平陆地下商场项目计划报告
地下商业街策划方案
地下商业街策划方案一、项目背景和概述随着城市的不断发展，人们对于购物和娱乐消费的需求也日益增加。
为了满足这一需求，地下商业街已经成为城市建设的一种新趋势。
本文将为您介绍一种地下商业街的策划方案，以满足人们对于购物和娱乐的需求。
二、项目目标•建设一个具有现代化设施和多样化商户的地下商业街；•提供宽敞、舒适的购物环境；•提供多样化的商品供应，以满足不同消费者的需求；•提供丰富的娱乐和文化活动。
三、项目内容和步骤1.确定地点：选择一个市中心交通便利、人流量大的地下空间作为地下商业街的建设地点。
2.进行市场调研：对当地消费者的购物和娱乐需求进行调查，了解他们的消费习惯和偏好。
3.设计规划方案：根据市场调研结果，确定地下商业街的布局和设计方案。
确保商业街的功能合理分区，如设立商铺区、餐饮区、娱乐区等。
4.寻求合作伙伴：与各类商户进行洽谈，邀请他们参与地下商业街的建设，并与他们达成合作协议。
5.工程施工：根据设计方案，进行工程施工，确保地下商业街的安全和质量。
6.商户入驻：将商户引入地下商业街，进行商户培训和扶持，确保商业街能够提供高品质的商品和服务。
7.宣传推广：利用各种媒体渠道，进行地下商业街的宣传推广，吸引更多消费者前来购物和娱乐。
8.运营管理：建立完善的地下商业街管理机制，定期进行商业街的运营和管理评估，及时调整和改进。
四、项目预算和资源1.地点租金：根据地段和面积，预计租金费用约为每平方米每月XXX元。
2.工程施工费用：根据设计方案确定施工费用，预计为XXX万元。
3.品牌推广费用：根据市场调研结果确定宣传推广费用，预计为XXX万元。
4.设备和器材采购费用：根据地下商业街的功能和需要，预计采购设备和器材费用约为XXX万元。
五、项目风险和解决方案1.地下商业街的运营风险：需要预留一定的资金用于应对可能出现的运营问题，建立灵活的运营机制，及时调整和改进经营策略。
2.商户入驻风险：需要与商户签署合作协议，并要求商户提供必要的担保措施，确保商户能够按照合同履行。
湛江项目商业计划书
根据项目特点和行业 规律，制定合理的收 益预期和评估指标。
项目成本估算
根据项目投资预算和实际进展 情况，对项目成本进行合理的 估算。
分析各项成本构成和变化趋势 ，为项目成本控制提供参考。
对项目成本估算进行必要的调 整和修正，以确保项目财务分 析的准确性和可靠性。
05
CATALOGUE
项目风险评估
外来务工人员市场规模
对湛江外来务工人员市场规模进行预测，包括外来务工人员数量、 收入水平、消费习惯等因素。
高校学生市场规模
对湛江高校学生市场规模进行预测，包括高校数量、学生人数、消 费习惯等因素。
市场竞争分析
主要竞争对手分析
01
对湛江市场上主要竞争对手进行深入分析，包括竞争对手的产
品和服务、市场份额、营销策略等。
政策风险评估
政策稳定性
评估湛江当地政策的变化情况，分析政策变化对项目的影响。
政策支持
分析湛江政府对项目的政策支持力度，包括税收优惠、资金扶持等 。
法律法规风险
评估项目涉及的法律法规是否合理，以及法律法规的变化对项目的 影响。
市场风险评估
市场需求
分析湛江市场的需求情况，包括消费者对项目的接受程度和消费能 力。
市场竞争
评估项目在湛江市场的竞争情况，包括竞争对手的实力和市场份额 。
价格波动
分析项目涉及的产品或服务的价格波动情况，以及价格波动对项目收 益的影响。
技术风险评估
技术可行性
评估项目所采用的技术 是否成熟可靠，以及技 术的更新换代对项目的 影响。
技术成本
分析项目涉及的技术成 本情况，包括技术引进 费用、技术培训费用等 。
投资回报率优化
优化项目的投资回报率，通过 提高销售收入、降低成本等方 式提高项目的经济效益。
商场落地项目实施方案
商场落地项目实施方案一、项目背景。
当前，随着城市化进程的不断加快，商场作为城市中重要的消费场所，扮演着日益重要的角色。
