市场营销开题报告
市场营销开题报告范文
市场营销开题报告市场营销开题报告范文在经济发展迅速的今天，报告有着举足轻重的地位，报告包含标题、正文、结尾等。
那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编收集整理的市场营销开题报告范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
市场营销开题报告范文1《高职市场营销项目教学法实践》【摘要】随着“项目教学法”发展的不断完善，该方法逐渐渗透到中国职业教育领域，本文针对高职院校办学方针与学生的特点，提出了市场营销专业实施“项目教学法”的步骤，为高职院校市场营销专业实施“项目教学法”提供参考依据。
【关键词】项目教学法;高职院校;市场营销专业一、项目的确定项目确定的合理性是项目教学法实施成败的首要因素。
因此，项目教学在实施前要做严谨的分析并提出严格的要求。
在项目确定的过程中教师和学生都要参与进来，共同探讨项目主题。
同时教师要充分准备项目所涉及到的基本知识点和理论要点，学生要提前准备好要学习的相关资料，做好资料的提前收集与整理。
项目教学法在实施过程中，选择项目内容，定任务是首要问题。
一般项目选题遵循三个原则和三个特性，三个原则分别是：第一，具有价值性。
项目任务来源于生活，服务于生活。
第二，具有多面性。
具体任务为项目内容，不受学科的限制，要求任务完整性。
第三，扩展性。
选择的项目既要符合学生的知识水平，又要激发学生的探索兴趣，因此，选择的项目难度适中，并且要有一定的扩展空间。
确定项目的三个特性具体为：第一，选定的项目要准确体现教学的目标性。
以市场营销专业项目教学法实施为例，选定项目“客户拜访”，体现了该项目重点是培养学生的拜访方案的设计技能，客户拜访各种方法的灵活应用能力，以及沟通交际能力等。
第二，选定的项目要充分体现教学的完整性。
从项目的设计、展开实施到最终完成，所有的步骤及环节都必须具备完整性，即要运用所学知识和技能去解决实际问题，当面临的实际问题被顺利解决后，老师和学生对项目取得的成果会感到欣喜和自豪，从而会产生极大的成就感。
市场营销优秀开题报告
市场营销优秀开题报告尊敬的评审专家：首先，非常感谢您能抽出时间评审我的市场营销优秀开题报告。
我将在接下来的文字中介绍我开题的研究内容、研究背景和目的、研究问题、研究方法以及预期结果。
1. 研究内容：我的研究将关注市场营销策略的效果与影响。
具体来说，我将探讨某公司在推广新产品或服务时使用的市场营销策略，以及这些策略对消费者行为和品牌认知的影响。
2. 研究背景和目的：现代市场竞争激烈，企业不断寻求创新的市场营销策略来吸引目标消费者。
然而，很多时候，公司在决策市场营销策略时缺乏科学依据，容易盲目效仿他人的做法。
因此，本研究的目的是通过深入分析市场营销策略的效果和影响，为公司提供科学决策依据，提高他们的市场竞争力。
3. 研究问题：在本研究中，我将提出以下研究问题：- 不同市场营销策略对不同消费者群体的效果是否存在差异？- 哪些市场营销策略对提高品牌认知和消费者行为的影响最为显著？- 消费者行为和品牌认知之间的关系如何？4. 研究方法：为了回答上述研究问题，我将采用定量研究方法，具体包括问卷调查和实验设计。
首先，我将设计一份调查问卷，以收集消费者对不同市场营销策略的评价和反馈。
然后，我将选取一部分受访者作为实验组，对其进行特定市场营销策略的实际操作，并观察其实际行为和品牌认知的变化。
最后，我将分析所得数据，以得出研究结论。
5. 预期结果：我预期本研究将得出以下结论：- 不同市场营销策略对不同消费者群体的效果存在差异，需要因地域、性别、年龄等因素进行差异化决策。
- 具有创新性、个性化的市场营销策略将对提高品牌认知和消费者行为产生积极影响。
- 消费者行为和品牌认知之间存在一定的相关性，通过有效市场营销策略可以增强品牌认知，进而影响消费者行为。
感谢您的阅读与评审！我期待您的宝贵意见和建议，以帮助我完善本研究的设计和内容。
市场营销毕业论文开题报告范文
市场营销毕业论文开题报告范文市场营销毕业论文开题报告范文1一.通信市场营销管理体制现状中国联通主要采用的分销商的模式，这样营销模式能够保证产品的质量以及渠道的可靠性，但是也存在着诸多不足。
然而，在3G络的推广过程中，中国联通也正是依靠这种营销模式获得了巨大的市场份额，成为新一代移动通信中的佼佼者。
