培训专题-外贸部经理岗位职责
外贸经理工作职责（15篇）
外贸经理工作职责外贸经理工作职责(15篇)外贸经理工作职责11、精通外贸业务开发工作流程，能够有效的开发、管理并维护客户；2、熟悉外贸网站制作和维护；3、精通平台操作，能熟练利用阿里巴巴、环球资源等网络平台进行推广及客户开发；4、有展会经验，能组织安排展会，布展，后续跟踪；5、熟悉业务跟踪工作，能够积极开展日常工作。
外贸经理工作职责21、有玩具、塑料制品、礼品等相关产品工作经验2、熟悉业务操作流程的各个环节，能独立洽谈业务并全面处理客人所下的订单和解决客户遇到的问题。
3、能独立开发新业务的能力。
4、能独立带领团队。
5、负责部门员工的管理及日常考核工作。
外贸经理工作职责31、根据公司战略需求，负责外贸团队国际市场调研，客户关系维护，年度经营指标设定及分解；有效达成月度、季度、年度经营目标，优化团队薪酬制度；2、负责团队的培训与业务指导，挖掘客户需求，拓展市场，加强客情关系，提高客户满意度；3、负责订单、合同、付款等的审核，规避外贸风险；4、会同研发团队、国外设计师等开发新品，提升新品的市场推广度和占有率；5、各业务项目群立项推动、项目进展流程跟进、询盘转化，提高询盘转化率；6、目标市场展会评估、展前筹备、参展及展会资源分配、客户跟踪；7、业务培训与推进，公司动态的定时定向发布，提升与市场的互动性；8、其它相关事务。
外贸经理工作职责41、制定所辖区域的销售计划。
2、负责所辖区域的销售工作，包括争取订单、合同回收、对账函和询征函的回收等，确保销售指标的达成。
3、按照授信额度进行接单发货，负责应收款回收，在合同规定期限内完成收款。
4、负责了解竞争对手状况并将信息及时反馈给公司。
5、维护现有客户，开拓新客户，重点开拓终端客户。
6、负责新产品国际市场调研（收集市场信息，分析产品的市场动向、特点和发展趋势）。
外贸经理工作职责5一、开拓国际市场，挖掘客户，负责对外贸易出口业务的客户接洽、合同谈判等销售相关工作。
外贸部门经理岗位职责
外贸部门经理岗位职责
外贸部门经理的主要职责包括：
1. 制定外贸业务策略和计划。
根据公司的整体战略和目标，制定相应的外贸业务策略和计划，并与内部各部门协调合作，确保外贸业务的顺利实施。
2. 负责市场开发和业务拓展。
负责寻找新的市场机会和业务拓展，与客户建立稳定的业务关系，协调内外部资源，确保外贸业务的稳步发展。
3. 管理外贸团队。
负责团队的招聘、培训、管理和激励，制定工作计划和目标，监督团队成员的工作质量和进度，确保团队的高效运转。
4. 管理外贸订单和合同。
负责外贸订单的管理和监督，与客户达成合同协议，协调相关团队和部门，确保订单的顺利交付和售后服务。
5. 负责外贸贸易事务。
负责跟进和管理整个外贸交易流程，包括报价、谈判、签署合同、物流、结算等，确保交易的合法性和合规性。
6. 监控外贸市场和竞争。
负责关注外贸市场和竞争动态，定期进行市场分析和调研，制定相应的对策和应对措施，确保公司的盈利能力和竞争力。
7. 领导外贸部门的团队建设和提升。
着重培养外贸人才，并进行岗位经验和技能的培训，不断提高外贸部门的整体水平和贡献。
以上就是外贸部门经理的主要职责和任务，主要是在业务发展、市场开拓、团队管理和合同交易等方面进行全面协调和负责，是公
司外贸业务发展的关键岗位之一。
外贸经理工作职责17篇（必备）
外贸经理工作职责外贸经理工作职责17篇（必备）外贸经理工作职责11、负责开展外贸业务，拓展海外市场，开发并维护国外客户，提高销售区域的`品牌影响力；2、根据公司下达的销售任务，及时制定销售计划，完成全年销售任务，保证货款及时回拢；3、及时了解和收集市场信息、竞争对手情况、新产品情况、业务客户近期的经营情况，做好客户信息反馈、市场信息反馈；4、负责外贸业务的洽谈和谈判，跟进订单处理情况，保证按照客户要求交付。
