服装陈列基础知识培训
服装陈列技巧培训(实用版)
商铺内的日常维护
1、货品：随时查看有无损坏或污渍，随时将 乱了的货品整理归位，若货品售 出，及时补充出样。 2、货架：随时查看货架有无损坏、污渍，若 有，及时清理。 3、POP：随时查看有无破损、污渍，若有， 及时处理。 4、灯具：随时查看有无损坏，若有，及时处 理。 5、橱窗：随时查看橱窗内有无污渍，要时刻 保持橱窗的整洁。 6、卫生：时刻保持卖场的整洁，对于顾客遗 留的垃圾应及时处理掉。
★服装陈列的概念：
服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道 具、模特、灯光、音乐、POP 海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规 划，从而达到促进产品销售、提升品牌 形象的一种视觉营销活动。 它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多 门学科，是卖场终端最有效的营销 手形象。
★服装陈列的原则：
依据天气、销售趋势、活动推广，及时有目的 的调整陈列。 ●从整体着手，注重整体美。力求做到形象鲜 明、款式集中、主题突出，具有强烈的主题 和层次感。 ●要运用合理的色彩搭配，做到和谐统一。
商铺内的灯光照射
谢谢
店铺灯光亮度： A.橱窗内模特、辅助道具灯光亮度设在70 瓦. B.卖场内点挂、侧挂灯光亮度设在70瓦. C.卖场内镜子灯光亮度设在35瓦. 光源聚光角度：模特正面出样10度,侧挂24 度.4 光源聚光角度 模特正面出样10度 侧挂 24度
商铺内的音乐播放
音乐播放要求： 1.店铺播放音乐分四个阶段、上午，中午、下 午，晚上； A.上午可用轻快的音乐，给顾客以放松的感觉； B.中午用热烈的、节奏感强一些的音乐，给人 以振奋的感觉； C.下午三四点用抒情一点的音乐，再次给人放 松的感觉； D.晚上五—七点以后可再用节奏强一些的音乐。 2.音乐音量的大小标准是人在店铺内正常说话， 应在1.5米内能够很清楚的听见，若听不清楚， 则说明音量过大了。
服装陈列培训基本知识
服装陈列培训基本知识服装陈列是指将商品进行合理摆放、搭配和展示，以达到吸引顾客、增加销售的目的。
合理的服装陈列不仅可以展示商品的特点和魅力，同时也能提升品牌形象，塑造消费者对商品的好感和购买欲望。
本文将从服装陈列的基本原则、陈列方法与技巧以及陈列设计的实践案例等方面进行详细介绍。
一、服装陈列的基本原则1.主题思维：为了吸引顾客的注意力和展示商品的特点，一个明确的主题是必要的。
可以根据不同的节日、季节或商品特点确定主题，通过整体的布局和搭配来传达出所要展示的形象和理念。
2.层次感：陈列时应注意给商品设立层次感，可以通过大小不同、颜色搭配、高低错落等方式实现。
多层次的陈列会使整个陈列更有层次感和立体感，也更能吸引顾客的目光。
3.规则比例：在陈列时要注意商品之间的比例关系，同时也要考虑到整体空间的利用率。
适当的规则比例可以使整个陈列更协调、美观。
4.平衡感：在进行陈列时要注意在视觉上保持平衡。
可以通过颜色、形状、大小等方面来达到平衡的效果，使整个陈列更和谐。
5.节约原则：在陈列中要注意节约使用材料，做到既能实现陈列效果又能节省成本。
尽量利用已有的陈列道具和设备，避免浪费。
二、服装陈列的方法与技巧1.集中陈列法：将同一种类或同一品牌的商品集中在一起陈列，以突出该品牌或该种类商品的特点和优势。
集中陈列法通常适用于展示新品、促销品或主打产品等。