其次，从目前我国主要运营商的市场营销手段来看，主要还是局限于传统的广告模式，并且在营销过程中逐渐形成了运营商之间的恶性竞争。
因此，建立以“服务”为纲的营销模式，能够更好的服务客户的同时，增强客户对于运营商的忠诚度，真正的让用户感受到自己购买的是“服务”，将用户的切身需求牢记心中。
二.构建“服务”为纲的通信市场营销管理体制构建以“服务”为纲的市场营销管理体制，首先要正确的理解“服务”的内涵，并且结合具体的市场需求制定合理的市场营销管理体制。
(1)以“服务”为纲要这里的“服务”并不是简单的客户应用服务，而是要建立以“服务”客户为导向的通信市场营销理念，要采取多样化的措施来满足目前客户对于产品的多样化需求。
也只有通过建立以“服务”为导向的市场营销理念，才能够更好的把握客户的实际需求，才能够把握住通信市场发展的脉搏，对于通信产品的推广才能够更加有效，市场营销也就起到了事半功倍的效果。
在具体的实施过程中，主要做到以下两个方面的内容：首先要从通信产品的质量出发，不断的通过最新技术的应用，改善通信产品的性能，提高其络传输能力，增加基站的络覆盖范围和支持数据流量的能力，真正的满足用户对于现代化通信的实际需求，改善用户对于通信产品的体验效果，为用户树立起现代化通信的概念，彻底改变目前络覆盖和数据速率的问题。
其次，在通信市场营销中的另一个重要方面就是通信增值业务的推广和市场营销。
由于目前用户已经不再满足于简单的以“沟通”为目的的通信，而是面向多媒体化发展，并且不同的用户也有着不尽相同的个性化需求，因此，“服务”理念在增值业务的市场营销中发挥着更加重要的作用。
市场营销毕业论文开题报告
市场营销毕业论文开题报告一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）（一）选题的目的和意义2010年第一季度全球净增手机用户数1.68亿，使手机用户总数达到48.2亿。
手机市场已经成为继互联网经济之后最值得期待的盈利点，这个曾经被视为洪水猛兽的手机如今已成为人人争抢的香馍馍。
全世界都可以看手机市场有巨大商机，使得手机市场的竞争日益激烈，恶性竞争不止一次的出现，从而导致手机终端的销售利润一再降低，使得销售利润大大降低。
如何在手机市场争取高利润，已经成为迫在眉睫的问题。
现在先让我们看看是谁在引领手机行业前进。
2010年苹果领跑了手机行业，在利润方面苹果也不负重望成为全行业的排头兵。
这就不得不让人思考，如何在竞争日趋激烈的手机市场分得一份羹将是众手机商的最为关注的问题。
此时正需要一个能突出自己特点的产品和新颖的营销策略给手机市场带来高利润——差异化营销策略正是解决恶性竞争的有效手段，是企业的希望。
差异化市场营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
基于此，本论文将以管理学、市场营销学等相关理论为主，旨在通过对国内外主流品牌现状的分析，并结合对苹果公司的营销策略研究，从而得出手机市场的差异化营销策略，并在差异化营销策略实施方面提出一些意见，以帮助手机品牌在激烈的竞争中占有优势，争取高额利润。
（二）国内外研究现状及发展趋势1.国外研究现状伴随着市场竞争激烈，产品同质化明显，同时科技进步人们对于营销理论研究的不断深入，实现差异化的空间范围变得异常广大，迈克尔·波特、彼得·德鲁克等营销大师都很关注差异化营销。
彼得·德鲁克（1985）曾讲过, 若要成功经营企业, 必须做到两点:一是清楚客户真正需要的是什么, 二是用比竞争者更好的创新方法满足客户的需求。
市场营销策略开题报告
市场营销策略开题报告市场营销策略开题报告一、选题背景随着经济的发展和市场竞争的日益激烈，市场营销成为企业获取竞争优势和实现可持续发展的重要手段。
市场营销策略作为市场营销的核心内容，对于企业的发展起着至关重要的作用。
因此，研究市场营销策略对于企业的发展具有重要的意义。
二、研究目的本次研究旨在探讨市场营销策略在企业发展中的作用，并通过对相关案例的分析，总结出一些有效的市场营销策略，以指导企业的市场营销工作。
三、研究内容与方法1.研究内容本次研究将主要围绕以下几个方面展开：(1)市场营销策略的概念和分类；(2)市场营销策略在企业发展中的作用；(3)市场营销策略的成功案例分析。