商场落地项目实施方案的制定，对于提升商场的品牌形象，增加消费者的购物体验，提高商场的盈利能力具有重要意义。
二、项目目标。
1. 提升商场品牌形象，树立良好的商业口碑；2. 提高商场的客流量和销售额；3. 提升商场的服务水平，增加消费者的满意度；4. 提高商场的盈利能力。
三、项目实施方案。
1. 提升商场品牌形象。
商场落地项目实施方案的第一步，是要提升商场的品牌形象。
可以通过举办各类主题活动、举办品牌推广活动、加强社交媒体宣传等方式，提升商场的知名度和美誉度，树立良好的商业口碑。
2. 提高商场的客流量和销售额。
为了提高商场的客流量和销售额，可以采取一系列措施。
比如，推出会员积分制度、举办促销活动、加强商品陈列和促销策略等方式，吸引更多的消费者到商场购物消费，增加商场的销售额。
3. 提升商场的服务水平。
商场的服务水平对于消费者的满意度有着重要的影响。
因此，商场落地项目实施方案中，要重点提升商场的服务水平。
可以通过培训员工的服务意识和技能、改善商场的环境和设施、提供更加便捷的购物体验等方式，提高商场的服务水平，增加消费者的满意度。
4. 提高商场的盈利能力。
商场的盈利能力是商场落地项目实施方案的最终目标。
为了提高商场的盈利能力，可以通过控制成本、优化商品结构、提高商品附加值等方式，增加商场的盈利水平。
四、项目实施步骤。
1. 制定项目实施计划。
商场落地项目实施方案需要制定详细的实施计划，明确实施目标、时间节点、责任人等内容，确保项目的顺利实施。
2. 资源整合和调配。
在项目实施过程中，需要对商场的各类资源进行整合和调配，包括人力资源、物资资源、财务资源等，确保项目实施的顺利进行。
3. 实施监督和评估。
在项目实施过程中，需要对项目进行监督和评估，及时发现问题并进行调整，确保项目实施的效果达到预期目标。
商场建设的策划书3篇
商场建设的策划书3篇篇一《商场建设策划书》一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，商场已成为城市商业的重要组成部分。
本策划书旨在为商场的建设提供全面的指导，确保商场在市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析1. 目标市场：分析商场所处的地理位置、周边人口密度、消费水平等因素，确定目标市场。
2. 竞争对手：调查周边商场的经营状况、商品种类、价格策略等，找出竞争优势。
3. 市场趋势：研究当前市场的发展趋势，把握消费者需求的变化，为商场的定位提供依据。
三、商场定位1. 功能定位：根据市场分析结果，确定商场的主要功能，如购物、餐饮、娱乐等。
2. 品牌定位：明确商场的品牌形象，打造独特的品牌价值。
3. 客户定位：确定商场的目标客户群体，包括年龄、收入、消费习惯等特征。
四、商场规划1. 建筑设计：设计合理的商场布局，包括购物区、餐饮区、娱乐区等功能区域的划分。
2. 商品种类：规划丰富多样的商品种类，满足不同客户的需求。
3. 设施设备：配备先进的设施设备，如电梯、空调、监控系统等，提升商场的品质和安全性。
五、营销策略1. 品牌推广：通过广告、宣传、公关等活动，提升商场的知名度和美誉度。
2. 促销策略：制定灵活多样的促销活动，吸引顾客消费。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，开展会员制度，提高客户忠诚度。
六、运营管理1. 团队建设：招聘和培养优秀的管理人才和专业技术人员，确保商场的高效运营。
2. 质量管理：建立严格的质量管理体系，确保商品质量和服务质量。
3. 风险管理：制定风险应对措施，降低经营风险。
七、财务分析1. 投资预算：估算商场建设和运营的成本，制定合理的投资预算。
2. 收入预测：分析商场的收入来源，预测未来的收入情况。
3. 成本控制：制定严格的成本控制措施，确保项目的盈利能力。
八、实施计划1. 项目时间表：制定详细的项目实施时间表，明确各个阶段的任务和目标。