2.主题陈列法：在陈列时以特定的主题为基础，将相关的商品进行搭配和展示。
主题陈列法可以根据不同的节日、季节或活动等来设计，使陈列更有吸引力和新鲜感。
3.对比陈列法：通过将颜色、形状、大小等不同的商品进行对比搭配，以突出商品特点和差异化。
对比陈列法可以产生视觉冲击，吸引顾客的注意力。
4.试穿陈列法：适用于展示服装类商品。
在试穿陈列时可以按照不同的场合、风格或配搭将不同款式的服装进行搭配，并提供试穿区域，方便顾客试穿。
5.层次陈列法：通过将不同款式、价格或功能的商品进行层次布置，使顾客在选择时能够得到更多信息和选择。
(完整版)服装陈列培训
R ( red ) O ( orange ) Y ( yellow ) YG
G ( green ) B ( blue ) U (ultramarine) V ( violet )
CCS16色相环
明度
• 明度也就是色彩的明亮程度。 • 同一个纯色，加的白越多，明度
就越高；加的黑越多，明度就越 低。
色彩的冷暖
冷色：使人感觉寒冷的颜色 暖色：使人感觉温暖的颜色
1. 受黄色支配的颜色属（Y）基调 2. 受蓝色支配的颜色属（B）基调
BY
色彩的轻重
• 轻的色彩：明度越高感觉越轻，会 给人一种柔软、安静的感觉。（婴 童装用的多）
• 重的色彩：明度越低感觉越重，会 让人感觉硬、厚重。此外还有一些 高级感。
（有彩色、无彩色） • 色彩的三属性
（色相、明度、艳度） • PCCS色调图 • 色彩的情感
色彩的来源
• 人肉眼可识别的颜色 达750万~1000万种之 多。
• 光与色的关系——有光才有色
色彩的分类
• 有彩色 • 无彩色
色彩三属性
色相 明度 艳度
色相
• 色彩的相貌，也就是色彩名。
CCS 基本色相：
识别性强
识别性弱
兴奋色和冷静色
膨胀色和收缩色
• 膨胀色：暖色、明度高 • 收缩色：冷色、明度低（胖的人用的多） • 无彩色中，白色是膨胀的 • 黑色是收缩的
前进色和后退色
• 前进色：暖色系、明度高 • 后退色：冷色系、明度低
• 色彩在视觉上引起远近的变化， 被称为前进色和后退色
色彩的含义
色系的分布
• 在货品不全需要组合陈列的时候， 就需要考虑到组合出的一杆货品 有没有明确的主色、辅助色和点 缀色之分。
服装培训基础陈列理论-资料
感。
商品的视觉价值分类，是陈列规划的第一步：选兵！
最美的桃子 中等的桃子 较丑的桃子 叶子 水滴 试吃的切片
把滞销系列放在店铺死角——冷区！（靠近角落）
商品陈列的时间规划
最熟桃子都卖完了，怎么办？ 方法一：等半熟桃子变成熟桃子 方法二：改卖苹果 方法三：作罐头
绝对不应该做的： 放进冰库，像期待股票和石油一样等待升值！
时尚服饰是快销品，和水果一样，越新鲜便越值钱！
•商品陈列的时间规划
•最应季的产品系列都卖完了，怎么办？
按顾客的行走习惯划分
IP
最便捷区， 次便捷区， 不便捷区。
VM三大要素: VP PP IP
PP IP
次便捷区
不便捷区
IP
PP
PP IP
IP
IP
IP
PP
流水台属于VP
次便捷区
最便捷区
PP
IP
PP
IP
VP
卖场区域的划分
按产品的分类
(主推产品及库存)
主题概念区 主推广区 辅助推广区 配件补充区
辅助推广区
服装（款式、面料、色彩）、灯光效果、主题、人体 模特等。
VP
• 橱窗（有主题、有系列性、有配饰、有细节）
2009冬季橱窗效果
2009冬季橱窗效果
2009冬季橱窗效果
• 流水台（货品要天天更换）
蛋糕塔\圣诞树式
• 流水台（货品要天天更换）
柜式
某服装公司陈列知识培训