2.研究方法本研究将采用文献资料法和案例分析法为主要研究方法，通过查阅相关文献和案例，对市场营销策略进行全面深入的研究和分析，并结合实际情况进行案例分析，总结出一些有效的市场营销策略。
四、研究意义1.理论意义本研究的理论意义在于对市场营销策略的深入研究，探索出适应企业发展的市场营销策略，为企业的发展提供理论依据。
2.实践意义本研究的实践意义在于通过对市场营销策略的研究和分析，总结出一些有效的市场营销策略，为企业的市场营销工作提供指导和参考，帮助企业实现竞争优势和可持续发展。
五、研究进度安排1.第一周：收集和整理市场营销策略的相关文献资料；2.第二周：对市场营销策略的概念和分类进行分析和总结；3.第三周：研究市场营销策略在企业发展中的作用；4.第四周：查阅并分析成功的市场营销策略案例；5.第五周：撰写和修改开题报告；6.第六周：开始撰写研究论文。
六、预期结果预计通过对市场营销策略的研究和分析，总结出一些有效的市场营销策略，并通过实际案例的分析，验证这些策略的实施效果，为企业提供市场营销策略的指导和参考。
同时，预计能够进一步加深对市场营销策略的认识，为市场营销的发展提供理论支持。
市场营销开题报告范文
市场营销开题报告范文一、选题背景市场营销对于企业的发展具有至关重要的作用。
在当今信息化与全球化的背景下，竞争愈加激烈，企业需要不断提升自身的市场营销能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，本文选取市场营销为研究方向，旨在探究企业如何更好地进行市场营销，提高市场营销的效果和效率。
同时，通过研究现有的市场营销理论和实践，总结出行之有效的市场营销策略和方法，为企业的市场营销活动提供指导。
二、研究目的本研究旨在探究市场营销的相关理论和实践，并结合实际案例，总结出行之有效的市场营销策略和方法，为企业提供市场营销方面的指导和参考。
具体目的如下：1.总结现有的市场营销理论和实践，深入分析市场营销的意义、目标和作用。
2.归纳出市场营销中的核心问题，并针对这些问题提出有效的解决方案。
3.通过分析实际的市场营销案例，并结合市场营销理论，总结出适用于不同行业和不同公司的市场营销策略和方法。
4.探究市场营销的未来发展趋势，为企业未来的市场营销活动提供参考和指导。
三、研究内容1.市场营销的概念和意义市场营销是指企业利用各种手段和工具，对目标市场进行调查、分析、评估，并制定对应的市场营销策略和计划，最终推广并销售产品或服务的过程。
本部分将探究市场营销的基本概念、意义和目标。
2.市场营销策略的制定本部分主要探究市场营销策略的制定方法，包括市场分析、目标市场的确定、产品定位和市场营销组合等方面。
同时，通过案例分析，总结出行之有效的市场营销策略和方法。
3.市场营销推广和销售市场营销推广和销售是市场营销活动的重要环节。
本部分将重点探讨市场营销推广和销售的方法、手段和注意事项，并结合实际案例，总结出行之有效的市场营销推广和销售策略。
4.市场营销的未来趋势市场营销在不断发展和变革，随着社会经济的不断发展和科技的不断革新，市场营销也面临着新的机遇和挑战。
本部分将探究市场营销的未来发展趋势，为企业未来的市场营销活动提供参考和指导。
市场营销专业论文开题报告
市场营销专业论⽂开题报告市场营销专业论⽂开题报告（精选6篇） 市场营销的专业论⽂开题报告包括哪些内容呢?市场营销有助于促进企业和国家经济的发展。
下⾯是⼩编分享的市场营销的专业论⽂开题报告，欢迎阅读! 市场营销专业论⽂开题报告篇1 选题⽬的和意义： ⼀、选题⽬的 主要结合具体的企业实践，⼀⽅⾯加深理解市场营销的基本原理以及⽀撑市场营销策略的理论基础，另⼀⽅⾯在实践中具体观察企业市场营销策略的应⽤，思考惠利佳超市在市场营销策略运⽤⽅⾯的成功与不⾜之处，为以后⼯作中制定正确的市场营销策略——这⼀企业营销的关键环节提供理论与实践的指导，将所学知识应⽤于实践 ⼆、选题意义 理论意义：沿⽤现代企业“以客户为中⼼”的管理理念，进⼀步从满⾜消费者需求层⾯探讨怎样制定市场营销策略，怎样实施市场营销策略等相关理论。