2. 责任分工：明确项目团队成员的职责和分工，确保各项工作的顺利进行。
商场工程改造计划方案模板
商场工程改造计划方案模板一、项目背景随着社会经济的不断发展，商场作为人们日常生活中不可或缺的一部分，已经成为人们购物、娱乐、休闲的重要场所。
然而，随着时间的推移和市场竞争的加剧，许多商场的设施设备逐渐陈旧，导致了商场的竞争力下降，客流量减少，经营状况不佳。
为了提高商场的吸引力，增加客流量，改善商场经营状况，进行商场工程改造计划势在必行。
二、项目目标1. 提高商场品牌形象：通过改造，提高商场的品牌形象和知名度，吸引更多客户。
2. 改善商场设施设备：对商场内部设施设备进行升级改造，提升商场服务质量。
3. 增加商场吸引力：通过改造，增加商场的吸引力，提高客流量，增加营业收入。
4. 提升商场竞争力：增强商场的竞争力，提高商场的盈利能力。
三、工程内容及范围商场工程改造主要包括以下内容：1. 商场外部装饰改造：对商场外立面进行装饰改造，提高商场整体的外观形象。
2. 商场内部空间改造：对商场内部空间进行布局调整，优化商场空间利用效率。
3. 商场设施设备升级：对商场内的设施设备进行升级改造，提高商场的服务质量。
4. 商场环境改善：对商场环境进行改善，提升商场的舒适度和环境品质。
5. 商场安全设施改善：对商场安全设施进行改善，提高商场的安全保障能力。
6. 商场便民设施增设：增加商场的便民设施，提升商场的便利性和服务水平。
7. 商场节能环保改造：对商场的节能环保设施进行改造升级，提高商场的节能环保水平。
8. 商场信息化建设：加强商场的信息化建设，提升商场的服务水平和管理效率。
四、项目建设标准商场工程改造项目的建设标准应符合国家相关规定和标准，同时，还应根据商场所在地的特点和商场品牌形象，制定出符合商场实际需求的建设标准。
1. 外部装饰改造：应符合国家建筑外立面装饰规定，提高商场的外观形象，增加商场的吸引力。
2. 内部空间改造：应符合商场的实际需求和客流量分布，合理布局商场内部空间，提高商场服务质量。
3. 设施设备升级：应根据商场实际情况和顾客需求，选用先进的设施设备，提升商场的服务水平。
地下商城管理工作计划范文
一、前言为了提高地下商城的管理水平，提升消费者购物体验，确保商城运营的安全、有序、高效，特制定本管理工作计划。
二、工作目标1. 提升商城整体形象，营造舒适、安全的购物环境。
2. 优化商户结构，提高商户满意度，增强商城核心竞争力。
3. 加强现场管理，确保商城运营安全有序。
4. 提高员工综合素质，打造一支高效、专业的管理团队。
三、具体措施1. 环境整治与提升（1）对地下商城进行全面的卫生清洁，保持环境卫生，定期进行消毒杀菌。
（2）对商城内的设施进行检修和维护，确保设施安全、可靠。
（3）加强绿化工作，增设绿化带，提高商城绿化覆盖率。
（4）设置明显的指示标识，方便消费者购物。
2. 商户管理（1）优化商户结构，引进知名品牌，淘汰不合格商户。
（2）定期对商户进行培训，提高商户的服务水平和经营理念。
（3）加强与商户的沟通，及时了解商户需求和意见，提供有力支持。
（4）建立商户评价体系，对表现优秀的商户进行奖励。
3. 现场管理（1）加强巡逻，维护商城秩序，保障消费者权益。
（2）严格执行消防安全制度，定期进行消防演练，提高员工消防安全意识。
（3）加强食品安全监管，确保消费者食用安全。
（4）设立投诉举报热线，及时处理消费者投诉。
4. 人力资源（1）加强员工培训，提高员工综合素质和服务水平。
（2）完善员工晋升机制，激发员工工作积极性。
（3）关心员工生活，提高员工福利待遇。
（4）加强团队建设，打造一支高效、专业的管理团队。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：制定管理计划，完善各项规章制度，开展员工培训。
2. 第二阶段（4-6个月）：实施环境整治与提升、商户管理、现场管理等措施，确保各项工作有序推进。