某服装公司陈列知识培训引言陈列是一种艺术，也是一种技巧。
对于服装行业来说，陈列是非常重要的，它直接影响到产品的销售和品牌形象。
为了帮助某服装公司的员工提升陈列能力，本文将介绍一些常用的陈列知识和技巧，并提供相应的培训指南。
1. 陈列的目的和意义陈列的目的是将商品展示出最佳效果，吸引顾客注意并促使购买行为。
通过有针对性的陈列，可以增加销售额、提升品牌形象和客户满意度。
2. 陈列的基本原则•主题性: 陈列应根据季节、节日或特定主题进行设计，以引起顾客的兴趣和共鸣。
•层次性: 陈列可以采用三层次结构，即重点商品层、补充商品层和背景层，通过层次感来吸引顾客的目光。
•整齐性: 陈列应保持整洁、有序和清晰，避免任何混乱的元素干扰顾客的观赏和购买。
•平衡性: 陈列应均衡地分布在整个展示空间，避免局部过于拥挤或空旷。
3. 陈列的布置原则•前场区: 前场是顾客进入店铺后的第一印象，应以吸引人的陈列和热卖商品进行布置。
•形象墙: 形象墙应设置在店铺最显眼的位置，展示品牌理念、产品特点和最新款式，提升品牌形象和顾客购买欲望。
•特殊产品区: 特殊产品区应根据顾客需求和销售状况进行调整，以突出某些特殊产品。
•交叉陈列: 交叉陈列是将不同种类或款式的商品搭配在一起展示，以促进销售和激发顾客购买欲望。
•附加销售区: 在收银台或出口处设置附加销售区，展示一些小型或附件产品，引导顾客进行附加购买。
4. 陈列的视觉效果•颜色搭配: 陈列中的颜色搭配应协调、有吸引力和品牌特色，避免颜色过于单调或过于花哨。
•灯光运用: 合理利用灯光可以突出商品的特点，创造良好的氛围和焦点。
•标识和宣传: 陈列中应设置清晰的标识和宣传物料，介绍商品的特点和促销信息。
5. 陈列的维护与更新•定期检查: 店铺应定期检查陈列，确保产品陈列的完整性和干净、整洁的环境。
•及时更新: 根据销售情况和季节变化，及时更新陈列和商品布局，吸引顾客的新鲜感和购买欲望。
•清理整理: 店铺应定期清理陈列区域，保持陈列整洁，避免灰尘和杂物影响陈列效果。
培训资料---服装的陈列
服装的陈列一、醒目：现在走在街上各种服装店随处可见，怎样让消费者产生进店逛逛的想法，形成销售的第一步呢？A、主题明确（特别是休闲服）让消费者明白你的卖场今天的主推方向，当然这个主推方向必须根据你的产品选择最具特色的做主推，而且还要具备广泛性。
B、色彩搭配根据你的主题选择适当的色彩搭配，使你的卖场看来主题明确，层次分明，比如可以就季节来安排你的色彩，冬天可以选择浓艳一点的色彩，令卖场看起来温暖，如红、黄等色系，夏天可以选择冷一点的颜色，令卖场看起来凉爽，如黑、白等色系。
C、橱窗设计橱窗是一个卖场的灵魂，你的主题，服装的风格，等等都体现在你的橱窗里，是不是一下可以抓住过往的潜在消费者就看你的橱窗设计了。
D、卖场的层次卖场的布局可以令消费者不知不觉的产生购买欲望，主题明确——首先你必须在门口最好的地方展示你的主题或新品，然后在卖场里设两到三个呼应点烘托主题气氛，将和主题相关的产品尽量放在主题旁边，等等，这个就要看店长的经验了。
二、服装陈列应注意的产品关系1、组合：服装主题，常常表达的是一种流行色彩的运用、搭配关系的确定、时令季节的变化或着装环境的选择。
按当季服装主题进行组合，是体现产品风格最直接、最经济、最有效的方法。
可以展现品牌底蕴。
2、陈列搭配（包括厨窗、货柜、模特）：厨窗是最能展示品牌文化和产品风格的载体，它通过灯光、色彩、材质、款式、品类的选择与组合及背景的运用，创造了一个“场”，更能体现季节、习俗、环境、意境等特点。