实践意义：为惠利佳超市设计更加合理、科学、实⽤的市场营销策略，有利于企业更加完整有效地把握客户需求、快速响应市场、提供便捷的购买渠道和完善的客户服务、提⾼客户满意和客户忠诚，进⽽提升整体营销⽔平，最终在激烈的买⽅市场中赢得⼀席之地 与本课题相关的研究⽂献和理论观点综述： 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买⼒的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调⼀致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务⽽实现企业⽬标的过程。
1.4P营销组合策略 随着市场营销理论研究发展，出现6P、10P、11P策略都是4P营销策略的扩展，其核⼼仍是4P。
(1)产品组合策略 (2)价格策略 (3)渠道策略 (4)促销策略 2.4C营销策略 1990年美国学者劳特朋⾸次提出了⽤4C取代传统4P，为营销策略研究提供了新的思路，相⽐⽽⾔，4C更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4P相⽐，4C在理念上有了很⼤进步与发展。
但从企业和市场发展趋势看，4C抑制了企业的主动性和创造性。
市场营销策略研究开题报告
市场营销策略研究开题报告市场营销策略研究开题报告一、研究背景市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势的重要手段。
随着互联网的快速发展，市场竞争进一步加剧，企业需要制定切实可行的市场营销策略来推动销售增长和品牌发展。
本研究旨在探讨市场营销策略的有效性及其对企业业绩的影响。
二、研究目的本研究的主要目的是通过分析市场营销策略的实施情况，了解其对企业业绩的影响，并提出改进建议。
具体目标包括：1. 分析不同市场营销策略的实施情况及其效果；2. 探讨市场营销策略对企业销售增长和品牌发展的影响；3. 提出针对不同企业的市场营销策略改进建议。
三、研究方法本研究将采用定性和定量研究方法相结合的方式进行。
1. 定性研究：通过深度访谈和案例分析，了解企业实施市场营销策略的情况，探讨策略的实施效果以及存在的问题和挑战。
2. 定量研究：通过问卷调查等方式，收集大量数据，分析市场营销策略对企业业绩的影响，并进行统计分析。
四、研究内容与重点本研究将重点关注以下内容：1. 市场营销策略的分类与实施情况：分析不同类型的市场营销策略，如定价策略、产品策略、渠道策略等，以及企业实施这些策略的情况。
2. 市场营销策略对企业业绩的影响：通过对企业销售数据和市场份额的分析，评估市场营销策略对企业业绩的影响，并探讨其中的关联性。
3. 市场营销策略的改进建议：根据实证研究的结果，提出针对不同企业的市场营销策略改进建议，帮助企业提升销售和品牌效应。
五、预期研究成果本研究的预期成果包括：1. 市场营销策略分类与实施情况的梳理和总结，为企业制定市场营销策略提供参考；2. 市场营销策略对企业业绩的影响分析，揭示策略与业绩之间的关联性；3. 针对不同企业的市场营销策略改进建议，为企业提升市场竞争力提供指导。
六、研究的局限性与挑战本研究也存在一些局限性和挑战：1. 数据收集的难度：企业对市场营销策略的实施情况可能存在保密性，数据的获取可能会受到限制。
市场营销策划方案开题报告
市场营销策划方案开题报告一、课题背景随着市场竞争的日益激烈，市场营销策划对企业的发展至关重要。
随着互联网的日益普及，传统的市场营销方式已经无法满足市场需求，企业需要制定切实可行的市场营销策划方案以在激烈的竞争环境中脱颖而出。
本课题旨在通过研究和分析，制定一份市场营销策划方案，帮助企业实现品牌塑造、产品推广和市场拓展等目标。
二、研究目的和意义1. 研究目的本课题的研究目的主要包括以下几个方面：（1）了解市场营销策划的基本理论和方法，为制定具体方案提供理论基础。
（2）分析企业的市场需求和竞争优势，为制定市场营销策划方案提供数据支持。
（3）制定切实可行的市场营销策划方案，以帮助企业实现品牌塑造、产品推广和市场拓展等目标。
2. 研究意义本课题的研究意义主要体现在以下几个方面：（1）为企业市场营销部门提供市场营销策划的基本理论和方法，提高市场营销人员的专业化水平。
（2）通过分析企业的市场需求和竞争优势，制定切实可行的市场营销策划方案，为企业的发展和增长提供重要支持。
（3）通过研究和分析，总结和归纳市场营销策划的经验和教训，为其他企业在市场营销方面提供参考和借鉴。
三、研究内容和方法1. 研究内容本课题的研究内容主要包括以下几个方面：（1）市场营销策划的概念和基本理论。
（2）市场需求和竞争环境的分析和评估。
