关于对光明食品集团定价战略的研究
浅析光明乳业的市场营销战略
光明乳业的市场营销战略在分析了光明乳业市场环境和经营策略的基础上，我们继续分析光明乳业应该采取和推广的营销策略。
第一节SWOT分析一、优势1.巨大的市场潜力中国作为拥有13亿人口的大国假如中国人对乳品年平均需求量达到2公斤的话，将需要年产乳品26万吨，价值达156亿元。
因此，国内外专家都认为，中国乳制品市场在未来1年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。
2.著名品牌优势上海光明集团从15多家企业中跃居为全国著名品牌，几乎占有全国乳业产值的15%。
3.较快的增长速度近几年，中国的乳业经过1995年的调整期后，进入了一个快速而持续的增长期，1995-2年，以奶粉为主的乳制品产量年均增长率达到11.5%，1996-2年，液态奶产量的年均增长率达到47.3%。
二、劣势1.有效需求不足据有关资料显示，去年我国奶业总产量为112万吨。
即人均8.6斤已超过了当前人均7.2公斤的市场需求，一些地方甚至出现了倒奶的情况，虽然说中国乳业市场潜力巨大，但转化为现实的市场需求，还必须有个过程。
2.缺乏有效地扩大市场总需求的营销策略非乳品行业进入乳业带有一定的盲目性。
在不具备奶源基地、牛奶及时加工、牛奶保质以及有效扩大市场总需求的营销策略等条件下，仅靠资金投入是不够的。
而各地奶源基地的建设，也应该建立在有效需求的基础上。
3.产品供应链较短，保质期短一般家庭订的鲜奶都是当天喝掉，这样它的生命周期就只有一天。
三、机会1.农业部已确定中国乳业中长期发展目标：“十一五”计划指出，要加快奶类企业产业化、规模化、现代化和集团化步伐鼓励和支持优势企业，通过各种形式的联合或兼并行动来形成有强大市场竞争力的乳业集团。
2.乳业被列为国家重点扶持项目。
25年，国家的“学生饮用奶计划”进入了大规模推广实施阶段。
全国约有15万中小学生喝上学生奶，年消费学生奶约11万吨。
学生奶市场正如旭日初升3.随着企业间联合与兼并愈演愈烈，许多世界著名品牌主动与国内企业寻求合作，如全球头号乳业品牌法国达能参股国内乳业第一品牌上海光明乳业。
食品饮料行业的价格策略如何制定合理的价格策略以增加销售额
食品饮料行业的价格策略如何制定合理的价格策略以增加销售额在竞争激烈的食品饮料行业中，制定合理的价格策略对于企业的销售额增长至关重要。
一个恰当的价格策略不仅能够吸引消费者，提高销售额，还能够确保企业利润最大化。
本文将探讨食品饮料行业的价格策略的制定，并提出一些有效的方法来增加销售额。
I. 竞争环境分析在制定价格策略之前，企业必须首先对竞争环境进行彻底的分析。
这包括了解竞争对手的价格定位、产品特点以及市场份额等信息。
通过了解竞争对手的策略，企业可以更好地制定自己的价格策略。
II.成本分析企业在制定价格策略时必须充分考虑成本因素。
企业需要确保产品的价格能够覆盖生产、运营以及销售的所有成本，并且能够获得合理的利润。
因此，对于不同产品，企业可以通过成本加成的方法来确定最低售价。
III.市场定位一个成功的价格策略需要与企业的市场定位相一致。
如果企业的定位是提供高品质高端产品，那么价格策略就应该相对较高，以反映产品的价值。
相反，如果企业定位于提供实惠的产品，那么价格策略应该更具竞争力，以吸引更多的消费者。
IV.差异化定价在食品饮料行业，产品的差异化是制定价格策略的关键。
企业可以根据产品的独特特点来制定差异化定价策略。
例如，对于具有高附加值的产品，企业可以采用溢价定价策略，以提高产品的价格。
而对于主打市场的常规产品，采用竞争定价策略可能更为合适。
V.促销策略促销活动是吸引消费者的重要手段之一。
企业可以通过特价、折扣、赠品等促销活动来刺激消费者购买。
然而，企业在制定促销策略时也要注意确保利润的最大化，避免过度依赖促销活动造成长期的价格不稳定。
VI.定价策略的周期性评估价格策略的成功与否需要定期进行评估和调整。
企业应定期分析市场反馈和销售数据，以了解策略的有效性。
如果发现价格策略存在问题，企业应及时调整，以确保持续增长的销售额。