货柜与模特的搭配，应重视饰品（围巾、毛衫、袜子、手套、手帕等）的搭配、点缀，并与主题保持一致。
3、产品辅助：a、道具、象征物：运用道具或象征物来辅助衬托产品风格。
避俗、避泛，重现代、重科技，可为可销售的，亦可为非销售的，（航模、电器、汽车、建筑模型或皮具、手表、眼镜、香水等），品质及内涵必须超过服装本身（以提升服装形象）。
b、声音：即背景音乐的运用。
与产品主题风格保持一致，情调应是积极向上、科技进步、真诚友善、优美动听的，避免太过古典民俗（梁祝）或街头流行的（老鼠爱大米）。
服装陈列培训资料
03
服装陈列的技巧和方法
服装陈列的色彩搭配
色彩基础知识
了解基本的色彩理论，包 括色轮、对比色、相似色 等。
色彩搭配技巧
运用不同的色彩搭配方法 ，如冷暖对比、明暗对比 等，营造出不同的氛围和 风格。
色彩心理学
服装陈列培训资料
2023-11-01
目 录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的基本原则 • 服装陈列的技巧和方法 • 不同类型服装的陈列技巧 • 服装陈列的实例分析 • 服装陈列的未来发展趋势
01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照特定的主题、风格、色彩、搭配等因素进行展示，以吸 引顾客的注意，提高销售效果。
绿色环保与可持续发展趋势
环保材料
服装陈列将更加注重使用环保材料，如可回收利用的 材料、生物降解材料等，以减少对环境的污染。
循环利用
通过循环利用旧款商品、改造废旧物料等方式，实现 资源的再利用，降低对环境的负担。同时，这种做法 也有助于提高商品的附加值和品牌形象。
感谢您的观看
THANKS
突出重点原则还包括通过色彩、装饰等手段强调某些服装 的重要性，以增加其吸引力。
科学分类原则
科学分类原则是指服装陈列应按照 商品分类原则进行，以方便顾客查 找和购买。
VS
科学分类原则还包括根据服装风格 、材质、颜色等进行分类，以使陈 列更加有条理和易于管理。
方便消费者原则
方便消费者原则是指服装陈列应方便顾客浏览和选购，以增加他们的购物体验和满意度。
提高销售效果
通过合理的服装陈列，将 服装的特点和吸引力展现 给顾客，提高销售效果。
服装陈列培训
服装陈列培训1. 简介服装陈列是指利用空间、光线、色彩和道具等手段，将服装产品陈列出来，吸引顾客的眼球，促使顾客购买的一种经营策略。
良好的服装陈列能够提升销售额，树立品牌形象，并增加顾客购买的动力。
因此，服装陈列培训成为现代服装行业不可或缺的一部分。
在服装陈列培训中，培训师通常会向店员介绍陈列原则、技巧和注意事项，教授他们如何利用陈列来引导顾客，如何合理搭配服装，以及如何利用色彩和光线来展示产品等。
2. 陈列原则•醒目原则：通过合理布局和适当的陈列方式，吸引顾客的注意力，从而增加他们对服装的兴趣。
•简约原则：陈列布置不宜过于复杂，过多的信息可能会分散顾客的注意力，导致购买决策的延迟。
•重点原则：将热门款式或新款服装放置在显眼位置，吸引更多顾客的关注。
•配套原则：通过合理搭配不同服装，展示出服装的搭配效果，引导顾客同时购买多件商品。
•季节原则：根据不同季节和节日进行主题陈列，给顾客一种节日氛围，增加购买欲望。
3. 陈列技巧3.1 空间布置•前后关系：将同类商品放在一起，方便顾客进行比较，同时在展示服装的同时，给顾客留下适当的行走空间。
•高低悬挂：根据商品的特点，合理利用高处和低处的空间来展示服装，增加视觉效果。