3. 第三阶段（7-9个月）：对各项工作进行总结评估，查找不足，持续改进。
4. 第四阶段（10-12个月）：巩固成果，完善各项制度，确保地下商城管理工作持续改进。
五、预期效果通过本管理计划的实施，地下商城的整体形象、购物环境、商户满意度、运营安全等方面将得到显著提升，为消费者提供更加优质、舒适的购物体验。
平陆土地一级开发项目初步调研汇报
平陆土地一级开发项目初步调研汇报目录第一章项目概况1-1 平陆县在山西省的位置1-2 平陆县域总体规划与本项目位置1-3 现有市政工程和基础设施1-4 项目各地块位置与占地面积1-5 项目现状特点1-6 项目协议洽谈概况1-7 项目参考地价第二章项目周边房地产业现状2-1 平陆县城房地产现状2-2 三门峡市房地产现状2-3 运城市房地产现状2-4 风陵渡开发区房地产现状第三章项目周边大型市场现状3-1 平陆建材市场现状3-2 三门峡市大型市场现状3-3 运城市大型市场现状3-4 风陵渡开发区市场现状第四章关于建设大型市场的设想4-1 建设大型市场的重要性4-2 茅津渡是建设“黄三角”大型市场的理想地点4-3 大型市场建设内容规划4-4 建设铝型材集散地是茅津渡大型市场的重要特色4-5 引进发达地区的产品和管理人才是大型市场成功的关键4-6 依托无铬化纳米先进技术及产品领导相关产业的市场第五章项目规划设想5-1 项目地块1规划设想5-2 项目地块2规划设想5-3 项目地块3规划设想第六章项目经济效益分析6-1 地块1项目经济效益分析6-2 地块2中高档住宅项目经济效益分析6-3 地块2普通住宅项目经济效益分析6-4 地块2大型市场项目经济效益分析6-5 地块3公建项目经济效益分析第七章项目分期实施计划与资金计划7-1 地块1项目分期实施计划与资金计划7-2 地块2中高档住宅项目分期实施计划与资金计划7-3 地块2普通住宅项目分期实施计划与资金计划7-4 地块2大型市场项目分期实施计划与资金计划7-5 地块3公建项目分期实施计划与资金计划7-6 项目总体实施计划与资金计划第八章项目的主要风险与对策8-1 地块1项目的主要风险与对策8-2 地块2住宅项目的主要风险与对策8-3 地块2大型市场项目的主要风险与对策8-4 地块3公建项目的主要风险与对策8-5 项目总体的主要风险与对策二〇〇五年九月六日第一章项目概况1-2 平陆县域总体规划与本项目位置1-3 现有市政工程和基础设施▲条山大街和黄河大道2005年可通车；▲通往地块1的道路需由投资方加宽；▲地块1、2、3的上水均需由投资方自行打井解决；▲地块1、2、3的下水均需由投资方自行处理；▲地块1、2、3的供电、电讯、供气均需由投资方自行处理。
商业广场项目部实施计划(临建、CI管理、成本计划、质量计划)
商业广场项目部实施计划（临建、CI管理、成本计划、质量计划）
1. 临建计划：(1) 确定临建总体规划和设计方案；
(2) 按照设计方案，制定详细施工图纸，并确定施工工序和安全措施；
(3) 购置所需临建材料和设备，并按时送达工地；
(4) 安排专业临建施工人员，组织临建施工进度；
(5) 建立临建施工监控机制，监督施工进度和质量。
2. CI管理计划：
(1) 制定CI规划，明确CI实施目标和CI方向；
(2) 建立CI团队，确定CI实施责任和职责；
(3) 制定CI实施计划和时间表，明确CI各项工作的进度和重点；
(4) 组织CI活动，包括CI培训、CI实践和经验分享活动；
(5) 定期评估CI成果和效果，不断改进CI工作，提高企业核心竞争力。
3. 成本计划：
(1) 制定项目成本总预算，包括建筑、设备、临建、劳动力、管理费等所有成本；
(2) 建立成本控制机制，包括成本核算、成本分析、成本调整等；
(3) 控制成本，确保项目在成本预算范围内完成；
(4) 定期对成本情况进行监督和评估，及时发现和解决问题。
4. 质量计划：
(1) 制定质量标准和评价体系，并明确各项工程施工要求和验收标准；
(2) 确定质量控制点和检查内容，加强质量监督和检查，及时发现和纠正质量问题；
