手绘回力鞋市场调查报告
2024年鞋子市场调研报告
2024年鞋子市场调研报告1. 引言本文对鞋子市场进行了调研分析。
通过详细的市场调研，我们对当前鞋子市场的规模、发展趋势以及竞争格局进行了深入研究。
调研结果将有助于了解消费者需求，制定有效的市场营销策略。
2. 市场规模与趋势分析根据调研数据，鞋子市场在过去几年里保持了稳定增长。
市场规模不断扩大，表明消费者对鞋子的需求持续增加。
特别是运动鞋和休闲鞋的销售额呈现出明显增长趋势，这与现代人对舒适、时尚鞋类的需求密切相关。
与此同时，线上销售渠道也得到了快速增长。
随着电商的兴起，消费者越来越习惯在线上购买鞋子，并且越来越多的鞋类品牌也通过电商渠道进行销售。
这一趋势预计将持续加强。
3. 消费者需求与购买行为分析调研结果显示，消费者对鞋子的需求主要集中在两个方面：舒适性和时尚性。
舒适性是消费者在购买鞋子时最注重的因素，他们追求鞋子的合脚度、透气性以及缓震效果。
同时，消费者也更加注重鞋子的时尚性，他们希望鞋子能够符合自己的个人风格和潮流趋势。
在购买行为方面，消费者越来越倾向于在线上购买鞋子。
他们喜欢在电商平台上查看多个品牌和款式，进行比较后再做出决策。
与此同时，消费者也倾向于通过线下实体店进行试穿，以确保鞋子的舒适度与尺码的准确性。
4. 竞争格局分析鞋子市场竞争激烈，品牌众多。
在调研样本中，我们发现消费者购买鞋子时更倾向于购买知名品牌。
这些知名品牌具有良好的口碑和品质保证，消费者更加信赖它们。
然而，一些小型品牌也在市场上崭露头角，通过创新设计和差异化营销等手段吸引消费者。
此外，调研结果显示，消费者对于产品的性价比要求越来越高。
他们更倾向于购买性价比较高的鞋子，而不仅仅追求大牌的高价格。
5. 市场营销策略建议基于调研结果，我们提出以下市场营销策略建议：•加强舒适性和时尚性的结合，设计出更符合消费者需求的鞋子。
•加大在线上渠道的推广和销售力度，提升品牌线上知名度。
•提供丰富的产品信息和购买指导，帮助消费者做出更明智的购买决策。
回力市场分析
市场分析回力鞋的消费者分析1、消费者的总体消费态势①现有的消费时尚：时下国内新起了一股“国货热”的潮流，最近一段时间，许多上世纪七八十年代家喻户晓的国产老品牌都被人们重新拾起。
由贾维发起的豆瓣网“经典国货”小组里的年轻人已经超过200 00人。
这群以“80后”为主的年轻人迷恋于寻找这样一些产品：回力胶鞋、梅花牌运动服、海鸥相机、乐凯胶卷、永久自行车、郁美净、百雀羚、蜂花洗发精、健力宝、无花果、果丹皮、大白兔奶糖……这些国货不仅品质好，价格便宜，更重要的是充满中国元素的设计感和那些无比珍贵的上世纪的美好回忆。
代表中国的民族性元素不但不显土，反而很多年轻的80，90后已经把购买回力当成一种很潮的行为。
在海外多个城市或网络上掀起热卖狂潮，一时间粉丝无数，甚至有粉丝横跨演艺圈和时尚圈。
在欧洲、美国、马来西亚、香港都很受欢迎。
在法国、荷兰等国家的鞋店中，有专门属于回力品牌的货架，售价从29.9欧元到49.9欧元(约合人民币250元-430元)。
②各种消费者消费本类产品的特性：首先国内主要是三种人群，第一类年轻的70,80,90后主要是消费回力的一种时尚潮流；第二类中老年人主要是消费回力的怀旧情愫；第三类主要是城市里收入比较低的体力劳动者，例如农民工消费的是回力价格便宜耐穿的特性。
2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成①现有消费群体的构成：追求时尚生活的年轻人，比较多的是70，80和90后的年轻人。
现有消费者的年龄：一般15——30岁左右；现有消费者的职业：主要有学生、自由职业者、摇滚乐手、设计师、摄影师等等社会不同角色的人；现有消费者的收入：收入不等，一般收入比较高；现有消费者的受教育程度：大多受过高等教育，学历比较高；现有消费者的分布：主要集中在城市，又以一线城市分布较为密集。