外贸经理工作职责21、熟悉海外销售渠道，通过各种渠道积极独立开拓海外市场；2、及时处理、回复客户邮件；3、保持与客户良好的沟通，维护好老客户关系；4、收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情，制定销售计划；5、协助做好售后的服务工作；外贸经理工作职责31、根据年度销售任务额，分解并完成部门销售指标；2、参加国内外行业展会，负责带领团队挖掘跟踪意向客户，开拓海外客户及经销商、代理商；3、有规划的维护老客户，定期分析客户走向及需求，进行产品推送；4、负责日常团队管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估；外贸经理工作职责41、熟练运用外贸电子商务平台阿里巴巴国际站管理子账号，发布产品相关信息2、负责搜集客户资料并进行沟通，进而开发新客户；维护并扩展公司交给的老客户3、处理并维护展会客户，关注市场最新趋势和竞争对手4、通过google、海关数据等渠道进行自主开发，寻找并开发潜在大客户。
跟进和回复阿里巴巴国际站询盘，要不断提高对询盘的分析和处理能力5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的`长期合作关系。
6、根据市场情况给上级做出市场调研和市场策略建议。
外贸经理工作职责51、负责电动车、摩托车、汽车外贸整车业务开拓，整理客户资料，联系客户，对客户的询盘进行回盘；2、在分管区域内完成目标任务，巩固老客户、开发新客户，根据销售指标制定计划及执行方案并付诸实施；3、负责将提单正本、原产地、发票、箱单及时寄给客户清关；4、定期保持与国外新客户样品的跟踪，及时处理客户所提出的要求；5、负责客户投诉处理，并将结果反馈给公司或客户；6、熟悉外贸出口流程，有良好的'市场判断和开拓能力。
外贸部经理岗位职责
外贸部经理岗位职责1.制定部门战略和目标：外贸部经理应该根据企业的整体战略和目标，制定外贸部门的战略规划，并确保实施的可行性和有效性。
他们需要根据市场趋势和竞争对手的分析，确定外贸部门在国际市场的定位和目标，并制定相应的策略。
2.管理外贸团队：外贸部经理在日常工作中需要管理和领导外贸团队，包括招聘、培训和激励团队成员。
他们需要确保团队具有必要的专业知识和技能，能够有效开展国际贸易活动。
此外，外贸部经理需要定期进行团队绩效评估，以确保团队的工作质量和效率。
3.开拓国际市场：作为外贸部门的负责人，外贸部经理需要开展市场调研，了解国际市场的需求和趋势，寻找潜在客户和市场机会，并与他们建立业务关系。
他们需要与供应商、海关、物流和金融机构等相关方合作，确保产品的质量和及时交付，并解决在国际贸易中可能出现的问题。
4.策划和执行销售和营销活动：外贸部经理需要制定销售和营销策略，推动产品的销售和市场份额的增长。
他们负责与客户进行谈判、签订合同，以及确定价格和付款条件。
此外，外贸部经理还需要与销售团队合作，共同制定销售目标和销售计划，并监督其执行情况。
5.跟踪订单进展：外贸部经理需要及时跟进和处理客户的订单，确保订单按时交付并符合质量标准。
他们需要与供应链部门合作，确保供应链的顺畅运作，以满足客户需求。
同时，外贸部经理需要及时回复客户的询问和投诉，解决可能出现的问题，并维护良好的客户关系。
6.监测市场竞争和行业动态：外贸部经理需要定期关注市场竞争对手的动态和行业趋势，及时调整企业的国际贸易策略和战略。
他们需要分析市场数据和产品需求，提供对企业产品和服务的改进建议，以适应不断变化的市场环境。
7.管理外贸业务流程：外贸部经理需要制定并优化外贸业务流程，确保流程的高效运行和及时响应客户需求。
他们需要与其他部门合作，解决可能出现的问题和瓶颈，并持续改进流程，提高整体运营效率。
总之，外贸部经理是一个综合管理岗位，需要具备广泛的知识和技能，包括市场分析、团队管理、销售谈判、供应链管理等。
外贸部经理岗位职责和权力说明
外贸部经理岗位职责和权力说明一、具体职责说明：1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。
2、负责外贸订单之洽谈、签约、单证审核及订单生产备货、运输、报关、收汇等；3、对外贸订单进行评估、跟踪、管理并控制风险；4、管理外贸业务流程和控制经营风险；5、跟踪所接订单之生产、货源及货物检验和商检报关等过程并及时处理各环节所出现的问题；6、整理客户资料，及时反馈和处理客户所要求的各种信息和资料；7、妥善处理合同履行过程中的紧急意外情况；8、培养和指导下属外贸业务员；9、完成上级领导临时交办的其它工作和任务。