(3) 建立质量文化和质量责任制，提高施工人员的质量意识与素质；
(4) 定期进行质量评估，不断提高项目的整体质量水平。
地下商业街规划方案
地下商业街规划方案背景介绍地下商业街是一种将商业设施建设在地下的城市规划形式。
随着城市发展和人口增长，地面的商业区域越来越拥挤，地下商业街被认为是解决城市商业空间不足问题的一种创新方式。
本文将介绍地下商业街规划的必要性，并提出一个具体的规划方案。
1. 规划目标地下商业街规划的目标是为城市居民提供一个宽敞、舒适、安全、便利的购物和休闲场所。
规划方案应考虑以下几个方面的目标：1.1 规划灵活性 - 商业街应具备一定的灵活性，以适应未来的商业发展和人口增长。
规划方案应考虑商业街的扩展和改建，并保留空间用于添加新的商铺。
1.2 安全与通行 - 地下商业街应提供良好的安全设施，如灭火系统、监控设备和应急出口。
同时，规划方案应保证商业街的通行便利，如合理设置交通出入口和人流导向。
1.3 环境友好 - 地下商业街应注重环境保护，采用节能、环保的设计和建筑材料。
规划方案应考虑通风系统、照明设计以及垃圾处理等环境问题。
1.4 多元化商业 - 商业街应吸引多元化的商业企业进驻，包括零售店铺、餐饮服务、娱乐场所等。
规划方案应合理规划商业区域，以提供丰富的购物和娱乐选择。
1.5 与周边环境协调 - 商业街规划方案应与周边区域环境协调一致，如地下商业街的出入口位置应与地面交通系统衔接，考虑市民的便捷出行。
2. 规划建设地下商业街的规划建设应从以下几个方面展开：2.1 地理位置选择 - 规划方案应选择合适的地理位置建设地下商业街。
考虑到城市的交通状况和人群流动，选择地理位置应考虑到商业街的可达性和方便性。
2.2 设计布局 - 商业街的规划布局应设计合理，包括道路、商铺、休息区等设施。
合理规划商业区域和服务区域，使商业街成为一个便利的购物和休闲场所。
2.3 建筑材料选择 - 商业街建筑材料的选择应考虑使用环保、防火、隔音等特性的材料。
材料的选择应与规划方案相符合，以保证商业街的安全和舒适性。
2.4 安全设计 - 商业街的安全设计包括安全出口的设置、防火设施的配置以及应急疏散计划的制定。
商业街项目实施计划书模板
商业街项目实施计划书模板一、项目背景及简介（一）项目背景随着城市经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，商业活动也日益繁荣。
为满足市民和游客的购物和消费需求，促进商业发展，提升城市形象，我公司计划在市中心区域打造一条集购物、餐饮、休闲娱乐等为一体的商业街项目。
（二）项目简介根据市场调研和规划分析，商业街项目位于市中心繁华地段，总占地面积约为5000平方米，建筑面积约为10000平方米，设有商铺、餐饮、娱乐、停车等配套设施。
商业街项目将以独特的建筑风格和丰富多样的商品种类吸引消费者，打造成为市民和游客休闲购物的热门去处。
二、项目目标（一）市场目标：占据市场份额，提升品牌知名度，实现销售额年增长30%。
（二）经营目标：实现年净利润10%以上的增长，提高客流量，提高商品周转率。
（三）品牌目标：打造具有独特特色和品牌形象的商业街，成为城市的地标性建筑。
三、项目实施方案（一）规划设计：委托知名设计公司进行商业街的规划设计，确保建筑风格和布局符合市场需求和消费者喜好。
（二）建设工程：采用先进的施工技术和材料，确保商业街工程质量和工期进度。
（三）招商引资：积极邀请知名品牌和商家入驻商业街，确保商品种类丰富，吸引消费者。
（四）市场推广：通过广告宣传、促销活动等方式提升商业街的知名度和美誉度，吸引更多消费者。
（五）运营管理：建立完善的运营管理团队和体系，确保商业街的正常运营和管理。
四、工作计划及进度安排（一）项目前期准备阶段（时间：1个月）1. 确定项目实施计划书和预算。
2. 确定商业街项目的具体位置和规划。
3. 招标选定设计施工单位。
4. 确定商业街的主题和定位。