②现有消费群体的构成：城市里收入比较低的体力劳动者，例如农民工等。
现有消费者的年龄：15——40岁左右；现有消费者的职业：农民工、小商贩等；现有消费者的收入：一般比较低；现有消费者的受教育程度：很低，一般只接受过初级教育；现有消费者的分布：主要集中在城市。
回力鞋案例分析报告
回力鞋案例分析报告一、Introduction回力鞋是一家始建于1927年，专注于生产和销售运动鞋的老品牌。
它在中国市场上享有广泛的知名度和高度的声誉，无论是在健身场所还是在普通街道上，都可以看到人们穿着回力鞋。
但是，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋公司在市场上面临着很大的压力。
因此，本报告将通过SWOT分析方法，对回力鞋公司进行分析，并提出相应的建议。
二、SWOT分析（1）Strengths（优势）回力鞋拥有丰富的品牌历史和文化底蕴，其品牌形象在消费者心中树立了稳固的信任和好评。
同时，回力鞋公司一直致力于研发和推广新产品，不断适应市场需求，使得其产品不断更新换代，得到了更多来自市场的肯定和支持。
（2）Weaknesses（劣势）尽管回力鞋公司在中国市场上很受欢迎，但它缺乏针对其他国家市场的专业性知识。
同时，回力鞋的定位比较单一，注重于运动休闲领域，在其他领域的产品推广和品牌建设上比较薄弱。
（3）Opportunities（机会）随着消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，回力鞋有机会推出更多的创新产品和服务，吸引更多的消费者和利润。
同时，在跨境贸易和电子商务等多元化业务方面，也可以进一步拓展市场。
（4）Threats（威胁）随着市场竞争的日益激烈，回力鞋很可能面临来自其他品牌的激烈竞争。
此外，由于市场的变化和消费者习惯的改变，回力鞋可能远没有足够的资源来应对这些威胁。
三、建议在SWOT分析的基础上，以下是一些针对回力鞋的建议：（1）加强创新能力和品牌建设，为市场带来更多的新产品和服务。
（2）拓展其他领域的产品推广和品牌建设，以增加公司的市场占有率。
（3）依托跨境贸易和电子商务等多元化业务方面的机会，进一步拓展市场，并积极寻求合作伙伴。
（4）建立完善的市场信息收集和分析机制，及时把握市场数据，进行专业分析和预测，及时调整策略。
四、结论回力鞋作为一个有着悠久历史和文化底蕴的品牌，在中国市场上已经享有很好的声誉。
回力服装品牌调研报告总结
回力服装品牌调研报告总结回力服装品牌调研报告总结本次调研报告主要围绕回力服装品牌进行，旨在对该品牌的市场地位、品牌特点、竞争优势以及未来趋势等方面进行分析和评估。
通过多种调研手段和方法，我们对回力进行了深入的研究，得出了以下结论：1. 市场地位：回力是国内知名的休闲服装品牌，拥有庞大的用户群体和良好的市场口碑。
尤其在年轻人中颇受欢迎，具有较高的市场份额。
2. 品牌特点：回力以简约、时尚的设计风格为主打特点，注重舒适度和可穿性，深受消费者喜爱。
其产品线主要包括T恤、运动鞋、帆布鞋等多个品类，能够满足不同消费群体的需求。
3. 竞争优势：回力在众多休闲服装品牌中具有一定的竞争优势。
首先，其价格相对较低，具有较高的性价比，能够吸引更多的消费者。
其次，回力注重品质控制，以确保产品的质量和耐穿性，这也是消费者选择回力的重要原因之一。
4. 品牌形象：回力的品牌形象健康、积极、时尚，并且与时俱进。
品牌的定位和形象与年轻人的审美和价值观相吻合，能够有效地吸引目标消费群体。
此外，回力也注重与一些时尚、娱乐的品牌合作，提升品牌知名度和影响力。
5. 市场前景：回力作为一家国内知名品牌，具有较好的市场前景。
首先，国内休闲服装市场仍然具有较大的发展潜力，回力具备抓住机遇并不断创新的能力。