（3）品牌塑造和产品推广的策略和方法。
（4）市场拓展和渠道建设的策略和方法。
（5）市场营销策划方案的制定和实施。
2. 研究方法本课题的研究方法主要包括以下几个方面：（1）文献综述法：对市场营销策划方面的相关文献、期刊和研究报告进行综述和总结，了解市场营销策划的理论和方法。
（2）案例分析法：通过分析和研究相关企业的市场营销策划案例，总结和归纳市场营销策划的经验和教训。
（3）调查研究法：通过问卷调查等方式，了解企业的市场需求和竞争环境，为制定市场营销策划方案提供数据支持。
（4）实证研究法：通过实地走访和观察，收集市场营销策划方面的实证数据，为制定切实可行的市场营销策划方案提供依据。
市场营销专业开题报告
市场营销专业开题报告市场营销专业开题报告范文（通用6篇）市场营销专业开题报告篇1论文选题的理由或意义：21世纪科技的高速发展给经济带来了高速增长，但是生态环境却遭到极大强度的破坏，人们开始担心自己的生存环境，于是逐渐开始自觉地保护环境，慢慢地变成一种自律行为，这是更加注重无污染和环保的一种理性消费。
在这种消费观念的指导下，绿色营销观念由此而生，并且在21世纪的市场营销中逐渐占居主流地位。
随着经济社会的快速发展，人们对健康和环保日益关注，绿色消费日益崛起，绿色营销成为企业与时俱进、实现长远发展的重要举措。
目前，我国企业必须考虑如何适应并且赶超这一趋势，努力使企业的核心竞争力转移到绿色营销上来，这将关系到企业的长远发展。
而且我觉得绿色这个话题比较贴近我们的生活，最近，环境问题以及食品安全等问题日益严重，我们应该引起高度重视。
因此，本文从绿色营销的基本概念着手，根据我国企业目前的状况，分析了绿色营销带给企业的影响以及制约我国企业开展绿色营销的各种因素，最后，对企业如何开展绿色营销提出了可行性的应对措施。
学术回顾：关于绿色营销已有的研究主要有：一、《市场营销学》吴健安在《市场营销学》里面阐明：绿色营销主要是指在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。
绿色营销包括绿色调研，绿色市场细分，目标市场选择，绿色营销组合策略，绿色标志等。
绿色营销的核心是企业改变传统的营销观念，与环境相协调，树立可持续的发展观念，通过改进原有的落后的生产理念，开发绿色产品，最后既满足消费者的各种需求，又履行好保护环境的义务。
除此之外，绿色营销还包括鼓励消费者进行绿色消费。
二、《市场营销学》第二版市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，。
在社会主义市场经济的条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且已经涉及社会经济生活的各个方面。
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2010.11.15提交终稿，输出论文，准备毕业答辩
四、主要参考文献
[1] 王敏.促销策略的新变化[J].经济论坛，2003，8(1):12～15
[2] 田口媛.现代促销理论与实物[M].第1版.北京：经济科学出版社，2000
[3] 谭长春.如何成功运作奥运营销[J].财富人生，2008，1(4):15～20
辽宁工程技术大学
本科毕业设计（论文）开题报告
题目大商集团家电奥运促销策略研究
指导教师
院（系、部）营销管理学院市场营销系
专业班级汽车营销【091(阜)092(葫)】
姓名
日期2010年9月15日
教务处印制
一、选题的目的Байду номын сангаас意义和研究现状
选题意义：
中国家电营销市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端，产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，家电营销也各有高招。这促进了国内电器行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。在竞争如火如荼的今天,促销对于企业的意义也就更加的重要[2]。今年又赶上百年不遇的奥运年,借着这个特殊的时期,企业强化促销策略定会取得意想不到的效果[3]。家电行业也在迎接一个促销的黄金时期,谁抓住了机遇,谁就抓住了顾客,抓住了市场。
