销售部各岗位职务说明书
销售岗位工作说明书范文(共35篇)
销售岗位工作说明书范文(共35篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售部职位说明书)
薪资水平：根据工作经验、学 历、能力等因素确定
薪资调整：根据业绩、表现等 因素进行定期调整
福利待遇：五险一金、带薪年 假、节日福利等
晋升方向
销售助理-销售专 员-销售主管-销 售经理
销售助理-销售专 员-市场专员-市 场经理
销售助理-人事助 理-人事专员-人 事经理
销售助理-客服助 理-客服专员-客 服经理
具备团队协作精神和良好 的人际关系
具备创新思维和解决问题 的能力
具备基本的销售技能和产 品知识
具备基本的电脑办公软件 操作能力
薪资范围
薪资构成：基本工资+提成+奖金 薪资水平：根据工作经验、业绩等因素确定 福利待遇：五险一金、带薪年假、节日福利等 晋升空间：表现优秀者可晋升为销售经理、销售总监等职位
技能要求：具备良好的沟通 技巧和谈判能力，能够独立
开展业务拓展工作
素质要求：具备团队合作精 神和良好的职业道德，能够
承受一定的工作压力
薪资范围
薪资结构：基本遇：五险一金、带薪年假、 节日福利等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
薪资水平：根据地区、经验、业 绩等因素确定
晋升空间：表现优秀者可晋升为 销售经理、销售总监等职位
添加标题
外部晋升：销售部经理晋升为其 他部门经理或区域经理
创业发展：销售部经理可以自主 创业，开展自己的销售业务
销售专员
岗位职责
拓展新客户，维护老客户
制定销售计划，完成销售目 标
了解客户需求，提供专业的 销售咨询和服务
跟进销售订单，处理客户投 诉和纠纷
任职要求
具备良好的沟通能力和谈 判技巧
具备较强的市场敏感度和 分析能力
销售岗位说明书（15篇）
销售岗位说明书销售岗位说明书(15篇)销售岗位说明书11、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售岗位说明书21.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准2.负责对电话销售人员进行培训与指导3.定期评估电话销售人员的工作表现4.安排电话销售人员的日常工作5.负责组织人员通过电话进行客户开发工作6.负责组织人员收集客户信息定期形成客户信息分析报告7.负责通过电话挖掘潜在客户8.负责组织电话回访工作保证服务质量9.完成上级领导临时交办的工作销售岗位说明书31、严格执行公司各项规章制度，认同公司文化建设，对公司具有较高的忠诚度，保守公司各项业务和相关信息等商业秘密，保障公司的利益不受损害。
2、通过网络等各种渠道，随时进行市场信息收集，掌握行业市场动态，及时了解同行业竞争对手和竞争产品的情况，并以书面形式反馈给销售主管经理。
3、负责公司网站的维护和推广，与推广公司保持实时沟通，确保推广效果。
根据各类网站平台特点，对公司网络销售策略提出合理化建议。
4、利用网络资源进行产品的推广和销售，利用网络资源进行渠道开发和业务拓展。
利用网络资源进行客户跟踪和客情维系。
销售岗位说明书41、负责客户的开发和维护;达成基金销售业绩;2、制定工作计划并快速推进;3、负责与银行、证券、保险、信托等第三方中介机构或个人建立合作关系、持续服务;4、负责公司的基金产品的推广;5、收集并统计市场信息和客户建议，并及时整理信息并反馈给公司，为公司提供合理的建议。
销售岗位说明书51.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
销售部职位说明书(44个)41
◆对市场营销工作有较深刻认知；
◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
◆具备业务规划能力；
◆熟练操作办公软件；
◆优秀的口头及书面表达能力。
态度:
◆强烈的进取心与高度的工作热情；
◆良好的团队合作精神；
◆较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:基本舒适。
危险性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
9.