其次，回力正在积极拓展海外市场，通过开设线下专卖店和线上电商渠道等方式，加强品牌在国际市场的影响力。
综上所述，回力服装品牌在市场地位、品牌特点、竞争优势和市场前景等方面均具备优势。
然而，我们也需要看到，在日益激烈的市场竞争中，回力需要继续不断创新，打造更具竞争力的产品，提升品牌形象和竞争力。
同时，回力还应加强品牌宣传和营销，提升品牌知名度和声誉，在市场上取得更好的发展。
随着消费者需求的不断变化，回力需要不断调整和升级产品线，满足市场和消费者的需求，扩大市场份额并保持市场竞争力。
在未来的发展中，回力应继续加强研发能力，推出更具创新性和独特性的产品，提升品牌的差异化竞争力。
回力鞋案例分析报告
中国制鞋业今后的发展目标应是产业的国际化和市场的全球化。国内制鞋企业势 必加强品牌意识，实施“品牌国际化战略”，提升产品品牌附加值；同时加大质 量、设计等方面的科研投入，提高产品的利润率水平，以长袖善舞的优势占领国 际市场空间，实现制鞋业的可持续发展。
我们在做完简单的行业背景说明后，我们来说明下我们小组调查的目的：我们 通过理论分析，如 swot 分析以及波特五力等以及网上二手数据分析回力鞋的市 场环境，并且在问卷星制作回力鞋的市场问卷，发放出去，回收问卷，最后根 据 SPSS 软件进行调查数据的统计分析,并打印出相应的图表，给回力鞋提出适 当的战略建议。
2.3 政治环境
行业涉及的主要法律法规包括：《产品质量法》、《消费者权益保护法》、 《产品标识标注规定》等。涉及的主要产业政策包括：《外商投资企业产业目录》、 《2001-2010 年体育改革与发展纲要》、《体育产业“十一五”规划》、《“十一 五”群众体育事业发展规划》等。
3 运动鞋行业主要经济特征
1.先做本次调研--运动鞋行业简介
1.1 运动鞋行业
健身运动、休闲运动、娱乐运动和专业竞技运动的训练过程及其正式比赛 运动所使用的鞋种都是运动鞋。运动鞋的鞋底和普通皮鞋、胶鞋不同，一般都是 柔软而富有弹性的，能起一定的缓冲作用，运动时能增强弹性，防止脚裸受伤。 运动鞋按功能分，主要包括篮球鞋、保龄球鞋、足球鞋、高尔夫球鞋、网球鞋、 拳击鞋、登山鞋、舞鞋、健身鞋、旅游鞋、武术鞋、赛车鞋、骑马靴、慢跑鞋、 滑雪靴及其他运动鞋等等； 按材质来分，主要包括外底及鞋面均以橡胶或塑料 制运动鞋、橡胶或塑料底纺织材料为面的运动鞋及皮制运动鞋三大类。
4.4 个性引领潮流
舒适和健康一直是运动鞋的主打品质，随着时代潮流的进步，运动鞋也 以潮流和时尚的个性吸引越来越多的忠实爱好者。运动鞋作为运动休闲用品，因 其轻便、舒适、大方而备受现代人的青睐，在西方发达国家市场十分活跃。据统 计，在具有绅士风度美称的英国，除正式场合外，有80%的人穿运动休闲鞋，在 香港地铁的百人抽样调查中，有70%—80%的人穿运动鞋。现代生活方式、运动 消费理念给世界运动鞋产业带来巨大需求潜力和发展空间。运动不仅在竞技场上 如火如荼的演绎，更是渗入大众的业余休闲生活中。
回力企业前景分析报告
回力企业前景分析报告1. 引言回力企业是一家中国知名的运动鞋品牌，成立于1996年。
多年来，回力企业以其独特的设计、合理的价格和良好的质量赢得了广大消费者的青睐。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，回力企业面临着新的挑战和机遇。
本报告将对回力企业的前景进行分析，并提出相应的建议。
2. 市场分析2.1 市场规模运动鞋市场是一个庞大的市场，吸引了众多国内外品牌竞争。
根据市场研究公司的数据，2019年中国运动鞋市场的规模达到了1000亿元人民币，预计未来几年还会持续增长。
2.2 竞争环境回力企业面临着来自国内外多个品牌的竞争，包括耐克、阿迪达斯、安踏等知名品牌。
这些品牌在市场份额和品牌认知度方面具有较大优势。