通过合理制定价格策略，食品饮料行业的企业能够增加销售额，实现利润的最大化。
不同的企业在制定价格策略时应根据自身情况进行综合考虑，灵活应用各种策略方法。
食品批发销售中的市场定价策略
食品批发销售中的市场定价策略在食品批发销售领域，市场定价策略是决定企业盈利能力和市场竞争力的重要因素之一。
合理的定价策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
本文将就食品批发销售中的市场定价策略进行探讨，分析其影响因素和实施方法。
一、市场定价的影响因素1. 成本因素：食品批发销售企业的成本包括采购成本、运输成本、仓储成本、人工成本等。
合理的定价应该能够覆盖这些成本，并保证企业获得一定的利润。
同时，企业还需要考虑到成本的波动性，以及市场竞争对成本的影响。
2. 市场需求：市场需求是决定产品价格的重要因素。
企业需要了解消费者的需求特点和心理预期，结合市场调研数据，确定产品的市场需求弹性。
根据市场需求的变化，灵活调整产品定价，以满足消费者的需求。
3. 竞争对手价格：竞争对手的价格是企业定价的重要参考依据。
企业需要对竞争对手的产品定价进行分析和比较，确定自身产品的竞争优势和定价策略。
在激烈的市场竞争中，企业可以通过灵活的定价策略来争夺市场份额。
二、市场定价策略的实施方法1. 成本加成法：成本加成法是最常见的定价方法之一。
企业通过计算产品的成本，并在成本基础上加上一定的利润率，确定产品的售价。
这种方法简单易行，但需要准确计算成本，并合理确定利润率。
2. 市场定价法：市场定价法是根据市场需求和竞争对手价格来确定产品的售价。
企业通过市场调研和竞争对手分析，了解市场上类似产品的价格水平，并根据自身产品的特点和竞争优势，确定相应的定价策略。
3. 差异化定价法：差异化定价法是根据产品的差异性来确定售价。
企业通过产品的品质、品牌、包装等方面的差异化，使产品具有独特的竞争优势，从而能够在市场上获得更高的价格。
这种方法需要企业具备一定的研发和创新能力。
4. 促销定价法：促销定价法是通过降低产品价格来促进销售的一种策略。
企业可以通过临时性的降价、打折、满减等促销手段，吸引消费者的购买欲望，增加销售量。
但是企业需要注意促销活动对品牌形象和利润率的影响。
光明定价策略及分析汇编
12级市营一班 第二小组 陈婷玉 刘晓凤 李 希 陈慧敏 杨梦婷 刘 玲
光明定价策略及分析
1、光明简介 2、定价目标 3、确定需求 4、成本分析 5、竞争者分析 6、选定最终价格
2018/11/22
光明简介
光明乳业股份有限公司是2002年由国资、外资、民营资本组成的产权多元 化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公 牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食 品的开发、生产和销售。公司拥有 世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品 加工工艺，形成了 消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系 列 产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。 为了更好地满足目标顾客的需求，企业都会利用更为细化的市场细分变量对 目标顾客再次进行细分，把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广，从而最 大限度地满足各类消费者不同的消费需求
2018/11/22
确定需求
1、牛奶作为一种健康饮品几乎已经渗透到了每个家庭中，其中具有保健作 用、口味独特等特点的酸奶克服了纯奶口味单一的缺点，以其独特的休闲特 性受到了众多年轻消费者的青睐。 2、随着酸奶消费人群的扩大，酸奶品类和口味的增 加，消费者的可选范围不断增大，每周饮用2瓶/盒/袋 及以下的消费者比例呈增长趋势。
2018/11/22
选定最终价格