（二）项目建设阶段（时间：6个月）1. 进行商业街的规划设计。
2. 开展施工准备工作。
3. 确保工程质量和安全。
4. 完成商业街建设工程。
（三）项目招商阶段（时间：3个月）1. 进行商业街的招商引资活动。
2. 邀请知名品牌和商家入驻商业街。
3. 签订商业合作协议。
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平陆地下商场初步营销思路及计划
我个人认为地下商铺和其他所有不动产一样，销售群体无非就是自用者和投资者，相对住宅来说，其投资者的比例更大。
自用者注重眼前利益，看得是现实价值；投资者看重的是预期价值，看重的是商铺的未来价值。
从销售出发，只要我们围绕这两种人，注重这两种价值的展现，营销中就不会偏离方向，销售业绩和销售利润就能得到最大的提高。
一、项目的基本情况
平陆县位于山西省南端，地处秦晋豫黄河金三角地带，北靠中条山与河东盆地相依，南临黄河与河南省三门峡市相望。
全县国土面积1173.5平方公里，下辖6镇圣人涧镇、常乐镇、张店镇、张村镇、曹川镇、三门镇，229个行政村，人口24.6万。
平陆县XX下沉式购物广场，位于平陆县城中心太阳路以南500米，南临未来政府规划行政大街，东临圣人大街，该街道现有中型住宅小区5家，银行两家，在当地现属住宅人口密集地。
圣人大街及太阳路是本县城主干道，车流、人流量大。
项目总建筑面积约15000平方米，估算投资约3000万。
二、市场初步前瞻
经过对该地市场的初步认识，本案拥有优越的市场表现，但同时也存在着部分风险：
A、优越的市场因素
1、地段因素：“地段是金”这是商铺营销的第一定律。
本项目地处县城中心区，位于县城主干道偏南，周边是丰富的居住区和市政配套，而商业氛围没有很好的挖掘，上升价值空间巨大。
2、商业发展因素：本项目运作前，平陆商业正处于传统平庸发展期，平陆县已有几处中低端商场运作成功，目前部分商铺出租转让金已达三、四万左右，但这些商场商铺已经破旧不堪了，可见该地商铺市场前景广阔，所以此时在此地开发一家像样的购物商场恰恰弥补了当地购物环境的缺陷，消费者不可能满足在破旧不堪,管理胡乱的购物环境中消费，人总喜欢新的,干净的,时尚的。
3、产品升级因素：通过对前几批商铺的调研，发现他们有几处大的缺陷，1没有配置中央空调，2建筑破旧老化，3管理混乱，楼层主营项目混乱不明确化。
4没有形成品牌化，在当地商场几乎见不到国内知名品牌专卖。
因此本案将把配备中央空调，卖场各区域经营项目明确化，降低品牌商家入驻门槛等作为升级卖点予以推广。
4、政府因素：本案是政府主导的商业推广项目，周边有县检察院、建设局、图书馆、体育馆、银行等，政府在建人防工程的同时，需要把该区域打造成繁华的商业街区，并与其它商业街有机的联系起来。
5、地域因素：平陆县是山西与河南两省交界处，且外来经商人员较多，因此该市蕴藏着大量富余资金，同时有着前面商铺的成功运作，相信投资地下商铺会让许多人有浓厚兴趣，其中不排除来自三门峡的投资商。
B、危险因素
1、本项目所有商铺是否有产权？若只有使用权无产权将直接影响销售及销售价格。
2、本县商业虽然表面上一片欣欣向荣，但为何别的县城都比平陆发展的快？究竟是什么因为导致许多开发商近些年没有到该县投资?这些仍需细心研究。
3、本案虽属县中心，但距离县城商业中心还有近1000米距离，人气的聚集还需要开发。
4、利端也是弊端，该县城与河南省三门峡市紧有一桥之隔,是否又会因此流失大量投资者及未来的消费者而流失人气。
三、运作思路
A、销售模式
公司的想法是“全部销售，客户自主经营”，这种销售模式对于公司来说是比较省心，经济风险较小。
但这种“各人自扫门前雪”销售方式也有弊端：由于缺乏组织，经营者各自为政，很难形成市场规模，无法有效的聚集人气，容易降低物业的档次。
这种销售方式也是存弊端的，一但商铺销售完毕后经营不好，就会对今后在该地再次投资产生较大的冲击，希望能考虑这点个人意见，给公司在该地留下后路，毕竟该地在此项目成功后还有继续发展下去的潜力。