2.3 消费者需求随着人们对健康生活的重视和消费观念的变化，运动鞋市场的需求也发生了变化。
消费者对于舒适性、功能性和时尚性的要求越来越高，他们追求既能满足运动需求，又能展示个人品味的产品。
3. SWOT分析3.1 优势- 品牌知名度高：回力企业在中国市场建立了较高的品牌认知度和良好的声誉，拥有一定的忠诚消费者群体。
- 价格合理：回力企业以中低价位的产品出现在市场上，满足了一部分消费者对于价格的敏感需求。
3.2 劣势- 品牌和产品差异化不明显：回力企业在设计和技术方面相对滞后，难以与国际品牌竞争。
产品在风格上缺乏独特性，很难吸引到潮流时尚的消费者。
- 渠道和市场拓展较慢：回力企业在线上线下渠道上的发展相对滞后，限制了销售增长。
3.3 机会- 品牌升级和创新设计：回力企业可以通过产品升级和创新设计来提升品牌形象和产品价值，吸引更多有创意和追求个性化的消费者。
- 发展新兴市场：中国二线城市和乡村地区的消费者对于运动鞋的需求正在增长，回力企业可以借助这一机会扩大市场份额。
3.4 威胁- 强大竞争对手：国内外知名品牌的竞争力较强，给回力企业带来了较大的市场压力。
- 品牌溢价挑战：知名国际品牌产品的价格较高，但消费者普遍认为这些品牌的产品质量和设计更好，对于回力企业的市场份额造成了一定威胁。
回力的行业报告
回力的行业报告回力（Doublestar）是中国一家知名的轮胎制造企业，成立于1921年，总部位于山东省青岛市。
回力是中国轮胎行业的领军企业之一，拥有完善的产业链和全球化的市场布局。
本文将对回力的行业发展现状、市场竞争格局、产品技术创新等方面进行分析，以期为读者提供全面的行业报告。
一、行业发展现状。
1. 国内市场。
回力作为中国轮胎行业的领军企业，市场份额一直稳居前列。
随着中国汽车市场的快速增长，轮胎需求量也在不断增加。
回力以其优质的产品和服务赢得了广大消费者的信赖，产品覆盖乘用车、商用车、工程机械等多个领域，市场占有率不断提升。
2. 国际市场。
除了国内市场，回力还在国际市场上有着广泛的布局。
公司产品出口到欧洲、北美、东南亚等多个国家和地区，与多家国际知名汽车制造商建立了长期稳定的合作关系。
回力通过不断提升产品质量和服务水平，赢得了国际市场的认可和好评。
二、市场竞争格局。
1. 行业竞争对手。
中国轮胎行业竞争激烈，除了回力之外，还有很多知名轮胎制造企业，如海航集团、三角轮胎、青岛双星等。
这些企业在产品品质、技术创新、市场营销等方面都具有一定的竞争优势，市场份额分布较为均衡。
2. 竞争策略。
在竞争激烈的市场环境下，回力通过不断提升产品质量和技术水平，加大研发投入，推出符合市场需求的新产品，不断拓展国内外市场，提升品牌知名度和美誉度。
同时，公司还注重售后服务和客户体验，努力提升客户满意度和忠诚度。
三、产品技术创新。
1. 研发投入。
回力一直以来都非常重视产品技术创新，公司设立了专门的研发机构，拥有一支高素质的研发团队。
公司每年投入大量资金用于新产品开发、工艺改进、材料研究等方面，不断提升产品的性能和品质。
2. 新产品推出。
回力推出了一系列高性能、低油耗、环保的新产品，满足了不同车辆和道路条件下的需求。
公司还与多家国际知名的轮胎技术公司合作，引进先进的生产设备和技术，不断提升产品的竞争力。
四、未来发展展望。
回力市场竞争分析报告
阿迪达斯300——2000元
Nike200——1000元
六.回力国际市场分析
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六.回力国际市场分析
1.中国市场
回力鞋在中国市场占有较高份额,品牌形象
颇受年轻人喜爱,市场需求不断增长。近年来,回力鞋不仅在休闲鞋领域取得成功,还开始进军运动鞋市场，受到运动爱好者的青睐
2.美国市场
由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌
还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋
回力面对的市场环境已经发生了巨大的变化。改革开放之前，市场比较紧缺，没有太多的竞争因素。所以，回力鞋有它自身的一些吸引消费者的地方。但这些东西都是在当时的历史背景下才成立的，并不代表还能吸引今天以及将来的消费者
三.市场竞争状况分析
3.竞争者销售特征
(1)耐克：耐克凭借其品牌影响力、技术创新和营销策略，在鞋履市场占据了重要地位。耐克的竞争优势在于其产品技术、品牌形象和广泛的销售渠道
未来，运动休闲鞋将成为整个运动鞋市场的主流方向
回力只要把休闲与运动的概念相结合，把舒适、时尚、健康、个性的特征融入进去，一定会成为人们关注的焦点和新宠
二.产品市场分析
3.产品生命周期分析
随着中国运动鞋市场竞争力不断增强，虽然国际品牌的忠诚对不断增高，但是还会受到国内品牌低价格的冲击。回力鞋作为一个小类型的运动鞋，无论是品牌价值还是顾客忠诚度都尚未成型，这必然导致回力鞋的发展前景受到制约。但是回力鞋是中国最早的运动品牌，比国内任何品牌鞋上市都要早，
回力鞋的人口宏观分析
回力鞋的人口宏观分析
1.市场规模：回力鞋在中国市场的市场规模很大。
由于其质量可靠、价格适中以及多样化的款式选择，回力鞋受到了广大消费者的喜爱。
2.消费群体：回力鞋的消费群体比较广泛。
年轻人是主要消费群体，他们喜欢回力鞋的时尚外观和舒适性。
此外，一些中年人和老年人也喜欢回力鞋的耐用性和经济实惠。
3.地域分布：回力鞋在中国各个地区都有销售。
大城市和发达地区的消费者更加注重时尚和品牌，因此回力鞋在这些地区的市场份额相对较高。
同时，回力鞋也在农村地区有一定的市场份额，因为其耐穿的特性适合农村环境的使用。
4.销售渠道：回力鞋主要通过线下渠道销售，如专卖店、百货商店以及各大购物中心。
随着电子商务的快速发展，回力鞋也开始在各大电商平台上销售，提供更多的购买便利性。
5.品牌形象：回力鞋在中国市场有着较高的知名度和良好的口碑。
消费者普遍认为回力鞋的质量可靠、价格实惠，是一种性价比很高的休闲鞋品牌。
回力鞋案例分析报告
回力鞋案例分析报告目录一、回力鞋案例分析报告 (1)二、回力鞋品牌历史与发展 (2)2.1 品牌起源 (3)2.2 品牌发展历程 (4)三、回力鞋产品特点与设计风格 (5)3.1 产品特点 (6)3.2 设计风格 (8)四、回力鞋市场营销策略分析 (9)4.1 市场定位 (10)4.2 营销渠道 (12)4.3 促销策略 (13)五、回力鞋品牌形象塑造与管理 (14)5.1 品牌形象塑造 (16)5.2 品牌管理维护 (17)六、回力鞋成功因素探讨 (19)6.1 品牌文化建设 (20)6.2 产品质量控制 (22)七、结论与建议 (23)一、回力鞋案例分析报告作为中国知名的鞋类品牌，凭借其深厚的历史底蕴和不断创新的设计理念，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本报告旨在深入剖析回力鞋的市场表现、设计特点、品牌形象以及面临的挑战，并提出相应的策略建议。
回力鞋凭借其悠久的历史和品质保证，在消费者心中树立了良好的口碑。
自创立以来，回力鞋始终坚持以人为本的设计理念，注重鞋子的舒适性和实用性。
这种以人为本的设计思路使得回力鞋能够满足不同消费者的需求，赢得了广泛的认可和好评。
在设计方面，回力鞋不断推陈出新，融合现代时尚元素和传统文化特色。
设计师们深入挖掘中华文化的精髓，将传统图案和现代设计相结合，打造出独具特色的鞋款。
这些设计不仅展现了回力鞋的文化底蕴，也使其在众多品牌中脱颖而出。
品牌形象是回力鞋成功的关键因素之一，回力鞋通过塑造“时尚、舒适、品质”的品牌形象，吸引了大量年轻消费者。
回力鞋还积极参与社会公益活动，提升品牌的社会责任感和公众形象。