酸奶的按需采购、控制存货等极大降低运输成本和管理成本，我们以100g成品酸 奶为例，酸奶的运输成本大约为0.04元，酸奶的管理成本大约为0.16元。根据以上 所有分析内容，我们可以知道100g光明酸奶的成本大约为0.8元，但这仅仅是一部 分成本再加上酸奶的利润、酸奶的运输成本和管理成本，我们可以估计出光明酸奶 的最终定价。那么一般100g光明酸奶的最终售价为：(0.8+0.04+0.16)x1.2=1.2元
食品服务供应商的价格策略与市场定价策略
食品服务供应商的价格策略与市场定价策略在食品服务行业，价格策略和市场定价策略是销售人员必须重点关注和研究的方面。
价格策略是指企业在销售产品或服务时所采取的价格决策和调整方式，而市场定价策略则是指企业根据市场需求和竞争状况，制定和调整产品或服务的价格水平。
一、价格策略的重要性价格策略在食品服务行业中具有重要的作用。
首先，价格是顾客购买决策的重要因素之一。
顾客在选择食品服务供应商时，往往会考虑价格与产品质量的关系。
因此，合理的价格策略可以吸引更多的顾客，提高销售额和市场份额。
其次，价格策略也是企业利润管理的重要手段。
通过灵活的价格策略，企业可以在不同的市场环境和竞争对手中获得更大的利润空间。
通过合理的定价和调整，企业可以降低成本，提高利润率，实现可持续发展。
二、价格策略的选择在制定价格策略时，食品服务供应商需要考虑多个因素。
首先，企业应该了解自身的成本结构和利润目标。
只有清楚了解成本和利润，才能制定出合理的价格策略。
其次，企业还需要考虑市场需求和竞争状况。
通过市场调研和竞争分析，企业可以了解顾客对产品或服务的需求程度以及竞争对手的定价水平。
根据市场需求和竞争状况，企业可以选择不同的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化策略等。
最后，企业还需要考虑消费者的心理和行为特点。
消费者在购买食品服务时，往往会受到价格的影响。
因此，企业可以通过价格调整来引导消费者的购买行为，如采取促销策略、打折策略、捆绑销售策略等。
三、市场定价策略的重要性市场定价策略是企业根据市场需求和竞争状况，制定和调整产品或服务的价格水平。
市场定价策略的目标是在保持企业竞争力的同时，实现最大利润。
市场定价策略在食品服务行业中具有重要的作用。
首先，市场定价策略可以帮助企业了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研和竞争分析，企业可以了解顾客对产品或服务的需求程度以及竞争对手的定价水平。
根据市场需求和竞争状况，企业可以制定出合理的价格水平，提高市场竞争力。
光明乳业发展策略与浅析
光明乳业的发展策略选择与浅析战略钟模型将产.品或服务价格和产品或服务附加值综合在一起进行考虑，在进行决策时，企业实际上沿着以下8种可能途径中的一种来完成和实现企业经营为。
在这些途径选择中，其中一些的路线可能是通往成功的路线，而另外一些则可能导致企业的失败。
第一节战略选择低价低值战略：采用途径(1)的企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况。
企业采用这种战略是在降低产品或服务的附加值的同时降低产品或服务的价格。
低价战略：采用途径(2)的企业是建立企业竞争优势的典型途径，即在降低产品或服务的价格的同时，包装产品或服务的质量。
但是这种竞争策略容易被竞争对手模仿，也降低价格。
在这种情况下，如果一个企业不能将价格降低到竞争对手的价格以下，或者顾客由于低价格难以对产品或服务的质量水平做出准确的判断，那么采用低价策略可能是得不偿失的。
要想通过这一途径获得成功，企业必须取得成本领先地位。
因此，这个途径实质上是成本领先战略。
差别化战略：采用途径(3)的企业以相同和略高于竞争对手的价格向顾客提供可感受的附加值，其目的是通过提供更好的产品和服务来获得更多的市场份额，或者通过稍高的格提高收入。
企业可以通过采取有形差异化战略，如产品在外观、质量、功能等方而的独特性：也可以采取无形差异化战略，如服务质量、客户服务、品牌文化等来获得竞争优势。
混合战略：采用途径(4)的企业在为顾客提供可感知的附加值同时保持低价格。