二、具体权力说明：1、外贸合同报价及其它交易条款的确定和谈判权；2、外贸合同的签订权和执行权；3、船务公司、货代及保险公司的选择权；4、外贸费用的付款权；5、与公司其他各部门的沟通协调权；6、对下属员工进行工作安排、指导及绩效考核；7、建议公司开拓其它国际业务的权力；8、对公司在国际业务执行过程中的问题提出合理化建议；9、建议对下属员工进行任免和奖惩的权力。
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外贸主管外贸经理岗位职责
外贸主管外贸经理岗位职责
外贸主管/经理是企业外贸部门的核心职位，主要负责外贸业务
的组织、管理和监督，具有很高的责任和复杂性。
以下是外贸主管/
经理的主要职责和任务：
一、外贸业务规划和分析
1. 制定公司外贸业务发展目标和计划，并制定相应的执行措施；
2. 负责外贸市场分析、调研以及市场需求预测；
3. 负责外贸业务销售额、市场占有率的统计、分析和报告。
二、外贸业务开拓和销售
1. 开拓新客户，维护现有客户，提升客户满意度和忠诚度；
2. 跟进客户投诉和反馈，及时洽谈并解决问题；
3. 按照销售计划促成订单、发货和收款等业务。
三、外贸合同执行和商务谈判
1. 跟踪合同执行情况，确保交货、付款等关键业务环节的顺利
完成；
2. 参与商务谈判，为公司争取最优惠的贸易条款和业务机会；
3. 负责合同签订、招投标、申报等相关事宜。
四、供应链管理和货物运输
1. 与供应商、制造商等合作伙伴建立稳定、长期的供应关系；
2. 组织货物的运输、统计、监督和管理，确保货运准时、准确、安全。
五、外贸团队组织和管理
1. 带领和管理公司的外贸团队，协调和配合内外部各方资源；
2. 配置合适的人员和设备，建立高效的外贸部门；
3. 建立完善的业务流程和管理体系，不断优化和提升部门业务水平和效益。
总之，外贸主管/经理是企业外贸业务的核心人才，承担着业务规划、销售拓展、合同执行、供应链管理和团队管理等多项任务，因此需要具备较高的综合能力和管理能力。
外贸经理工作职责描述(5篇)
外贸经理工作职责描述1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判签订合同;2、负责组织相关人员对国外客户签订的销售合同进行评审，做好评审记录，掌握业务流程管理和风险控制;3、负责订单的跟踪发货、报关、结算、售后等流程中出现的各种问题，并及时给出解决方案，确保订单流程正常运行;4、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总，分类整理给相关部门进行处理，做好售前售后服务;5、负责制定年度、季度销售计划，根据客户及市场情况指定销售策略;6、负责外贸团队的日常管理工作，建立、补充、发展、培养外贸销售团队，指导监督各项工作，提高工作效率，完成预期目标。
外贸经理工作职责描述（2）外贸经理的工作职责描述可能包括以下内容：1. 制定销售计划和预算，制定销售目标并制定达成目标的计划。
2. 寻找并开发新的市场，建立和维护客户关系，与客户保持良好的沟通。
3. 跟进和处理客户的订单，确保按时交付，并解决任何可能出现的问题。
4. 协调和监督产品的生产和交付过程，确保产品质量和交付准时。
5. 研究并分析市场情况和竞争对手，提供相关的市场信息和报告。
6. 策划和执行市场推广活动，提高公司产品的知名度和销售额。
7. 与内部部门如采购、生产和财务等协调工作，确保顺利的业务运作。
8. 参与制定和实施公司的采购战略，确保获得最有利可行的价格和条件。
9. 跟踪和分析销售数据，制定销售策略和计划，提出改进建议。
10. 参与国际贸易展览会和会议，与潜在客户建立联系和洽谈合作。
11. 管理和指导销售团队，制定销售目标并跟踪销售绩效。
以上仅为一般性的描述，具体的工作职责可能因公司规模、行业等情况有所不同。
外贸经理工作职责描述（3）外贸经理主要负责公司的国际贸易业务，其工作职责包括但不限于以下几个方面：1. 开拓国际市场：负责寻找潜在的国际客户，分析市场需求和竞争情况，并制定相关市场拓展策略。
2. 客户关系管理：与海外客户进行沟通，建立和维护良好的业务关系，了解客户需求，提供专业的产品和服务，满足客户的要求。
外贸经理岗位职责要求(35篇)