回力鞋在市场竞争中也面临着一些挑战，随着国内外品牌的不断涌现，回力鞋需要不断提升自身的竞争力，以保持市场领先地位。
消费者需求的多样化和个性化也对回力鞋的设计和生产提出了更高的要求。
回力鞋凭借其深厚的历史底蕴、独特的设计理念和良好的品牌形象，在市场中占据了重要地位。
面对未来的市场竞争和消费者需求的变化，回力鞋需要不断创新和改进，以实现持续稳健的发展。
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美术与设计学院回力品牌市场调查报告关于手绘回力鞋的调查报告作者：刘美玲班级：视传173专业：视觉传达设计学院：美术与设计学院2019年10月10日目录1. 调研报告提要 (2)1.1.调研范围及目的： (2)1.2.调研概况描述： (2)2. 企业背景 (2)3. 客户对手绘回力鞋需求调研 (3)3.1.客户的需要与欲望(N EEDS &W ANTS)分析 (3)3.2.客户需求数据解释 (4)3.3.客户购买行为分析 (4)3.4.客户价值转移分析 (5)4. 回力机会分析 (5)4.1.海外复古风 (5)4.2.奥运风 (5)4.3.世博风 (5)4.4.电子商务的发展 (6)5. 竞争情报调研报告 (6)5.1.主要竞争对手概况 (6)5.2.竞争对手目标市场选择分析（STP） (7)5.3.竞争对手核心战略分析 (7)6. 回力战略调整 (8)5.1.经营模式转变 (8)5.1.1.生产型企业转变为品牌运作的贸易型企业 (8)5.1.2.在第一次转型后出现的问题（与专卖店比较) (8)5.1.3.第二次转型：提高对经销商的话语权 (9)5.2.营销策略转变 (9)5.3.重新定位 (9)5.4.产品创新 (9)5.5.销售模式调整 (10)7. 回力鞋手绘排行榜分析 (10)8. 总体分析问题及建议 (11)8.1.问题 (11)8.2.建议 (11)1.调研报告提要1.1.调研范围及目的：本次报告从运动鞋行业中选取回力运动鞋作业调研对象，从整个行业的环境分析，更确切地得出回力鞋的生存状况，并且运用SWOT分析，波特五力等理论分析回力鞋的市场位置，另外，制作问卷形式发放，理论与事件调查，选取回力一个分支店考察，为回力鞋市场战略提出可靠意见。
1.2.调研概况描述：➢调研小组及分工：个人➢调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息：白天实地考察卖回力的一个商家，该公司分两个部分，有一个总公司负责运营，另一个公司负责出产品，即手绘回力鞋工作室。
咨询了里面的员工，大概都是在说回力鞋的弊端和工作任务的繁重，从制鞋最根本了解手绘回力鞋概况。
➢调研费用预算及执行情况：调研费用为零，考察顺利，通过在内部兼职能够更深入了解该公司的销售情况和工作内容。
2.企业背景回力鞋业创建于1927年，距今已有92年的历史。
“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。
“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。
企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。
公司名称：上海回力鞋业有限公司公司口号：以人为本，崇尚运动，促进健康总部地点：中国上海商标：回力成立时间：1927 商标荣誉：中国驰名商标经营范围：回力牌运动鞋及各类推广产品品牌产品：回力鞋、回力轮胎公司类型：独立法人企业注册时间：19353.客户对手绘回力鞋需求调研3.1.客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析按$APPEALS 6个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：3.2.客户需求数据解释夏季，低帮回力鞋卖的比较畅销，回力本身就已经广泛出现在大众视野里，再通过手绘一些夏季清爽的图案在上面，更能吸引顾客，从2019三月开始，客户对低帮鞋需求过大。