而这种高品质低价格的策略能否成功，既取决于企业理解和满足客户需求的能力，又取决于是否有保持低价格策略的成本基础，并且难以被模仿。
集中差别化战略：采用途径(5)的企业可以采用高品质高价格策略在行业中竞争，即以特别高的价格为用户提供更高的产品和服务的附加值。
但是采用这样的竞争策略意味着企业只能在特定的细分市场中参与经营和竞争。
高价撇脂战略：采用途径(6)、(7)、(g)的企业一般都是处在垄断经营地位，完全不考虑产品的成本和产品或服务附加值。
光明牛奶运营策略方案
光明牛奶运营策略方案一、市场分析当前，中国的牛奶市场呈现出持续增长的趋势。
随着人们生活水平的提高，对健康营养的需求也越来越强烈，牛奶作为一种重要的营养品，受到了越来越多消费者的欢迎。
同时，随着中国的城市化进程不断加快，城市人口也在不断增加，城市人口对牛奶的需求量也在不断增长。
因此，可以预见，未来中国的牛奶市场将会继续保持良好的发展态势。
在牛奶市场竞争激烈的情况下，光明牛奶作为国内知名的乳制品品牌，一直以来在牛奶市场上保持着较高的市场份额和良好的品牌形象。
但是，在这个竞争激烈的市场环境下，光明牛奶也面临着一些挑战和机遇。
因此，公司需要及时调整自身的运营策略，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置。
二、SWOT分析1. 优势：（1）品牌知名度高：光明牛奶是国内乳制品市场的知名品牌，深受广大消费者的喜爱，具有较高的品牌美誉度和忠诚度。
（2）产品质量高：光明牛奶产品质量有保证，符合国家质量标准，深受消费者信赖。
（3）营销网络广：公司拥有较为完善的营销网络，能够有效覆盖全国各个地区，保障产品的供应和销售。
2.劣势：（1）竞争压力大：随着行业市场的广泛发展，竞争对手不断涌现，光明牛奶所受的市场压力也在不断增加。
（2）产品同质化严重：牛奶市场上同质化严重，产品之间的差异性不大，降低了产品的竞争力。
3. 机会：（1）市场需求不断增长：随着人们生活水平的提高，对健康营养的需求也越来越强烈，市场需求将会持续增加。
（2）新产品发布契机：公司可以通过不断的研发创新，推出适应市场需求的新产品，从而扩大市场占有率。
4.威胁：（1）市场竞争激烈：随着市场不断发展和扩大，竞争对手不断增加，市场竞争愈发激烈。
（2）原材料价格波动：牛奶生产的原材料价格波动较大，对公司的生产和销售会造成一定的不利影响。
三、运营目标在市场分析和SWOT分析的基础上，公司的运营目标需要明确。
光明牛奶的运营目标主要包括三个方面：1.市场份额提升：公司需要通过不断推出新产品和促销活动，提升市场份额，扩大品牌影响力。
光明乳业盈利模式分析研究
光明乳业盈利模式分析研究作者：崔会娟刘春苗来源：《商场现代化》2024年第07期摘要：随着中国社会和经济等各方面的提升，人们对于乳制品的认知度不断加深，使市场对乳制品的需求不断增加，乳制品市场前景广阔，行业发展潜力巨大。
但是乳制品行业与此同时也面临着巨大的压力，光明乳业股份有限公司作为行业中具有代表性的企业。
本文通过研究分析其盈利模式，希望能为乳制品行业提供一些借鉴与帮助。
关键词：乳制品；盈利模式；优化路径引言：盈利模式是企业在经营管理过程中从生产环节、产出环节寻找盈利要素，探寻利润来源的重要组成部分。
近几年随着市场需求的不断升级以及竞争形势的变化，企业要想稳定并长远地经营下去，必须优化企业盈利模式，以提升整体竞争力和影响力。
一、行业背景与公司简介1.行业背景乳制品产业是我国重要的食品制造业之一，对经济增长有着不容小觑的影响，乳制品行業的发展一定程度上也带动了我国畜牧业、物流等行业的发展。
伴随着我国各方面水平的提高，居民开始追求高质量食品，牛奶成了人们生活中的必要产品，消费者对于乳制品的需求达到了新高度，使乳制品需求大大增加。
随着经济全球化的迅速发展，乳制品行业的竞争加剧，将要面临更大的挑战，企业要想在竞争中占据优势，必须重视企业盈利模式的优化。
只有找到适合自己发展的盈利模式，才能让企业得到长久发展。
企业应深入了解自身的长处，抓住网络发展机遇，将二者进行有机融合，形成竞争优势。
