视觉的刺激，不能很好的传达商品信息，那么除了让消费者有一个短暂的视觉记忆，并不能诱发对商品的兴趣，这样的设计是失败的。好的设计要求设计师要深刻理解品牌文化内涵，了解商品的特性，目标消费群的心理特点。围绕季节或特定主题，总体把握橱窗展示的、色调，注重形式与展示内容的统一和谐。3.创造愉悦的美感体验：对于美与和谐的追求是人的本能反应。经济 的发展，时代的进步使现代生活日趋丰富多样化，御寒与防护已不再是人们着装的首要目的，服装的装饰美化功能越来越成为人们的追求目标。作为服装营销前沿的橱窗设计更应该是美的传达缔造者。橱窗展示设计师要善于运用各种艺术手法，营造和谐的展示空间，引人入胜的艺术氛围，同时兼顾展示设计的趣味性，带给消费者美的视觉体验和愉悦的心理享受。4.引导理解，深化记忆：品牌的内涵和产品设计的理念往往是用抽象的文字概念来表达，而橱窗则是用具象的视觉语言来传达品牌和产品的信息。这就要求设计通过艺术手法将抽象的概念符合转化为形象化的视觉语言，使其与产品组合成一个有机整体，创造艺术化语氛围，引发消费者的联想，加深对品牌和商品的印象，使企业的文化和品牌形象得到充分理解和记忆，达到高效的信息传递和信息接受，实现消费者对品牌的认同。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装陈列培训基本知识
一、陈列基本原则
1．陈列重要性
①展示品牌形象
②展现品牌风格定位
③吸引客流
④提高销售额
2．陈列的原则
①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整
②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感
③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一
二、颜色知识1．颜色的三要素：色相，纯度，明度
①色相：颜色的相貌（名称）
②纯度：颜色的明暗程度
③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2．颜色的分类
①冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色
②轻重感：由明度决定。
明度高，越轻；反之则越重
③远近感：由纯度决定。
纯度高的近，纯度低的远
3．色盘
4．颜色的搭配
①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。
如：青+ 天蓝；
墨绿+浅绿；咖啡+ 米色
②近似色搭配
两个比较接近的颜色相配，显得柔和。
如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄
色
③冷暖色搭配：黄色+ 紫色；红色+青绿色
④相对色搭配：红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+ 紫色
三、陈列的准备程序1．了解卖场的动线和通道
①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。
②通道的设定标准
单位：CM
主通道75—90 120—150 180 副通道60—75 90—120 120
2．确定陈列依据
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。
一般可将
以下情况作为陈列依据：
①节假日陈列② 店庆陈列③ 新款上市陈列④ 倾销库存陈列⑤ 促销陈列⑥ 天气变化陈列⑦ 转季陈列
3．陈列道具
陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为
展示服饰的载体，也值得重视。
一般常用的陈列导具有以下几种：
①货架② 模特③ POP ④ 背景⑤ 灯饰及灯光⑥ 饰品
4．陈列工作程序
①划分类别区域
②参考销售数据
③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过 5 个，一个区域的主打色不应超过 3 个）
④画陈列场区效果图
四、陈列方法
1．陈列的方式
① 对比陈列明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。
②对称陈列此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感
③层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感
④分类陈列按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式
⑤主题陈列结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。
⑥季节陈列
根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。
2．促进顾客购买的陈列方法
① 注重陈列的关联性② 让顾客容易接触货品③ 充分利用有效陈列范围
④合理利用黄金地带⑤ 横向和纵向陈列
3．“点衣成金”的陈列方法
① 背景的使用
A.不要太醒目B .不要使用撞色C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D .使用冷色
②POP 的巧用——（Point of Purchuse advertising ）购买时的广告
A ．AIDMA 原则：a. 引起注意（Attention ）b. 产生兴趣（Interest）c. 唤起欲望（Dseire）
d. 使其容易记忆（Memory ）
e. 使其下决心购买（Action ）
B．POP 与顾客购买心理的七个阶段：
购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，
吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买
为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣
等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP 被称为“不说话的导购” ，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。
4．陈列设计
① 陈列形式的设计
A •对称法（镜影法）
B •交叉法C.三角对称法（金字塔式）
② 配色设计：
A •色彩的运用方法
a. 由上到下，由前到后，由浅至深
b. 一色多款
c. 相近色搭配
d. 同色系搭配
e. 异色系搭配
f. 相对色搭配
g. 中性色与冷暖色搭配
B．颜色——季节的“衣裳”
a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）
b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）
c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）
d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）
③货品展示的设计：
A ．叠装
a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内
b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6 件为宜
c. 两叠货品间距为10—15CM 左右为宜
d. 尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL ）
e. 吊牌不要露出，应放在衣服内
f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深
g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）
h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销
※ 注意事项
□保持叠装的整齐，美观，平直
□当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代
□可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款
B ．挂装
a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意
□ 一般挂3—5 件，4件为宜
□ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL ；男装：L—S—M—XL
□ 同系列的上装与下装搭配
b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客
□同一系列款式的货品陈列在一起
□颜色由前到后，由明到暗
□尺码由前到后，由小到大
□相对最后一件衣服要面向顾客
□货品之间的距离应在3—6CM 为宜
□面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。
但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品
※ 注意事项
□ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入
□ 在就近位置放入POP 及陪衬品
□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜
□ 衣架LOGO 面向顾客，衣钩朝一个方向5．橱窗陈列
① 橱窗陈列的作用橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。
因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下
A ．展示主打系列
B．体现品牌的潮流及风格
C．展示未来的流行趋势
D ．体现季节、气候的变化
E．宣传品牌的促销活动
F．体现品牌的系列化
② 展示的道具
A．模特B．背景C．灯光D．配衬品E．POP F．用于塑造层次感的物件（如：T 台等）G．营造图画气氛的物件（如：树枝等）
③展示的基本原则
A．成套化B．系列化C．方便化D ．个性及多样化E．概念化
④注意事项
A •保持橱窗内外的卫生
B •橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
C.应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列
D •橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力。