外贸经理岗位职责要求（35篇）外贸经理岗位职责要求（通用35篇）外贸经理岗位职责要求篇1职位描述：1、负责自己团队的`建设、定位、规划；2、完成自己团队的业绩目标；任职资格：1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业，英语6级或专4、专8；2、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，具有较强的事业心、勇于开拓和创新；3、拥有团队管理经验或外贸业绩优秀者；4、工作两年以上。
外贸经理岗位职责要求篇2岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、负责客户的日常往来工作；3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品；4、安排定仓、出货，对客户回款负责；5、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划6、根据档案管理规则，作好档案的管理工作。
任职资格1、大学专科及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；2、3年以上相关贸易领域工作经验，有外企工作相关领域工作经历者优先考虑；3、熟悉贸易进出口业务的'操作流程及相关法律法规，具备扎实的外贸专业知识，熟练掌握海关报关报检工作程序者优先考虑；4、具备较强的外语写作及口语能力，熟练使用常用办公软件；5、良好的沟通、执行力和谈判能力，团队合作精神强，责任心强，可承受一定工作压力。
外贸经理岗位职责要求篇31、营销类，国际贸易类或相关专业大专以上学历，具有优秀的英语听、说、读、写能力，能熟练跟老外对话完成商务交流；2、对市场营销工作有深刻的`认知，3年出口操作经验，1年以上外贸管理工作经验，务实精干，熟悉外贸出口流程，独立取得过订单；3、有较强的管理能力，优秀的沟通协调能力，工作责任感强，严守机密；4、有菌菇、农产品出口客户的优先。
外贸经理岗位职责要求篇41、协助总经理制定外贸部销售策略、品牌营销、推广方案并实施，建立和完善公司贸易业务的操作流程、营销话术、工作指示及管理制度，并组织、实施与监督;2、根据公司的经营销售目标，将确定的计划与目标分解到各业务，以高效率完成销售指标，引导团队开展工作完成个人月度目标及年度销售任务;3、收集分析国外市场行业信息、发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息等，协调公司销售策略与所辖地区营销特点，灵活运用公司营销和价格政策;4、不定期出国考察和拜访客户，维护客户关系，深入了解不同地区国家市场发展趋势和客户需求，主要B2B平台挖掘潜在客户，快速提升品牌在当地影响力;5、建立健全客户信息系统，完善客户关系管理，准确掌握重点客户运营情况，与客户保持良好的互动沟通，以评估客户的动态，做出相应判断，支持销售目标的达成。
国内外贸易部经理岗位职责
国内外贸易部经理岗位职责
国内外贸易部经理是企业内部负责管理贸易业务的职位之一，主要职责包括以下几个方面：
1. 制定贸易业务策略和发掘市场机会
国内外贸易部经理需要对全球贸易市场进行深入研究和调查，了解外贸竞争环境和相关政策法规，制定贸易业务策略，发现潜在市场机会，同时针对具体市场制定相应的营销策略。
2. 管理贸易业务流程
国内外贸易部经理负责管理贸易业务流程，包括订单评估、报价、合同谈判、采购、物流等问题，确保贸易业务的顺畅运作，确保订单能够及时快速地达成和交付。
3. 贸易风险控制
国内外贸易部经理负责制定和执行企业的贸易风险控制政策，识别和分析贸易业务风险，制定应对措施，减少或避免贸易风险带来的损失和影响。
4. 寻找、选择、开发和维护客户关系
国内外贸易部经理负责从现有的客户中挖掘更多的业务机会，也要通过新的市场开拓方式开发新的客户资源，与客户保持良好的沟通和关系，推进商务谈判和合作项目的顺利开展。
5. 领导团队和业务管理
国内外贸易部经理负责领导、管理、培训和激励自己的团队，协调和安排团队内各成员的工作任务，完成业务目标，确保贸易部门的高效运作和良好发展。
综上，国内外贸易部经理是一个管理全球市场的主要职位，需
要具备优秀的领导能力和市场开拓经验，够执行和谈判技巧，能协
调处理复杂业务流程，同时，对市场风险的识别和适时调整，提供
长期的、可持续的解决方案，保证贸易部门经营的稳定和健康发展。