2.公司简介光明乳业成立于1911年，至今已有百余年的历史，公司主要从事各类乳制品的开发、生产和销售，奶牛的饲养、培育以及物流配送等业务。
其主要生产销售新鲜牛奶、新鲜酸奶、常温酸奶、乳酸菌饮品、婴幼儿及中老年奶粉、奶酪、黄油、冷饮等产品。
是中国领先的高端乳品引领者，从牧场到终端，通过打造全产业链，确保高品质的产品与服务始终如一，致力于成为“中国最好的乳制品企业”。
公司拥有供应稳定、质量优良的原料奶基地，下属子公司光明牧业拥有悠久的奶牛饲养历史，是国内最大的牧业综合性服务公司之一。
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关于对光明食品集团定价战略的研究
在网上搜索了一下光明食品（集团）的历史：始建于1956年的上海市牛奶公司，到1997年光明(品牌,论坛)乳业有限公司成立，光明(品牌,论坛)乳业一直是中国乳业的排头兵。
光明食品（集团）有限公司成立于2006年8月8日。
由上海益民食品一厂（集团）有限公司、上海农工商（集团）有限公司、上海市糖业烟酒（集团）有限公司、锦江国际（集团）有限公司的相关资产集中组建而成，资产规模458亿元，2006年销售收入413亿元。
光明食品集团是一家以食品产业链为核心的现代都市产业集团，拥有4家上市公司：上海第一食品股份有限公司、上海海博股份有限公司、上海梅林正广和股份有限公司、光明乳业股份有限公司。
讲到“光明”我想大家脑袋里的第一个反映就是光明的牛奶。
从我们小时候开始，光明牛奶就伴随着我们成长，记忆中妈妈温馨的爱，还有那温馨的牛奶。
当然随着中国经济快速的发展，牛奶的价格也随着上涨了，但是，对于牛奶价格的定位，我们是无从知晓的，因为我不是光明的内部人员啊。
但是，很幸运的是我们考进了大学，有了市场营销这一课。
到目前为止只是刚开始我们的市场营销学习之旅，对于老师的作业，我没有这个能力去找到关于光明食品集团定价策略这些内部资料，但是既然学习了市场营销，书本上就有最基本的东西给我们参考。
无论哪个企业，都需要对市场做一定的调查和了解，因为市场细分、确定目标市场和市场定位是现代营销战略的核心。
不同的市场中，消费者偏好、收入水平和竞争状况都有差别形成了差异，因此，企业必须对市场进行细分，以满足目标消费者的需求。
我相信，光明这一个老牌子的集团肯定也对市场做了很多详细的调查，对于各个地区，各个城市等等。
毕竟最基础的步骤不是不可以少的，从市场分析开始，然后制定营销战略。
在我们这些80后刚出生的时候，牛奶还不是很普及，或许对很多家庭来说是一种奢侈品，1993年人均消费量为4.8公斤，1995年为5.3公斤，1997年为6.3公斤，1999年为6.7公斤，2003年为9.69公斤。
这种增长趋势的背后是整个中国经济环境和乳品政策的反应，经济增长，人们消费水平提高，健康意识增加，对乳品的认识和消费也是逐步加深。
光明是最早的乳品生产企业，在早期的时候跟随其具有竞争实力的乳品企业不多，但是放眼现在的市场各种品牌的牛奶比比皆是，光明如何在众多的竞争者中脱颖而出呢？我对它还是有很大的信心的，光明拥有品种繁多的产品，虽然牛奶在人们心中就是光明的全部，但是光明还有其他种类的产品，例如：奶粉、黄油、果汁等等。
在光明乳业的主页找到了它的管理结构，总裁下面有直属的总裁办公室、中央市场部、渠道部、财务信息部、技术中心、战略发展部、人力资源部、人力资源部、公共事务部、审计部、首席研究员等，可见战略发展在一个企业中占了何其重要的地位，并和其他部门一起对公司的发展采取各种战略。
对于社会上各式各样的消费者，大学生也是其中的一个重要部分，针对这些大学生该采取那些销售战略是很关键的。
在学校，大部分学生都是买一箱一箱的牛奶，这类的牛奶称为常温奶。
这种牛奶通常具有一个大优势，就是常温下可以保存30天左右（实际根据不同的牛奶而定）。
对于那种要放冰箱里的酸奶，学生一族更适合买常温奶，因为学生没有一定的条件。
（当然也可以买酸奶，每天早上去趟超市如果不嫌麻烦）面对众多的常温奶，学生们会如何选择呢？首先的肯定是包装。
包装具有识别、美化和联想等心里功能，能产生唤起注意、引起兴趣、启发欲望和导致购买行为。