•步入式展示：利用透明玻璃门或透明帘幕，让顾客近距离观察服装，提高顾客对商品的好奇心和兴趣。
3.2 光线利用•灯光照明：根据服装的特点和风格，合理利用灯光照明来突出服装的特点和质感。
•光线均匀：避免出现明暗不均的情况，以免影响顾客对服装的真实感知。
3.3 道具使用•陈列道具：合理利用展示人neiqu和支架，让服装看起来更加美观、整齐。
•背景布置：根据服装的风格和款式，选择合适的背景布置来增强服装的效果。
4. 注意事项•定期更新：定期更换陈列的服装款式，以满足顾客不断变化的需求。
•维护整洁：保持陈列区域的整洁和有序，提高顾客对店铺的好感度。
•安全防护：合理设置安全措施，避免陈列区的服装被盗或损坏。
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颜色圆
二、颜色知识 1．泌颜色的三要素：色相，柠纯度，明度 ① 色沥相：颜色的相貌（名称赞 ） ② 纯度：颜抨色的明暗程度 ③ 曳纯度：颜色的鲜艳程度袱（纯粹程度） 2．窄颜色的分类 ① 冷佃暖感 冷色：绿色、碰蓝色、紫色 暖色：仪红色、橙色、黄色 埂中性色：黑色、白色、亮灰色 ② 轻重感：硬由明度决定。明度高，颤越轻；反之则越重 梁③ 远近感：由纯度决这定。纯度高的近，纯度低的远 3．色盘
a．色彩过渡惰
a．色彩过渡
滚 在店铺陈列眼面货品陈列整 体设计中负，除了造型美观之外，暗 色彩的过渡是关键。“睁GCD”系列多， 色彩示较为丰富，陈列时若是荷没有 一个周全的考虑，阔整个店堂的感觉 则是杂矿乱无章，非常突兀。
纲 色彩慷过渡必须自然、和谐，
狞当从整体看时，应如行厄云流水般， 没有碍眼色彩的存在。
M&M’s青卞睐有加。 仿 由此可见色彩堪茄称世界性语言，在市场峨日趋成熟、
竞争品牌林範立的现代市场，要使品褂牌具有明显区别于其他 钩品牌的视觉特征，更富邪有诱惑消费者的魅力，贬刺激和指
导消费者，以汇及增强消费者对品牌形泪象的记忆。
心前理学研究表明，再人所悲接受的全部信息当中，老有83
％源于视觉，1脑1％来自听觉，其他6爆％分别来自嗅觉、触觉
阀① 展示品牌形象 串② 展现品牌风格定位氰 ③ 吸引客流 摘④ 提高销售额
• 超2．陈列的原则 ①亏 依据天气、销售趋势郎或活动推广，及时、有哺目的的调 整 ② 从蘑整体、全局着手，注重萧整体美，力求做到：形断象鲜 明，款式集中，主钉题突出，具有强烈的主壹体和层次感 ③ 从启美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一
曹和味觉，这充分说明，腹视觉给人的知觉、记忆惹、思维等
沟通，视以觉此胀学营向销认的顾就识条客是活件传运动 。达用提商这供品个了信原最息理广、疙泛整，的服借素务助材理，无念也声和给的品人语牌的言文情，化绪实，体搬假验现达创于到造顾促了客进丰的富
商品销售、树钧立品牌的形象的目的。
品牌形象唬
品牌形象 拨 现在，越来越缺多的顾客把品牌作为消潭费
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服装陈列基础眯知识
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“好色”的讳上帝
退 1954年，M&M免’s以一句“只融在口鲸，不融在手”的
USP湍（独特销售主张）称霸混巧克力市场52年之久蒋。52年
后的今天M&能M’S以魅不可挡的色工彩（红、黄、绿、橙、央
蓝、紫）为自己再披战狗衣，赢得了“好色”的浮消费者对
好色的--- - 讼上 帝
