公司培训情景模拟实战题
情景模拟题
1、客户经理情景模拟服务对象：鸣球电子办公室主任服务场所：办公室服务背景和任务：张主任是我公司的联络员，负责公司的通信费、办公室管理及日常工作的上传下达，多次上门走访，此单位去年大面积转网联通，现在已经了解到用户有转网移动的倾向，该公司领导对公司管理非常严格。
答题要点：移动与联通的优势对比，从套餐、网络、服务、资费、优惠政策等给用户讲解我公司的优惠政策，并讲解我公司的小区短信、企信通等集团业务争取用户。
2、客户经理情景模拟：客户投诉，别人打他的电话是由其他人接听，上网查询清单还收取了相应的费用，“你们乱收费，我要告你们。
”请问你应如何处理？答题要点：（1）首先安抚客户，平静客户怒气，请客户相信我们是不会乱收费的。
（2）通过客户话费查询密码，查询客户清单，落实客户是否做了呼叫转移业务。
（3）帮助客户回忆使用情况，分析误转的原因：例如借给他人使用，通过菜单误操作。
（4）向客户介绍呼叫转移的设定与取消方法，及相关的资费标准。
（2004年1月1日转联通客户0.3元/分,转固话与网内电话0.2元/分,不可转移到国际电话\信息台,不可二次转移）3、你将如何推销彩铃业务？答题要点：针对个人彩铃及集团彩铃的卖点进行宣传。
▪个人彩铃：▪被叫用户可以为某一个主叫用户或某一个主叫用户组设定不同的回铃音内容▪被叫用户可以设置默认回铃音，未加入主叫识别的用户拨叫播放默认回铃音▪被叫用户可以预约某一天播放特定的回铃音▪被叫用户可以针对主叫组设置针对不同的时间段播放不同的回铃音▪*彩铃用户间可以互相赠送彩铃内容▪*彩铃用户间可以互相复制彩铃内容▪*彩铃用户DIY▪以上*功能因地区不同将有一定差异集团彩铃：体现企业形象，宣传企业的品牌、文化、产品、服务理念、业务联系方式等，帮助企业加强与客户及与员工的沟通。
1、集团客户特别是服务行业及销售行业的集团客户的工作人员及销售部门可利用这一新颖的形式，介绍企业品牌和产品、业务联系方式等。
情景模拟面试题及参考答案
情景模拟面试题及参考答案情景模拟面试题及参考答案在日常学习、工作生活中，我们都不可避免地会接触到试题，试题是命题者根据一定的考核需要编写出来的。
你知道什么样的试题才算得上好试题吗？以下是小编收集整理的情景模拟面试题及参考答案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
情景模拟面试题及参考答案1如果你是本公司的业务员，你在一辆载着一车过期的面包的可口可乐公司的卡车上，准备到偏远的地区把这些面包销毁，但在半路遇见了一群难民，他们十分的饥饿，难民把路给堵住了，当场还有刚刚赶来的记者，那些难民知道车里有吃的。
请问你，你会怎么样处理这件事情，既不让记者报导我们公司把过期的面包给人吃，又让难民可以吃掉这些不会影响身体的救命面包。
注：车不可以回去，车上只有面包，不可以贿赂记者。
这种面试题是没有标准答案的，它主要是考察面试者的观察能力、应变能力和处事能力。
虽然没有标准答案，但回答还是有优劣之分的，下面给出几个回答并作点评。
答案【答复一】“不劳者无食”，临时决定雇佣难民到山区为公司销毁过期面包，并告知他们：1、过期面包不会影响身体;2、公司将支付一定的金钱或为难民申请救济以作为他们为公司销毁过期面包的报酬。
将上述决定告知记者，并通过记者向社会呼吁：关注难民，关注失业人员。
【点评】85分。
答题者有急智，很灵活，有一定创意，考虑问题比较周到。
不足之处：“组织难民销毁面包”并不具有很强的可操作性;另外，题目中明确指明要“让难民可以吃掉这些不会影响身体的救命面包”，答题者明显疏忽了这一点。
这说明答题者的信息管理能力方面有欠缺。
总的说，此人很适合外部环境变动较大的工作，建议在公关部、企划部工作。
