外贸销售年度工作计划
2024年外贸年度工作计划（二篇）
2024年外贸年度工作计划在辞旧迎新之际，特对____年公司的奋斗做出目标：实现经营收入____万元，比____年增长____%。
实现净利润____万元，比上年增长____%。
费用总额控制在____万元以内。
为了实现这个目标，现就针对这个目标做出以下计划：一、继续解放思想转变观念1.要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快，特别是我国加入WTO后，各种类型企业之间竞争日益激烈，对公司的生存发展提出了，严峻的挑战，优胜劣汰，适者生存，我们必须转变以前的观念，真正树立起强烈竞争意识，努力在市场竞争中站稳脚跟。
2.要大胆解放思想，变被动等待观望为主动出击、积极进取。
要克服过去“搞外经贸买方市场，外方老板说了算”的思想认识，采取主动出击、灵活多样的工作方法，千方百计利用各种关系广交朋友，广开渠道，收集信息本着平等互利，一至对外的原则，扩大信息网络合作网络，有无，互通有无，友好协作，共同开拓对外经贸业务。
二、切实加强对全局外向型经济的指导为基础促进和加强全局各企业之间的联系与合作，进一步规范、统一全局的外向型经济工作，____年，公司要在搞好自身经营的同时，加大对全局外经工作协调、指导的力度。
1.进一步加强招商引资工作。
实践报告证明积极引进外资是莴苣改造大中型企业手段，也是解决目前我局多数企业资金缺乏、经营不善、管理落楼、速冻食品厂新厂、____饭店办公楼等及家企业的招商引资工作，力争通过合资、合作等形势引进资金，技术设备和管理经验，彻底改造局属大中型企业____-____个。
2.及时交流，传递外经贸信息，促进全局各企业间的联合与合作，互相支持、优势互补，、利润均占，共同发展外经贸事业。
三、继续在全国开展经营____多渠道、多工种、灵活多样地做好劳务输出工作。
经过去年以年的努力我们无论在行业上，地区上都有初步的突破，为今后的落伍输出工作创造了较为有利的条件。
____年，公司要继续在开拓新市场、新领域，新项目上下工夫。
外贸年度工作计划及目标
外贸年度工作计划及目标一、工作计划1. 市场调研和分析- 深入了解目标市场的需求和趋势- 对竞争对手进行全面的调研和分析，制定针对性的竞争策略2. 客户开发和维护- 开拓新客户，扩大市场份额- 维护现有客户，提高客户忠诚度3. 产品开发和定制- 根据市场需求，不断改进已有产品，并开发新产品- 根据客户需求，提供定制化服务，满足客户特殊需求4. 生产和供应链管理- 管理供应链，确保原材料及时供应，生产计划顺利执行- 提高生产效率，降低生产成本5. 质量控制和质量管理- 严格把关产品质量，确保产品符合国际标准- 不断优化质量管理体系，提升整体质量水平6. 销售和市场推广- 制定销售策略，拓展销售渠道- 加大市场推广力度，提高品牌知名度和美誉度7. 国际贸易法规遵从- 了解和遵守目标市场的贸易法规- 设立完善的合规管理体系，确保公司合规经营8. 国际贸易风险管理- 风险预警，及时应对市场风险- 保险防范，降低贸易风险9. 员工培训和团队建设- 提升员工的外贸业务技能和综合素质- 建设高效团队，促进团队合作，共同推动工作目标的实现二、目标1. 销售目标- 实现年度销售额增长20%，提高市场份额- 拓展新市场，开发新客户，增加销售渠道2. 客户满意度- 提高客户满意度，客诉率降低到1%以下- 持续提供优质产品和服务，获得客户长期合作3. 产品创新- 新产品占比提高至30%，提高产品竞争力- 满足客户个性化需求，提高产品差异化竞争优势4. 质量目标- 产品合格率保持在98%以上- 产品质量问题率降低50%5. 国际贸易法规合规率- 达到100%的合规率- 避免因贸易纠纷产生的不必要损失6. 团队目标- 提高团队凝聚力和协作能力- 实现员工绩效提升，提高团队工作效率三、实施计划1. 市场调研和分析- 指定专人负责市场调研和竞争对手分析- 定期组织市场研讨会，总结经验和分享成果2. 客户开发和维护- 制定客户拓展计划，落实到每位销售人员- 设立客户服务团队，做好客户关系管理和维护工作3. 产品开发和定制- 设立产品开发小组，加强产品创新研发- 及时响应客户需求，提供个性化定制服务4. 生产和供应链管理- 优化供应链，提高原材料采购效率- 加强生产计划与物流协调，确保订单及时交付5. 质量控制和质量管理- 强化质量管理培训，提高员工质量意识- 建立完善的质量检验体系，确保产品质量稳定6. 销售和市场推广- 配备专业市场推广团队，加大市场推广投入- 制定销售激励政策，促进销售业绩提升7. 国际贸易法规遵从- 指定合规管理人员，负责具体执行合规工作- 加强对员工的合规意识培训，确保全员遵从8. 国际贸易风险管理- 设立风险管理小组，负责风险预警和管理工作- 调整贸易策略，降低贸易风险9. 员工培训和团队建设- 设立培训中心，不定期举办员工培训活动- 举办团队建设活动，提升团队合作意识四、总结通过制定以上工作计划和目标，并且认真执行，相信我们的公司一定能够取得较好的成绩。
外贸销售优秀的年度工作计划范文6篇
外贸销售优秀的年度工作计划范文6篇篇1一、引言本年度工作计划旨在为外贸销售团队提供一个明确的工作方向和目标。
通过详细分析当前市场形势和团队现状，我们制定了以下工作计划，以确保团队在全年工作中取得优异成绩。
二、工作目标1. 销售额目标：本年度销售额目标为XX万美元，较上年度增长XX%。
2. 客户拓展目标：计划拓展新客户XX家，提高客户群体多样性。