的第一选择，她们希轨望商品能够反映她们的惨理 想、情感和个性。商早品品牌则通过特有的品染牌 文化，将人们所追求颖的理念人性化、形象化病。 从而使顾客可以寻找摈和选择一个可以寄托理响想 和情感的对象。同时篱，品牌通过自身形象的围塑 造，实现与顾客的沟通和广泛的传播。
一、陈列基本原则较
• 1．陈列重要性 •
b．配色礼
b易．配色
单色配合：曳用单纯的一种颜色，用么它深浅明暗的差别来配椅合。
类似色的调和弓：类似色搭配保险又简晃易，而且又比单色赋有翰变 化。
补色的调和兆：此种配色最难，但运唤用得当，可以得到非常咙迷人 的效果。
三色十的调和：不要采取各色宿等量分配，必须使其中扩一色份量多 占一些。 戏 不调和：善用少量不廉和谐的颜色，会带来许多微妙而新鲜的感觉。
货品陈列的重要性：货饱品陈列强调美观、提高扮形象，目的就是为了销售 。
• 1．重点货架的确定：羚
• 重点货架即整个店诚堂中最醒目、对消费者龙最具吸引力或者最 方便尸消费者观看的货架。
•故 • 怎样确定重点货架 • 哆a．最醒目的、最先进壬入消费者眼中的货架。咏 • b．从人流方向判断箔，进门右手方的一组货魏架为重点货架，
c．色彩的心理感觉牧
c．色彩的心理感觉 格
色彩营在不知不觉中左右了我 衔们的情绪、精神和行动啊。如： 在红色环境中，海受红色的刺激而 起兴奋脐感，也会使人感觉的闷户 热；相反，在蓝色环境巴中，则有 沉静感，也会卷感到凉爽，这些都 是色彩影响心理的结果。
货品的具体调配毯
3．货品的具体调配 衰 a．穿插：主要体现庐在具体每一个系列的调敦配中，穿插不仅是色彩奇 穿插，也包括款式、图佣案、面料等，如同一色猴系的服装，上衣和下装 歌穿插组合挂货，同一挂败杆上不能同时全部挂上琴衣或全部挂下装。
也可依难此方法确定重点橱窗等滴。原则上重点货架陈列迫当季 最新货品或主推货品，以达到吸引客户的目的。
货品色块的调配答
2．货品的色块调配 军GCD的服装是分系列洁的，每一系列有一个主梧题和一个主色调，而 颜郎色在服装的三大因素（耐颜色、款式、面料）中乞是位居第一的。当 一个见人出现时，我们对他着秘装的第一印象便是颜色他，而在远处更是 如此。悍因此，色彩的调配便成缔为货品陈列的第一要素烬。色彩调配的 好，可以阉吸引更多的顾客，而不氯好的调配，却难以达到吸引客户的目 的。
维b．组合：在具体每一钞系列的搭配中，可以针聪对不同的元素进行分 类闯组合。
c．呼应：挪指模特、面挂、陈列中幅成套服装的搭配，不仅积要自己上 下呼应，而且脐也要与相近的陈列、面挂、模特相呼应；还有内与外的呼 应。
插图一:惩
插图二：这
图中隐藏架要求统一、罐一致； 衣架上不能贴睁任何东西； 衣架上不刃可有灰尘、污渍； 衣膘架不可破损，铁钩上的活锈迹要经过处理后才能灯使用； 衣架挂钩应同蔡一朝向（正面·方便客农人需要）； 挂上的服荡装必须整齐，裤子、裙霍子必须平衡； 服装上咸的线头等要处理干净；化 服装上如有口红等污陵渍，一经发现立即清洗哉干净； 服装标签不得股外露； 新上架的服装靖必须熨烫平整、整齐；急 面挂做到立体效果，休可配套的要配套，有装刷饰的要装饰； 新款要矣及时陈列，并选定最佳墩位置陈列，做到醒目突碍出； 原则上，每款的岗码数要配齐，并由小码融到大码陈列； 原则上幻，所有款式均要上货架厩； 结合销售情况分析蚀，尤其当某货品几乎滞鄂销时，应及时变换陈列蛆 方式，巧妙的达到引人报注目的效果，如变换陈坡列位置等。 通过货品欲陈列给人以美的体验和有享受，烘托出温馨、浪漫的艺术氛 围，营造出优雅、迷人的购物环境，变购物为观赏和娱乐。