【答复二】先让记者拍难民，然后再让记者拍我们销毁面包的场面，(当然只是销毁小部分面包，然后倒在路边其余的大部分面包)，然后我用车子把记者全部拖回去，得，剩下的就难民自己看着办吧。
【点评】50分。
答题者缺乏社会经验，喜欢想当然，记者不太可能参与这样的作假活动。
员工培训中的情景演练和实战模拟
结合使用情景演练与实战模拟的必要性
提高员工应对真实工作场景的 能工团队协作能力
提高员工对实际工作流程的理 解和掌握
结合使用情景演练与实战模拟的方法与策略
情景演练：模拟实际工作场景，让员工在实际操作中提高技能
实战模拟：模拟真实工作环境，让员工在实际操作中提高应变能力
结合方法：将情景演练与实战模拟相结合，提高员工的综合能力 策略：制定合理的培训计划，确保员工在情景演练和实战模拟中能 够充分学习和提高
模拟实施：按照模拟场景进行模拟， 记录模拟过程中的问题和反馈
模拟评估：对模拟结果进行评估， 包括效果评估和问题分析
模拟改进：根据评估结果进行模拟 改进，提高模拟效果和实用性
实战模拟的效果评估
提高员工技能：通 过实战模拟，员工 可以更好地掌握技 能和知识
增强团队协作：实 战模拟可以增强员 工之间的沟通和协 作能力
感谢观看
汇报人：
结合使用情景演练与实战模拟的效果评估
提高员工技能： 通过模拟真实 场景，提高员 工的实际操作
能力
增强团队协作： 通过团队协作 完成模拟任务， 提高团队协作
能力
提高应对能力： 通过模拟真实 场景，提高员 工应对突发情
况的能力
提高工作效率： 通过模拟真实 场景，提高员 工的工作效率
和执行力
06
案例分析
案例的成功因素分析
情景设计：贴近实际工作场景，提高员工参与度 角色扮演：让员工扮演不同角色，提高沟通和协作能力 反馈与指导：及时给予员工反馈和指导，提高培训效果 实战模拟：模拟真实工作场景，提高员工应对实际问题的能力
从案例中提炼的经验教训
情景演练和实战模拟的重要性
案例中存在的问题和解决方案
情景模拟题
情景模拟题1、如果你的一个跟你非常要好的同事，在工作中出现了重大失误，而这件事情只有你和他知道，你该如何处理呢？2、你和John私底下你们是很好的朋友，并同时应聘到同一家公司。
最近公司的销售经理位置空出来了，你们两人都跃跃欲试。
可是最终的人事调令结果是：John升作新的销售经理。
昔日的好友，一夜之间变成自己的上司，你该如何调节呢?3、你和同事一起负责一项工作，你负责基础性工作，同事负责审核。
前两天，你把整理的资料交给同事后，他进行修正审核。
今天你无意中发现，他把非常重要的一部分资料给删除了，而这部分内容同时也体现了你的工作业绩。
当时这份文件马上要进入实施阶段了，你发现这个问题后马上跟领导说明，领导也觉得不应该删除，让你把原来他删除的又补充回去了。
但是如果明天同事如果发现文件修改的问题，你该如何跟他解释，又不和同事发生冲突呢？4、Tina在一家公司做业务主管，人长得漂亮，能力很强，所以她的业绩一直在公司出类拔萃，最近这些成绩却让她觉得倍感压力，原因是：一天她去洗手间，无意中听到公司的几个女同事聊天的内容。
一位说：“听说你们部门的Tina挺厉害啊！业务一把抓。
”另一位轻蔑的说：“她呀，不就是仗着自己有几分姿色吗？谁知道她的那些单子是怎么接下来的。
”一阵暧昧的笑声过后，只留下Tina一人呆在那里，那一刻她觉得浑身发冷，Tina不明白为什么自己平时那么拼命的干活，而在别人的眼里，自己却是这样的不堪。
如果你是Tina，遇到这样的流言蜚语，你会怎么做呢？5、Bob工作不久，新到一家外国公司，公司是大办公室，经理和工程师坐一个房间，Bob被安排在两个经理中间，一个是他boss，一个是别的部门老大，大家坐的较近，这让Bob觉得很不自在，不和他们聊天显得又闷又呆，想主动和他们说话，又没有好的私人话题聊。
Bob觉得简直就可以用倒霉透顶来形容自己现在的处境。
如果你是Bob，你会怎么做呢？6、Tom大学毕业后，进入一家企业做财务人员。