3. 市场份额目标：提高团队产品在外贸市场占有率，目标为XX%。
4. 团队建设目标：打造一支高效、团结、富有创新精神的销售团队。
三、工作计划1. 市场调研与分析（1）定期收集并整理国外市场相关信息，包括竞争对手动态、行业趋势等。
（2）分析客户需求和行为，为产品定位和销售策略提供依据。
2. 产品定位与优化（1）根据市场调研结果，调整产品定位，提高产品竞争力。
（2）优化产品结构和功能，满足不同客户需求。
3. 销售策略制定与实施（1）制定全年销售策略，包括价格策略、促销策略等。
（2）根据市场变化和客户需求，及时调整销售策略。
（3）组织各类促销活动，提高产品知名度和销售额。
4. 团队建设与培训（1）定期组织团队成员培训，提高销售技能和专业知识。
（2）建立激励机制，激发团队成员工作积极性。
（3）加强团队成员间的沟通与协作，提高团队整体战斗力。
5. 客户管理与维护（1）建立客户信息管理系统，完善客户档案。
（2）定期回访客户，了解客户需求和反馈。
（3）提供优质售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
四、预期挑战与对策1. 市场竞争激烈：通过不断创新和优化产品定位，提高竞争力。
2. 客户需求多样化：加强市场调研，及时调整产品结构和功能。
3. 国际贸易壁垒：了解并熟悉相关贸易政策，选择合适的市场进入时机和渠道。
4. 团队成员流动性大：建立激励机制，提高团队成员满意度和稳定性。
同时，加强团队成员间的知识分享和传承，确保工作连续性。
5. 汇率波动风险：关注汇率市场动态，合理安排订单和交货时间，降低汇率波动带来的风险。
外贸业务员2025年度工作计划
4. 第四季度（10-12月）：
- 冲刺全年销售目标，确保完成年度任务。
- 加强与客户的跟进，确保订单按时完成，提高客户满意度。
- 总结全年工作，分析成功案例和存在的问题，为下一年度工作参考。
- 安排年终客户答谢活动，维护良好的客户关系。
在整个年度工作中，每月定期进行工作总结和计划，确保各项任务的顺利进行。同时，根据业务实际情况，灵活调整时间安排，确保工作目标的实现。通过合理的时间管理，提高工作效率，确保工作计划的顺利实施。
2. 工作难点：
- 新市场拓展中面临的文化差异、法律法规及商业习惯的适应问题。
- 客户需求的多样化和个性化，如何更加精准和满意的服务。
- 在激烈的市场竞争中，如何保持产品的竞争优势和差异化。
- 业务流程优化中，如何平衡效率与风险控制，确保业务稳健运行。
- 在有限资源下，如何合理分配推广预算，提高投资回报率。
三、工作重点与难点
1. 工作重点：
- 高潜力市场的深入分析与拓展，挖掘更多业务机会。
- 大客户关系维护，提升客户忠诚度，增加复购率。
- 产品专业知识及外贸业务技能的提升，以应对不断变化的市场需求。
- 优化业务流程，提高工作效率，降低成本，增强企业竞争力。
- 线上线下多渠道推广，提升品牌知名度，扩大市场份额。
五、预期成果与结语
1. 预期成果：
- 实现年度销售目标，销售额同比增长20%。
- 成功拓展至少3个新市场，增加5个新客户，提升市场份额。
- 保持现有客户满意度在90%以上，提高客户忠诚度。
- 优化业务流程，提高工作效率，降低运营成本。
- 品牌知名度得到提升，为公司赢得更多业务机会。
2024年外贸业务员的工作计划范例（三篇）
2024年外贸业务员的工作计划范例我深感荣幸能成为____集团的一员。
尽管加入时间短暂，但我已深刻体验到公司规范有序的管理环境以及我们部门充满活力的团队精神。
面对当前的岗位，我清晰地认识到所面临的机遇与挑战，以及对外贸业务知识和实践经验的迫切需求。
这需要我持续不断地自我提升和学习。
新的一年，我为自己的工作设定了以下规划：我将致力于深化对外贸知识和产品知识的理解。
作为一名英语专业毕业一年半的外贸新手，我意识到自己在外贸知识方面的不足，需要在日常工作中逐步积累。
同时，由于刚刚涉足____行业，我对产品的了解几乎为零。
因此，学习将成为我新年计划的首要任务，我将以谦逊的态度向领导和同事请教。
我计划提升缮制单据的技能。
在掌握外贸流程理论知识的同时，我将通过实践来增强自己的操作能力。
过去的工作经验主要集中在客户沟通上，而涉及单据制作以及与银行、商检、海关、贸促会等相关部门的协调，对我来说是全新的挑战。
这使我意识到之前的工作视野并不全面，现在有机会从基础做起，我视之为宝贵的学习机会。
第三，如果有机会直接参与业务，我期望能迅速熟悉每一个客户，总结并分析他们的独特性，以敬业的态度为客户提供优质服务，为公司创造价值。
第四，我将积极开拓新业务，利用网络资源寻找目标客户。
我会定期更新并持续跟踪在阿里巴巴等平台上发布的供求信息，相信长期的努力会带来积极的回报。
第五，我将协助领导和同事做好____展会等国外展会的前期准备工作，并在展会结束后，协助处理后续的客户跟进，以巩固展会的成果。
我有几条关于团队建设的建议：1. 建议在办公电脑上安装Skype，以节省经理与客户电话沟通的国际长途费用。
同时，这也能向客户展示我们对高效沟通工具的利用。
2. 建议部门定期组织团队活动，以增强团队的凝聚力和合作精神。
3. 建议增加对外贸知识和业务知识的内部培训课程，帮助新人更快地融入工作。
最后，我要感谢领导对我的信任。
我相信在这个卓越的团队中，我将收获良多。
2024年外贸部年度工作计划总结样本（三篇）
2024年外贸部年度工作计划总结样本为提升公司管理水平与业务能力，促进资源优化配置，本部门特制定以下工作规划：一、日常管理与技能提升为加强日常管理，提升工作效率，降低运营成本，本部门将持续巩固工作成果。