包装是产品的衣服，如同人一样，穿着一
件让人眼前一亮的衣服，那人家肯定就记住了，包装也一样，在众多品牌的牛奶中如何让人一眼看中并挑选走，这是很重要的一点。
当然，光明作为一个老牌子，它在人们心中还是很有地位的，虽然经历过很多波折，但是我们中国人就是喜欢品牌，呵呵。
既然包装先入为主了，那么，其次就是要看价格了。
价格是影响消费者购买行为的最具刺激性因素。
由于消费者自身的个性心里和对价格的知觉判断，消费者在购买过程中会形成对价格刺激的各种心理反应。
消费者的价格心理有习惯心理、敏感心理、倾向心理和感受性等几种表现形式。
定价方法中的认知价值定价法主要是以消费者对商品价值的感知及理解程度作为定价依据。
如果商品的价格大大高于消费者的认知价值，消费者就会感到难以接受；相反，如果商品的价格远远低于其认知价值，也会影响到商品的形象。
只有当商品价格水平与消费者对商品价值的认知价值大体一致时，消费者才会接受这种价格。
这应该也是光明对于各类牛奶定价的战略，在详细的了解市场上人们的消费水平，特别是对牛奶的需求量和容易接受的价格之后，从消费者的立场和角度来制定产品的价格，当然同时也要根据自己的产品品质综合定价。
每样产品刚推出来的时候都是新品，众所周知刚出来的新产品总是价格比较高一点。
新产品定价策略中的取脂定价策略，就是利用了消费者的“求新”、“猎奇”心理，将新产品高价投放市场，以赚取丰厚的利润；但是凡事都有例外，有些新品刚上市就以低价位的优势迅速占领市场，渗透定价策略就是利用了消费者“求实”、“求廉”心理，低价投放新产品，让消费者形成价廉物美的感觉，刺激消费者的购买欲望，以迅速打开市场。
当然，定价策略还有很多，例如我们常见的以9结尾的数字，一箱光明纯牛奶23.99，让消费者心里觉得便宜了，其实对商家来说没什么差别。
所以尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价都是心里学原理在营销定价中的成功应用。
当一样商品在市场上具有一定的需求量，并不在增加时，也就是有可能其销售量要走下坡路了，这个时候要调整商品的价格了，即供求是影响价格的因素之一。
价格怎么调整也是非常有讲究的，价格的调整会引起消费者的复杂心理反应，既可能激发消费者的购买欲望，促使商品需求的增加，也可能抑制其购买欲望，导致商品需求的减少。
正确把握消费者对价格调整的反应是其成功与否的关键。
另外，并不是只有光明这一家乳业，还有其他蒙牛、伊利等等，和其他企业的同一种商品之间的竞争会影响到价格，消费者在名誉品质相同的情况下，必然会选择更优惠的商品，这也是影响商品定价的因素之一。
不过，产品成本是企业在生产经营过程中各种费用的总和，是价格构成的基本因素和制定价格的基础，它不仅是企业定价的依据，同时也是制定产品价格的最低界限，所以制定的价格必须高于产品的成本。
还有一点就是国家的法律政策也会影响到价格决策。
有时候国家为了维护国家、社会和消费者利益，不得不制定一些经济法规来约束和规范企业的价格。
所以，综上所述，影响定价的因素有：产品成本、供求状况、竞争状况、营销策略的一致性以及法律政策。
当然制定价格总是为了达到利润最大化的目标，追求企业长期利润最大化。
拿我们大学生来举例，对于一盒在20~30元之间的牛奶，我想大部分学生都可以接受，但是对于最新的品种——莫斯利安酸奶，许多学生都不能接受，其价格不在学生承受范围之内，这种情况下，常温奶就更显得平易近人。
定价是一个极为复杂的过程。
如何让消费者接受对商品的定价，收到许多心里、社会和文化的影响，中国作为一个发展中国家，贫富差距正在拉大，发达繁荣的东部地区和正在大力开发的西部地区对同一个商品的价格接受能力有很大的不同，所以说，企业定价是一个大难题，因地制宜、因人而异，定价是否得民心在很大程度上影响该产品的竞争实力，影响其在市场上的占有率和知名度。
老师，这是我第一次写关于市场营销的文章，把网上找来的资料和书结合在一起写的，肯定有很多知识疏漏和错乱无序的地方，希望老师不要见笑，我将在你的指导下好好学习市场营销这门课程，并希望在我将来的工作上能灵活运用您所教授的知识。
——07物流2班
陈寒玉0740212。