团队情景面试题
团队情景面试题面试官：欢迎参加我们公司的团队情景面试，我将向你提出一些情景问题，请你根据自己的经验和想法回答。
请确保你的回答准确、有条理，并展示出你作为团队成员的素养和能力。
问题一：在你之前的团队经历中，你是如何与其他团队成员合作的？回答：在之前的团队经历中，我始终重视与其他团队成员的合作。
首先，我会积极参与团队会议，并提出自己的想法和建议。
我也会倾听他人的意见，并尊重他们的观点。
其次，在团队合作过程中，我会主动承担分配给我的任务，并努力按时完成。
同时，我也乐于协助其他成员完成他们的任务，帮助解决他们在工作中遇到的问题。
最后，我相信团队沟通和协调的重要性，我会积极与其他成员保持沟通，及时分享进展和困难，以便我们能够共同解决问题并取得良好的工作成果。
问题二：如果你发现你的团队成员在某个任务上出现了困难，你会怎么办？回答：如果我发现我的团队成员在某个任务上遇到困难，我会尽力提供帮助和支持。
首先，我会与这位成员进行沟通，了解具体的困难和问题所在。
然后，我会提供我所能提供的任何有用的信息、建议或资源，帮助他们克服困难。
如果需要，我还会主动与其他团队成员协商，寻找解决方案或分担任务。
此外，我还会鼓励团队成员相互合作，共同解决问题，以确保任务能够按时完成并取得良好的结果。
问题三：在你的团队工作中，你是如何处理与团队成员之间的冲突？回答：冲突在团队工作中是常见的，因此如何处理冲突对于团队的顺利运作非常重要。
我在处理团队成员之间的冲突时，会采取以下步骤：首先，我会积极倾听双方的观点和意见，了解冲突的具体原因和根源。
然后，我会尝试寻找大家都可以接受的解决方案，并促使双方进行妥协。
如果需要，我也愿意扮演调解者的角色，帮助双方达成共识。
同时，我也会提醒大家要保持冷静和理性，不让个人情绪影响团队的整体工作氛围。
最后，我相信沟通和互相理解的重要性，我会鼓励双方进行坦诚的对话，并寻求长期解决方案，以避免类似冲突再次发生。
问题四：请分享一个你在团队合作中取得成功的经历。
情景模拟测试题
职位：人事人员测试目的：①应变力②专业技术③职位综合素质④综合管理能力测试时刻：5—10分钟测试题目及答题要求：1、在招聘现场中你发觉上本次的招聘计划与实际情形有一些出入,但如果你在你负责的部份上发生临时改动,会影响后续的计划。
你会怎么样（现在已经没有时刻集体讨论了）？2、假设一名经验丰硕的人前来应聘某职位，其有超级丰硕的工作经验和管理能力，可是不符合你所招聘的职位要求，你做为招聘方该去做？（提示：招聘应表现因岗设人，而不是因人设岗；如其经验及能力超级好，可将其资料继续保留，可告知如有适合的职位有空缺时即可随时通知面试；另可推荐至其他门店或区域）3、请现场写出一份描述你现在应聘的场景和自身感受（提示：文字流畅，表述清楚，表达辞汇较为丰硕）4、如部门负责人写一份部门增员申请表，且你的上一级主管已签字同意，你该如何处置（提示：第一看是不是有增员的必要；如无此必要，可告知该部门负责人通过加班或职位的从头设计等方式来淡化那个职位；如工作量肯定超级饱和，则可安排招聘，招聘第一考之内部竞聘为主，外部招聘为辅的原则）5、你在以前的工作中是如何做好时刻管理的？（提示：分清楚很重要、很紧急、不重要、不紧急的关系）6、一员工跳槽，你如何去做好离职面谈？（提示：直接通知员工在10分钟内到预定场地面谈、询问离职原因、对公司、部门及人际关系等提出的意见及建议、新工作与本工作的对比等）7、在沟通机制上，你将如何确保员工勇于提出自己的期望，参与公司进展（提示：搭建沟通平台，构建沟通渠道；让管理人员参与进来，认真听取员工的意见，并及时反馈与整改；推行合理化建议奖；保证沟通通道顺畅）8、对于公司作出每一决策，若是面临不同的声音，你该如何处置最终少数不同的意见？（提示：对少数不同意见表示肯定，但坚持一点当公司意见出现不统一时，应要求小局服从大局利益；允许要求少数人保留自己的观点）9、如何处置员工间对绩效考核方面不满的抱怨（提示：召开民主会议或沟通会议，私下与同事聊天。