第四部分是写大商集团股份有限公司家电奥运促销策略,也是本论文最关键的部分,是本论文的创新点所在,是为了迎合今年的奥运年所做的策划；
最后一部分就是论文的结论部分,是对整个论文的一个总结。
技术路线
三、研究进度
2010.7.1～2010.7.15选题
2010.7.15-2010.8.22实习资料总结，提交实习报告
3) 营业员的素质提高问题。
4)营业推广手段多样化的问题。
主要采用的方法
SWOT分析法、系统分析法、统计分析法。
论文框架
第一部分是绪论部分,主要介绍了选题的背景、目的、意义以及研究现状。
第二部分对大商集团股份有限公司进行了简介,介绍了公司的家电促销现状,组织架构图以及所存在的促销问题；
第三部分对大商集团股份有限公司家电的促销环境进行了分析,分别从宏观环境和微观环境进行了分析；
[4] Philip Kotler. Marketing Management. The 10th ed[M].美国新泽西：Prentice-Hall,Inc.2000
[12] 李东进.现代广告学[M].第1版.北京：中国发展出版社，2006
[13]写一本书；
[14]2个外文文献
五、指导教师意见
指导教师签字：
3)菲利普·科特勒提出促销中公共关系的重要性
他认为公共关系在于影响公众的观念，在公众心目中树立良好的产品和企业形象，这主要是通过大众性的沟通技术来实现。这对于促销也有很大的影响作用[4]。促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动，这对于促销也有很大的影响作用。公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等，公共关系被用来促进品牌、产品人员、地点、构思、活动、各种组织机构甚至国家关系。其功用、职能主要表现在信息收集、咨询建议、信息沟通、社会交往、培训、平衡六个方面。公共关系的主要方法包括进行产品宣传报道，广告合作，密切与新闻界的关系，吸引公众对某人、某产品或某服务的注意。
②渠道策略协同的要点主要是坚持“先拉后推”放大促销效果。用促销“拉力”，预热市场，增强渠道信心，提高渠道开发的速度和质量，同时，还可以充分利用渠道的网络、商誉等优势，提高终端宣传效果，甚至形成良好的口碑传播。
③价格策略协同的要点主要有两个：一是，能够保证促销投入水平。以促销为核心的营销模式销售费用率最高，资源的“重头”也是投入在促销上，因此，在价格体系设计要保持“操盘”环节的较高运作空间，以支持促销的高资源投入；二是，配合促销让利进行价格调整，不要参与简单价格战。简单的价格战不仅没有多大意义，而且会削弱在促销上的资源投入水平。
选题目的
为了弘扬奥运精神，传播奥运文化，借着北京奥运的影响大力推广大商集团股份有限公司家电的知名度，提升大商家电的销售额。作为全国知名的零售公司，大商家电在中国的目标就是市场第一。此次迎合08奥运年所做的促销活动，更加具备代表性。希望借此为家电行业奥运促销起到领头羊的作用,也为促销理论在奥运元素上做进一步的开拓。研究现状：
2)哈佛大学著名学者阿吉里斯认为促销应该重视消费者[5]
采用以促销为核心的营销模式，在精准的产品或品牌定位基础上，“扎根”消费者心智的产品和品牌形象塑造的的促销策略是成功的关键和操作的要点，也是促销策略的核心
理念。消费者心智简单地说就是深植在消费者心中的对产品和品牌的看法和认识。从本质上说，消费者心智决定消费者购买行为。以促销产生的“拉力”为营销的核心动力可以抓住消费者，应对竞争。并且除了可以产品或品牌形象上塑造差异化竞争优势，常常还可以攫取品牌形象溢价的高额利润。
二、研究方案及预期结果
（设计方案或论文主要研究内容、主要解决的问题、理论、方法、技术路线及论文框架等）
研究的主要内容
1.大商家电在目前竞争的形势下所存在的问题。
2.深入分析这些问题的原因，并探索解决方法
3.为大商家电制定一系列创新性的促销策略。
主要解决的问题
1)大商家电广告创新问题。
2)大商家电促销创新理念问题。
促销理论的研究一直受到许多营销专家的重视，理论成果也颇为丰富，营销的核心动力来源于“促销”[4]。以下就促销理论的核心理念来进行阐述。
1)杰罗姆·麦肯锡博士认为促销应该重视产品、渠道、价格策略的协同要点[5]
①产品策略的协同要点主要是产品组合都要相对集中和简单，突出与推广主题相一致的主推产品，以免影响推广效果。