该公司主要在线上销售，通过淘宝，京东等购物软件销售，让更多的顾客浏览到进行购买。
随着季节变化，顾客的需求从低帮到高帮的转变，手绘内容也随之变化。
回力高帮最经典的就是回力1927，为了更清楚了解回力鞋品质，我自己也购买了一双回力鞋体验一下，从客户角度，回力1927脚感舒服，鞋底质量好，就是白鞋容易旧，穿不了多久，期限在30天左右就有陈旧感，降低了客户的满意度。
部分客户购买的是初始回力鞋，没有什么新鲜感，商家为了追潮流，在回力鞋上做文章，于是有了手绘回力鞋，客户对这种新出的产品有了新的认识，购买力也在提高。
到2019十月，我进一步了解到该公司手绘回力鞋的手绘内容从三月份开始的动漫款逐渐向抽象平面图案转变，内容更加丰富高级。
3.3.客户购买行为分析3.3.1.决策者分析该公司是一个新竞公司，规模较小，相当于一个代理商，没有自己的品牌logo,通过制定新手绘内容提升店铺销量，决策是由三人组成的团体，其中占主要主导权是一对夫妻和一个朋友作为入股方，做决策前都要进行开会商议。
销量情况，员工，出厂商，仓库，运货人员影响决策。
➢决策部门(DMU)：老板，老板娘➢典型购买者：年轻消费者➢影响者（职位顺序）：老板，老板娘，入股人，客户，出厂商，员工➢决策流程;老板傍晚根据运营体提供数据决定销售内容，白天老板娘分配要画的手绘产品给员工，员工在规定时间内完成计件任务，老板娘每天根据销量出单预算仓库备货量，画工画好的鞋有单子的装箱运道仓库，没有单子的上架备货，仓库人员检查鞋子质量问题，最后发货销售到客户手里。
3.3.2.购买行为分析客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品包/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素：➢客户到一定的季节需要换鞋，或者搭配衣服，鞋子坏了会产生购买手绘回力鞋子的需求➢客户通过网络渠道了解供应商及其产品包/服务➢影响客户购买的驱动力是潮流新鲜感➢影响客户购买的障碍是价格➢客户认为的出局标准是符合大众3.4.客户价值转移分析客户关注的价值要素，以及这些要素的变化（含优先级）：➢在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注质量➢客户关注的首要偏好是手绘内容是否漂亮➢客户主要源自青年人在校生，部分购买者注重鞋子质量和价格是否实惠，大部分青年人更关注鞋子是否好看，版型是否搭配服装➢客户会随着时代的进步和潮流的发展，或者最新流行的事件转移购买欲望4.回力机会分析4.1.海外复古风06年，法国人派特斯.巴斯坦将改良后的飞跃鞋带到了海外市场，一时间飞跃“秒杀”了众多对手，08年的海外复古风潮将经典国货鞋推至欧美的时尚前沿，使得国内快要淡出人们视线多年的“老古董”，一夜间成为时尚潮人的新宠，不久，这股风尚传入国内，回力鞋成了“潮”的代名词，年轻人开始重新寻觅回力鞋的店家。
4.2.奥运风08奥运会是回力管理团队既忙碌又兴奋的一年，北京奥运会的召开，激发了运动类名族品牌的市场需求，回力鞋迎合奥运元素，开始推出羽毛球鞋，篮球鞋，足球鞋等球类运动的专用鞋，大打“运动牌”4.3.世博风“世博风”成为继“怀旧风”，“奥运风”后又一新的品牌升级契机，回力当然不会错失机会，回力鞋业与上海创意产业联手打造品牌新形象，推出“创新回力，畅想世界”主题活动。
展示活动突出“创新回力”，由几十双主题手绘鞋汇成新概念的回纹，体现出新回力形象。
回力开始注重迎合年轻人的偏好，开发个性化设计产品。