情景面试问题题库
情景面试问题题库一、情景面试问题题库1. 客户服务类如果顾客在电话里对你破口大骂，说你们公司的产品是垃圾，你会怎么回应？有一位顾客到店里来，想要的产品已经缺货了，但是他非常着急要用，你怎么办？顾客对产品的使用方法不太理解，已经问了你三遍了，你要怎么再给他解释？2. 团队合作类你和团队成员在一个项目上有很大的意见分歧，你会怎么做来化解矛盾？在团队合作中，有一个成员总是拖延任务，影响了整个项目的进度，你怎么处理？团队需要在短时间内完成一个很复杂的任务，你会怎么分配工作？3. 应变能力类你正在做一个演讲，突然投影仪坏了，你会怎么做？在工作场合，突然遇到火灾警报响起，你会如何应对？假如你被安排到一个完全陌生的环境去工作，你会怎么快速适应？4. 领导力类你要带领一个新的团队，团队成员都很年轻没有经验，你会怎么开始领导工作？在一个项目中，团队遇到了很大的困难，士气低落，你怎么激励大家继续前进？如果你的团队成员对你的决策提出了强烈的质疑，你会如何处理？5. 创意创新类给你一个传统的产品，你会怎么提出创新的营销方案？公司想要推出一款新的APP，你有什么独特的功能创意？在一个已经很成熟的项目里，你怎么发现新的改进点？6. 压力管理类你同时面临好几个紧急任务，感觉压力很大，你会怎么调节？如果你的上司对你的工作总是不满意，给你很大的压力，你怎么办？在一个高压的工作环境中，你怎么保持自己的工作效率？7. 沟通能力类你要向上司汇报一个很复杂的项目进展，你会怎么组织语言？你需要和一个外国客户沟通合作事宜，但是你的外语不是很流利，你怎么做？在跨部门合作中，两个部门之间存在沟通障碍，你怎么打破僵局？。
情景模拟专项练习(附问题详解)
情景模拟专项习题与答案1、市里要组织年轻干部到农村去锻炼一年，领导让你负责，但是很多同事找到你说要照顾家人，不愿意去农村，同时还有很多同事有了抵触情绪。
假设在座的考官就是你的同事们，你如何劝说他们？请现场模拟一下。
【答案要点】1、对同事不愿意去农村锻炼一年有正确的认知，积极应对。
既要理解，又要说服。
2、在解决矛盾冲突中，要注意方法的灵活性，注意以理服人，以情动人，表现应对能力。
【参考答案】各位同志大家好！今天在这里的同事，都是我们单位的优秀骨干、优秀干部，大家在工作中的表现也一直得到了领导和群众的一致认可。
这次组织大家到基层挂职锻炼的一年时间里，需要远离亲人，到陌生的环境中去工作，确实给大家工作上和生活上带来种种的不便，我非常理解大家的心情。
但我们更应该想想，这次挂职锻炼意义重大。
首先通过大家到基层去挂职，可以为基层党员干部队伍注入新鲜的活力，为基层建设提供一些新鲜的思路和想法，对打开基层开展的新局面具有积极的意义。
其次到基层挂职锻炼对于我们自己的成长也是大有益处，在基层我们能够真正的接触到群众，能够真切的了解群众的困难和疾苦，也就能够在工作中更加有针对性的解决群众的问题，并且让我们在与群众交流互动中建立起良好的干群关系。
虽然我们可能要暂时的远离亲人，但是我觉得只要我们的工作是有意义的，我们的亲人一定会鼎力支持我们的工作。
他们也期望我们能够在基层的工作中磨练自己、提升自己，也希望我们能够做出一番业绩，为一方百姓谋取福利。
最后，我想和大家分享的是，虽然下到了基层，但是我们有家人的牵挂，更有群众的拥戴，那么我们就是幸福的。
而且在家人的支持和群众的拥戴中我们的工作也就会顺利的展开，希望我们走入基层的时候，带着一颗热忱之心，收获无限丰收之果。
2、你单位要组织一个挂职干部交流会，有领导要到场，你的直接领导已把具体的方案给了你，让你开展工作，现在当我是领导，你向我汇报工作的情况。