外贸部经理岗位职责（通用7篇）
外贸部经理岗位职责（通用7篇）外贸部经理篇1岗位职责:1、全面负责外贸公司的总体营运及管理，制定公司发展规划及发展战略，完成总公司下达的营销指标;2、根据总公司对国际市场的战略规划和营销目标，制定具体的中长期发展计划和方案、营销战略、营销计划及分解营销目标;3、组织建立公司整体营销网络，全面制定并实施营销策略、运作方案、市场及人员的'配置、政策及流程，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;4、制定公司管理规范和考核细则，完成对下属部门的人员招聘、考核、日常工作管理及督导。
岗位要求:1、大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业，具有5年以上企业管理经验;2、具备良好的策划能力，较强管理能力和执行力;3、具备高度的责任感和企业忠诚度;4、英语能流利地交流。
外贸部经理岗位职责篇2职责描述:1.根据市场发展和公司战略规划,制定本部国际贸易销售计划并完成销售目标任务;2.利用网络平台开拓海外市场,联系、跟踪海外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订;3.及时了解市场信息,维护公司网站、网络平台后台数据并做好新产品的发布;4.负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制;5.负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等工作;6.做好相关数据的实时统计分析及客户档案的管理;7.负责出货及回款跟踪;8.完成公司交代的'其他临时性的工作.任职要求:1、大专及以上学历,国际贸易、市场营销类或相关专业,英语专业六级以上,优秀的英文沟通和书写能力2.熟悉跨境贸易流程,三年以上机械相关行业外贸销售管理经验;3.熟练使用office excel等办公软件4.有机械或电子外贸销售经销商关系资源者优先。
5.有带团队和组建团队的经验外贸部经理岗位职责篇3岗位职责:1、根据公司营销战略组织制定国际市场销售的年度规划;2、搜集国际市场行情和产品销售信息、国家风土人文、礼仪礼节等,分析市场发展趋势;3、根据年度销售目标,制定本部门和预算,并组织执行;4、组织国外市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;5、对客户的管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;6、定期、准确向总经理/总裁和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持;7、负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作;8、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款,协助财务部门完成结算工作;9、参与新产品市场推广,参加海外产品展销活动,组织新产品销售;10、负责部门内部的.组织管理及团队建设。
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外贸部经理岗位职责
1.根据公司制定的市场营销目标及方针，制定销售计划，并执行；
2.负责外贸客户订单操作，及按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错；
3.依照公司财务政策，合同条款和出口的相关规定，及时催收货款，确保货款安全及时回收；
4.负责开拓国外新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
5.负责国外销售活动的策划和执行；
6.国外展会的参加并整理参加展会的信息报表，及时汇报给公司领导；
7.积极及时与客户沟通，把沟通信息形成信息汇报表，及时汇报给公司领导；
8.负责公司安排的国外市场调研工作，主动收集信息，筛选，跟踪，协调，归档和管理，掌握销售行情及需求变化；
9.负责相关业务的合同评审及货物的发运工作；
10.建立客户档案；
11.公司领导安排的其他相关工作。