职位名称
市场拓展经理Leabharlann 职位代码所属部门市场部
职系
职等职级
直属上级
市场部经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
制定并组织实施市场拓展的整体计划及策略，实现公司的市场拓展目标。
工作内容:
%规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务；
%把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施；
%建立并优化市场拓展业务体系；
%制定并组织落实市场运作的年度、月度计划；
%定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告；
%组织实施试销售，建立价格体系；
%建立管理与市场活动相关的关系网络。
任职资格:
教育背景:
◆公共关系、市场营销、企业管理专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、公共关系、产品知识等方面的培训。
经验:
◆3年以上市场拓展、市场销售工作经验。
销售部职能及岗位说明书
销售部职能及岗位说明书一、部门介绍销售部是公司中最重要的业务部门之一，主要负责公司的产品销售和市场开拓。
销售部门通过与客户建立起良好的业务关系，完成公司的销售计划和提高市场份额，为公司的发展提供强有力的支持。
二、职能分析2.1 销售代表销售代表是销售部门中的基本职位，主要职责是负责开发新客户、维护老客户、了解客户需求、协调配合内外部资源，为客户提供专业的产品和服务，并完成销售目标。
2.2 大客户经理大客户经理负责公司重要客户的管理和开发工作，包括与客户建立亲密的业务关系，了解客户需求，协调内外部资源，提供专业的产品和服务，协调处理客户问题，及时回应客户要求等。
2.3 渠道经理渠道经理负责公司产品销售渠道建设工作，包括为渠道合作伙伴提供全面的支持，协助渠道商销售并指导其成长，了解渠道商的市场反馈及动态，及时调整策略和方针，实现销售目标。
2.4 市场经理市场经理负责公司市场调研、分析和策划工作，包括制定并实施市场推广策略及相关营销活动，了解市场需求及竞争情况，研究和分析市场变化趋势，提供决策和支持，推动销售目标的实现。
三、任职资格3.1 销售代表本科以上学历，广泛的人际交往能力及销售技巧，有一定的产品和市场知识，对客户服务、销售管理及谈判有一定的了解和实践经验。
3.2 大客户经理本科以上学历，3年以上大客户管理经验，熟悉大客户管理流程，有良好的谈判技巧和沟通能力，能够处理复杂的客户与内部沟通问题，熟练掌握产品知识和市场情况。
3.3 渠道经理本科以上学历，3年以上渠道管理经验，熟悉渠道商运营及经销商管理，有一定的市场营销及销售技巧，熟练掌握渠道软硬件资源和运作流程，能够为渠道合作伙伴提供良好的支持。
3.4 市场经理本科以上学历，5年以上市场营销/产品管理经验，熟悉销售渠道和市场调研等工作，了解广告和公关的规范流程，熟练掌握市场数据库的应用及相关软件，具备深度分析与策划能力。
四、总体要求销售部门是公司的核心部门之一，需要具备扎实的专业技能和较强的团队合作精神。
销售岗位说明书（通用5篇）
销售岗位说明书（通用5篇）销售岗位篇11、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
2、认真执行公司的各项。
3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。
4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。
5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。
6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。
7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。
8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。
10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。
11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。
12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。
13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。
14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。
15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。
16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。
17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。
18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。
19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。
20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。
21、严格执行签订规定，及时与经销商签订供货合同。
22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。
23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。
销售员岗位职责说明书样本(四篇)
销售员岗位职责说明书样本一、基本信息岗位名称：销售员岗位编号：MS-JC-04所在部门：销售部所辖人数岗位定员分析日期二、工作关系：直接上级：销售组长直接下级：无内部协调：财务部、工程技术部、行政人事部等外部协调：客户、销售代理、银行等三、岗位职责主要工作内容：根据销售计划，负责具体销售目标的实现职责一职责表述：发现业务机会，建立客户资源工作任务1.通过各种渠道寻找商机，增加业务机会2.协助建立客户信息资料职责二职责表述：销售实现与报表管理工作任务1.与客户沟通，积极促成销售目标实现2.负责合同签订，收取服务费用3.建立客户资料卡，完成日常销售报表职责三职责表述：其他工作工作任务负责及时提供市场反馈信息，并向上级提出相关建议职责四职责表述：完成上级交办的其它工作工作任务完成上级交办的其它工作四、权力和责任权力：1.经过上级确认的合同签订权责任：1.对个人销售目标的实现负责2.负责维护公司的良好形象五、任职资格学历要求：不限经验：____年以上房地产行业销售工作经验专业及水平：市场营销等相关专业技能技巧：1.较强的分析判断、解决问题的能力2.很强的协调能力与沟通能力3.掌握基本办公软件的使用方法个人素质：1.诚信务实，热情开朗____具备很强的集体认同感和团队合作精神，能在较大压力下工作3.细致、认真，思维活跃4.较强的学习能力，综合素质高工作条件：使用工具设备电话、计算机、复印机、网络等工作环境：办公室工作环境，良好销售员岗位职责说明书样本（二）销售员是一个零售店或其他销售场所中的前线销售人员。
他们的主要职责是与客户进行沟通、促销和销售产品或服务。
以下是一份销售员岗位职责的说明书：1.与客户沟通：销售员需要主动与客户交流，了解他们的需求并提供相应的产品或服务建议。
他们应积极倾听客户的问题和意见，并向他们提供解决方案。
2.销售产品或服务：销售员需要有对公司产品或服务的深入了解，能够有效地向客户推销并完成销售。
销售部岗位说明书
销售部岗位说明书
一、岗位背景
销售部是公司的核心部门之一，承担着市场营销和销售业务的重要任务。
销售部的主要职责是通过市场调研、客户开发和销售推广，实现公司产品的销售目标，并不断拓展市场份额。
二、岗位职责
1.制定销售计划：销售人员需要根据公司的销售目标和市场情况，制定销售计划，并落实到具体的销售活动中。
2.市场调研：销售人员需要深入了解市场需求、竞争对手及产品定位，通过市场调研收集数据，为产品销售提供参考依据。
3.客户开发：销售人员需要主动联系潜在客户，进行产品推销和销售工作。
同时，还需要建立和维护与现有客户的良好关系，提供售后跟踪和服务。
4.销售推广：销售人员需要参与或组织销售推广活动，如展览会、产品演示等，提高公司产品的知名度和销售量。
5.销售报表：销售人员需要及时提交销售报表，定期汇报销售业绩、市场数据和客户反馈情况，并对销售策略进行调整。
三、任职要求
1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2.沟通能力：有良好的沟通能力和团队合作精神，能够与客户和团队成员有效地进行沟通和合作。
3.销售技巧：具备一定的销售技巧和商务谈判能力，能够有效地推销产品并达成销售目标。
4.市场意识：对市场敏感，了解市场趋势和竞争状况，并能制定相应的销售策略。
5.抗压能力：能够承受工作压力，灵活应对各种工作挑战，并能够保持积极的工作态度。
四、福利待遇
1.薪酬福利：公司提供具有竞争力的薪酬待遇，根据个人绩效和工龄进行调整，并设有年终奖金制度。