【答题要点】1、按照模拟汇报的要求，开头有称呼，结尾有完毕语；2、按照组织交流会的要点确定作答要点，包括工作人员和参会人员，通知方式和容，交流会形式等。
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（备选）XX孵化业务情景 模场拟景：题C市1孵化器协会，有行政管理权，负责对辖区内21家孵化器做
考评和资质审核工作。该协会承载C市科技局的政策宣讲、官方活动 的组织执行工作，C市每年的创新创业大赛由该协会主办。希望协助 孵化器协会吸引优质（高端制造行业）项目落地C市，配套有丰富的 政策扶ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，如海归创业解决户口问题、专业人才解决居住问题、高 端制造创业项目落地推荐孵化器并享受3免2减半政策等。
评分维度（甲方）： 1. 对不同载体、管理方日常工作及职责范围的理解 2. 对场景信息点的灵敏把握 3. 提出产品建议的可操作性和前瞻性 4. 谈判技巧
评分维度（乙方信隆行）： 1. 信隆行简介、贷赋邦的产品阐述 2. 战略合作和加盟方案的阐述 3. 针对对方情况，XX体系能够帮其提供的解决方案（互利互惠） 4. 谈判技巧
感谢下 载
评分维度（甲方）： 1. 对不同载体、管理方日常工作及职责范围的理解 2. 对场景信息点的灵敏把握 3. 提出产品建议的可操作性和前瞻性 4. 谈判技巧
评分维度（乙方信隆行）： 1. 信隆行简介、贷赋邦的产品阐述 2. 战略合作和加盟方案的阐述 3. 针对对方情况，XX体系能够帮其提供的解决方案（互利互惠） 4. 谈判技巧
法律服务等。 5. 可以切入政府专项资金申报，我们有免费诊断工具，尝试试用，并且推
荐企业问诊报告（低价200元左右，高性价比，针对企业目前状况的分 析至未来能够申报的项目的一个推荐，进阶还有整个培育阶段的顾问辅 导）。
XX邦业务情景模拟题：场 景二
场景：成立近3年的一家互联网公司，通过我们 的政府专项资金自测H5留下了联系方式。从自测 内容看，该企业相对较像高新技术企业或软件企 业。
评分维度（乙方信隆行）： 1. 信隆行简介、贷赋邦的产品阐述 2. 战略合作和加盟方案的阐述 3. 针对对方情况，XX体系能够帮其提供的解决方案（互利互惠） 4. 谈判技巧
XX孵化业务情景模拟题： 场景二 场景：一家新创办的众创空间（综合类孵化器），以活跃的创业活
动为特色，平均1个月3场（导师、投融资对接和创业者分享为主）； 创办的自媒体（微信）共计关注度12,000人。创立3个月来，共计吸 引全国各地100余家企业参与活动，收集BP共计800余份。该载体没 有投资部，只设有市场部，市场部负责招商、运营、活动策划执行 和项目信息整理工作，载体老板是个人投资人，与十多位投资人好 友评分共维同度创（办甲了方该）众：创空间。
XX贷业务情景模拟题
场景：客户是通过科技局推荐获取的，是一家的 创业中期企业，成立5年，员工人数100人，产品 已经较为成熟且形成销售，目前主要在拓展市场， 有资金需求。
企业考点： 主要是描述自身企业的融资状态，并且能够对销售提出的产品，提出自 己的一些疑问，也就是考我们常可能会被问到的问题。
销售考点：主要是看如何引导客户往XX贷能提供的贷款服务来。 1. 是否能合理的有针对性的了解企业融资现状，包括资产、负债等等 2. 如果企业状况较好且资产负债率较低，可以推荐信用贷款产品。 3. 如果企业下游企业实力较强，可以推荐保理产品。 4. 如果企业固定资产设备净值较高，可以推荐融资租赁产品。
XX孵化业务情景模拟题： 场场景景一：一家省级孵化器，专注于物联网领域，孵化器物
理面积2万平米，同时运营着孵化器和加速器；园内企业 89家（满驻100家），涉及多个行业类别。载体对于招商 有首年免租、落地注册一次性补贴1万元的招商优惠。载 体优势是基础服务（类似于贷赋邦）。