相反如果此次项目在公司聘请的专业商场经营管理公司的精心打理下一炮而红，成为该地最繁华的地下商场，则会为今后在该地下一步投资有着高额收益打好基础。
另外，个人认为以经营为主的客户相对来说在减少，
以投资为主的客户比例相对来说在不断提高，而投资者注重的是商铺的前景和减少相应的风险，而“全部销售，客户自主经营”的销售方式无法充分调动他们的购买欲望。
所以个人建议走返祖的销售方式“自由购买，统一返祖，集中经营，稳定回报”售方式，一方面客户可自由购买，另一方面公司可选择专业的商场管理者帮助客户经营管理他们的商铺，利用他们的经营经验、管理水平、品牌效应及市场号召力，让本项目走向成功。
如果公司还是坚持“全部销售，客户自主经营”为主的销售模式，为了保证销售的成功性，建议在主力店方面可下些功夫，力求强有力的经营者，通过主力店把客户吸引过来，增强投资者的信心。
为把主力店吸引过来，需提前制定好品牌商家进驻优惠措施，以此来吸引较好的品牌主力店。
当然对于采取何种销售模式，还需根据三个月客户蓄水情况而定，要很好的倾听客户对我们商铺的要求，并以此对销售策略及时做出修正。
同时一但蓄水较差，公司应立即启动相应的销售策略，以保证本案销售的成功性。
此外，要尽量控制单位商铺面积，以8—16左右平方米为主，因为只有这样，才能扩大客户群，让很多想投资商铺而资金能力有限的客户参与进来，同时也有利于销售部在销售过程中更好的提价，“提高单价，控制总价”不会减少客户群。
B、项目品质的展现
为了实现项目的利润最大化，项目品质的提高及展现很是重要，
因为地段确定了以后，能否把项目的品质展现出来，能否充分调动客户的购买欲望，显得尤为重要。
1、产品品质：相对于同类产品，对自己的产品升级，如：增加中央空调，提升购物环境；增加智能化，提高安全系数；商铺装修器材要体现现代大气。
2、健全所用道具：建设高档营销中心，配置沙盘、三维动画等销售道具。
3、建立项目VI体系，完善的商铺统一说辞、合理媒体推广方案及SP活动方案。
C、销售团队的建设
商铺的销售最终是靠每个销售人员把商铺销售出去的，如何建设一支战斗力很强的销售团队，也是摆在我们面前的突出问题，相对县城，平陆的销售人员可选性差，没有大量的大专院校毕业生，应聘人员可塑性差，无法最大限度的挖掘销售人员的潜力，为此，我对销售团队的建设有以下几点建议：
1、提前招聘销售人员，聘请专业的销售人员对他们进行系统性的培训，通过模拟对练让销售人员尽快形成战斗力。
2、尽量从别的销售部挖掘熟手，并带来部分客户资源。
3、建立销售部薪酬体系，略高于本地其他销售中心的薪酬体系有利于招聘到素质较高的销售人员。
4、建立完善的规章管理制度和销售激励制度，充分调动销售人员的积极性。
四、详细工作计划
1、营销中心对外开放前的工作
（1）项目VI体系的建立，含（项目VI设计，基础部分、应用规范、应用物料设计，含名片、手拎袋、纸杯、门头、礼品等）；
（2）市场的详细调研及推广策划方案的制定；
（3）人防大厦广告制作及其他部分广告媒体的选择，并建立热线，开始蓄水客户；
（4）营销中心选址确定，参与装修及内部物品的购买；
（5）部分销售道具制作，如：沙盘的制作、三维动画的制作；
（6）建立详细的媒体推广计划；
（7）开始物色主力店，并制定进驻优惠方案；
（8）建立销售人员薪酬体系及销售制度，并开始招聘销售人员，销售人员服装的准备；
（9）开工典礼的筹备工作；
（10）广告彩页等制作；
（11）销售中心对外开放的准备工作；
2、营销中心开放期：
（1）目标客户群的基本确定；
（2）广告发布的全面铺开；
（3）销售方案的制定；
（4）开盘前政府机关的协调工作；
（5）地下商铺管理者的确定；
（6）销售部的日常管理，各类报表的上报；
（7）开盘典礼的筹备工作；
（8）合同的拟定工作及收款问题；
3、销售收尾工作
（1）客户交房工作，客户资料的完善；
（2）与商铺管理者共同完成商铺正常经营。
2011年11月16日。