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%参与公司市场营销策略的制定；
%执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；
%制定本区域营销打算、分解销售目标；
%提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；
%督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；
%督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；
%操纵所辖区域办事处费用开支；
任职资格:
教育背景:
◆市场营销或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、财务知识、合同治理等方面的培训。
经验:
◆1年以上相关工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻了解；
◆了解统计软件的使用；
◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。
态度:
◆坦诚、自信，高度的工作热情；
◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:差不多舒适。
危险性:差不多无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
5.
职位名称
店面经理
职位代码
所属部门
销售部
职系
职等职级
直属上级
销售部经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
组织、安排、治理店内的销售等日常工作，带领所属人员完成销售目标。
工作内容:
%洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；
经验:
◆3年以上企业销售治理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知；
◆有良好的市场推断能力和开拓能力；
◆有极强的组织治理能力；
◆熟练操作办公软件。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、治理技能开发等方面的培训。
经验:
◆5年以上企业销售治理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知；
◆有良好的市场推断能力和开拓能力，有极强的组织治理能力；
◆熟练操作办公软件；
◆优秀的英语听、讲、读、写能力。
态度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
%直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；
%处理客户投诉；
%对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善打算；
%对业务人员进行培训、指导。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、治理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
经验:
◆5年以上企业销售治理工作经验。
职位讲明书——销售职位
1.
职位名称
销售部经理
职位代码
所属部门
销售部
职系
职等职级
直属上级
销售总监
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
治理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售打算和销售目标。
工作内容:
%依照全国区域市场进展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售打算及量化销售目标；
%制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场推断能力和开拓能力；
◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；
◆熟练操作办公软件。
态度:
◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观看力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:差不多舒适。
危险性:差不多无危险,无职业病危险。
培训经历:
◆受过市场营销、治理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
经验:
3年以上企业销售治理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场推断能力和开拓能力；
◆有极强的组织治理能力；
◆熟练操作办公软件。
态度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观看力和应变能力。
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；
◆较强的观看力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:差不多舒适。
危险性:差不多无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
2.
职位名称
销售助理
职位代码
所属部门
销售部
职系
职等职级
直属上级
销售部经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。
工作内容:
%协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；
%进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、治理；
%依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议与方案，用于改善经营活动；
%整理公司订单，合同的执行并归档治理；
%协助公司做好售后服务工作；
%内部收支、往来账核对等账目处理；
%接待来访客户及综合协调日常行政事务。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
4.Hale Waihona Puke 职位名称办事处经理
职位代码
所属部门
销售部
职系
职等职级
直属上级
大区经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
制定并实施办事处的销售打算，领导下属实现办事处的业务目标。
工作内容:
%实施公司各项治理制度，完成公司订立的销售目标；
%反馈市场信息及客户需求意向；
%制定办事处季度、月度销售打算和预测打算；
%组织布置店内的商品布局；保持店面的新颖和变化性；
%协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的职员；
%在权限范围内协调与属地政府治理部门的关系；
%建立客户资源档案；
%定期向上级提交客户状况分析报告。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、治理学、产品知识财务会计差不多知识等方面的培训。
%协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动；
%评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善打算；
%监督并操纵本办事处业务费用开支；
%指导业务人员开展工作；
%协调办事处内部业务和售后服务工作；
%领导区域内的业务拓展工作。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
%制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
%分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法；
%制定、调整销售运营政策；
%组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
%汇总、协调货源需求打算以及制定货源调配打算；
%协调销售关系；
%调整销售区域布局及业务评价。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
◆较强的观看力和应变能力，良好的推断力和沟通能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危险性:差不多无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
3.
职位名称
大区经理
职位代码
所属部门
销售部
职系
职等职级
直属上级
销售部经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
制定并实施本区域营销打算、销售目标，领导下属人员完成分解目标。