具体措施如下：1、持续实行周例会制度，重点汇报客户情况及业务进展，对遇到的难题及时进行解决，无法立即解决的问题将通过小组讨论后提报上级。
关注每位业务人员的工作与生活状态，促进团队凝聚力，降低人员流失率。
2、技能提升依赖于持续培训，部门内部将加强交流互学，同时倡导引进外部先进工作理念。
3、掌握国际销售趋势，协助总经理优化分配机制；定期开展产品技术培训，探索新的客户开发方法，争取每月至少一次的外出培训机会。
二、人才引进与团队建设为提高人才质量，构建高效团队，以下措施将予以实施：1、人才聘用将坚持实用主义原则，根据实际需求确定人员数量与资质，本年度外贸部计划招聘外贸业务、电子商务、维修服务等专业人才若干名。
2、团队建设注重人才互补，发挥个人专长，避免人才流失。
部门内将成立客户研讨组，针对重点客户进行深入分析与讨论，以达到知识互补与策略优化的目的。
3、计划组建专注于国际直销网店（如亚马逊、ebay）运营管理的电子商务团队，并于一个月内完成组建，上传产品信息，争取次月实现销售目标，并逐步扩大业务规模。
三、平台创建与业务发展为发挥平台效应，挖掘资源潜力，以下策略将予以执行：1、针对目前知名度最高的电子商务B2B平台（如阿里巴巴、环球资源、中国制造网），本部门将采取措施激励员工开发更多合作伙伴，确保平台资源的有效利用，实现每月经销商数量的持续增长。
2、计划开发新的英文网站，并力争在规定时间内完成建设并投入使用。
加强网络推广，提升产品关键词的搜索排名。
3、与阿里巴巴建立合作关系，提高产品排名，积极参与其提供的培训，增加业务人员与外界的交流，提升业务能力。
4、完善英文网评资料及宣传册，进行网络推广；按计划完成网评翻译与测试工作，实现业务突破；根据国外客户需求，优化现有应用软件功能。
外贸销售年度工作计划标准范文(5篇)
外贸销售年度工作计划标准范文现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。
可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。
现在____年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了____年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！转眼间又要进入新的一年____年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过____个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达____万元以上（每件____万元）。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4。
____万元以上代理费（每月不低于____万元代理费）。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达____万元以上。
外贸2024年度工作计划与目标
外贸2024年度工作计划与目标一、总体目标和战略定位随着全球经济的快速发展和国际贸易的不断深化，外贸行业面临着更多的机遇和挑战。
作为外贸企业，我们要树立全球视野，加强创新能力，提高竞争力，实现可持续发展。
因此，2024年度的工作计划和目标必须与市场需求和行业发展相适应，以进一步巩固市场份额，拓展产品线，提升品牌形象为目标，不断提高质量和效益。
二、市场分析与策略1. 了解全球经济发展趋势，掌握国际贸易政策和法规的变化。
2. 分析市场需求和竞争态势，确定重点发展方向和目标市场。
3. 针对不同市场，制定相应的营销策略和推广计划。
4. 探索新兴市场和业务模式，开发新的销售渠道和合作伙伴。
三、产品和技术创新1. 加大产品研发投入，提高产品质量和技术含量。
2. 不断优化产品结构，拓展产品线，满足不同市场的需求。
3. 加强知识产权保护，提高自主创新能力。
4. 开展技术合作和交流，引进国外先进技术和管理经验。
四、供应链管理和质量控制1. 加强供应商管理，优选稳定的原材料供应商。
2. 建立完善的供应链体系，提高物流效率和运输安全。
3. 加强品质管理，建立严格的质量控制体系，提高产品和服务质量。
五、销售和市场拓展1. 提高销售团队专业素质，加强市场营销能力。
2. 经常与客户沟通，了解需求和反馈，提供定制化的解决方案。
3. 开展市场推广活动，增强品牌影响力和市场知名度。
4. 拓展国际市场，寻找新的合作伙伴和订单来源。
六、人才培养和团队建设1. 加强人才队伍建设，提升团队协作和执行力。
2. 建立完善的培训体系，提供职业发展机会和晋升通道。
3. 注重员工激励和福利待遇，提高员工满意度和稳定性。
七、环境保护和社会责任1. 坚持可持续发展战略，推行绿色生产和节能减排。
2. 加强环境管理和资源利用，保护生态环境。
3. 关注社会问题和公益事业，履行企业社会责任。
八、绩效考核和风险管理1. 建立科学有效的绩效考核机制，激励员工努力工作。
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外贸销售年度工作计划The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly.( 工作计划 )单位：______________________姓名：______________________日期：______________________编号：YB-JH-0084外贸销售年度工作计划【篇一】很荣幸能有机会加入XX集团。
虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。
在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。
因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。
我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。
在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。
因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。
由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。
现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。
及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。
在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。
其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。
相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。
同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!【篇二】1。
顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。
当然不能只盯着一个客户。
墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。
对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。
所以给自我7月份的目标是5万美金。
2。
其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。
期望每月的任务能提前一个月定下来。
3。
还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。
目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。
每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。
对于公司，我也有以下推荐：1。
对待资源资源。
在上方的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。
所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!2。
对待样品。
因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。
我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。
因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3。
对待来访客户。
这一点只是细节，但是期望能引起注意。
据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。
相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。
探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。
客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。
我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
【篇三】现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。
可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。
现在201x年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了201x年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年201x年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.万元以上。
做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
201X年，我有着的期待，相信自己一定能够在201x年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在201x 年一定走的更远!XXX图文设计本文档文字均可以自由修改。