评分维度（甲方）： 1. 对不同载体、管理方日常工作及职责范围的理解 2. 对场景信息点的灵敏把握 3. 提出产品建议的可操作性和前瞻性 4. 谈判技巧
销售模拟实战场景 题
业务情景模拟题：场景一
场景：企业有融资需求，同时企业有上市的相关 想法，想了解我们能提供怎样的服务？
企业考点：主要是描述自身企业的一些痛点问题，并且能够对销售提出的产品， 提出自己的一些疑问，也就是考我们常可能会被问到的问题。
销售考点：主要是看能否完整的介绍出相关服务及XXAPP 相关功能的介绍 1. 是否能较全面的了解企业现状。（企业产品、团队、公司专利、商业模式、 上下游等） 2 . 引导企业使用XXAPP，介绍公司平台及APP上相关功能。 3 . 企业融资需求挖掘（可涉及融资额度、股权出让比例、融资历史、资金用 途、退出渠道等） 4 . 介绍公司融资业务模式 5 . 引入公司问诊辅导及商业计划书服务（甚至可长期辅导） 6 . 推荐企业参与我司各地组织的创业大赛，现场路演，增加融资机会 7 . 介绍公司挂牌业务模式（三板、四板，不同资质企业不同层次） 8 . 挂牌后做市商业务介绍
企业考点： 主要看自身对于政府专项资金的了解程度，以及对于销售所提出的产品。
销售考点： 1. 了解企业现状，针对政府专项资金的过往是否有申报？自身的申报形
式（自己申报？专人申报？第三方机构？） 2. 针对企业所期望切入的服务，着重介绍我们针对政府专项基金的产品
切入深度（从问诊到规划辅导到顾问再到完全申报）
业务情景模拟题：场景二
场景：客户是分公司直接拜访接触的，是一家初创早期 科技企业，成立1年左右，员工人数20人，主要是做科研 项目开发，技术已经完成，目前收入较少，准备融资进 行生产和销售。
企业考点：主要是描述自身企业的一些痛点问题，并且能够对销售提出的 产品，提出自己的一些疑问，也就是考我们常可能会被问到的问题。
企业考点：主要是描述自身企业的一些痛点问题，并且能够对销售提出的 产品，提出自己的一些疑问，也就是考我们常可能会被问到的问题。
销售考点：主要是看如何引导客户往XX邦能提供的基础业务来。 1. 是否能合理的有针对性的了解企业的现状 2. 可以切入代理记账，企业代理记账的重要性，举例如企业乱账对后期的
影响？（罚款、无法申报政府专项资金等） 3. 可以切入社保代缴，社保的必要性（罚款、申报政府专项基金等） 4. 可以切入知识产权方向，如知识产权的申报、交易以及知识产权保护的
1. 对不同载体、管理方日常工作及职责范围的理解 2. 对场景信息点的灵敏把握 3. 提出产品建议的可操作性和前瞻性 4. 谈判技巧
评分维度（乙方信隆行）： 1. 信隆行简介、贷赋邦的产品阐述 2. 战略合作和加盟方案的阐述 3. 针对对方情况，XX体系能够帮其提供的解决方案（互利互惠） 4. 谈判技巧
销售考点：主要是看如何引导客户往能提供的基础业务来。 1. 是否能合理的有针对性的了解企业的现状？ 2. 可以切入问诊服务？问诊服务的重要性。 3. 可以切入领养服务？ 4. 可以切入股权融资服务？股权融资对企业早期发展的重要性？ 5. 可以切入创业服务包？
XX邦业务情景模拟题：场 景一
场景：客户是通过园区活动接触的，是一家已经入驻园 区的初创企业，成立不到1年，员工人数5人，主要是做 科研项目开发，目前收入较少。
（备选）XX孵化业务情景 模场拟景：题D市2科技局载体管理办公室，直接负责对辖区内21家孵化器做
考评和资质审核工作。D市有同类竞品“创业政策网”，已与该竞品 签订战略合作协议，但只约定在当地政策的公布上做信息推广和展 示，且该竞品只针对D省市范围。科技局一直想加强当地孵化器的管 理，并深知孵化器上报的材料有水分，但传统评审方式无法过滤信 息中参杂的“水分”。