4.4.电子商务的发展电子商务降低了渠道成本，在一定程度上缓解了来自经销商和零售的压力，并在未来将会成为企业的主要渠道。
5.竞争情报调研报告5.1.主要竞争对手概况中国的运动鞋市场的竞争很是激烈：国际品牌的顾客忠诚度较高，但是会受到国内品牌的低价格的冲击，而国内品牌价格低廉，但是品牌价值远逊于国际品牌，回力鞋作为一种小种类运动鞋，无论是品牌价值还是顾客忠诚度，都是尚未成形的，这种情况下，就必然导致了运动鞋市场激烈的竞争，回力鞋的发展前景受到制约。
通过矩形可以看出，耐克，阿迪达斯等国际大品牌作为第一群组，拥有高品牌价值，高价格；李宁，安踏等国际品牌第二群组，有较高品牌价值和价格方向；回力鞋作为第三群组，品牌价值和价格都是最低的。
除了上述提到的品牌企业外，还有数量众多的小规模代工企业，处于市场最底层。
李宁目前是国内最大的运动休闲类服饰品牌运营商，于2004年在香港联交所挂牌上市。
类似于国际品牌耐克和阿迪达斯，李宁主要进行品牌运营，研发设计完成后均外包给OEM厂家生产。
就运动鞋而言，对于有鞋底配套的称鞋企业，由其完成整双鞋的生产加工；对于无配套鞋底厂家的成鞋企业，一般由李宁指定鞋底供应商，称鞋企业采购鞋底及其他鞋材后组装加工成成品运动鞋。
安踏，特步等泉州地区运动鞋品牌多以制造业起家，本身具有较强的生产能力。
泉州的运动鞋产业链分工完善，具有大量工序型和中间产品配套企业，不同企业承担某一具体工序。
因此，安踏，特步等泉州地区品牌企业大部分产品仍由自己生产，部分产品委托OEM厂家生产，但一般仍由其指定鞋底供应商。
目前我国具有一定规模的运动鞋生产企业有几百家，年销售超过1000万双的企业约十几家。
从地域上看，我国运动鞋的生产研制目前已形成了以福建泉州，广东东菀等为代表的产业集群。
跟据福建省鞋业行业协会的统计，以泉州地区为核心的产业集群，去年产量约14忆双，约占国内运动鞋总量的百分之五十。
该产业集群中多以生产国内自由品牌运动鞋为主，如安踏，特步，361度，匹克，鸿星尔克，喜得龙，贵人鸟等。
泉州地区集中了国内大部分知名运动鞋品牌，运动鞋产量也占据了国内半壁江山，全球每五双运动鞋就有一双产自泉州。
泉州因此也被称为“中古鞋都”。
5.2.竞争对手目标市场选择分析（STP）运动鞋行业的目标市场主要是专业运动员，各类赛事以及健身的居民，但是相互之间又有区别。
耐克强调为专业运动员和高档赛事提供运动鞋；李宁则是将目标市场锁定在中低档的赛事以及现在的80，90后；回力此次高调回归也做了很大的调整，以前的目标市场是中低收入者，现在在廉价，舒适的基础上推出一系列的时尚款式以求吸引年轻的顾客。
耐克一直以来由于“洋品牌”的地位，以及其科学的设计成为高档赛事以及高收入者青睐的对象，而众多的年轻顾客也愿意加入到耐克一族，这是其开拓市场的巨大优势。
李宁一直以来的顾客平均年龄整体偏大，近35-40岁的人群超过50%.所以此次改革其提出要吸引更多的年轻顾客，由于原来和中国国家神奥组委的合作使其更具有官网的支持意味，所以这也是它的竞争优势。
回力作为民族老品牌，是在复古风来袭的背景下高调回归的，它的历史因素造成它存在很多的老客户，所以也要把握“情怀”这种情感，通过这种消费的偏好来达到市场的占有，而其企业目前的改革偏向很明显显示了要让顾客年轻化的战略，历史因素是其制胜的关键。
5.3.竞争对手核心战略分析三家公司的核心战略都可以从其宣传口号上来得到很好的体现。
耐克：Just do it从中体现出的是耐克作为一个大的牌子在占有市场上的自信，要“为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场”所以其大量投入研发资金，不断用其高科技而研发出来的产品来适应市场的需要。
用高科技来引领运动鞋行业的前进方向，所以他们一旦制定了战略决策就会不惜成本的投入大量的资本进行研发和生产以引领市场需求。